2010年10月自考00098國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)試題及答案含解析

國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)年月真題

00098201010

1、【單選題】國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是源于()

經(jīng)濟(jì)學(xué)

國(guó)際貿(mào)易

A:

商業(yè)企業(yè)管理學(xué)

B:

基礎(chǔ)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)

C:

答D:案：D

解析：國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是源于基礎(chǔ)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)

2、【單選題】構(gòu)成一個(gè)社會(huì)物質(zhì)文化的是()

宗教和法律

產(chǎn)品和技術(shù)

A:

教育和藝術(shù)

B:

風(fēng)俗和習(xí)慣

C:

答D:案：B

解析：產(chǎn)品和技術(shù)構(gòu)成了一個(gè)社會(huì)物質(zhì)文化

3、【單選題】政府在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的作用之一是()

保護(hù)者

管理者

A:

協(xié)調(diào)者

B:

控制者

C:

答D:案：B

解析：政府在國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展中都起著重要作用。按照政府對(duì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的基本態(tài)度來(lái)劃分有

兩大類(lèi)：一種是參與者，即以集團(tuán)消費(fèi)者的身份出現(xiàn)；一種是管理者，即通過(guò)經(jīng)濟(jì)法令的

制定來(lái)管理和干預(yù)經(jīng)濟(jì)。

4、【單選題】美國(guó)學(xué)者西蒙認(rèn)為企業(yè)或其他組織的工作中占主要地位的是()

決策

管理

A:

預(yù)測(cè)

B:

C:

信息

答D:案：A

解析：美國(guó)學(xué)者西蒙認(rèn)為企業(yè)或其他組織的工作中，決策占主要地位

5、【單選題】出口打入模式的經(jīng)營(yíng)對(duì)象主要是()

服務(wù)

有形商品

A:

無(wú)形商品

B:

消費(fèi)品

C:

答D:案：B

解析：出口打入模式是將公司的產(chǎn)品在目標(biāo)國(guó)家之外制造,然后運(yùn)往目標(biāo)國(guó)家市場(chǎng)。因此

出口打入模式的經(jīng)營(yíng)對(duì)象主要是有形商品。

6、【單選題】以“新產(chǎn)品—現(xiàn)有需求—國(guó)際市場(chǎng)”為基本思路的國(guó)際產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)入模式是()

多種經(jīng)營(yíng)型模式;

市場(chǎng)滲透型模式;

A:

產(chǎn)品開(kāi)發(fā)型模式;

B:

市場(chǎng)開(kāi)發(fā)型模式

C:

答D:案：C

解析：產(chǎn)品開(kāi)發(fā)型模式以“新產(chǎn)品—現(xiàn)有需求—國(guó)際市場(chǎng)”為基本思路進(jìn)入國(guó)際產(chǎn)品市場(chǎng)

7、【單選題】技術(shù)獨(dú)占許可協(xié)議的重要內(nèi)容是約定使用技術(shù)的()

數(shù)量和質(zhì)量;

方式和方法;

A:

地域范圍和期限;

B:

成本和收益

C:

答D:案：C

解析：獨(dú)占許可合同是指專(zhuān)利權(quán)人在一定的期限和地域范圍內(nèi)授予被許可方享有對(duì)專(zhuān)利技

術(shù)獨(dú)占的使用權(quán)。許可方在合同規(guī)定的地域和期限范圍內(nèi)不得再授予第三方享有對(duì)該項(xiàng)專(zhuān)

利技術(shù)的使用權(quán)，并且許可方自己也不得使用該項(xiàng)專(zhuān)利技術(shù)的許可合同。

8、【單選題】現(xiàn)代技術(shù)轉(zhuǎn)移有兩類(lèi)方式,一類(lèi)是非貿(mào)易的轉(zhuǎn)移方式,另一類(lèi)是()

有償技術(shù)轉(zhuǎn)移方式;

A:

技術(shù)書(shū)刊的出版發(fā)行方式

許可證貿(mào)易方式;

B:

技術(shù)咨詢服務(wù)方式

C:

答D:案：A

解析：現(xiàn)代技術(shù)轉(zhuǎn)移有兩類(lèi)方式,一類(lèi)是非貿(mào)易的轉(zhuǎn)移方式,另一類(lèi)是有償技術(shù)轉(zhuǎn)移方式

9、【單選題】跨國(guó)公司制定轉(zhuǎn)移價(jià)格時(shí),應(yīng)考慮的主要因素是()

定價(jià)基礎(chǔ)選擇和產(chǎn)品價(jià)值選擇;

