最完善的貿(mào)易公司績(jī)效考核管理辦法

公司業(yè)務(wù)人員績(jī)效工資考核管理制度-----薪酬考核管理制度為了提高公司的經(jīng)營(yíng)管理水平，強(qiáng)化主要經(jīng)營(yíng)管理者的崗位責(zé)任，充分調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)人員開拓市場(chǎng)的積極性與主動(dòng)性，對(duì)公司實(shí)行激勵(lì)和約束機(jī)制，特制定管理者和業(yè)務(wù)人員薪酬考核管理辦法。適用范圍績(jī)效工資考核制度適用于以實(shí)現(xiàn)月度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)為主的員工；考核目的通過(guò)考核真實(shí)反映公司業(yè)績(jī)工資制員工的經(jīng)營(yíng)管理業(yè)績(jī)，促使其積極努力完成年度經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)，為獎(jiǎng)金的發(fā)放、下年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的制定及經(jīng)營(yíng)者任期結(jié)束時(shí)是否連任提供可靠的依據(jù)。考核原則務(wù)實(shí)、適用原則。定量考核指標(biāo)為主原則。公平和科學(xué)合理原則。考核周期月度考核與季度考核相結(jié)合。月度考核時(shí)間為次月的5-10日，季度考核時(shí)間為15日前后。考核組織根據(jù)董事長(zhǎng)的安排由財(cái)務(wù)部組織，市場(chǎng)部配合具體實(shí)施?？己顺绦蛎吭?日，公司的財(cái)務(wù)人員每月6日給集團(tuán)市場(chǎng)部報(bào)公司相關(guān)考核資料。每季度末10日前報(bào)公司的一季度考核資料。公司將考核結(jié)果反饋給被考核人，被考核人如有異議，可向董事長(zhǎng)、總經(jīng)理或市場(chǎng)部提出申訴。財(cái)務(wù)部將最終考核結(jié)果整理歸檔。并依此計(jì)算績(jī)效工資和獎(jiǎng)金(季度獎(jiǎng)金)。指標(biāo)（一）、四季度銷售工廠指標(biāo)4000噸，其他業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)零突破。薪酬結(jié)構(gòu)及薪酬發(fā)放（一）、薪酬結(jié)構(gòu)1、業(yè)務(wù)人員實(shí)行底薪+提成+考核的辦法2、部門經(jīng)理實(shí)行底薪+津貼+提成+考核的辦法.(二)、員工薪酬分為月度薪酬和季度獎(jiǎng)勵(lì)兩部分。1、月度薪酬不參與公司的考核2、在發(fā)放季度獎(jiǎng)勵(lì)時(shí)，對(duì)一階段指標(biāo)完成情況和工作情況進(jìn)行考核。提成提取標(biāo)準(zhǔn)按下列標(biāo)準(zhǔn)按噸提?。ㄒ唬┰阡N售工廠產(chǎn)品，和客戶談判的價(jià)格比公司基礎(chǔ)價(jià)格低于15美金的，由工廠和客戶簽訂合同，業(yè)務(wù)人員每噸按5元在工廠提成。（二）銷售其他公司的貨物時(shí)，對(duì)外銷售價(jià)格必須高于采購(gòu)價(jià)格加運(yùn)費(fèi)的15美元，低于15美元的業(yè)務(wù)不操作。（三）公司的銷售價(jià)格不能夠低于采購(gòu)價(jià)格加上出口費(fèi)用。