售樓部年終工作總結范文

Word文檔售樓部年終工作總結范文年終工作總結是對過去一年工作的回顧和總結，我們從中吸取閱歷，總結邏輯，開啟一段新的章程。下面是由我我為大家收拾的《售樓部年終工作總結范文》。

當工作舉行到一定階段或告一段落時，需要回過頭來對所做的工作仔細地分析討論一下，絕對成果，找出問題，歸納出閱歷教訓，提高熟悉，明確方向，以便進一步做好工作，并把這些用文字表述出來，就叫做工作總結。我預備了以下內容，供大家參考!【篇一】

我是xx銷售部門的一名一般員工，剛到房產公司時，對房地產方面的學問不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較生疏。在公司領導和各位同事的幫忙下，我很快了解到公司的性質及其房地產市場有關的一些資料。作為銷售部中的一員，深深感覺到自我身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自我的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素養(yǎng)，高標準的要求自我。在高素養(yǎng)的基礎上更要加強自我的專業(yè)學問和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解囫圇房地產市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經過這段時光的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且一向努力做好自我的本職工作。

20xx年，我專心協(xié)作本公司有關部分同事工作，以提高銷售率為目的，在公司領導的指導下，為xx月份的銷售高潮奠定了基礎。最后以xx個月完成合同額xx萬元的好成果而告終。經過這次企業(yè)的洗禮和實踐的檢驗，我從中學到了不少專業(yè)學問，也透過銷售熟悉了許多新伴侶，使自我在待人接物、行為禮儀、突發(fā)大事等各方面都比以前有所提高。

經過之前銷售部對房屋執(zhí)行內部認購等手段的鋪墊創(chuàng)造出了xx火爆認購的場面。在銷售部，隨著新樓盤的對外銷售，應對工作量的增強以及對銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化的深化，工作顯得很繁重。從開盤至今，同事們基本上每一天都要加班加點完成工作。經過一個多月時光的認識和了解，我立即進入主角并且熟練的完成了自我的本職工作。

此外在銷售過程中每月的工作總結和每周例會，我不斷總結自我的工作閱歷，準時找出弊端并及早改善。經過同事們的親熱合作，銷售部在短短的三個月的時光將二期房屋所有清盤，而且一期余房也一并售罄，我想這其中也與其他銷售部成員的努力是分不開的。

20xx這一年是有益處的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為xxxx企業(yè)的每一名員工，我們深深的為我們企業(yè)蓬勃進展的熱氣，同事們人人努力拼搏的精神所吸引。

在新的一年來臨之際，我將端正態(tài)度，一如既往的專心學習和工作，聽從領導，團結同事，做好銷售，為制造更高的銷售業(yè)績而努力?！酒?/p>

新年伊始，2022年就在第一聲鐘聲走完了?；厥淄?，在2022年里，有的得與失都盡收眼底。沒錯。2022年完了，在這一年走到終點的時候，大概有人歡喜有人憂。但不管是歡喜還是憂，既然我們預約了20xx，就做好備戰(zhàn)20xx的預備。

不論之前得多少，失多少，那已經是過去，那么，從現在，規(guī)劃好明天，做好今日。今日永久是昨天死去的人所希翼的明天。

自2022年入職以來，不長不短也大半年時光了，說實話，我愛上了這份工作，也在工作中學到了不少社會學問和社會閱歷。在這大半年時光里，我從門外漢向來成長到現在嫻熟的把握業(yè)務流程、客戶接待、談判等，這都得益于我友愛的同事們和公司的大力培養(yǎng)和支持。

在這期間，共接待客戶位，收錄房源條，成交單數：買賣單邊，租賃單邊，完成銷售業(yè)績元?？v觀這多天，接待的客戶和收錄的房源還算可以，但是完成的業(yè)績就不盡如人意。所以，在工作中自身還是存在著許多不足的地方。

一路走來，期間和客戶發(fā)生過爭執(zhí)，被客戶罵過；和同行為了客戶也發(fā)生過不開心。但是，這些并沒有影響我的工作熱烈。由于知業(yè)不如敬業(yè)，敬業(yè)不如愛業(yè)，愛業(yè)不如樂業(yè)！

說實話，期間假如說心態(tài)沒有浮動過，那是假話。在現今這種市場下，許多同事、同行，都挑選了放棄。誰都知道，無論做什么事貴在堅持，堅持就是成功！真的，人生的悲傷莫過于輕易的放棄了不該放棄的和固執(zhí)的堅持了不該堅持的！不過，我堅信！我的堅持沒錯，靠譜！

20xx已經如約而至！所以，不管2022做的怎么樣，那已經成了回憶。從現在開頭，以一個嶄新的精神面貌去迎接20xx新的挑戰(zhàn)！連續(xù)2022年里優(yōu)良的東西，摒棄2022年里不好的東西，盡的努力去完成20xx的工作！在新的一年，用新的工作態(tài)度，去完成新的挑戰(zhàn)！

20xx年，希翼全部的同仁們在今后的工作中都能掙到錢，咱們都把錢掙了，那公司的效益就顯而易見了！

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建造售樓部施工員年終工作總結

一年的時間已經悄然流逝了，工作臨時告一段落了，根據慣例，單位和部門已經在著手支配建造施工員崗位預備本年度的總結了，建造施工員年終工作總結要怎么寫才好呢？重點陳述哪些方面呢？下面是我我細心收拾的建造售樓部施工員年終工作總結，供您參考，希翼能夠協(xié)助到大家。

建造售樓部施工員年終工作總結【篇一】

一、工程概況

(一)設計概況

廣州高校城位于廣州番禺區(qū)小谷圍島及南岸地區(qū)，西鄰洛溪島，北鄰廣州生物島，東鄰長洲島。總規(guī)劃用土地43、3平方公里。共分為五個高校組團，十余所大學新校區(qū)將坐落于高校城內。高校城內道路采納了環(huán)形發(fā)射線的道路網絡，形成三環(huán)六射為主的干路網絡結構，再輔以三十多條發(fā)射線狀道路使囫圇島的路網形成有機整體，形成即自我一體又充分與外部聯接的路網格局。

華南師范高校校區(qū)呢道路交通組織聽從大市政的交通規(guī)劃，區(qū)內不做渠化，區(qū)內交錯口按平交設計。機動車道大于等于9m，按城市支路設計，小于9m按區(qū)內道路設計。除15m、20m寬斷面道路設置人行道外，其余道路均采納人車混行方式組織交通。

華南師范高校教學區(qū)道路系統(tǒng)原經過多次變更后分為A、B、C、D、F、G、K、L、I、III、IV、VI及圖書館北消防車道等；生活區(qū)道路系統(tǒng)經過多次變更后分為M、N、O、R、S、T、U、V、W、Z等，

(二)結構形式

1、懦弱地基處理

本工程的軟土地基處理選用振沖碎石樁復合地基、換填等辦法。碎石樁按梅花形布置，樁徑為80cm，一般路段樁間距為1、8m，橋頭兩側為1、5m，頂部設置碎石墊層，與碎石樁材料相同，層厚30cm；

