加入小記者后的工作計劃

加入小記者后的工作計劃第1篇加入小記者后的工作計劃第1篇為了使我校的小記者們真正的行動起來，發(fā)揮小記者站的教育作用，豐富學生的學習生活而制定本計劃。

一、工作目標

1.通過課堂教育與新聞實踐活動的結(jié)合，培養(yǎng)小記者們成為具備良好的精神面貌和卓越的綜合能力的優(yōu)秀人才。

2.真實、快捷地反映多彩的校內(nèi)外生活及其自己感悟經(jīng)驗，全面、系統(tǒng)地報道環(huán)境教育。

3.實踐“說孩子話，讓孩子說話，為孩子說話”這一理念，養(yǎng)成觀身邊事（人）、記身邊事（人）、寫身邊事（人）等好習慣。

二、工作任務

1.學生小記者在所在班級語文老師的指導下，積極采訪、撰寫反映校園、社會生活環(huán)境事件的優(yōu)秀稿件。

2.發(fā)現(xiàn)、追蹤、挖掘校內(nèi)外各種熱點，為《環(huán)境教育》雜志社提供有價值的新聞報道。

三、具體工作及安排

1.每學期第六周周四開展新聞稿件書寫培訓（格式要求，技巧等培訓）。

培訓主講人：覃敏麗副主任。組織者：梁蔭井。

參加對象：第一屆南寧市陽光新城學校《環(huán)境教育》雜志社小記者。

2.每學期第八周周四座談會（主要討論交流今后如何開展活動，知道小記者的所思所想）。主持人：覃敏麗副主任。組織者：梁蔭井。

參加對象：第一屆南寧市陽光新城學校《環(huán)境教育》雜志社小記者。可以邀請學校的領(lǐng)導參加和部分班主任。

3.每學期段考后第二周安排小記者做一份手抄報，主題暫定：“我們的地球”內(nèi)容：以環(huán)境教育為主

要求：小記者們，每人一份，經(jīng)評比，獲獎的給予獎勵和展出。

4.每個小記者每學期都要寫一篇有關(guān)于自然、環(huán)境的作品交到梁蔭井處，經(jīng)評選，選一兩篇投到《環(huán)境教育》雜志社。

加入小記者后的工作計劃第2篇今天，學校組織全體小記者去米微城堡體驗。下午12點30分，全體小記者興高采烈地來到了米微城堡。

在導游的帶領(lǐng)下，我們?nèi)チ塑娛禄?。軍事基地可好玩了，我們身穿軍服，手拿鋼搶，擺出一副軍人的樣子，可神氣啦。我們四人一組進行對抗賽。游戲開始了，我第一個沖上敵人的陣地，一槍擊中了一個敵人，敵人身上的警報器呼呼直響，敵人失去了一條命。我們組高興的手舞足蹈。敵人也不甘示弱，派出一個“高級將領(lǐng)”來攻擊我們。那位將領(lǐng)趁我們不注意的時候，趁虛而入，一槍打中了我，只聽見我背上的警報器嘟嘟嘟直響。接著我們組的全體隊員向?qū)γ娴臄橙恕按箝_殺戒”，敵人也向我隊全力反撲。最后，雙方都累得氣喘吁吁，一個個倒在柔軟的沙袋上。

下一站，我們?nèi)チ四g(shù)室，穿上魔術(shù)衣，大家都變成了小魔術(shù)師。魔法師阿姨先教了我們一個手法魔術(shù)：用一個皮筋套在食指和中指上，把皮筋拉長，四個手指分別放進皮筋里。彈開手指，奇跡就發(fā)生了。皮筋竟然無緣無故的跑到另外兩個手指上去了。

穿過魔術(shù)室，我們來到了醫(yī)院。在醫(yī)院我們知道了如何處理傷口，明白了怎樣救活昏迷的人。在高爾夫球場，我們通過學習，有模有樣的打起了高爾夫球。

