中建項目商務(wù)策劃點匯編

商務(wù)策劃點匯編-鋼筋工程,,,

一、,方案策劃,,

案例,摘要,背景,策略及效果

1,小直徑三級鋼代換,本工程經(jīng)優(yōu)化設(shè)計后，大量采用小直徑三級鋼，因當時市面使用量較少，產(chǎn)量有限，原材及加工費均比其他規(guī)格鋼筋價格高。公司以往類似工程從未使用過小直徑三級鋼，報價時三級鋼采用統(tǒng)一單價，經(jīng)測算僅小直徑三級鋼一項虧損約60萬元。,首先，由技術(shù)部提出小直徑三級鋼市場采購困難，工期無法保證，申請鋼筋代換。利用現(xiàn)場開放節(jié)點已定，工期緊張，以設(shè)計出具變更不及時，及各部位代換原則不同，造成現(xiàn)場施工不便，工期難以保證，大膽向業(yè)主提出全部采用“提高一個級別，鋼筋間距不變”的代換原則，以加快施工進度，并取得業(yè)主項目部簽字確認。而實際施工時，采用“等強度代換原則”達到鋼筋節(jié)余目的，現(xiàn)場各方積極配合，盡量滿足業(yè)主需求，提前完成展示相關(guān)工作，得到業(yè)主認可。其次，積極與業(yè)主協(xié)商調(diào)價事宜，經(jīng)多次談判，最終同意每噸上調(diào)350元；

2,冷軋扭鋼筋的代換,本工程可使用冷軋扭鋼筋替換的鋼筋約1500t，根據(jù)我項目技術(shù)人員研究使用冷軋扭鋼筋替換板筋也能起到同樣的效果，而且使用冷軋扭鋼筋可以用低一型號替代高一型號的鋼筋，如可用直徑8mm冷軋扭鋼筋替換直徑10mm的盤圓。,如果我項目直接向業(yè)主提出申請冷軋扭鋼筋替換板上盤圓，根據(jù)我們對業(yè)主的了解，應(yīng)當會同意變更?？墒侨绻麜嬖O(shè)計變更一出來，結(jié)余鋼筋的受益者將變成業(yè)主而非我司。所以我項目與業(yè)主和設(shè)計溝通先證明該方案可行，再出一個聯(lián)系單讓業(yè)主確認該做法。另外與業(yè)主和設(shè)計院溝通僅用此文件作為我司施工依據(jù)，不再出正式的設(shè)計變更，這樣在結(jié)算中就可以將該部分算到。經(jīng)過與業(yè)主設(shè)計院多次溝通，我司與業(yè)主就該方案僅有聯(lián)系單作為施工依據(jù)，不再出正式的設(shè)計變更。該部分我司結(jié)余的鋼筋約500t

3,鋼筋接頭采用電渣壓力焊或單面焊,"合同有約定鋼筋接頭計量方式或圖紙有兩種選擇的連接方式

",鋼筋接頭計價方式：總包合同約定不計量或按什么方式計量都有明確規(guī)定。鋼筋接頭是鋼筋否能盈利的最重要環(huán)節(jié)。在滿足圖集圖紙施工要求的前提下。項目專項施工方案結(jié)合總包合同和勞務(wù)合同分別編制對內(nèi)的鋼筋接頭方案【電渣壓力焊或單面焊】案例項目：大悅城水平筋16~22的鋼筋采用單面焊，14~22的豎向鋼筋采用電渣壓力焊。臨沂、中海豎向12~22采用電渣壓力焊，碧桂園豎向12~25鋼筋電渣壓力焊。檢驗合格率100%。工期進度均未受影響。產(chǎn)生的廢料料少提高鋼筋的使用率。減少投入成本。對外商務(wù)根據(jù)總包合同約定測試收入是套筒收入高還是鋼筋收入高。哪個多就按哪個編制方案。按此方案鋼筋盈利空間在2%~3%。反之就是還沒有做就已經(jīng)虧了2%~3%了。若按方案施工就是結(jié)算不回來，至少我們節(jié)約了投入成本，增加了公司周轉(zhuǎn)資金流動?，F(xiàn)在目前公司狀況是反起道而行之。所以是虧項。

