外語組工作計劃（3篇）

外語組工作計劃（3篇）

外語組工作計劃（通用3篇）

外語組工作計劃篇1

一指導(dǎo)思想

為了全面落實國家和江蘇省的《中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要》的精神，進一步貫徹市教育科研會議精神，進一步落實州揚市“創(chuàng)新教育、精致學(xué)校、幸福師生”的教育理念，根據(jù)全市教科研工作實際，立足研究解決英語教學(xué)的重點、難點、熱點、焦點問題，促進課程改革的深化創(chuàng)新、教學(xué)過程的優(yōu)化、高效課堂的建構(gòu)和教學(xué)效益的提升，充分發(fā)揮教科研對于英語教學(xué)的指導(dǎo)作用。

二、主要工作

(一)加強教研組建設(shè)，通過加強理論學(xué)習(xí)，提升教師的理論水平和業(yè)務(wù)水平

1.進一步認(rèn)真學(xué)習(xí)市教科研會議精神，熟悉新教材，研究新教材，探討課程的設(shè)計和安排。

2.學(xué)習(xí)與新課程相關(guān)的教育教學(xué)理論，并加強校本課程開發(fā)。

(二)強化教學(xué)常規(guī)落實提高課堂教學(xué)效率

1.強化教學(xué)常規(guī)的落實。各備課組在積極有效地開展集體備課的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮個人的教學(xué)特長，更加有效地提高課堂教學(xué)效率。

2.備課組認(rèn)真制訂切實可行的'備課組活動計劃，有效地開展高質(zhì)量的教學(xué)研究活動。

(三)充分發(fā)揮骨干教師的作用，打造一支精英團隊

1.組織骨干教師上公開課、示范課和研究課。鼓勵并且支持青年教師積極參加各級業(yè)務(wù)比賽，并為每個青年教師配備師傅。

2.組織教研組老師積極參與全市中學(xué)英語教學(xué)論文評比活動，積極撰寫教學(xué)反思、教學(xué)心得和教科研論文，積極選送優(yōu)秀論文至大市、省參評。

(四)認(rèn)真抓好各備課組的常規(guī)工作

（五）作為學(xué)科基地，做好示范引領(lǐng)，努力發(fā)揮輻射作用

具體工作：

1.積極為高三服務(wù)，組織組內(nèi)有經(jīng)驗的老師為高三學(xué)生培優(yōu)；幫助高三同學(xué)進行口語模擬測試，確保100%優(yōu)。

2.積極開展組內(nèi)聽課活動，促進教師專業(yè)成長。35以下青年教師按照學(xué)校的安排分別舉行組內(nèi)公開課，課后進行評課和教學(xué)反思并按時參加教研站的教研活動。

3.組織青年教師參加市優(yōu)質(zhì)課比賽和其他各類大賽。

4.鼓勵全組教師開研究課、申報課題和撰寫教育、教學(xué)論文。

5.組織學(xué)生積極參加中央電視臺希望之星大賽和市教育局教研室組織的高考詞匯大賽，

6.做好州揚市英語文化周的各項籌備工作，本學(xué)期我校承辦該活動，我們將開展各種生動活潑的活動，提高學(xué)生學(xué)習(xí)英語的興趣，充分展現(xiàn)學(xué)生的豐采。

7.組織好市教研站在我校的各項教研活動，3月，州揚市高三英語復(fù)習(xí)研討會在我校舉行；4月，我校高二趙長宣老師的市直公開課；

7.進一步實施校本課程，對現(xiàn)有的課程進行認(rèn)真修改、充實和完善。

8.作為學(xué)科基地，做好示范引領(lǐng)，努力發(fā)揮輻射作用，積極申報省學(xué)科基地。

外語組工作計劃篇2

為了更好地完成本學(xué)期學(xué)校教務(wù)處、教研室下達的各項任務(wù)，切實有效地為學(xué)校的初中外語教學(xué)搞好服務(wù)和指導(dǎo)，特制定如下計劃：