（三）加價(jià)較高的提成標(biāo)準(zhǔn)項(xiàng)目底薪津貼提成$15≦利潤(rùn)（噸）≦＄２０$２０＜利潤(rùn)（噸）≦＄３０利潤(rùn)（噸）﹥＄３０業(yè)務(wù)人員200005元／噸8元／噸利潤(rùn)的15％部門經(jīng)理200020005元／噸8元／噸利潤(rùn)的15％季度提成2元／噸2元／噸利潤(rùn)的5％公司基礎(chǔ)價(jià)格和利潤(rùn)的計(jì)算方法（一）基礎(chǔ)價(jià)格計(jì)算1公司當(dāng)日價(jià)格表考慮包裝、資金占用費(fèi)及各項(xiàng)出口費(fèi)用為基礎(chǔ)價(jià)格2簽訂合同同當(dāng)日的人行買入價(jià)和人行月初買入價(jià)屬低的原則選取3公司產(chǎn)品基礎(chǔ)價(jià)格計(jì)算表中的退稅率，財(cái)務(wù)費(fèi)用是相對(duì)固定數(shù)據(jù)，其他數(shù)據(jù)是模擬數(shù)據(jù)，在實(shí)際中按當(dāng)時(shí)的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，標(biāo)準(zhǔn)有公司制定，工廠審核。公司產(chǎn)品基礎(chǔ)價(jià)格計(jì)算表公司內(nèi)部?jī)r(jià)格出口包裝財(cái)務(wù)費(fèi)用退稅率合計(jì)匯率美金價(jià)格內(nèi)陸

運(yùn)費(fèi)港雜海運(yùn)費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)開平包裝

（盒板）涂印費(fèi)其他基礎(chǔ)價(jià)格人民幣人民幣人民幣13%人民幣買入價(jià)美元美元美元美元美元美元美元美元美元4800150111.3889.03%4506.216.58684.831520800002外部采購(gòu)產(chǎn)品基礎(chǔ)價(jià)格計(jì)算表采購(gòu)含稅價(jià)格出口包裝財(cái)務(wù)費(fèi)用退稅率合計(jì)匯率美金價(jià)格內(nèi)陸港雜海運(yùn)費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)開平包裝（盒板）涂印費(fèi)其他基礎(chǔ)價(jià)格人民幣人民幣人民幣13%人民幣買入價(jià)美元美元美元美元美元美元美元美元美元4800108.0089.03%4369.666.58664.081520800002781.08（二）根據(jù)噸鋼毛利判斷選擇噸鋼提成。1、噸鋼毛利（美元）=合同價(jià)格*0.96-基礎(chǔ)價(jià)格為噸鋼毛利（美元）。2、匯率選擇報(bào)關(guān)月的月末一天的人行買入價(jià)。3、提成利潤(rùn)總額=匯率*噸鋼毛利（美元）*銷售數(shù)量（高于基礎(chǔ)價(jià)格30美元以上部分）獎(jiǎng)懲（一）、資金回籠造成的損失，考核業(yè)務(wù)理經(jīng)理?yè)p失額的40%，部門經(jīng)理?yè)p失額的20%。（二）、工作發(fā)生失誤的考核100-1000元（三）、其他獎(jiǎng)懲按公司的守則規(guī)定執(zhí)行考核月度基本上按提成標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行計(jì)算發(fā)放到業(yè)務(wù)人員手中。季度考核當(dāng)季度完成公司規(guī)定的銷量指標(biāo)按規(guī)定比例計(jì)算季度獎(jiǎng)勵(lì)工資，沒(méi)完成按比例考核。當(dāng)季度出現(xiàn)虧損的部門經(jīng)理減半計(jì)提季度績(jī)效工資業(yè)務(wù)人員出現(xiàn)重大失誤，造成資金損失的，追究個(gè)人責(zé)任。公司人事管理制度第一章總則第一條：為使公司人事作業(yè)規(guī)范化、制度化和統(tǒng)一化，使公司員工的管理有章可循，提高工作效率和責(zé)任感、歸屬感，特制定本制度。第二第：適用范圍。一、本公司員工的管理，除遵照國(guó)家和地方有關(guān)法令外，都應(yīng)依據(jù)本制度辦理。二、本制度所稱員工，系指本公司聘用的全體從業(yè)人員。第二章錄用第三條：本公司因工作需要，必須增加人員時(shí)，應(yīng)先向市場(chǎng)部提出申請(qǐng)，經(jīng)董事長(zhǎng)批準(zhǔn)后，由公司進(jìn)行社會(huì)公開招聘。第四條：本公司員工的甄選，以學(xué)識(shí)、能力、品德、體格及適合工作所需要條件為準(zhǔn)。