2、路基、路面

路基填土采納砂或山崗土，要求分層壓實，分層厚度30～50cm；

路面結構：上面層采納4cmAC-13I改性瀝青混凝土面層；下面層采納6cm粗粒式AC-20I瀝青混凝土；基層為20cm水泥穩(wěn)定石屑，墊層為20cm碎石；采納C30混凝土預制側石，設有人行道的路段用彩色預制磚鋪砌。

二、工程完成狀況

(一)工期狀況

華南師范高校市政道路工程，于2022年10月16日開工，至2022年8月25日完成要求的項目。

(二)工程完成狀況

因為受二期房建工程施工影響，部分工程尚未完成，轉由二期施工單位完成

三、工程特點及措施

(一)土方作業(yè)難度大、工期緊

入場初期，新建的華南師范高校所在區(qū)域，農屋村舍星羅，山丘池塘密布，西有北亭村，東有大塱村，草木繁盛，展現一派人與自然相和睦的景象。但如此美景卻給施工造成了極大的難度。

首先根據工期要求，全部房建單體的土方場平工作必需在20天內完成，而且場平工作包括開挖淤泥、土方、運送、回填等工作，工程難度大，涉及的工程量大。華南師范高校校區(qū)內挖方多余填方，棄土場地難于解決；第二因為接近尚未拆遷的村落，進島的穗北馬路又不允許斷，與當地村民易發(fā)生沖突，協(xié)調難度大，而未拆遷的只能推后再行施工，從而造成土方作業(yè)時光長，不利于施工組織。另外在土方作業(yè)過程中，為協(xié)作當地舉行文物挖掘工作以及庇護山體的工作，部分區(qū)域多次暫?；蛲９ぁ?/p>

(二)工程變更量大，各種專業(yè)圖紙問題多

因為華南師范高校工程包含項目多，各種設計圖紙無法避開的發(fā)生沖突和矛盾的問題，往往發(fā)生一個專業(yè)的圖紙變化了，而其他相關的圖紙卻沒有相應變化的狀況，而且因為時光緊、任務大，設計圖紙的質量自然可想而知，這些無疑都給施工造成了一定的影響。

(三)道路工程受房建及管線施工等工程的制約，無法形成持續(xù)性作業(yè)

校區(qū)市政工程屬于房建標段的附屬工程，各單體建造工程是工程主體，而后期又有綠化、冷水、熱水、煤氣、電信、消防等的專業(yè)工程施工，與房建單位、專業(yè)分包、大市政等單位的協(xié)調事項多，問題不易解決而且解決速度慢。小市政工程先后受到村落拆遷、庇護山體、古墓、古樹、暫時道路、臨建、保留建造及單體施工占用工作面的影響，小市政工程無疑展現出兩頭緊中間松的特點，無法形成延續(xù)性施工，施工管理的難點在于工作面制造準時機的掌握。

建造售樓部施工員年終工作總結【篇二】

我于xxxx年3月來到了xxxx項目部，該同志能夠遵守公司及所在項目部的各項規(guī)則制度，樂觀聽從領導的工作支配，完成指派的各項工作任務，維護集體榮譽，思想上要求長進，樂觀響應公司的號召，仔細貫徹執(zhí)行公司文件及會議精神。工作樂觀努力，任勞任怨，仔細學習相關學問，不斷充實完美自己。

有著劇烈的仆人翁意識，隨時關注公司進展，切身想到公司及項目部的利益，堅決公司會不斷的進展、壯大，對公司的將來彌漫了熱烈與期望。

無論在工作還是生活當中，向來信任一份耕耘，一份收獲，所以我向來在努力，不斷努力學習，不斷努力工作。熱愛自己本職工作能夠正確仔細對待每一項工作，工作投入，按時出勤，有效利用工作時光，堅守崗位。

因為xxxx項目是國外項目，工作中的困難語言上的溝通，假如無法溝通，那工作就根本無法舉行。但我仍能以很短的時光融入到工作里，能夠在學中干，在干中學，逐漸的已能夠自立的與施工方溝通。

按照項目的實際狀況，我既要在現場監(jiān)督指導當地施工方的工作，控制施工質量；又要在辦公室對施工方所上報的工作量舉行審核。在施工高峰期時，工作量是相當大的，但我仍然能堅持原則，在現場上嚴格要求施工單位，對于檢查發(fā)覺的施工過程中浮現的質量問題，堅定要求施工方舉行整改；對于施工過程中浮現的技術問題，能夠與施工方一起商議?，找出問題的解決方法。在工作中有一定的預見性，對于施工過程中可能碰到的問題，能夠準時的提示施工方注重，并實行相應有效的措施應對或避開問題的浮現，做到了不打無預備之仗。

在工作量核算方面，能夠做好核算記錄，杜絕了施工單位的重報、超報現象；對于施工方能夠結合現場實際狀況對每一筆工作量仔細計算，對于在計算中與施工方存在差異的地方，能夠明晰的將自己的計算式標示在施工方的計算書上，便于施工方舉行核對。對于工作量上存在有較大偏差而需要扣除的部分，能夠給于施工方合理的解釋，并使施工方能夠認同應當扣除部分的工作量。對于因為自己的計算失誤，而錯誤更改的工作量，在經過施工方指出后，能夠謙虛接受，并準時舉行更正。因為施工方計算遺漏的工作量，也能夠準時給與增補。能夠做到了公正和公平，在工作中本著對總包方仔細負責的態(tài)度，對施工方所報的工作量仔細審核，不應當給的堅定不能給，保證總包方的利益；對待施工方，做到了應當給的必需要給，因為施工方的計算緣由遺漏的工作量，現場上也的確完成的，能夠指出并增補，做到了對施工單位負責。

我在生活中樂觀開辟進取，提高工作水平。不斷加強學習，加強熬煉，努力提高自己處理實際問題的能力；考究辦法，注意實際，加強自己工作能力和修養(yǎng)；開辟創(chuàng)新，樂觀進取，把工作提高到一個新的水平。加強自我改造，自我完美，努力提高綜合素養(yǎng)。充分發(fā)揮主觀能動性，提高對學習業(yè)務學問重要性和迫切性的熟悉，自覺、刻苦地鉆研業(yè)務，夯實基礎。熱愛本職工作，干一行愛一行，謙虛好學，碰到問題能夠多看多問多想，多向周圍的同志請教。

通過建造施工現場管理，使我增長了學問，開闊了視野，總結了不少的現場施工閱歷，學到了先進的管理閱歷和施工技術。書本的理論學問和現場實踐閱歷實現了完善的結合，同時隨著社會建造施工水平的不斷提升，要求我在以后的工作中更要跟上形勢，在工作中更要鄭重仔細、一絲不茍，學好新技術，迎接新挑戰(zhàn)，努力踐行科學進展觀，改正缺點，發(fā)揚優(yōu)點，為公司的建設和進展作出自己的貢獻。同時也堅定樹立質量第一，業(yè)主(用戶)至上的建造新理念。我定將以極大的工作熱烈、務實的工作態(tài)度，嚴謹的工作作風投入到工程管理中去。