4,鋼筋連接策劃,1、某項目，圖紙要求直徑D≥25縱筋應(yīng)采用機械連接。2、機械連接25以內(nèi)綜合單價為18.32元/個；機械連接25以外綜合單價為22.13元/個；電渣壓力焊綜合單價為9.61元/個。3、分包合同鋼筋連接方式價格包含在鋼筋綜合單價中，不因連接方式的不同而改變，且鋼筋由分包采購。,鋼筋電渣壓力焊連接改成人工焊接。

二、,報量認價策劃,,

案例,摘要,背景,策略及效果

5,判斷鋼筋價格趨勢，安排工程量確認,業(yè)主提出當月報送實際進場量，作為最終結(jié)算依據(jù),鋼筋定價的原則為每月鋼筋進場量的加權(quán)平均值，因2009年鋼材價格處于近幾年最低點，項目部判斷2010年鋼材上漲空間比較大，故在主體前期報業(yè)主鋼筋量打折上報，待后期鋼材上漲之后開始加量上報。使得鋼筋單價的加權(quán)平均值調(diào)高至少40元/噸。

6,鋼筋用量過程結(jié)算,鋼筋算量同其它方面算量比較，專業(yè)要求更加嚴格，算量人員必須對施工規(guī)范、鋼筋圖集熟知，且分層分段施工時鋼筋預(yù)留搭接錨固長度在算量時有一定的關(guān)聯(lián)性，需詳知結(jié)合每施工流水段劃分情況的鋼筋配備及原材與加工尺寸配備等方面情況，需具備豐富的現(xiàn)場施工經(jīng)驗。,施工初期以分層分段施工時鋼筋預(yù)留搭接錨固長度在算量時有一定的關(guān)聯(lián)性、算鋼筋量耗時比較長及主體結(jié)構(gòu)完工后統(tǒng)一算量比較準確的理由同咨詢公司溝通，施工階段過程結(jié)算中的鋼筋工程量暫按報量的95%確認，待后期統(tǒng)一調(diào)整增減量，在征得咨詢公司的同意后，每月過程鋼筋報量在實際完成量的基礎(chǔ)上增加一定量報送，這樣即保證了工程進度款的支付額度，又確保了鋼筋量無遺漏；同時要求技術(shù)部門同鋼筋工長按照施工規(guī)范、鋼筋圖集嚴謹?shù)木幹其摻钍┕し桨?，特別是在措施用筋方面；在實際施工環(huán)節(jié)要求勞務(wù)隊綁扎鋼筋時取鋼筋間距的正差進行綁扎、措施用筋能夠保證鋼筋構(gòu)件穩(wěn)定性的最小用量。在工程結(jié)構(gòu)封頂后，立即抽調(diào)鋼筋工長配合預(yù)算人員根據(jù)實際鋼筋下料單情況、施工規(guī)范、鋼筋圖集結(jié)合鋼筋施工方案編制鋼筋項目過程結(jié)算書，同咨詢公司進行核對。

7,針對鋼筋計價及支付條件，制定應(yīng)對方法,"1、合同約定價差按節(jié)點工期間的信息價算術(shù)平均值降5%和投標期的信息價算術(shù)平均值降5%對比調(diào)差；

