第三章 在模擬中通透

在創(chuàng)業(yè)的起始階段，首先要完成對(duì)要素和資源的磨合，并在這一過(guò)程中建設(shè)動(dòng)態(tài)系統(tǒng)，摸索運(yùn)行模式。在這個(gè)階段中，創(chuàng)業(yè)者事實(shí)上面臨著意識(shí)不到的三個(gè)矛盾。

是演習(xí)和實(shí)戰(zhàn)的矛盾。

是能力與實(shí)踐的矛盾。

是功能創(chuàng)造與功能決定的矛盾。010203第三章在模擬中通透

矛盾的存在告訴我們，在創(chuàng)業(yè)開(kāi)始后的較長(zhǎng)時(shí)期，一開(kāi)始就被許多棘手的問(wèn)題所糾纏，對(duì)不牢靠的基礎(chǔ)進(jìn)行修補(bǔ)，對(duì)不兼容的系統(tǒng)進(jìn)行調(diào)整。因而，創(chuàng)業(yè)者容易在混戰(zhàn)中敗下陣來(lái)。而模擬是對(duì)矛盾的應(yīng)對(duì)。創(chuàng)業(yè)的開(kāi)始時(shí)期，本質(zhì)上是一種探索與試驗(yàn)。這是繞不開(kāi)、越不過(guò)的階段。辦法是設(shè)置一個(gè)程序—模擬。模擬對(duì)前面是承接并確證資本之根，對(duì)后來(lái)是為運(yùn)轉(zhuǎn)做準(zhǔn)備。對(duì)創(chuàng)業(yè)者本人，是創(chuàng)造一個(gè)任何教育形式都無(wú)法替代的學(xué)校。用模擬去制約進(jìn)程，規(guī)范行為，約束非理性思維。于是，生產(chǎn)的實(shí)驗(yàn)性與必要的規(guī)模共同要求：在創(chuàng)業(yè)的起始階段，規(guī)模要小，小到以能夠產(chǎn)生功能為限。功能創(chuàng)造的實(shí)驗(yàn)意識(shí)和創(chuàng)業(yè)起始階段的小規(guī)模，把它叫做模擬。模擬作為反映創(chuàng)業(yè)規(guī)律的一種概念，是憑什么提出來(lái)的？它產(chǎn)生的根據(jù)是什么？0102第一節(jié)模擬的提出創(chuàng)業(yè)的一切行為，不論其所要達(dá)到的目的，還是其內(nèi)容本身，本質(zhì)上都是實(shí)驗(yàn)，真正意義的實(shí)驗(yàn)。這個(gè)實(shí)驗(yàn)是創(chuàng)業(yè)開(kāi)始時(shí)必定面臨的問(wèn)題，一個(gè)絕對(duì)繞不開(kāi)、躲不掉的問(wèn)題；是創(chuàng)業(yè)開(kāi)始后一個(gè)時(shí)期內(nèi)必定經(jīng)歷的一個(gè)過(guò)程，一個(gè)絕對(duì)回避不了的過(guò)程；是創(chuàng)業(yè)全過(guò)程中的一個(gè)階段，一個(gè)絕對(duì)不能逾越的階段。所以，它是一個(gè)存在，一個(gè)巨大的存在，一個(gè)不能忽視的存在，不論你認(rèn)識(shí)與否，承認(rèn)與否。一、有一個(gè)無(wú)法超越的存在二、創(chuàng)業(yè)者面臨兩難的境地

——模擬是對(duì)創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的選擇（一）創(chuàng)業(yè)的特點(diǎn)是創(chuàng)造性的實(shí)踐