這次活動，我學到了很多平時接觸不到的知識點，開闊了我的視野，讓我受益匪淺。

加入小記者后的工作計劃第3篇大家好，我叫黃湘怡。我來小主人報學校學習已經(jīng)有整整三年了！今天，我站在這兒為大家講講我在小主人報學習的收獲！

在小主人報學校我參加了許多的社會實踐活動，每一次都讓我受益匪淺！

記得有一次，束老師帶我們?nèi)チ宋鬯幚韽S。來到污水處理廠后，便聞到了一股很臭的氣味。工作人員先帶著我們到了排放大垃圾的出格篩，接著，到了旋流池，旋流池里是排放小垃圾的。然后，到了沉淀池，沉淀池是讓泥水分離的。又到了勻質(zhì)池，勻質(zhì)池是去水的。然后，到了濾布，接著，到了人工濕地，再到了四期膜工藝。最后，到了中控室聽工作人員講解。聽完后，便帶我們到四樓觀看“珍惜水資源”影片。隨后，工作人員又熱情的接受了我們的采訪，耐心的解答我們心中的疑問。

在小主人報學習的過程當中，我體驗了人生許許多多的第一次。第一次離開父母自己扎辮子、洗衣服；第一次學著買菜、燒飯；第一次采訪；第一次攀巖，玩真人CS；第一次住帳篷……每一次都是收獲多多，快樂多多！

到現(xiàn)在我還清晰地記得第一次離開親愛的爸爸、媽媽，去參加小主人報學校組織的夏令營！一開始走的時候，我的眼淚在眼眶里打轉(zhuǎn)?？墒沁^了一會兒，我便和陌生的小朋友開心地玩了起來！從這次活動中，我明白了：做人要堅強，要獨立！不能依賴爸爸、媽媽，要自己學會面對困難。

活動中我還玩了最喜歡的樂高機器人環(huán)節(jié)！我們可以通過積木的搭建，設(shè)計出各種主題的機器人，這樣屬于我們的機器人就誕生了！活動中大家還互相幫助，建立了深厚的友誼！

小主人報學校帶給了我無限的歡樂！感謝小主人報，感謝束老師每一次耐心的鼓勵和引導。感謝同學們的陪伴和幫助！謝謝！

加入小記者后的工作計劃第4篇小記者演講稿

演講稿（虞昊天）

敬愛的老師，家長們，大家好。我叫虞皓天，今天我站在這里，是來回顧我這兩年來在小主人報的經(jīng)歷和感受。

我的演講到此結(jié)束，謝謝大家！

演講稿（李任瑤）

大家好，我叫李任瑤，今天，我要為大家?guī)硪淮窝葜v，講述我在小主人報的生活。

我來到小主人報已經(jīng)三年了，小主人報的各種有趣的課堂、豐富多彩的采訪活動、冬令營和夏令營都讓我受益匪淺、印象深刻，每當我回憶起這些快樂的畫面都讓我流連忘返。

每次的課堂和活動都會讓我明白很多：團結(jié)、互助、謙讓……，這些活動一次又一次地鍛煉著我，讓我一次又一次地進步。小主人報真的讓我懂得了很多。

在小主人報的3年里，我們了解了小主人報成長的足跡，知道了小記者必備的禮儀，還明白了提問時的技巧。小主人報把原本內(nèi)向的我變得落落大方，再次感謝她，我的`朋友。

我的演講完了，謝謝大家！

演講稿（吳闞飛允）

親愛的同學們，敬愛的老師們：

大家好！

我是小主人報的小記者吳闞飛允，我今天演講的主題是“我的小主人報生活”。轉(zhuǎn)眼間，我已在小主人報度過了三個春夏秋冬?；赝哌^的一步步腳印，百感交集。正是因為這一點一滴，才造就了今日我的自信、勇敢與不服輸。在這里，我體會過苦的青澀，也品嘗了甜的甜蜜，總而言之，小主人報，是我終身的良師益友。

猶新的記憶，不時浮現(xiàn)在我的腦海。打開記憶的枷鎖，首先映入眼簾的是我初入小主人報時的場景。那時候的我，只與熟人交談甚歡，與陌生人卻兩眼漆黑，不善與之談話。而小主人報那陌生的環(huán)境，卻讓我倍感親切和溫馨。踏入一班的教室后，更讓我眼前一亮：并不壓抑的氣氛，反而還帶著絲絲愉快，藍簾白墻，小巧玲瓏的裝飾品以及一張張帶滿祝福和向往的寄語卡讓我驟然一新。原本還存在在心頭的緊張感不知不覺中蕩然無存，只剩下一種不明由來的輕松和快樂。

