續(xù)保車險(xiǎn)工作計(jì)劃

續(xù)保車險(xiǎn)工作計(jì)劃第一篇續(xù)保車險(xiǎn)工作計(jì)劃第一篇（一）首次給客戶打電話

您好，請問是XX先生嗎？

我是XX汽貿(mào)公司續(xù)保專員XXX，您去年在我們公司買了一輛XX汽車，這部車的保險(xiǎn)于X月X日就到到期了，請問這幾天您什么時(shí)間來辦理續(xù)保？

情況一：今年的保費(fèi)多少錢？

我們按照去年您投保的險(xiǎn)種計(jì)算，車損險(xiǎn)XX元；第三責(zé)任險(xiǎn)XX元，車上人員座位險(xiǎn)每座XX元，盜搶險(xiǎn)XX元，不計(jì)免賠XX元，商業(yè)險(xiǎn)保費(fèi)打X折，加上交強(qiáng)險(xiǎn)X元和車船稅X元，共計(jì)XX元。

情況二：現(xiàn)在沒空，下次再說吧

那我改天再跟您聯(lián)系，只是近期剛好我們在做優(yōu)惠活動(dòng)，X號以后就截止了，不知道您有沒有興趣聽一下，（如實(shí)在在忙）不好意思打擾您了，那等一下我給您發(fā)一條短信，有什么問題直接找我就可以了。下次有時(shí)間再與你聯(lián)系。

情況三：我已經(jīng)保了

我們最近剛推出了新的優(yōu)惠政策，本來還想特意通知您一聲的，既然您已經(jīng)投保了，那我們還是希望以后能有機(jī)會(huì)跟您合作，如果您平時(shí)有用車方面的問題，比如處理違章、年審、保養(yǎng)、維修，也可以打電話跟我們咨詢。謝謝！

情況四：不是還有幾天才到期嗎？

您也知道，保險(xiǎn)一旦脫保了，車上路行駛就沒有了保障，交強(qiáng)險(xiǎn)脫保還要被交警部門雙倍處罰，甚至還要扣分，因?yàn)槟堑逻h(yuǎn)的客戶，我們針對即將到期的客戶都會(huì)做一個(gè)提醒，如果您最近這段時(shí)間有空，建議您辦理一下，而且我們還剛剛推出一個(gè)新的優(yōu)惠政策，本月續(xù)保的客戶還可以免費(fèi)獲得價(jià)值一百元的加油卡，時(shí)間只截止到XX日，要是錯(cuò)過了時(shí)間就有點(diǎn)可惜了。

續(xù)保車險(xiǎn)工作計(jì)劃第二篇車險(xiǎn)的概念

車險(xiǎn)，即機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)，它是是以機(jī)動(dòng)車輛本身及其第三者責(zé)任等為保險(xiǎn)標(biāo)的的一種運(yùn)輸工具保險(xiǎn)。

客戶---擁有各種機(jī)動(dòng)交通工具的法人團(tuán)體和個(gè)人。

保險(xiǎn)標(biāo)的---主要是汽車、電車、電瓶車、摩托車、拖拉機(jī)、各種專用機(jī)械車、特種車等

車險(xiǎn)的特點(diǎn)

（一）不確定性

由于機(jī)動(dòng)車輛在陸上行駛、流動(dòng)性大、行程不固定，對保險(xiǎn)人而言，無疑增加了危險(xiǎn)事故與保險(xiǎn)損失的不確定性和難以預(yù)測性。

（二）擴(kuò)大可保利益

保險(xiǎn)人在承擔(dān)這項(xiàng)責(zé)任時(shí)，條件只是要求：駕駛員是合格的駕駛員、和駕駛已保險(xiǎn)的機(jī)動(dòng)車輛且得到了被保險(xiǎn)人的同意，而不要求其對機(jī)動(dòng)車輛擁有所有權(quán)、占有權(quán)或管理權(quán)等。這實(shí)際上是對保險(xiǎn)合同中可保利益的一種擴(kuò)大，同時(shí)也是保險(xiǎn)責(zé)任的放大。