創(chuàng)業(yè)是有著非常突出特點(diǎn)的社會(huì)行為，若用一句話(huà)來(lái)概括，那就是：創(chuàng)造性的實(shí)踐活動(dòng)。創(chuàng)造性來(lái)源于多種知識(shí)的綜合，來(lái)源于豐富的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)；再豐富的理論知識(shí)、書(shū)本知識(shí)都要通過(guò)實(shí)踐才能扎下根，才能轉(zhuǎn)化為創(chuàng)造的能力。案例是對(duì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)一個(gè)事件的描述，它有三個(gè)難以克服的弱點(diǎn)：1.它只能描述基本的過(guò)程和主要的環(huán)節(jié)，而不可能對(duì)事件發(fā)生的細(xì)節(jié)進(jìn)行真實(shí)的描繪。2.案例難以深入到當(dāng)事人的頭腦中，去捕捉那些瞬間的思維活動(dòng)，去理解艱苦的選擇和判斷的過(guò)程。3.案例無(wú)法闡述清楚事物的內(nèi)在復(fù)雜性。離開(kāi)全部身心的徹底投入，離開(kāi)實(shí)踐的錘打與磨礪，創(chuàng)造性的能力是不可能產(chǎn)生的。（二）案例教育也不能代替實(shí)踐對(duì)創(chuàng)業(yè)者，尤其是初次進(jìn)行實(shí)體投資的人來(lái)說(shuō)，事實(shí)上面臨一個(gè)兩難的處境：一方面，是書(shū)本知識(shí)不能給產(chǎn)創(chuàng)業(yè)能力，能夠給予創(chuàng)業(yè)能力的實(shí)踐經(jīng)歷卻并不擁有；另一方面，要獲取這個(gè)能力，就只能在沒(méi)有這種能力的情況下開(kāi)始實(shí)踐。

面對(duì)這個(gè)處境，其結(jié)果是兩個(gè)，一是知用兵之害者望而卻步，二是把創(chuàng)業(yè)當(dāng)作勇敢者的運(yùn)動(dòng)而敗下陣來(lái)。（三）創(chuàng)業(yè)者面臨著一個(gè)兩難的處境辦法、出路就是模擬

面對(duì)兩難的境地，辦法、出路就是模擬，用模擬的觀念、模擬的方式來(lái)開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的實(shí)踐。（四）模擬是對(duì)兩難的承認(rèn)與選擇（一）計(jì)劃與結(jié)果的絕對(duì)差別來(lái)自市場(chǎng)的不確定性

1.是市場(chǎng)的不確定因素太多太多。2.是市場(chǎng)變化太快太快。（二）消費(fèi)者最終決定了產(chǎn)品制造的實(shí)驗(yàn)性質(zhì)

產(chǎn)品功能的事先制造和消費(fèi)者的最終選擇，共同決定著產(chǎn)品的樣品性，而產(chǎn)品的樣品性決定了制造活動(dòng)的實(shí)驗(yàn)性。三、每個(gè)人都有吃驚的回望——模擬是對(duì)創(chuàng)業(yè)未知性的應(yīng)對(duì)（三）制造的實(shí)驗(yàn)性質(zhì)產(chǎn)生了模擬的必要性功能決定著標(biāo)準(zhǔn)，標(biāo)準(zhǔn)的背后是工藝、裝備，裝備的背后是技術(shù)等。由功能決定著的這些問(wèn)題都要相應(yīng)地改變。（四）用模擬創(chuàng)業(yè)的方法應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的不確定性一是再豐富的想象力也無(wú)法代替市場(chǎng)的選擇，功能被市場(chǎng)決定，產(chǎn)品具有樣品性質(zhì)，生產(chǎn)具有實(shí)驗(yàn)性質(zhì)。二是功能的產(chǎn)生是資本要素綜合作用的結(jié)果，它決定著標(biāo)準(zhǔn)、工藝、技術(shù)，決定著創(chuàng)造功能所要求的必要的規(guī)模。四、為投資設(shè)置必需的程序——模擬是對(duì)投資風(fēng)險(xiǎn)性的化解（一）用程序來(lái)規(guī)范創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)以確保不敗

