2021年大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓練計劃商業(yè)計劃書校園UI外包產業(yè)

2021年大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓練計

劃商業(yè)計劃書

項目名稱：校園ui外包產業(yè)

項目類型：創(chuàng)業(yè)實踐項目_______________

負責人：____________________________

所在（院）系：計算機信息管理學院

負責人電話：________________________

二。二一年六月

目錄

第一章項目介紹.....................................4

1.1項目概念..................................4

1.2項目背景..................................5

1.3社區(qū)商業(yè)：我們的創(chuàng)意來源.................11

第二章UI設計的具體業(yè)務說明.....................12

2.1平臺介紹.................................12

2.2平臺簡介.................................13

2.3平臺框架組成.............................14

2.4財務分析.................................15

2.4業(yè)務范圍.................................19

2.5業(yè)務特色.................................21

第三章戰(zhàn)略規(guī)劃，管理模式與盈利模式..............26

3.1戰(zhàn)略規(guī)劃.................................26

3.2管理模式.................................32

3.3盈利模式.................................33

第四章營銷策劃..................................36

4.1營銷原則.................................36

4.2營銷模式.................................36

第五章創(chuàng)業(yè)伙伴..................................39

5.2技術支持................................41

5.3院校合作.................................42

第六章未來展望..................................43

6.1國內UI現(xiàn)狀..............................43

6.2戰(zhàn)略規(guī)劃.................................44

6.3Ii-11白勺i—?彳..............45

6.4發(fā)展前景.................................46

第一章項目介紹

1.1項目概念

校園UI設計與美化服務外包產業(yè)是一項面對校內電子支付的首

頁設計和校園同學們日常生活活動內容合理規(guī)劃設計進行的一項服

務外包產業(yè)。鑒于當代大學生受困于目前校內支付系統(tǒng)簡陋，支付

操作繁雜，以及同學們對活動形勢、畫面美觀等方面的追求，我們

應廣大學生群體的需求，將校園支付，以及活動策劃進行企業(yè)級的

美化外包服務。

首先，本平臺的宗旨是“一切設計符合直覺”，用簡潔易懂的

頁面進行相對簡單的操作，并加入大量的反饋操作，讓學生們在每

天進行的消費服務中減少不必要的困擾。以及在各種活動例如班級

聚會，學校院校級比賽，甚至是同學們之間的真情告白等各種方

面，運用UI技術設計精美、浪漫的頁面與場景。，我們秉持“安全

至上，質量為首”的理念，進行UI設計的同時保證學生的支付安全

和校方的財產安全，以及各種活動的質量保證與保密保證。本平

臺充分利用已有的設計元素對支付與學生活動進行UI外包設計，可

以更好的滿足學生們的生活需求，提高其生活品質，同時大力促進

校內消費。

1.2項目背景

一、什么是UI設計：

UI設計英文叫UserInterface翻譯成中文意思就是（用戶界

面）。UI設計是指對軟件的人機交互，操作邏輯，界面美觀的整體

設計。說到這個界面設計，其實非常好理解，因為我們每天都在使

用。

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們手機里面的APP軟件，QQ和微信的界面圖標設計都屬于UI設計

師的工作內容移動端互聯(lián)網(wǎng)時代，每位同學都有一部智能手機。手

機里面看APP界面圖標，我們可以稱為用戶界面，也就是UI設計。

二、UI設計的范圍；

UI設計師需要做的工作有，APP界面圖標設計，視覺設計，運

營插畫設計，交互動效設計，原型圖設計，平面設計，小程序設計

等。簡單的來說，UI設計師就是負責設計這些在電子屏幕上顯示的

產品，（包括游戲UI,網(wǎng)頁端，手機，以及目前比較火的VR,AR,

其他設備端等）比如微信界面、里面的圖標文字圖片整個操作點

擊都屬于UI設計師要設計的范疇。所以UI設計一直存在于我們的

生活！UI設計按行業(yè)一般分為4種行業(yè)：分別是移動端UI設計，

PC端UI設計，游戲端UI設計，以及其它端UI設計

第一種：移動端UI設計

那么什么叫移動端UI設計呢？移動端UI設計就是手機平板上的

APP設計，比微信聊天界面，QQ聊天界面，手機桌面，手機上看到

的所有圖標界面點了后會有反應的我們都可以理解成移動端UI設

計。那么我們來講解一下移動端UI設計師的工作內容有哪些？移動

端UI設計師的工作就是我們的APP界面圖標文字按鈕等，這一塊就

是我們移動端UI設計師要做的工作，要做好這份工作的話我們需要

學習的東西有很多，比如說要懂理論，要懂用什么顏色，要用什么

字體，要用什么板式這些都是需要學習的，看似簡單的一個設計往

往來說難度性非常高的，并沒有看上去那么簡單。

第二種：PC端UI設計；

PC端UI設計就是我們電腦上的軟件和網(wǎng)頁按鈕，比如電腦版

的QQ,微信，電腦管家和網(wǎng)頁的一些按鈕圖標等都屬于PC端UI設

計。其實移動端UI設計和PC端UI設計是差不多的，只不過平臺不

一樣。PC端的載休是電腦，移動端的載體是手機。

第三種：游戲UI設計;

