大連國騰智能機(jī)械有限公司鋁合金型材出口營銷策略研究

本科論文摘要近年來，隨著技術(shù)進(jìn)步，我國鋁型材的生產(chǎn)、應(yīng)用得到極大發(fā)展。本文首先從企業(yè)規(guī)模、研發(fā)能力、產(chǎn)能、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等方面概括分析了國內(nèi)鋁型材行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀。對大連國騰智能機(jī)械有限公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)現(xiàn)狀、研發(fā)能力、營銷策略等方面進(jìn)行調(diào)研分析。針對目前市場國內(nèi)外市場環(huán)境實(shí)際情況，找出企業(yè)在現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、研發(fā)能力以及營銷布局中存在的問題。通過對問題的分析，結(jié)合實(shí)際調(diào)研情況，運(yùn)用所學(xué)的知識為企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)品升級提供理論依據(jù)；同時(shí)，對企業(yè)升級及未來發(fā)展，尤其是在海外市場的拓展過程中提供其實(shí)可行的方案。本文在對國內(nèi)鋁型材市場分析的過程中，對民用鋁型材和工業(yè)鋁型材的區(qū)別以及大連國騰智能機(jī)械有限公司所在地區(qū)內(nèi)鋁型材行業(yè)的企業(yè)布局和企業(yè)特點(diǎn)進(jìn)行了簡單的介紹和分析。希望通過用實(shí)際調(diào)研數(shù)據(jù)得出的結(jié)論而制定的方法和策略也能為地區(qū)的鋁型材企業(yè)的發(fā)展提供幫助。關(guān)鍵詞：鋁合金型材；政策分析；市場主動權(quán)；產(chǎn)品升級；研發(fā)；復(fù)合型人才

AbstractInrecentyears,withthedevelopmentoftechnology,theproductionandapplicationofindustrialaluminumprofilesinChinahavebeengreatlydeveloped.Firstly,thispaperanalyzesthedevelopmentstatusofdomesticindustrialaluminumprofileindustryfromtheaspectsofenterprisescale,R&Dcapacity,productioncapacity,productstructure,etc.Thispaperinvestigatesandanalyzestheproductstructure,R&DcapabilityandmarketingstrategyofDalianGuotengIntelligentMachineryCo.,Ltd.Accordingtotheactualsituationofmarketenvironmentathomeandabroad,thispaperfindsouttheexistingproblemsinproductstructure,R&Dcapabilityandmarketinglayout.Throughtheanalysisoftheproblems,combinedwiththeactualresearchsituation,usingtheknowledgelearnedtoprovideatheoreticalbasisfortheproductstructureadjustmentandproductupgradingoftheenterprise;atthesametime,providepracticalsolutionsfortheenterpriseupgradingandfuturedevelopment,especiallyintheprocessofoverseasmarketexpansion.Intheprocessofmarketanalysisofdomesticindustrialaluminumprofiles,thispaperbrieflyintroducesandanalyzesthedifferencesbetweencivilaluminumprofilesandindustrialaluminumprofiles,aswellastheenterpriselayoutandcharacteristicsofthealuminumprofileindustryintheregionwhereDalianGuotengIntelligentMachineryCo.,Ltd.islocated.Itishopedthatthemethodsandstrategiesformulatedbyusingtheconclusionsdrawnfromtheactualsurveydatacanalsoprovidehelpforthedevelopmentofindustrialaluminumprofileenterprisesintheregion.Keywords：Industrialaluminumprofile；policyanalysis；Marketinitiative；Productupgrade；researchanddevelopment；inter-disciplinarytalent引言進(jìn)入21世紀(jì)，尤其是黨的十八大以來，隨著我國國民經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定、持續(xù)、快速發(fā)展，我國的鋁型材加工業(yè)已由原來單一的建筑用鋁型材，向高科技產(chǎn)業(yè)、航空航天業(yè)、軌道交通等等多領(lǐng)域拓展，高、精、新等多用途的鋁型材產(chǎn)品不斷出現(xiàn)，推動了技術(shù)進(jìn)步和行業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。大連國騰智能機(jī)械有限公司作為一家中小民營企業(yè)，在風(fēng)云多變的市場環(huán)境中，沒有很強(qiáng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力和競爭力。企業(yè)要想長足發(fā)展必須結(jié)合實(shí)際情況，運(yùn)用戰(zhàn)略眼光制定長遠(yuǎn)目標(biāo)。從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、研發(fā)團(tuán)隊(duì)建設(shè)、市場營銷渠道拓展和營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)等幾個(gè)大的方面進(jìn)行改革。擺脫以前靠仿制加工低端產(chǎn)品，微利營銷等不健康的發(fā)展模式。本文通過在大連國騰智能機(jī)械有限公司實(shí)習(xí)期間的實(shí)際調(diào)研數(shù)據(jù)，以及對網(wǎng)絡(luò)公開信息、以及參考文獻(xiàn)資料等進(jìn)行多方位信息、數(shù)據(jù)收集整理，結(jié)合當(dāng)前國內(nèi)鋁型材行業(yè)的發(fā)展趨勢，給大連國騰智能機(jī)械有限公司這樣的中小鋁型材生產(chǎn)企業(yè)，在制定企業(yè)未來發(fā)展藍(lán)圖上提供理論依據(jù)。

1大連國騰智能機(jī)械有限公司鋁型材出口營銷發(fā)展現(xiàn)狀1.1工業(yè)鋁型材與民用鋁型材的區(qū)分從國際和國內(nèi)的通用方法上講，工業(yè)鋁型材和民用鋁型材的區(qū)分大致有以下兩個(gè)方面：首先從用途上區(qū)分，建筑門窗用鋁型材、建筑結(jié)構(gòu)用鋁型材、室內(nèi)外裝飾用鋁型材等等這類鋁型材一般叫做民用鋁型材。除此之外的統(tǒng)稱為工業(yè)鋁型材。其中工業(yè)鋁型材又分為通用型材和專用型材。通用型材比較簡單，如常見的有槽型材、角型材、工字型材、丁字型材等。專用型材各個(gè)行業(yè)的要求不同要求也不同，但總的來說對型材性能、角度等等要求很高。其次是從鋁型材的合金配比上分。工業(yè)鋁型材主要為6XXX、7XXX系合金，熱處理要求為T5和T6。工業(yè)鋁型材產(chǎn)品不同民用型材，不需要表面處理，而民用型材需要表面進(jìn)行氧化處理或進(jìn)行噴漆著色等。工業(yè)鋁型材無論是對原材料合金的要求還是加工設(shè)備及加工精度的要求都非常高，在擠壓型材中，工業(yè)鋁合金型材是高端型材，能代表一個(gè)國家鋁型材還業(yè)的水平。1.2大連國騰智能機(jī)械有限公司所在地區(qū)鋁型材企業(yè)營銷現(xiàn)狀大連國騰智能機(jī)械有限公司位于美麗的海濱城市大連，作為東北地區(qū)最大的港口城市，依托東北老工業(yè)基地，地理位置優(yōu)越。大連（東北）地區(qū)鋁型材加工企業(yè)既有建國初期的老企業(yè)，也有改革開放后成立的新企業(yè)，依據(jù)2017年統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，東北地區(qū)具有大型、超大型擠壓設(shè)備的企業(yè)（擠壓機(jī)噸位超過5000噸）有四家，（如下表1.1所示）[[]HongX,XiaomingD.TheCurrentsituationofAustralianaluminumindustry[J].worldnonferrousmetals,2011.]，其中東北輕合金\t"/item/%E4%B8%9C%E5%8C%97%E8%BD%BB%E5%90%88%E9%87%91%E6%9C%89%E9%99%90%E8%B4%A3%E4%BB%BB%E5%85%AC%E5%8F%B8/_blank"有限責(zé)任公司是國資企業(yè)，國家“特大型一級企業(yè)”位于黑龍江省，是我國最大的鋁鎂合金產(chǎn)品基地。主要生產(chǎn)鋁、鎂及其合金板、帶、箔、管、棒、型、線、粉材、鍛件和深加工制品等，共有18大類、258種合金、4062個(gè)品種、18704個(gè)規(guī)格[[]Xiao-WuW,Li-RongG,Hua-Ben.Resourcesconservation—ThealternativescenariosforChinesealuminumindustry[J].ResourcesConservation&Recycling,2008,52(10):1216-1220.]