采用考試和面試兩種，依實(shí)際需要任擇其中一種實(shí)施或兩種并用。第五條：新進(jìn)人員經(jīng)考試或面試合格和審查批準(zhǔn)后，由人事部門辦理試用手續(xù)。原則上員工試用期半年，期滿合格后，方得正式錄用；但成績(jī)優(yōu)秀者，可適當(dāng)縮短其試用時(shí)間。第六條：試用人員報(bào)到時(shí)，應(yīng)向人事部送交以下證件：一、畢業(yè)證書、學(xué)位證書原件及復(fù)印件。二、技術(shù)職務(wù)任職資格證書原件及復(fù)印件。三、身份證原件及復(fù)印件。四、一寸半身免冠照片二張。第七條：凡有下列情形者，不得錄用。一、剝奪政治權(quán)利尚未恢復(fù)者。二、被判有期徒刑或被通緝，尚未結(jié)案者。三、吸食毒品或有其它嚴(yán)重不良嗜好者。四、貪污、拖欠公款，有記錄在案者。五、患有精神病或傳染病者。六、因品行亞劣，曾被政府行政機(jī)關(guān)懲罰者。七、體格檢查不合格者。八、其它經(jīng)本公司認(rèn)定不適合者。第八條：試用人員如因品行不良，工作欠佳或無(wú)故曠職者，可隨時(shí)停止試用，予以辭退。第九條：?jiǎn)T工錄用作后，應(yīng)立即投入工作，不得無(wú)故拖延推諉。第三章工作第十條：?jiǎn)T工應(yīng)遵守本公司一切規(guī)章、通告及公告。第十一條：?jiǎn)T工應(yīng)遵守下列事項(xiàng)：一、忠于職守，服從領(lǐng)導(dǎo)，不得有敷衍塞責(zé)的行為。二、不得經(jīng)營(yíng)與本公司類似或職務(wù)上有關(guān)的業(yè)務(wù)，不得兼任其它公司的職務(wù)。三、員工必須不斷提高自己的工作技能，強(qiáng)化服務(wù)品質(zhì)意識(shí)，圓滿完成各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交付的工作任務(wù)。四、不得攜帶違禁品、危險(xiǎn)品或公司規(guī)定其它不得帶入工作場(chǎng)所。五、愛護(hù)公物，未經(jīng)許可不得私自將公司財(cái)物攜出公司。六、工作時(shí)間不得中途任意離開崗位、如需離開應(yīng)向主管人員請(qǐng)準(zhǔn)后方可離開。七、員工應(yīng)隨時(shí)注意保持工作地點(diǎn)、宿舍及公司其它場(chǎng)所的環(huán)境衛(wèi)生。八、員工在工作業(yè)時(shí)不得怠慢拖延，不得干與本職工作無(wú)關(guān)的事情。九、員工應(yīng)團(tuán)結(jié)協(xié)作，同舟共濟(jì)，不得有吵鬧、斗毆、搭訕攀談、搬弄是非或其它擾亂公共秩序的行為。十、不得假借職權(quán)貪污舞弊，收受賄賂，或以公司名義在外招搖撞騙。十一、員工對(duì)外接洽業(yè)務(wù)，應(yīng)堅(jiān)持有理、有利、有節(jié)的原則，不得有損害本公司名譽(yù)的行為。十二、主管應(yīng)加強(qiáng)自身修養(yǎng)，領(lǐng)導(dǎo)所屬員工，同舟共濟(jì)，提高工作情緒和滿意程度，加強(qiáng)員工安全感和歸屬感。十三、按規(guī)定時(shí)間上下班，不得無(wú)故遲到早退。第十二條：公司實(shí)行每日八小時(shí)工作制。上午：8：00—12:00下午：2:00—6：00，以后如有調(diào)整，以新公布的工作時(shí)間為準(zhǔn)。第十五條：業(yè)務(wù)人員可根據(jù)情況實(shí)行彈性工作制。實(shí)行彈性工作制的，采取由部門主管記錄工作人員的工作時(shí)間(含加班時(shí)間)，本人確認(rèn)，備案的考勤方法。第十三條：?jiǎn)T工如有遲到、早退、或曠工等情形，依下列規(guī)定處理：一、遲到、早退。1、員工均需按時(shí)上、下班，工作時(shí)間開始后十五分鐘內(nèi)到班者為遲到。2、工作時(shí)間終了前十五分鐘內(nèi)下班者為早退。3、員工當(dāng)月內(nèi)遲到、早退合計(jì)每三次以曠職(工)半日論。