某品牌漢服營銷策劃管理

目錄漢服的概念及背景資料市場分析漢服的商機與可行性營銷環(huán)境分析3、消費者分析4、產(chǎn)品介紹5、企業(yè)競爭分析6、SWOT分析營銷4P策略產(chǎn)品策略價格策略分銷策略促銷策略四、廣告策略五、公關(guān)活動策略六、媒介投放策略一、漢服概念與背景資料漢服的概念：漢服，即華夏衣冠，中國漢族的傳統(tǒng)服飾，又稱為漢裝、華服。此不能與“唐裝”、“和服”相混合。其由來可追溯到三皇五帝時期一直到明代，連綿幾千年，華夏人民〔漢族〕一直不改服飾的根本特征，這一時期漢民族所穿的服裝，被稱為漢服。自炎黃時代黃帝垂衣裳而天下治，漢服已具根本形式，歷經(jīng)周朝代的標(biāo)準(zhǔn)制式，到了漢朝已全面完善并普及，漢人漢服由此得名。漢服的由來：自炎黃時代黃帝堯舜垂衣裳而天下治，漢服已具衣、裳概念，歷經(jīng)周朝代的周禮制標(biāo)準(zhǔn)制式，到了漢朝因推祟周禮制而趨向完善并普及，漢朝因文景之治、漢武盛世及光武中興，使?jié)h朝的影響力到達鼎盛，漢人稱謂由此產(chǎn)生。漢服是漢民族傳承了數(shù)千年的傳統(tǒng)民族服裝，是最能表達漢族特色的服裝，每個民族都有屬于自己特色的民族服裝，漢服表達了漢族的民族特色。從三皇五帝到明代的幾千年時間里，漢民族憑借自己的智慧，創(chuàng)造了絢麗多彩的漢服文化，開展形成了具有漢民族自己獨特特色的服裝體系—漢服體系。博大精深、體系完備、悠久美麗的漢服，是中國不可多得的一大財富，是非常值得每一個炎黃子孫引以為自豪的?？陀^上的漢族人的某些過渡歷史階段的穿著服飾例如漢化旗裝/旗袍/馬褂等絕對不可以被稱作“漢服”，因為它們與真正的漢服沒有正常的演變銜接過程。漢服以其強大的生命力一直沒有滅絕，直到現(xiàn)代漢族人信仰的道教、佛教以及一些遙遠山民，還有國內(nèi)許多少數(shù)民族都還保持著漢服的特征，現(xiàn)代社會的一些重要祭祀、紀(jì)念活動、民俗節(jié)日等仍能看到漢服的身影。漢服的影響十分深遠，亞洲各國的局部民族如日本、朝鮮、越南、蒙古、不丹等服飾均具有或借鑒漢服特征。漢服的文化：但凡與漢服有關(guān)的一切物質(zhì)與精神現(xiàn)象的總和，都被稱為漢服文化。漢服文化是通過漢民族開展歷史的過程中一步步開展形成的。從三皇五帝到明代這一段歷史時期，漢服文化一直在不斷開展和完善著。漢服文化本來是一個非常成熟的文化，直到明朝末年清朝軍隊入關(guān)，實行民族壓迫政策“剃發(fā)易服”，才使?jié)h服文化這一千年傳統(tǒng)文化逐漸消失，這是歷史的悲劇，是傳統(tǒng)文化遭到極大的破壞，可以說，徹底破壞了中國千年來的文化生態(tài)平衡。但作為具有千年歷史的珍貴文化，漢服是永遠也不會被人遺忘的。令人欣慰的是，漢服文化這一傳統(tǒng)國粹，在人為強制消失了將近300年后，隨著漢服運動的興起，重新受到國內(nèi)各界人士的重視，通過服裝系統(tǒng)來提升對民族文化的認知以及身份的認同和自信?，F(xiàn)在的年青人比擬敏感，這是他們一種心理內(nèi)在的渴望，是對過度洋化和盲目追趕西方時尚傾向的一種文化的反撥。他們在尋找漢服，尋找中國式的東西，貼近人性、自然的東西，尋找失落的自我和身份。漢服推廣的意義：漢服，是隨著漢民族的形成而形成的，根據(jù)漢族文化的開展而開展的，有著和中華文明同樣悠久的歷史，是中華民族文明的象征，是構(gòu)建民族形象的支柱。雖然漢族歷史在不斷的發(fā)生變革，但漢服卻始終反映著中國人民博大兼容、寬厚仁愛、追求自然的民族精神，能夠表達出其他民族所不能代替的特色。到了近代，由于繁雜的歷史原因和國際上的原因，使我國的政治、經(jīng)濟、軍事等方面在世界范圍處于劣勢，中國的服飾藝術(shù)也因此出現(xiàn)了問題，產(chǎn)生了嚴重的斷裂，以至于我們現(xiàn)代的服飾幾乎全盤西化，昔日輝煌、瑰麗的服飾藝術(shù)被束之高閣，服飾文化的文脈險被割斷，服飾藝術(shù)所反映出的民族精神不停的流失。因此，在中國綜合國力不斷提升的今天，搶救和研究漢服文化和藝術(shù)是擺在我們面前的重要任務(wù)。漢服文化不僅是中華民族傳統(tǒng)文化藝術(shù)的重要組成局部，而且縱觀中國歷史，漢服所到達的高度無論從實用造型和美學(xué)藝術(shù)的角度去考量，都是其它民族服飾所不可替代的。漢族服飾是世界服飾文化和藝術(shù)寶庫中自成體系的龐大系統(tǒng)，其深厚的文化積淀及獨有的藝術(shù)特色，在世界服飾之林占有極為重要的地位，如果長此以往不重視漢服文化，這將必然成為世界文化中一個不可挽回的損失。由于漢服的獨特的影響力與代表性的服飾形象能夠最全面、最綜合的表達中華民族五千年文明的精華，因此，以漢服為“國服”是最能完整表達中華民族文化、弘揚民族精神的完美形象展現(xiàn)。所以，國人在重新審視自我傳統(tǒng)文化藝術(shù)、重建中華禮儀、彌補文化斷層的同時，將搶救和研究漢服作為弘揚民族精神的首要任務(wù)，是增強中華民族凝聚力、感召力不可無視的需要。二、市場分析1、漢服的商機分析〔1〕市場化的必要性目前漢服尚在復(fù)興階段，與以往“身體力行”的推廣方式相比，“市場化”的推廣道路是勢在必行的。雖然有人認為，嫁接市場化運作的方式會讓作為文化遺產(chǎn)的漢服變味，淡化了其承載的傳統(tǒng)文化內(nèi)涵；還有人指出，搞市場化的人是利用了眾多漢服愛好者多年推廣漢服復(fù)興的熱情，讓大家辛辛苦苦培養(yǎng)的成果成了少數(shù)人致富的工具。不過也有人指出，任何事物要被廣泛接受，市場化是一條便捷而效果明顯的道路，漢服市場化帶來后期效應(yīng)雖然有利有弊，但是可以通過標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)營等將不利影響控制在較低的水平。而如果漢服還是堅持愛好者通過人際傳播的方式推廣，效果實在有限，恐怕最終免不了再度走入消亡的命運，市場化經(jīng)營是必經(jīng)之路，對于一個新興的服裝類型，漢服市場在未來蘊含著巨大的商機?！?〕市場潛力漢服現(xiàn)在可作為一種文化載體推向市場。漢服可被冠以了漢民族、漢文化這樣的帽子，被商家加以炒作，便有很大的市場，雖然這樣有很大局限性，難免會滋生很多難處，但在目前的戰(zhàn)略階段是必不可少的手段，只有在嚴格控制和標(biāo)準(zhǔn)的經(jīng)營管理來降低不利影響。目前在茶藝界或演藝界、古琴界等文化工作者都可能會有一種認同感，可以加以開發(fā)。專家指出，現(xiàn)代快節(jié)奏的生活壓力，簡約的生活理念對服飾等的影響都制約著制作復(fù)雜的漢服成為日常的穿著服飾，而將漢服消費的對象定位于節(jié)日的特定禮服、學(xué)士服，以及迅速開展的攝影、演藝及局部商用場所，也可以滿足一局部消費者的個性化需求，這些無疑可以構(gòu)成并支撐漢服的平穩(wěn)開展。在持續(xù)開展的后繼戰(zhàn)略中，可作為一種漂亮的服飾面向市場。不過，漢服要成為一種流行，要把其當(dāng)成中華民族的服裝品牌打造的話，必須在漢服的傳統(tǒng)工藝上融入現(xiàn)代的流行元素，與流行服飾特點進行融合，走規(guī)?；蛡€性化共存的開展模式?？梢越梃b其他流行服裝走連鎖化的開展模式，但其個性化可能更鮮明，在開展中會和別的服裝有不同的開展渠道。漢服市場成為有規(guī)模服裝市場雖然是可以由熱潮帶動，但是長久和持續(xù)就需要具備很多因素，包括設(shè)計工藝的改進，品牌的包裝推出等等。近代中國歷史傳統(tǒng)服飾熱已不是第一次，但都持續(xù)時間不長，恐怕都與中國傳統(tǒng)服飾復(fù)雜有關(guān)。漢服的復(fù)興可算是服裝流行現(xiàn)象中的一個支流，是一定經(jīng)濟文化條件下必然出現(xiàn)的現(xiàn)象，要將這種時代條件下的元素得以持續(xù)和發(fā)揮的話，就不能簡單的復(fù)古，需要在傳統(tǒng)的文化內(nèi)涵里賦予時代的元素和符號，推陳出新，不斷挖掘中國五千年傳統(tǒng)文化的內(nèi)涵，不管是版型、色彩、平安等方面，都需要創(chuàng)新，才能在世界的服裝舞臺上擁有自己的話語權(quán)。而在諸多服飾產(chǎn)品中，原創(chuàng)民族服飾品牌一直是最容易在世界市場站住腳的，但民族品牌在高新技術(shù)、及時市場訊息、經(jīng)營方式等方面，比其他服飾有更高要求；同時傳統(tǒng)服飾色彩款式較單一，而色彩款式的創(chuàng)新必然帶動用料、工藝的創(chuàng)新，而這些創(chuàng)新都需要不斷的投入。同時，對于中國服飾制造走上國際舞臺，有中國民族特色的漢服無疑是突破口，今后，隨著中國服裝市場的開展，漢服的增長空間更會被逐漸放大。當(dāng)然，企業(yè)還可以借助這一產(chǎn)品，將企業(yè)的品牌影響力和知名度提前根植在諸多潛在消費者心目中，提前實施品牌營銷。如此一來，漢服在今后3至5年，有望成為企業(yè)新的突破口和利潤增長點。而在漢服剛起步的今日，漢服市場在未來自然蘊含著巨大的商機?！?〕市場容量據(jù)漢網(wǎng)〔hanminzu〕調(diào)查發(fā)現(xiàn)前兩年全國漢服生產(chǎn)業(yè)總銷售額達1000多萬元，而且這僅僅是傳統(tǒng)小作坊所創(chuàng)造的結(jié)果。