產(chǎn)品價(jià)值選擇和定價(jià)水平選擇

A:

價(jià)格構(gòu)成選擇和定價(jià)水平選擇;

B:

定價(jià)基礎(chǔ)選擇和定價(jià)水平選擇

C:

答D:案：D

解析：跨國(guó)公司制定轉(zhuǎn)移價(jià)格時(shí),應(yīng)考慮定價(jià)基礎(chǔ)選擇和定價(jià)水平選擇

10、【單選題】當(dāng)商品的需求彈性系數(shù)Ed值>l時(shí),表明該商品是()

富有彈性;

缺乏彈性;

A:

無(wú)彈性;

B:

不能確定彈性

C:

答D:案：A

解析：當(dāng)商品的需求彈性系數(shù)Ed值>1時(shí)，表明該商品富有彈性

11、【單選題】按聯(lián)合國(guó)國(guó)際貿(mào)易標(biāo)準(zhǔn),國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品可分為()

有形和無(wú)形產(chǎn)品;

耐用和非耐用產(chǎn)品;

A:

農(nóng)業(yè)和工業(yè)產(chǎn)品;

B:

普通和特殊產(chǎn)品

C:

答D:案：A

解析：按聯(lián)合國(guó)國(guó)際貿(mào)易標(biāo)準(zhǔn),國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品可分為有形和無(wú)形產(chǎn)品

12、【單選題】跨國(guó)市場(chǎng)信息系統(tǒng)與一般市場(chǎng)信息系統(tǒng)的區(qū)別主要是()

內(nèi)容不同;

獲取方法不同;

A:

B:

特點(diǎn)不同;

層次不同

C:

答D:案：D

解析：跨國(guó)市場(chǎng)信息系統(tǒng)與一般市場(chǎng)信息系統(tǒng)的區(qū)別主要是層次不同

13、【單選題】具有時(shí)效快?易于選擇樣本?減少調(diào)查費(fèi)用等優(yōu)點(diǎn)的抽樣方法是()

隨機(jī)抽樣

分層抽樣

A:

非概率抽樣

B:

分群抽樣

C:

答D:案：C

解析：非概率抽樣是指調(diào)查者根據(jù)自己的方便或主觀判斷抽取樣本的方法。它不是嚴(yán)格按

隨機(jī)抽樣原則來(lái)抽取樣本，所以失去了大數(shù)定律的存在基礎(chǔ)，也就無(wú)法確定抽樣誤差,無(wú)

法正確地說(shuō)明樣本的統(tǒng)計(jì)值在多大程度上適合于總體。具有時(shí)效快?易于選擇樣本?減少調(diào)

查費(fèi)用等優(yōu)點(diǎn)。

14、【單選題】按顧客需求的差異性不同,可將市場(chǎng)分為()

同質(zhì)市場(chǎng)和異質(zhì)市場(chǎng)

宏觀市場(chǎng)和微觀市場(chǎng);

A:

工業(yè)品市場(chǎng)和農(nóng)業(yè)品市場(chǎng)

B:

城市市場(chǎng)和農(nóng)村市場(chǎng)

C:

答D:案：A

解析：按顧客需求的差異性不同,可將市場(chǎng)分為同質(zhì)市場(chǎng)和異質(zhì)市場(chǎng)

15、【單選題】下列不屬于新產(chǎn)品的是()

替代進(jìn)口產(chǎn)品

變型產(chǎn)品

A:

改進(jìn)產(chǎn)品

B:

現(xiàn)有產(chǎn)品

C:

答D:案：D

解析：現(xiàn)有產(chǎn)品不屬于新產(chǎn)品

16、【單選題】新興工業(yè)國(guó)家對(duì)國(guó)際技術(shù)轉(zhuǎn)讓進(jìn)行管理時(shí),應(yīng)考慮的因素之一是()

加強(qiáng)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)

維護(hù)本國(guó)短期發(fā)展規(guī)劃

A:

政治因素

B:

扶助國(guó)內(nèi)企業(yè)

C:

答D:案：D

解析：新興工業(yè)國(guó)家對(duì)國(guó)際技術(shù)轉(zhuǎn)讓進(jìn)行管理時(shí),應(yīng)考慮扶助國(guó)內(nèi)企業(yè)

17、【單選題】以下對(duì)我國(guó)國(guó)際服務(wù)市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r描述正確的是()

國(guó)際服務(wù)市場(chǎng)更加開(kāi)放

國(guó)內(nèi)服務(wù)市場(chǎng)更加開(kāi)放

A:

服務(wù)業(yè)有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力

B:

服務(wù)業(yè)多元化發(fā)展

C:

答D:案：B

解析：20世紀(jì)90年代以來(lái),國(guó)際服務(wù)貿(mào)易的發(fā)展非常迅速,服務(wù)貿(mào)易自由化也是大勢(shì)所

趨。比起發(fā)達(dá)國(guó)家,我國(guó)服務(wù)業(yè)的發(fā)展相對(duì)落后。但相比國(guó)際市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)服務(wù)市場(chǎng)更加開(kāi)

放。

18、【單選題】第三產(chǎn)業(yè)范疇的提出者是()

菲利蒲?科特勒

阿?費(fèi)希爾

A:

尤金?麥卡錫

B:

雷德蒙?弗農(nóng)

C:

答D:案：B

解析：1935年,阿?費(fèi)希爾提出“第三產(chǎn)業(yè)”的概念

19、【單選題】我國(guó)在制定勞務(wù)輸出發(fā)展戰(zhàn)略時(shí),應(yīng)考慮勞務(wù)輸出()

市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略

集中化戰(zhàn)略

A:

地區(qū)戰(zhàn)略

B:

競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

C:

答D:案：C

解析：我國(guó)在制定勞務(wù)輸出發(fā)展戰(zhàn)略時(shí),應(yīng)考慮勞務(wù)輸出地區(qū)戰(zhàn)略

20、【單選題】跨國(guó)公司的融資目標(biāo)可細(xì)分為降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和()

融資成本最低化

資金調(diào)配最優(yōu)化

A:

資金安置最優(yōu)化

B:

全球稅負(fù)最低化

C:

答D:案：A

解析：跨國(guó)公司的融資目標(biāo)可細(xì)分為降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和融資成本最低化

21、【單選題】下列定價(jià)法中不屬于心理導(dǎo)向定價(jià)策略的是()

聲望定價(jià)法

整數(shù)定價(jià)法

A:

優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)法

B:

尾數(shù)定價(jià)法

C:

答D:案：C

解析：心理定價(jià)策略主要有：尾數(shù)定價(jià)策略；整數(shù)定價(jià)策略；習(xí)慣性定價(jià)策略；聲望

定價(jià)策略；招徠定價(jià)策略；最小單位定價(jià)策略六種。

22、【單選題】下列活動(dòng)中不屬于營(yíng)業(yè)推廣活動(dòng)的是()

有獎(jiǎng)銷(xiāo)售

贈(zèng)券

A:

公共關(guān)系

B:

分期付款

C:

答D:案：C

解析：C項(xiàng)公共關(guān)系與營(yíng)業(yè)推廣活動(dòng)屬于同一級(jí)銷(xiāo)售促進(jìn)手段。

23、【單選題】在通常情況下,國(guó)際廣告文稿總是()

在國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)并到國(guó)外宣傳

請(qǐng)廣告公司設(shè)計(jì)

A:

找明星作代言人

B:

針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而提出創(chuàng)意

C:

答D:案：A

解析：在通常情況下,國(guó)際廣告文稿總是在國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)并到國(guó)外宣傳

24、【單選題】國(guó)內(nèi)出口中間商類(lèi)型很多,其中不擁有產(chǎn)品所有權(quán)的出口中間商是()

出口代理商;

國(guó)際貿(mào)易公司;

A:

出口直運(yùn)批發(fā)商;

B:

國(guó)外設(shè)在本國(guó)的常駐收購(gòu)商

C:

答D:案：A

解析：國(guó)內(nèi)眾多出口中間商中，出口代理商不擁有產(chǎn)品所有權(quán)。

25、【單選題】下列選項(xiàng)中屬于國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道改進(jìn)策略的是()

加強(qiáng)對(duì)渠道成員的評(píng)估;

增減渠道中個(gè)別中間商

A:

減少銷(xiāo)售渠道成員間的矛盾;

B:

提高整個(gè)渠道成員的積極性

C:

答D:案：B

解析：改進(jìn)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道的策略有三種:①增減渠道中的個(gè)別中間商;②增減某一銷(xiāo)售

渠道;③改進(jìn)整個(gè)渠道。

26、【多選題】國(guó)際市場(chǎng)研究的類(lèi)型有()

探索性研究

描述性研究

A:

回顧性研究

B:

因果性研究

C:

預(yù)測(cè)性研究

D:

答E:案：ABDE

解析：國(guó)際市場(chǎng)研究的類(lèi)型有探索性研究、描述性研究、因果性研究和預(yù)測(cè)性研究

27、【多選題】進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)模式有()