（三）無賠款優(yōu)待

無賠款優(yōu)待指保險(xiǎn)車輛在上一年保險(xiǎn)期限內(nèi)無賠款，續(xù)保時(shí)可享受無賠款減收保險(xiǎn)費(fèi)優(yōu)待。是機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)特有的制度，其核心是為了解決在風(fēng)險(xiǎn)不均勻分布的情況下，使保險(xiǎn)費(fèi)直接與實(shí)際損失相聯(lián)系。

（四）維護(hù)公眾利益機(jī)動(dòng)車輛第三者責(zé)任保險(xiǎn)，作為一種與機(jī)動(dòng)車輛密不可分的責(zé)任保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，在絕大多數(shù)國家均采用強(qiáng)制原則實(shí)施，從而是一種法定保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，各國之所以對這種業(yè)務(wù)特殊對待，其出發(fā)點(diǎn)都是為了維護(hù)公眾利益，即確保在道路交通事故中受害的一方能夠得到有效的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償

車險(xiǎn)種類

（一）交強(qiáng)險(xiǎn)

交強(qiáng)險(xiǎn)，[全稱機(jī)動(dòng)車交通事故責(zé)任強(qiáng)制保險(xiǎn)]是我國首個(gè)由國家法律規(guī)定實(shí)行的強(qiáng)制保險(xiǎn)制度。

《機(jī)動(dòng)車交通事故責(zé)任強(qiáng)制保險(xiǎn)條例》規(guī)定：交強(qiáng)險(xiǎn)是由保險(xiǎn)公司對被保險(xiǎn)機(jī)動(dòng)車發(fā)生道路交通事故造成受害人[不包括本車人員和被保險(xiǎn)人]的人身傷亡、財(cái)產(chǎn)損失，在責(zé)任限額內(nèi)予以賠償?shù)膹?qiáng)制性責(zé)任保險(xiǎn)。

（二）商業(yè)險(xiǎn)

1、車輛損失險(xiǎn):

在機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)中，車輛損失保險(xiǎn)與第三者責(zé)任保險(xiǎn)構(gòu)成了其主干險(xiǎn)種，并在若干附加險(xiǎn)的配合下，共同為保險(xiǎn)客戶提供多方面的危險(xiǎn)保障服務(wù)。

車輛損失險(xiǎn)的保險(xiǎn)標(biāo)的，是各種機(jī)動(dòng)車輛的車身及其零部件、設(shè)備等。當(dāng)保險(xiǎn)車輛遭受保險(xiǎn)責(zé)任范圍的自然災(zāi)害或意外事故，造成保險(xiǎn)車輛本身損失時(shí)，保險(xiǎn)人應(yīng)當(dāng)依照保險(xiǎn)合同的規(guī)定給予賠償。

2、第三者責(zé)任保險(xiǎn)

機(jī)動(dòng)車輛第三者責(zé)任險(xiǎn)，是承保被保險(xiǎn)人或其允許的合格駕駛?cè)藛T在使用被保險(xiǎn)車輛時(shí)、因發(fā)生意外事故而導(dǎo)致的第三者的損害索賠危險(xiǎn)的一種保險(xiǎn)。

以往絕大多數(shù)的地方政府將第三者責(zé)任險(xiǎn)列為強(qiáng)制保險(xiǎn)險(xiǎn)種，在交強(qiáng)險(xiǎn)出臺(tái)后，第三者責(zé)任險(xiǎn)已成為非強(qiáng)制性的保險(xiǎn)。因?yàn)榻粡?qiáng)險(xiǎn)在對第三者的財(cái)產(chǎn)損失和醫(yī)療費(fèi)用部分賠償較低，可考慮購買第三者責(zé)任險(xiǎn)作為交強(qiáng)險(xiǎn)的補(bǔ)充。

3、附加保險(xiǎn)

