國際貿(mào)易理論與實務(wù) 課件 第9章 國際貿(mào)易術(shù)語

第9章

國際貿(mào)易術(shù)語InternationaltradetermsHTTP://WWW.588KU.COM/PPTCONTENTS目錄O1O2O3O4

商品作價的

基本方式

05傭金與折扣國際貿(mào)易術(shù)語

國際貿(mào)易合同中的價格條款出口商品的成本與效益的核算價格及國際貿(mào)易術(shù)語PART

ONELOGOCOMPANY

SLOGAN2O24O1章首案例：我外貿(mào)進(jìn)出口公司與一位巴基斯坦客戶簽了出口合同，上面的價格條款是“FOBTIANJIN”，總價為20000美元，付款方式是信用證。但拿到信用證后發(fā)現(xiàn)，信用證上的價格條款變成了CIFKARACHI．總價未變，信用證里的價格條款與合同不符。我外貿(mào)進(jìn)出口公司認(rèn)為不妥，當(dāng)即與客戶聯(lián)系，客戶解釋是為了報關(guān)時少交稅。因為信用證是按CIF條款開的，一定要在提單上顯示FREIGHTPREPAID（海運(yùn)費(fèi)預(yù)付），而且出口方還要買保單，就是說出口方必須先墊付海運(yùn)費(fèi)和保險費(fèi)用，如果進(jìn)口商到最后仍然不付運(yùn)費(fèi)，出口方最后就要承擔(dān)這筆費(fèi)用。圖片來自澎湃網(wǎng)價格及國際貿(mào)易術(shù)語一、國際市場價格作價合理的價格是國際貿(mào)易達(dá)成的基礎(chǔ)，在進(jìn)出口商品品名、品質(zhì)確定的情況下，買賣雙方磋商的焦點就是價格。國際貿(mào)易中，國際價格（InternationalPrice）體現(xiàn)一國（地區(qū)）商品或勞務(wù)在國際市場中的價值，可稱為世界市場價值或國際市場價值。通常這些具有代表性的價格包括：商品主要出口國家具有代表性的出口價格商品主要進(jìn)口國家具有代表性的進(jìn)口價格某些重要商品的公開拍賣價格等。第一節(jié)商品作價的基本方式圖片來自淘寶網(wǎng)價格及國際貿(mào)易術(shù)語Internationaltradeterms國際市場作價需要遵循以下原則：（1）使用國際市場中形成的買賣雙方均能夠接受的國際價格作價，即在市場經(jīng)濟(jì)條件下，以在國際市場中形成的國際價格為客觀依據(jù)是作價的核心原則。（2）結(jié)合購銷意圖。可在國際市場價格上下浮動作價，例如當(dāng)產(chǎn)品市場價格競爭激烈，且供給量相對充足，賣方為了促成交易，不得不降價銷售，此時價格略低于國際市場價格。（3）配合外交戰(zhàn)略。結(jié)合國別、地區(qū)等作價。

圖片來自百度網(wǎng)（1）固定價格固定價格（FixedPrice）指在簽訂合同時確定一個具體的價格，價格一經(jīng)確定必須履行，任何一方不得要求變更。優(yōu)點：合同約定的價格清晰具體不會改變，有利于企業(yè)的成本和利潤核算，缺點：則體現(xiàn)在當(dāng)價格劇烈波動時，買賣雙方必然有一方承擔(dān)損失，貿(mào)易的一方違約不履行合同的風(fēng)向增加