設(shè)定一個(gè)程序，用程序來(lái)控制行為、制約進(jìn)程、保障資金安全。這個(gè)程序就是模擬，是為獲得能力而對(duì)實(shí)踐的選擇，對(duì)市場(chǎng)不確定性的應(yīng)對(duì)，是制約來(lái)自創(chuàng)業(yè)者的非理性思維與非理性行為。（二）用程序來(lái)制約創(chuàng)業(yè)者的非理性思維

如果我們?cè)趧?chuàng)業(yè)中設(shè)置一個(gè)程程，不是照葫蘆畫(huà)瓢，而是從葫蘆的生長(zhǎng)開(kāi)始，用一種學(xué)習(xí)心態(tài)，用一種探索的姿態(tài)，用一種試驗(yàn)的方式去對(duì)待創(chuàng)業(yè)，就理所當(dāng)然地是創(chuàng)造性地重復(fù)成功者的道路，從中體會(huì)成功過(guò)程的奧妙，為成功做扎實(shí)的準(zhǔn)備。（三）把模擬硬化為程序會(huì)化解投資風(fēng)險(xiǎn)

為了培養(yǎng)飛行員，專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)了一種訓(xùn)練工具，叫“飛行模擬器”。據(jù)說(shuō)，模擬器中設(shè)計(jì)了300多種狀態(tài)或情況，包括了飛行進(jìn)程中經(jīng)常遇到的、不經(jīng)常遇到的、在極其偶然的條件下才可能發(fā)生的各種情況，每一個(gè)環(huán)節(jié)都模擬到非常細(xì)微之處。它的全部程序都是虛擬的，但虛擬到真實(shí)的地步，幾乎與正式飛行沒(méi)什么差別。所有的飛行員在正式飛行之前，都要通過(guò)這個(gè)模擬器的訓(xùn)練，合格后才有資格上天。按照創(chuàng)業(yè)的自然發(fā)展階段，可劃分為如何選擇創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目，如何對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行分解，逐項(xiàng)實(shí)施對(duì)項(xiàng)目要件的檢驗(yàn)，進(jìn)行單元綜合，最終完成對(duì)項(xiàng)目的理解和把握。這就是模擬的程序：選擇——解剖——驗(yàn)證——綜合第二節(jié)模擬的程序Tobeornottobe,thatisaquestion.創(chuàng)業(yè)的首要問(wèn)題是選擇項(xiàng)日的問(wèn)題。創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目確定了，模擬的目標(biāo)也就確定了。一、選擇1.面對(duì)生死卻步不前

不管什么項(xiàng)目，不管論證多么充分、多么完善，真正理解它只有在干起來(lái)之后，離開(kāi)干你就永遠(yuǎn)弄不懂一個(gè)項(xiàng)目是怎么回事，進(jìn)而決策的正確與否就永遠(yuǎn)得不到證明。2．重決策而輕視操作

對(duì)項(xiàng)目自身特別看重，會(huì)不自覺(jué)地輕視操作的本身，特別是認(rèn)為得到了好項(xiàng)目的時(shí)候更是這樣。（一）項(xiàng)目是創(chuàng)業(yè)者與創(chuàng)業(yè)對(duì)象的融合3.重對(duì)象而忽略自己

在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中，項(xiàng)目成了創(chuàng)業(yè)者唯一認(rèn)識(shí)的對(duì)象，卻忽略了自己也同樣是認(rèn)識(shí)對(duì)象。而對(duì)“自己”這個(gè)認(rèn)識(shí)對(duì)象的認(rèn)識(shí)，其準(zhǔn)確性的難度，其重要性的程度一點(diǎn)都不啞于選擇項(xiàng)目本身。4.人與項(xiàng)目的融合是長(zhǎng)期的