建造售樓部施工員年終工作總結【篇三】

在擔任xxx二期保障性住房W4#樓工程技術員過程中，按照自身工作的實際狀況，我對自己的工作做出分析評定，總結閱歷教訓，提出改進辦法，以便自己在今后的工作中揚長避短，為今后不斷改進工作辦法，提高工作效率提供依據。

作為一名技術人員，我不斷的自我學習充實，在參加建設的工程中，在完成工程的施工測量放線的同時編制施工計劃、技術交底，并負責工程技術資料的編制，和施工員一起舉行現場質量檢查，以及幫助平安員落實、催促、檢查施工現場平安工作。

在工程施工過程中，我向來以樂觀的心態(tài)仔細地對待自己的工作，在從事的各項工作中，都能盡職盡責，以求遺憾的完成工作任務。提示自己不要好高騖遠，而要腳踏實地，多干實事，在實踐中檢驗自己的學問并獲得施工現場的閱歷累積。施工現場工作更使我深深明了，在小學學習的東西和自己翻看規(guī)范、規(guī)程死記硬背的學問遠不照實際經受過的記得牢固，而且好多知識更是書本里學不來的，徹低是憑自己的閱歷。

在這一年來的時光里，我向來在多看，多學，遇到施工現場的做法與書本里不一樣的地方準時的向公司生產經理、質檢部負責人、工長等謙虛請教，盡管有時候得不到理論上的解釋，但是卻是很好的閱歷。比如說測量，重要的是要抓好其關鍵工作，個人認為，測量關鍵性的工作：

一是挑選最佳施測計劃，

二是一定要舉行復測以避開人為錯誤。

另外，拿技術交底工作來說，并不是容易的把交底寫完交給勞務施工隊簽字就完成工作了，要仔細落實交底所訴內容到工作中，要在工人的實際施工過程中跟蹤、檢查，發(fā)覺未按或未徹低按技術交底施工的工人，要耐心的賦予講解和指導，這樣才干使分部分項工程做到位，避開返工，在保證施工進度的同時也保證了工程質量。工程施工中，平安更是不容忽略的主要環(huán)節(jié)，按照一年的工地實際閱歷容易談談平安方面。

最重要的就是樹立平安意識，首先在項目部管理人員心中必需有劇烈的平安意識和責任感，惟獨項目部管理人員從心底熟悉到平安的重要性，才干專心做好這項工作。假如項目部管理人員抱著僥幸的心理去做這項工作，那在工程平安施工方面是致命的隱患。所以項目部管理人員必需將平安工作從心底熟悉并付諸實施。對于勞務隊，首先要做的就是在工人進場以后要支配一次平安教導培訓，同時要對勞務施工隊舉行平安技術交底。

這些工作都做好后，就是詳細實施，項目部管理人員要常常檢查施工現場的平安工作，爭取將平安隱患在萌芽狀態(tài)時就徹底毀滅掉。在平安方面特殊注重的就是架體支撐、工人自身攜帶或佩戴的平安設施等。要時刻催促和檢查工人必需佩戴平安設施后才允許進入施工現場舉行工作，架體支撐在搭設過程中，必需舉行嚴格的檢查，要求施工班組嚴格根據施工規(guī)范或規(guī)程舉行搭設施工，要做到無任何平安隱患，通過相關部門驗收后可以舉行下一步的工序施工。

半年來的工程施工工作，使得自己的專業(yè)學問得到了進步和加深，工作能力，包括組織協(xié)調能力、管理能力和應變能力都得到了很大的提高，更重要的是獲得了珍貴的工作閱歷的堆積。總之，在今后的工作中，我將以百倍的熱烈迎接新的挑戰(zhàn)，在學習中長進和成熟起來，不斷地鞭策自己并充實能量，提高自身素養(yǎng)與業(yè)務水平。

