婚戀交友類商業(yè)計劃書

精品文檔2016全新精品資料-全新公文范文-全程指導寫作–獨家原創(chuàng)1/19婚戀交友類商業(yè)計劃書婚戀交友類商業(yè)計劃書目錄一、項目概述...5（一）項目背景...5（二）項目特點...51、精確鎖定富價值用戶群體...52、注重保護隱私的多樣化溝通...53、中、中高端婚戀收費產(chǎn)品定位...64、系統(tǒng)化的小眾線下活動...6（三）項目投資規(guī)劃...61、第一期投資規(guī)劃...62、第二期投資規(guī)劃...6二、項目評估...6（一）市場優(yōu)勢...6（二）技術(shù)優(yōu)勢...7（三）團隊優(yōu)勢...7三、婚戀網(wǎng)站市場分析...7（一）交友網(wǎng)站市場細分...7（二）婚戀交友網(wǎng)站的發(fā)展...9（三）婚戀交友網(wǎng)站的難點問題...12（四）婚戀網(wǎng)站的同質(zhì)化問題...14１、業(yè)務(wù)服務(wù)同質(zhì)化...14２、會員同質(zhì)化...14３、盈利模式同質(zhì)化...14（五）婚戀網(wǎng)站的發(fā)展方向...151、第一種發(fā)展方向...152、第二種發(fā)展方向...153、第三種發(fā)展方向...15四、嚴肅交友網(wǎng)站設(shè)計...16（一）網(wǎng)站整體設(shè)計...161、嚴肅交友網(wǎng)站面向群體...162、收費產(chǎn)品與服務(wù)個性化...163、服務(wù)將向前、向后延伸...174、基本經(jīng)營模式設(shè)計...17（二）嚴肅交友網(wǎng)站功能分析...17（三）嚴肅交友網(wǎng)站產(chǎn)品及服務(wù)...181、“誠愛通”產(chǎn)品及收費設(shè)計...182、“王牌婚戀顧問”產(chǎn)品...193“城市有緣人”線下服務(wù)...194“幸福全壘打”套餐產(chǎn)品...195、“名流會”高端VIP服務(wù)...20五、項目公司...20（一）XXX互聯(lián)網(wǎng)科技開發(fā)公司（籌）...20（二）項目公司結(jié)構(gòu)和管理層...20（三）公司股權(quán)結(jié)構(gòu)...20（四）管理團隊...21六、項目發(fā)展規(guī)劃...21一、分階段發(fā)展目標...21二、市場推廣規(guī)劃...23三、人力資源團隊建設(shè)...24四、公司管理規(guī)劃...24五、項目進度預(yù)計...26（一）平臺研發(fā)...26（二）用戶拓展...27（三）宣傳公關(guān)...27（四）團隊建設(shè)...27七、項目投資分析...28（一）一期投資估算...28（二）一、二期各項財務(wù)參數(shù)預(yù)測...28（三）具體融資計劃...29一、項目概述（一）項目背景在國內(nèi)第三次單身交友浪潮的推動下，2005年起，國內(nèi)出現(xiàn)了大量婚戀交友網(wǎng)站，總數(shù)約為300多個。2005~~2009，由于婚戀網(wǎng)在中國到今為止的商業(yè)模式并不成熟，300多家婚戀網(wǎng)站經(jīng)過殘酷的市場競爭，最終只剩下數(shù)量較少的主流婚戀網(wǎng)存活并發(fā)展壯大。主流婚戀網(wǎng)站自身都存在一定問題：營銷成本大而收益低、收費產(chǎn)品不符合中國國情、缺乏妥善的盈利模式，而本嚴肅交友網(wǎng)站通過對中國特色的在線婚戀市場及用戶行為消費習慣進行深入分析后，提煉、創(chuàng)新新的婚戀網(wǎng)站商業(yè)模式，形成了本項目建議書。