小主人報的生活也讓我感受到了充實。采訪氣象站，游覽故宮長城，了解小主人報的種種故事，讓我感慨萬千。我依稀還記得，在小主人報，是老師的鼓勵，讓我拿起了漸漸生疏的鉛筆，將幻想和眼睛以及心所看、所感受到的美麗景色用所學不多的詞、句、成語，來描繪下來。正是這樣，我又愛上了讀書：從雜志到圖書，再到古典民著，我所積累的知識越加豐富，文筆也有所提升，并在小主人報拿到了人生第一桶金。我看著用汗水和努力換來的成功，不由欣喜萬分，越戰(zhàn)越勇，我始終相信，我成功了第一次，還會有第三次、第四次??????這種信念一直激發(fā)著我，使我不再畏懼失敗，長風破浪，有了美好的夢想；第一次的燒飯，經(jīng)過無數(shù)次的失敗，終于學會了炒蛋；第一次的梳頭，經(jīng)過無數(shù)次的失敗，終于擺脫了那亂蓬蓬的雞窩頭，學會了簡單清新的馬尾辮；第一次的采訪，經(jīng)過無數(shù)次的退縮、被拒絕，終于膽大起來，首當其沖，邁出了第一步??????無數(shù)的第一次，接踵而來的失敗，讓我漸漸地成長，就像是數(shù)不清的雨滴終會成為大海，我亦是如此。是小主人報的磨練，使我曲折的人生道路遍地開花，春色滿園?！坝兄菊?，事竟成”這是小主人報讓我明白的道理，深深地刻在了我的心頭，難以忘懷。

此外，我還堅持地發(fā)微博，雖然不是微博總數(shù)第一，可也突破了二百條的防線。我一定還會再接再厲，完成五百條的微博總數(shù)的。

在小主人報，我還廣交朋友，小伙伴們的陪伴和笑顏是我最大的動力。古人云：“有朋自由遠方來”這真是一點兒也沒錯。在小主人報，五湖四海的同學都歡聚在此，共同分享成功和喜悅。小主人報，給予了我很多知識與道理，是一本翻也翻不盡的書、源泉；小主人報的故事，更是說也說不完，道也道不盡。

這就是我的小主人報生活。我的演講到此結(jié)束！

演講稿（惠敬添）

各位老師、各位同學，大家好：

加入小記者后的工作計劃第5篇小記者

大夢想

——記三河口小學小記者站寫作培訓活動

為了提高學生寫作水平，豐富學生校園生活，三河口小學于幾年前便和《常州晚報》合作，成立了“三河口小記者站”。幾年來，全校小記者活躍在各種活動中，成為河小校園一道靚麗的風景線。

10月29日，三河口小學全體小記者再次歡聚在階梯教室，開展寫作培訓活動，會議由李素敏老師主持。

首先，李老師為大家播放了今年暑期小記者赴浙江安吉參加夏令營的短片。雖然在座的許多小記者都參加了本次活動，但看到這熟悉的一幕幕，大家仍激動萬分?；叵肽?天充滿歡樂的日子，我和小伙伴們齊心協(xié)力完成了各項任務，經(jīng)歷了生活中許多的第一次。我收獲了牢固的友誼，更知道只有團結(jié)一心，才能戰(zhàn)勝困難。由此可見，小記者社團活動真是魅力無窮啊！

接著，李老師又以《我心目中的人民警察》為題詳細介紹了寫好一篇文章的訣竅，不論是內(nèi)容的選擇，還是結(jié)構(gòu)的安排，都要緊緊圍繞中心，為主旨服務。李老師講得清晰明白，大家聽得津津有味。

最后，李老師還結(jié)合其中幾位小記者的范文進行了具體的點評。

通過本次活動，小記者們不僅感受到了小記者活動的樂趣，更是提高了自身的寫作水平?！皩殑︿h從磨礪出，梅花香自苦寒來?！毕嘈盼覀冞@些小小的雛鷹，經(jīng)過刻苦有磨練，一定能在小記者的舞臺上，成就大大的夢想！

加入小記者后的工作計劃第6篇一、指導思想

以培養(yǎng)青少年的創(chuàng)新精神和寫作語言表達能力為重點，動員全市青少年廣泛參與，引導他們走向社會，以未成年人特有的視角感受家鄉(xiāng)日新月異的變化，培養(yǎng)廣大青少年社會實踐能力，激發(fā)愛家愛鄉(xiāng)愛國的樸素情懷，促進青少年的全面發(fā)展。