建造售樓部施工員年終工作總結【篇四】

設計階段

1、力求完善，計劃合適。

2、需充分考慮主機尺寸，分量和安裝間距，特殊是小機。另外考慮若從電梯或樓梯、窗戶運送設備到場，尺寸分量、物業(yè)看法等影響因素以及到場后如何就位。

3、核實風機余壓。

4、室內設備吊裝是否有突出梁以及其它因素的影響，凝聚水排放需考慮充分，管路布置是否對標高造成較大影響。

5、防止室內人員產生劇烈吹風感，辦公室最好采納散流器，百葉風口最好不要布置在人員上方。

6、設備檢修維護便利。人員是否易于操作，清洗、換電機是否可行。

會審階段

1、矛盾永久都是存在的，在施工過程中總有一些不行預知的問題，需逐步解決。

2、對于其他工種提出的我方整改問題，沒有肯定掌握的不能輕易應允，避開留下口實。且不得不考慮我方施工難度、成本、運行效果而盲目同意。

3、標高考慮充分，設備與頂面的最小間距，風管下接短管的長度，水管所占的最小立面高度。

4、裝點玻璃以及其它一些局部吊頂、包梁工藝是否阻止風口。我方常有風口布置在窗戶旁邊，需看裝點窗簾龍骨是否對此位置風口有影響，其它一些龍骨是否影響閥門的調整。

5、與電氣工種的協(xié)作。提供空調設備的容量、控制方式以及開關位置；風口布置與燈槽有無矛盾，電氣布線是否影響檢修孔的開啟。

6、裝修收邊靠墻普通有50龍骨，風口下接短管需考慮此因素，最好避讓。

7、木工開孔尺寸與風管內邊沿平齊即可，風口安裝放大尺寸業(yè)已考慮。

施工階段

1、作為管理人員，對工程應有整體掌握以及一定的預見性，切忌輕易向業(yè)主保證工期。天大的問題也是能夠解決的，不必驚惶失措，而應尋覓妥當解決的方法。

2、需考慮工人勞動強度、經濟利益等因素，懂得管理的藝術，但不得由此而影響工期。期間一定量的返工在所難免，須擅于控制工人心情，酌情考慮予以適當經濟補償。

3、最忌諱大水沖了龍王廟，盡量保證風管、水管均可順當敷設。在一些交匯處需仔細分析、深入設計而后支配工人布管。

4、水管吊架間寬盡量小，需固定牢固、平穩(wěn)。樓板開洞定位時先以單面中點為準在背面試打，可避開較大誤差。

5、水管從設備下方通過不得影響風管下接短管的施工。

6、要保證調整閥動作正常，能全開全閉，動作時手柄不受限制。

7、調整閥需另設螺桿固定，軟管上閥門也需如此，否則易使管路不暢。

8、軟管與風管銜接處需緊密且通暢；風管銜接、風管與閥門銜接處必有孔隙，需實行相應防范措施。

9、下接短管的長度需考慮龍骨及石膏板的厚度，不行過長，不得過短。

10、風機盤管吊裝須平穩(wěn)，采納四面螺孔(中間兩孔不用)可防止回風箱因風管重力而上翹，致使回風管不垂直。吊裝后可用原裝塑料袋包裹，防止污染。

11、膨脹螺栓鉆孔安裝所用鉆頭需大2#。

12、下接短管下料需精確?????，鉚接平整不得有顯然偏差，以免風口強行安裝扭曲變形。相鄰風口位置不能有顯然偏差，盡量在一條直線上。

13、若出風口與送風口距離太近，注重將回風口斜百葉方向背向出風口。

14、防雨百葉斜百葉方向應順沿雨水下落方向，注重訂購風口時需說明。

15、吊頂若需噴漆，風口最好在噴漆后平整前安裝。

16、保溫工程重點檢查風管頂部膠水是否可靠，表面需平整，交匯處需美觀。

17、其它工種協(xié)作的相關工作，如控制線、開孔等浮現錯誤時，切忌馬上指責對方失誤，而應充分考慮其感觸，防止其反感心情，友好商議

建造售樓部施工員個人年終工作總結

日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，我們又要開頭籌劃本年度的建造施工員工作總結了，建造施工員年終工作總結畢竟要怎么才合適呢？下面是我我細心收集收拾，為您帶來的建造售樓部施工員個人年終工作總結，希翼對你有協(xié)助。

建造售樓部施工員個人年終工作總結(篇一)

在擔任xxx二期保障性住房W4#樓工程技術員過程中，按照自身工作的實際狀況，我對自己的工作做出分析評定，總結閱歷教訓，提出改進辦法，以便自己在今后的工作中揚長避短，為今后不斷改進工作辦法，提高工作效率提供依據。

作為一名技術人員，我不斷的自我學習充實，在參加建設的工程中，在完成工程的施工測量放線的同時編制施工計劃、技術交底，并負責工程技術資料的編制，和施工員一起舉行現場質量檢查，以及幫助平安員落實、催促、檢查施工現場平安工作。

在工程施工過程中，我向來以樂觀的心態(tài)仔細地對待自己的工作，在從事的各項工作中，都能盡職盡責，以求遺憾的完成工作任務。提示自己不要好高騖遠，而要腳踏實地，多干實事，在實踐中檢驗自己的學問并獲得施工現場的閱歷累積。施工現場工作更使我深深明了，在小學學習的東西和自己翻看規(guī)范、規(guī)程死記硬背的學問遠不照實際經受過的記得牢固，而且好多知識更是書本里學不來的，徹低是憑自己的閱歷。

在這一年來的時光里，我向來在多看，多學，遇到施工現場的做法與書本里不一樣的地方準時的向公司生產經理、質檢部負責人、工長等謙虛請教，盡管有時候得不到理論上的解釋，但是卻是很好的閱歷。比如說測量，重要的是要抓好其關鍵工作，個人認為，測量關鍵性的工作：

一是挑選最佳施測計劃，

二是一定要舉行復測以避開人為錯誤。

另外，拿技術交底工作來說，并不是容易的把交底寫完交給勞務施工隊簽字就完成工作了，要仔細落實交底所訴內容到工作中，要在工人的實際施工過程中跟蹤、檢查，發(fā)覺未按或未徹低按技術交底施工的工人，要耐心的賦予講解和指導，這樣才干使分部分項工程做到位，避開返工，在保證施工進度的同時也保證了工程質量。工程施工中，平安更是不容忽略的主要環(huán)節(jié)，按照一年的工地實際閱歷容易談談平安方面。

最重要的就是樹立平安意識，首先在項目部管理人員心中必需有劇烈的平安意識和責任感，惟獨項目部管理人員從心底熟悉到平安的重要性，才干專心做好這項工作。假如項目部管理人員抱著僥幸的心理去做這項工作，那在工程平安施工方面是致命的隱患。所以項目部管理人員必需將平安工作從心底熟悉并付諸實施。對于勞務隊，首先要做的就是在工人進場以后要支配一次平安教導培訓，同時要對勞務施工隊舉行平安技術交底。

這些工作都做好后，就是詳細實施，項目部管理人員要常常檢查施工現場的平安工作，爭取將平安隱患在萌芽狀態(tài)時就徹底毀滅掉。在平安方面特殊注重的就是架體支撐、工人自身攜帶或佩戴的平安設施等。要時刻催促和檢查工人必需佩戴平安設施后才允許進入施工現場舉行工作，架體支撐在搭設過程中，必需舉行嚴格的檢查，要求施工班組嚴格根據施工規(guī)范或規(guī)程舉行搭設施工，要做到無任何平安隱患，通過相關部門驗收后可以舉行下一步的工序施工。

半年來的工程施工工作，使得自己的專業(yè)學問得到了進步和加深，工作能力，包括組織協(xié)調能力、管理能力和應變能力都得到了很大的提高，更重要的是獲得了珍貴的工作閱歷的堆積?？傊?，在今后的工作中，我將以百倍的熱烈迎接新的挑戰(zhàn)，在學習中長進和成熟起來，不斷地鞭策自己并充實能量，提高自身素養(yǎng)與業(yè)務水平。

建造售樓部施工員個人年終工作總結(篇二)

年年歲歲花相像，歲歲年年人不同，不知不覺時光就這么又從身邊溜走了一年。又到了年底做總結的時候，細數這一年，可謂經受風風雨雨，有過艱辛也有過快樂，自己回首這一年的路途，可以用基本愜意來形容。下面首先先梳理下著一年的工作。

工作~嗯~貫通全年的主旋律！其實每個上班族都是一樣，自從你進入了職場，工作就會占領你生活中的一大塊時光，特殊是對于我們這些的衰老人，家庭的壓力還不是太大，剛剛工作沒幾年，自己事業(yè)正處于開端時期，這段時光其實是自我提高充實的時期，別讓幾年后的自己懊悔今日所做的事情，不因虛度年華而懊喪，也不因碌碌無為而恥辱，這正是我所追求的目標，也正是抱著這種態(tài)度我努力的完成著天天的工作。