（二）項目特點本嚴肅交友網(wǎng)站項目在婚戀商業(yè)網(wǎng)站同質(zhì)化、商業(yè)模式嚴重缺乏創(chuàng)新動力的情況下，將創(chuàng)新婚戀網(wǎng)的商業(yè)模式，后來居上，從越來越成熟的婚戀網(wǎng)站市場崛起。本項目將在汲取各大婚戀網(wǎng)站前期運營的經(jīng)驗和模式的基礎(chǔ)上，推出具有鮮明特色的個性化婚姻深度服務(wù)體系，以提高在線婚戀交友的深度服務(wù)價值，從而提高單客戶的滿意度及消費價值，立足做少而有效、少而高價值的在線婚戀交友撮合服務(wù)。本項目將克服現(xiàn)在婚戀網(wǎng)站中普遍存在的諸多問題，實現(xiàn)快速成長：1、精確鎖定富價值用戶群體通過嚴格的數(shù)據(jù)分析，目標用戶群被鎖定為高消費概率的三類人群上，避免了無效的營銷推廣及服務(wù)成本，有利于快速盈利。2、注重保護隱私的多樣化溝通現(xiàn)有的婚戀網(wǎng)的收費產(chǎn)品，大多沒有考慮到中國人的隱私文化，本項目將運用即時交友軟件及音頻視頻溝通技術(shù)等，創(chuàng)造無障礙的會員雙向在線溝通空間。3、中、中高端婚戀收費產(chǎn)品定位面向最有價值的用戶群體，不做低端產(chǎn)品，所有收費均在百元以上，這使得平均單用戶消費能力較高，有較高部分的單品毛利潤。4、系統(tǒng)化的小眾線下活動在會員數(shù)量達到一定規(guī)模時，依托各一線、二線城市，逐步開展小型與大型見面活動，并以小額收費的模式（80~~120元），為會員提供創(chuàng)造的機會。（三）項目投資規(guī)劃項目總體融資1000萬，可分為2期滾動融資。1、第一期投資規(guī)劃第一期為種子資金，投資200萬元，時間為2009年11月~~2010年11月。在這段時間內(nèi)，將組建項目公司，開發(fā)網(wǎng)站程序，完成銷售團隊組建及營銷推廣工作，預(yù)期一年內(nèi)網(wǎng)站產(chǎn)品及服務(wù)基本完善，注冊會員數(shù)達到100萬人以上。2、第二期投資規(guī)劃第二期投資800萬元，時間為2010年11月~~2011年11月。在本期內(nèi)，預(yù)計將完成網(wǎng)站升級，及配套平臺研發(fā)，開展廣泛的線下活動，及推行各種收費服務(wù)，為網(wǎng)站提供更多的宣傳機會，注冊會員達到500萬人以上。二、項目評估（一）市場優(yōu)勢第一，目標用戶群大中國人口眾多，中青年占比高，網(wǎng)民占比不斷擴大，且受社會環(huán)境影響，網(wǎng)絡(luò)交友已逐漸被廣大網(wǎng)民所接受。第二、用戶群價值高事業(yè)、愛情是中青年群體甚至所有人兩大訴求，尤其愛情是個用恒的話題。婚戀交友用戶群作為成年群體，不僅擁有較高的支付能力，同時對付費服務(wù)最易接受，且情況極其明顯。其次，這部分用戶群體同時是其它如家居、汽車、時尚、甚至女嬰等的潛在消費群體，衍生價值高且明顯。第三、服務(wù)需求客觀婚戀交友服務(wù)用戶群活躍度高，從目前的使用數(shù)據(jù)足以證實。另外，騰訊的成功、無線增值行業(yè)風靡之時，聊天交友等手機服務(wù)能占到1/4以上的市場份額等，均足以證明市場需求是客觀的。這一點也與中國社會文化有關(guān)，中國人外在保守促使內(nèi)心“寂寞”，網(wǎng)絡(luò)交友或聊天給其創(chuàng)造了另一個“內(nèi)心世界”。第四、良好的地域性競爭壁壘網(wǎng)絡(luò)婚戀交友市場同其它地域文化較濃的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)一樣，根據(jù)其服務(wù)特點將受地域社會文化和習慣影響較大。因此，這就使得國內(nèi)的婚戀交友企業(yè)有著抗擊國際競爭著的天然壁壘，國外競爭者很難進入市場并戰(zhàn)占領(lǐng)份額。