網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)體系的理論基礎(chǔ)及網(wǎng)絡(luò)廣告及搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的主要模式

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)體系的理論基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的理論基礎(chǔ)歸納為三個(gè)層次網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的職能體系網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的信息傳遞以及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的顧客價(jià)值。第一次提出了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)研究層次分析g網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的人體結(jié)構(gòu)模型。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)智能體系，是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)，屬于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)術(shù)層次，解釋了企業(yè)為什么要開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)信息傳遞構(gòu)成了“人體”的軀干，是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的策略層次，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)顧客價(jià)值構(gòu)成了“人體”的頭部是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略層次體現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的最終目標(biāo)。貫穿于整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，各個(gè)層面中的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法，則可用人體的“雙臂”來(lái)表達(dá)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的基本職能表現(xiàn)在八個(gè)方面：網(wǎng)絡(luò)品牌、網(wǎng)絡(luò)推廣、信息發(fā)布、銷(xiāo)售促進(jìn)、網(wǎng)上銷(xiāo)售、顧客服務(wù)、顧客關(guān)系、網(wǎng)上調(diào)研。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的職能比較簡(jiǎn)潔的概括了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的核心內(nèi)容，有助于改變對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的片面認(rèn)識(shí)，同時(shí)也明確了企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作的基本任務(wù)。我問(wèn)一下子，只能是通過(guò)各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法來(lái)實(shí)現(xiàn)的，同一個(gè)職能可能需要多種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法的共同作用，而通一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法也可能適用于多個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)職能。一個(gè)完整的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)信息傳遞系統(tǒng)包括信息源、信息載體和傳遞渠道、信息接收渠道、信息接收者、噪音和屏障等基本要素。魚(yú)吧，信息傳遞系統(tǒng)不同的是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中的信息傳遞是雙向的，即網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的交互性。網(wǎng)絡(luò)行銷(xiāo)信息傳遞的一般原則：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)有效的基礎(chǔ)是提供詳盡的信息源，建立有效的信息傳播渠道，為促進(jìn)信息的雙向傳遞創(chuàng)造條件。創(chuàng)造和實(shí)現(xiàn)顧客價(jià)值是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，取得效果的體現(xiàn)，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)智能關(guān)系中表現(xiàn)為對(duì)網(wǎng)絡(luò)品牌、銷(xiāo)售促進(jìn)、網(wǎng)上銷(xiāo)售這三個(gè)方面所產(chǎn)生的直接影響。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的三個(gè)層次中，顧客價(jià)值屬于最高層次是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的，一般指導(dǎo)思想。網(wǎng)絡(luò)廣告2009年之后的網(wǎng)絡(luò)廣告形式包括八種：展示性/旗幟廣告、贊助式廣告、分類(lèi)廣告、引導(dǎo)廣告、郵件廣告、富媒體廣告、搜索引擎廣告、數(shù)字視頻廣告。網(wǎng)絡(luò)廣告的四個(gè)本體特征，網(wǎng)絡(luò)廣告需要依附于有價(jià)值的信息和服務(wù)載體；網(wǎng)絡(luò)廣告的核心思想在于引起用戶的關(guān)注并產(chǎn)生進(jìn)一步的行為；網(wǎng)絡(luò)廣告具有強(qiáng)制性和用戶主導(dǎo)性的雙重屬性；網(wǎng)絡(luò)廣告應(yīng)體現(xiàn)出用戶、廣告客戶和網(wǎng)絡(luò)媒體三者之間的互動(dòng)關(guān)系。網(wǎng)絡(luò)廣告的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值可歸納為六個(gè)方面：品牌推廣、網(wǎng)站推廣、銷(xiāo)售促進(jìn)、在線調(diào)研、顧客關(guān)系、信息發(fā)布。選擇網(wǎng)絡(luò)廣告資源的六項(xiàng)要素：網(wǎng)站訪問(wèn)量及可信度；網(wǎng)站的目標(biāo)定位；網(wǎng)絡(luò)廣告的價(jià)格因素；網(wǎng)絡(luò)廣告效果監(jiān)測(cè)；網(wǎng)絡(luò)廣告管理系統(tǒng)；網(wǎng)絡(luò)廣告媒體的綜合服務(wù)水平。網(wǎng)絡(luò)廣告的效果的三種基本評(píng)價(jià)方法：對(duì)比分析法；加權(quán)計(jì)算法；點(diǎn)擊率與轉(zhuǎn)化率。影響網(wǎng)絡(luò)廣告效果的三個(gè)方面的因素：互聯(lián)網(wǎng)用戶行為因素對(duì)于網(wǎng)絡(luò)廣告的影響；網(wǎng)絡(luò)廣告規(guī)格形式對(duì)效果的影響；網(wǎng)絡(luò)廣告設(shè)計(jì)與投放對(duì)效果的影響。增進(jìn)網(wǎng)絡(luò)廣告效果的措施的四個(gè)要點(diǎn)：重視網(wǎng)絡(luò)廣告策略調(diào)研。；設(shè)計(jì)針對(duì)性的網(wǎng)絡(luò)廣告；優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)廣告資源組合；對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告效果進(jìn)行跟蹤控制。搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的主要模式可歸納為下面幾種：1.免費(fèi)登陸分類(lèi)目錄是最傳統(tǒng)的網(wǎng)站推廣手段，隨著基于超級(jí)連接的技術(shù)性搜索引擎重要性的提高，現(xiàn)在傳統(tǒng)分類(lèi)目錄網(wǎng)站的影響力已經(jīng)越來(lái)越小。搜索引擎的發(fā)展趨勢(shì)表明免費(fèi)搜索引擎登錄的方式已經(jīng)逐步退出網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)舞臺(tái)。2.付費(fèi)登錄分類(lèi)目錄類(lèi)似于原有的免費(fèi)登錄僅僅是當(dāng)網(wǎng)站繳納費(fèi)用之后才可以獲得被收錄的資格與分類(lèi)目錄網(wǎng)站的總體趨勢(shì)一樣，曾經(jīng)有一定影響力的付費(fèi)登陸分類(lèi)目錄方式目前已經(jīng)越來(lái)越少，因此也只能作為一種參考方法。3.搜索引擎優(yōu)化即通過(guò)對(duì)網(wǎng)站欄目結(jié)構(gòu)和網(wǎng)站內(nèi)容等基本要素的優(yōu)化設(shè)計(jì)提高網(wǎng)站對(duì)搜索引擎的友好性，吃的網(wǎng)站中盡可能多的網(wǎng)頁(yè)被搜索引擎收錄，并且在搜索引擎自然檢索結(jié)果中獲得好的排名效果，從而通過(guò)搜索引擎的自然檢索獲得盡可能多的潛在用戶。4.搜索引擎關(guān)鍵詞廣告g通過(guò)為搜索引擎服務(wù)商付費(fèi)的方式，當(dāng)用戶用某個(gè)關(guān)鍵詞檢索時(shí)，在搜索結(jié)果頁(yè)面專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)的廣告鏈接區(qū)域顯示企業(yè)廣告信息。由于關(guān)鍵詞廣告信息出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁(yè)面的顯著位置前與用戶搜索的內(nèi)容有一定的相關(guān)性，嬰幼兒比較容易引起用戶的關(guān)注和點(diǎn)擊是快速擴(kuò)大搜索引擎可見(jiàn)度的