在實際操作中，貨物的價格一般指貨物的單價，在進(jìn)出口貿(mào)易合同的價格條款中，價格通過單價和總價體現(xiàn)，其中單價具體由貨幣數(shù)額、計量單位、計價貨幣和貿(mào)易術(shù)語四部分組成，如：對外報價USD2000/MTCIFNagoya。商品作價的形式主要有兩種，分別為：規(guī)定價格與非固定價格。二、商品作價的基本方式價格及國際貿(mào)易術(shù)語1.非固定價格。非固定價格僅對確定價格的方式或時間進(jìn)行規(guī)定例如：“按裝船日的國際市場價格計算”或“雙方約定在提單前45天，參照當(dāng)?shù)睾蛧H市場價格協(xié)商確定價格”。2.暫定價格。在買賣交付時間長、價格變動幅度大的商品時，簽訂合同時先確定一個初步暫定價格，在之后商品交付前，再根據(jù)當(dāng)時的國際市場價格商定最后價格。3.滑動價格?；瑒觾r格。先在合同中規(guī)定一個基礎(chǔ)價格，交貨時或交貨前一定時間，按工資、原材料價格變動的指數(shù)作相應(yīng)調(diào)整，以確定最后價格（2）非固定價格

非固定價格（UnfixedPrice）指與固定價格相反，買賣雙方在簽訂合同時，不對商品價格進(jìn)行明確規(guī)定，采用暫時不確定商品價格、暫定價格或只對確定價格的方法進(jìn)行規(guī)定等方式，亦稱為“活價”。圖片來自百度網(wǎng)價格及國際貿(mào)易術(shù)語三、國際價格的影響因素國際價格體現(xiàn)了商品在國際市場的價值，同時國際價格也受到供求關(guān)系、運(yùn)輸成本、支付條件等因素的影響。國際價格的影響因素可以歸納如下：2.運(yùn)輸成本3.國際供求關(guān)系的變化4.需求的季節(jié)性變化5.支付條件和匯率變動風(fēng)險6.成交數(shù)量除以上6個因素外，產(chǎn)品所處生命周期、交易雙方適用的自由貿(mào)易協(xié)定等因素也會對商品價格形成不同程度的影響1.商品質(zhì)量和品牌圖片來自百度網(wǎng)

2.1傭金的概念及分類

傭金本質(zhì)上是一種勞務(wù)報酬，出口商支付傭金給銷售代理人，傭金是代理人或經(jīng)紀(jì)人為委托人介紹買賣或提供其他服務(wù)而取得的報酬。在貨物買賣中，傭金常常表現(xiàn)為交易一方支付給中間商的報酬?！斗床徽?dāng)競爭法》第8條第2款的規(guī)定在法律上明確了合法的中間人（商）可以通過合法的服務(wù)獲得合法的傭金。

傭金可以分為明傭和暗擁

外貿(mào)專業(yè)公司在代理國內(nèi)企業(yè)進(jìn)出口業(yè)務(wù)，在外報價條款中規(guī)定代理傭金比率所確定的傭金稱為明傭，賣方一般在收妥貨款后，再向中間商支付傭金，且該傭金體現(xiàn)在進(jìn)出口交易的發(fā)票中。

而對外報價時，傭金率不明示在價格中，具體支付金額一般由買方和中間商另行商議，這種傭金稱之為暗傭，對外報價時我國稅法上不承認(rèn)這種“暗傭”行為。

例如：CIFC5%HONGKONG”，其中“C”就是COMMISSION，即傭金。2.2傭金的計算與支付2.2.1傭金的計算傭金在含傭價和傭金率的基礎(chǔ)上得到。含傭價指包含傭金的合同價格，通常以含傭價乘以傭金率，得出傭金額，含傭價扣除傭金后得到凈價。其計算公式為：傭金=含傭價×傭金率

