活雞禮盒策劃樣本

前言從古至今，中華人民共和國(guó)都是一種人情味很重社會(huì)，逢年過(guò)節(jié)都會(huì)拜訪親朋朋友，既然是拜訪，手里就少不了要提些禮物，以此來(lái)拉近關(guān)系。在此前乃至當(dāng)前鄉(xiāng)下，人們會(huì)手上提著雞鴨，送給親朋朋友，有首歌唱得好：“左手一只雞，右手一只鴨，開(kāi)開(kāi)心心回娘家…”隨著社會(huì)反而發(fā)展，人們?cè)谒投Y上有了越來(lái)越多講究，其中最重要一點(diǎn)就是——面子！國(guó)人性格上有個(gè)習(xí)慣：寧可少吃兩碗飯，也要多爭(zhēng)一口氣。也正是這樣，使得人們?cè)谶x取禮物時(shí)，只有無(wú)奈硬著頭皮選取那些華而不實(shí)禮物，因素何在？無(wú)非是那精美包裝讓你覺(jué)得倍有面子，拿得出手，也不論實(shí)用不實(shí)用了。也正是如此，使得雞鴨這些很實(shí)在，但是卻由于沒(méi)有包裝，又不以便攜帶，讓人覺(jué)得低俗禮物徐徐離開(kāi)人們選取。如上所言，咱們從包裝入手，通過(guò)一系列營(yíng)銷策劃，著手打造一種讓人們可以在有面子同步而不專心疼不值活雞包裝品牌。概要提示逢年過(guò)節(jié)，市場(chǎng)里布滿了各種各樣禮物，要想在競(jìng)爭(zhēng)激烈禮物市場(chǎng)里脫穎而出，就規(guī)定咱們必要做到人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新創(chuàng)新理念，因而，咱們提出了雙新理念。即：一.產(chǎn)品包裝創(chuàng)新，二.產(chǎn)品銷售對(duì)象創(chuàng)新。產(chǎn)品包裝創(chuàng)新。產(chǎn)品包裝重要性體當(dāng)前三點(diǎn)：1，保護(hù)商品2，以便運(yùn)送，裝運(yùn)，儲(chǔ)存3，促使產(chǎn)品增值當(dāng)前市場(chǎng)上零散活雞買(mǎi)賣(mài)交易，都僅僅是裸雞交易，也就是賣(mài)家只管賣(mài)出活雞，并不考慮產(chǎn)品售后服務(wù)，如顧客如何將活雞帶回家，由于活雞這一商品特殊性，使得顧客攜帶不但不以便，也不美觀，而如果使用了咱們“好吉”包裝盒，將活雞裝在透氣盒子里，不但不會(huì)使活雞死亡，更是以便了顧客攜帶，提在手里既以便又美觀大方。零售商使用咱們包裝來(lái)出售活雞，不但以便顧客，那精美包裝更是使得活雞檔次提高，并且雞讀音與吉諧音，好雞=好吉，不但讀起來(lái)朗朗上口，便于記憶，更是使人聯(lián)想到好運(yùn)吉祥，提著“好吉”包裝活雞送人就等于送好運(yùn)吉祥到親友家，同步親友在收到活雞時(shí)，不但感到實(shí)在更是感覺(jué)收到祝愿。從中就可以體現(xiàn)出使用咱們“好吉”包裝設(shè)計(jì)活雞所提高了很高價(jià)值。二，銷售對(duì)象創(chuàng)新雖然在市面上沒(méi)有見(jiàn)過(guò)與咱們相類似產(chǎn)品包裝，但是抱著嚴(yán)謹(jǐn)態(tài)度，咱們還是在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行了搜索，通過(guò)搜索咱們發(fā)現(xiàn)，在浙江有人將自己養(yǎng)殖特色活雞進(jìn)行與咱們類似包裝，但是她們與咱們方式不同，其中最大兩點(diǎn)不同是：1，銷售對(duì)象不同，她們包裝針對(duì)是她們自己養(yǎng)殖特色品種雞，售價(jià)偏高，市場(chǎng)有局限性；而咱們包裝銷售對(duì)象是市場(chǎng)上廣大雞農(nóng)，目是用咱們包裝為活雞市場(chǎng)擴(kuò)大銷售，走是薄利多銷路線。2，包裝不同，她們包裝上印著是她們特色品種雞名字，如“XX農(nóng)家雞”目是打造品牌；而咱們包裝上印是“好吉”，目是在于給人一種祝愿寓意。從而提高附加值，帶動(dòng)銷售。通過(guò)與其對(duì)比，理解到咱們出發(fā)點(diǎn)與她們是完全不同，因此在這方面咱們是絕對(duì)創(chuàng)新。環(huán)境分析在如今活雞市場(chǎng)可以分為：都市和鄉(xiāng)村兩塊都市市場(chǎng)：當(dāng)今都市禮物市場(chǎng)，五花八門(mén)，競(jìng)爭(zhēng)激烈。