二、工作目標

以城區(qū)6所中、小學為試點，逐步推進，組建小記者站。建立健全小記者管理辦法，制定年度工作計劃，組織開展小記者活動，幫助、指導小記者提高寫作水平，評選一批優(yōu)秀小記者和小記者優(yōu)秀的新聞作品。各項管理機制逐步健全，定期舉辦小記者培訓和開展小記者采風活動，組織小記者參與全市大型會議和重要活動的采訪報道，做到年初有計劃、年中有活動、年終有評比、人人都參與，使小記者影響力不斷擴大，項城市小記者特色品牌逐步呈現(xiàn)。

三、實施步驟及措施

建立小記者站是一項長期的系統(tǒng)工程，需要循序漸進，持之以恒，常抓不懈。

1.成立組織機構(gòu)。

成立小記者站活動工作領(lǐng)導小組。

主要職責：要充分發(fā)揮組織協(xié)調(diào)作用，統(tǒng)籌小記者站工作，指導、督促各相關(guān)部門關(guān)心、支持和參與小記者站建設(shè)。負責統(tǒng)一領(lǐng)導小記者站開展各項活動，研究審議推進過程中的重大事項，協(xié)調(diào)解決推進過程中的重大問題。

宣傳組織組：

主要職責：負責審核小記者入團申請，引導各中、小學校成立小記者團及審核申報登記，指導學校規(guī)范小記者團日常管理建設(shè)；負責聯(lián)絡和組織各學校參加及開展小記者活動的各項工作；開展形式多樣的宣傳動員活動，激勵青少年積極參與小記者活動，將小記者隊伍建設(shè)成為學校德育（團隊）管理工作。

活動培訓組：

主要職責：負責做好記者站年度方案和具體活動安排，建立健全小記者的資格選拔，業(yè)務培訓、考核評價等各項機制。

加入小記者后的工作計劃第7篇同志們：

今天，文王酒業(yè)在這里召開了x年度工作計劃審核研討會，其實，這不僅僅是一次研討會，更是業(yè)務動員會，也是關(guān)系公司生存發(fā)展、向新的目標發(fā)起挑戰(zhàn)和沖擊的誓師會。這次會議的目的就是要進一步認清形勢，迎難而上，降本增效，共渡金融危機的難關(guān)，跨越文王酒業(yè)營銷新臺階。

對于公司各部門領(lǐng)導和市場業(yè)務人員的發(fā)言，我感到很欣慰，從大家的發(fā)言里，我感受到的是信心、責任和希望，我感受到的是新氣象和新活力。

對于新的x年度，我們一定要：認清形勢、統(tǒng)一思想、迎接挑戰(zhàn)、力求突破！

下面，我就x年度經(jīng)營公司的營銷工作，簡單地談一談自己的幾點意見：

一、金融危機壓迫下的白酒業(yè)競爭，為文王發(fā)展設(shè)置障礙提供機遇今年，由于受全球性金融危機的影響，中國經(jīng)濟面臨極為嚴峻的挑戰(zhàn)，白酒行業(yè)也受到了一定程度的沖擊和影響。

從外部環(huán)境看，國內(nèi)物價上漲、股市動蕩、一些中小企業(yè)紛紛破產(chǎn)，經(jīng)濟環(huán)境形勢非常嚴峻。特別是白酒釀造的原材料和運輸成本上漲、白酒市場價格面臨下行走低的趨勢，市場競爭更加激烈。

從內(nèi)部看，生產(chǎn)成本居高不下，盈利水平不斷下降，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營進入了高成本經(jīng)營時代，運行成本大幅提高，經(jīng)營壓力越來越大，改革、發(fā)展、穩(wěn)定工作任務十分艱巨。

面對嚴峻的經(jīng)濟形勢，白酒行業(yè)的消耗戰(zhàn)依然在持續(xù)，市場的盲目性爭奪以及廣告的“燒錢”游戲依然在繼續(xù)。資源消耗的后果是市場和銷售呈幾何級衰退，因此，我們不能抱著“頭痛醫(yī)頭、腳痛醫(yī)腳”的態(tài)度來處理經(jīng)營管理與市場競爭的問題；靜止的觀點看待市場是錯誤的，機械的觀點看待市場同樣有害。市場的無情已經(jīng)在眾多白酒企業(yè)的市場化實踐中得到證明，因此，我們要認清市場競爭的殘酷性。困難擺在面前，正視困難，解決困難才是我們唯一的出路，否則公司的發(fā)展將受到制約，員工的長期

