銷(xiāo)售經(jīng)理面試試題

銷(xiāo)售經(jīng)理面試試題銷(xiāo)售經(jīng)理面試試題視察戰(zhàn)略思索：1)你現(xiàn)在的公司面臨的三個(gè)戰(zhàn)略問(wèn)題是什么?2)描述你參加處理其中一個(gè)問(wèn)題的情形，你當(dāng)時(shí)采納了什么樣的行動(dòng)?3)你認(rèn)為過(guò)去的工作中最大的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)是什么?4)你認(rèn)為你的上司對(duì)你的最大期望點(diǎn)是什么?5)你的上司是如何評(píng)價(jià)你的工作結(jié)果的?6)請(qǐng)你描述你與上司在處理工作計(jì)劃/規(guī)劃中有分歧的經(jīng)歷，你當(dāng)時(shí)是怎么做的?怎么想的?你認(rèn)為效果怎么樣呢?在中間有哪些經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)可以吸取?視察業(yè)績(jī)導(dǎo)向：1)你曾經(jīng)是如何推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展的?2)你在工作中用到了哪些自己的長(zhǎng)處?3)你采納了什么樣的步驟來(lái)推動(dòng)業(yè)務(wù)的進(jìn)展?4)你改變或改善了什么工作程序?5)當(dāng)時(shí)的條件或環(huán)境如何?6)你為什么要這樣做?7)你是如何評(píng)價(jià)結(jié)果的?8)你本來(lái)應(yīng)該如何提升團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)?視察團(tuán)隊(duì)能力：1)描述一下你領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的經(jīng)歷和感受。2)你心目中理想的團(tuán)隊(duì)是什么樣的?3)你的團(tuán)隊(duì)最欣賞你哪些方面?為什么?4)你是如何看待制度化管理和人性化管理的?你更偏向于哪方面?5)哪些形容詞最能描述你的性格?6)舉例說(shuō)明這些性格對(duì)你工作的幫助和障礙。7)請(qǐng)對(duì)你過(guò)去的.團(tuán)隊(duì)成員做出評(píng)價(jià)。8)你在團(tuán)隊(duì)中碰到的最大的挑戰(zhàn)性問(wèn)題是什么?如何解決的?視察協(xié)調(diào)影響：1)在你的團(tuán)隊(duì)疲憊時(shí)你做了什么?2)用事實(shí)說(shuō)明你應(yīng)當(dāng)何時(shí)改變他人的想法?為什么要這樣做?效果如何?4)你對(duì)公司各部門(mén)的關(guān)系如何評(píng)價(jià)?5)你在公司部門(mén)間扮演什么角色?6)當(dāng)工作的最后期限來(lái)臨，你會(huì)做什么?7)當(dāng)員工對(duì)公司制定的那年度計(jì)劃目標(biāo)提出疑問(wèn)時(shí)，你如何應(yīng)對(duì)?你是怎么想的?你具體做了什么?后果如何?rencai/銷(xiāo)售經(jīng)理面試題銷(xiāo)售經(jīng)理面試題1、作為一名現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售經(jīng)理，你認(rèn)為最重要的工作使命是什么？應(yīng)具備什么樣的素養(yǎng)？2、你認(rèn)為對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行培訓(xùn)，重點(diǎn)要培訓(xùn)哪幾個(gè)方面？3、你認(rèn)為在銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)，最容易發(fā)生一些什么問(wèn)題？如何去處理這些問(wèn)題？4、客戶交叉問(wèn)題如何處理？如何確定客戶的歸屬？5、你覺(jué)得銷(xiāo)售和策劃的區(qū)別在哪里？6、如果你的團(tuán)隊(duì)有3個(gè)人，你是如何分工的？7、您工作之余有哪些興趣愛(ài)好？興趣中有沒(méi)有比較拿手的？8、您為何要離開(kāi)目前這家公司的銷(xiāo)售經(jīng)理職位？9、請(qǐng)描述一下您以往所就職公司中您認(rèn)為最合適您自己的企業(yè)文化的特點(diǎn)。10、您的下屬未按期完成您所布置給他的任務(wù)，如果您的上司責(zé)怪下來(lái)，您認(rèn)為這是誰(shuí)的責(zé)任，為什么？11、描述一下您對(duì)下屬所布置任務(wù)的'完成思想與過(guò)程。12、為取得成功，一個(gè)好的銷(xiāo)售人員應(yīng)該具備哪四方面的素養(yǎng)？你為什么認(rèn)為這些素養(yǎng)是十分重要的？13、銷(xiāo)售和面對(duì)面的銷(xiāo)售有什么區(qū)別？為使?fàn)I銷(xiāo)成功，必需要什么樣的特別技能和技巧？14、舉一個(gè)這樣的經(jīng)歷：給你定的銷(xiāo)售任務(wù)很大，完成任務(wù)的時(shí)間又很短，你用什么辦法以確保達(dá)到銷(xiāo)售任務(wù)目標(biāo)的？15、你是否有超額完成銷(xiāo)售目標(biāo)的時(shí)候，你是怎樣取得這樣的業(yè)績(jī)的？16、一般而言，從和客戶接觸