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那么什么是游戲端UI設計咧？比如王者榮耀，英雄聯(lián)盟和一些

其它游戲中的登錄界面、都是屬于游戲端UI設計。游戲UI對美術

基礎要求比較高。這就是類似游戲的界面，這里面的按鈕就是游戲

UI設計師用手繪板畫出來的，做這個工作的話必需要有美術基礎，

大公司還要求科班出身，所以這個工作也是比較累的,

第四種：其它UI設計;

最后一種就是其它端UI設計，像VR界面、AR界面、銀行取款

機界面、這些都屬于其它端UI設計，其它端UI設計用戶較少，但

又需要，未來有可能很火，但也有可能保持現(xiàn)狀。

二、UI設計背景:

UI設計起源于美國硅谷,屬于高新技術設計產業(yè)。

1960年20世紀末21世紀

?LikliderJCK首次提出?UI設計交互從人機工?互聯(lián)網(wǎng)時代，隨著大大

“人際緊密共棲的概程學總獨立出來，真小小的互聯(lián)網(wǎng)公司如雨

念，被視為人機界面正的開始廣泛時間，后春筍，公司們都開始

注重用戶界面設計和交

的啟蒙觀點；“人機界面”被“人

互，用戶體驗也很被重

機交互”所代替，重

視。這個時候可以說是

點開始從“界面”轉

UI設計美好時代，

（移到“交互”上面：，

年

20002002年2003年

?ui設計剛開始萌芽，當時做

?一些企業(yè)開始重視到?唐沐主導QQ發(fā)展革命性的

ui等于做平面設計。那時候

UI設計的重要性，紛界面升級，是最重要的UI

金山是我國最早從事ui的公節(jié)點之一，在外觀和人性

司。通過后天的不斷拓展和紛把UI部門從軟件編

化方面給粉絲們帶來了較

努力，培養(yǎng)眾多優(yōu)秀設計師,碼團隊里提出來，開

并且在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)掀起了一始有了專門針對軟件大改善，QQ的火爆和用戶

場UI設計的浪潮。在其之后產品的圖形設計師和的高強度粘性，讓各大IT公

國內興起各大公司。司都開始重視UI

UI交互設計師。y

2004年

2009年2012年

?UI設計也開始被提升到一

?蘋果公司正式把iPhone?UI由硅谷傳入中國，UI設計

個新的高度和重視程度。帶入中國，移動UI開始隨著互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的興起和智

比如國內外眾多大型IT企迅速紅火，但當年由于能手機的普及而火的一發(fā)不

業(yè)：如百度、騰訊、蘋果國內UI設計師人才稀缺，可收拾。當前我國移動互聯(lián)

公司等科技型企業(yè)，都有就業(yè)市場供不應求，網(wǎng)等新興互聯(lián)網(wǎng)產業(yè)進入了

高速發(fā)展的階段，產業(yè)規(guī)模

UI設計部門和用戶體驗中iPhone舒適的體驗感，

不斷擴大，增速飛快，用戶

心。讓UI行業(yè)直接沸騰。

、體驗至上的時代已經來臨。y

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1960年，LikliderJCK首次提出“人機緊密共棲的概念，被視

人機界面的啟蒙觀點;

20世紀末UI設計交互從人機工程學中獨立出來，真正的開始

廣泛實踐，“人機界面”被“人機交互”所代替，重點開始從“界

面”轉移到“交互”上面;

21世紀互聯(lián)網(wǎng)時代，隨著大大小小的互聯(lián)網(wǎng)公司如雨后春筍,

公司們都開始注重用戶界面設計和交互，用戶體驗也被重視。這個

時候可以說是UI設計美好時代。

2000年國內的UI設計剛開始萌芽，當時做UI等于做平面設

計。那時候金山是我國最早從事UI的公司。通過后天的不斷拓展和

努力，培養(yǎng)眾多優(yōu)秀設計師，并且在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)掀起了一場UI設計

的浪潮。在其之后國內興起各大UI公司。

2002年一些企業(yè)開始重視到UI設計的重要性，紛紛把UI部門

從軟件編碼團隊里提出來，開始有了專門針對軟件產品的圖形設計

師和交互設計師。

2003年唐沐主導QQ發(fā)展革命性的界面升級，是最重要的UI節(jié)