4、無(wú)故提前十五分鐘以上下班者或者遲到超過(guò)15分鐘的，以曠職(工)半日論。因公外出或請(qǐng)假者需經(jīng)主管簽字證明。二、曠職(工)1、未經(jīng)請(qǐng)假或假滿未經(jīng)續(xù)假而擅自不到職以曠職(工)論處。2、員工曠職(工)，不發(fā)薪資及獎(jiǎng)金。3、連續(xù)曠職三日或全月累計(jì)曠職六日或一年累計(jì)曠職達(dá)十二日者，予以除名。第四章待遇第十四條：本公司依照兼顧企業(yè)的維持與發(fā)展和工作人員生活安定及逐步改善的原則，以貢獻(xiàn)定報(bào)酬、憑責(zé)任定待遇，給予員工合理的報(bào)酬和待遇。第十五條：?jiǎn)T工的待遇執(zhí)行底薪加提成。第十六條：月薪工資在次月月底前發(fā)放或存入員工在內(nèi)部銀行的帳戶。新進(jìn)人員從報(bào)到之日起薪，離職人員自離職之日停薪，按日計(jì)算。第十七條：?jiǎn)T工在試用期內(nèi)待遇試用期基本工資加提成分類剛畢業(yè)2年工作經(jīng)驗(yàn)試用期半年半年?？?800元2500元本科2500元3000元第十八條：試用期滿，實(shí)行底薪加提成的考核辦法。第十九條：經(jīng)公司考評(píng)合格后，公司繳納三險(xiǎn)。第五章休假第二十條：按國(guó)家規(guī)定，員工除星期日休息外，還享有以下有薪假日：元旦：1天(元月一日)春節(jié)：3天(農(nóng)歷初一、二、三)勞動(dòng)節(jié)：1天(五月一日)國(guó)慶節(jié)：2天(十月一、二日)由于業(yè)務(wù)需要，公司可臨時(shí)安排員工于法定的公休日、休假日照常上班。第六章請(qǐng)假第二十一條：?jiǎn)T工請(qǐng)假和休假可分為按日工資扣除薪資。第七章調(diào)職第二十二條：公司基于業(yè)務(wù)上的需要，可隨時(shí)調(diào)動(dòng)員工的職務(wù)或工作地點(diǎn)，被調(diào)員工不得借故拖延或拒不到職。第二十三條：接到調(diào)動(dòng)通知書后，限在10天內(nèi)移交手續(xù)，前往新職單位報(bào)到。第八章保密第二十四條：?jiǎn)T工所掌握的有關(guān)公司的信息、資料和成果，應(yīng)對(duì)系統(tǒng)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)全部公開，但不得向其它任何或個(gè)人公開或透露。第二十五條：?jiǎn)T工不得透露業(yè)務(wù)或職務(wù)上的機(jī)密，凡涉及公司的，未經(jīng)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)許可，不得對(duì)外發(fā)表。第二十六條：明確職責(zé)，對(duì)于非本人工作職權(quán)范圍內(nèi)的機(jī)密，做到不打聽、不猜測(cè)，不參與小道消息的傳播。第二十七條：非經(jīng)發(fā)放部門或文件管理部門允許，員工不得私自復(fù)印和拷貝有關(guān)文件。第二十八條：樹立保密意識(shí)，涉及公司機(jī)密的書籍、資料、信息和成果，員工應(yīng)妥善保管，若有遺失或人竊，應(yīng)立即向上級(jí)主管匯報(bào)。第二十九條：發(fā)現(xiàn)其他員工有泄蜜行為或非本公司人員有竊取機(jī)密行為和動(dòng)機(jī)，應(yīng)及時(shí)陰止并向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。第九章考核第三十條：?jiǎn)T工考核分為：一、試用考績(jī)：?jiǎn)T工試用期間(六個(gè)月)由試用部門主管負(fù)責(zé)考核，期滿考核合格者，填具“錄用人員考核表”經(jīng)主管副總裁批準(zhǔn)后正式錄用。二、平時(shí)考核：由公司依照和具體的工作指標(biāo)考核標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行。具體的工作指標(biāo)考核標(biāo)準(zhǔn)由部門經(jīng)理負(fù)責(zé)擬制及修訂。