就項(xiàng)目的內(nèi)在性質(zhì)而言，是人與項(xiàng)目的融合。選擇是互相的。創(chuàng)業(yè)者自己對(duì)項(xiàng)目的適應(yīng)能力、把握項(xiàng)目的可能性，事實(shí)上就是項(xiàng)目對(duì)人的選擇，這種選擇靠人對(duì)自己的理解來(lái)完成。所以，選擇項(xiàng)目同時(shí)也是選擇自己，選擇創(chuàng)業(yè)者的能量積蓄、經(jīng)驗(yàn)、優(yōu)勢(shì)、特長(zhǎng)、興趣。1.排除一大片

知道什么事情是不可以做的。要知道能做什么，則先要知道不能做什么；知道的越多，排除的面積就越大，注意力就會(huì)越集中。而排除的對(duì)象應(yīng)該是南大到小。2．劃出一個(gè)圈

知道哪些事情是能長(zhǎng)期做的。選擇項(xiàng)目一定要立足長(zhǎng)遠(yuǎn)，放眼未來(lái)。這就需要?jiǎng)澇鲆粋€(gè)圈子，把社會(huì)恒久需要的事物，把人類(lèi)面臨的必須解決的困難，把已初露端倪的大趨勢(shì)劃進(jìn)來(lái)。圈子里的事物才具有發(fā)展的空間與時(shí)間?？臻g意味著有發(fā)展的廣闊天地，時(shí)間意味著可以長(zhǎng)期地做下去。3．切入一個(gè)點(diǎn)

要知道哪一件事情是你最擅長(zhǎng)做的。無(wú)情地剖析自己，認(rèn)真地審視自己，強(qiáng)項(xiàng)何在，優(yōu)勢(shì)何在，興趣何在?？赡芡瑫r(shí)有幾個(gè)強(qiáng)項(xiàng)，這時(shí)，比較優(yōu)勢(shì)的道理是有用的。與他人比較，與自己比較，哪個(gè)優(yōu)勢(shì)是有利的？通過(guò)兩個(gè)比較，自己的優(yōu)勢(shì)會(huì)凸顯出來(lái)。然后在你自己的幾個(gè)強(qiáng)項(xiàng)巾選出最強(qiáng)的。（二）從融合出發(fā)嘗試選擇項(xiàng)目的路徑項(xiàng)目一經(jīng)確定，接下來(lái)立即著手實(shí)施是危險(xiǎn)的。因?yàn)?，?duì)項(xiàng)目的考察與論證再充分也是務(wù)虛，對(duì)它包含的內(nèi)容尚未深入了解，對(duì)相關(guān)的東西并不真正清楚，它的關(guān)鍵還沒(méi)有找到，當(dāng)然更談不上把握。因此，確定項(xiàng)目后的事情是對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行解剖。（一）解剖是理解項(xiàng)目信息的需要

不論是什么項(xiàng)目，在你能夠運(yùn)轉(zhuǎn)它之前，對(duì)創(chuàng)業(yè)者僅僅是一個(gè)或一組信息。你要將它解碼、復(fù)原，辦法就是把它分解開(kāi)來(lái)。才能使你的目光集中，才可以耐心地咀嚼，才能滲透其巾，達(dá)到詳盡的理解。二、解剖

（二）解剖是理解項(xiàng)要素的途徑如果創(chuàng)業(yè)者的項(xiàng)目來(lái)自市場(chǎng)與外界，創(chuàng)業(yè)者與技術(shù)項(xiàng)目所有者的信息肯定是不對(duì)稱(chēng)的。這時(shí)，就要先要透徹地了解項(xiàng)目，作為了解的方式，解剖是突破口。

（三）解剖的辦法是剝開(kāi)皮后抓關(guān)鍵

把一個(gè)項(xiàng)目分成若十個(gè)單元，分別研究。這個(gè)研究不僅要弄清每個(gè)構(gòu)成要素的內(nèi)在的、真實(shí)的東西，還要找出其中最關(guān)鍵的起主導(dǎo)作用的一個(gè)單元。在制定模擬計(jì)劃時(shí)，要把它列在最前面首先解決。