機(jī)動(dòng)車輛的附加險(xiǎn)是機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)的重要組成部分。從中國現(xiàn)行的機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)條款看，主要有附加盜竊險(xiǎn)、附加自燃損失險(xiǎn)、附加涉水行駛損失險(xiǎn)、附加新增加設(shè)備損失險(xiǎn)、附加不計(jì)免賠特約險(xiǎn)、附加駕駛員意外傷害險(xiǎn)、附加指定專修險(xiǎn)等，保險(xiǎn)客戶可根據(jù)自己的需要選擇加保。

汽車險(xiǎn)的相關(guān)注意事項(xiàng)

一、購買汽車險(xiǎn)六大原則

原則一：優(yōu)先購買足額的第三者責(zé)任保險(xiǎn)

所有的汽車保險(xiǎn)險(xiǎn)種第三者最為重要。畢竟，汽車毀了可以不開車，但是，他人的賠償是免除不了的，購買汽車保險(xiǎn)時(shí)應(yīng)該將保持賠償他人損失的能力放在第一位。否則，唯一可做的就是在事故出現(xiàn)后，先把房子賣掉，或者離婚保全財(cái)產(chǎn)，你愿意嗎？上述鉆空子的前提是對方?jīng)]有對你的資產(chǎn)申請財(cái)產(chǎn)保全。所以，為了避免類似麻煩，還是把第三者險(xiǎn)保足額。

原則二：三者險(xiǎn)的保險(xiǎn)金額要參考所在地的賠償標(biāo)準(zhǔn)

全國各個(gè)地方的賠償標(biāo)準(zhǔn)是不一樣的，據(jù)汽車保險(xiǎn)賠償?shù)淖罡邩?biāo)準(zhǔn)計(jì)算，如果死亡1人，深圳地區(qū)最高賠償可達(dá)到150萬元，北京地區(qū)最高可能也要80萬元。舉例來說：如果2008年交通事故付全部責(zé)任，死亡一人，死者30歲，北京城市戶口，賠償計(jì)算如下，估計(jì)需要60萬元。

(1)死亡賠償金約40萬元。（計(jì)算方法：死亡賠償金按照受訴法院所在地上一年度城鎮(zhèn)居民人均可支配收入或者農(nóng)村居民人均純收入標(biāo)準(zhǔn)，按20年計(jì)算。2007年北京城市居民人均年可支配收入達(dá)到元；農(nóng)村居民人均純收入8620元。死亡補(bǔ)償金為×20=約40萬元）

(2)如果有小孩1歲，撫養(yǎng)費(fèi)支付到18歲。

(3)如果有需要贍養(yǎng)的老人，需要支付瞻養(yǎng)費(fèi)。上述三項(xiàng)加起來可能超過60萬。

原則三：買足車上人員險(xiǎn)后，再購買車損險(xiǎn)

開車的人是你，建議如果沒有其他意外保險(xiǎn)和醫(yī)療保險(xiǎn)的車主，給自己上個(gè)10萬的司機(jī)險(xiǎn)，作為醫(yī)療費(fèi)用，算是對家人負(fù)責(zé)吧。乘客險(xiǎn)如果乘客乘坐幾率多，可以投保金額多些，5-10萬/座，算是對家人和乘客負(fù)責(zé)。如果乘客乘坐幾率少，每座保1萬就比較經(jīng)濟(jì)。

原則四：購買車損險(xiǎn)后再買其它險(xiǎn)種

交通事故往往伴隨汽車損壞，這里不用多說了。

原則五：購買三者險(xiǎn)、司機(jī)乘客座位責(zé)任險(xiǎn)、車損險(xiǎn)的免賠險(xiǎn)

多花一點(diǎn)錢，就讓保險(xiǎn)公司賠償?shù)臅r(shí)候不扣這扣那。

原則六：其它險(xiǎn)種（盜搶險(xiǎn)、玻璃、自燃、劃痕險(xiǎn)）結(jié)合自己的需求購買

比如盜搶險(xiǎn)、玻璃、自燃、劃痕險(xiǎn)等等其它險(xiǎn)種，在汽車風(fēng)險(xiǎn)中，相對于上述1-5的風(fēng)險(xiǎn)，不會(huì)對家庭幸福和財(cái)務(wù)導(dǎo)致嚴(yán)重的影響。因此，建議根據(jù)需求來購買。購買汽車保險(xiǎn)幾大技巧