2、合同中鋼筋為綜合價，不分鋼筋規(guī)格級別，我司按一級15%、二級60%、三級25%組價

3、實際鋼筋規(guī)格中三級鋼用量較多，比例大，并且三級鋼價格較高

4、鋼筋價差結(jié)算時支付

5、鋼筋價格比投標時高的較多，資金壓力大

","1、鋼筋價差按時間段結(jié)算支付，盡量按月或季調(diào)整；

2、爭取鋼筋按投標價中鋼筋的平均價格作為調(diào)價的基準價，

3、按信息價調(diào)差，都不降5%

4、要充分比較近2-3期信息價（或“我的鋼鐵網(wǎng)”價格），在確認材料進場量和進場時間時，將信息價相對偏高的時間段主要材料進場量加大，及時辦理相關(guān)確認手續(xù)。

"

8,鋼筋價格調(diào)整,鋼筋市場價高于合同價格。業(yè)主屬于外資企業(yè)，有非常重視法律、重視資料的特點。,在發(fā)現(xiàn)鋼筋市場價高于合同價格后，及時向業(yè)主提出共同關(guān)注鋼筋價格的要求，并使業(yè)主、審計公司、管理公司與我司四方共同對每周的鋼筋市場掛牌價進行了事實確認。較早地申明索賠的意向，并表明同舟共濟和堅持誠信的態(tài)度取得業(yè)主理解。通過及時規(guī)范的過程簽認工作，使業(yè)主方在心理上接受了價差虧損的事實，同時也留下了確認記錄，能夠有效推進最后鋼筋價差的確認工作順利進行。在履約中積累細致、完備的過程資料，為正式上報索賠文件時提供了強有力的支撐，項目團隊嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度和完備的相關(guān)資料，能夠大大提高了業(yè)主對索賠方案的認同程度。

9,鋼筋價格調(diào)整,本工程Φ10以內(nèi)螺紋鋼（Ⅲ級）約有2000噸，現(xiàn)場到貨全部為盤螺，根據(jù)2009年《某省建設(shè)工程工程量清單計價定額》及年月日后新的工資調(diào)整文件計算，Φ10以內(nèi)圓鋼定額人工費約為600元/噸，而Φ10以內(nèi)螺紋鋼（定額未區(qū)分不同直徑）人工費約為300元/噸，定額人工費相差近300元/噸。從以上數(shù)據(jù)分析，可以看出，造成綜合單價相差較大的原因在于人工費的差異，而以人工費為基礎(chǔ)按規(guī)定計取安全文明費、規(guī)費隨之水漲船高，最終出現(xiàn)Φ10以內(nèi)圓鋼綜合單價高于螺紋鋼綜合單價的局面。,拿到分析數(shù)據(jù)后，項目商務(wù)管理人員迅速去當?shù)厥卸~站進行咨詢，但得到的答復(fù)是按定額執(zhí)行，不予考慮和調(diào)整。但商務(wù)管理人員沒有放棄，決定再去省造價站進行咨詢，省站給出的答復(fù)和市站截然不同：因年《某省建設(shè)工程工程量清單計價定額》出臺時，Ⅲ級螺紋鋼的使用未達到現(xiàn)在的普及程度，當時螺紋鋼定額子目按大直徑直條螺紋鋼綜合考慮，相對Φ10以內(nèi)的Ⅲ級螺紋鋼的人工而言確實偏低，實際執(zhí)行過程中其人工費可以參考圓鋼定額子目人工費進行調(diào)整，在某省年定額解釋匯編時就有明確答復(fù)，《某省建設(shè)工程工程量清單計價定額》可參照此解釋來執(zhí)行。申請由省造價管理站出具針對定額解釋的書面文件，在清單綜合單價評審過程中爭取將Ⅲ級螺紋鋼套用定額參照圓鋼定額子目進行計算，保持成本不變而增加收益。