而根據(jù)漢網(wǎng)、天漢民族文化論壇〔tianhan〕〕注冊數(shù)據(jù)得知全國堅決潛在客戶達十萬以上。相對于有極大的供需比缺口。全國各地所有的漢服制造商不過二十余家，包括業(yè)余的漢服制作者在內(nèi)也不過100多家，對于數(shù)十萬的漢服愛好者來說不過是杯水車薪。而隨著漢服復(fù)興運動的開展，漢服愛好者的數(shù)量必將迅速增加。而且我們的客戶群不僅僅是漢服愛好者，更多的是以追求時尚現(xiàn)代和健康的年輕人。〔4〕漢服商業(yè)操作的可行性總結(jié)如上述，漢服具有眾多的文化性，在擁有深深的內(nèi)涵上，又可靈活多變，并經(jīng)的起推敲，而其美學(xué)與現(xiàn)代也是不容質(zhì)疑的與眾不同，獨樹一幟，擁有廣闊的開展未來。就目前而言，在茶藝界或演藝界、古琴界等文化工作者等古文化先行團體，在一些古代遺址，具有古韻的景區(qū)，進行合作，對于一些“漢服團體”的定期采購和一些藝術(shù)攝影、婚慶禮儀和演出服租賃等都可以成為漢服店的主營業(yè)務(wù)，將來亦可作為畢業(yè)、節(jié)慶禮服。并擁有一系列的衍生品來可來開拓市場。在擁有廣闊的市場前景下，要把漢服盡情開展，讓人人接受，讓人在街上穿著時，沒有人不認得漢服，就必須要進行商業(yè)操作。因為任何一個事物，要被廣泛接受，就必須走市場化道路。將漢服制作生產(chǎn)產(chǎn)業(yè)化，并走不同創(chuàng)意路線，在一點一滴當(dāng)中把傳統(tǒng)的元素融入到人們的生活當(dāng)中去，進一步完整漢服的商業(yè)操作。附：漢服推廣闊事記序號大事記日期1澳洲漢網(wǎng)網(wǎng)友青松白雪，上傳了自制漢服照，成為上傳漢網(wǎng)自制漢服第一人。21/7/20032漢網(wǎng)網(wǎng)友“信而好古”向漢網(wǎng)上傳束發(fā)漢服照，成為當(dāng)代束發(fā)漢服第一人。9/1/20033杭州漢網(wǎng)網(wǎng)友寒音館主，上傳改制漢服照，成為當(dāng)代改制漢服第一人。20/10/20034武漢“采薇作坊”上傳第一套男裝漢服樣品照30/10/20035漢網(wǎng)網(wǎng)友萬壑聽松在南京理工大學(xué)女生節(jié)開幕式的漢服國韻節(jié)目上展示漢服，成為在中國高校內(nèi)舉行漢服宣傳活動第一人。5/11/20036武漢“采薇作坊”上傳第一套女裝漢服樣品照11/11/20037鄭州漢網(wǎng)網(wǎng)友壯志凌云〔王樂天〕穿漢服上街，這是消失360年后，漢族服飾首次出現(xiàn)在神州大地！有關(guān)事跡詳見附錄二之相關(guān)報道。21/11/20038馬來西亞漢網(wǎng)網(wǎng)友趙里昱在美國漢服上街，網(wǎng)上視頻直播，成為海外漢服上街第一人。26/12/20039深圳漢網(wǎng)網(wǎng)友組織了漢服消亡360年祭活動，參加的網(wǎng)友有30多人，穿漢服的有4人，其中漢流蓮網(wǎng)友一家都全程參加了活動。10重慶漢網(wǎng)網(wǎng)友“溟之幽思”以慶祝生日為名穿著漢服游覽街市，為西南地區(qū)漢服上街第一人。14/3/200411黑龍江省第二屆武術(shù)傳統(tǒng)工程比賽中，漢網(wǎng)網(wǎng)友“軒轅慕雪”穿漢服參加了槍術(shù)、劍術(shù)和軟器械三類比賽，為漢服登堂入室尋求了一個新的通道。22/8/200412來自北京、天津、上海、河南、黑龍江、河北的漢網(wǎng)網(wǎng)友共33人，在北京首次舉行由全國范圍內(nèi)網(wǎng)友參加的、著漢服祭祀明朝民族英雄袁崇煥將軍的活動。此次活動也成為2004年度中國網(wǎng)絡(luò)大事之一。【《京華時報》、《新京報》、《東方早報》、《聯(lián)合早報》等中外媒體均有報道，詳見附錄二。5/10/200413鄭州漢網(wǎng)網(wǎng)友壯志凌云、寒門士族，和武漢網(wǎng)友阿秋漢服游于黃河之濱。20/10/200414杭州漢網(wǎng)網(wǎng)友組織了一次漢服琴樂祭祀民族英雄于謙、岳飛的活動。共有30位網(wǎng)友參加活動，其中有15人穿漢服。《錢江晚報》、《中國古琴報》以及浙江電視臺影視文化頻道均有報道，詳見附錄二。23/10/200415天津漢網(wǎng)網(wǎng)友“天涯在小樓”身穿白色漢服，單槍匹馬參加天津文廟祭孔大典。22/11/200416“天涯在小樓”等幾位北京和天津漢網(wǎng)網(wǎng)友穿著漢服參加北京“瑞府藝苑”主辦的平安夜晚活動，成為漢服首次進入現(xiàn)代社交活動場所的嘗試。24/12/200417北京、河北、天津等地的漢網(wǎng)網(wǎng)友組織了漢服元旦京城游園活動，共有25位網(wǎng)友參加。此外，廣州網(wǎng)友也在同一日舉行了小規(guī)模的活動?！缎戮﹫蟆泛汀斗ㄖ仆韴蟆肪袌蟮?，詳見附錄二。1/1/200518杭州漢網(wǎng)網(wǎng)友舉行小型漢服琴簫雅聚活動，上海電視臺進行了拍攝，并和寒音館主作了專訪。16/1/200519來自澳洲、阿根廷、北京、山東、天津和華東地區(qū)的30多位漢網(wǎng)網(wǎng)友和詩三百網(wǎng)友，首次在上海組織了漢服活動，并參觀了上海博物館和豫園等地。22/1/200520應(yīng)北京電視臺電視臺KTV5套“城際特快”節(jié)目的邀請，十多名北京和天津漢網(wǎng)網(wǎng)友穿著漢服，在“瑞府藝苑”和后海舉行活動。此次活動被電視臺拍了下來，加上深圳和上海兩地的網(wǎng)友活動和訪談，被錄制成《誰人穿漢服》紀(jì)錄片，于2005年2月26日在京滬穗三地同步播放。30/1/200521近20位漢網(wǎng)網(wǎng)友參加了中國古琴協(xié)會于大年初五假北京怡青泉茶藝館舉行的古琴雅聚活動，然后參觀了白云觀廟會。《法制晚報》有報道，詳見附錄二。13/2/200522白桑兒等漢網(wǎng)網(wǎng)友穿著漢服，參加了在廣州文化公園舉辦的元宵燈會。23/2/200523漢網(wǎng)網(wǎng)友“ufe”與“華夏復(fù)興論壇”的儒生一共七人在濟南舉行了釋菜禮，為儒學(xué)實踐派的首次禮儀活動。13/3/200524首屆漢網(wǎng)漢服知識競賽暨十一北京聚會活動，來自全國各地的40多位漢網(wǎng)網(wǎng)友，參加了這次活動7/10/200525苑夫人在安徽合肥公開宣傳漢服，是首次使用條幅，宣傳單的方式公開介紹漢服19/2/200626上海、杭州、北京的一些同袍盛裝云集，追懷上巳節(jié)這個美麗浪漫的傳統(tǒng)節(jié)日，這是漢服與傳統(tǒng)節(jié)日相結(jié)合的第一次實踐活動7/4/200627國內(nèi)首家漢文化餐廳“漢風(fēng)食邑”在北京開張，店內(nèi)的顧客都是身穿漢服就餐24/3/200728天涯社區(qū)、漢網(wǎng)、秋雁文學(xué)社區(qū)等20余家知名網(wǎng)站聯(lián)合發(fā)布建議書，建議北京2008年奧運會采用我國傳統(tǒng)的服飾禮儀—“深衣”作為北京奧運會禮儀服飾，并將漢族傳統(tǒng)服飾漢服作為中國代表團漢族成員的參會服飾5/4/200729福建漢服天下在經(jīng)文化局批準(zhǔn)成立，民政局正式核準(zhǔn)登記，成為全國首個官方認可漢服協(xié)會3/5/200730馬來西亞第一屆華夏文化生活營圓滿落幕，宋豫人前往指導(dǎo)，漢服愛好者著漢服行漢禮，學(xué)華夏文明9/5/200831英國同袍聚會，以巡游方式宣傳漢服，是第一次被報道的海外漢服宣傳事件，也拉開了全球漢服運動的序幕7/3/200932浙江理工大學(xué)生自制漢服學(xué)士服，為首次媒體報道實踐漢服畢業(yè)照1/6/200933西南大學(xué)漢服短片《漢家衣裳》，是首部漢服短片。12/8/20092、營銷環(huán)境分析：〔1〕人口環(huán)境：2011年4月28日，國家統(tǒng)計局局長馬建堂發(fā)布2010年第六次人口普查登記〔已上報戶口〕的全國總?cè)丝跒?339724852人，13億以上的人口再加上出生率由于人口基數(shù)大而高漲不下。人口的大量增長帶來了社會根本生存需求的擴大以及多方面需求的增加。這無疑會帶來中國外鄉(xiāng)服裝市場需求的增加，更促進了多元化服裝如漢服的需求量的增加。根據(jù)全國第五次人口普查，調(diào)查到漢族是中國的主體民族，占全部人口的91.9%。其他還有55個民族，占8.1%。以漢族為主體的漢服消費群的龐大基數(shù)對漢服銷售來說是一大利好條件。根據(jù)最新的人口開展趨勢，“十二五”期末我國城鎮(zhèn)人口將首次超過農(nóng)村人口數(shù)量。據(jù)新華社南京2010年7月3日電“十二五”期末，我國人口總量將到達13.9億左右，城鎮(zhèn)人口將首次超過農(nóng)村人口突破7億。這是從中國人口學(xué)會年會(2010)上得悉的消息。城鎮(zhèn)人口的消費能力明顯高于農(nóng)村，對于漢服的接受度和熱衷度也遠遠高于農(nóng)村。〔2〕經(jīng)濟環(huán)境：2009年開始，國際經(jīng)濟的不利因素和嚴重自然災(zāi)害沒有改變我國經(jīng)濟開展的根本面，國民經(jīng)濟繼續(xù)朝著宏觀調(diào)控預(yù)期方向開展，中國經(jīng)濟保持了增長速度較快、價格漲幅趨緩、結(jié)構(gòu)有所改善的較好態(tài)勢。