第一，要知己知彼，做到“對癥下藥”，選擇自己最需要的保險(xiǎn)種類。如果車輛防盜性較差，又經(jīng)常停放于無人看管的停車場，則應(yīng)投保盜搶險(xiǎn)。

第二，要合理搭配險(xiǎn)種和責(zé)任限額，做到保障充分。例如對于上下班代步的微型車，可選擇10萬元或15萬元限額的商業(yè)三者險(xiǎn)。

第三，要巧用特約條款和風(fēng)險(xiǎn)調(diào)整系數(shù)，節(jié)約保費(fèi)支出。

第四，要謹(jǐn)慎駕駛，避免多次理賠。保險(xiǎn)條款和費(fèi)率規(guī)章中有“無賠款優(yōu)待及上年賠款記錄費(fèi)率調(diào)整系數(shù)”，對上年或連續(xù)數(shù)年無賠款的，保費(fèi)最大可優(yōu)惠30%。

續(xù)保車險(xiǎn)工作計(jì)劃第三篇2010年非車險(xiǎn)理賠工作計(jì)劃

為全面貫徹落實(shí)上級公司、保監(jiān)局、當(dāng)?shù)攸h政的各項(xiàng)工作布署，緊緊圍繞“促發(fā)展、增效益、防風(fēng)險(xiǎn)、調(diào)結(jié)構(gòu)”的主基調(diào)。配合公司全面完成保費(fèi)收入2739萬元、車險(xiǎn)1735萬元、非車險(xiǎn)1004萬元，支付賠陪款1300萬元，綜合成本率控制在93%以內(nèi)，實(shí)現(xiàn)利潤200萬元的總體目標(biāo)，結(jié)合我客戶服務(wù)部、非車險(xiǎn)上年度的實(shí)際情況，制定工作計(jì)劃如下。

一、加強(qiáng)團(tuán)結(jié)、創(chuàng)建一支技術(shù)、思想過硬的理賠隊(duì)伍，以打造現(xiàn)賠隊(duì)伍專業(yè)化。

二、現(xiàn)場查勘及時(shí)，強(qiáng)化現(xiàn)場到位率和事故調(diào)查。按公司所授權(quán)限進(jìn)行查勘定損工作。

三、非車險(xiǎn)理算與車險(xiǎn)理算分離，提高案件的流轉(zhuǎn)速度。

四、認(rèn)真做到定責(zé)、定損準(zhǔn)確無誤。根據(jù)公司情況，聘請水電“專家”一名，對事故的原因以及損失金額確定進(jìn)行指導(dǎo)。

五、加強(qiáng)業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)與學(xué)習(xí)，非車險(xiǎn)所涉險(xiǎn)種多，條款多，制定學(xué)習(xí)培訓(xùn)計(jì)劃。強(qiáng)化查勘人員素質(zhì)。

六、在實(shí)際工作中，非車險(xiǎn)條款多復(fù)雜，做一名合格的非車險(xiǎn)查勘人員較難。建議專人查勘。

2010年3月14日

續(xù)保車險(xiǎn)工作計(jì)劃第四篇1.整理客戶續(xù)保清單

①建立客戶續(xù)?？蛻羟鍐巍６ㄆ诮⒗m(xù)保到期客戶清單，一般在保單到期（或上年簽單日期）60天前完成。

②制定每日續(xù)保工作計(jì)劃。根據(jù)續(xù)保清單，制定每日的續(xù)保報(bào)價(jià)/聯(lián)絡(luò)工作計(jì)劃，確保每日安排時(shí)間進(jìn)行續(xù)保客戶聯(lián)絡(luò)。

