華中科技大學(xué)武昌分校-國際貿(mào)易第四章

第四章世界市場

§4.1世界市場的發(fā)展與構(gòu)成世界市場：世界各國交換產(chǎn)品、服務(wù)、技術(shù)的場所。世界范圍內(nèi)通過國際分工聯(lián)系起來的各個(gè)國家內(nèi)部以及各國之間市場綜合組成。一、世界市場的萌芽

15世紀(jì)末、16世紀(jì)初地理大發(fā)現(xiàn)二、世界市場的迅速發(fā)展產(chǎn)業(yè)革命時(shí)期18世紀(jì)60年代－19世紀(jì)70年代§4.1世界市場的發(fā)展與構(gòu)成三、世界市場的構(gòu)成

1、國家構(gòu)成

2、訂約人構(gòu)成：公司、企業(yè)主聯(lián)合會、國家機(jī)關(guān)

3、標(biāo)的對象：有形商品、無形商品和服務(wù)性商品

§4.1世界市場的發(fā)展與構(gòu)成4、商品市場構(gòu)成：（1）有固定組織形態(tài)的國際商品市場商品交易所、拍賣、博覽會、展覽會

（注意：博覽會與展覽會的區(qū)別）（2）沒有固定形式的國際市場

a.單純的商品購銷

b.與其他因素結(jié)合的購銷形式：三來一補(bǔ)；招標(biāo)投標(biāo)、易貨貿(mào)易、租賃貿(mào)易

§4.1世界市場的發(fā)展與構(gòu)成5、銷售渠道構(gòu)成（1）出口國的銷售渠道（2）出口國與進(jìn)口國之間的銷售渠道（3）進(jìn)口國的銷售渠道

6、運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)和信息網(wǎng)絡(luò)構(gòu)成鐵路、公路、水上、管道運(yùn)輸網(wǎng)

7、世界市場上的管理組織和機(jī)構(gòu)§4.2世界市場的交易方式一、包銷注意：

1、出口商與包銷商是買賣關(guān)系；

2、包銷商具有包銷地區(qū)的獨(dú)家專營權(quán)，包銷商自行定購、自行銷售、自負(fù)盈虧；

3、包銷商轉(zhuǎn)售商品時(shí)，第三者和出口商之間無契約關(guān)系；

4、出口商不直接向包銷地區(qū)客戶售貨，不承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、盈虧。包銷與商業(yè)代理二、代理注意：

1、出口商與代理商之間不是買賣關(guān)系，而是委托關(guān)系;2、代理商行使代理權(quán)，旨在賺取傭金，不墊資金，不承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、盈虧包銷與商業(yè)代理總代理、獨(dú)家代理、一般代理、總代理：代理商代表委托商開展洽談交易，簽訂和履行買賣合同，處理貨物等商業(yè)活動(dòng)，還可代表委托商辦理其他非商業(yè)性事務(wù)獨(dú)家代理：代理商負(fù)責(zé)招攬訂單，還可以以委托商的名義簽訂買賣合同。一般凡在代理地區(qū)達(dá)成的交易（包括委托商達(dá)成的），委托商要向代理商支付約定比率的傭金。一般代理：代理商只負(fù)責(zé)招攬訂單、洽談生意，不與買主簽訂合同，委托商在代理地區(qū)達(dá)成的交易不需支付傭金。獨(dú)家代理與包銷區(qū)別：業(yè)務(wù)性質(zhì)不同；專營權(quán)內(nèi)容不同；盈虧負(fù)擔(dān)不同寄售、拍賣和展銷一、寄售注意：寄售人與代銷商不是買賣關(guān)系，而是委托關(guān)系、代銷關(guān)系；所有權(quán)屬于寄售商，風(fēng)險(xiǎn)由寄售商承擔(dān)；代售人有權(quán)以自己的名義向寄售地的買主售貨，收取貨款后扣除傭金及有關(guān)費(fèi)用匯寄給寄售人。

與代理同異：

1、相同點(diǎn)：

a.雙方是委托關(guān)系；

b.代銷商與代理商都不承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、費(fèi)用寄售、拍賣和展銷不同點(diǎn)：

a.代理方式中，代理人只負(fù)責(zé)推銷，代表委托人向第三者進(jìn)行推銷、簽訂合同或辦理與交易有關(guān)事宜，一般不需承擔(dān)履行合同責(zé)任（除總代理外），也不需與買主直接拿貨交易。但寄售方式中，代銷商有權(quán)以自己名義向買主售貨，需要拿貨與買主直接見面交易。