（1）凈價=含傭價-傭金（2）整理公式（1）和（2）可得含傭價和凈價的關(guān)系：含傭價=凈價1-傭金率（3）從而，

傭金=凈價+傭金×傭金率

=凈價×傭金率+傭金×傭金率此公式表明：傭金本身也被抽取了傭金。在實際操作過程中，我方如果首輪報價1000美元，中間商要求支付3%的傭金，此時根據(jù)公式（3）計算得到，我方應(yīng)報1030.9美元的含傭價，才能保證實際1000美元的收益。案例：以FOB和CIF價為例，在CIF合同的情況下，一個精明的業(yè)務(wù)員應(yīng)以FOB價作為計算支付對方傭金的基數(shù)。理由是根據(jù)INCOTERMS2000的規(guī)定，CIF貿(mào)易術(shù)語項下買賣雙方的貨物風(fēng)險劃分點在裝運(yùn)港的船舷，因而賣方在此后的運(yùn)輸與保險是為了買方的利益而行事，即CIF價中的運(yùn)輸與保險費(fèi)成本并非賣方的既得利益，是為了買方的利益而分別支付給船公司和保險公司的，所以賣方不應(yīng)就運(yùn)輸與保險費(fèi)部分抽取傭金給買方，而應(yīng)從CIF價中扣除運(yùn)輸與保險費(fèi)用后，以貨物的FOB價作為計算支付對方傭金的基數(shù)。價格及國際貿(mào)易術(shù)語專欄9-1傭金與回扣的區(qū)別

（1）傭金是由經(jīng)營者付給中介人或居間人，而回扣則是付給交易相對人（通常是賣方付給買方）；

（2）明傭應(yīng)以明示的方式公開支付，回扣是秘密給付的；

（3）傭金是履行中間合同的形式，是支付給中間人的正當(dāng)?shù)膭趧?wù)報酬，回扣是利用交易相對人權(quán)力來獲取交易機(jī)會;傭金不僅要規(guī)定于合同中，而且要按正規(guī)程序出具票據(jù)、記入會計賬目，繳納稅收；回扣既不入賬，也不納稅，屬“黑色收入”。FILLINTHETEXTOFTHEDOCUMENTTITLEHERE20XX2.3折扣的含義及計算2.3.1折扣的含義與表示方法在實際外貿(mào)中，為了促進(jìn)商品銷售，賣方在原本價格的基礎(chǔ)上，予以一定程度的扣減，即為折扣。形成折扣的原因很多，部分外貿(mào)商品的時令性很強(qiáng)，目前外貿(mào)折扣已不局限于時令商品，而被賣方作為更加一般的促銷手段。折扣反映了買賣雙方力量的博弈，供大于求的緊俏商品往往折扣較少，同質(zhì)化嚴(yán)重、缺乏競爭力的產(chǎn)品往往需要打折來促進(jìn)銷售。比例表示的專業(yè)貿(mào)易術(shù)語為：CIFD3NewYork。與傭金類似，字母“CIFD”表示折扣。例如：CIF香港每打125港元，折扣5%，HK＄125PERDOZ.CIFD5%HONGKONG(orCIFHONGKONGincluding5%discount)。價格及國際貿(mào)易術(shù)語2.3.2折扣的分類與計算貿(mào)易中實際使用的折扣可以分為一下幾類：季節(jié)折扣：賣方向非時令商品或服務(wù)購買者給與的折扣?，F(xiàn)金折扣：賣方為了鼓勵買方盡早付款，在買方及時付清貨款時給與的折扣。數(shù)量折扣：賣方在買方購買商品/服務(wù)達(dá)到一定數(shù)量時給與的折扣。促銷折扣：賣方對中間商提供的營業(yè)推廣活動給與一定的商品價格折扣作為回報。FILLINTHETEXTOFTHEDOCUMENTTITLEHERE