利益將受到損失。對此，我們要切實增強責任感和緊迫感，對困難要有充分的估計和判斷，做好打硬仗的思想準備，不能怨天尤人。

同時，我們要看到事物的兩面性，經(jīng)濟危機是企業(yè)發(fā)展所面臨的困難，如果我們認識了這一困難的本質(zhì)，從中找到應對的方略，那么我們就可以化解危機，把危機變成機遇。公司全體員工要統(tǒng)一思想，振奮精神克難攻堅，眼睛向內(nèi)挖潛增效，以實際行動應對當前嚴峻的金融危機，要在危機中創(chuàng)造機遇，以堅定的信心堅決打贏市場拓展這場攻堅戰(zhàn)。

在嚴峻的現(xiàn)實面前，文王當然是要拼的，不是拼死，而是拚活。那么如何拼？面對競爭對手：我們要趁其不備攻其虛、出其不意超其前。那么白酒同行的虛，虛在哪里？1、形象戰(zhàn)略。2、品牌戰(zhàn)略。3、企業(yè)機制及抗風險能力。超，超什么？超越產(chǎn)品觀念，提升品牌形象、實施品牌文化的傳播與推廣，加大人員宣傳的力度降低廣告費用的無限膨脹。從這一層面上，我們必須勤練內(nèi)功，鍛造企業(yè)的核心競爭力，從戰(zhàn)略上進行轉(zhuǎn)型，加以時日，大浪淘沙，留下的必定是燦燦黃金，只要我們冷靜應對，這黃金

就是文王而不是別人，到時候，點錢點到頭暈眼花的，一定是我們的會計！

二、要繼承發(fā)揚文王酒業(yè)優(yōu)良傳統(tǒng)，為文王企業(yè)文化積淀新的內(nèi)涵文王酒業(yè)擁有50年的發(fā)展歷史，在這50年特別是進入80年代之后

20多年的發(fā)展，文王人在艱苦創(chuàng)業(yè)的歷程中，積淀了深厚的文王文化，這是我們企業(yè)最為寶貴的財富。這些寶貴的財富需要新一代的文王人加以繼承發(fā)揚，在建設(shè)文王更加美好的前程中運用和創(chuàng)新，使文王人創(chuàng)造出更多的精彩篇章。一個沒有傳統(tǒng)的企業(yè)是沒有文化內(nèi)涵的企業(yè)，一個不能繼承傳統(tǒng)的企業(yè)是沒有文化底蘊的企業(yè)，一個不能在傳統(tǒng)的基礎(chǔ)上實現(xiàn)創(chuàng)新的企業(yè)是沒有希望和明天的企業(yè)。繼承、發(fā)揚和創(chuàng)新企業(yè)的優(yōu)良傳統(tǒng)，在現(xiàn)實的嚴峻競爭環(huán)境中顯得非常有意義和實際價值，這也是我們老一代的文王人向在座的新一代的文王人提出的具體要求和發(fā)自內(nèi)心的殷切期望!在文王豐富的企業(yè)文化優(yōu)良傳統(tǒng)中，我覺得有一條尤其值得大家繼承和發(fā)揚，這就是：以人為本的人文主義企業(yè)文化精神。

我們現(xiàn)在豎起“自家釀造”的大旗，就是本著以人為本的理念，本著對經(jīng)銷商、對消費者負責的誠信態(tài)度，從市場和消費者對質(zhì)量這一最根本的本質(zhì)要求，而確立的釀造理念?！拔耐踟暰?，自家釀造”，這八個字所包含著的是文王人對客戶和市場的莊嚴承諾，蘊含著文王人用企業(yè)實力和實際行動對消費者的崇高責任。所以，我們要繼承高舉“自家釀造”的大旗，在“以人為本”的理念指引下，使文王酒業(yè)“自家釀造”的紅旗紅透大江南北、長城內(nèi)外，紅遍中華大地!我們要有這個信心，也要有這個野心！