2009年，國際經(jīng)濟環(huán)境更趨嚴峻對我國形成較大的周期性調(diào)整壓力，我國企業(yè)還面臨生產(chǎn)要素價格上升、需求結(jié)構(gòu)變化和節(jié)能減排等政策性導(dǎo)向所形成的結(jié)構(gòu)性調(diào)整壓力，2009年國內(nèi)外經(jīng)濟環(huán)境中不利因素和不確定因素增多。我國仍然處于工業(yè)化、城市化雙加速的開展戰(zhàn)略機遇期，國內(nèi)儲蓄率較高，外匯儲藏充裕，根底設(shè)施投資空間充分，國內(nèi)消費潛力較大，在科學(xué)開展觀指導(dǎo)下進一步完善社會主義經(jīng)濟體制將激發(fā)國內(nèi)各方面開展積極性。因此，我國經(jīng)濟仍具有應(yīng)對各種困難和挑戰(zhàn)的活力和潛力。中國服裝憑借廉價的勞動力資源和強大的產(chǎn)業(yè)配套優(yōu)勢，在全球紡織服裝業(yè)中傲視群雄。隨著進口配額的取消，中國服裝企業(yè)面臨前所未有的開展機遇?？梢灶A(yù)見，服裝貿(mào)易摩擦即將進入高發(fā)期。江蘇、浙江、廣東三省是中國服裝生產(chǎn)行業(yè)的主力大省。以上三大省的已占據(jù)全國65%的服裝市場份額，尤其江蘇一省就到達27%，以接近全國的1/3。其它江西、河北、北京等地區(qū)也有服裝生產(chǎn)企業(yè)，但區(qū)域總體規(guī)模無法與以上三大省份相比。調(diào)查顯示，人們普遍認為，當(dāng)今服裝批發(fā)市場普遍存在的問題是產(chǎn)品檔次不全、產(chǎn)品質(zhì)量不高、衛(wèi)生條件差等。這些問題都是服裝市場急需解決的問題。這也說明，采購者的要求在不斷提高，他們希望在一個產(chǎn)品檔次全、產(chǎn)品質(zhì)量高、金融設(shè)施健全、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場采購服裝。漢服是屬于服裝銷售與推廣的一個特殊工程，也會受全國乃至全球大經(jīng)濟環(huán)境的影響?！?〕科學(xué)技術(shù)環(huán)境：21世紀(jì)是科技世紀(jì)，數(shù)字世紀(jì)，科學(xué)技術(shù)的創(chuàng)新與開展促進著企業(yè)產(chǎn)品的開發(fā)與創(chuàng)新。科技的開展也大大改變了人們的生活觀念和生活方式，人們更加愿意嘗試新鮮的消費體驗，在產(chǎn)品銷售層面，由于廣告媒體的多元化，傳播方式的便捷化，使得消費者與企業(yè)溝通更加的便利。科技的開展更能直接提高產(chǎn)品的生產(chǎn)，使單一的產(chǎn)品開發(fā)與生產(chǎn)變成量化生產(chǎn)，給企業(yè)創(chuàng)造更多的價值?！?〕政治法律環(huán)境：漢服的生產(chǎn)銷售與推廣也順應(yīng)大潮流的走向。中國服裝協(xié)會常務(wù)副會長蔣衡杰在北京指出，服裝行業(yè)應(yīng)當(dāng)“倡導(dǎo)正當(dāng)競爭、共建有序競爭環(huán)境”。蔣衡杰強調(diào)，服裝行業(yè)是大家多年努力精心培育出來的，也是企業(yè)賴以生存的根底，為了行業(yè)的健康開展，需要我們共同來營造一個良好的氣氛，他呼吁：一是樹立高度的社會責(zé)任感。全行業(yè)要本著對消費者高度負責(zé)的責(zé)任心，注重企業(yè)品牌，注重產(chǎn)品的創(chuàng)新，用行動來贏得市場，贏得消費者的認可；二是共同維護產(chǎn)品的品質(zhì)。樹立維護整個行業(yè)健康開展的大局觀，每個企業(yè)、每一位老總都要調(diào)整好自己的經(jīng)營心態(tài)；三是共同恪守誠信準(zhǔn)那么。嚴格遵守合作的標(biāo)準(zhǔn)，認真履行廠家的責(zé)任，與合作伙伴共同開展合作共贏；四是標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)營行為，維護企業(yè)的利益。全行業(yè)要從企業(yè)、從維護自身的品牌形象出發(fā)，杜絕惡性競爭，各個企業(yè)要用高質(zhì)量的產(chǎn)品贏得消費者的信任，從而贏得長遠的開展。服裝企業(yè)不應(yīng)該惡意競爭，而應(yīng)抱團作戰(zhàn)，“一致對外”，提升中國服裝業(yè)的整體競爭力?！?〕社會文化環(huán)境：漢服的本質(zhì)無疑就是服裝。漢服作為服裝的一種，就離不開服裝三個最根本的性質(zhì)，這三大服裝本質(zhì)就是功能性、裝飾性和文化傳承性(文化載體性)。而在古代封建社會里，服裝更成為標(biāo)識社會等級的重要標(biāo)簽,不同社會階層的人都有法定的服制式樣，不可逾越而最后一點的文化傳承性，就是服裝在長時間實現(xiàn)以上幾個根本功能后，逐漸載入了文化信息而成為一種文化的載體，這種文化信息融入了穿著群體的思想信仰與生活模式。因此，服飾文化不僅成為了文明文化中的有機部份，而且更肩負了其中的文化傳承作用。漢服并不是一個簡單的服裝問題，因為服裝是民族的象征，它表達出一個民族的歷史、文化、經(jīng)濟、習(xí)俗等，也容易涉及到“民族感情”這個極為敏感的話題。中國有56個民族，漢族約占總?cè)丝诘?0.56％，是最大的一個民族，所以漢族人要復(fù)興漢服，一定不能搞大漢族主義。理性的處理漢服復(fù)興的問題，才能有利于民族大團結(jié)。首先，中華文化包括56個民族的文化，每個民族的文化都有相等的開展權(quán)利，但是由于很多少數(shù)民族人口極少、經(jīng)濟比擬落后，所以這種平等開展的權(quán)利很難實現(xiàn)，因此，政府在經(jīng)濟上、政策上應(yīng)當(dāng)給予少數(shù)民族更大的支持。我們國家現(xiàn)在正是這樣做的，而且漢族同胞都認同這一做法。另外，中華大家庭中，只有漢族沒有自己的民族服裝，因此，漢族同胞希望復(fù)興漢服的心情，其他兄弟民族也應(yīng)該能理解。中國民族是一個大家庭，在五千年的歲月里，各民族相互融合，形成強烈的認同感，而文化的包容性也是中華民族最大的特點之一。拿漢服來說，在歷史的演變過程中，也吸收了少數(shù)民族服裝的特點?！?〕市場概況：2010年中國服裝行業(yè)現(xiàn)狀與趨勢分析：中國服裝業(yè)有四大特征：規(guī)模大、產(chǎn)量大、水平低、結(jié)構(gòu)差。水平低指的就是我們的服裝設(shè)計水平低，這也是我國服裝業(yè)只能替別人加工高檔名牌服裝、自己的產(chǎn)品難以成名的原因。中國是世界上最大的服裝消費國，同時也是世界上最大的服裝生產(chǎn)國，但中國服裝產(chǎn)業(yè)整體開展很不平衡。廣東、江蘇、浙江、山東、福建、上海等東南沿海省份所生產(chǎn)的產(chǎn)品占據(jù)了全國80%以上的市場份額。而中西部地區(qū)的服裝產(chǎn)業(yè)那么還非常的落后。各服裝企業(yè)之間的競爭也還停留在比擬低層面上，主要還停留在價格、款式等方面的競爭，絕大多數(shù)服裝企業(yè)的產(chǎn)品銷售還是以批發(fā)市場的大流通為主。而近年來服裝企業(yè)的品牌意識雖然不斷加強，但中國服裝行業(yè)目前還只有有限的幾個中國著名商標(biāo)，還缺乏真正意義上的國際服裝品牌，主要還是通過低本錢優(yōu)勢在與國際品牌進行競爭。中國服裝企業(yè)結(jié)構(gòu)鏈停留在傳統(tǒng)設(shè)計管理的模式，由于設(shè)計手段多停留在紙面放樣的落后階段，設(shè)計周期長，試制本錢高，造成新產(chǎn)品創(chuàng)新能力弱，新品開發(fā)周期長，就不容易開掘適銷對路的產(chǎn)品，進而造成庫存積壓，影響資金周轉(zhuǎn)。服裝的新產(chǎn)品周期(設(shè)計、成衣到進入銷售)工業(yè)興旺國家平均2周，美國最快4天，而我國平均是10周時間，差距非常明顯。服裝業(yè)在參加WTO以后，如果只依靠依賴于較低的勞動力本錢的價格優(yōu)勢，增長空間將越來越小，人民幣匯率上升也對出口造成深遠的傷害。中國服裝行業(yè)最為成熟和稍微具備國際競爭力的當(dāng)屬男裝和羽絨服，這片領(lǐng)域誕生了杉杉、雅戈爾、波司登、雪中飛等眾多的知名品牌，集中了好幾家上市公司，他們品牌實力較強，規(guī)模和競爭力都處于服裝行業(yè)前列。但是總體來說，盈利能力還是太低。品牌沒有規(guī)模。日益增大的庫存壓力有人說：如果現(xiàn)在中國所有的服裝企業(yè)都停產(chǎn)，中國人不用擔(dān)憂沒有衣穿?，F(xiàn)在各企業(yè)所有的庫存加起來還都夠在市面上賣個兩年的。服裝企業(yè)做大了，往往是伴隨著倉庫急劇增大的代價。企業(yè)的銷售翻了好幾倍，帳上的現(xiàn)金卻沒見增長多少。難怪很多老板說，自己辛苦一年賺來的，都跑倉庫里去了。由于服裝季節(jié)性明顯，且服裝產(chǎn)品更新的速度越來越快，庫存問題成為最令服裝企業(yè)頭痛的問題之一。企業(yè)的庫存外表是產(chǎn)能過剩造成的，實際上并非如此。從市場需求角度來看，中國幅員遼闊，經(jīng)濟開展極其不均衡，需求呈現(xiàn)多樣化，對消費者尤其是對不同等級市場需求特點的研究是服裝行業(yè)比擬欠缺的，這樣就造成企業(yè)無法將自己的產(chǎn)品精確的或者有針對性的投放到這些需求者的市場上去。