b.代理方式中，由委托人（出口商）在生意達(dá)成后付給代理商傭金；寄售方式中，代銷商售出貨物后扣除傭金及有關(guān)費(fèi)用后付給寄售商。寄售、拍賣和招投標(biāo)二、拍賣增價(jià)拍賣（買方叫價(jià)拍賣）、減價(jià)拍賣（荷蘭式拍賣）、密封遞價(jià)拍賣（招標(biāo)式拍賣）三、招標(biāo)與投標(biāo)國際競爭性招標(biāo)（兩種做法：公開招標(biāo)、選擇性招標(biāo)）談判招標(biāo)（非公開、非競爭性招標(biāo)）兩段招標(biāo)（先公開招標(biāo)，后選擇性招標(biāo)）國際租賃貿(mào)易一、租賃租賃貿(mào)易是指出租人在一定時(shí)間內(nèi)把租賃物租借給承租人使用，承租人分期付給一定租賃費(fèi)的融資與融物相結(jié)合的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。分為融資租賃、經(jīng)營租賃、衡平租賃、直接租賃、轉(zhuǎn)租、回租。國際租賃貿(mào)易注意比較融資租賃與經(jīng)營租賃融資租賃租期長，用戶需自行維修，往往整個(gè)設(shè)備使用期只租給一個(gè)用戶，租賃公司按設(shè)備成本利息加上費(fèi)用，分?jǐn)偝勺饨鹣虺凶馊耸杖。ㄍ耆Ц蹲赓U）租賃期滿后設(shè)備歸用戶或者用戶支付殘值后擁有設(shè)備。而經(jīng)營租賃租期短，在設(shè)備的使用期內(nèi)，每個(gè)用戶所繳付的租金只相當(dāng)于設(shè)備投資的一部分（不完全支付）由出租人提供維修服務(wù)。

對等貿(mào)易一、對等貿(mào)易

1、易貨分為直接易貨、對開信用證易貨、記帳易貨

2、互購（平行貿(mào)易，兩個(gè)合同）

a.原出口方購買的產(chǎn)品不要求與所提供的機(jī)器設(shè)備有聯(lián)系；b.一進(jìn)一出兩筆買賣分別進(jìn)行，均用現(xiàn)匯支付

3、回購可用直接產(chǎn)品或間接產(chǎn)品償付，已經(jīng)與補(bǔ)償貿(mào)易等同對等貿(mào)易原進(jìn)口國A原出口國B現(xiàn)匯購買貨物所得貨款購買回頭貨原進(jìn)口國A原出口國B賒購設(shè)備、技術(shù)購買產(chǎn)品所得貨款償還貸款補(bǔ)償貿(mào)易一、補(bǔ)償貿(mào)易在信貸基礎(chǔ)上進(jìn)口設(shè)備，然后以回銷產(chǎn)品或勞務(wù)所得價(jià)款，分期償還進(jìn)口設(shè)備的價(jià)款及利息。補(bǔ)償貿(mào)易的償付方式一般有：

1、直接產(chǎn)品補(bǔ)償直接產(chǎn)品補(bǔ)償是補(bǔ)償貿(mào)易的典型償付方式，進(jìn)口方最歡迎這種方式。但能夠符合出口方需要的商品不容易找，一般能被接受的只有資源性產(chǎn)品。因此，直接產(chǎn)品補(bǔ)償?shù)难a(bǔ)償貿(mào)易廣泛用于資源開發(fā)中。接產(chǎn)品補(bǔ)償（其他產(chǎn)品補(bǔ)償），勞務(wù)補(bǔ)償，收入補(bǔ)償，綜合補(bǔ)償。它們各自有其應(yīng)用場合。

1、直接產(chǎn)品補(bǔ)償是補(bǔ)償貿(mào)易的典型償付方式，進(jìn)口方最歡迎這種方式。直接產(chǎn)品補(bǔ)償?shù)难a(bǔ)償貿(mào)易廣泛用于資源開發(fā)中。

補(bǔ)償貿(mào)易

2、間接產(chǎn)品補(bǔ)償在產(chǎn)品償付上不易達(dá)成一致，間接產(chǎn)品補(bǔ)償往往需要有中間商介入。

3、勞務(wù)補(bǔ)償一般就是結(jié)合加工裝配業(yè)務(wù)的補(bǔ)償貿(mào)易。４、收入補(bǔ)償應(yīng)用于項(xiàng)目建成投入使用后的收入，分期分批以所獲得的收入進(jìn)行償付。對外加工裝配業(yè)務(wù)

一、加工貿(mào)易加工貿(mào)易包括“來料加工貿(mào)易”和“進(jìn)料加工貿(mào)易”兩項(xiàng)。來料加工是指外商提供原材料、零部件、元器件，另一方按對方要求裝配，成品交給對方，收取工繳費(fèi)（勞務(wù)費(fèi)）。

礎(chǔ)。來料加工與進(jìn)料加工的區(qū)別：

a.前者按提供原料的外商要求加工，對原料及產(chǎn)成品沒有所有權(quán)；后者自進(jìn)原料、自行安排加工和出口，擁有原料及產(chǎn)成品的所有權(quán)。

b.前者原料與出口密切相關(guān)，雙方是委托加工關(guān)系；后者原料與出口沒有必然聯(lián)系，兩國商人是買賣關(guān)系。

c.前者獲得工繳費(fèi)，不承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)；后者通過進(jìn)出口獲得利潤，承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。對外加工裝配業(yè)務(wù)

§4.4世界市場上的競爭一、國際競爭力的相關(guān)指標(biāo)：

1、貿(mào)易專業(yè)化系數(shù)

2、出口業(yè)績相對指數(shù)

3、固定市場份額模型

4、顯示性比較優(yōu)勢指數(shù)§4.4世界市場上的競爭二、全球競爭戰(zhàn)略

1、企業(yè)全球戰(zhàn)略決定因素

2、全球競爭優(yōu)勢的來源

3、國家競爭優(yōu)勢的來源:

邁克爾·波特國家競爭優(yōu)勢理論

波特《競爭優(yōu)勢》：要素