我們一再發(fā)起“文王愛心行動”，也是在實踐“以人為本”的理念，愛心是企業(yè)對社會、國家和民族的一種責任，文王之所以有今天，一方面是文王人艱苦奮斗贏得的，但另一方面，我們要看到，文王之所以有今天，也是國家政策推動的一個結(jié)果，也是廣大消費者用酒杯一杯一杯喝出來的！文王用愛心行動來回饋社會和消費者，也是為了響應國家構(gòu)建和諧社會的需要，以“以人為本”的理念來推動企業(yè)自身品牌形象的提升的必然要求。我們在企業(yè)內(nèi)部團隊建設(shè)中，也一直堅持“以人為本”的理念，使文王在很多員工的心中，以及很多前來文王參觀的各級領(lǐng)導和客戶眼中，她都不再僅僅是一個企業(yè)，而是一個溫暖的大家庭，這種家的感覺使我們的員工找到了歸屬感，使前來文王參觀的朋友羨慕和贊嘆。這其實就文王能夠20多年和諧有序、穩(wěn)定繁榮的最大秘密！

我們文王需要在座的年輕人繼承和發(fā)揚的傳統(tǒng)還很多，大家要在以后的實踐中虛心學習，并且加以運用和創(chuàng)新，使我們的優(yōu)良傳統(tǒng)成為強化企業(yè)競爭力的一個強有力保證！

三、強化經(jīng)營公司的領(lǐng)導核心作用，提升職能部門的市場管控能力今年，經(jīng)營公司對下屬部門組織架構(gòu)與人員配置進行了大刀闊斧的改革，新成立了市場銷售部，對人事、營銷、考核三大職能進行了明確分工，對原有的人力資源部、后勤保障部和財務部的部分功能進行了強化，共同組成了經(jīng)營公司的四大直屬部門。

這一次改革，目的很明確，就是是為了一個目的：一切為了銷售，一切為了市場，使市場和銷售成為經(jīng)營公司所有部門的核心，一切工作都圍繞市場與銷售進行，使經(jīng)營公司的營銷職能得到更加集中的體現(xiàn)。這一次對經(jīng)營公司組織架構(gòu)的改革，是為了能夠充分發(fā)揮經(jīng)營公司所屬部門的各自職能，充分發(fā)揮經(jīng)營公司對營銷工作的領(lǐng)導核心作用，大力提升經(jīng)營公司各職能部門對市場的管控能力。

我們相信：這一次改革必將有力地推動經(jīng)營公司對市場管理的規(guī)范化，這一次改革必將有力地提升經(jīng)營公司對銷售業(yè)務的專業(yè)化水平，這一次改革必將有力地促使經(jīng)營公司營銷工作的大踏步前進。

四、提升經(jīng)營公司各部門的工作理念，推動企業(yè)系統(tǒng)化建設(shè)順利開展各職能部門要在經(jīng)營公司的統(tǒng)一領(lǐng)導下，做到責權(quán)清晰、科學規(guī)劃、協(xié)調(diào)有序、溝通暢達、團結(jié)一致，為保證實現(xiàn)一線工作的順利推進提供最有效、最及時的保障工作。

各區(qū)域市場辦事處之間也要相互協(xié)調(diào)，保持市場秩序的井然，保證物流秩序和通路市場的竟然有序。

這就要求我們在工作理念上再上一個新臺階，這就要求我們在新的x年度必須加強對企業(yè)系統(tǒng)化的建設(shè)。

企業(yè)的業(yè)績是干出來的，怎么干是想出來的，怎么想是看出來的。企業(yè)最怕的問題不是干錯了，也不在于想錯了，關(guān)鍵是你看錯了，那問題就大了。從企業(yè)管理的本質(zhì)上說，企業(yè)的系統(tǒng)思維對企業(yè)的運營起決定性的作用。

我們要力爭在以下的方面中做到科學、系統(tǒng)：

企業(yè)觀念市場化經(jīng)營決策信息化企業(yè)管理科學化產(chǎn)品經(jīng)營概念化市場管理數(shù)據(jù)化隊伍建設(shè)專業(yè)化無形資產(chǎn)價值化經(jīng)營資源多元化企業(yè)人才角色化企業(yè)運營組織化企業(yè)行為法律化廣告投入專業(yè)化針對公司的實際狀況，我們要從現(xiàn)實性、理論性、創(chuàng)造性和可操作性的角度進行分析，以期在提升團隊理念、推動企業(yè)系統(tǒng)化建設(shè)方面達到實用的效果。