一方面是大量的庫存，一方面是服裝消費嚴重落后。在中國，即使在一個城市中，市區(qū)和郊縣的消費滿足程度就存在相當(dāng)?shù)牟煌?，城市消費過度，而在三類以下的城市卻相對處于消費熱點匱乏的狀態(tài)，超級女生作為一種消費熱點，最大的消費地不是在沿海，反而在四川。服裝企業(yè)缺少抓住市場熱點的能力，因此無法做到快速建立品牌規(guī)模的能力。市場經(jīng)驗的局限和研究的虧欠導(dǎo)致相當(dāng)多的企業(yè)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品行不成市場轉(zhuǎn)化能力。渠道已然成為服裝企業(yè)的制約短板。從企業(yè)經(jīng)營的導(dǎo)向上來看，中國的服裝企業(yè)普遍沒有一種行業(yè)地位占位的意識和行為，企業(yè)經(jīng)營主要還是從純制造的角度來設(shè)計的，資源配置也是這樣的，從自身的角度來設(shè)計的產(chǎn)品是不是消費者所需要的？另外，企業(yè)可能對廣告、傳播、裁剪款式、生產(chǎn)管理比擬在行，但是對市場上的銷售環(huán)節(jié)就顯的力不從心了，尤其是沒有適合中國國情的業(yè)務(wù)開展戰(zhàn)略，沒有戰(zhàn)略就沒有目標(biāo)，生產(chǎn)多少肯定是不知道的，在產(chǎn)能的壓力下，肯定要形成庫存。缺乏自主的設(shè)計風(fēng)格服裝設(shè)計是中國服裝企業(yè)普遍的軟肋。中國服裝設(shè)計水準(zhǔn)還遠較國際上落后，中國還沒有誕生具有世界影響的服裝設(shè)計師。眾多企業(yè)還是以抄襲仿版為主，這樣很難形成自己的產(chǎn)品風(fēng)格。國內(nèi)的服裝企業(yè)缺乏完善的設(shè)計師培養(yǎng)機制，而很多有才華的設(shè)計師那么更習(xí)慣自己創(chuàng)品牌或開設(shè)計工作室創(chuàng)業(yè)，而不愿意在企業(yè)發(fā)揮才華，使得中國的服裝設(shè)計水準(zhǔn)很難提升到一個新臺階，國際主流時裝周上甚至根本看不到中國設(shè)計師的身影。因此，紡織服裝行業(yè)要想在今后獲得更大的開展，就必須加快技術(shù)進步〔但不一定是最先進的技術(shù)〕，用信息技術(shù)武裝自己〔關(guān)鍵是快和靈活的反響與應(yīng)用〕，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級〔主要是從純制造型企業(yè)往市場導(dǎo)向型企業(yè)開展〕。重視流行信息的作用已經(jīng)成為推動服裝產(chǎn)業(yè)時尚化的重要措施，日本和韓國靠美國的二手信息也都在汽車行業(yè)建立了自己的全球品牌。時尚品牌上升初期，無一例外不是從外觀設(shè)計等次要的外在的非技術(shù)核心的局部開始的。行業(yè)專業(yè)人才匱乏深入過服裝行業(yè)的人才會清楚的意識到，服裝行業(yè)整體人才隊伍〔生產(chǎn)管理、設(shè)計、營銷、廣告等〕非常貧乏。因為服裝行業(yè)多屬民營企業(yè)，很多是從夫妻店起步，家族企業(yè)色彩往往比擬濃厚，很多企業(yè)的戰(zhàn)略現(xiàn)狀不能給人才提供寬闊的舞臺，因而吸引不了人才加盟，即使加盟了也留不住人才。在一個以人為本的知識經(jīng)濟年代，缺乏專才，對服裝行業(yè)的開展影響絕對是巨大的。從服裝企業(yè)內(nèi)部來看，人才將一直是困擾經(jīng)營的問題之一，時尚性質(zhì)決定服裝企業(yè)的人才使用機制是高度流動性的，綜觀世界知名服飾公司，其設(shè)計與生產(chǎn)總是處于地理上的別離狀態(tài)，生產(chǎn)走的是人力本錢集約型路線，而設(shè)計走的是智慧經(jīng)營的路線，這兩者之間必然存在一些矛盾的地方。設(shè)計源于生活，至少要相應(yīng)的生活場景支持。因此，需要對設(shè)計和生產(chǎn)進行辦公別離，而那些達不到原創(chuàng)資源支持的企業(yè)，就不要去想原創(chuàng)的事情，干脆就做一個徹底的跟隨與模仿者，走快批模式，結(jié)合對渠道的整合，把類似沃爾瑪?shù)拇筚u場經(jīng)營理念移植到傳統(tǒng)的渠道經(jīng)營過程中，以滿足中國中層以下的階層的時尚生活為主，這樣就可以在人力戰(zhàn)略上與企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略相適應(yīng)，中國中產(chǎn)以下的階層在2010年的消費升級的力量是很強大的，因此，不要去擠獨木橋?，F(xiàn)在已經(jīng)走在原創(chuàng)道路上的企業(yè)，就要審視自己了：到底有沒有能力去滿足中國快速成長起來的中產(chǎn)階級的服飾消費能力，中國到2010年非實用的奢侈品的消費人群將到達2.5億，在全球化狀態(tài)下生存起來的中產(chǎn)階級有自己的品牌消費理念，因此，不但需要純粹的設(shè)計人員，還要相應(yīng)的市場與消費趨勢研究部門，還有市場營運部門，這是一個強大的品牌機器，要做就做最好，結(jié)合自身的經(jīng)營實踐，借鑒國外的成功經(jīng)驗，對人力價值差距很大的設(shè)計和生產(chǎn)進行地域別離。時尚是本錢很高的經(jīng)營戰(zhàn)略，要創(chuàng)造條件去滿足時尚人力所需要的工作、生活、交際、提升等的環(huán)境。對于絕大多數(shù)企業(yè)來說，人力總會是今后一段時間內(nèi)的開展掣肘因素，企業(yè)需要的是明確自身的開展戰(zhàn)略，然后去進行相應(yīng)的人類配置，否那么，企業(yè)即使花高費用找到頂尖設(shè)計英雄，也不會留住，經(jīng)營戰(zhàn)略不解決，就是對自己的資源現(xiàn)實認識不清楚，因此，根本無法承載品牌之重?！?〕漢服的市場狀況與開展趨勢：漢服是通過自然演化而形成的具有獨特漢民族風(fēng)貌性格，明顯區(qū)別于其它民族的傳統(tǒng)服裝和裝飾體系；或者說“漢民族傳統(tǒng)服飾(漢服)”是從夏商周到明朝，在“華夏－漢”民族主體人群所穿著的服飾為根底上，自然開展演變形成的具有明顯獨特風(fēng)格的一系列服飾的總體集合。近年來，古裝大片《大漢天子》《漢武大帝》《大明宮詞》等播出，尤其是最近《孔子》，《美人心計》的熱映，美衣華服更是掀起一陣浪潮。漢服復(fù)興運動正在華夏大地上轟轟烈烈的展開，隨著中華民族尤其是漢民族民族意識的覺醒，漢服的商業(yè)化將成為必將成為一大趨勢。漢服的銷售首先在網(wǎng)上興盛起來，雙玉甌，重回漢唐，如夢霓裳等淘寶店鋪在業(yè)內(nèi)已是小有名氣；在北京，廣東，南京，杭州等歷史悠久的大城市，漢服實體店也紛紛安家落戶。但是我們不難發(fā)現(xiàn)，漢服的營銷存在著諸多問題，小規(guī)模的銷售也無法滿足廣闊漢服愛好者的需求，一種合理，有效的經(jīng)營模式呼之欲出。大局部制作漢服的企業(yè)、商家主要是通過網(wǎng)絡(luò)進行買賣，少數(shù)在北京、上海等大城市商家以作坊的形式存在，規(guī)模小，經(jīng)營能力弱，制作漢服的專業(yè)知識低，沒有形成一套成熟的市場經(jīng)濟商業(yè)運作模式。漢服作為一種服飾，展現(xiàn)了很大市場潛力和彈性，漢服店在中國逐漸增多，根據(jù)面料和款式的不同，漢服的價格從幾百到幾千元人民幣不等。3、消費者分析〔1〕消費者認知度分析根據(jù)調(diào)查問卷顯示：在概念的認識上，70%以上的人對漢族服飾的概念比擬模糊，其中甚至普遍認為唐裝為漢族服飾的代表服裝。在體驗認知上，83%以上的人沒有穿著體驗過漢服，但表示非常愿意嘗試與宣傳。關(guān)于漢服復(fù)興運動，60%以上的人支持漢服熱以及漢服復(fù)興運動。關(guān)于漢服的制作工藝，38%的人就制作工藝上支持傳統(tǒng)的漢服制作工藝。關(guān)于漢服的革新與開展，45%的人更愿意嘗試改進版的漢服。消費者認知總結(jié)：經(jīng)過這次問卷，我們驚奇地發(fā)現(xiàn)大多數(shù)群眾對傳統(tǒng)漢民族文化及服飾的了解和認知實在是少之又少，這也許是在情理中的，為什么傳統(tǒng)文化會漸漸和我們遠離，而所謂的“異族文化”卻被我們追捧，這真的發(fā)人深省。當(dāng)然，原因是多方面的。拋開對傳統(tǒng)的冷落，其實我們可以看到，無論是漢族還是少數(shù)民族群體，大多數(shù)人內(nèi)心還是保有對于傳統(tǒng)文化的強烈情感的。大家都愿意也希望能夠為傳統(tǒng)文化的復(fù)興和開展獻出自己的一份力量。因為大家身上有一種義不容辭的責(zé)任和一種愛國主義精神，這讓我們所有人感動，并為之自豪。附問卷：漢文化與漢服問卷調(diào)查您好！我們是徐州師范大學(xué)漢文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園工作人員，根據(jù)工程要求需要調(diào)查群眾對于漢服與漢化的認知程度，請您填一個簡單調(diào)查問卷，感謝您的積極配合！編號〔〕1、您認為漢族有民族服裝嗎？A.有。