。吉林麥達(dá)斯鋁業(yè)有限公司是新加坡獨(dú)資企業(yè)，專業(yè)生產(chǎn)軌道車車體鋁合金型材[[]CharlesD.Bernholz.TheUnitedNationsCommodityTradeStatisticsDatabase(UNComtrade)[J].JournalofGovernmentInformation,30(5-6):773-776.][]HongX,XiaomingD.TheCurrentsituationofAustralianaluminumindustry[J].worldnonferrousmetals,2011.[]Xiao-WuW,Li-RongG,Hua-Ben.Resourcesconservation—ThealternativescenariosforChinesealuminumindustry[J].ResourcesConservation&Recycling,2008,52(10):1216-1220.[]CharlesD.Bernholz.TheUnitedNationsCommodityTradeStatisticsDatabase(UNComtrade)[J].JournalofGovernmentInformation,30(5-6):773-776.[]劉靜安.淺談中國鋁及鋁合金材料產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略(1)[J].鋁加工,2016(5):1-5.表1.1東北地區(qū)具有大型、超大型擠壓設(shè)備的鋁型材企業(yè)企業(yè)名稱設(shè)備規(guī)格（擠壓機(jī)噸位）制造國別投產(chǎn)時(shí)間東北輕合金有限責(zé)任公司5000t俄羅斯2016年吉林麥達(dá)斯鋁業(yè)有限公司7500t國產(chǎn)20014年5500t德國2016年中國忠旺控股有限公司12500t國產(chǎn)2016年7500t國產(chǎn)2016年5500t國產(chǎn)2006年遼源利源型材有限公司6000t意大利2006年數(shù)據(jù)源：公開資料整理面的高附加值鋁型材。根據(jù)波士頓咨詢公司之相關(guān)統(tǒng)計(jì)，公司是如今全球第二大、亞洲及中國最大的鋁型材研發(fā)制造商。從這四家大型的具有代表性鋁型材加工制造企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)能現(xiàn)狀、及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上看，東北地區(qū)的鋁型材產(chǎn)品結(jié)構(gòu)涵蓋了高中低的各個(gè)層次，其中建筑用型材和軌道車車體鋁合金型材的產(chǎn)能相對較高，且四家代表企業(yè)均居有自主研發(fā)能力。國內(nèi)鋁型材企業(yè)的生產(chǎn)廠家，由改革開放初期的1200多家，減少至900家。截止2019年，我國鋁型材企業(yè)每年生產(chǎn)能力超過30萬噸的僅有四家，而每年產(chǎn)能小于五萬噸的確有811家，由此可見我國大規(guī)模生產(chǎn)鋁型材的企業(yè)較少[[]劉靜安[]劉靜安.淺談中國鋁及鋁合金材料產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀與發(fā)展戰(zhàn)略(2)[J].鋁加工,2017(6):1-5.表1.2我國鋁型材企業(yè)產(chǎn)能結(jié)構(gòu)生產(chǎn)能力（年）家數(shù)占比（%）超過30萬噸40.4420-30萬噸101.1110-20萬噸252.785-10萬噸505.55小于5萬噸81190.12總計(jì)900100數(shù)據(jù)來源：公開資料整理從以上統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)分析看，我國現(xiàn)有的900家鋁型材企業(yè)規(guī)模中大型企業(yè)較少，年產(chǎn)能超過30萬噸的企業(yè)僅有4家，占比0.44%，年產(chǎn)能在5萬噸以上30萬噸以下的企業(yè)85家，占比9.44%，年產(chǎn)能在5萬噸以下的企業(yè)有811家，占比90.11%。從本世紀(jì)初開始，中國鋁型材加工業(yè)緊密結(jié)合市場和科學(xué)發(fā)展的需求，逐步完成了向現(xiàn)代鋁加工材的轉(zhuǎn)變，其主要特點(diǎn)是向高性能、高精度、節(jié)能、環(huán)保的方向發(fā)展，其中鋁加工材約有300中合金、1500個(gè)品種，可以廣泛應(yīng)用到軌道交通、航空航天、裝備制造、醫(yī)療等眾多領(lǐng)域[[]李謙鋒[]李謙鋒.中國建筑鋁型材行業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研究[D].