一、指導(dǎo)思想

以校教務(wù)處和教研室的工作安排為指導(dǎo)，一切為教育教學(xué)工作服務(wù)，在知識技能的教育中也不忘思想教育，做到既教書又育人，讓學(xué)生能在快樂、輕松的氛圍中學(xué)好英語，提高成績。

二、工作目標(biāo)

根據(jù)教務(wù)處及教研室的安排，以教學(xué)為中心，狠抓質(zhì)量關(guān)，要在教學(xué)環(huán)節(jié)多下功夫，在不斷提高學(xué)生的學(xué)習(xí)成績的同時，還要不忘組織業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高全組教師的業(yè)務(wù)理論水平，爭取寫出高質(zhì)量的教育教學(xué)論文，形成新的教學(xué)理念及教學(xué)模式。

三、工作重點

本學(xué)期仍以常規(guī)教學(xué)工作為重點，七年級重在調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，讓他快樂地學(xué)，愉快地學(xué)，從而對英語產(chǎn)生濃厚地興趣；八年級要注重抓差培優(yōu)工作，針對學(xué)生對英語的放棄情況，要多想辦法，盡快把這部分同學(xué)拉進學(xué)習(xí)中來；九年級要在趕課程進度的基礎(chǔ)上，注意提高英語成績，多進行輔導(dǎo)，測試等手段使整體英語水平有所提高。

四、工作難點

本學(xué)期的工作難點及重點仍舊是備課組活動的開展及管理。備課組活動一定要扎實，穩(wěn)步地進行下去，并配合學(xué)校各部門進行規(guī)范管理，定期檢查。但是因為活動頻繁，平時工作量大等客觀因素，管理起來有一定的難度，但一定會克服的。

具體安排如下：

第二周：制定教研組計劃，安排學(xué)期各項任務(wù)；

第三周：備課組會，安排備課組活動；

第四周：備課組會，討論本組備課情況；

第五周：備課組會；

第六周：教研組會，強調(diào)作業(yè)，教案檢查事項；

第七周：備課組會，階段總結(jié)備課組活動開展情況；

第八周：備課組會；

第九周：備課組會，討論第二課堂開展情況；

第十周：備課組會，安排復(fù)習(xí)期中考試；

第十一周：中期考試；

第十二周：教研組會，期中質(zhì)量分析；

第十三周：組織七年級英語風(fēng)采大賽；

第十四周：備課組會，討論后一階段教學(xué)開展情況；

第十五周：備課組會；

第十六周：教研組會，安排學(xué)校調(diào)研，進行試驗課；

第十七周：備課組會，總結(jié)學(xué)期備課組活動情況；

第十八周：完善作業(yè)、教案，迎接期末大檢查；

第十九周：教研組會，總結(jié)全組教學(xué)工作；

第二十周：期末考試。

外語組工作計劃篇3

為配合保健品會銷公司本月促銷計劃，爭取最大希望的取得圓滿成功，特制定以下保健品會銷公司的營銷工作計劃，為本次促銷作好充分的準(zhǔn)備。具體如下：

一、銷售任務(wù)

五月份公司總?cè)蝿?wù)為22.8萬，沖刺30萬。其中，一部任務(wù)7.2萬;二部任務(wù)5.4萬;三部任務(wù)6萬;四部任務(wù)4.2萬。

二、會議議程

1)、聯(lián)誼會共五場。時間安排為6、12、18、24、30。每場中間間隔5天，我們有足夠的時間來做會前準(zhǔn)備。

2)、老顧客答謝會共兩場：月初一場，月中一場，地點均設(shè)在農(nóng)家樂，主要目的為增進感情，培養(yǎng)發(fā)言顧客，爭取轉(zhuǎn)介紹和重復(fù)購買。