價格及國際貿(mào)易術(shù)語公司商品交易數(shù)量商品價格折扣完稅價格甲13噸USD24.6PerM/TUSD3.1DiscountPerM/T13×（24.6-3.1）乙80件（分3批）USD6.8USD3%Discount80×6.8×（1-3%）丙第一次：購買36件第二次：購買68件USD80.0一次性訂購小于50件給與5%折扣；超過50件給與10%折扣36×80×（1-5%）68×80×（1-10%）丁第一次：購買36件第二次：購買68件USD80.0一年內(nèi)，總計購買50件以下給與5%折扣；累計超過100件，全部商品給與10%折扣36×80×（1-5%）68×80×（1-10%）戊第一次：購買36件計劃再購買68件USD80.0一年內(nèi)，總計購買50件以下給與5%折扣；累計超過100件，全部商品給與10%折扣36×80×（1-5%）專欄9-2折扣與海關(guān)成交價格下面以數(shù)量稅舉例說明折扣與海關(guān)成交價格的應(yīng)用：價格及國際貿(mào)易術(shù)語一、國際貿(mào)易術(shù)語含義、作用及國際貿(mào)易慣例國際貿(mào)易術(shù)語是在貿(mào)易實踐中形成的一套國際慣例和規(guī)則，用于表示商品的價格，并解釋國際貿(mào)易中買賣雙方在貨物交接過程中涉及的權(quán)利、義務(wù)和風(fēng)險。