點之一，在外觀和人性化方面給粉絲們帶來了較大改善，QQ的火爆

和用戶的高強度粘性，讓各大IT公司都開始重視UI。

2004年以后UI設計也開始被提升到一個新的高度和重視程

度。比如國內外眾多大型IT企業(yè)：如百度、騰訊、蘋果公司等科技

型企業(yè)，都有UI設計部門和用戶體驗中心。

2009年蘋果公司正式把iPhone帶入中國，移動UI開始迅速紅

火，但當年由于國內UI設計師人才稀缺，就業(yè)市場供不應求，

iPhone舒適的體驗感，讓UI行業(yè)直接沸騰。

2012年UI由硅谷傳入中國，UI設計隨著互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的興起和

智能手機的普及而火的一發(fā)不可收拾。當前我國移動互聯(lián)網(wǎng)等新興

互聯(lián)網(wǎng)產業(yè)進入了高速發(fā)展的階段，產業(yè)規(guī)模不斷擴大，增速飛

快，用戶體驗至上的時代已經來臨。

1.3社區(qū)商業(yè)：我們的創(chuàng)意來源

1、手機產業(yè)引發(fā)的思考：

近年來受到硬件設計的限制和摩爾定律的失效，華為、小米、

微軟等手機和、電腦廠商在UI設計上的發(fā)力與日俱增，此行為無疑

對提升用戶的體驗有益無害，有一大批用戶表示對高效和美觀的UI

表示“感知不強”，但以IOS為代表的高度統(tǒng)一、界面簡潔的UI—

次又一次向市場證明“買UI送手機”的概念是合理且具有非常大的

市場的，以此為契機，我們向還未健全的校園電子支付UI進行重新

設計和改進。

2、不知大家是否看過《愛情公寓》？在《愛情公寓3》中，各位主

人公都是十分喜歡聚會的，但聚會多了總會覺得聚會內容重復，缺

乏新意，那主人公遇到這樣的問題是如何處理的呢？那就是聚會外

包服務，我需要一個聚會，那我只需要打一個電話，就可以請專業(yè)

人員為我們精心設計準備一個充滿新意的聚會。而我們現(xiàn)在也是一

樣，聚會可以外包，而UI外包就可以滿足同學們對于外包的需

求這些需求，來滿足同學們的需求。

?

只有那些在外包服務以及客戶所在行業(yè)都具規(guī)模、經驗

和能力的服務提供商，才能獲得可持續(xù)的成功

戰(zhàn)略價值

戰(zhàn)術價值

Copjmgh!C2004A?oerture/UiR?ghsReserved

第二章UI設計的具體業(yè)務說明

2.1平臺介紹

我們的平臺名稱叫做“優(yōu)愛”以UI為諧音，同時也體現(xiàn)

我們平臺的追求；“優(yōu)秀且熱愛著”。

平臺logo；

2.2平臺簡介

不同于其他方面的UI外包，校園的UI外包始終處于低下水

平，將來我們可能會建立移動端和PC端，隨著網(wǎng)絡和技術朝著越來

越寬帶化的方向的發(fā)展，移動通信產業(yè)將走向真正的移動信息時

代。另一方面，隨著集成電路技術的飛速發(fā)展，移動終端的處理能

力已經擁有了強大的處理能力，移動終端正在從簡單的通話工具變

為一個綜合信息處理平臺。這也給移動終端增加了更加寬廣的發(fā)展

空間。與此同時，校園UI外包平臺在未來的發(fā)展中將會致力于打造

符合用戶需求，界面友好的手機終端和PC端，滿足校園中學生和老

師的需求。通過有償?shù)姆绞綖樾@的網(wǎng)絡頁面，校園一卡通以及周

邊環(huán)境進行優(yōu)化和改良，校園UI平臺可以與廣大學校建立起合作關

系，幫助優(yōu)化校園支付平臺的外包設計，以及運用UI技術設計學校

的各種活動，在滿足大學生的需求的同時，提高學校生活的品質。

手恤首頁（教師鑄）二級頁面（我的深表）

應用中心：

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因為產區(qū)應用核多，所

以百展就是各個木姬的

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2.3平臺框架組成

(1)市場部：建立和完善營銷信息收集、處理、交流及保密系統(tǒng)。

做出銷售預測，提出未來市場的分析、發(fā)展方向和規(guī)劃。

(2)財務部：：建立完善平臺的財務核算體系參與平臺的經營分析;

為平臺生產經營決策提供準確及時的財務信息，籌措平臺生產經營

資金；合理高效調度公司資金；定期對平臺的資金營運能力進行分

析。

(3)設計部：參與產品設計，進行專業(yè)精密的手機、電腦網(wǎng)頁和圖

標美化優(yōu)化設計與UI線下衍生產品設計。

(4)客服部：負責聯(lián)系客戶與客戶一對一交流，負責收集客戶資料

與對產品的評價。

(5)營銷部：負責客戶管理和信用風險管理。負責售后服務管理。

負責營銷收入和銷售費用的管理。負責品牌建設和營銷人員隊伍建

設。負責向財務部提供相應資料。參與制定科技發(fā)展戰(zhàn)略，參與平

臺年度研發(fā)計劃，負責向技術中心提供新產品研發(fā)市場信息

2.4財務分析

1、校園UI外包設計平臺成本與利潤分析

公司盈利的方式以定制業(yè)務作為主要盈利來源，以后期維護作

為持續(xù)資金來源，對于多次定制或者取得連續(xù)更新的用戶，采取

VIP會員制度來進行相應折扣。

（一）定制服務

定制服務的利潤計算為：成交的接單數(shù)X每次制定的付款數(shù)額+

后期維護的協(xié)商費用-團隊的人工費-技術支持費用。（見圖一）

成交的接單數(shù)X

固定預算

彈性預算

預算銷售結構X

預算單位邊際貢獻

系列軟件的

彈性預算一部分因顧客的預計每月接單10筆XAdobe

使用賽用一年640

￥

定制難度而改變，另一部

分因競爭公司的報價而改

每筆基礎定制費用為500人員以每人2000

變，預算上下浮動為2000

￥到2000￥的工資費用進行統(tǒng)