——擴(kuò)大續(xù)?？蛻魯?shù)量，應(yīng)用悅保車險(xiǎn)智能攝像頭采集信息，自動(dòng)識(shí)別車牌續(xù)保報(bào)價(jià)，完成客戶資料自動(dòng)存檔。

2.聯(lián)系客戶——初次聯(lián)絡(luò)

①初次聯(lián)絡(luò)時(shí)間：為保險(xiǎn)到期（或上年度簽單日期）前60天與客戶取得聯(lián)系；

②聯(lián)絡(luò)方式：

短信：通過固定手機(jī)向客戶發(fā)送續(xù)保提醒信息；

微信：通過客戶本人微信發(fā)送續(xù)保提醒信息；

電話：在適當(dāng)時(shí)間，與客戶進(jìn)行電話聯(lián)系，提醒到期信息。

③聯(lián)絡(luò)內(nèi)容：告知客戶保險(xiǎn)即將到期，了解客戶目前是否有報(bào)價(jià)需求。

④資料有誤（轉(zhuǎn)介紹/買單）：找到轉(zhuǎn)介紹人員或買單渠道，獲取客戶準(zhǔn)確資料，獲取聯(lián)系方式等。

——應(yīng)用悅保車險(xiǎn)智能電呼系統(tǒng)，一鍵外呼、快速報(bào)價(jià)出單，坐席報(bào)表、通話錄音、智能統(tǒng)計(jì)分析，提升電銷效率與成交率。

3.車險(xiǎn)客戶報(bào)價(jià)

①收集上一年度投保的險(xiǎn)種，以便設(shè)計(jì)續(xù)保保險(xiǎn)方案；

②收集上一年度保費(fèi)情況，以便于續(xù)保保費(fèi)的比較，設(shè)計(jì)今年保費(fèi)收取方案；

③收集上一年度理賠信息，根據(jù)理賠信息，設(shè)計(jì)有針對性的保險(xiǎn)方案；

④查閱上一保險(xiǎn)期間的溝通記錄，掌握客戶性格和所需，具有針對性的進(jìn)行溝通；

⑤向客戶提供準(zhǔn)確的報(bào)價(jià)。

——應(yīng)用悅保車險(xiǎn)移動(dòng)出單系統(tǒng)，手機(jī)輸入車牌號一鍵報(bào)價(jià)，微信/短信分享報(bào)價(jià)單，自動(dòng)核保、線上支付全閉環(huán)。

4.續(xù)保的跟進(jìn)與促成

①續(xù)保到期前一定時(shí)間，正式給予客戶報(bào)價(jià)和跟進(jìn)。

不同客戶類型（粘性和非粘性）可以確定不同的報(bào)價(jià)和跟進(jìn)時(shí)間和跟進(jìn)次數(shù)——直接客戶和轉(zhuǎn)介紹客戶。

不同業(yè)務(wù)類型可以確定不同的報(bào)價(jià)和跟進(jìn)時(shí)間和跟進(jìn)次數(shù)——首年續(xù)保、2-3年和多年續(xù)保。

②報(bào)價(jià)后的跟進(jìn)。

同意---轉(zhuǎn)入正常續(xù)保投保流程；

不同意---了解原因(產(chǎn)品、服務(wù)和價(jià)格），制定針對性的解決方案，繼續(xù)跟進(jìn)和促成。

——應(yīng)用悅保車險(xiǎn)批量續(xù)保系統(tǒng)，批量導(dǎo)入車牌號一健續(xù)保，精準(zhǔn)篩查續(xù)保線索，到期自動(dòng)提醒，有效提升基盤可續(xù)保率

