白酒網(wǎng)絡(luò)營銷新模式

。-可編輯修改-2013年恩臺酒網(wǎng)絡(luò)營銷項目運營管理

章節(jié)簡介1、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略選擇2、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)術(shù)選擇3、網(wǎng)絡(luò)營銷信息反饋機(jī)制4、網(wǎng)絡(luò)營銷項目控制能力

一、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略選擇1-1結(jié)合行業(yè)特征根據(jù)自己的工作經(jīng)驗和對相關(guān)行業(yè)的了解程度來識別行業(yè)特征例：高新技術(shù)企業(yè)，其研究開發(fā)費用比較高；而商業(yè)企業(yè)，往往技術(shù)開發(fā)費較低，但廣告費支出或營銷費用支出較多1-2善于觀察行業(yè)的變化國家政策

市場需求

市場競爭

既要善于發(fā)現(xiàn)行業(yè)變化中帶來的機(jī)遇，又要善于分辨行業(yè)變化中潛在的危機(jī)1-3選擇適合自身發(fā)展的營銷戰(zhàn)略企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)營銷的認(rèn)知、實踐程度目的性是否明確全面了解每一種營銷方法的功能及特性理性認(rèn)識企業(yè)處在什么階段（起步階段、發(fā)展階段、……）現(xiàn)階段應(yīng)該使用哪一種營銷方法，或者應(yīng)該組合使用哪幾種營銷方法（哪個方法為主，哪個方法為輔）網(wǎng)絡(luò)營銷大講堂1-4小結(jié)我們需要擁有一雙善于發(fā)現(xiàn)問題的眼睛和一個善于思考問題的大腦！二、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)術(shù)選擇

整合營銷2-1-1博客營銷戰(zhàn)術(shù)博客能做什么博客調(diào)研（捕捉消費者觀點、關(guān)注者互動）公司內(nèi)部、外部交流品牌互動……2-1-2博客營銷戰(zhàn)術(shù)怎么做博客營銷使用博客來達(dá)到什么目的？博客定位、博客權(quán)重分析博客關(guān)鍵詞分析博客圈子博客營銷策略（調(diào)研、軟文、其它）網(wǎng)絡(luò)營銷大講堂論壇營銷戰(zhàn)術(shù)怎么做論壇營銷使用論壇來達(dá)到什么目的？論壇定位、博客權(quán)重分析論壇關(guān)鍵詞分析論壇圈子論壇營銷策略（調(diào)研、軟文、其它）網(wǎng)絡(luò)營銷大講堂分類信息戰(zhàn)術(shù)使用分類信息來達(dá)到什么目的？分類信息網(wǎng)站篩選分類信息網(wǎng)站權(quán)重分析分類信息網(wǎng)站分類權(quán)重分析信息文章策劃（標(biāo)題、內(nèi)容、圖片）即時通訊工具戰(zhàn)術(shù)使用分類信息來達(dá)到什么目的？QQQQ群群發(fā)QQ群郵件QQ群公告QQ群論壇QQ群共享知識問答營銷戰(zhàn)術(shù)使用知識問答來達(dá)到什么目的？知識問答（baidu、google）焦點焦點時間變化規(guī)律焦點關(guān)鍵字變化規(guī)律企業(yè)電子宣傳冊/電子雜志精準(zhǔn)營銷戰(zhàn)術(shù)使用電子宣傳冊來達(dá)到什么目的？電子宣傳冊/電子雜志文案策劃業(yè)務(wù)介紹版面設(shè)計企業(yè)CI（企業(yè)形象識別系統(tǒng)）、VI（視覺識別系統(tǒng)）的結(jié)合跟隨戰(zhàn)術(shù)電子表是瑞士發(fā)明的，但是日本的卡西歐電子表卻全世界銷量第一（日本卡西歐制造商對創(chuàng)新的理解為：創(chuàng)新=模仿+改良）