B.沒有。

2、您認為的漢民族服裝的是：A.華服。

B.馬褂。

C.唐裝。

D.旗袍。3、您了解漢服這個概念嗎？A.知道，是漢民族的服裝。

B.知道，是漢朝人穿的服裝。

C.概念挺模糊的，應(yīng)該是古代某個時期某個民族特有的服裝吧。

4、您是從哪些渠道了解韓服的？A.韓劇中有時出現(xiàn)的韓服。

B.雜志、報紙、書本上的圖片。

C.因喜愛韓國明星所以關(guān)注韓服

5、您知道韓服與漢服有差異嗎？A.有。

B.沒有。

6、有何差異？

A.我連漢服韓服長什么樣都不知道，怎么知道他們的差異。B.知道一點，常見的韓服都很寬大，而漢服都很緊身。C．應(yīng)該差異蠻大的，不過具體情況不清楚。7、您認為就現(xiàn)在和未來來看，韓服與漢服哪個更有開展前景？A.韓服，因為隨著“韓流”的不斷擴大，韓服將成為新青年中最受關(guān)注的民族服飾。

B.漢服，畢竟?jié)h服是我國的傳統(tǒng)民族服飾，韓服其實是由漢服演變而來的。8、您穿過或者買過漢服嗎？A.我沒穿過。

B.我穿過.。

C.我買過漢服。

9、您對漢服的開展歷史或者根本款式了解嗎？A.不了解。

B.了解一點。

C.比擬了解。

10、您贊同漢服作為漢族的傳統(tǒng)禮服嗎？A.我不贊同。

B.無所謂。

C.我贊同。

11、您聽說過漢服復(fù)興運動嗎？A．知道，漢服是漢民族的民族服裝的總稱B．聽過一點點，知道漢服這個詞，但不知道漢服復(fù)興運動。C．不知道，從沒聽過。

12、你參加過與漢服有關(guān)的漢服展示、試穿或其他活動嗎？Ａ.有。

B．沒有。

13、你對漢服的設(shè)計和制作持什么觀點？A．應(yīng)該遵循漢服的制作傳統(tǒng)。

B．能夠接受改進版的漢服。

C．無所謂，只要好看就行

14、面對“漢服熱”，您所持的觀點是哪一種？A.支持

B.我不支持

C.無所謂

統(tǒng)計結(jié)果分析：本次調(diào)查大學(xué)生為主要局部，原因是同齡人更好交流、溝通，而且可以增進了解與互動。這樣的好處是便于做較深入、較全面的調(diào)查。一方面是為了調(diào)查各位同學(xué)對傳統(tǒng)漢族服飾的了解與認知情況，另一方面也是在為與賞同長漢服文化傳承研究會〔籌〕的創(chuàng)辦做一系列的準(zhǔn)備、探索工作，同時也是在倡導(dǎo)和宣傳，繼承、發(fā)揚傳統(tǒng)文化。問卷調(diào)查總結(jié)：經(jīng)過這次問卷，我們驚奇地發(fā)現(xiàn)大多數(shù)同學(xué)對傳統(tǒng)漢民族文化及服飾的了解和認知實在是少之又少，這也許是在情理中的，為什么傳統(tǒng)文化會漸漸和我們遠離，而所謂的“異族文化”卻被我們追捧，這真的發(fā)人深省。當(dāng)然，原因是多方面的。拋開對傳統(tǒng)的冷落，其實我們可以看到，無論是漢族還是少數(shù)民族同學(xué)，大多數(shù)同學(xué)內(nèi)心還是保有對于傳統(tǒng)文化的強烈情感的。大家都愿意也希望能夠為傳統(tǒng)文化的復(fù)興和開展獻出自己的一份力量。因為大家身上有一種義不容辭的責(zé)任和一種愛國主義精神，這讓我們所有人感動，并為之自豪。我們可以大聲對世界說：“我們是中華民族的一員！”從調(diào)查結(jié)果來看，我們總結(jié)出以下幾點：綜上所述，盡管漢服斷代久遠，逐漸脫離出人們的視線，并逐漸開始遠離，有變陌生的趨勢，但是漢服在人們眼中依然是美麗的、崇高的，可以這樣說，傳統(tǒng)文化及漢族服飾在人們的心中仍然占有重要的地位。路漫漫其修遠兮，雖然漢服的復(fù)興之路很困難也很漫長，但我們相信在大家共同的宣傳下，漢服必將重新引起人們的關(guān)注，變得平易化、自然化，并且將以新的姿態(tài)、新的內(nèi)涵、新的方式融入到我們的時代，融入我們的生活當(dāng)中來。而且漢服的復(fù)興必將推動漢文化的復(fù)興，帶動少數(shù)民族的文化開展，為中華民族文化的復(fù)興和繁榮寫下燦爛篇章?！?〕消費者地理區(qū)域分析：附圖：上圖調(diào)查顯示：①“經(jīng)濟興旺地區(qū)”——越是在經(jīng)濟興旺的地區(qū)穿漢服過中秋節(jié)等節(jié)日的人群就越密集，說明經(jīng)濟興旺地區(qū)的人們對漢服作為中華傳統(tǒng)服飾代表的精神文化需求越高。人們在解決了吃飽穿暖的最低物質(zhì)需求后，開始尋求精神文化領(lǐng)域的強烈認同感。自2003年現(xiàn)代社會第一個穿漢服走上街頭的鄭州王樂天，到現(xiàn)在越來越多的年輕人穿著漢服上街，舉行各種傳統(tǒng)文化活動，漢服愛好者部落在不斷開展壯大。②“歷史文化名城”——歷史文化底蘊深厚的地區(qū)人們有著中國悠久歷史的熏陶，對中國傳統(tǒng)文化有著密切聯(lián)系，對漢服的需求可能性大，需求量高。漢服的銷售背景和諧。③“漢文化景區(qū)”——以漢文化為主體風(fēng)景區(qū)，如孔廟，泰山等有著濃厚的漢文化氣息，經(jīng)常有漢服愛好者舉行活動，旅游者很可能受到影響而長身購置欲望。切漢服作為一種高檔的旅游紀(jì)念品有著不可估量的價值?！?〕現(xiàn)有消費者分析：漢服推廣的中堅力量這局部人群的主要特點是對漢服本身有很高的文化自覺性，熱愛漢文化的傳統(tǒng)，身體力行地去推廣漢服，這局部人以在校學(xué)生和知識分子居多，以男性居多。這局部人群雖然熱愛漢服，也愿意去推進漢服的社會推廣，但是這局部人卻并不適宜被定義為主體消費人群：1、自我意識非常強烈，對漢服有自己的理解，不容易受到商家的消費引導(dǎo)。2、多數(shù)人屬于無收入〔學(xué)生〕或者月薪金在2000元以下的中低等水平。3、對漢服推廣事業(yè)報有更多的社會理想，一定程度上排斥以世俗需求為主導(dǎo)的商業(yè)化行為。這局部人雖然不適合做為消費主體，但是卻是很好的宣傳主體，如果產(chǎn)品的專業(yè)概念對他們引導(dǎo)成功的話，他們會成為公司產(chǎn)品和品牌理念的積極推銷者。他們的理想主義和社會責(zé)任感通過活動組織的方式，可以得到媒體的主動關(guān)注，造成范圍很大的社會影響，從而帶動起主體消費人群的形成。漢服的審美敏感人群這局部人群的特點是對漢服系統(tǒng)有比擬深的了解，但是介于專業(yè)與非專業(yè)之間，喜愛漢服的不是因為宣揚民族文化等與社會責(zé)任相關(guān)的原因，而僅僅是因為漢服和發(fā)式等方面的造型非常美觀，與其人本身的審美觀吻合，所以會很容易去嘗試各種款式的漢服。這局部人群以16-30歲的女性居多，具有一定的古典文化修養(yǎng)。這局部消費人群對新款漢服有很強的嘗試性，但是由于社會上沒有那么多的成型新款漢服可以購置，所以他們習(xí)慣于自行制作服裝，或者自行設(shè)計樣式，再找小作坊代為加工，因此，這局部人群的消費傾向不在于購置服裝，而在于攝影等嘗試性行為，遇見重大儀式如結(jié)婚，也很容易傾向選擇傳統(tǒng)華服的形式。總的說來，這局部人群特點是熟悉、敏感、具有相當(dāng)審美根底，愿意嘗試，喜歡炫耀，但由于太過熟悉，所以算盤打得很精明，不愿意花大價錢購置，所以這局部人群雖然不能作為消費主體，但是可以作為先行嘗試的群體，給予一定的優(yōu)惠爭取對方的好感，在更新產(chǎn)品的時候，可以由他們來指導(dǎo)產(chǎn)品的審美方向，并通過他們的敏感和喜歡炫耀的特點，擴大影響力，對新品建立起好評的根底。主體消費人群這局部人群的特點是：1、對漢服和古禮有簡單的了解，而且了解程度多數(shù)來源于電視劇和電影；2、對漢服和古禮及所代表的文化感覺有一定的向往，容易接受商家引導(dǎo)；4、月薪在2000以上有消費能力的城市白領(lǐng)階層，或衣食無憂的在校大學(xué)生；5、18-35歲之間，具有一定的文化修養(yǎng)和追求的小資階級，追求另類和個性，以女性居多；6、少年兒童，對色彩鮮艷，精美的服裝有著強烈的好奇心，并有經(jīng)常穿著的條件，以女童為主。這局部人群需要通過前兩類人群及商家主動的宣傳引導(dǎo)而獲知，宣傳須抓住美麗、個性、文化雅涵、時尚〔緊隨影視潮流〕等幾個要素，不能一味強調(diào)復(fù)古，防止消極情緒的產(chǎn)生?！?〕潛在消費群這局部人群對漢服和古禮了解甚少，屬于行業(yè)的陌生群體，興趣也小，屬于不愿意去主動嘗試的類型，可以通過他們身邊的人和媒體的大量宣傳來影響他們。也存在局部組織與團體在舉行儀式的時時機采納漢服作為儀式服裝的選擇性，應(yīng)給予大量的宣傳與推廣。四、產(chǎn)品介紹品牌背景：“傾城”品牌漢服是徐州師范大學(xué)漢文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園與南京華瑞國際合作研發(fā)的漢服產(chǎn)品。把握潮流趨勢，弘揚傳統(tǒng)文化，力爭做國內(nèi)漢服產(chǎn)業(yè)領(lǐng)跑者。