北京交通大學(xué),2013.1.3大連國騰智能機(jī)械有限公司鋁型材產(chǎn)品出口種類現(xiàn)狀大連國騰智能機(jī)械有限公司現(xiàn)有產(chǎn)品種類，主要以民用型材中的門窗型材和通用鋁型材為主。其中民用門窗鋁合金型還是傳統(tǒng)的無隔熱層門窗型材（如今已經(jīng)有更新的帶隔熱層的斷橋鋁鋁型材和實(shí)木加斷橋鋁的木包鋁鋁型材）。鋁型材的產(chǎn)品也只是加工簡單的角材、丁字型材和槽型材。同樣是鋁型材生產(chǎn)企業(yè)的東北輕合金有限責(zé)任公司主要出口主導(dǎo)產(chǎn)品鋁合金預(yù)拉伸板、各種型材、棒材[[]張文竹,王祝堂.中國鋁加工業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢[J].中國金屬通報(bào),2016,34(24):1-4.]。吉林利源鋁業(yè)股份有限公司主要出口產(chǎn)品鋁門窗、幕墻、散熱器等深加工產(chǎn)品[[][]張文竹,王祝堂.中國鋁加工業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢[J].中國金屬通報(bào),2016,34(24):1-4.[]李建廣.工業(yè)鋁型材在現(xiàn)代制造業(yè)中的應(yīng)用[J].科技致富向?qū)?2012(24):198-198.首先國內(nèi)原材料供給。對國內(nèi)2013年-2018年鋁型材產(chǎn)業(yè)上游原材料供應(yīng)分析（如圖1.3），以2018年為例，產(chǎn)能達(dá)到1235萬噸，產(chǎn)量只有796.9萬噸，這充分說明國內(nèi)的鋁型材加工原材料供給充足，其中高端鋁合金材料完全可以替代進(jìn)口產(chǎn)品[[]唐遠(yuǎn)景[]唐遠(yuǎn)景.我國鋁型材工業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展動向淺析[J].浙江冶金,000(1):16-18.圖1.32013-2018鋁合金產(chǎn)量比照圖數(shù)據(jù)來源：公開資料整理其次是國內(nèi)市場需求。第一看國內(nèi)的建筑領(lǐng)域，近年來，盡管受到國內(nèi)房地產(chǎn)行業(yè)宏觀調(diào)控政策的影響，我國建筑及房地產(chǎn)行業(yè)的增速放緩，但新增建筑開工面積仍然保持較為穩(wěn)定的增長，根據(jù)《建筑業(yè)發(fā)展“十三五”規(guī)劃》到2020年城鎮(zhèn)綠色建筑占新建建筑比重將達(dá)到50%，綠色建材應(yīng)用比例將達(dá)到40%，節(jié)能鋁型材建材市場前景非常廣闊[[][]王祝堂.中國擠壓工業(yè)鋁材的產(chǎn)量與消費(fèi)結(jié)構(gòu)[J].中國金屬通報(bào),2010(17):39-41.最后是國際市場需求。有一帶一路沿線國家的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的投入加大，及國際合作關(guān)系的進(jìn)一步加強(qiáng)，我國的裝備制造業(yè)和基建行業(yè)在世界影響力已經(jīng)形成。為國內(nèi)鋁型材產(chǎn)品走出國門創(chuàng)造了有利時(shí)機(jī)。1.4大連國騰智能機(jī)械有限公司鋁型材產(chǎn)品市場覆蓋現(xiàn)狀大連國騰智能機(jī)械有限公司截止2020年第一季度，已有的海外市場有朝鮮、緬甸、老撾、越南、柬埔寨等幾個(gè)不發(fā)達(dá)國家。2019年公司對老撾、越南、緬甸的南亞地區(qū)國家的產(chǎn)品出口額在1200萬左右人民幣，其中鋁型材占比75%左右，門窗用鋁型材占比25%左右。對朝鮮的出口額為900萬人民幣，其中以角材和槽材等輔助性的鋁型材為主，占比為94.5%，其余為民用型材，占比4.5%。2019年公司財(cái)務(wù)報(bào)表中，出口產(chǎn)品的銷售額占公司總銷售額的40%左右。比較東北輕合金有限責(zé)任公司出口主導(dǎo)產(chǎn)品：電子、汽車、機(jī)械設(shè)備、五金加工等行業(yè)[[]屠雯.標(biāo)準(zhǔn)化讓佛山鋁型材走向世界——訪廣東省有色金屬學(xué)會鋁加工專業(yè)委員會主任委員盧繼延[J].中國有色金屬,000(021):50-53.]，市場覆蓋美國、英國、德國等24個(gè)國家和地區(qū)。吉林麥達(dá)斯鋁業(yè)有限公司鋁型材斷面種類達(dá)2000余種[[][]屠雯.標(biāo)準(zhǔn)化讓佛山鋁型材走向世界——訪廣東省有色金屬學(xué)會鋁加工專業(yè)委員會主任委員盧繼延[J].中國有色金屬,000(021):50-53.[]李斌,梁波.淺述鋁型材生產(chǎn)加工與環(huán)境影響評價(jià)[J].世界有色金屬,2018(11):19-20.1.5大連國騰智能機(jī)械有限公司國際貿(mào)易人才現(xiàn)狀黨的十八大以來，隨著國家戰(zhàn)略布局和產(chǎn)業(yè)布局的調(diào)整及改革開放的進(jìn)一步深化，對鋁型材加工業(yè)產(chǎn)生了一定的影響。