并且由于都市人快節(jié)奏生活，使得人們偏好于已經(jīng)宰殺好雞肉，因素在于這樣不但以便烹飪，節(jié)約時(shí)間，更是由于都市狹小住宅不以便在家宰殺，并且如果雖然不想及時(shí)宰殺烹飪，家里也沒(méi)有地方飼養(yǎng)活雞。這導(dǎo)致都市活雞市場(chǎng)減少，并且都市消費(fèi)者選取諸多，各種各樣禮物店鋪，廣告數(shù)不勝數(shù)，太多選取，競(jìng)爭(zhēng)太過(guò)于激烈。若選取在都市打開(kāi)市場(chǎng)，難度相對(duì)比較大。二，城鄉(xiāng)市場(chǎng)相對(duì)于都市里快節(jié)奏生活，城郊，鄉(xiāng)村生活節(jié)奏就慢了諸多，并且樸實(shí)農(nóng)村人講究是個(gè)實(shí)在，活雞不但營(yíng)養(yǎng)豐富，味道鮮美，并且如果暫時(shí)不想吃，還可以養(yǎng)著。還因此咱們可以發(fā)當(dāng)前這些地區(qū)，活雞交易還是紅火。特別遇到老式節(jié)日時(shí)，更是火爆。于是咱們把市場(chǎng)定位在了城郊，鄉(xiāng)村等地區(qū)。SWOT分析優(yōu)勢(shì)（Strength）1，“好吉”兩字所代表好運(yùn)吉祥祝愿，增長(zhǎng)顧客對(duì)其青睞度。2，便攜式包裝，以便顧客攜帶。3，獨(dú)特包裝，使其送禮更有檔次，讓顧客送禮覺(jué)得有面子。4，給活雞加上好運(yùn)吉祥寓意，可以使得零售商增長(zhǎng)銷量劣勢(shì)（weakness）在鄉(xiāng)下沒(méi)有用包裝盒送雞習(xí)慣。會(huì)有人覺(jué)得多此一舉。鄉(xiāng)下居民講究實(shí)惠，未必會(huì)多花錢(qián)去多買(mǎi)一種盒子鄉(xiāng)下居民諸多都自己養(yǎng)雞送人，不一定到市場(chǎng)買(mǎi)雞。機(jī)會(huì)（opportunity）在鄉(xiāng)下，年輕一代8090后成人，對(duì)新生事物接受能力較強(qiáng)在電視媒體廣告等各種方式宣傳下，城鄉(xiāng)居民開(kāi)始講究送禮檔次。春節(jié)到來(lái)，活雞銷量會(huì)大增。威脅（threat）市場(chǎng)上可供選取禮物太多。送活雞太貴，一只活雞30最低，相對(duì)于其她禮物，價(jià)格相對(duì)較高。活雞解決麻煩，因此徐徐選取活雞作為禮物人越來(lái)越少。戰(zhàn)略目的及行動(dòng)方案戰(zhàn)略目的：選用各個(gè)符合條件城鄉(xiāng)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)做為目的市場(chǎng)，在第一年，活雞市場(chǎng)使用包裝率達(dá)到50%，次年度達(dá)到90%。最后達(dá)到市場(chǎng)合有覆蓋。行動(dòng)方案：采用以點(diǎn)帶面行動(dòng)方案，在每個(gè)目的市場(chǎng)尋找到活雞銷量前3零售商，以先向她們免費(fèi)贈(zèng)送10個(gè)盒子辦法，打開(kāi)市場(chǎng)突破口，當(dāng)她們使用咱們盒子來(lái)提高銷量后，就會(huì)在市場(chǎng)零售商中產(chǎn)生羊群效應(yīng)。咱們?cè)傧蚱渌闶凵啼N售盒子。以達(dá)到該市場(chǎng)最后形成使用“好吉”禮盒裝送活雞習(xí)慣。行動(dòng)方案控制產(chǎn)品控制：1，依照活雞實(shí)際大小，特點(diǎn)設(shè)計(jì)出適當(dāng)產(chǎn)品。2，嚴(yán)格選取適當(dāng)禮盒生產(chǎn)商，控制成本市場(chǎng)控制：在擬定目的市場(chǎng)之前，先提前調(diào)查本地市場(chǎng)：1，活雞成交量，如節(jié)假日成交量，平時(shí)成交量；2，顧客購(gòu)買(mǎi)活雞用途結(jié)束語(yǔ)咱們所面對(duì)是一種前所未有市場(chǎng)，一種需要去投入，開(kāi)闊全新產(chǎn)品。存在許多挑戰(zhàn)與風(fēng)險(xiǎn)。但是挑戰(zhàn)與機(jī)遇，風(fēng)險(xiǎn)與收獲是對(duì)比，