研發(fā)團隊：“傾城”品牌漢服產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計均為師大漢文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園與南京華瑞國際一線資深美術(shù)設(shè)計與服裝設(shè)計師共同設(shè)計開發(fā)，并由徐州師范大學(xué)美術(shù)學(xué)院宋子揚教授擔(dān)任設(shè)計參謀。面料工藝：“傾城”品牌漢服面料考究，均采用中高檔纖維棉紡絲綢。如：鉆石棉、織錦緞、舒美綢、玲瓏緞等等。無論從視覺美感還是觸覺手感來看都是一等一的上乘材料。漢服制作更是由漢服研發(fā)團隊全手工制作，工藝技術(shù)高超，設(shè)計制作細膩。品牌形象：“傾城”品牌漢服源自古語“傾國傾城”，唯美中不失大氣，品牌名讀來朗朗上口，給消費者的第一印象往往就是華貴，高品質(zhì)，大方，唯美。五、競爭分析現(xiàn)有競爭者列表：品牌位置/形式風(fēng)格價格用料/形制重回漢唐成都實體店溫婉小家碧玉中等偏上用料做工好瞳莞重慶，工作室或活潑或莊重中等偏上形制較為嚴謹，各種款式多有一定考據(jù)如夢霓裳北京，無實體店清麗飄逸，顏色鮮艷中低等初接觸漢服者喜愛明華堂廣州，工作室宋明兩朝的禮服、家居服禮服價格及檔次居漢服界首席用料上乘，以嚴謹考據(jù)聞名雙玉甌廣州，實體店風(fēng)格多變，設(shè)計感較強高高在上用料有一定提升，做工很好寒音館杭州，實體店古樸中等偏上配色和面料、做工都比擬好，形制較為嚴謹黼秀長安西安，無實體店唐風(fēng)濃郁價格中等偏上面料做工中等，以設(shè)計聞名月到風(fēng)來閣清輝閣南京少女清爽活潑，抑或嬌艷明麗中偏上面料和做工、版型還需要進一步提高銜泥小筑四川綿陽，無實體店婉約，顏色鮮艷中等面料的選用和做工比擬不錯，有些款式稍嫌偏戲服化天衣坊南京，工作室大膽多變，善于糅合現(xiàn)代和古典風(fēng)韻偏高用料上乘，華美麗的風(fēng)格居多蘭夜心無錫〔原北京〕小家碧玉低廉受到一局部同袍的好評綺年華裳〔霓裳閣〕福州偏活潑價格中等，也有特價品善于運用手繪夢徊霓裳心思漢無錫，無實體店追求飄逸，有點偏八十年代古裝劇價格也很實在舍得下好料，做工也不錯.版型還值得進一步提高纖云館廣州，工作室配色耐看物美價廉喜歡用棉麻料，版型也不錯列表分析：通過以上國內(nèi)主流的漢服銷售商家情況可得：我公司的漢服在品牌規(guī)模與企業(yè)規(guī)模上占有絕對優(yōu)勢，在制作水準(zhǔn)與設(shè)計風(fēng)格上稍微占有優(yōu)勢，由于市場的長期積淀在消費者認知與忠實消費者方面占有一定劣勢。現(xiàn)有的競爭者：現(xiàn)在全社會的漢服復(fù)興力量還相對弱小，但是隨著漢服產(chǎn)業(yè)化的開展，各種競爭也出現(xiàn)在了漢服生產(chǎn)行業(yè)，甚至出現(xiàn)很多不正當(dāng)競爭手段。目前絕大多數(shù)漢服產(chǎn)品的銷售都是通過網(wǎng)絡(luò)交易平臺進行的，所以我們所面臨的競爭一開始就是全國性的，而不是區(qū)域性。全國包括獨立的業(yè)余漢服制造者在內(nèi)不過一百多家漢服制造商，其中的實力還存在很大的差異，但總體來說還沒有大規(guī)模的品牌性公司出現(xiàn)。所以，在全國大范圍而言，我們的“傾城”品牌并沒有面對技術(shù)資金規(guī)模過于強大的競爭對手，所以我公司就要抓住這個市場先機，立足于我們自有的也是特有的“漢元素”時尚特色加上我們的多元化漢服的革新與開發(fā)，猛然翻開這塊肥沃的市場之門，盡快形成我們自己的品牌效應(yīng)，從而占領(lǐng)“漢服”市場。新參加者：對于漢服行業(yè)不斷出現(xiàn)的新參加者。在公司成立初期，我們可以通過大型活動籌劃與公共活動來形成的影響力和風(fēng)險投資的資金去吸引實力較小的漢服制造商合作，沖出目前大生產(chǎn)商的品牌壁壘。在我公司壯大后出現(xiàn)的新入行者，我們要對其進行技術(shù)指導(dǎo)，資金支持，引導(dǎo)其加盟“傾城”品牌，使之成為我公司的一局部，既壯大了公司實力，又消去了未來的競爭者。替代者：對于漢服來說，其他任何服裝都是替代者，我們的漢服也是它們的替代品。特別是“唐裝”、旗袍和西式服裝。在大多數(shù)人眼里，傳統(tǒng)服裝就是“唐裝”、旗袍，禮服就是西式服裝。在這些強勢的競爭者面前，我們要聯(lián)合整個漢服復(fù)興陣營在思想上，在觀念上戰(zhàn)勝他們。讓人們認同漢服，認同我們的民族服裝。供給商問題：競爭的勝與負是從供給商的選擇開始的。與漢服關(guān)系最密切的供給商應(yīng)當(dāng)是布料供給。因為許多的傳統(tǒng)漢服需要一些珍貴的或者現(xiàn)代市場缺乏的布料。我們對此的初步應(yīng)對方法是開展適合現(xiàn)代常用布料的現(xiàn)代漢服，其根本應(yīng)對方法是尋找穩(wěn)定的貨源，條件成熟的可以自行建立生產(chǎn)基地、加工基地進行生產(chǎn)制作。六、SWOT分析：Strengths優(yōu)勢：優(yōu)良的環(huán)境新時代國民經(jīng)濟的飛速增長，人民百姓觀念的日益開放，城市高消費人口的增多，國家政策的大力扶持，為漢服的孕育與推廣提供良好的環(huán)境。精致美觀漢服消失了這么多年，現(xiàn)在作為一種漂亮的服飾推向市場，無疑會吸引眾多眼球，給群眾帶來了新的審美觀與審美嘗試。文化元素漢服擁有華夏文化幾千年沉淀得勝后的內(nèi)涵和文化底蘊，是其他流行時尚服裝所無法媲美的。文化元素在服裝銷售行業(yè)中的運用，是當(dāng)今市場一大亮點與機遇！民族意識漢服是漢族人民傳統(tǒng)服飾，我國其他55各少數(shù)民族都有自己的傳統(tǒng)服飾，縱觀國際市場，韓服，和服，蘇格蘭民族服飾日益火爆，并吸引著人們的眼球，民族文化自覺意識開始覺醒，漢民族也需要自己的服飾，在全國占絕大多數(shù)的漢族人的眼睛比以往睜得大了，這是漢服作為一種潮流服飾在人文上的積極意義，里面確實含有較大的商機。品牌形象現(xiàn)有的漢服銷售幾乎都是網(wǎng)絡(luò)小店，自成作坊，小民化經(jīng)營。沒有一個叫得響，成氣候，具有相當(dāng)人氣潛力的品牌。實體店與網(wǎng)絡(luò)銷售相結(jié)合漢服的銷售現(xiàn)階段以網(wǎng)絡(luò)店鋪為主，實體店鋪很少很不標(biāo)準(zhǔn)。傾城漢服將走實體網(wǎng)絡(luò)兩條銷售路線，兩線并進。款式形式傾城漢服制作工藝高，用料上乘，款式多樣新穎，形制多樣，豐富，同時兼有各個朝代的不同人群穿著不同類別，質(zhì)地，花色的漢服。改進漢服針對現(xiàn)代生活的特點的適應(yīng)現(xiàn)代生活的改進版漢服能夠很好的與現(xiàn)代人的生活與工作融合。價格優(yōu)勢中高檔定價，大中小產(chǎn)業(yè)化銷售，以服裝公司和手工作坊雙向為依托，及批發(fā)，零售，定做為一體的經(jīng)營模式，滿足不同客戶的不同層次的需求。Weakness劣勢是否認同？目前國內(nèi)相當(dāng)局部人不認識漢服，甚至不怎么認同漢服，認為穿著漢服是一種復(fù)古，倒行逆施的行為。對傳統(tǒng)文化嗤之以鼻。簡約？便利？對于傳統(tǒng)分支的傳統(tǒng)系列漢服的穿著方式較為復(fù)雜，上衣下裳，廣袖博帶的形制無法充分適應(yīng)現(xiàn)代社會快節(jié)奏，簡約的生活方式。形制單一？傳統(tǒng)系列漢服的服飾色彩款式較單一，尤其是禮服，剪裁縫紉都有嚴格的規(guī)定，無法滿足現(xiàn)代人的多變的審美要求。價格偏貴？一套合制傳統(tǒng)漢式禮服曲裾的價格大約在1000以上，常服的價格也在百元以上，一般的消費者尤其是學(xué)生群體難以接受。行業(yè)開展？進入行業(yè)相對較晚，品牌在銷售初期不夠響亮大規(guī)模產(chǎn)業(yè)化銷售投資高，風(fēng)險大，短期內(nèi)難以見到高回報Opportunities時機漢族人口眾多，潛在市場大中國人口占絕對多數(shù)的漢族人口，是一個不可無視的群體，同時也是一個不可估量的潛在市場。服裝市場的的影響由于受當(dāng)前全球金融危機的影響，中國紡織服裝業(yè)的出口外貿(mào)業(yè)受到了前所未有的沖擊。國內(nèi)局部服裝企業(yè)不得不面臨由依靠外貿(mào)出口轉(zhuǎn)向國內(nèi)銷售。漢服熱的潮流還在不斷地持續(xù)高漲，給商家提供了十分有利的開展空間。市場尚未成熟與飽和漢服市場還是一個有待開展成熟的市場，遠遠沒有到達飽和的狀態(tài)。國內(nèi)僅有的幾家漢服店鋪的小范圍經(jīng)營無法滿足消費者的需要。全國大局部地區(qū)包括一些具有較大銷售潛力大城市的漢服市場為空白狀態(tài)。Threats威脅現(xiàn)代服裝現(xiàn)代服裝簡約時尚，更新?lián)Q代速度快，對市場控制力極強。類似服裝旗袍，中山裝老式傳統(tǒng)服飾的消極影響。更多漢服店鋪的興起漢服銷售業(yè)作為一個新興產(chǎn)業(yè)漸漸興起，競爭日漸強烈。鏈接解決策略想要把漢服作為中華民族的服裝品牌打造的話，必須在漢服的傳統(tǒng)工藝上融入現(xiàn)代的流行元素，與流行服飾特點進行融合，走規(guī)?；蛡€性化共存的開展模式?？梢越梃b其他流行服裝走連鎖化的開展模式，但其個性化可能更鮮明，在開展中會和別的服裝有不同的開展渠道。