計則有5X

￥2000=10000￥

每次變動成本忽略可以不記

則單位邊際貢獻為1則啟動預算為

12640Y

對于定制次數(shù)達到第三次的用戶，我們將對其升級至VIP客戶

行列，對其定制的服務按照八折進行優(yōu)惠。

（二）采用后期維護服務的長期用戶

對于定制長期后期維護更新的用戶我們將把其自動晉升為VIP

用戶行列以校園特色官方宣傳網(wǎng)頁與app設計的持續(xù)更新為例（重

新進行UI設計將享受八折優(yōu)惠）：

以月為單位進行1?3個月4?6個月（九折優(yōu)惠）

更新

初定420元/月420-1260元1512-2268元

7~9個月（八折優(yōu)10?12個月（七五折優(yōu)

惠）惠）

2352?3024元3150-3780元

（三）業(yè)務范圍（如圖）

校園特色官方宣傳網(wǎng)頁與app設計2000-5000￥

節(jié)日祝福網(wǎng)頁設計500￥

校友聚會等互動項目1000￥

告白互動項目1000￥

年會游戲互動2000￥

畢業(yè)作品界面設計1000Y

策劃書與決策書界面設計1000￥

其他1000￥~5000￥

（四）項目啟動

項目初期共需籌資13000,其中自有資金入股4000,銀行貸款

5000,政府資金4000.

金額

?自有資金入股，銀行貨款?政府資金?

（五）資金管理與高效利用

1.提高企業(yè)的資金利用效率，減少不合理支出和資金浪費

降低各項成本，費用支出。要提高資金的使用效率，最好的辦

法當然是降低成本，費用，降低成本，費用，它不光是減少資金用

量，而且直接增加效益，一增一減，企業(yè)資金使用能得到倍增效

率，本平臺主要以削減人工成本的方式來促進資金高效利用，并以

高效和低廉的人工服務提供更加優(yōu)質的服務，從而形成資金鏈閉環(huán)