價格及國際貿(mào)易術(shù)語第三節(jié)國際貿(mào)易術(shù)語國際商會于1936年次發(fā)布了《1936年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》（Incoterms1936），旨在提供一套統(tǒng)一的國際規(guī)則和術(shù)語。此后，隨著國際貿(mào)易的發(fā)展和實踐，Incoterms解釋通則陸續(xù)修訂和更新，形成了多個版本。圖片來自簡書網(wǎng)國際貿(mào)易術(shù)語的作用包括以下幾點：1.促進(jìn)國際貿(mào)易：國際貿(mào)易術(shù)語作為國際通行的規(guī)則和慣例，有助于減少國別間法律和慣例的差異，為跨國貿(mào)易提供統(tǒng)一的參照，從而促進(jìn)國際貿(mào)易的發(fā)展。2.明確各方責(zé)任：國際貿(mào)易術(shù)語可以幫助買賣雙方明確在交易中各自的權(quán)利和義務(wù)，包括貨物運(yùn)輸、保險、報關(guān)、支付等各個環(huán)節(jié)。3.簡化手續(xù)、縮短磋商時間：國際貿(mào)易術(shù)語一經(jīng)確定，各方責(zé)任隨之確定，貿(mào)易雙方不需對交易的各個環(huán)節(jié)進(jìn)行再進(jìn)行磋商，幫助減少重復(fù)和冗余的工作，提高貿(mào)易效率，從而降低貿(mào)易成本。4.增加價格可比性和成本核算通過規(guī)范價格的表示方法，買賣雙方價格的表示更加規(guī)范，以免賣方在出價時故意抹去部分費(fèi)用價格，以低于市場價格報價。FILLINTHETEXTOFTHEDOCUMENTTITLEHERE專欄9-3Incoterms的發(fā)展歷史Incoterms的發(fā)展歷史可以追溯到20世紀(jì)初，當(dāng)時國際貨物運(yùn)輸主要依靠海上貿(mào)易和運(yùn)河運(yùn)輸。1929年，聯(lián)合國貿(mào)易與發(fā)展會議開始制定一套統(tǒng)一的貿(mào)易術(shù)語以規(guī)范國際貿(mào)易行為。1936年，第一版Incoterms正式發(fā)布，共包括5個術(shù)語，分別是EXW（工廠交貨）、FCA（貨交承運(yùn)人）、FOB（離岸價）、CFR（成本加運(yùn)費(fèi)）和CIF（到岸價）。這些術(shù)語主要規(guī)定了買賣雙方在貨物交貨和運(yùn)輸方面的責(zé)任和義務(wù)。2000年，第四版Incoterms對原有的術(shù)語進(jìn)行了重新分類和編號，共包括13個術(shù)語，分別是EXW、FCA、FOB、CFR、CIF、CPT、CIP、DES、DEQ、DIQ、DPU、FAS、FOB、CIF和CIP。這些術(shù)語按照交貨方式和風(fēng)險轉(zhuǎn)移方式進(jìn)行分類，更加方便了買賣雙方選擇合適的術(shù)語進(jìn)行貿(mào)易。目前，最新的版本是2020版Incoterms，共包括11個術(shù)語，分別是EXW、FCA、FOB、CFR、CIF、CPT、CIP、DAT、DDP、FAS、FOB、CIF和CIP。價格及國際貿(mào)易術(shù)語《Incoterms2020》將國際貿(mào)易術(shù)語分為11個。按照英文表示，國際貿(mào)易術(shù)語都可以寫成3個英文字母的縮寫，如EXW/FCA/CPT/FOB等?！