續(xù)保車險(xiǎn)工作計(jì)劃第五篇實(shí)習(xí)報(bào)告

三年來，通過對保險(xiǎn)的學(xué)習(xí)，讓我對保險(xiǎn)有了一個(gè)初步的認(rèn)識(shí)。保險(xiǎn)產(chǎn)品是一種”無形的產(chǎn)品”，保險(xiǎn)消費(fèi)是一種理念消費(fèi)。，我想通過自己所學(xué)服務(wù)于保險(xiǎn)業(yè)，為保險(xiǎn)業(yè)盡一點(diǎn)微薄之力，讓我對對保險(xiǎn)有更深刻、更專業(yè)的認(rèn)識(shí)。我結(jié)合自身專業(yè)有幸于2011年10月18日在中國人民財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司石家莊分公司國際保險(xiǎn)部實(shí)習(xí)，到2012年3月26日止：在此期間主要負(fù)責(zé)我們部門的出單和咨詢工作，對車險(xiǎn)有了框架式認(rèn)識(shí)；由于自身價(jià)值的需要，我于2012年3月27日幸運(yùn)的進(jìn)入紫金財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司河北分公司工作，工作崗位：出單，出單崗職責(zé)：

（一）保單等有價(jià)單證的保管；

（二）接待臨柜客戶業(yè)務(wù)辦理；

（三）審核并處理客戶提交投保資料；

（四）指導(dǎo)客戶投保并完成出單流程；

（五）指導(dǎo)客戶填寫投保單及補(bǔ)充相關(guān)單證；

（六）解答客戶投保咨詢和疑問等。

崗位所需要的技能是對辦公軟件熟練的操作，有一定的保險(xiǎn)知識(shí)，接待客戶的禮儀等。這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，我學(xué)到了許多書本以外的知識(shí)，受益匪淺。車險(xiǎn)進(jìn)行一點(diǎn)簡單的探討。首先，從大家常保的幾項(xiàng)險(xiǎn)種說起

強(qiáng)制保險(xiǎn)：交通事故責(zé)任強(qiáng)制保險(xiǎn)，交強(qiáng)險(xiǎn)商業(yè)保險(xiǎn)

一、車輛損失險(xiǎn)，就是車損

二、第三者責(zé)任險(xiǎn)

三、盜搶險(xiǎn)

四、車上人員責(zé)任保險(xiǎn)

五、劃痕險(xiǎn)

六、玻璃單獨(dú)破碎險(xiǎn)

七、自燃險(xiǎn)

八、指定專修廠

九、不計(jì)免賠（責(zé)任免除)下面我就對這些險(xiǎn)種做一一介紹，希望能給大家一些啟示：

交強(qiáng)險(xiǎn)。強(qiáng)制保險(xiǎn)，在車輛發(fā)生交通事故時(shí)對第三者進(jìn)行賠付，說的通俗些，就是只賠別人不賠自己，保費(fèi)，家庭自用6坐一下車輛標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)為950元，一年不出險(xiǎn)的855，最低可降30%，也就是665，,保障額度為元，有責(zé)的情況下其中第三者財(cái)產(chǎn)2000元，就是說撞到別人的財(cái)務(wù)最多賠2000，多出的部分自己掏錢。第三者住院醫(yī)療費(fèi)元，就是說如果把別人撞傷了，賠付給第三者的醫(yī)療費(fèi)最多元，多了自己掏。第三者傷殘死亡元，顧名思義，如果第三者人員被你撞殘廢了或者撞死了，交強(qiáng)險(xiǎn)最多賠元，多了自己掏;無責(zé)的情況下財(cái)物最多賠100，三責(zé)住院醫(yī)療1000，死亡傷殘.雖然交強(qiáng)險(xiǎn)保額不低，但是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠啊，所以還要保商業(yè)第三者責(zé)任保險(xiǎn)。現(xiàn)在交強(qiáng)險(xiǎn)2000以下的可以自賠，就是說兩車相撞，損失都在2000一下可以自己用自己的交強(qiáng)險(xiǎn)賠付。商業(yè)保險(xiǎn)

一、車損險(xiǎn)