（如圖）

開辦新人培訓班，實現(xiàn)快速上崗

適當提高老員工工資，增加員工留存率

工作方式以小組單位制提高生產效率

2.壓縮應收賬款，減少呆壞賬的發(fā)生率，企業(yè)利潤的高低直接影響

到企業(yè)資金使用效率的高低，過剩經濟時代企業(yè)間賒賬貨款的事不

可避免，應收賬款越多，占用資金也越多，在目前社會信用體系還

不是很好的情況下，呆壞賬發(fā)生幾率還是較高的，企業(yè)應盡量壓縮

應收賬款，并通過提高企業(yè)產品質量，建立健全企業(yè)信用管理體

系，加強應收賬款管理等。來減少呆壞賬的發(fā)生率。壓縮應收賬

款，降低企業(yè)呆壞賬是目前大多數(shù)企業(yè)不得不做的事，這也是提高

企業(yè)資金使用效率的有效手段之一。

3.加速結算，減少結算占用。企業(yè)各種銷售，勞務在實現(xiàn)過程中，

不可能全是一手交貨一手交錢，通過銀行等渠道進行結算是必須

的，結算占用了一部分資金，加速資金結算，可直接減少結算資金

占用率，提高資金使用效率。

4.提高固定資產利用率。固定資產是企業(yè)資金占用中較大的一塊,

而且這一塊資金占用，由于其特性，其流動性是企業(yè)所有資產中最

差的，且易形成閑置，在配置固定資產時應結合企業(yè)產業(yè)特點，關

鍵資產性進行配置，企業(yè)起關鍵作用的往往是企業(yè)少量的關鍵固定

資產，而不是固定資產全部，一些不必要的固定資產應在配置時就

進行資產使用效率，在進行新固定資產投資時，應加強資金投資方

向管理，多進行投資前期市場調查與分析，投資一旦形成，其錯誤

是非常難改的，甚至是致命的。

5.本平臺若是規(guī)模逐步擴大將采取上市的策略增加額外經濟實體，

實現(xiàn)額外收益和資金鏈回攏，并把獲取的收益重復投入員工培養(yǎng)和

項目研發(fā)等項目，來增加企業(yè)競爭力。

2.4業(yè)務范圍

1、對校園一卡通消費與充值界面進行專有的UI簡潔化設計，防止

因UI的設計的問題導致學生對于自己到底有沒有充值成功產生的疑

問，還有食堂打飯時刷卡消費的UI不夠直觀簡潔現(xiàn)代化，不符合當

代大學應有的審美層次。

2、對校園內同學們的日常活動場景、內容，手機頁面，電腦頁面等

方面的美化設計，使同學們的生活活動充滿儀式感，使他們的生活

更多姿多彩，讓美感充滿整個校園

3、拓展業(yè)務主要包括：

(1)因校園官網(wǎng)的界面繁雜，功能服務及其難以尋找，主頁面級次

級頁面邏輯關系不清而導致的很多問題，還有對于顏色這一視覺刺

激點的應用及其混亂，非但沒有幫助師生更快速地完成操作，還阻

礙了學生對于自己課表成績的查詢。

⑴大力發(fā)展UI衍生的線下產品，利用更具學校、學術、學生特色

的資源素材，豐富校園的風采，增添學生們在日常生活中的樂趣

與美感

⑵與其他企業(yè)進行合作，如和app設計企業(yè)進行合作生產搭載我們

設計的UI的app進行完整的app交付，使用戶可以直接購買成

型的最終產品，我們將與合作公司協(xié)商抽取5%到15%的資金作為

報酬。

分成占比

■app底層設計開發(fā)?UI設計占比■■

2.5業(yè)務特色

一、特色UI設計方式：

1、利用簡單的元素進行重疊，就好像所有元素融合到一起，從

而組成了豐富的圖形。

2、使用上層圖形對下層圖形進行覆蓋，來使剪影形成一個特定

的圖形。

3、使用雙層圖形進行重疊的交集進行創(chuàng)作，使得重疊的部分可

以形成對稱的圖形。

4、利用對稱差的方式對兩個簡單圖形的重疊部分裁切，然后留

下的部分就能創(chuàng)造新的創(chuàng)意。

5、利用顏色引導，用更暖更亮的顏色點出想要凸顯得主體，并

利用黑色或者冷色調來闡述不是特別重要的信息。

6、利用各種特色設計元素，如毛玻璃感作為背景,體現(xiàn)出如

IOS的設計感。

iOS7

更好的畫面體驗感

我們假設幾個場景。

1、如若一位男孩要向女孩表白，他可以通過校園外包設計平臺

提交給我們一張女孩的照片，從而讓我們可以為他設計出浪漫的表

白動畫，做出一段唯美的視頻，精美的視頻記錄了他們的相識與心

動的過程，與男生的真情表白，通過投影投在墻面上，或者直接發(fā)

給女生，借此來進行一場浪漫表白。

2、或者我們可以用女孩名字的縮寫設計一個log。，印在表白

的花束外包裝和禮物盒上，給他心愛的女孩一個專屬的“品牌”。通

過校園UI外包設計平臺，就可以給他喜歡的女孩一場浪漫的告白儀

式。

3、如若有一對情侶，想制定專屬的手機頁面或者電腦頁面，可

通過校園UI外包平臺，將情侶照片分享給我們，我們會通過專業(yè)的

設計，為情侶之間制定獨具浪漫特色的手機或電腦頁面。

4、校友聚會，如若不喜歡單調的用餐環(huán)境，可以通過校園UI

外包設計平臺設計出溫馨的場景。我們會根據(jù)客戶提供的照片進行

創(chuàng)作設計，通過制作照片墻來引起同學們回憶起青蔥歲月，回憶年

少輕狂時的激情與熱血。通過制作用名字縮寫設計的項鏈和Q版校

徽印章來給每個人留下青春的紀念。制作一段視頻來展現(xiàn)青春的回

憶與友情。在食物上印上給每個人的姓名log。。給聚會增添幾分青

春活力與溫馨氣息。

5、如若校方想要舉辦比賽等各種活動，可通過校園UI外包平

臺，將圖片與相關要求發(fā)送與我們，我們會經過專業(yè)化的規(guī)劃與技

術手段為校方設計符合活動特色的校園官方網(wǎng)頁與宣傳海報。

6.大型活動宣傳：大型活動，比如公司的活動，晚會，明星的演唱會，

個人的音樂會，它都是需要去宣傳的，而UI就可以去實現(xiàn)，從前期

的的海報制作，到后期宣傳視頻的制作與剪輯還有網(wǎng)頁的制作宣傳,

通過UI,通過多個公司之間的合作，這些問題即將都不是問題。

第三章戰(zhàn)略規(guī)劃，管理模式與盈利模式

3.1戰(zhàn)略規(guī)劃

1.未來我們存在的優(yōu)勢：

①巨大的市場潛力：

據(jù)最新能統(tǒng)計到的UI設計師招聘量，中國共有40多萬的職

位缺口。而隨著人們對互聯(lián)網(wǎng)產品用戶體驗度的提升（即對產品交

互和外觀審美的要求），可見UI已然漸漸成為企業(yè)產品關注的核

心。

跚閽IS1

U!iSrtragf?

30752元/月

（闡（制（闡佛）

轆任85%崗位

平懶11330元/月，瞭螂間3年

I?她怖■颼51班,

唏需55%?翻，第?徵廝膈.