細數這一年……年初放假回來，我所管理的1—3等七項還正處于裝修中段，有些樓的砌筑施工還沒完成，面向年中要竣工的壓力，當初要完成的工程量還是很大的，裝修階段不比主體施工，面臨著水、電、氣等多多個專業(yè)的協(xié)調管理，假如哪個方面沒考慮到，可能就會有一連串的問題產生，這也是這段時光我所工作的重點，以土建施工為主，其他施工為輔，循序漸進，在保證工程質量的狀況下保證工程進度不落下。經過幾個月和同事們的一同努力，囫圇工程在有條不紊的向前推動著，就當成功的曙光就要到來之時，老天給我們開了一個不大不小的玩笑，進入七月北京的雨水就開頭多了起來，三天一小雨五天一大雨，使得地下室的施工碰到很大的困難，外墻漏水，地下室濕潤等種種問題都顯現了出來，起初面向這些問題自己也是有些手忙腳亂，今日下雨地下室進水，明天剛剛把水抽整潔，然后后天就又是一場雨，就這樣反反復復，使得地下室的施工向來處于停滯不前的狀態(tài)，但面向困難囫圇項目沒有一個人退縮，既然下過雨再抽水來不及，那我們就盡量的保證下雨的時候地下室不會進那么多水，從今每當下雨的時候，不論白天晚上，施工現場都會浮現我們的身影，大家有的聯系指揮，有的親手上手接泵拉線，盡量保證地下室不會積水。7月21日，可以說囫圇北京面臨著一場考驗，60年不遇的暴雨傾盆而來，從當天下午下雨開頭，大家就有條不紊的按著方案預備著這場戰(zhàn)役，時至傍晚，大雨傾盆，我們每個人都淌著水，帶著工人，每一棟樓，每一個漏水點的排查，只要發(fā)覺漏水，馬上處理排水，每個人的臉上沒有絲毫的遲疑，反而更帶著一種頑強，就這樣在這個暴雨傾盆的傍晚，我們向來奮戰(zhàn)到了凌晨，在全市多處路段建造積水嚴峻的狀況下，我們保證了我們所施工的項目地下室沒浮現顯然大面積積水，其次天看著仍然可以正常進入施工的地下室，雖然我們都略帶疲乏但大家臉上洋溢的更多是一種欣慰。

從這場雨過后，我們的工正進入了最后的收尾階段，面向竣工日期日益接近的壓力，面向工人不足的狀況，我們這些一線的管理人員天天加班加點，除了要做好竣工前的資料預備還要保證現場進度質量不會落下，就這樣我們天天早上一早就奔赴現場，晚上都加班都點鐘多才回去，經過一個多月大家共同的努力與奮斗，我們最終在八月底順當的舉行了竣工驗收，把房子順當的交到了甲方手中。

項目竣工后的這段時光，修理工作和一些竣工資料的收拾就成了我日常主要的工作，這段時光相比之前就有了更多的時光充實自己，而充實自己的方式我認為就是看書，有人曾說，要么讀書要么旅行，身體和思想必需有一個在路上。這段時光無論是業(yè)內還是業(yè)外，書還是看了幾本，充實自己的過程也是一個讓自己長進的過程，利用項目竣工后的這段時光我還參與了質檢員、全國公共注冊工程師等一些考試，每當進入考場看到比自己年齡大上十幾二十歲的人在和自己一起考試的時候，都會感嘆他們都這樣不斷的學習充實自己，我們這些衰老人又有什么理由不努力呢。

轉瞬就到了金九銀十的時節(jié)，隨著北分一些項目的竣工，我也接到了一個新的任務，那就是來到位于五里坨的49項目協(xié)助交房，這次要面向的是小業(yè)主，對我來說這又是一次新的挑戰(zhàn)，在49項目的半個多月，讓我學到了無數和業(yè)主特殊是小業(yè)主打交道的技巧，將近20天的時光，從我手里交出將近100套房，我也終于遺憾的完成了這次交房的任務。

現在我又回到了我所在的48項目部，二期的工程已經破土動工，前期有無數計劃技術工作需要去完成，這段時光的工作也是盡量為二期的做好預備，信任經過我們的努力，二期工程也會順當有序的開展起來。

洋洋灑灑寫了一大堆，基本把我這一年來的工作做了個梳理，總結這一年的里程，有圓滿也有收獲，有艱辛也有歡樂，在這即將過去的20xx年里，我感覺自己在工作辦法上還有待改進，有時候做工作自己的思路還不是很清晰就急于動手，結果最后還得反回來重做，即減慢了效率又影響了自己的工作熱烈。面向施工隊我認為自己缺乏的還是一種魄力，做為工程管理人員，沒有魄力可能在現場有些工作就不簡單開。作為施工現場的技術人員，雖然經過了兩年的熬煉，但認真想來，我還是覺得自己對一些規(guī)范要求把握的不夠扎實，特殊是一些新更換的規(guī)范，自己還沒來得及認真的看看，這也是將來這一段時光我所要彌補的地方之一。

距離20xx年過去還有一段時光，二期工程也才剛剛開頭，我們還有時光總結曾經不足，讓自己曾經走過的彎路不再浮現在以后的工作之中。在將來這兩年，我仍然要奮斗在這片土地上，我會一如既往的做好我的工作，踏實本份、兢兢業(yè)業(yè)，看著自己的汗水匯聚成一磚一瓦，眼前的一片土地以后變成一座座高樓，這時候也是我最有成就感，最幸福歡樂的時候！20xx就這樣過去了，20xx是一個新的開頭，讓我們共同期盼……

建造售樓部施工員個人年終工作總結(篇三)

201xx年的工作已經結束，通過對這一年工作的實際狀況，我對自己的工作作出分析評定，總結閱歷教訓，提出改進辦法，以便使自己在今后的工作中揚長避短，為今后不斷改進工作辦法，提高工作效率提供依據。

今年主要經受了年初的東31#線綜合管溝建設、路基換填以及8月份的道路雨水口及過路雨水管的測量、施工和12月份的綜合管溝喇叭口建設。

在參加建設綜合管溝的工程中，我在完成工程的施工測量放線的同時，還參加編制施工計劃、技術交底，控制高程，檢查鋼筋綁扎，模板安裝，混凝土澆筑，防水施工等各方面的技術問題，有的時候也參加部分材料領料單的出具。在施工測量放線中，我通過對儀器的使用舉行仔細學習，可以做到嫻熟使用儀器，迅速精確?????定位，確保不耽擱工程的施工進度。在管溝建設中，通過對施工隊伍的工程質量檢查，學習到有用施工技術并催促施工隊伍盡量往前趕施工進度，爭取工程早日完成。在管溝建設完畢后，又和同事檢查管溝內部的質量問題，準時聯系施工隊伍對有問題的管溝部位舉行全面修理。特殊是在檢查沉降縫及底板漏水狀況的時候，對漏水部位的樁號都記錄下來而且在管溝內部作出標記，要求防水隊伍準時對管溝漏水的地方舉行封堵。封堵完后再做二次檢查，確保管溝不漏水、不滲水。

在路基換填施工前，我和同事開頭先是不分白天黑夜的進料，像風化砂、石渣等。在施工過程中，我們多次測量放線，確保路基換填后與圖紙設計的偏差最小。并指揮挖機先對路基一半舉行開挖，由于路下面為軟基，全面開挖會導致別的工程不能同時施工。在路基換填時，我們準時測量路面實際標高并與設計高程對照，確保在保證施工質量的前提下，做到不鋪張施工材料，而且控制好換填寬度。在鋪面層風化砂時，由于以前沒有接觸過，所以一開頭對風化砂的壓實度不了解，導致壓路機壓過后，路面壓得凹凸不平。后來我們先對路基狀況舉行確認，再控制風化砂標高，盡量做到削減二次施工。