3)、科普計劃一場。十一月中旬我們資助了四川省老年腰鼓隊的比賽，地點在體育館，到時會有我們的企業(yè)和產(chǎn)品宣傳，如果專家允許，借此我們會在自貢做一場大型的科普。

三、培訓(xùn)內(nèi)容

1)、產(chǎn)品知識和營銷技巧總結(jié)每一場會中遇到的困難和拜訪時出現(xiàn)的問題，由我們的經(jīng)理和銷售精英進行現(xiàn)身說法。

2)、心態(tài)觀看激勵盤和張經(jīng)理課程培訓(xùn)。

3)、經(jīng)理管理不定時進行經(jīng)理管理培訓(xùn)，加強經(jīng)理管理水平和綜合素質(zhì)。以便更好的帶領(lǐng)大家。

四、服務(wù)站建設(shè)

1)、計劃本月初在東鍋附近、月中下旬在匯東地段分別建立一個服務(wù)站，爭取盡早把我們的產(chǎn)品和服務(wù)讓更多的人們感受到。

2)、加強員工在服務(wù)站獨立值班的能力：包括與顧客交流和器械實際操作。

五、團隊建設(shè)

1)、經(jīng)理是我們每一個部門的火車頭，在作好自己工作的同時，要帶動大家的激情，交給方法。真正盡職盡責(zé)。

2)、在團隊里實行“一幫一工程”，由經(jīng)理安排，加上自由結(jié)合，實行互助小組，老帶新，強帶弱，在最短的時間內(nèi)實現(xiàn)部門的平衡，增強團隊的凝聚力。

六、晨會

提高大家一天的工作激情，堅持晨會的開展。規(guī)范晨會的操作，在以前的基礎(chǔ)上不斷進行創(chuàng)新，讓更多的員工有機會展示自己的才能。(任何人員不得無故請假和遲到：經(jīng)理遲到10元，員工遲到5元。)

七、收檔、拜訪、回款

略!

八、安全問題

1)、公司我們都是保健品會銷公司的一員，都是公司的主人，不得向外界和同行泄露任何商業(yè)機密，一經(jīng)查出，嚴(yán)處!

2)、個人不管是在拜訪和收檔過程中，不和他人發(fā)生任何沖突。收款后結(jié)伴而行，及時交回保健品會銷公司。

保健品公司工作計劃2

是一家方便面企業(yè)的銷售經(jīng)理，自他擔(dān)任該職務(wù)3年以來，每年的銷售工作計劃便成為了他的“必修課”，他的銷售計劃不僅文筆生動，描述具體，而且還往往理論聯(lián)系實際，策略與實戰(zhàn)并舉，數(shù)字與表格齊下，很好地指導(dǎo)了他的營銷團隊，使其按照年度計劃有條不紊地開展市場推廣工作，在不斷修訂和檢核的過程中，取得了較好的引領(lǐng)效果，那么，李經(jīng)理的年度銷售計劃是如何制定的呢?它又包括哪幾個方面的內(nèi)容?

一、市場分析。

年度銷售計劃制定的依據(jù)，便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的SWOT分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會，通過SWOT分析，李經(jīng)理可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機會，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。比如，通過市場分析，李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場現(xiàn)狀和未來趨勢：產(chǎn)品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。

二、營銷思路。

營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計劃的“精神”綱領(lǐng)，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，李經(jīng)理制定了具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：

1、樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn)“營銷生活化，生活營銷化”。

2、實施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計劃、有重點地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運作末端市場。

3、綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。

4、在市場操作層面，體現(xiàn)“兩高一差”，即要堅持“運作差異化，高價位、高促銷”的原則，揚長避短，體現(xiàn)獨有的操作特色等等。營銷思路的確定，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售計劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。

三、銷售目標(biāo)。

銷售目標(biāo)是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點，因此，科學(xué)、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。那么，李經(jīng)理是如何制定銷售目標(biāo)的呢?