②良好投資環(huán)境:

行七笠1而及喜?ZOOOJ*??Ssrtt

在我國，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展迅猛，不管是大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)還是中

小型公司都越來越重視網(wǎng)站與產品的交互設計與用戶體驗，因此,

就需要更多更好的UI設計人才，從而帶動了整個UI設計行業(yè)的興

起，優(yōu)秀的UI設計師成為企業(yè)搶手的人才。

③成本優(yōu)勢：

有優(yōu)秀人才能力參差不齊，難以配合

有很長一段的磨合期，浪

不考率磨合期，節(jié)省時間費時間

有一整套完整流程，方便，快沒有獨立而又完整的UI設

捷計團隊，前期困難

對于中小型企業(yè)來說，性

高花費

價比高

一般自己想要做一個產品是需要一只完整的團隊的，其中包括

產品經理、UI設計師、交互設計師、技術工程師等等。這樣一個團

隊的組建其實需要挺大的成本的。而與UI設計公司合作的話就可以

直接把項目包出去，相對于自己組建團隊肯定是要節(jié)省很多的成本

的。所以和UI設計公司合作項目的一個優(yōu)勢就是成本的控制?？梢?/p>

少養(yǎng)一些人就把項目完成，減少了大量人工成本投入的風險。

④海外人才回歸：

跨國企業(yè)出身現(xiàn)任尚德電力人力資源總裁姜宏寬告訴記者以前

在外企工作的優(yōu)秀經理人很少考慮去中國本土企業(yè)，但現(xiàn)在的確是

有這樣的趨勢，越來越多外企背景的優(yōu)秀人才會選擇去中國本土企

業(yè)?？鐕C頭公司Manpower最新公布的一項對外資與民營企業(yè)人

才競爭力的調查顯示：目前選擇跳槽時，在現(xiàn)有企業(yè)擔任管理崗位的

求職者中有61%會首選民營企業(yè)，并且這61%的人才中大部分來自外

企。另外有27%的受訪企業(yè)人力資源負責人表示，在人才競爭方

面，民企競爭人才的壓力。

海外人才求職城市分布

這對已經失去超國民待遇的外企而言無疑是上加霜。他們與中

國本土企業(yè)在中國市場上基于相同的稅費征收標準展開激烈競爭的

同時，還得面對人才回流和招聘難的棘手問題。根據(jù)翰德人力資源

有限公司報告指出，前幾天找工作想看看有關面試方面的知識，無

意中發(fā)現(xiàn)廈門人才網(wǎng)里面有很多有關職業(yè)的文章，學習了不少知

識。在對各主要經濟領域的外資公司近600名主管的調查中，有

73%的人表示相比去年現(xiàn)在招攬尖端人才已變得愈加困難。

另一方面，中國本土企業(yè)的競爭力在不斷增強。姜宏寬表示：.

現(xiàn)在中國的一些本土企業(yè)也在做大做強，對人才的競爭力無疑也在增

強。而且中國企業(yè)現(xiàn)在也發(fā)展到了一定的階，一些本上企業(yè)非常需

要有跨國背景的人來幫助企業(yè)走向國際化，幫助企業(yè)理解國際競爭對

手的全球戰(zhàn)略。中國企業(yè)洶涌的歐美并購潮和海外上市潮無不說明

了這一點。于是對國際化人才的需要自然而然使得跨國公司的員工

成為中國企業(yè)收攬的目標。一家人才獵頭公司在最近半年里從外企

到民企的高管獵頭案例就不少于十起，大部分都是從著名的外企到國

內有實力的上市公司。姜宏寬也坦承:.現(xiàn)在我招人時，更看重有國

際化大公司管理經驗的候選人。要標準化不要條條框框

A1領域從業(yè)者從業(yè)年限分布（數(shù)據(jù)來強：領英）

⑤政府支持:

十三五”規(guī)劃為首的政策

建立高新區(qū)、創(chuàng)建服務外包產業(yè)

示范園推動IT行業(yè)j-JK推動UI設

的發(fā)展計的發(fā)展

國務院頒布的《關于加快培育和

發(fā)展戰(zhàn)略性新興產業(yè)的決定》

物聯(lián)網(wǎng)、云計算、智能電網(wǎng)、金融

行業(yè)現(xiàn)代化服務等需要信息化服務

支持的產業(yè)

以“十三五”規(guī)劃為首的政策將繼續(xù)帶動IT行業(yè)發(fā)展。“一帶

一路”的建設也在為IT行業(yè)開拓新市場，打造新格局，繼續(xù)信息化

建設?！蛾P于加快培育和發(fā)展戰(zhàn)略性新興產業(yè)的決定》中提到產業(yè)化

和信息化“兩化融合”的推進，推動了信息化服務行業(yè)的發(fā)展。物

聯(lián)網(wǎng)、云計算、智能電網(wǎng)、金融行業(yè)現(xiàn)代化服務等產業(yè)熱點都需要

信息化服務的支持，因此IT行業(yè)發(fā)展前景非常廣闊。

⑥基礎設施的快速發(fā)展：

此外，建立高新區(qū)、創(chuàng)建服務外包產業(yè)示范園等政策也都在帶

動著IT行業(yè)發(fā)展。

2019.01

中國政字經濟指數(shù)基礎設施指數(shù)的變化

6.基礎設施指數(shù)的變化

全國數(shù)字經濟基礎設施指數(shù)變化趨勢

200

-----敬據(jù)資網(wǎng)管理體系互聯(lián)網(wǎng)基礎設施數(shù)字化生活應用X及KJS

INI電宣庫mill中*沖濟*2019.01

2019年1月，數(shù)據(jù)資源管理、互聯(lián)網(wǎng)基礎設施和數(shù)字化生活應用普及程度三個方面的指數(shù)分別為95、34和