尤其在環(huán)保政策的高壓態(tài)勢下，對鋁型材加工業(yè)的上游企業(yè)影響巨大，相繼關(guān)停一批科技含量低、產(chǎn)能低、高污染高排放的中小型及小微型鋁合金生產(chǎn)企業(yè)，使得鋁合金的質(zhì)量向高、精、尖方向發(fā)展。2018年我國鋁合金產(chǎn)能達(dá)到1235萬噸，產(chǎn)能增速約為3%左右[[]韓巧榮.我國工業(yè)用鋁型材生產(chǎn)現(xiàn)狀和發(fā)展前景[]韓巧榮.我國工業(yè)用鋁型材生產(chǎn)現(xiàn)狀和發(fā)展前景[C]//Lw鋁型材技術(shù).2017.[]楊東艷,張燕斌,劉暢.我國鋁型材的未來發(fā)展[C]//2016中國鋁加工產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新交流大會論文集.2016.有國家一帶一路國際合作的深化，大多數(shù)鋁型材企業(yè)也相繼走出國門。我國鋁型材行業(yè)在制定標(biāo)準(zhǔn)過程中廣泛參考?xì)W盟、美國等標(biāo)準(zhǔn)，基本實(shí)現(xiàn)與國際接軌，有利于我國鋁型材出口銷售。同時(shí)，我國制定的GB/T5237-2017《鋁合金建筑型材》、GB/T6892-2015《一般工業(yè)用鋁及鋁合金擠壓型材》、GB/T33910-2017《汽車用鋁合金及鋁合金擠壓型材》等一系列國家標(biāo)準(zhǔn)得到了一帶一路參與國的多個(gè)國家的認(rèn)可和采用，為鋁型材的出口掃清了標(biāo)準(zhǔn)上的障礙[[]王偉東[]王偉東,王祝堂,梁世斌.中國鋁擠壓材生產(chǎn)與市場[J].輕合金加工技術(shù)(5):10-13.人才的地區(qū)流向一般都有一個(gè)不變的規(guī)則，首選經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的一線城市如北上廣深，其次是南方經(jīng)濟(jì)相對發(fā)達(dá)地區(qū)的二線城市，再次省會城市，最后是其他城市和地區(qū)。如今的人才流向首選能源類國企，其次上市公司和外資公司，最后是民用企業(yè)由大到小。那么，大連地區(qū)作為計(jì)劃單列市，在整個(gè)東北地區(qū)是發(fā)展最好的城市之一，外貿(mào)型企業(yè)最多，國際貿(mào)易人才相對較多。但大連國騰智能機(jī)械有限公司言，作為中小民營企業(yè)，國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易類人才就相對缺乏。尤其是即了解鋁型材行業(yè)知識，又懂對外貿(mào)易規(guī)則和國外市場需求的復(fù)合型人才就更顯奇缺。2大連國騰智能機(jī)械有限公司鋁型材出口營銷存在的問題2.1產(chǎn)品靠仿制加工為主一般來講，普通鋁型材斷面比較簡單，如角材、槽材、丁字材等，雖然不同行業(yè)有不同的用材要求，但總的來說加工難度不是很大對合金成分、尺寸精度、機(jī)械性能和表面質(zhì)量都有嚴(yán)格要求，屬于擠壓型材里面的高技術(shù)含量產(chǎn)品，對生產(chǎn)設(shè)備和生產(chǎn)工藝有著極高的要求[[]項(xiàng)勝前[]項(xiàng)勝前,周春榮,張宏輝,etal.中國工業(yè)鋁擠壓材市場現(xiàn)狀及發(fā)展前景[J].中國金屬通報(bào),2018(25):12-16.大連國騰智能機(jī)械有限公司由于受企業(yè)自身資金、設(shè)備和人才的限制，加之對新產(chǎn)品的研發(fā)能力極其有限和設(shè)廠初衷起點(diǎn)低，所以，大連國騰智能機(jī)械有限公司只針對市場的快銷和易銷產(chǎn)品進(jìn)行仿制。其仿制產(chǎn)品多集中在科技含量不高、質(zhì)量等級要求相對較低的低端工業(yè)鋁合金型材品類上。2.2鋁型材產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一大連國騰智能機(jī)械有限公司受企業(yè)規(guī)模和企業(yè)融資等多方面因素限制，沒有足夠的研發(fā)資金和技術(shù)人才，加上生產(chǎn)設(shè)備相對簡單，企業(yè)為了生存，只能在低端鋁合金型材產(chǎn)品上打價(jià)格戰(zhàn)。由于低端鋁型材產(chǎn)品的生產(chǎn)加工門檻低，加工技術(shù)要求不高，易操作易模仿的特點(diǎn)，所以大連國騰智能機(jī)械有限公司選擇生產(chǎn)這類低端鋁型材產(chǎn)品：傳統(tǒng)門窗型材、角材、槽材、丁字材，這種產(chǎn)品生產(chǎn)結(jié)構(gòu)導(dǎo)致大連國騰智能機(jī)械有限公司在鋁型材行業(yè)同質(zhì)化競爭嚴(yán)重，產(chǎn)品利潤微薄。2.3政策分析能力不強(qiáng)分析政策導(dǎo)向，利用政策資源，合理布局企業(yè)發(fā)展藍(lán)圖，明確企業(yè)發(fā)展方向，才能成就企業(yè)未來。改革開放以來，尤其黨的十八大之后，國家越來越重視中小民營企業(yè)的發(fā)展，無論是企業(yè)融資、營商環(huán)境、稅收、技術(shù)研發(fā)等等都給中小民營企業(yè)很大的支持。