部門經(jīng)理每3個(gè)月考核一次，其他人員每3個(gè)月考核一次。第十章獎(jiǎng)懲第三十一條：?jiǎn)T工的獎(jiǎng)勵(lì)分為以下三種：一、嘉獎(jiǎng)：由員工的直屬主管書面提出，市場(chǎng)部副總批準(zhǔn)，獎(jiǎng)給不超過(guò)二百元的現(xiàn)金或紀(jì)念品二、表彰：由員工所在部門經(jīng)理書面提出，主管副總批準(zhǔn)，獎(jiǎng)給不超過(guò)一千元的或紀(jì)念品，同時(shí)由主管副總裁簽署表彰證書。三、特別獎(jiǎng)：由員工所在部門的經(jīng)理書面提出，主管副總，董事長(zhǎng)批準(zhǔn)，給一定額度的獎(jiǎng)金。第三十二條：有下列情形之一者，給予嘉獎(jiǎng)：一、品性端正，工作努力，按時(shí)完成重大或特殊事務(wù)者。二、熱心服務(wù)客戶，有具體事實(shí)者。三、檢舉違規(guī)或損害公司利益者。四、發(fā)現(xiàn)職責(zé)外的問(wèn)題，予以速報(bào)或妥善處理防止客戶和企業(yè)發(fā)生損害者。第三十三條：有下列情形之一者，予以表彰：一、對(duì)市場(chǎng)價(jià)格或管理制度提出改進(jìn)建議，經(jīng)采納實(shí)施，卓有成效者。二、維護(hù)公司或工廠重大利益，避免重大損失者。三、有其它重大功績(jī)者。第三十四條：有下列情形之一者，授予特別獎(jiǎng)：一、熱情為用戶服務(wù)，經(jīng)常得到用戶書面表?yè)P(yáng)，為公司贏得很高信譽(yù)，成績(jī)突出者。二、開發(fā)新客戶，市場(chǎng)銷售成績(jī)顯著者。三、對(duì)有其它特殊貢獻(xiàn)，足為全公司表率者。第三十五條：?jiǎn)T工的懲罰一、罰款：由部門經(jīng)理書面提出，經(jīng)營(yíng)副總批準(zhǔn)后執(zhí)行。二、除名：由部門經(jīng)理書面提出，主管副總裁批準(zhǔn)后執(zhí)行。第三十六條：有下列情形之一者，予以罰款或批評(píng)：一、工作時(shí)間，擅自在公司推銷非本公司產(chǎn)品者。職責(zé)所需，經(jīng)批準(zhǔn)者不在此限。二、上班時(shí)間，躺臥休息，擅離崗位，怠慢工作者。三、因個(gè)人過(guò)失致發(fā)生錯(cuò)誤，情節(jié)輕微者。四、妨害工作或團(tuán)體秩序，情節(jié)輕微者。五、不服從主管合理指導(dǎo)，情節(jié)輕微者。六、不按規(guī)定穿著或佩帶規(guī)定上班者。七、不能適時(shí)完成重大或特殊交辦任務(wù)者。八、對(duì)上級(jí)指示或有期限的命令，無(wú)故未能如期完成。九、在工作場(chǎng)所喧嘩、吵鬧，妨礙他人工作而不聽勸告者。十、對(duì)同事惡意辱或誣害、偽證，制造事端者。十一、工作中酗酒以致影響自己和他人工作者。十二、因疏忽導(dǎo)致公司受損失或傷及他人，情節(jié)較輕者。十三、未經(jīng)許可攜帶外人到工廠參觀者。十四、公司另文規(guī)定其它應(yīng)處罰款或批評(píng)的行為。第三十七條：有下列情形之一者，予以除名：一、對(duì)同事暴力威脅、恐嚇，影響團(tuán)體秩序者。二、毆打同仁，或相互斗毆者。三、在公司內(nèi)賭博者。四、偷竊公司或同事財(cái)物經(jīng)查屬實(shí)者。五、無(wú)故損毀公司財(cái)物，損失重大，或毀、涂改公司重要文件者。六、在公司服務(wù)期間，受刑事處分者。七、無(wú)故放職三日或全月累計(jì)曠職六日或一年曠職累計(jì)達(dá)十二日者。八、煽動(dòng)怠工或罷工者。九、吸食毒品或有其它嚴(yán)重不良嗜好者。十、偽造或盜用公司印章者。十一、故意泄露公司技術(shù)、營(yíng)業(yè)上的機(jī)蜜，致使公司蒙受重大損失者。十二、營(yíng)私舞弊，挪用公款，收受賄賂者。十三、利用公司名義在外招搖撞騙，使公司名譽(yù)受損害者。十四、參加非法組織者。十五、有不良行為，道德敗壞，嚴(yán)重影響公司聲譽(yù)或在公司內(nèi)造成嚴(yán)重不良影響者。