164,環(huán)比增速分別為-0.4%,-15.6%和1.5%。數(shù)字化生活應用普及程度繼續(xù)穩(wěn)步提高。數(shù)據(jù)資源管理指

數(shù)和互聯(lián)網(wǎng)基礎設施指數(shù)持續(xù)下降.表明目前我國數(shù)字經濟應用和消費端發(fā)展良好，但基礎設施投資在下降C

?尊獸庫Iosimin

3.2管理模式

1.人員管理:

網(wǎng)站的管理階層將是扁平的模式，考慮到成立初期人員規(guī)模有

限，為了減少信息溝通的層級，提高信息傳達的速度，以加快工作

效率

2.項目管理:

■llllA:啟動計劃

批準一個項目或制定并改進項目目標，從各種

階段，并且有意向預備方案中選擇最好的方案，

以實現(xiàn)所承擔項目的目標。

往下進行的過程。

..IIIC：執(zhí)行D：控制?llH

協(xié)調人員和其他資源

并實施項目計劃。通過定期采集執(zhí)行情況

數(shù)據(jù)，確定實施情況與計

E：收尾劃的差異，便于隨時采取

對項目的正式接收，達相應的糾正措施，保證項

到項目有序的結束。目目標的實現(xiàn)。

①啟動：批準一個項目或階段，并且有意向往下進行的過程。

②計劃：制定并改進項目目標，從各種預備方案中選擇最好的方

案，以實現(xiàn)所承擔項目的目標。

③執(zhí)行：協(xié)調人員和其他資源并實施項目計劃。

④控制：通過定期采集執(zhí)行情況數(shù)據(jù)，確定實施情況與計劃的差

異，便于隨時采取相應的糾正措施，保證項目目標的實現(xiàn)。

⑤收尾：對項目的正式接收，達到項目有序的結束。

3.3盈利模式

沒有利潤，一切都是空談。盈利模式決定著一個團隊的生存與未

來。我們的主營業(yè)務是優(yōu)化設計同學們的日?；顒觾热菰O計，包括手

機電腦網(wǎng)頁個性化設計，特殊活動內容動畫制作與安排，同時美化食

堂打飯時刷卡消費的UL對校內一卡通消費與充值界面進行專有的

UI簡潔化設計，簡化美化校方官網(wǎng)的界面，此幾種，相輔相成，相互

促進。

(一)盈利模式介紹：

1、采取客戶解決方案模式和產品金字塔模式

(1)采取客戶解決方案模式含義：

為了了解客戶而投資，設計解決方案，建立良好的客戶關系，對供應

商來說，這種做法在發(fā)展客戶關系的初期是凈投入，但以后會帶來大

量的利潤。

客戶解決方案體系無

單個解決方案說供

????供應《

行**■??件40”■梭■產熱林充產品/?件?

(2)產品金字塔模式含義：

在產品金字塔模式中，滿足客戶關于產品風格、顏色、價格等偏好因

素是最重要的。正式客戶在收入和偏好上的差別，才形成了產品金字

塔。在塔的底部，是低價位、大批量的產品；在塔的頂部，是高價位、

小批量的產品。

二號位-

十末修機業(yè)不分小■:.k座4*"冬

大多數(shù)利潤集中在金字塔的頂部，但塔底部的產品也具有重要的戰(zhàn)略

作用，因為這里的產品可以起到“防火墻”的作用。防火墻產品可以

阻礙競爭者的進入，保護金字塔頂部產品的豐厚利潤。

（二）費用收取方式分情況而定；

①UI設計界面的復雜與精細程度

②過度動畫的數(shù)量與非線性動畫的比例

③配套方案設計版數(shù)（設計如果改版在三版以內，版費不做另

外收費，超過三版每版按照總UI設計收費的30%進行額外

收費）

④若采用提供的成型模版采用收費的80%進行收費

⑤會員進行相應的折扣（詳情見財務分析）

⑥后期更新時長越長折扣越多（詳情見財務分析）

現(xiàn)做以下分解介紹：

（三）運作方式：

1.在網(wǎng)站上發(fā)布UI外包制作信息并推廣，同時線下以小組的人

脈關系網(wǎng)與同學、學校、社會網(wǎng)站等合作發(fā)布廣告，吸引廣大用戶對

我公司進行交流與合作。

2.征求用戶意見，詢問用戶對于相關UI設計的要求和預算，是否

利用現(xiàn)成模版等，然后我們將根據(jù)用戶模版進行UI半成品擬設計，

就草稿與用戶進行溝通，詢問修改意見后確定最終的設計方向。

3.根據(jù)用戶提供的要求進行設計，設計周期就用戶要求的UI設計

難度介于7個工作日到21個工作日不等，最終的成果將以壓縮包格

式或者源文件格式（若定制的是完整網(wǎng)站UI設計或者app的UI設

計，我們將交付設計好的網(wǎng)站或者app）交付給用戶

4.在設計被交付之后將引用后期反饋機制，對用戶滿意度進行調

查以此來進行平臺未來的優(yōu)化和改進。

?在網(wǎng)站上發(fā)布UI外包制作信息并推廣

-征求用戶意見

?根據(jù)用戶提供的要求進行設計

-后期反饋機制

第四章營銷策劃

4.1營銷原則

營銷策劃有其自身的規(guī)律，在實踐中必須把握其客觀規(guī)律，依據(jù)

一定的法則進行，營銷策劃應遵循以下原則：

根據(jù)調查結果和豐富

以實際發(fā)生的經濟業(yè)務為

的實戰(zhàn)經驗，集中兵力做

依據(jù)，如實反映企業(yè)的財

真實性調查研研究工作，結合數(shù)據(jù)和經

務狀況和經營成果。

原則究原則驗對結果進行分析.