出口打入模式

合同打入模式

A:

投資打入模式

B:

技術(shù)打入模式

C:

管理打入模式

D:

答E:案：ABC

解析：進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)模式有出口打入模式、合同打入模式和投資打入模式

28、【多選題】技術(shù)商品價(jià)格構(gòu)成項(xiàng)目包括()

直接轉(zhuǎn)讓費(fèi)用

研發(fā)費(fèi)用的補(bǔ)償價(jià)值

A:

市場(chǎng)機(jī)會(huì)損失的補(bǔ)償價(jià)值

B:

銷(xiāo)售商的利潤(rùn)

C:

技術(shù)轉(zhuǎn)讓稅負(fù)

D:

答E:案：ABCE

解析：技術(shù)商品價(jià)格構(gòu)成項(xiàng)目包括直接轉(zhuǎn)讓費(fèi)用、研發(fā)費(fèi)用的補(bǔ)償價(jià)值市場(chǎng)機(jī)會(huì)損失的補(bǔ)

償價(jià)值和技術(shù)轉(zhuǎn)讓稅負(fù)

29、【多選題】從我國(guó)實(shí)際出發(fā),近期可開(kāi)拓的目標(biāo)市場(chǎng)有()

國(guó)際旅游市場(chǎng)

國(guó)際工程承包與勞務(wù)輸出市場(chǎng)

A:

專(zhuān)業(yè)性服務(wù)市場(chǎng)

B:

海洋運(yùn)輸服務(wù)市場(chǎng)

C:

其他國(guó)際服務(wù)市場(chǎng)

D:

答E:案：ABCDE

解析：從我國(guó)實(shí)際出發(fā),近期可開(kāi)拓的目標(biāo)市場(chǎng)有國(guó)際旅游市場(chǎng)、國(guó)際工程承包與勞務(wù)輸

出市場(chǎng)、專(zhuān)業(yè)性服務(wù)市場(chǎng)、海洋運(yùn)輸服務(wù)市場(chǎng)和其他國(guó)際服務(wù)市場(chǎng)

30、【多選題】出口代理商的主要類(lèi)型有()

出口經(jīng)營(yíng)商

廠商出口代理人

A:

國(guó)際經(jīng)紀(jì)人

B:

出口傭金商

C:

企業(yè)自設(shè)出口機(jī)構(gòu)

D:

答E:案：ABC

解析：出口代理商的主要類(lèi)型有出口經(jīng)營(yíng)商、廠商出口代理人和國(guó)際經(jīng)紀(jì)人

31、【問(wèn)答題】簡(jiǎn)述市場(chǎng)調(diào)查中的問(wèn)題?

答案：語(yǔ)言問(wèn)題;其他社會(huì)文化問(wèn)題,包括對(duì)外國(guó)人的信任感?婦女地位問(wèn)題?家庭結(jié)構(gòu)?社

會(huì)傳統(tǒng)和心理因素問(wèn)題;基礎(chǔ)設(shè)施問(wèn)題?

32、【問(wèn)答題】簡(jiǎn)述國(guó)際技術(shù)市場(chǎng)的作用?

答案：①有利于節(jié)約社會(huì)資源,加快世界生產(chǎn)力的發(fā)展;②有力地推動(dòng)了世界有形商品交

換的發(fā)展;③有利于企業(yè)技術(shù)進(jìn)步,改善和加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)能力;④對(duì)國(guó)際商品貿(mào)易的格局和流向

會(huì)產(chǎn)生重大影響?

33、【問(wèn)答題】簡(jiǎn)述中國(guó)開(kāi)拓國(guó)際服務(wù)市場(chǎng)戰(zhàn)略?

答案：中國(guó)開(kāi)拓國(guó)際服務(wù)市場(chǎng)的戰(zhàn)略為開(kāi)放國(guó)內(nèi)服務(wù)市場(chǎng)與拓展國(guó)際服務(wù)市場(chǎng)相結(jié)合的戰(zhàn)

略?這要求:①使國(guó)內(nèi)服務(wù)市場(chǎng)與國(guó)際服務(wù)市場(chǎng)同步發(fā)展,使國(guó)際服務(wù)業(yè)有堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ);②使

國(guó)際勞務(wù)輸入與國(guó)內(nèi)建設(shè)需求緊密結(jié)合,通過(guò)國(guó)際服務(wù)輸入促進(jìn)我國(guó)經(jīng)濟(jì)建設(shè)水平;③堅(jiān)持

以我為主,有步驟分階段開(kāi)放國(guó)內(nèi)服務(wù)市場(chǎng);④力爭(zhēng)使我國(guó)的國(guó)際服務(wù)市場(chǎng)活動(dòng)得到多邊保

障,改變對(duì)我國(guó)的歧視性待遇,維護(hù)國(guó)家利益?