1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。

2、銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度，而且還責(zé)任到人，量化到人，并細(xì)分到具體市場。

3、權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤目標(biāo)的關(guān)系，做一個經(jīng)營型的營銷人才，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。比如，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品ABC分類，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在A(高價、形象利潤產(chǎn)品)：B(平價、微利上量產(chǎn)品)：C(低價：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2：3：1，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系。銷售目標(biāo)的確認(rèn)，使李經(jīng)理有了沖刺的對象，也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ)，從而有利于銷售目標(biāo)的順利達成。

四、營銷策略。

營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運作形勢，結(jié)合自己多年的市場運做經(jīng)驗，制定了如下的營銷策略：

1、產(chǎn)品策略，堅持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進入市場，要充分體現(xiàn)集群特點，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力，形成一個強大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。

2、價格策略，高質(zhì)、高價，產(chǎn)品價格向行業(yè)標(biāo)兵看齊，同時，強調(diào)產(chǎn)品運輸半徑，以600公里為限，實行“一套價格體系，兩種返利模式”，即價格相同，但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價策略。

3、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細(xì)作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業(yè)資源，大力度地開拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團購等一些特殊通路，實施全方位、立體式的突破。

4、促銷策略，在“高價位、高促銷”的基礎(chǔ)上，開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營銷理念，它具有如下幾個特征：一、促銷體現(xiàn)“聯(lián)動”，牽一發(fā)而動全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。二、連環(huán)的促銷方式至少兩個以上，比如銷售累積獎和箱內(nèi)設(shè)獎同時出現(xiàn)，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實現(xiàn)市場“動銷”，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。

5、服務(wù)策略，細(xì)節(jié)決定成敗，在“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉(zhuǎn)”的思路下，在服務(wù)細(xì)節(jié)上狠下工夫。提出了“5S”溫情服務(wù)承諾，并建立起“貼身式”、“保姆式”的服務(wù)觀念，在售前、售中、售后服務(wù)上，務(wù)求熱情、真誠、一站式等等。通過營銷策略的制定，李經(jīng)理胸有成竹，也為其目標(biāo)的順利實現(xiàn)做了一個良好的開端。

五、團隊管理。

在這個模塊，李經(jīng)理主要鎖定了兩個方面的內(nèi)容：

1、人員規(guī)劃，即根據(jù)年度銷售計劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養(yǎng)計劃，比如，20__年銷售目標(biāo)5個億，公司本部的營銷員隊伍要達到200人，這些人要在什么時間內(nèi)到位，落實責(zé)任人是誰等等，都有一個具體的規(guī)劃明細(xì)。

2、團隊管理，明確提出打造“鐵鷹”團隊的口號，并根據(jù)這個目標(biāo)，采取了如下幾項措施：

一、健全和完善規(guī)章制度，從企業(yè)的“典章”、條例這些“母法”，到營銷管理制度這些“子法”，都進行了修訂和補充。比如，制定了《營銷人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》、《營銷人員“三個一”日監(jiān)控制度》、《營銷人員市場作業(yè)流程》、《營銷員管理手冊》等等。

二、強化培訓(xùn)，提升團隊整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力。比如，制定了全年的培訓(xùn)計劃，培訓(xùn)分為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)和外訓(xùn)兩種，內(nèi)訓(xùn)又分為潛能激發(fā)、技能提升、操作實務(wù)等。外訓(xùn)則是選派優(yōu)秀的營銷人員到一些大企業(yè)或大專院校、培訓(xùn)機構(gòu)接受培訓(xùn)等等。

三、嚴(yán)格獎懲，建立良好的激勵考核機制。通過定期晉升、破格提拔、鼓勵競爭上崗、評選營銷標(biāo)兵等形式，激發(fā)營銷人員的內(nèi)在活力。李經(jīng)理旨在通過這一系列的團隊整合，目地是強化團隊合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力較強的“鐵血團隊”。

六、費用預(yù)算。

李經(jīng)理所做銷售計劃的最后一項，就是銷售費用的預(yù)算。即在銷售目