人們認識事物的T殳規(guī)

律是從感性到理性，但

衡量決策是否可行,即從人_

有時從理性到感性，先

力、物力、財力、科學技

可行;原心蜩提出結果，后提出原

術能力諸方面來說,決策都則貝II因，給人的印象更深，

可以執(zhí)行。效果更好。

堅持系統(tǒng)原則，就是要把策劃作創(chuàng)新原則是權變管理原理最

為一個整體來考察，以系統(tǒng)整體系統(tǒng)原創(chuàng)新原有效的體現(xiàn)。一個企業(yè)要創(chuàng)

與部分之間的相互依賴，互相制皿|〈二m||新的時候，只有完成了技術

約的關系中進行系統(tǒng)綜合分析，人」人」的創(chuàng)新，產品的創(chuàng)新，管理

抉擇最優(yōu)方案，以實現(xiàn)決策目技術的創(chuàng)新和商業(yè)模式的創(chuàng)

標。新，才能提高核心競爭力。

4.2營銷模式

①一對一營銷：以''顧客份額”為中心，與顧客互動對話以及

“定制化”目前大多數(shù)商家都是一窩蜂地追求表面上的“一對

一”，教會一個銷售人員做到熱心周到是一回事，至于真正掌握如

何識別、跟蹤并與一個個的客戶打交道，進而做到產品或服務的

“量體裁衣”，那實在是另外一碼事兒。

“一對一營銷”的核心思想是：以“顧客份額”為中心，與顧

客互動對話以及“定制化”。

團隊應該從關注市場占有率到關注個體顧客的“顧客份額”上

來，關注本團隊UI外包服務產品在顧客所擁有的所有該產品中的份

額，并努力提升對這個份額的占有。

了解“顧客份額”的目的是用來對顧客進行區(qū)分，“顧客份

額”又可稱為錢夾份額sow。我們可以以顧客未來一段時期內的采

購計劃與現(xiàn)有錢夾份額為二維標準，進行分類。

/有針對性地進行市場營％

［顧客:

f銷活動并提供差異化、）

%定制化的產品及fl艮務.」

團隊應該“與顧客互動對話”，我們團隊也會對顧客個體及其

消費習慣和行為都要了解，這種了解是通過雙向的交流與溝通來實

現(xiàn)的。

我們團隊將要“定制化”。要想實施“定制化”不需要對現(xiàn)有

的UI校園外包產品與制作模式作很大的改動?？梢圆扇〉姆绞接?

捆綁銷售、在一定范圍內可變的配置以及個性化的售后服務、支付

方式等。

滿足顧客需要所要達到的定制

程度

各個部門之間通力合作

定制化:捆綁銷售、在一定范

圍內可變的配置以及個性化

與顧客互動對話:對顧客

的售后服務、支付方式等

個體及其消費習慣和行為

有針對性地進行市場營都要了解

銷活動并提供差異化、定制化

把顧客未來一段時期內的

的產品及服務。

采購計劃與現(xiàn)有錢夾份額

為二維標準，進行分類

目前有許多公司或者團隊可能急于從“一對一”的學習關系中

獲取豐厚的利潤而忘了關系必須有雙方參加這一基本常識，從觀念

上將“一對一營銷”視同為直接郵購或電視直銷的等價物，從而使

“一對一”成了“單行道”。

“一對一營銷”的實施是建立在定制的利潤高于定制的成本的

基礎之上，這就要求團隊的各個部門之間通力合作。營銷部門要確

定滿足顧客需要所要達到的定制程度；研究與開發(fā)部門要對產品進

行最有效的重新設計。

第五章創(chuàng)業(yè)伙伴

5.1營銷支持

網(wǎng)絡營銷。此類服務為企業(yè)電子商務中最為重要的一環(huán)，它直

接關系到企業(yè)網(wǎng)絡營銷的效果。我們團隊有以下幾方面的考慮：

1、搜索引擎營銷(SEM)。其中包括競價排名優(yōu)化，搜索引擎優(yōu)

化(SEO)點擊付費廣告(CPA)等方式。

2、微信營銷。作為中國最為流行的即時聊天工具，每天有超過

1億人同時在線，微信是網(wǎng)絡推廣的必爭之地。我們將建立公眾號

進行推廣。通過公眾號，我們可在微信平臺上實現(xiàn)和特定群體的文

字、圖片、語音、視頻的全方位溝通、互動。進而形成了一種主流

的線上線下微信互動營銷方式。

內容運營

基礎建設

微信營銷