解剖是了解一個(gè)項(xiàng)目的構(gòu)成，對(duì)解剖后的項(xiàng)目要件要逐一地實(shí)施檢驗(yàn)，目的是證明其可行與否。三、驗(yàn)證一是時(shí)間順序的錯(cuò)位。對(duì)產(chǎn)品和產(chǎn)品背后的各種要素的驗(yàn)證，是在產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)之后。而模擬則是把這個(gè)順序顛倒過(guò)來(lái)：在沒(méi)有形成生產(chǎn)能力之前，就完成對(duì)產(chǎn)品及其所需條件的驗(yàn)證，這就是用模擬的方法驗(yàn)證項(xiàng)目?jī)?nèi)容所必然發(fā)生的順序錯(cuò)位。

二是驗(yàn)證對(duì)象的錯(cuò)位。不論是產(chǎn)品制造還是服務(wù)，人們幾乎無(wú)一例外地首先完成系統(tǒng)的建設(shè)；而模擬所要檢驗(yàn)的對(duì)象是在系統(tǒng)形成之前，不是對(duì)系統(tǒng)的驗(yàn)證，而是對(duì)構(gòu)成系統(tǒng)的要素的分別驗(yàn)證。這便是用模擬的方法驗(yàn)證項(xiàng)目?jī)?nèi)容一定會(huì)發(fā)生的對(duì)象錯(cuò)位。（一）檢驗(yàn)，面臨兩個(gè)錯(cuò)位

1.知道該做與不該做。2.調(diào)節(jié)投資者的心理。如果，他們能夠錯(cuò)位

早年在我的公司工作的一位女士，與我的一個(gè)湖北客戶(hù)合作，在武漢開(kāi)了家精品服裝店。他們認(rèn)為越是高檔服裝差價(jià)就越大；在門(mén)面上一下子搞了將近300米；在裝修上達(dá)到頂級(jí)豪華。開(kāi)業(yè)后，由于在貨源上依賴(lài)進(jìn)口，貨源不穩(wěn)定，經(jīng)銷(xiāo)商加價(jià)太高，門(mén)市租金太貴，經(jīng)營(yíng)舉步維艱。后來(lái)找了個(gè)服裝設(shè)計(jì)師自己設(shè)計(jì)，委托加工，但與廠(chǎng)家交涉仍然有著諸如批量、單價(jià)、交貨時(shí)間等問(wèn)題。最后只好將服裝店低價(jià)轉(zhuǎn)讓了。