五、加強經(jīng)營公司各部門團隊建設(shè)，推進培訓工作實現(xiàn)技能的提升對于經(jīng)營公司的團隊建設(shè)，在構(gòu)建合理架構(gòu)、細化責權(quán)的同時，還必須加強培訓工作，提升團隊的職業(yè)技能，這樣才能真正達到提升整體戰(zhàn)斗力的目的。在團隊建設(shè)這一塊，我只提三點要求：

1、經(jīng)營公司各單位要樹立面向市場的意識。首先要清晰一切要以市場為導向，所有的組織都要具備面向市場的意識。培訓工作也要面向市場，根據(jù)業(yè)務的實際需要和人員的實際情況進行分層、分批的培訓。2、經(jīng)營公司下屬部門要分清主導、清晰協(xié)作。清晰哪個是核心部門，哪些是協(xié)作部門，協(xié)作部門一定要全力以赴服務核心部門的前進。3、經(jīng)營公司職能部門的下屬機構(gòu)要進行科學的建構(gòu)。要建立一個扁平的、矩陣的、彈性的、高效的組織結(jié)構(gòu)，以板塊化進行部門運作。例如人力資源部可以劃分為人員招聘、技能培訓、績效薪酬、人事管理四大板塊；稽核單位可以劃分為銷售業(yè)務稽核、營銷費用稽核、市場秩序稽核和公共職能稽核四大板塊。這樣，就可以清晰地對部門職責進行分解和運作。

六、貫徹執(zhí)行經(jīng)營公司的年度規(guī)劃，力爭保七爭八的目標順利實現(xiàn)

對于公司公司09年度的規(guī)劃，我有一點要說明：就是保七爭八

的目標完全能夠?qū)崿F(xiàn)！

我們在08年完成的實際銷售額在5個億以上，保七只不過是增長百分之二十多而已，在文王酒業(yè)的發(fā)展歷史上，這一增長率并不很高。我們要看到金融危機為我們提供的拓展市場的機遇，我們要看到市場為我們提供的發(fā)展空間，我們要有這個信心貫徹執(zhí)行公司的總體規(guī)劃，我相信：只要大家做了，并且認真地、負責任地做了，市場會用結(jié)果來回答一切。

關(guān)于如何落實公司規(guī)劃，加大各區(qū)域市場業(yè)務工作力度，爭取實現(xiàn)一線銷售業(yè)績到突破，我要在這里談幾個觀點：

1、要對目標市場進行細分，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動。今年我們在合肥市場，以深度分銷為基礎(chǔ)，構(gòu)建直銷部和關(guān)公團購部，就是著眼于目標市場的細分，尋求新的突破。

2、加強服務渠道管理，深入實現(xiàn)“服務勝似廣告”這句話。要把這句話從貼在墻上的標語運用的業(yè)務工作中去，建設(shè)好渠道，服務好終端。實施聚焦服務，要把我們有限的人力資源服務聚焦到重點的客戶、聚焦到重要渠道、聚焦到重點終端和消費者身上，使我們的服務效益最大化。

3、加快產(chǎn)品創(chuàng)新步伐，加大重點產(chǎn)品在區(qū)域市場的推廣力度，加速對現(xiàn)有產(chǎn)品的整合步伐。淘汰沒有市場價值的產(chǎn)品，以集中精力做好公司主線產(chǎn)品。

在重點產(chǎn)品推廣方面，成熟市場要優(yōu)化渠道網(wǎng)絡，一、二級市場拓展擴張，二、三級市場精耕細作。要強化市場營銷服務、加強終端建設(shè)；對于成長型市場，要利用資源條件逐步開拓調(diào)整網(wǎng)絡阻擊競爭對手，搶占盲點市場，網(wǎng)絡重心下移，增加地面推廣投入；

對于空白市場，要先從郊區(qū)城鎮(zhèn)市場等薄弱環(huán)節(jié)入手，加大開發(fā)推廣的力度，

加強地方媒體宣傳和地面促銷活動投入。

4、強化流程管理，在過程中追求結(jié)果。要學會大處著眼、小處著手。

在日常業(yè)務工作中要做到盡量細化，要分解到人，定量到人、責任到人，要使每個都清楚自己的頭上頂著多少銷量，要完成一年的任務，今天需要開發(fā)和維護多少網(wǎng)點。

在強化流程管理的同時，同時還要記住五句話，這五句話是為了保證流程管理的大方向：

提銷量：我們的任務是保證完成全年銷售目標在7個億以上。做品牌：與競爭品牌