8月份通過對道路的雨水口及過路雨水管定位、開挖時的高程控制、管道安裝以及事后的工程量計算，使我不僅增加了自己的實際動手能力，還學會了不少有用的施工技巧。像在沒有施工坐標的狀況下，用勾股定理做垂直，確保雨水口相互對稱并與路的`中心線垂直。這些都是以前沒有接觸到的。

在12月份的喇叭口建設中，我從開頭的提材料方案到土石方開挖、打鋼板樁防護就參加其中?；娱_挖時，準時控制高程。并在現場指揮工人舉行鋼筋綁扎及預埋件和預埋套管的定位、安裝。在安裝模板的過程中，自己又仔細的學習了一遍模板安裝學問，不像以前只是停歇在書面熟悉上。對模板的拼裝、調直、加固等都有了更深刻的體味。向來到混凝土澆筑和后期的外模板的拆出，我們都在工地現場對工人舉行現場指導，并且對每日工地現場的人數及基坑抽水時光做了比較精確?????的記錄。

總的來說，通過一年來的工程施工工作，使得自己的專業(yè)學問得到了進步和加深，工作能力，包括組織協(xié)調能力、管理能力和應變能力都得到了很大的提高，更重要的是獲得了珍貴的工作閱歷的堆積，使我初步具備了自立舉行工作的能力。一年來的工作表現也得到了項目部領導和同事們的認可。

固然我也存在著一些不足之處：由于以前在工地實踐的機會少，自己的動手的機會也太少，學東西有點慢；因為工作閱歷不足，工程管理方面有些不能做到事前控制；工作有時不夠主動等。在接下來的工作中，我將本著對本職工作的仔細和責任心，把工作做好做精。在學習中長進和成熟起來，不斷地鞭策自己并充實能量，提高自身素養(yǎng)與業(yè)務水平，以適應時代和企業(yè)的進展，與公司共同長進、共同成長。

建造售樓部施工員個人年終工作總結(篇四)

時間飛逝，我進公司已經一年了，這一年我在xx工程項目部工作學習。我從一名高校生變成了施工員，從高校走進了社會。在我工作的這段時光里靠著自己的努力和師傅以及同事的教育逐漸成長，慢慢適應現在的工作節(jié)奏和強度。在這段時光里我深刻體味到一名施工員的職責所在，同時也在工作中熟悉到自己的不足?，F在我將20年的工作做以下總結。

一、對于施工員，自己必需先對天天的工作內容有把握，對天天施工的技術要求和施工工藝嫻熟把握，這樣在現場的管理和協(xié)調中才干更好的處理。

現場是極其考驗一個人能力的地方，不只是對技術的把握更是體現在對囫圇施工現場的管理和協(xié)調，當在無數工序交錯作業(yè)的時候，更要處理好相關事宜來避開不須要的棘手。在這一年的施工員工作中，我收獲無數，不僅僅是施工學問的把握，同時對與各種層次人員的溝通有了很大的提高，這里包括與同事、與分包的相處方式，以及與建設、監(jiān)理單位之間的溝通，這一切的一切都讓我受益非淺。

二、結構施工的時候要考慮到裝修施工，以免到時候碰到無數因結構施工考慮不全造成的棘手，考慮周全可以省去處理結構問題的時光，縮短工期節(jié)省成本。

該工程是一幢八層的辦公樓，結構形狀規(guī)整，所以我們放線測量工作比較容易。精裝修部分包括無數內容，外墻干掛石材、內墻干掛石材、墻面硬包軟包、吊頂等等，學到了無數裝修方面的學問。作為一名合格的施工員，必需對技術敏感，我們在實際的施工中，常常會碰到各種設計變更，施工員必需要第一時光了解、吃透這些變更，這樣才干真正指揮好現場。建造職業(yè)不同于其他行業(yè)，它需要不斷在現場檢查、監(jiān)督，隨時發(fā)覺問題，解決問題，而這些工作都在現場比較惡劣的環(huán)境下舉行，這要求我們不斷培養(yǎng)吃苦耐勞的精神，要不怕苦不怕累，放下管理人員清高的姿勢，從工程實干中不斷豐盛自己專業(yè)學問和解決問題的能力，使自己的現場綜合處理能力得到熬煉和提高。

三、自己在工作中還存在一些問題。

首先自身方面由于閱歷不足在說話、做事方面優(yōu)柔寡斷，對問題考慮不夠全面，服從施工班組的看法沒有更清晰、沒有具體對大事舉行分析就下結論，從而造成了不須要的棘手。在管理上對不聽指揮、不按要求施工的班組沒有舉行柔和的懲處，從而助長了個別施工班組就的僥幸心理，形成了支配工作后施工班組找這樣那樣的問題來推脫。在以后的管理工作中首先要明確自己的立場，發(fā)揮項目管理人員在施工現場起的主導作用，對施工班組做到獎罰分明，形成肯定以項目部為中心領導辦法，對那些不聽指揮的施工班組決不心慈手軟，要樹立施工威信。第二在施工技術方面，因為缺乏施工閱歷。在施工現場不能精確?????的迅速的找出施工中存在的毛病，沒能把施工圖和施工規(guī)范靈便巧妙的運用，使實際施工過程中和理論施工產生了脫軌狀況，即沒有達不到預期的施工效果又使施工程序變得復雜，從而增強了施工成本，這給我的教訓就是在以后的施工過程中一定不能隨心所欲，必需仔細認識施工圖紙和施工規(guī)范并很好的把握，爭取能更好的把施工規(guī)范運用到現場施工當中。

以上問題雖沒有造成什么大影響，但自己覺得沒有盡到一個技術人員的職責，在以后工作中自己將努力做到更好。

四、今后的工作決定

參與工作一年來，知道了自己在工作中的不足，在以后的工作中要加以克服，同時還需要多看書，仔細學習好規(guī)范規(guī)程及有關文件資料，把握好專業(yè)學問，提高自己的工作能力，加強工作責任感，準時做好個人的各項工作。

在此謝謝師傅的悉心教育，謝謝領導和同事的關懷及協(xié)助?？傊?，在今后的工作中，我將不斷的總結與反省，不斷地鞭策自己并充實能量，提高自身素養(yǎng)與專業(yè)水平，以適應時代和企業(yè)的進展，與武漢建工共同長進、共同成長。

建造售樓部施工員個人年終工作總結(篇五)

我于xxxx年3月來到了xxxx項目部，該同志能夠遵守公司及所在項目部的各項規(guī)則制度，樂觀聽從領導的工作支配，完成指派的各項工作任務，維護集體榮譽，思想上要求長進，樂觀響應公司的號召，仔細貫徹執(zhí)行公司文件及會議精神。工作樂觀努力，任勞任怨，仔細學習相關學問，不斷充實完美自己。