跟隨戰(zhàn)術(shù)是一種非常優(yōu)秀的策略

三板斧掄出去以后我們要看

自身力度夠不夠目標(biāo)夠不夠明確準(zhǔn)確度夠不夠先扔出去一板斧，后面是不是考慮扔飛鏢對戰(zhàn)術(shù)運用要靈活多變，做到攻守兼并、進(jìn)退自如！二、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)術(shù)選擇付費營銷（1）百度（2）Google付費營銷不是在于能為企業(yè)節(jié)省多少錢，也是不在于今天哪些詞被誰點擊了多少次，關(guān)鍵是在于對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略與整體營銷布局的思考，對于營銷戰(zhàn)術(shù)的靈活運用。三、網(wǎng)絡(luò)營銷信息反饋機(jī)制網(wǎng)絡(luò)營銷大講堂三、網(wǎng)絡(luò)營銷信息反饋機(jī)制1-1信息排名變化1-2信息排名變化解決方案1-3競爭對手信息分析1-4網(wǎng)站流量統(tǒng)計信息變化時間信息變化規(guī)律（baidu\google）具體信息發(fā)生了哪些變化？哪些網(wǎng)站信息發(fā)生變化？網(wǎng)絡(luò)營銷大講堂信息排名發(fā)生變化是由什么引起的？怎么解決由排名變化導(dǎo)致的信息排名下降？解決方案1（什么時間實施、實施周期、觀察變化）解決方案2（什么時間實施、實施周期、觀察變化）……網(wǎng)絡(luò)營銷大講堂競爭對手使用了哪種營銷手段？反推競爭對手的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃能力反推競爭對手的網(wǎng)絡(luò)營銷的中心思想競爭對手網(wǎng)絡(luò)營銷的實操能力？競爭對手信息排名產(chǎn)生了哪些變化？競爭對手信息排名為什么發(fā)生變化？（變化的規(guī)律、周期）來路從我設(shè)置的推廣計劃中來了多少客戶？這些客戶都是從哪里來的？我哪些推廣計劃起到了作用？哪些沒有起到作用或者效果甚微？該如何調(diào)整我的推廣策略？什么時間來調(diào)整和執(zhí)行新的推廣策略？訪問明細(xì)客戶點擊進(jìn)來之后訪問了哪些欄目與頁面？他們呆了多長時間？他們能看到什么？他們看了什么？我們針對不同的需求設(shè)置不同的著陸頁了么？轉(zhuǎn)換頁中存在哪些缺陷？該如何進(jìn)行調(diào)整？什么時間來調(diào)整和執(zhí)行原有的著陸頁？四、網(wǎng)絡(luò)營銷項目控制能力內(nèi)部-1（1）項目目標(biāo)、定位要清晰；（2）營銷戰(zhàn)略部署要深度結(jié)合行業(yè)、企業(yè)特點；（3）網(wǎng)絡(luò)營銷操作細(xì)節(jié)標(biāo)準(zhǔn)化、從反饋機(jī)制中發(fā)現(xiàn)問題、快速解決被發(fā)現(xiàn)的問題；（4）營銷人員配置、人員能力預(yù)測、辦公成本、日常消耗；內(nèi)部-2（5）拖沓進(jìn)度問題、逃避問題、自以為是的現(xiàn)象；（6）對所做操作及概念產(chǎn)生模糊不清、默認(rèn)兩可的現(xiàn)象；（7）知道就是知道，不知道就去學(xué)習(xí)、研究直到知道為止；連續(xù)很多天都是天亮之后才睡覺。別人問我，你晚上不睡覺都在干嘛。我馬上回答，寫稿啊，書稿還沒交呢。但其實，我一個字也沒寫。