就是對車輛發(fā)生意外時(shí)造成的損失的保險(xiǎn)，這個(gè)不用過多解釋，大家應(yīng)該都明白，就是不管你撞別人還是別人撞你，或者你撞石頭，只要對車輛造成損失，保險(xiǎn)公司就負(fù)責(zé)賠償，當(dāng)然在條款里有些在保障范圍之外的責(zé)任，比如地震，縱火，故意破壞等。當(dāng)然有時(shí)被撞了也不一定用到自己的保險(xiǎn)，如果單方肇事，那么就可以全賠了，如果牽扯第三者，要有交警的事故認(rèn)定書來劃分責(zé)任。需要注意的是玻璃單獨(dú)破碎，車輪單獨(dú)損壞，無明顯碰撞痕跡的車身劃痕，還有發(fā)動(dòng)機(jī)進(jìn)水導(dǎo)致發(fā)動(dòng)機(jī)損壞保險(xiǎn)公司是不賠的，案例一：比如說甲車保了車損，甲乙相撞，甲車損失了10萬，甲負(fù)主要責(zé)任，即7成責(zé)任，那么在保了車損不計(jì)免的情況下甲車的保險(xiǎn)公司要賠7萬；不保車損不計(jì)免甲車的保險(xiǎn)公司只賠.二、第三者責(zé)任險(xiǎn)

還是保別人的，包括人和物，有人說保了交強(qiáng)險(xiǎn)就不用保第三者了，這是廢話，現(xiàn)在人多貴啊，一個(gè)中年男子全賠下來最少也要五六十萬啊，以為要賠償子女撫養(yǎng)費(fèi)和父母贍養(yǎng)費(fèi)加上自己這條命啊，交強(qiáng)險(xiǎn)的是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，這個(gè)不做過多解釋，別的都可以不保，這個(gè)是必須的，對自己負(fù)責(zé)也對別人負(fù)責(zé)。

還是案例一，甲車損失10萬，乙負(fù)次要責(zé)任，即3成責(zé)任，乙車的保險(xiǎn)公司交強(qiáng)險(xiǎn)賠2000，三責(zé)在保了不計(jì)免的情況下賠乙車，不保三責(zé)不計(jì)免賠.三、盜搶險(xiǎn)

這個(gè)都知道，就是車被盜或者被搶了，新車主需要注意的就是如果在掛牌子前保的，那么掛牌后及時(shí)拿行駛證去保險(xiǎn)公司變更車號，如不變更，盜搶險(xiǎn)不生效，其他險(xiǎn)種都沒關(guān)系的。還有一點(diǎn)就是車被盜或搶后要及時(shí)報(bào)案，因?yàn)楸ｋU(xiǎn)公司會(huì)要公安局的證明，也不是說車被盜了就接著賠，最少要等60天，如果公安機(jī)關(guān)破不了案，車沒找到，保險(xiǎn)公司就賠，如果兩個(gè)月內(nèi)車子找到了就不賠了。車價(jià)也是要折舊的，一般來說每個(gè)月折舊%。發(fā)生全車損失免賠率為20%，還有不計(jì)免賠只有新車可以保，舊車盜搶的不計(jì)免保險(xiǎn)公司是不建議保的。

四、車上人員

這個(gè)就是保車?yán)锏娜说囊馔鈧退劳?，死亡就說不上了，起步了多大作用，主要是意外傷害，就是保險(xiǎn)受傷后的醫(yī)療費(fèi)，以前可以隨意保，保幾個(gè)都行，現(xiàn)在不行了，要么只保駕駛員，要么全保，價(jià)格很便宜，駕駛員保才不到80塊錢。需要注意的是車上人員在車下發(fā)生損失保險(xiǎn)公司是不賠的。

五、劃痕險(xiǎn)