禝ncoterms2020》根據(jù)適用的運(yùn)輸方式，將國際貿(mào)易術(shù)語分為“適用于任一或多種運(yùn)輸方式的規(guī)則”（包括EXW、FCA、CPT、CIP、DAP、DPU、DDP）和“適用于海運(yùn)和內(nèi)河水運(yùn)的規(guī)則”（包括FAS、FOB、CFR、CIF）兩類。實際上，國際貿(mào)易術(shù)語可以按照多種原則進(jìn)行多種分類。二、國際貿(mào)易術(shù)語的分類FILLINTHETEXTOFTHEDOCUMENTTITLEHERE1.按照運(yùn)輸方式分類：海洋運(yùn)輸術(shù)語（例如：FOB、CIF、CFR）內(nèi)陸運(yùn)輸術(shù)語（例如：FCA、CPT、CIP）多式聯(lián)運(yùn)術(shù)語（例如：FAS、DDU、DAP）2.按照交貨地點分類：啟運(yùn)國術(shù)語（例如：EXW、FCA、FAS）目的地術(shù)語（例如：DAP、DDP、DEQ）中間點術(shù)語（例如：CIP、CFR、CIF）價格及國際貿(mào)易術(shù)語3.按照風(fēng)險轉(zhuǎn)移分類：賣方承擔(dān)責(zé)任術(shù)語（例如：EXW、FCA、CPT）買方承擔(dān)責(zé)任術(shù)語（例如：DAP、DDP、DEQ）買賣雙方共同承擔(dān)風(fēng)險術(shù)語（例如：FOB、CFR、CIF）需要注意的是，以上分類方法并不絕對，同一個貿(mào)易術(shù)語可能符合多個分類。1.FOBFOB（FreeOnBoard）是國際貿(mào)易中一種常用的價格術(shù)語，意為“船上交貨”，也稱“離岸價格”。FOB術(shù)語下，賣方的主要義務(wù)包括：（1）一般義務(wù)：提供符合合同約定的貨物和商業(yè)發(fā)票等。（2）交貨：賣方負(fù)責(zé)將貨物運(yùn)至約定的裝運(yùn)港并安排裝船。將貨物置于買方指定船上。（3）風(fēng)險轉(zhuǎn)移：賣方承擔(dān)交貨前貨物滅失或損壞的一切風(fēng)險。（4）運(yùn)輸和保險：賣方對買方?jīng)]有訂立運(yùn)輸合同和辦理保險的義務(wù)，但賣方需提供買方訂立運(yùn)輸合同辦理保險所需要的各種信息，如已約定，可以由賣方簽訂運(yùn)輸合同，由買方承擔(dān)風(fēng)險和費(fèi)用。三、適用于海運(yùn)和內(nèi)河水運(yùn)的國際貿(mào)易術(shù)語（5）出口手續(xù)：賣方必須辦理出口國要求的所有清關(guān)手續(xù)并支付費(fèi)用，并協(xié)助買方進(jìn)口通關(guān)，提供清關(guān)所需相關(guān)信息。（6）負(fù)責(zé)裝卸費(fèi)：FOB術(shù)語下，賣方一般負(fù)責(zé)裝貨費(fèi)用，但卸貨費(fèi)用通常由買方承擔(dān)。除非另有約定，賣方不需要承擔(dān)卸貨費(fèi)用。FOB術(shù)語下，買方義務(wù)包括：（1）提貨：賣方按照約定完成交貨時，買方必須提貨。（2）風(fēng)險轉(zhuǎn)移：買方承擔(dān)賣方交貨時起貨物滅失或損壞的一切風(fēng)險。（3）運(yùn)輸和保險：除非事先約定，否則買方必須自付費(fèi)用訂立自指定裝運(yùn)港起的貨物運(yùn)輸合同和保險合同。（4）進(jìn)口清關(guān)：買方必須辦理任何過境國和進(jìn)口國要求的進(jìn)口清關(guān)所有手續(xù)和費(fèi)用。