而之所以熬夜，也不過是因為心里有牽掛的人和未完成的事吧。別人問你怎么還不睡，你說不困。其實熬夜很困，打個哈欠都會有眼淚流出來，只是心中一直有所期待，有所牽掛。就好像下一秒就會收到喜歡的人的消息，下一秒就能遇見一個驚喜。又或者，熬了太久卻遲遲得不到自己想要的結(jié)果，漸漸的習(xí)慣了孤獨。為什么會熬夜呢，大概是因為白天的自己太理智，太冷漠，好像什么都不在乎。所以有些情緒和思念，心酸和不舍，是要留到深夜獨自慢慢消化的。白天的自己和晚上的自己完全不是同一個人啊，白天口口聲聲說一定早睡，晚上卻從來做不到。像失憶一樣拿命熬夜，白天開開心心無憂無慮，晚上卻憂郁的不行。白天覺得我最牛逼，晚上卻變成世界第一大傻逼?？傆X得幸福的人是不用熬夜的，每天都有規(guī)律的生活，愛的人就躺在身邊，現(xiàn)在過的是想要的生活，手里牽的是喜歡的人。昨天有人問我，為什么你晚上不睡覺。我想了很久，已經(jīng)兩三年沒有在兩點之前入睡過了。但我也說不清為什么，那個人突然給我發(fā)了一段話，我突然覺得，這是我熬夜的原因，也是很多人熬夜的原因。你總是習(xí)慣熬夜，然后我也故意很晚都不睡。裝作是和你一樣睡不著，這樣就可以和你聊很久，可是你都不知道其實我要困死了。后來你走了，熬夜的習(xí)慣卻怎么都改不掉。說片面點是熬夜，說實在點是失眠，說實話是想你。你有沒有過，為了陪一個人聊天，其實下一秒已經(jīng)要睡著，但還是死抓著手機(jī)不肯睡。你有沒有過，因為一個人的一句話，明明很困卻突然變得很清醒，開心和喜悅趕走了所有困意。你有沒有過，為了等一個人的晚安，不停的刷著朋友圈發(fā)著動態(tài)，其實只想讓他看到你還沒睡。你有沒有過，因為太思念一個人，每天都害怕深夜來臨，害怕孤獨，害怕寂寞，害怕牽掛的感覺。我知道，你都有過?？墒牵忝刻爝@樣熬夜，有人心疼你嗎？前天晚上一個作家姐姐突然發(fā)消息說，妹妹，錢是掙不完的，別累著自己，身體最重要。昨晚她發(fā)現(xiàn)我又在熬夜，給我發(fā)消息說，一定照顧好自己，莫名心疼你。我很感動，又覺得很可笑。一個沒見過面的人看你熬夜都會心疼，會勸你照顧好自己，但你每天熬夜想著的那個人，沒給你發(fā)過一條消息。第一次見面的陌生人都會勸你少喝酒少抽煙，素不相識的微信好友都會讓你早點休息，可你抽煙喝酒熬夜在等的那個人，從來都沒在意過你，連一句晚安都沒有。我經(jīng)常給別人講道理，永遠(yuǎn)不要為了一個不愛你的人折磨自己。但這句話其實就像放屁，因為一旦愛上一個人，就沒辦法控制自己。我們在愛情里，從來都不是理性的。后來有人問我，怎么忘記一個人。我說，把酒喝夠，把煙抽完，把黑夜熬成天亮，等你真的感覺疼了，你就忘記了。不撞南墻不死心，大概就是這個道理。別人苦口婆心的勸說，其實你一點兒都聽不進(jìn)去。你害怕失去、害怕背叛、害怕從未擁有，你害怕的太多、心事太多，所以很難入睡。那你就熬吧，等熬過了這一陣，你又會覺得其實生活還是很美好。你要記住，所有關(guān)于感情的問題，都不要在深夜做決定。無論分手還是牽手，無論堅持還是放棄。因為女人啊，從來都不是理性動物，再加上深夜里的一杯紅酒，一根香煙，感性越發(fā)強(qiáng)烈。五年前第一次聽梁靜茹的《問》，歌里唱，如果女人，總是等到夜深，無悔付出青春，他就會對你真。那時候真的傻到相信，用心愛一個人，就能把他留在自己身邊?，F(xiàn)在才明白，在一起一輩子這種事，不是嘴上說了就可以。外面的誘惑這么多，人的欲望這么大，而你能給的愛，其實就這么多。后來我經(jīng)常說，如果愛一個人又不