其實(shí)大家對這個(gè)險(xiǎn)種理解甚少，不是說我開著車劃了一下就是劃痕險(xiǎn)的范圍，應(yīng)該在車損的保障范圍內(nèi)。舉個(gè)例子說，我的車停在樓下，另一個(gè)車經(jīng)過把我劃了，這也不是劃痕，應(yīng)該讓他用他的交強(qiáng)險(xiǎn)賠我。如果是個(gè)三輪車騎過去把我車劃了，我們應(yīng)該保護(hù)現(xiàn)場，及時(shí)報(bào)案，這個(gè)要用我們的車損賠自己了。重點(diǎn)在哪呢，就是劃你車的這個(gè)人或車跑了，沒有現(xiàn)場，車停在樓下被劃了，這種情況是要用劃痕的，所以一般車被劃都有三者，要是小區(qū)和單位人員素質(zhì)比較高，大可不保這個(gè)，其實(shí)有時(shí)找不到人了，我們也可以恢復(fù)一下現(xiàn)場嘛。

六、玻璃單獨(dú)破碎險(xiǎn)

被砸玻璃，高速石子砸壞玻璃。也就是說，車的其他部位沒有損失，只有玻璃壞了。如果撞車時(shí)玻璃碎了是在車損保障范圍內(nèi)的。

七、自燃險(xiǎn)

因線路或供油系統(tǒng)造成本車的損失，但是縱火不算。

八、制定專修廠

就是平時(shí)我們所說的4S店，保上這個(gè)定損價(jià)格高

案例：一個(gè)普桑大燈在4S要買280，在配件市場賣180，那么保了4S店，肯定給定280了。如果不保呢？會(huì)定180，兩者折中，但是保證你能修好車，道理很簡單。好車還是保上吧

九、不計(jì)免賠保險(xiǎn)公司也不是冤大頭啊，你損失多少賠多少，你的責(zé)任全承擔(dān)，不保不計(jì)免賠的話，你出險(xiǎn)的損失保險(xiǎn)公司只承擔(dān)80%的責(zé)任，就是說定損1000元，只賠800元，20%的責(zé)任自己承擔(dān)，所以還是保上的好。不過_《通知》取消不計(jì)免賠附加險(xiǎn)，不過，目前還沒有保險(xiǎn)公司執(zhí)行。

險(xiǎn)種就這么多，具體怎樣去保，客戶可以自由選擇。

保險(xiǎn)事業(yè)系一種服務(wù)業(yè)，在我國保險(xiǎn)業(yè)邁向自由化、國際化，保險(xiǎn)從業(yè)人員應(yīng)視保戶為上賓，辦理各項(xiàng)業(yè)務(wù)，態(tài)度要親切；保單之制發(fā)，保險(xiǎn)金之核付，要減少關(guān)卡，加快時(shí)間，以維保戶權(quán)益。并應(yīng)經(jīng)常與保戶聯(lián)系，有關(guān)政府之政令及公司之政策，人傳達(dá)給保戶，使其明了。保戶之資料，諸如地址變更、職業(yè)變更等等均應(yīng)及時(shí)獲得化之際，市場競爭必趨激烈。保險(xiǎn)業(yè)為求生存發(fā)展，必須有足夠之優(yōu)秀專業(yè)人才，始能提升服務(wù)品質(zhì)及經(jīng)營效率。那么我們保險(xiǎn)從業(yè)人員應(yīng)該具備以下技能：

一、了解保險(xiǎn)經(jīng)營環(huán)境：為因應(yīng)國際金融環(huán)境之變遷，順應(yīng)國際潮流，我國近年來正積極促進(jìn)金融之自由化、國際化。保險(xiǎn)是金融體系中重要之一環(huán)，且保險(xiǎn)業(yè)之經(jīng)營須將危險(xiǎn)做國際性之交換與分散；因而保險(xiǎn)事業(yè)之自由化、國際化，已成為不可抗拒之潮流，也是政府既定的政策方向。進(jìn)入九十年代后，第一家外國保險(xiǎn)公司美國友邦保險(xiǎn)公司在上海開業(yè)，繼而有日本東京海上火災(zāi)保險(xiǎn)株式會(huì)社開業(yè)，近年來，又有18家中國人民保險(xiǎn)公司和地方政府或企業(yè)合資的地方性股份制人壽保險(xiǎn)公司成立。此一動(dòng)態(tài)