這點在地域性特點不是非常明顯的維客領(lǐng)域已經(jīng)有所體現(xiàn)，myspaces及facebook在中國的情況就是一個較為典型的例子。（二）技術(shù)優(yōu)勢由于網(wǎng)絡(luò)開發(fā)技術(shù)日益成熟，經(jīng)過深入分析，本網(wǎng)站的各項產(chǎn)品功能設(shè)計不存在極大的技術(shù)門檻，便于開發(fā)團隊開發(fā)、維護。（三）團隊優(yōu)勢具有一個完整的包含技術(shù)、開發(fā)、運營的團隊，也是本項目的優(yōu)勢之一。三、婚戀網(wǎng)站市場分析（一）交友網(wǎng)站市場細分國內(nèi)交友網(wǎng)站可以分為休閑交友、婚戀交友、商務(wù)交友三大分支。其中休閑交友發(fā)展較快，會員數(shù)龐大、網(wǎng)站較多，但至今無明確盈利模式；婚戀交友類網(wǎng)站經(jīng)過數(shù)年發(fā)展，經(jīng)過數(shù)次洗牌，剩余的幾家較大網(wǎng)站已經(jīng)開始逐漸步入盈利臨界點。商務(wù)交友類網(wǎng)站發(fā)展緩慢，整體規(guī)模仍然偏小，未來發(fā)展堪憂。（二）婚戀交友網(wǎng)站的發(fā)展與國內(nèi)剛剛起步的婚戀網(wǎng)站相比，國外的婚戀網(wǎng)站發(fā)展相對要成熟許多。國外婚戀網(wǎng)站的發(fā)展比國內(nèi)領(lǐng)先5年左右的時間，市場已經(jīng)相對成熟。在1996-1997年間，美國最大的“搜索制”婚戀網(wǎng)站的付費會員已經(jīng)達到100萬。2000年，美國第一家“推薦制”的婚戀網(wǎng)站eHarmony誕生。2004年12月份，eHarmony從風險投資商處成功融資億美元，成為2004年全球互聯(lián)網(wǎng)數(shù)額最高的風險投資。而在同一年，該網(wǎng)站收入即達到7000萬美元，是同年中國網(wǎng)上婚戀交友市場規(guī)模的15倍以上，注冊用戶達700萬，其中付費用戶比例占20%，每月會員費為美元。在美國，2005年婚戀網(wǎng)站的人均消費達67美元，整個市場的金額高達5億美元。網(wǎng)絡(luò)交友的注冊用戶為5000萬人。而法國的在2005年成功上市，成為全球第一家上市的婚戀網(wǎng)站。新中國第一次單身潮出現(xiàn)在上世紀50年代。1950年5月，中國第一部《婚姻法》頒布，隨之而來的是波及全國的離婚潮。上世紀70年代末，第二次單身潮來襲?！拔母铩苯Y(jié)束后，大批“知識青年”返城，城市里迅速聚集起一批大齡單身青年，主要的還是女性。而如今，第三次單身浪潮的主角是這樣的一群人，他們28歲到38歲，收入頗豐，工作繁忙，有情趣、有期待。在這種背景下，國內(nèi)婚戀交友網(wǎng)站開始大行其道。國內(nèi)婚戀網(wǎng)站從2005年起風起云涌，至今已先后涌出300余家大大小小的交友網(wǎng)站。經(jīng)過兩年的洗禮，這些網(wǎng)站所剩無幾，只有部分拿到風險投資的網(wǎng)站還在運作。現(xiàn)在行業(yè)中大概剩下還不足五家有一定規(guī)模的網(wǎng)站，基本上完成了一輪初步的預(yù)賽。在最近三年之內(nèi)，沒有一家新的網(wǎng)站獲得投資?；旧项I(lǐng)先者都達到了千萬級的用戶規(guī)模。根據(jù)國內(nèi)權(quán)威調(diào)查機構(gòu)艾瑞網(wǎng)2008年最新統(tǒng)計婚戀交友類網(wǎng)站訪問量指數(shù)排行前三名的是世紀佳緣（訪問量指數(shù):5453）、絕對100婚戀網(wǎng)（訪問量指數(shù):4272）、嫁我網(wǎng)（訪問量指數(shù):2023）。其