但是大連國騰智能機(jī)械有限公司對這些政策確了解甚微，沒有很好的利用政策資源助力企業(yè)發(fā)展。2.4缺少復(fù)合型人才人才是企業(yè)發(fā)展之本，競爭之本，是企業(yè)的第一資源。由于中小鋁型材生產(chǎn)企業(yè)的規(guī)模和企業(yè)管理者對人才的資金投入問題，導(dǎo)致這部分企業(yè)很難吸引和留住人才，尤其是了解鋁型材產(chǎn)品專業(yè)又懂國際貿(mào)易的復(fù)合型高端人才。大連國騰智能機(jī)械有限公司現(xiàn)有的辦理國際貿(mào)易業(yè)務(wù)的員工15人，其中只有4人為專業(yè)畢業(yè)，其他11人都是企業(yè)自身在業(yè)務(wù)員中挑選培養(yǎng)的。這些人員的一個(gè)共同特點(diǎn)是熟悉國際貿(mào)易業(yè)務(wù)流程，缺乏對國際工業(yè)鋁合金型材市場走向的分析和判斷，不能為企業(yè)把握海外市場動態(tài)提供幫助。2.5缺乏自主品牌產(chǎn)品沒有市場主動權(quán)大連國騰智能機(jī)械有限公司由于企業(yè)規(guī)模小，主要靠低端產(chǎn)品加工銷售為主，沒有自主品牌產(chǎn)品，在品牌塑造和產(chǎn)品研發(fā)上還相對落后。主要的產(chǎn)品市場是通過人設(shè)搭建的，企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力不強(qiáng)。加上現(xiàn)有設(shè)備條件限制，沒有對合金成分、尺寸精度、機(jī)械性能和表面質(zhì)量要求嚴(yán)格的高技術(shù)含量產(chǎn)品的加工能力?，F(xiàn)有的5種出口產(chǎn)品類型也都是普通的工業(yè)用鋁型材，競爭力弱，沒有市場主動權(quán)。3大連國騰智能機(jī)械有限公司鋁型材出口營銷解決策略3.1與其他中小企業(yè)創(chuàng)新協(xié)同發(fā)展隨著國際和國內(nèi)營商環(huán)境的改變，市場競爭越來越激烈。只有好的產(chǎn)品，才有市場；只有高精尖產(chǎn)品才能占領(lǐng)市場；只有創(chuàng)新產(chǎn)品，才能引領(lǐng)市場。要有好的產(chǎn)品就要有好的管理團(tuán)隊(duì)，要高精尖產(chǎn)品就要先進(jìn)的生產(chǎn)加工設(shè)備，要創(chuàng)新產(chǎn)品就要好的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。這些都需要大的資金投入，單單依靠大連國騰智能機(jī)械有限公司這樣中小型企業(yè)來講，難以解決這個(gè)問題。我認(rèn)為摒棄傳統(tǒng)的自我保護(hù)主義思想，開放企業(yè)管理，在同級別，同行業(yè)，同地區(qū)的鋁合金型材生產(chǎn)企業(yè)間形成共生理念。與同地區(qū)的中小鋁合金型材生產(chǎn)企業(yè)之間搞合作協(xié)同發(fā)展，將各企業(yè)的研發(fā)人員、資金、設(shè)備等協(xié)同管理，綜合本企業(yè)自身市場需求，確定新產(chǎn)品研發(fā)項(xiàng)目，最終實(shí)現(xiàn)新產(chǎn)品資源共享。這樣大大減少企業(yè)個(gè)體的研發(fā)成本，又提高了各企業(yè)產(chǎn)品的創(chuàng)新能力。在同等資金投入的情況下，收到成倍的經(jīng)濟(jì)效益。3.2產(chǎn)品結(jié)構(gòu)多元化據(jù)相關(guān)文獻(xiàn)資料數(shù)據(jù)顯示，日本和澳洲及北美地區(qū)和中國鋁型材在各行業(yè)中的占比：日本：建筑結(jié)構(gòu)材占比62.5%，交通運(yùn)輸占比15.3%,耐用消費(fèi)品占比3.1%，電子設(shè)備占比2.8%，機(jī)械設(shè)備占比9.3%，其他占比7.0%。澳洲及北美地區(qū)：建筑結(jié)構(gòu)材占比44.5%，交通運(yùn)輸占比28.2%,耐用消費(fèi)品占比9.9%，電子設(shè)備占比6.8%，機(jī)械設(shè)備占比8.2%，其他占比2.4%。中國：建筑結(jié)構(gòu)材占比70%，交通運(yùn)輸占比10.3%,耐用消費(fèi)品占比3.9%，電子設(shè)備占比3.5%，機(jī)械設(shè)備占比4.7%，其他占比7.6%[[]張凱.積極探求中國鋁擠壓行業(yè)的未來發(fā)展之路[D].西南財(cái)經(jīng)大學(xué)[]張凱.積極探求中國鋁擠壓行業(yè)的未來發(fā)展之路[D].西南財(cái)經(jīng)大學(xué).[]侯向東,朱克濱,朱元杰,etal.中國與日本擠壓工業(yè)鋁材的消費(fèi)結(jié)構(gòu)[J].輕合金加工技術(shù)(7):14-18.[]李曉敏.中國鋁型材市場及未來發(fā)展趨勢%China'sAluminummarketandfuturetrends[J].四川有色金屬,2017,000(004):1-5.3.3通過行業(yè)協(xié)會獲取國家的扶持政策在黨的十八大以來，國家相繼出臺了一系列惠及中小民營企業(yè)的相關(guān)政策，從中小企業(yè)融資、稅收、技術(shù)研發(fā)等等許多方面助力中小民營企業(yè)發(fā)展。