10,了解鋼筋運雜費組成，調(diào)整鋼筋價格,業(yè)主提出按照網(wǎng)刊信息價確定鋼筋價格,經(jīng)過對當?shù)卦靸r管理處咨詢，造價信息中的鋼筋單價采集原則為所有品牌的合格產(chǎn)品出庫量的加權(quán)平均值，且包含以當?shù)劁摻罴⒌貫橹行?0km范圍內(nèi)的運費。當?shù)劁摻罴⒌鼐喙さ卮蠹s60km，且業(yè)主指定的鋼筋品牌均為優(yōu)質(zhì)品牌。故項目部根據(jù)掌握的信息，對業(yè)主報價采取以當期造價信息單價+xxx元/噸，xxx元/噸由超遠運距費1xx元/噸+優(yōu)質(zhì)品牌價差費xx元/噸+道路條件增加費xx元/噸組成。業(yè)主最終核定單價為信息價+xxx元/噸，高出成本約xxx元/噸。

11,鋼筋搭接板策劃,,爭取鋼筋搭接板按照埋件價格進行認價，實際加工廠加工鋼板現(xiàn)場進行焊接。

三、,量差策劃,,

案例,摘要,背景,策略及效果

12,鋼筋桁架板量差策劃,,鋼筋桁架板按照建筑邊線進行計算，增加桁架板虛量。

13,措施鋼筋策劃,1、鋼筋單價最好為盈利項，計價模式為定額費率下浮或固定綜合單價,1、在設(shè)計階段明確措施鋼筋的布置，實際施工滿足相關(guān)的規(guī)范即可，如設(shè)計中沒有提及，可以在施工方案中明確相關(guān)布置.如施工方案中，可對馬鐙筋、模板墊筋的直徑、長度、布置間距等描述，實際時可根據(jù)現(xiàn)場鋼筋廢料選用

14,鋼筋消耗量控制,"1、鋼筋清單量大；

2、工程量計算復(fù)雜；

3、措施鋼筋特殊規(guī)范中不可算，一般規(guī)范中圖紙注明明時可算

","1、算清楚鋼筋實際量，手工預(yù)算量、翻樣量、軟件量對比分析，確定基礎(chǔ)工程量；

2、在基礎(chǔ)工程量的基礎(chǔ)上調(diào)整量，爭取多結(jié)算；

3、和設(shè)計院溝通在圖紙中注明措施鋼筋做法；

4、和業(yè)主、咨詢公司搞好溝通，分公司和項目共同辦理

減少虧損，增加效益，加快資金回收"

15,開工即結(jié)算,做好三量對比工作,對甲方上報量就是結(jié)算目標（3%~5%），重計量重要一環(huán)節(jié)就是一審。只要打通一審關(guān)節(jié)，后面成功率就有90%

16,與估價審計公司核量時堅持我方觀點,住宅部分建筑面積近10萬平米，計算及核對工作量非常大，混凝土達*0000立米，鋼筋達1*000噸，一次性模殼達50000平米，,報價第一次審核歷時近7個月，核對過程非常艱苦，公司和項目經(jīng)營人員同估價審計公司核對工程量就用了五個多月的時間，先后應(yīng)對了六名估價人員。針鋒相對、面紅耳赤是在所難免，但是項目經(jīng)營人員能吃苦，責任心強，把“不要項、不落項、不少算、考慮周到”作為工作準則，由于經(jīng)營人員計算的數(shù)據(jù)有根有據(jù)、全面，駁回了估價審計公司的減量要求。

17,鋼筋對量工作,費率招標中鋼筋工程的措施筋：馬登鐵、梯子筋是可算量的，施工過程中鋼筋方案尤為重要,"項目的鋼筋方案由鋼筋算量人員（具備豐富的現(xiàn)場鋼筋施工經(jīng)驗和核量經(jīng)驗）親自完成，措施筋最大化，同時過程中及時取得了業(yè)主現(xiàn)場人員的簽字認可方案。通過重新核算，本項目的措施筋達到4㎏/㎡，一般高層住宅樓項目僅為1.5㎏/㎡左右。

合同中可按方案核量的，一定要由專業(yè)的人員與預(yù)算人員共同策劃、協(xié)商起草，并要求技術(shù)或現(xiàn)場及時取得業(yè)主簽字確認，機會不能隨意錯過。"