有著劇烈的仆人翁意識，隨時關注公司進展，切身想到公司及項目部的利益，堅決公司會不斷的進展、壯大，對公司的將來彌漫了熱烈與期望。

無論在工作還是生活當中，向來信任一份耕耘，一份收獲，所以我向來在努力，不斷努力學習，不斷努力工作。熱愛自己本職工作能夠正確仔細對待每一項工作，工作投入，按時出勤，有效利用工作時光，堅守崗位。

因為xxxx項目是國外項目，工作中的困難語言上的溝通，假如無法溝通，那工作就根本無法舉行。但我仍能以很短的時光融入到工作里，能夠在學中干，在干中學，逐漸的已能夠自立的與施工方溝通。

按照項目的實際狀況，我既要在現場監(jiān)督指導當地施工方的工作，控制施工質量；又要在辦公室對施工方所上報的工作量舉行審核。在施工高峰期時，工作量是相當大的，但我仍然能堅持原則，在現場上嚴格要求施工單位，對于檢查發(fā)覺的施工過程中浮現的質量問題，堅定要求施工方舉行整改；對于施工過程中浮現的技術問題，能夠與施工方一起商議?，找出問題的解決方法。在工作中有一定的預見性，對于施工過程中可能碰到的問題，能夠準時的提示施工方注重，并實行相應有效的措施應對或避開問題的浮現，做到了不打無預備之仗。

在工作量核算方面，能夠做好核算記錄，杜絕了施工單位的重報、超報現象；對于施工方能夠結合現場實際狀況對每一筆工作量仔細計算，對于在計算中與施工方存在差異的地方，能夠明晰的將自己的計算式標示在施工方的計算書上，便于施工方舉行核對。對于工作量上存在有較大偏差而需要扣除的部分，能夠給于施工方合理的解釋，并使施工方能夠認同應當扣除部分的工作量。對于因為自己的計算失誤，而錯誤更改的工作量，在經過施工方指出后，能夠謙虛接受，并準時舉行更正。因為施工方計算遺漏的工作量，也能夠準時給與增補。能夠做到了公正和公平，在工作中本著對總包方仔細負責的態(tài)度，對施工方所報的工作量仔細審核，不應當給的堅定不能給，保證總包方的利益；對待施工方，做到了應當給的必需要給，因為施工方的計算緣由遺漏的工作量，現場上也的確完成的，能夠指出并增補，做到了對施工單位負責。

我在生活中樂觀開辟進取，提高工作水平。不斷加強學習，加強熬煉，努力提高自己處理實際問題的能力；考究辦法，注意實際，加強自己工作能力和修養(yǎng)；開辟創(chuàng)新，樂觀進取，把工作提高到一個新的水平。加強自我改造，自我完美，努力提高綜合素養(yǎng)。充分發(fā)揮主觀能動性，提高對學習業(yè)務學問重要性和迫切性的熟悉，自覺、刻苦地鉆研業(yè)務，夯實基礎。熱愛本職工作，干一行愛一行，謙虛好學，碰到問題能夠多看多問多想，多向周圍的同志請教。

通過建造施工現場管理，使我增長了學問，開闊了視野，總結了不少的現場施工閱歷，學到了先進的管理閱歷和施工技術。書本的理論學問和現場實踐閱歷實現了完善的結合，同時隨著社會建造施工水平的不斷提升，要求我在以后的工作中更要跟上形勢，在工作中更要鄭重仔細、一絲不茍，學好新技術，迎接新挑戰(zhàn)，努力踐行科學進展觀，改正缺點，發(fā)揚優(yōu)點，為公司的建設和進展作出自己的貢獻。同時也堅定樹立質量第一，業(yè)主(用戶)至上的建造新理念。我定將以極大的工作熱烈、務實的工作態(tài)度，嚴謹的工作作風投入到工程管理中去。

售樓年終工作總結

售樓年終工作總結

時近月末，不經意間xx月轉瞬就要過去了。默默地算來，從參與工作，來到陽光新城，來到現在的這個銷售部，加入我們這個有著家庭普通氛圍的團體到現在已經有半月多的時光了。半月的時光放在以往或許會顯得很漫長，但這半月對于我來說卻是那么的短暫，宛然是在瞬間間變消失而過。

六月初的我剛剛畢業(yè)，如假包換的一個毛頭小子，對于工作而言是懵懵懂懂的，不知道也不肯意去接觸它，所以我躲藏了自己，向來藏到高校畢業(yè)，藏到我無處可藏而必需去面向。社會很現實，我也很現實，我在尋覓一個機會，一個能讓自己有所進展的機會。

我懷揣著一顆緊急的心開頭了應聘和面試的過程。很幸運，我來到了陽光新城。熟悉了現在我身邊的這些和我一起工作的俊男靚女們。當初對于置業(yè)顧問我沒有任何實質上的熟悉，而房地產對于我來說只不過是中國這幾月經濟增長的重要指標之一，它占有很大的份額，同時也帶動了這幾月全國gdp總值像打了雞血一樣嗷嗷嗷地往上躥。在案場學習的半個月的時光是我收獲最大的一段時光之一。

領導和同事們的精心教育，那些毫不吝嗇的閱歷之談讓我收獲頗豐，逐漸成長。讓我對于工作有了一個很美妙的熟悉——本來，和你一起工作的那些人，不一定所有都是你的同事，卻很可能所有都成為你的伴侶。信任我，是你們平常工作與生活中的點點滴滴讓我愛上了這份工作，愛上了我們的這個團隊。這對于第一次正式參與工作的我而言是非常幸運的一件事情。

從七月份開頭我就在市區(qū)售樓部上班了，那里是我第一次與購房顧客面向面溝通的場所。雖然工作很單一，

十月份，我在市區(qū)售樓部與案場之間往返運動了一個月，期間經受了兩次本來同事的離去，再一次的提示我，社會是現實的，每個人也都是現實的。每個人的生活目標與抱負是不一樣的，但只要我專心去交換，不論在哪里大家都是伴侶。

離別對于我而言是個比較禁忌的話題，由于不論是怎樣的離別總會讓我打心底里不自覺的有些難受，而我不是一個擅長宣泄情感的人，所以總是憋著。大家都是伴侶，現在是，未來也是。有同事離開就有新同事加入，這是一個迅速進展的社會，能否融入集體全看一個人本身的能力，但更重要的，是你是否一顆想要被這個團體所接納的心。

十一月我正式上崗了，從開頭到十二月底共接待了15組客戶，雖然自己感覺向來在努力但始終還是沒有成交。

很可能是我的回訪邀約做的不夠到位，可能是電話里的交談讓我總感覺不夠真切，沒法像面向面一樣讓自己去放得開。這是應當有所加強的，但究竟沒有眼神的溝通的交流還是讓我有些難以適應，信任自己應當可以盡快的去克服這些，究竟只是一味的焦急去有成果不是長遠的一個挑選。