由于在對相關(guān)政策的解讀和信息獲取上，各鋁合金型材生產(chǎn)企業(yè)獲取信息渠道的不同，大的鋁合金型材生產(chǎn)企業(yè)獲取的信息量大，對相關(guān)政策解讀準(zhǔn)確。通過行業(yè)協(xié)會這個(gè)信息交流平臺，定期為會員企業(yè)提供及時(shí)準(zhǔn)確的信息服務(wù)，為企業(yè)更好的利用政策資源提供有力保障。未來鋁合金型材需求市場以及行業(yè)發(fā)展方向，大型鋁合金型材生產(chǎn)制造企業(yè)在其中起到主導(dǎo)做用[[]田明煥[]田明煥,陳良金,李耀民.中國軌道車輛車體鋁型材市場分析[J].云南冶金,2016(S2):11-14.3.4吸納和培養(yǎng)復(fù)合型國際貿(mào)易人才優(yōu)秀的人才是實(shí)現(xiàn)\t"/item/%E4%BA%BA%E6%89%8D%E7%90%86%E5%BF%B5/_blank"企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的基礎(chǔ)，是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的動力。大連國騰智能機(jī)械有限公司作為鋁型材生產(chǎn)企業(yè)，尤其是中小企業(yè)，想要適應(yīng)行業(yè)發(fā)展，拓寬企業(yè)市場空間，開發(fā)海外市場，借力一帶一路國家發(fā)展戰(zhàn)略，就必須吸納和培養(yǎng)復(fù)合型國際貿(mào)易人才。即在鋁型材行業(yè)未來發(fā)展方向研判、未來國際市場需求分析、外貿(mào)業(yè)務(wù)流程、以及市場所在國對鋁型材產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)要求等等諸多方面都有了解，為企業(yè)的境外市場開發(fā)能提出合理化建議的人才。每年要在相關(guān)的大學(xué)進(jìn)行人才招聘，對企業(yè)內(nèi)部已有的外經(jīng)貿(mào)管理人員進(jìn)行全方位、多技能培訓(xùn)，做好人才的戰(zhàn)略儲備。3.5獲取市場主動權(quán)在經(jīng)濟(jì)學(xué)中把資金、技術(shù)、人才定義為經(jīng)濟(jì)三要素。在企業(yè)自身的發(fā)展中同樣離不開這三要素。技術(shù)是企業(yè)生存的根本，人才是企業(yè)生存的動力，資金是企業(yè)生存的源泉。企業(yè)要想在市場競爭中立于不敗之地，就要大力研發(fā)自有知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品。大連國騰智能機(jī)械有限公司在以后的發(fā)展中，要利用自媒體時(shí)代大數(shù)據(jù)和云計(jì)算帶來的信息優(yōu)勢，充分發(fā)揮企業(yè)自身潛能，研發(fā)能夠引領(lǐng)行業(yè)未來的新產(chǎn)品。同時(shí)做好知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)，以公司名義申請國家專利。提升企業(yè)自身市場競爭力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

結(jié)論當(dāng)前世界貿(mào)易環(huán)境風(fēng)云多變，貿(mào)易保護(hù)主義抬頭，貿(mào)易壁壘嚴(yán)重，以及以美國為首的經(jīng)濟(jì)體對中國發(fā)展的打壓等等諸多因素影響。本文通過介紹國內(nèi)鋁型材行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀以及大連國騰智能機(jī)械有限公司鋁型材產(chǎn)品出口現(xiàn)狀，指出大連國騰智能機(jī)械有限公司鋁型材產(chǎn)品出口存在的問題并提出建議和解決措施。通過在大連國騰智能機(jī)械有限公司實(shí)習(xí)期間的實(shí)際調(diào)研數(shù)據(jù)以及對網(wǎng)絡(luò)公開信息等進(jìn)行多方位信息，數(shù)據(jù)收集整理發(fā)現(xiàn)大連國騰智能機(jī)械有限公司目前鋁型材產(chǎn)品靠仿制加工為主、鋁型材產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一、政策分析能力弱、缺少復(fù)合型人才、缺乏自主品牌產(chǎn)品沒有市場主動權(quán)。結(jié)合當(dāng)前國內(nèi)鋁型材行業(yè)的發(fā)展趨勢，我們提出大連國騰智能機(jī)械有限公司與其他中小企業(yè)協(xié)同提升公司研發(fā)能力，增加公司產(chǎn)品類型；發(fā)揮和利用行業(yè)協(xié)會，及時(shí)獲取行業(yè)信息；通過行業(yè)協(xié)會定期舉行的相關(guān)論壇，及時(shí)獲取國家對行業(yè)的扶持政策；吸納和培養(yǎng)復(fù)合型國際貿(mào)易人才；及時(shí)了解市場信息，適時(shí)做好產(chǎn)品升級和新產(chǎn)品研發(fā)，獲取市場主動權(quán)。這些建議給大連國騰智能機(jī)械有限公司這樣的中小鋁型材生產(chǎn)企業(yè)在企業(yè)未來發(fā)展藍(lán)圖上找到前進(jìn)方向。