34、【問(wèn)答題】簡(jiǎn)述選擇國(guó)際市場(chǎng)中間商的決策?

答案：選擇國(guó)際市場(chǎng)中間商的決策包括出口銷(xiāo)售渠道長(zhǎng)度決策;出口銷(xiāo)售渠道寬度決策;渠

道成員的選擇?中間商的選擇關(guān)系到能否實(shí)現(xiàn)渠道目標(biāo)和效率的問(wèn)題,其關(guān)鍵性因素包括:

中間商的可用性?中間商的服務(wù)成本費(fèi)用?中間商履行職責(zé)的能力和效率?制造商對(duì)中間商

活動(dòng)的可控程度?

35、【問(wèn)答題】簡(jiǎn)述國(guó)際商業(yè)糾紛的解決途徑?

答案：1、友好協(xié)商：爭(zhēng)議雙方通過(guò)友好協(xié)商，達(dá)成和解，這是解決爭(zhēng)議的好辦法。但這

種辦法有一定的局限性；2、訴訟：即由法院依據(jù)法律對(duì)當(dāng)事人之間爭(zhēng)議事實(shí)進(jìn)行審理，

是通過(guò)司法程序解決爭(zhēng)議的活動(dòng);3、仲裁：買(mǎi)賣(mài)雙方發(fā)生爭(zhēng)議時(shí)若通過(guò)協(xié)商和調(diào)解不能解

決爭(zhēng)議，自愿將有關(guān)爭(zhēng)議提交給雙方同意的第三者進(jìn)行裁決。

36、【問(wèn)答題】某企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上已出現(xiàn)供大于求,而企業(yè)尚有11000件產(chǎn)品積壓,其全部

變動(dòng)成本為6500元,全部固定成本為4500元?企業(yè)想要采用邊際貢獻(xiàn)定價(jià)法制定產(chǎn)品售價(jià),并

將該售價(jià)彌補(bǔ)1/2的固定成本?請(qǐng)計(jì)算該產(chǎn)品的單位成本?單位變動(dòng)成本和單位售價(jià)?

答案：該產(chǎn)品單位成本=(6500+4500)/11000=1元該產(chǎn)品單位變動(dòng)成本=6500/11000=0.59

元該產(chǎn)品單位售價(jià)=(6500+4500/2)/11000=0.795元

37、【問(wèn)答題】試述產(chǎn)品生命周期及其各階段相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)措施?

答案：產(chǎn)品生命周期是指從投入市場(chǎng)到推出市場(chǎng)的過(guò)程,這一過(guò)程就叫產(chǎn)品生命周期?一般

包括投入期?成長(zhǎng)期?成熟期和衰退期四個(gè)階段?由于產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段具有各自的

特點(diǎn),因而在每個(gè)階段的營(yíng)銷(xiāo)措施必然不同,具體如下:①投入期:改善質(zhì)量,強(qiáng)化廣告宣傳

和推銷(xiāo)工作;盡快疏通銷(xiāo)售渠道,建立適當(dāng)?shù)姆咒N(xiāo)系統(tǒng);②成長(zhǎng)期:擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,提高市場(chǎng)

占有率,企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理重點(diǎn)應(yīng)是創(chuàng)名牌?提高產(chǎn)品聲譽(yù);③成熟期:企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)成本?質(zhì)量控

制,增強(qiáng)和維護(hù)產(chǎn)品品牌和商標(biāo)的信譽(yù);④衰退期:企業(yè)應(yīng)通過(guò)發(fā)展新產(chǎn)品來(lái)取代老產(chǎn)品?

(可以結(jié)合每階段的特點(diǎn)展開(kāi),若沒(méi)展開(kāi)頂多扣2分)

38、【問(wèn)答題】試述跨國(guó)公司市場(chǎng)挑戰(zhàn)者的基本戰(zhàn)略目標(biāo)和競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略?

答案：跨國(guó)公司市場(chǎng)挑戰(zhàn)者企業(yè)市場(chǎng)占有率比領(lǐng)導(dǎo)者企業(yè)小,在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)地位略次于

領(lǐng)導(dǎo)者企業(yè)?其基本戰(zhàn)略目標(biāo)為尋求導(dǎo)致更大營(yíng)利能力的市場(chǎng)占有率的提高?其競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略為

創(chuàng)新