四、,節(jié)流策劃,,

案例,摘要,背景,策略及效果

16,支撐的優(yōu)化,某工程支撐體系由支撐板和支撐梁構(gòu)成，第二道撐底距B02層樓板高550mm，結(jié)構(gòu)施工及其不便,考慮現(xiàn)場材料堆場及加工區(qū)設(shè)置。通過與設(shè)計及業(yè)主單位溝通，保留首道支撐板結(jié)構(gòu)（為保證現(xiàn)場材料堆放及鋼筋加工場地），取消第二道及第三道支撐板結(jié)構(gòu)。保證現(xiàn)場施工的施工進度并給項目節(jié)約了成本

17,馬鐙筋改變,中標清單中，業(yè)主將措施鋼筋列到措施清單中，合同要求措施費不調(diào)整，措施鋼筋工程量不能按照清單規(guī)定計算,三個部門仔細研究圖紙，圖紙底板厚度分別為1m、1.8m、2.3m，按照原方案采用鋼筋馬鐙，所需鋼筋為156.291t。將鋼筋馬鐙改為鋼管馬鐙，將大大節(jié)約鋼筋用量，且采用鋼管較方便施工，節(jié)約底板施工工期。

18,馬鐙策劃,馬鐙是措施項具體要怎么做沒有明文規(guī)定。只要保證安全和符合質(zhì)量要求。,"1、馬鐙是措施項，總包合同約定不計量或按什么方式計量都有明確規(guī)定。措施項是鋼筋否能盈利的最重要環(huán)節(jié)。策劃和實施管理得好的話這個空間在鋼筋項就占有2%~4%。項目鋼筋專項施工方案根據(jù)總包合同和勞務(wù)分包合同分別編制對內(nèi)對外的措施方案。措施材料由勞務(wù)購買一是單價會比公司購買便宜1/3~~1/4，二是成本也好控制。三是分解公司資金壓力。這是措施項不是結(jié)構(gòu)主材不違規(guī)。多層鋼筋墊鐵調(diào)研成果是采用3X3X5或3X3X3的角鐵。成本是鋼筋的1/4~~1/5。

2、總包合同簽訂時千萬不要忽略了鋼筋專項措施費。大于等于150的馬鐙采用成品馬鐙或等同板砼標號的水泥馬鐙。成品馬鐙與水泥馬鐙、多層鋼筋的墊鐵在勞務(wù)合同里面體現(xiàn)未勞務(wù)自購，費用包括在單價合同中包干計價。"

19,板筋優(yōu)化：板支座負筋及附加筋不加彎鉤、小數(shù)取整、排布起步間距,板筋在圖集11G中規(guī)定，板支座負筋及附加筋彎鉤長度是否做可由施工單位與設(shè)計溝通。,"

1、在施工中與設(shè)計溝通板支座負筋及附加筋不加彎鉤或小數(shù)取整。以電話溝通現(xiàn)場操作模式，事先與設(shè)計溝通好，如果監(jiān)理在檢查時有異議，可以電話溝通，以變更還沒有回來等措施進行與監(jiān)理溝通。監(jiān)理關(guān)系維護讓其默認。在結(jié)算時按圖紙結(jié)算。案例項目：大廠（這個是甲方優(yōu)化的，雖然沒有算到量，但是現(xiàn)場確實這樣做的，說明這個策劃是可實施的。集團多家姊妹單位已實施并取得效益。排布間距起步也現(xiàn)在計量的爭議點，合同有時候會會約定施工方案不作為結(jié)算依據(jù)，那么我們就把這些策劃的東西寫成圖紙會審作為結(jié)算依據(jù)。"

20,板筋現(xiàn)場下料綁扎取數(shù)向下取整加一。,利用圖集規(guī)范中的正負偏差做策劃,綁扎規(guī)范要求現(xiàn)場綁扎允許負偏差，下料單要求取數(shù)向下取整加一（個別