致謝轉(zhuǎn)眼之間，大學(xué)四年時(shí)光已經(jīng)接近尾聲，畢業(yè)設(shè)計(jì)的完成我非常感謝我的指導(dǎo)教師董紅權(quán)，經(jīng)過三個(gè)月的數(shù)據(jù)收集、資料整理，終于完成了我大學(xué)的最后一份作業(yè)。其次，感謝母校，四年時(shí)間里，這里見證了我的成長；感謝全體教師們，我很幸運(yùn)能夠再這樣一個(gè)大學(xué)度過我的四年，培養(yǎng)了我獨(dú)立面對社會生活的能來，未來我將進(jìn)入職場，我希望我能夠?qū)⑺鶎W(xué)的知識應(yīng)用于實(shí)際工作中。最后，感謝父母，讓我衣食無憂的度過了十幾年的校園生活，現(xiàn)在我要畢業(yè)進(jìn)入職場，我將用我的實(shí)際行動來回報(bào)父母。參考文獻(xiàn)

畢業(yè)設(shè)計(jì)如何搜集資料一、搜集資料的作用1.了解進(jìn)行中的工作自己所要開展的項(xiàng)目，可能別人也在進(jìn)行，通過文獻(xiàn)調(diào)研，可以直接或間接地了解目前在何處、由何人、以何種規(guī)模與方式進(jìn)行，在哪一方面已取得成果等。這些信息可以幫助學(xué)生在畢業(yè)設(shè)計(jì)中獲得有效的合作。2.擴(kuò)大知識面學(xué)生從一些通用課程的學(xué)習(xí)直接轉(zhuǎn)入到專題性很強(qiáng)的畢業(yè)設(shè)計(jì)時(shí)，往往會感到無所適從，這需要有一個(gè)過渡，其中最為有效的方法就是查閱文獻(xiàn)。這一過程不但可以進(jìn)一步豐富自己的基礎(chǔ)知識，而且還可以深入理解開展此工作的目的。3.掌握信息動向，避免無效和低水平重復(fù)通過查閱文獻(xiàn)，了解自己的課題在專業(yè)領(lǐng)域目前發(fā)展的狀況。對于一個(gè)課題，如果不了解目前已取得的成果，所采用的最新設(shè)計(jì)手段和方法，就勢必使自已依然用陳舊的方法研究淘汰的課題，既是-一種低水平重復(fù)，又造成人力。財(cái)力和時(shí)間的浪費(fèi)。4.避免走不必要的彎路對于某些工作，在工作方法和思路上前人已有過一些失敗的教訓(xùn)，并證明行不通，通過查閱文獻(xiàn)加以了解以后，就可以避免再走不必要的彎路。二、搜集資料需把握的原則在今天信息大爆炸的時(shí)代里，文獻(xiàn)資料可稱得上是浩如煙海。那么，怎樣才能快速找到符合自己需要的文獻(xiàn)資料呢？這需要把握一個(gè)正確的原則，否則無異于大海撈針。搜集資料必須首先確定好搜集的方向，這樣才不至于將自己陷于資料的汪洋大海之中，被一堆冗余資料淹沒，茫茫然不知彼岸。本著搜集的資料盡可能全面、充分的原則，開始階段資料方向盡量要定得寬-一些，要照顧到縱橫兩個(gè)方向一縱向是指始終以所定課題為主線搜集資料，查找與課題有關(guān)的歷史、現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢，不偏離課題；橫向是指廣泛涉獵各種各樣與論題有關(guān)聯(lián)的專題資料，以避免孤陋寡聞，知識單一，造成主觀片面。橫向拓展能使我們思路開。闊，使我們獲得新的刺激和深層啟發(fā)，從而達(dá)到新的高度?？v橫方向范圍的確定，可以在自已選題基礎(chǔ)上制定，最好征求指導(dǎo)教師的意見。三、搜集資料的方法搜集資料過程中，還要根據(jù)學(xué)科專業(yè)特點(diǎn)、性質(zhì)和基礎(chǔ)，選擇正確合適的搜集方法。不同的課題有不同的搜集方式，方法得當(dāng)，可省時(shí)省力，事半功倍。通信專業(yè)學(xué)生獲取畢業(yè)設(shè)計(jì)材料的來源不外乎兩個(gè)方面，一個(gè)是從學(xué)生本人的現(xiàn)場實(shí)踐中獲取，即第一手直接資料；一個(gè)是通過在圖書館、資料室或網(wǎng)絡(luò)中，利用文獻(xiàn)檢索獲得當(dāng)前專業(yè)發(fā)展信息和前人的研究成果，即間接資料。1.文獻(xiàn)檢索文獻(xiàn)檢索就是文獻(xiàn)資料的查找，是指在圖書館、資料室、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)上找出自已所需的文獻(xiàn)資料的過程和方式途徑。（1）根據(jù)書名或篇名檢索。根據(jù)所要查找的圖書的書名或文章的篇名，在相應(yīng)的目錄（索引）工具書中，按字順查找。中文書名或篇名的字順，有的按首字筆畫多少排列，有的按首字拼音音序排列；西文書名或篇名的字順則按首字字母順序（A~Z）排列。在首字相同時(shí)，再按第二、三個(gè)字順排列。（2）根據(jù)作者姓名檢索。根據(jù)作者目錄或作者索引查閱文獻(xiàn)。作者名字的排列方法與書名排序方法相同，也是根據(jù)筆畫多少或音序、字母順序排列。（3）根據(jù)主題詞檢索。主題詞指的是表達(dá)文獻(xiàn)的中心思想所用的