包括設(shè)計工藝的改進，品牌的包裝推出等等。近代中國歷史傳統(tǒng)服飾熱已不是第一次，但都持續(xù)時間不長，恐怕都與中國傳統(tǒng)服飾復(fù)雜有關(guān)。，就不能簡單的復(fù)古，需要在傳統(tǒng)的文化內(nèi)涵里賦予時代的元素和符號，推陳出新，不斷挖掘中國五千年傳統(tǒng)文化的內(nèi)涵，不管是版型、色彩、平安等方面，都需要創(chuàng)新，才能在世界的服裝舞臺上擁有自己的話語權(quán)。而在諸多服飾產(chǎn)品中，原創(chuàng)民族服飾品牌一直是最容易在世界市場站住腳的，但民族品牌在高新技術(shù)、及時市場訊息、經(jīng)營方式等方面，比其他服飾有更高要求；同時傳統(tǒng)服飾色彩款式較單一，而色彩款式的創(chuàng)新必然帶動用料、工藝的創(chuàng)新，而這些創(chuàng)新都需要不斷的投入?，F(xiàn)代快節(jié)奏的生漢服消費的對象定位于節(jié)日的特定禮服、學(xué)士服，以及迅速開展的攝影、演藝及局部商用場所，也可以滿足一局部消費者的個性化需求，這些無疑可以構(gòu)成并支撐漢服的平穩(wěn)開展。同時，對于中國服飾制造走上國際舞臺，有中國民族特色的漢服無疑是突破口，今后，隨著中國服裝市場的開展，漢服的增長空間更會被逐漸放大現(xiàn)代社會的生活壓力，簡約的生活理念對服飾等的影響都制約著制作復(fù)雜的漢服成為日常的穿著服飾，單有限的市場。鏈接唐裝的盛行與淡出唐裝：“唐裝”通常有兩種解釋，最自然合理的解釋是“唐朝的服裝”；另外一種比擬牽強的解釋是“唐人街華人的中式著裝”。后一種說法的由來，有些“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”的味道，外國人稱“華人街”為“唐人街，于是就把這些華人街的“唐人”所著的中式服裝叫做“唐裝”?！?/p>

根據(jù)APEC會議各國元首所穿“唐裝”的主要設(shè)計者余鶯女士的意見，“唐裝”應(yīng)當(dāng)是中式服裝的通稱，因此當(dāng)初設(shè)計好服裝后,設(shè)計組一起討論給這套服裝起名的時候，決定把這種服裝命名為“唐裝”的過程便是深受這種“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”的對“唐裝”的解釋的影響。

現(xiàn)在大陸流行的“唐裝”，即是這種清末的中式著裝風(fēng)格的服裝，也即是“唐人街華人的中式著裝”，這種服裝事實上是滿清馬褂的延續(xù)與改進，屬于滿服的范疇，與“唐朝的服裝”〔漢服〕在風(fēng)格、款式上面并無絲毫相似之處。遺憾的是，目前絕大多數(shù)的國人都把這種源于“唐人街華人的中式著裝”的滿裝馬褂誤認為是“唐朝的服裝”。漢服的復(fù)興，很容易讓人聯(lián)想起中國的另一個傳統(tǒng)服飾――唐裝。但業(yè)內(nèi)專家告訴記者，今天的唐裝并不是唐代的服裝，而是由清代的馬褂演變而來的，可以說是滿族服飾，并非漢族傳統(tǒng)服裝，其款式結(jié)構(gòu)和傳統(tǒng)漢族服裝的區(qū)別在于交領(lǐng)、連袖、對襟和盤扣。