如適用，應(yīng)賣方要求并由其承擔(dān)風(fēng)險和費(fèi)用幫助賣方辦理出口國需要與出口清關(guān)的任何單據(jù)和信息。（5）卸貨費(fèi)用：在FOB術(shù)語下，買方通常需承擔(dān)卸貨費(fèi)用。除非另有約定，賣方不負(fù)責(zé)支付卸貨費(fèi)。2.CFRCFR（CostandFreight）意為“成本加運(yùn)費(fèi)”。采用CFR術(shù)語，賣方負(fù)責(zé)將貨物運(yùn)至約定目的地，支付將貨物運(yùn)至該目的地的運(yùn)費(fèi)，并辦理出口清關(guān)手續(xù)。CFR術(shù)語下，賣方的主要義務(wù)中，一般義務(wù)、交貨、風(fēng)險轉(zhuǎn)移、出口手續(xù)、負(fù)責(zé)裝卸費(fèi)與FOB基本一致，但運(yùn)輸和保險義務(wù)存在差別：運(yùn)輸和保險：賣方必須簽訂或取得運(yùn)輸合同，且承擔(dān)相關(guān)運(yùn)輸費(fèi)用。買方對賣方?jīng)]有訂立保險合同的義務(wù)，但需要提供買方提供簽訂保險合同需要的信息。對應(yīng)的買方義務(wù)中的運(yùn)輸和保險也對應(yīng)發(fā)生變化：買方對賣方?jīng)]有訂立保險合同的義務(wù)。3.CIFCIF（Cost,InsuranceandFreight）意為“成本、保險費(fèi)加運(yùn)費(fèi)”。采用CIF術(shù)語，賣方負(fù)責(zé)將貨物運(yùn)至約定目的地，支付將貨物運(yùn)至該目的地的運(yùn)費(fèi)，辦理出口清關(guān)手續(xù)，并為貨物購買保險。但在貨物越過船舷后，貨物損失或損壞的風(fēng)險以及額外費(fèi)用（如進(jìn)口關(guān)稅、進(jìn)口增值稅等）均轉(zhuǎn)移至買方承擔(dān)。CIF術(shù)語下，賣方的主要義務(wù)中，一般義務(wù)、交貨、風(fēng)險轉(zhuǎn)移、出口手續(xù)、負(fù)責(zé)裝卸費(fèi)與CFR基本一致，但運(yùn)輸和保險義務(wù)存在差別：運(yùn)輸和保險：賣方必須簽訂或取得運(yùn)輸和保險合同，且承擔(dān)相關(guān)運(yùn)輸和保險費(fèi)用。對應(yīng)的運(yùn)輸和保險買方義務(wù)也對應(yīng)發(fā)生變化：買方對賣方?jīng)]有訂立運(yùn)輸和保險合同的義務(wù)。4.FASFAS（FreeAlongsideShip）意為“船邊交貨”。采用FAS術(shù)語，賣方在約定的裝運(yùn)港將貨物放置于船邊，即完成交貨。之后，貨物遺失或損壞的風(fēng)險以及額外費(fèi)用（如海運(yùn)費(fèi)、保險費(fèi)等）將轉(zhuǎn)移至買方承擔(dān)。FOB為船上交貨，F(xiàn)AS為船邊交貨，兩者的區(qū)別在于：（1）交貨地點FAS：賣方在指定的裝運(yùn)港將貨物放置于船邊，即完成交貨。FOB：賣方將貨物裝至買方指定的船上，完成交貨。（2）風(fēng)險轉(zhuǎn)移FAS：貨物在裝運(yùn)港越過船舷時，風(fēng)險轉(zhuǎn)移至買方。FOB：貨物在裝運(yùn)港裝上船時，風(fēng)險轉(zhuǎn)移至買方。（3）裝卸費(fèi)用FAS：賣方一般不負(fù)責(zé)卸貨費(fèi)用，買方需承擔(dān)卸貨費(fèi)。FOB：賣方負(fù)責(zé)裝貨，買方負(fù)責(zé)卸貨。