售樓年終工作總結

在這個月中我最大感觸就是自己從迷茫中找到了方向。以前我總是在問自己，我是誰?我能做什么?我想成為誰?我都是一片茫然，在于盧經理和扶主管的接觸中我漸漸的明了了一句話：活在當下。我惟獨把眼前的每一件事做好，那樣我就會漸漸的長進。人不能放眼將來，惟獨走好每一步，才干到達頂峰!在這個月中我的總結與方案如下：

1、接待天天前來詢問的來訪和來電客戶。

在接待完后，盧經理和扶主管都會給我指出我哪里做的不好，話哪里沒有講好。我知道那些不好的必需要改正，而且更要把握。在天天接待中我們最不足的就是在于客戶交談時很不自然、不放松、有小動作、語氣僵硬等。我有時候也不斷的在想為什么會這樣?為了轉變這一現狀，我天天大聲朗讀羊皮卷，提高我的精神面貌和語氣，但是效果不佳。

為了更進一步的了解，我解剖自己，我發(fā)覺最重要的緣由是我沒有自信，喪失了自信，如何能做好這行工作?以后也要加強自己的信念，做好接待。其實還有一點，我自己覺得假如領導鼓舞了我，我會信念是倍增的，干什么都來勁。我記得有人給我說過一句話：不要怕犯錯，大膽去做，錯了就改，以后不要犯其次次，對我影響很大。

2、處理四季花城售后事宜。

如更名、2,17,18號樓的工期解釋、房產證遲辦說辭等。雖然我了解說辭和流程，但是在實戰(zhàn)中還是出了不少的問題。通過盧經理和扶主管的開導我了解到，在做這些的時候，一定要了解每句話的意思;每個流程的意義，才干做好!在與客戶交談中一定要發(fā)覺問題，分析問題，問題目的是什么。這些東西一定要在腦子里飛速的旋轉，養(yǎng)成這種好的習慣，一定可以吧工作做好!

3、在新的一個月里我要做到以下：

在接待完客戶后，總結在接待過程中的不足并加以改正;在書寫合同時一定要精心、專心;加強自己的信念，樂觀工作;加強自己說話的內涵，學習好待客之道，用好禮貌用語;碰到問題，馬上解決。

售樓年終工作總結

20XX年即將過去，我來到xx房地產公司已經有一個多月的時光了。謝謝xx房地產公司市場營銷部三位領導對我的關懷和相信，謝謝公司為我提供了學習和工作的平臺，讓我在學習和工作當中不斷地成長和長進?；仡欉^去的這兩個多月的時間，那是我從事房地產銷售十分重要的一個學習階段。

在這段時光當中，我學到了無數關于商品房銷售的無數專業(yè)學問和技巧，不斷的長進，提升自身的素養(yǎng)和技能。在此我向公司恭敬的領導以及友愛的同事們表示誠心的謝謝!有你們的幫助才干使我在工作中順當舉行;也因有你們的協(xié)助，我才干順當的完成銷售任務;真的是你們成就了我的銷售業(yè)績。下面我就將這兩個多月工作作一個容易匯報：

一、通過20XX年11月15日到20XX年11月22日一周的專業(yè)學問的培訓，使我學到了關于房地產銷售的必備基礎學問。然后進行了考試，通過考試舉行優(yōu)勝劣汰，擇優(yōu)錄取!我很榮幸被公司錄取，并留下舉行為期兩個月的試用。

二、在試用期間，我們無數時光要外動身資料和收集客戶信息，雖然很累很辛勞，但我向來盡職盡責地去做;并專心體味這種艱辛，在值班時以優(yōu)質的服務接待客戶，為客戶推舉最適合他的房子;盡最大努力與客戶達成購房協(xié)議，一步一步地完成銷售任務。功夫不負有心人，通過我的不懈努力完成了(上月兩套，本月四套)銷售任務。

三、在試用期間，本人團結同事恭敬領導，遵守公司的各項規(guī)則制度，并隨時保持一顆樂觀積極的心態(tài)，彌漫信念和激情地投入學習和工作。在兩位領導和老員工們的指導下，我學會了如何與客戶簽定購房合同、辦理按揭和交房等手續(xù)，現在基本上能自立完成囫圇銷售流程的工作。到現在為止，我想我能勝任貴公司置業(yè)顧問的工作。

細節(jié)打算成敗，能力+學問+勤奮+心態(tài)=勝利。對公司要有責任心，對社會要有愛心，對工作要有恒心，對同事要有熱心，對客戶要有耐心，對自己要有信念!力爭在xx房地產的銷售崗位上做最好的自己!以上就是我對這兩個多月的銷售月終工作做一個總結，請領導批判指正，希翼我能快速成長，明月能給公司作出更大的貢獻!

售樓出納年終工作總結

回顧近一年來的工作，讓我學會了不少的邏輯，也給我添加了不少見識，同時也讓我堆積了一定的工作閱歷。

自從我進入公司的那一天就開頭了緊急和繁忙的工作，我的工作崗位職責是負責現金收付、銀行結算、原始憑證的收拾及有價證券的保管等重要任務。剛剛開頭的時候，我認為出納工作好似很容易，不過是點點鈔票、填填支票、跑跑銀行等事務性工作，但是當我真正投入工作后，我才知道，我對出納工作的熟悉和了解是錯誤的，出納工作不但責任重大而且有一定的知識需要好好學習才干把握。就對一期售房收銀工作來說，雖然工作基本遺憾結束，但也有一定的失誤和不足之處。按照一期經受總結以下幾條：

1、對售樓人員填寫的簽約價格單一定要按照公司下達的銷售價格表仔細復核，還要針對姓名、房號、首付款金額以及合同簽約期限舉行一一核對，如有出入，立刻和銷售人員聯系。

2、對于特殊優(yōu)待客戶，要有優(yōu)待單(公司領導簽字)方可優(yōu)待，否則以正常價出售。

3、按照以往閱歷，有個別客戶在交首付款時，不能一次性交清簽合同者，我們不行開具公司收據，以免招來不須要的棘手，應打暫時收條，收條上只注明暫收現金金額。

4、為了保證公司財產平安，在收到現金時要準時送存公司銀行賬戶，大額現金要有兩人送存銀行。

5、幫助售樓人員引導客戶辦理銀行按揭手續(xù)，確保按揭款盡早回到公司銀行賬戶。

回顧檢查自身存在的問題，我認為：

一、學習不夠。當前，以信息技術為基礎的新經濟蓬勃進展新狀況新問題層出不窮，新學問新科學不斷問世。面向嚴重的挑戰(zhàn)，缺乏學習的緊迫感和自覺性。理論基礎、專業(yè)學問、文化水平、工作辦法等不能適應新的要求。

二、在工作較累的時候，有過松弛思想，這是自己政治素養(yǎng)不高，也是世界觀、人生觀、價值觀解決不好的表現。

針對以上問題，今