2004年APEC會議將唐裝推向了銷售的頂峰。但是不久之后，唐裝就漸漸淡出了消費者的視線，這不得不引起我們的深思。唐裝的流行風(fēng)潮之所以逐漸縮水和淡卻不是因為市場已經(jīng)飽和，而是因為唐裝不能像日本的和服、韓國的韓服那樣成為一個民族的傳統(tǒng)服飾的代表，所以唐裝只能是一個簡單有限的市場，而不可能長期占有較大市場份額。漢服愛好者認為，唐代服裝雖然多變，但其主要風(fēng)格交領(lǐng)、彎腰襦裙一直是主流，與以后的宋、明襦裙并沒有兩樣，并不能代表有幾千年歷史的中華民族傳統(tǒng)服飾文化。而經(jīng)過幾千年的開展，在滿足民族傳統(tǒng)性、制式文化的根底上，漢服在其寬大飄逸、流暢脫俗的根本風(fēng)格之下，演繹出曲裾式、襦裙、鶴氅、短衣等幾百種款式，并通過吸收不少其他民族服裝的長處在用料、紋飾及一些細節(jié)上略加改進，已形成漢服體系。營銷4P策略產(chǎn)品與效勞分類：漢服樣式繁多，就制作工藝的繁瑣程度和銷售目標(biāo)群體而言，樣式的繁多不利于有效的推廣銷售。而且有些漢服的穿著需要有其他過于復(fù)雜的裝扮，舉個特例，如古代宮廷盛裝，一定要梳理一個很復(fù)雜的傳統(tǒng)發(fā)型，否那么不好看，這就給推廣銷售制造麻煩。所以在既有美學(xué)性和實用性的根底上，先重點確定幾種漢服推廣，然后再以此為根底進行拓展，在色彩搭配，紋樣選擇，材料運用，制作加工上進行差異競爭。而在現(xiàn)代這個時裝社會，有種種不方便的因素影響著人群直接穿漢服，就導(dǎo)致人群會想去穿具有漢服元素特色的時裝，這樣研究帶有漢服元素的時裝就勢在必行，可把這類時裝稱為漢風(fēng)服飾。漢風(fēng)服飾適應(yīng)于現(xiàn)在的時裝領(lǐng)域，雖然異于漢服，但是帶有大量漢服元素，做為漢服在現(xiàn)代服裝領(lǐng)域的開展切入點，先遣開展，可以讓現(xiàn)代人更加容易的接受和適應(yīng)漢服，并且可能別具一格，創(chuàng)出新的服裝體系。這種引入傳統(tǒng)元素與現(xiàn)代元素相結(jié)合的漢風(fēng)時裝，也就是休閑漢服。完全具有傳統(tǒng)元素的返古服裝，稱為古韻漢服。古韻漢服概念：尊重歷史，嚴謹考據(jù)，嚴格依照漢服制作工藝與手法制作，追求回歸原始的、原汁原味的華美漢服。定位：這種漢服一般在表演、祭祀、節(jié)慶、復(fù)古運動等嚴肅場適宜用，或者用于收藏、禮品，拓展到影樓業(yè)務(wù)與推廣。原版漢服是我們必須做的產(chǎn)品之一，一切都不能脫離根源，要嚴格按照漢服制作方法與工藝。休閑漢服概念：據(jù)現(xiàn)代群眾化生活需要進行修改的，不拘于傳統(tǒng)工藝，追求舒適、精致、時尚的現(xiàn)代品味與優(yōu)雅風(fēng)格的休閑漢常服系列。定位：休閑漢服面向于休閑與普通禮儀生活場合，具有平民性、日常性、普及型等特點。①、Product產(chǎn)品策略品牌樹立傾城漢服品牌形象，成為漢服銷售的旗艦航母質(zhì)量打造高質(zhì)量禮服，常服，改進服裝，嚴把質(zhì)量關(guān)，款式禮服婚禮服，成人禮服，其他禮服常服家居版曲裾，直裾，襦裙，短打，襖裙，長衫改進服裝漢服根本元素〔交領(lǐng)右衽，飄逸〕與現(xiàn)代元素的有機結(jié)合，精致，典雅，高貴，周邊產(chǎn)品以漢文化為背景的生活用品的開發(fā)，裝飾品，文化用品等。比方：油紙傘，筆墨紙硯，中國結(jié)等等。虛擬產(chǎn)品漢族文化產(chǎn)品的銷售，集中在效勞業(yè)。如攝影寫真、漢服成人禮，婚禮。祭禮等的承辦等。文化深厚的傳統(tǒng)文化內(nèi)涵，嚴格的考據(jù)，合理而恰當(dāng)?shù)母倪M，樹立產(chǎn)品的文化品味。②、Price定價策略定價目標(biāo)擴大傾城漢服在漢服以及服裝市場的占有率，提高品牌知名度。指導(dǎo)策略層級的價格策略：區(qū)分藝術(shù)品與日常消費品，把文化品牌的價值附加進產(chǎn)品價值，同時，采取靈活的適應(yīng)市場的價風(fēng)格整策略，應(yīng)季價格有適當(dāng)調(diào)整，與促銷策略配合。禮服本錢150元至1000元定價300元至3000元細分為4檔銷售低等500元以內(nèi)中等500元至1000元中高等1000至1500以上*高等1500至3000元*常服本錢50元至300元定價100元至800元細分為3檔低檔300元以下中檔300至500元高檔500至800元**接受定做，根據(jù)漢服款式圖冊有客戶選定款式，以顧客喜好選料，配色改進漢服本錢30元至200元細分為假設(shè)干檔，視其設(shè)計開發(fā)費用與實際制造費用而定，價格在80至400元之間定價差異策略區(qū)別于客戶個人，詳見折扣策略折扣策略批量購置，學(xué)生，老年人購置VIP客戶予以一定的折扣③、Place分銷策略B2C模式〔商家對客戶〕，其表現(xiàn)模式主要為網(wǎng)絡(luò)直銷，人員直銷，專賣店直銷。建立傾城漢服實體店，建立網(wǎng)店開展網(wǎng)絡(luò)效勞，在此根底上可以建立銷售模式，翻遍漢服的訂購。B2B模式〔商家對代理商〕，在前一階段銷售前景良好的情況下可以擴充經(jīng)銷商數(shù)量，在市場前景較好的城市設(shè)立連鎖店，代理商，方便各地的消費者購置漢服。1〕將專賣店的工作列為首位開展；2〕將代理經(jīng)銷商的運作能力作為考核的一個重要指標(biāo)：〔1〕選擇終端網(wǎng)絡(luò)管理深入的終端經(jīng)銷商；〔2〕選擇籌劃能力強，執(zhí)行能力強，管理到位的經(jīng)銷商；〔3〕選擇渠道扁平化，盡量減少中間環(huán)節(jié)C2C模式〔客戶轉(zhuǎn)銷〕可做傾城漢服營銷開展新策略考慮。國外市場銷售基地漢文化在國外的走紅意味著漢服有潛在市場，在適當(dāng)?shù)臈l件下可以考慮建立國外市場銷售基地在終端銷售上，我們主要通過系列的促銷手段，建立公司品牌的知名度和好感度，實現(xiàn)公司的銷售目標(biāo)。并且以此為中心，吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷商加盟。產(chǎn)品設(shè)計和包裝設(shè)計，可在自我設(shè)計的根底上進行社會性征稿，可增加設(shè)計來源，調(diào)查民眾意愿，增大品牌知名度。④、Promotion促銷策略新品促銷月度進行新品促銷、季度舉行活動促銷、長期執(zhí)行會員促銷、時機適宜的時候，充分開展異業(yè)協(xié)助的促銷手段。換季促銷每季度清倉一次，主要針對中的等漢服成品和改進服裝，確保貨物無惡性積壓，為新貨騰出場所關(guān)系銷售老客戶帶動新客戶，給與新老客戶分別以不同程度的優(yōu)惠與獎勵活動促銷通過漢文化講座，漢服風(fēng)采展示，書法國畫比賽等多種多樣的形式開展促銷活動連鎖效勞促銷買漢服贈折扇，發(fā)飾，香囊等傳統(tǒng)生活用品和裝飾品，買漢服增漢服保養(yǎng)等一條龍效勞。文化搭臺，銷售唱戲，突出文化元素所占的重要地位。廣告策略1、廣告的目標(biāo)：經(jīng)過系列攻勢，在目標(biāo)消費者心目中，初步建立傾城公司品牌的知名度和好感度，促進、保證首期服裝銷售任務(wù)的順利完成，為今后的營銷打下良好的根底。并且以此為契機，吸引各大城市的潛在經(jīng)銷商加盟。2、廣告創(chuàng)意及訴求當(dāng)漢服作為一種復(fù)生的服裝形式進入人們視野，因其服制和其他服裝不屬于同一體系，很容易引起現(xiàn)代追求時尚的年輕人注意。我們將以時尚風(fēng)作為國內(nèi)時尚年輕人和國外市場的主要宣傳方向。同時配合我們對于民族文化和民族思想的傳播，一些盲目追求時尚的年輕人甚至?xí)鸩阶呱侠硇缘臅r尚追求，并更加熱愛我們的民族文化。我們將以獨特的廣告主題統(tǒng)領(lǐng)整個廣告活動，使其成為一種理念，深入消費者生活。廣告創(chuàng)意可以從“古妝濃墨，傾國傾城”的訴求入手，使宣傳理念有別于其它服裝廣告，根據(jù)人氣質(zhì)的不同，用不同廣告主題，突出同樣服裝不同魅力的概念理念，用穿著的人的差異性上，來彰顯個人魅力，真正突出“人”這個元素，做到“個性復(fù)古，休閑不拘”的廣告理念，期間將購置服裝與消費者的文化素養(yǎng)、生活品質(zhì)及品位聯(lián)系起來，增加親和力。3、廣告口號：衣冠上國，錦繡傾城4、創(chuàng)作策略〔1〕電視廣告采用理性、感性相結(jié)合的訴求策略，以“古妝濃墨，傾國傾城”為主題，配合濃郁的、頗具韻味的優(yōu)美畫面，以情感打動消費者，激起消費者對品牌的注意和記憶。電視廣告腳本一：民族篇時間：15秒創(chuàng)意說明：服章之美為之華！利用中國其他民族都有自己的民族服飾，韓國日本都保持著服裝與禮儀引發(fā)漢人對自己的民族性.鏡頭序號時間〔秒〕內(nèi)容及用鏡112004年的56民族金花聯(lián)歡活動畫面22五十五個少數(shù)民族都身著各自的民族服裝31.5漢族金花卻身著西式黑色晚禮服41.5字幕：漢族沒有自己的民族服裝么？51.5一群穿著和服的日本人路過61.5做出了日式禮儀71.5一簇穿著韓服的韓國人路過81.5作出了韓式的禮儀91.5大熊貓作揖回禮101.5字幕：華夏擁有自己的衣裳：漢服！電視廣告腳本二：其他服飾篇片長：30秒創(chuàng)意說明：利用人們服飾選擇性糾纏的心理，推出休閑漢服休閑漢服〔改進〕：鏡頭序號時間〔秒〕內(nèi)容及用鏡13字幕：中國人過中國節(jié)，穿什么？22.5春節(jié)畫面，一群人煩惱無比不知道要穿什么，難道又是唐裝嗎？32元宵畫面，一群人煩惱無比像熱鍋上的螞蟻不知道要穿什么，難道又是X裝？41.5清明畫面，一群人穿著普通服裝上墳，覺得很不適宜52端午畫面，一群人穿著背心過端午，無奈沒其他可選的服飾了63七夕畫面，一群人穿著情侶襯衫過七夕，抱怨沒特色72.5中秋畫面，一群人穿著普通衣服過中秋，總覺得缺少了點什么83下一個節(jié)日來了，你穿什么？93.5漢服！眾人眼前一亮〔2〕平面廣告以報紙廣告、宣傳單張〔小冊子〕、海報的使用設(shè)計為主。這些平面廣告的內(nèi)容均應(yīng)該以統(tǒng)一設(shè)計的形象出現(xiàn)〔設(shè)計一系列圍繞廣告主題，在色彩、構(gòu)圖、標(biāo)題、內(nèi)容上一致的系列廣告〕，給受眾一個統(tǒng)一完整、明確的品牌形象?！怖纾盒麄鲀浴撤桨敢唬簭V告語：古裝濃墨，盡在傾城主題：傾城之戀穿古韻漢服不僅僅來自于民族情結(jié)，更來自于消費者對美的獨特的理解與追求，“傾城”不僅僅是一種漢服品牌，更是一種美，一種古代美女特有的氣質(zhì)，人們之所以懷舊戀古，多源于影視上美好的印象與認知，“傾城之戀”，通過漢服古裝美女的優(yōu)雅身姿與一顰一笑來表現(xiàn)“傾城”的獨特唯美，定位于女式標(biāo)準(zhǔn)漢服，漢禮服的展現(xiàn)等等?！策\用于特殊場合如茶藝館，琴社等的平面宣傳廣告〕方案二：廣告語：傾城清閑輕松一下主題：閑暇時光，穿著傾城常服，輕松自在好心情。以家居休閑漢服為廣告主體，展現(xiàn)了漢服在普通場合、休閑時光給人們帶來的無限喜悅與獨特體驗?！?〕禮品廣告適合于送給不同身份賓客的有宣傳性質(zhì)禮品。在漢文化底蘊濃厚的地區(qū)，邀請專門的制作團隊來制作漢文化及漢服的宣傳片，將漢服推廣，指明“傾城”漢服是旅游紀(jì)念，禮品饋贈的不二選擇！公關(guān)活動策略1.抓住開業(yè)的機遇，慎重對待，利用這個時機推出我們企業(yè)的名稱、標(biāo)志及整體企業(yè)形象。因此，需要安排一個莊重而又熱烈的開業(yè)典禮及新聞發(fā)布會，為企業(yè)創(chuàng)造良好的形象，給公眾留下美好的記憶，并通過新聞媒介擴大影響。2.舉行系列服裝專題展示會和新聞發(fā)布會及經(jīng)銷商會議，獲得媒體的關(guān)注和支持，并幫助經(jīng)銷商全面認識產(chǎn)品，爭取上市后銷售的全面展開。3.由我們企業(yè)提供資料，利用媒體報道完成產(chǎn)品的普及任務(wù)；同時配合我們企業(yè)的相關(guān)活動，在事后作出有關(guān)的新聞報道。4.舉行系列以“傾城之戀”等主題的征文活動，使品牌文化深入民心，并借此進一步提升集團其它產(chǎn)品的知名度和形象。5.舉行一些其它有影響的社會公益活動，如贊助地方大型活動的舉辦、漢服復(fù)興活動或者漢服愛好者的聚會等。然后積極配合相關(guān)媒體部門進行報道、宣傳。附：【徐州傾城漢服活動召集】發(fā)起人：徐州傾城漢服活動組織部活動類型：文化宣傳公益活動活動時間：2011-06-0509:30至17:00(共8小時)報名截止：2011年06月05日活動地點：江蘇省徐州市1.大龍湖--2.市中心工作人員：3-4人報名者要求：只要對漢文化有興趣，均可參加活動！(不分年齡，性別，職業(yè)，有/無漢服均可)活動詳情：【活動目標(biāo)】弘揚傳統(tǒng)文化，豐富漢服愛好者的業(yè)余生活。讓更多人了解漢服，關(guān)注中華傳統(tǒng)?！净顒又黝}】以“讓漢服走進生活”為主題，進一步聯(lián)絡(luò)大家的感情，加強大家相互之間的交流和了解。以及將傾城漢服推入大家的視野之內(nèi).【活動組織】徐州傾城漢服活動組織部【活動時間】2011年6月5日星期日9:30集合(如遇大風(fēng)大雨活動可延遲到下周)【活動地點】1.大龍湖--2.市中心【活動流程】1.工作人員組織簽到，2.組織自我介紹，大家相互認識

3.介紹傳統(tǒng)禮儀，講解漢服知識4.組織學(xué)唱漢服宣傳曲，合唱{重回漢唐}

5.安排活動參與者在園內(nèi)用餐，根據(jù)愛好興趣交流。

6.播放影片《漢家衣裳》

7.組織游園，拍照留念〔攝影愛好者都可自帶相機〕

8.組織乘公車去市中心、體驗漢服真真實實走進平常生活的感覺。

9.活動結(jié)束后，組織愿意AA制晚餐者用餐.也可根據(jù)活動參與者要求安排。{根據(jù)時間情況調(diào)整活動流程}

【考前須知】衣著要求：有無漢服皆可參加。有漢服者要穿漢服，為更好地對外展現(xiàn)漢服之美。無漢服者著裝要整潔得體。注意保管好隨身物品，保持環(huán)境衛(wèi)生。〔本公司可免費提供局部服飾裝飾，請有需要者報名時提出.詳情請垂詢報名〕【參與模式】

活動免費，有興趣愛好者均可來玩。觀看或者參與活動，可攜帶親朋好友參加，須說明人數(shù)，報名者請聯(lián)系，不報名者不可參加活動，只可觀看。

為了維護徐州漢服人的形象，眾位同袍須繼承華夏文明“舉手投足、禮儀為先”的優(yōu)雅品格，做到舉止得體，言行得當(dāng)，衣冠整潔，不發(fā)表過激言論。

【活動聲明】

此次活動為公司公益組織、自主參與的集體活動，具體情況以當(dāng)天安排為準(zhǔn)。活動最終解釋權(quán)歸組織者所有，每個參與的人對自己負責(zé)，組織者不承當(dāng)任何意外風(fēng)險責(zé)任。希望大家相互理解，玩得開心。

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【報名方式】傾城漢服活動組織部0516—xxxxxxxxx【經(jīng)費預(yù)算】物品需要：根據(jù)報名者需求的漢服數(shù)量，以及局部配飾、棋牌、笛簫等道具.【其他細節(jié)】需求漢服者，本公司提供漢服出售以及活動前后共三天的免費租借〔需押金〕.【交通方式】

1.91路

彭城飯店—市行政中心西門

1.彭城飯店-2.青年路小學(xué)-3.第四中學(xué)-4.民主南路-5.宣武市場-6.宣武市場南門-7.和平路-8.積水壩-9.淮塔東路-10.農(nóng)副產(chǎn)品市場-11.陶瓷市場-12.汽車南站-13.技工學(xué)校-14.淮海食品城-15.1號站-16.2號站-17.市行