術(shù)語中文名稱交貨地點運(yùn)輸合同保險合同風(fēng)險轉(zhuǎn)移出口報關(guān)進(jìn)口報關(guān)交貨性質(zhì)EXW工廠交貨指定的商品生產(chǎn)或儲運(yùn)地?zé)o義務(wù)無義務(wù)指定商品生產(chǎn)或儲存地交給買方處置時起買方買方實際性交貨FCA貨交承運(yùn)人指定的交貨地點買方無義務(wù)在指定交貨地點貨交買方指定承運(yùn)人起賣方買方象征性交貨CPT運(yùn)費(fèi)付至目的地指定的交貨地點賣方無義務(wù)在指定交貨地點貨交承運(yùn)人起賣方買方象征性交貨CIP運(yùn)費(fèi)、保險費(fèi)付至目的地指定的交貨地點賣方賣方在指定交貨地點貨交承運(yùn)人起賣方買方象征性交貨DAP目的地交貨指定的交貨地點賣方無義務(wù)在指定交貨地點貨交承運(yùn)人起賣方買方實際性交貨DPU目的地卸貨后交貨指定目的地賣方無義務(wù)在目的地交貨地點卸貨后交收貨人起賣方買方實質(zhì)性交貨DDP完稅后交貨指定目的地賣方無義務(wù)在目的地交貨地點卸貨后交收貨人起賣方賣方實質(zhì)性交貨表17種國際貿(mào)易術(shù)語特點1.EXWEXW（ExWorks）意為“工廠交貨”。采用EXW術(shù)語，賣方在其所在地或指定地點將貨物交給買方處置時即完成交貨。買方負(fù)責(zé)安排運(yùn)輸工具，辦理出口清關(guān)手續(xù)，支付運(yùn)費(fèi)和保險費(fèi)。在貨物交給買方處置后，風(fēng)險和費(fèi)用（如進(jìn)口關(guān)稅、進(jìn)口增值稅等）將轉(zhuǎn)移至買方承擔(dān)。由于EXW術(shù)語下賣方責(zé)任較少，買方需要承擔(dān)更多的運(yùn)輸責(zé)任和風(fēng)險，因此采用EXW術(shù)語時，買方需要對運(yùn)輸和進(jìn)口方面的規(guī)定有充分了解。2.FCAFCA（FreeCarrier）意為“貨交承運(yùn)人”。采用FCA術(shù)語，賣方在指定的地點將貨物交給買方指定的承運(yùn)人照管時即完成交貨。買方負(fù)責(zé)安排運(yùn)輸工具，支付運(yùn)費(fèi)和保險費(fèi)。在貨物交給承運(yùn)人照管后，風(fēng)險和費(fèi)用（如進(jìn)口關(guān)稅、進(jìn)口增值稅等）將轉(zhuǎn)移至買方承擔(dān)。FCA適合集裝箱運(yùn)輸。圖片來自全球五金網(wǎng)圖片來自百度網(wǎng)3.CPTCPT（CarriagePaidTo）意為“運(yùn)費(fèi)付至”。采用CPT術(shù)語，賣方負(fù)責(zé)將貨物交至承運(yùn)人，并支付運(yùn)費(fèi)，而買方承擔(dān)將貨物運(yùn)至目的地所需的運(yùn)費(fèi)和保險費(fèi)。CPT術(shù)語下，賣方承擔(dān)了將貨物交至承運(yùn)人的責(zé)任，而買方承擔(dān)了將貨物運(yùn)至目的地所需的運(yùn)費(fèi)和保險費(fèi)。4.CIPCIP（CarriageandInsurancePaidTo）意為“運(yùn)費(fèi)、保險費(fèi)付至”。采用CIP術(shù)語，賣方負(fù)責(zé)將貨物交至承運(yùn)人，并支付運(yùn)費(fèi)和保險費(fèi)，而買方承擔(dān)將貨物運(yùn)至目的地所需的運(yùn)費(fèi)和保險費(fèi)。CIP術(shù)語下賣方承擔(dān)將貨物交至承運(yùn)人的責(zé)任，而買方承擔(dān)了將貨物運(yùn)至目的地所需的運(yùn)費(fèi)和保險費(fèi)。5.DAPDAP（DeliveredatPlace）意為“目的地交貨”。采用DAP術(shù)語，賣方負(fù)責(zé)將貨物交至承運(yùn)人，并承擔(dān)將貨物運(yùn)至目的地所需的運(yùn)費(fèi)和風(fēng)險，而買方承擔(dān)將貨物運(yùn)至目的地所需的運(yùn)費(fèi)和保險費(fèi)。6.DPUDPU（DeliveredatPlaceUnloaded），意為“目的地卸貨后交貨”。適用于所有運(yùn)輸方式或聯(lián)運(yùn)，例如海運(yùn)+鐵路運(yùn)輸/內(nèi)陸貨運(yùn)，通常鐵路或貨運(yùn)將貨物到達(dá)目的地且賣方完成卸貨后，即完成交貨并發(fā)生風(fēng)險轉(zhuǎn)移。7.DDPDDP（DeliveredDutyPaid）,意為“完稅后交貨”，指賣方在指定的目的地，辦理完進(jìn)口清關(guān)手續(xù)，將在交貨運(yùn)輸工具上尚未卸下的貨物交與買方，完成交貨。賣方必須承擔(dān)將貨物運(yùn)至指定的目的地的一切風(fēng)險和費(fèi)用，包括在需要辦理海關(guān)手續(xù)時在目的地應(yīng)交納的任何“稅費(fèi)”（包括辦理海關(guān)手續(xù)的責(zé)任和風(fēng)險，以及交納手續(xù)費(fèi)、關(guān)稅、稅款和其他費(fèi)用）。五、實際性交貨和象征性交貨實際性交貨是指賣方在目的地交貨后，仍需承擔(dān)貨物運(yùn)輸、倉儲、裝卸等費(fèi)用和風(fēng)險，直到買方完全接收貨物為止。象征性交貨是指賣方在目的地交貨后，不再承擔(dān)貨物運(yùn)輸、倉儲、裝卸等費(fèi)用和風(fēng)險，而是將控制貨物的權(quán)利轉(zhuǎn)移給買方，即象征性交貨完成。兩者的區(qū)別在于，實際性交貨賣方仍需承擔(dān)貨物運(yùn)輸、倉儲、裝卸等費(fèi)用和風(fēng)險，而象征性交貨賣方已經(jīng)將控制貨物的權(quán)利轉(zhuǎn)移給買方。在實際性交貨下，賣方承擔(dān)了更多的責(zé)任和風(fēng)險，而在象征性交貨下，買方承擔(dān)了更多的責(zé)任和風(fēng)險。

9.3.2出口報價核算在前面根據(jù)實際退稅率掌握出口商品的實際成本后，據(jù)此可以計算對外報價。FOB=（實際成本+國內(nèi)費(fèi)用+預(yù)期利潤）/外匯買入價CFR=（實際成本+國內(nèi)費(fèi)用+出口運(yùn)費(fèi)+預(yù)期利潤）/外匯買入價CIF=