如果在項(xiàng)目確定后，對(duì)進(jìn)貨渠道、門(mén)市規(guī)模、服裝設(shè)計(jì)、委托加工這四個(gè)構(gòu)成要素分別加以考察，分別加以檢驗(yàn)，對(duì)這四個(gè)方面都能夠達(dá)到理解、把握，就能夠遏制對(duì)項(xiàng)目的迷戀心理，也能夠控制在遇到困難時(shí)的慌亂心態(tài)，那么，結(jié)果就會(huì)是另一番景象。（二）錯(cuò)位，產(chǎn)生兩個(gè)作用綜合，是對(duì)項(xiàng)目選擇、解剖、檢驗(yàn)這三個(gè)階段成果的集合，是把經(jīng)過(guò)考證的項(xiàng)目單元整合成一體的工作，是創(chuàng)造出一個(gè)有機(jī)的、鮮活的生命個(gè)體的過(guò)程。四、綜合對(duì)每一個(gè)經(jīng)過(guò)驗(yàn)證的對(duì)象，要達(dá)到行得通才可以進(jìn)行綜合。技術(shù)上，就該是拿出合乎目標(biāo)的產(chǎn)品來(lái)。經(jīng)濟(jì)上，就要從市場(chǎng)銷(xiāo)售價(jià)格倒推到綜合成本，來(lái)看有無(wú)利潤(rùn)的空間。標(biāo)準(zhǔn)上行，就要以最終用戶(hù)的接受來(lái)論定。模式上，就要使你創(chuàng)造的套路，能夠環(huán)環(huán)相扣，實(shí)現(xiàn)目的與方法的和諧。（一）綜合的前提是“行得通”這個(gè)平衡可以從如下方面來(lái)把握。全部資源的平衡?？v橫之間的平衡。橫向平衡，有市場(chǎng)開(kāi)拓能力與產(chǎn)品（包括服務(wù)內(nèi)容）制造能力的平衡，有生產(chǎn)能力與沒(méi)備工具的平衡，有生產(chǎn)數(shù)量與整體生產(chǎn)：條件的平衡，有生產(chǎn)周期與各類(lèi)儲(chǔ)備的平衡等。就縱向平衡而言，有管理能力與生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)模的平衡，有資金準(zhǔn)備與設(shè)定的開(kāi)發(fā)階段的平衡。真正做起來(lái)，要實(shí)現(xiàn)的平衡遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些。這里著重強(qiáng)調(diào)的是：為了完成對(duì)單元的綜合，要把注意力放到平衡上。（二）綜合的著力點(diǎn)是“平衡”不要小看這個(gè)“小”，就是這個(gè)“小”字．可能僅僅是這個(gè)“小”字，就關(guān)系到創(chuàng)業(yè)的成功與失敗。

1.“小”是新生的常態(tài)。這是由于剛剛整合起來(lái)的資源和要素，僅僅是一個(gè)企業(yè)的雛形；

2.小是有利的條件。小的東西容易看得明白，看得清楚，看得透徹。重視柔弱的東西，把握柔的特性，才能發(fā)展強(qiáng)大。（三）綜合的根本戰(zhàn)略是“小”一、逆向法

逆向就是相反的方向。我們可以大膽地設(shè)想，如果把創(chuàng)業(yè)的順序顛倒過(guò)來(lái)會(huì)怎么樣呢？從銷(xiāo)售開(kāi)始向前推進(jìn)，這可能嗎？一個(gè)顯而易見(jiàn)的矛盾是：沒(méi)有產(chǎn)品銷(xiāo)售什么？第三節(jié)模擬的方法

市場(chǎng)決定先做市場(chǎng)。既然市場(chǎng)如此重要。為什么就不能先把市場(chǎng)問(wèn)題解決了，首先把銷(xiāo)售問(wèn)題，包括通路問(wèn)題、網(wǎng)絡(luò)問(wèn)題、終端問(wèn)題，一句話(huà)，把消費(fèi)者的需求問(wèn)題解決了，先把市場(chǎng)這個(gè)至關(guān)重要的問(wèn)題弄踏實(shí)了、通暢了、敲死了、砸實(shí)了，然后再進(jìn)行基礎(chǔ)設(shè)施的規(guī)模投入，再去做產(chǎn)品或服務(wù)呢？（一）先做市場(chǎng)的理由其一，消費(fèi)者關(guān)心的是產(chǎn)品和服務(wù)本身。

其二，市場(chǎng)需求也取決于創(chuàng)造需求的能力。

其三．做市場(chǎng)的能力與制造能力沒(méi)有直接的關(guān)系。

既然消費(fèi)者并不關(guān)心產(chǎn)品的制造者，既然市場(chǎng)需求與生產(chǎn)者的傳播能力有關(guān)，既然做市場(chǎng)的能力是完全獨(dú)立于產(chǎn)品制造的，那么，先銷(xiāo)售后生產(chǎn)就是可行的。（二）先做市場(chǎng)的可能怎樣在沒(méi)有自己產(chǎn)品的情況下做市場(chǎng)？換句話(huà)說(shuō)，怎樣銷(xiāo)售還沒(méi)有做出來(lái)的“自己的產(chǎn)品”？回答是“虛擬銷(xiāo)售”。“虛擬銷(xiāo)售”一是把你銷(xiāo)售的產(chǎn)品看成是你制造的。二是找到一個(gè)與你的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)貼近，在功能上可以替代的商品來(lái)銷(xiāo)售。三是把你的目標(biāo)產(chǎn)品讓別人制造出來(lái)，理所當(dāng)然地作為自己的產(chǎn)品來(lái)銷(xiāo)售。

在這方面，跨國(guó)公司的做法具有自覺(jué)性。它們重視在華投資的長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略，在具體做法上通常選擇循序漸進(jìn)的策略。先銷(xiāo)售它們的產(chǎn)品，建立它們的網(wǎng)絡(luò)和終端；讀懂中國(guó)的市場(chǎng)之后，再進(jìn)行直接投資，而且是規(guī)模由小到大逐級(jí)遞進(jìn)。盡管它們已經(jīng)擁有自己的產(chǎn)品，但是在投資的階段設(shè)計(jì)上采用的卻是先市場(chǎng)后工廠(chǎng)的辦法。（三）虛擬銷(xiāo)售的方法逆向法首先是創(chuàng)業(yè)的一個(gè)思維方法，也是一種投資策略。方法與策略體現(xiàn)在具體操作上是創(chuàng)業(yè)投資的反向程序和逆向路徑的設(shè)計(jì)。（四）思維和策略的統(tǒng)一1994年2月，私企老板M來(lái)到北京，買(mǎi)下了“英姿帶”的專(zhuān)利權(quán)，接著注冊(cè)了一家新公司。然后是建廠(chǎng)房，招工人，試生產(chǎn)，整整忙活了一年，1995年2月產(chǎn)品問(wèn)世了。但一上市便傻眼了，人有男有女、有高有矮、有胖有瘦，但“英姿帶”只有大、中、小三個(gè)號(hào)，合上的少，合不上的多。第一批生產(chǎn)的2萬(wàn)條基本報(bào)廢了。這樣，100萬(wàn)元扔掉了，但沒(méi)什么聲響。

一個(gè)20多歲的年輕人D與M簽下了總經(jīng)銷(xiāo)合同。D干了近一年,找到了新的技術(shù)方案，并進(jìn)行了改進(jìn)，申請(qǐng)了專(zhuān)利。他知道自己既無(wú)資金優(yōu)勢(shì)，也無(wú)管理優(yōu)勢(shì)；因此他自己不蓋工廠(chǎng)，而是委托其他工廠(chǎng)加工。他的生產(chǎn)部門(mén)只負(fù)責(zé)下訂單和驗(yàn)收產(chǎn)品?？梢灾涞馁Y金和精力全部用來(lái)打市場(chǎng)。結(jié)果兩年多實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售100多萬(wàn)條。接著由北向南，一個(gè)城市接著一個(gè)城市地火起來(lái)了。誰(shuí)矯正誰(shuí)？好風(fēng)憑借力，送我上青天。所謂借助法就是充分利用人類(lèi)文明的一切成果，借助一切可以借助的社會(huì)資源，來(lái)達(dá)到模擬自己創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的關(guān)鍵環(huán)節(jié)和主要內(nèi)容的目的。這樣一些辦法有參考價(jià)值。二、借助法（一）租賃

租賃通常是對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)所必需的硬件而言．比如廠(chǎng)房、設(shè)備等。租賃就足借別人的巢來(lái)孵自己的蛋。（二）委托

它與租賃的共同之處是，都是利用他人的生產(chǎn)條件。差別是，租賃是使用別人的廠(chǎng)房、設(shè)備、工具、場(chǎng)地、公用工程等，用自己的人來(lái)干。而委托則是把產(chǎn)品的生產(chǎn)完令交給別人，自己只是提供標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行檢驗(yàn)，不參與產(chǎn)品制造相關(guān)的管理。(三)結(jié)盟

結(jié)盟就是聯(lián)合。與誰(shuí)聯(lián)合？是與現(xiàn)有的社會(huì)資源聯(lián)合。資源的范圍是廣闊的，創(chuàng)業(yè)者假如具備某些優(yōu)勢(shì)，進(jìn)而與別人結(jié)盟，實(shí)現(xiàn)彼此的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。發(fā)動(dòng)、利用、綜合資源，達(dá)到減少投資、降低風(fēng)險(xiǎn)、縮短投資周期等多贏效果。（四）跟進(jìn)

跟進(jìn)，不僅是指跟大勢(shì)，而且是指跟大勢(shì)中的成功者、成功的范例、經(jīng)驗(yàn)、模式。（五）縫隙

通過(guò)縫隙來(lái)借成熟產(chǎn)品的東風(fēng)，同樣是對(duì)優(yōu)勢(shì)資源的借助。有許多產(chǎn)品有著很長(zhǎng)的歷史，在接受這個(gè)成熟的產(chǎn)品的同時(shí)，改進(jìn)它的缺陷，強(qiáng)化、優(yōu)化、細(xì)化某些功能。這就是從成熟產(chǎn)品的薄弱處人手，對(duì)其優(yōu)勢(shì)的借助。（六）入流

在創(chuàng)業(yè)的開(kāi)端，為了資金的安全，為了獲得現(xiàn)代商務(wù)的歷練，加入一個(gè)企業(yè)集團(tuán)運(yùn)行的鏈條，進(jìn)入一個(gè)商業(yè)流通的環(huán)節(jié)，參與一個(gè)供應(yīng)或配送體系等，都可以作為創(chuàng)業(yè)投資的切入口。姜老板的故事一位臺(tái)灣的姜姓老板。自從1985年回到大陸至今，整整200萬(wàn)美元沒(méi)了。事情是這樣的，他從十幾歲開(kāi)始就承襲祖業(yè)做鞋。他有一樁心事也是憾事：做了大半輩子的鞋，卻沒(méi)有自己的工廠(chǎng)。原來(lái)他們家多年來(lái)是設(shè)計(jì)鞋，有個(gè)研究設(shè)計(jì)所，當(dāng)他年青的時(shí)候就曾拿著照相機(jī)滿(mǎn)世界地跑，尋找新款、新潮，激發(fā)創(chuàng)造靈感，完成了設(shè)計(jì)后，便拿著樣品滿(mǎn)世界找大的鞋商訂貨，拿到訂單后再找鞋廠(chǎng)加工。就是這樣一只手抓設(shè)計(jì)，另一只手抓市場(chǎng)的模式。

這樣的模式運(yùn)行了幾十年了，他感到不足之處是，有時(shí)候被委托加工的企業(yè)不能按時(shí)交貨，影響他對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的信譽(yù)，由此便萌生了搞一家自己的工廠(chǎng)的想法。于是就開(kāi)始在大陸搞合資企業(yè)，于是就開(kāi)始了無(wú)盡的糾紛，于是就沒(méi)完沒(méi)了地打官司，于是就產(chǎn)生了無(wú)盡的煩惱，于是就無(wú)盡地?fù)p失資金。至今，姜老先生是心灰意懶，待在上海。

項(xiàng)目中可以獨(dú)立的內(nèi)容都需要檢驗(yàn)．用什么方法檢驗(yàn)？從經(jīng)驗(yàn)出發(fā)有五種可供借鑒的方法。三、驗(yàn)證法（一）功能

功能是技術(shù)價(jià)值的集中體現(xiàn)。功能要靠市場(chǎng)來(lái)征明。將目光緊緊地盯住功能，緊緊地貼近最直接的消費(fèi)者，才能抓住項(xiàng)目的命脈，抓住驗(yàn)