奶粉業(yè)務(wù)年度規(guī)劃方案

奶粉業(yè)務(wù)年度規(guī)劃方案前言隨著國內(nèi)人口結(jié)構(gòu)的變化以及對于健康生活方式的重視，奶粉市場需求量逐年增長，行業(yè)競爭也日益激烈。為了更好地滿足消費(fèi)者需求，提高市場占有率，制定本年度奶粉業(yè)務(wù)規(guī)劃方案。目標(biāo)與任務(wù)本年度的目標(biāo)是提高銷量和市場份額。為達(dá)成該目標(biāo)，具體分解如下：銷量目標(biāo)產(chǎn)品銷售量應(yīng)當(dāng)提高5%以上，即比去年的銷售量增加不少于500噸。市場份額目標(biāo)在全國范圍內(nèi)，市場占有率應(yīng)當(dāng)達(dá)到10%。同時(shí)，需要關(guān)注各地區(qū)市場變化，加強(qiáng)對一線城市和二三線城市的市場拓展，提高市場份額。策略針對本年度的目標(biāo)和任務(wù)，需要執(zhí)行以下兩種策略：1.產(chǎn)品策略增加產(chǎn)品品種推出線上線下渠道專屬奶粉、不同季節(jié)、不同人群的不同配方產(chǎn)品、新增綠色有機(jī)奶粉等，增加產(chǎn)品差異化。提高產(chǎn)品質(zhì)量設(shè)計(jì)新包裝展示和提高產(chǎn)品內(nèi)部配方，提升產(chǎn)品質(zhì)量，滿足消費(fèi)者的需求并增強(qiáng)品牌口碑。2.銷售策略提高客戶獨(dú)立購買體驗(yàn)建立完善的線上售后服務(wù)體系，為客戶提供及時(shí)的購后支持，增強(qiáng)客戶對產(chǎn)品的滿意度。加強(qiáng)渠道擴(kuò)展和控制在保證老有經(jīng)驗(yàn)的渠道收益穩(wěn)定的情況下，繼續(xù)拓展新的渠道，增強(qiáng)對渠道銷售的管網(wǎng)，讓產(chǎn)品更加全面的展現(xiàn)在消費(fèi)者面前。實(shí)施計(jì)劃1.產(chǎn)品策略增加產(chǎn)品品種1.5月底前完成線上線下渠道專屬奶粉的設(shè)計(jì)并開始生產(chǎn)。2.7月中下旬開始在不同地域舉行新品發(fā)布會。3.新增加綠色有機(jī)系列并于8月上中旬將其上市。提高產(chǎn)品質(zhì)量1.3月開始將商標(biāo)商標(biāo)設(shè)計(jì)方案公開征集，并于6月1日前確定落實(shí)，給廣大受眾提供參與和把握時(shí)機(jī)。2.整理了生產(chǎn)基地和市場反饋后，于7月份對配方進(jìn)行更新和調(diào)整，并適量提高產(chǎn)品質(zhì)量和（或）口感。2.銷售策略提高客戶獨(dú)立購買體驗(yàn)1.5月下旬成立專門負(fù)責(zé)售后服務(wù)的團(tuán)隊(duì)，完善售后客戶服務(wù)流程，提供更加全面細(xì)致的售后服務(wù)。2.增加產(chǎn)品的在線展示和詳細(xì)的使用說明，讓消費(fèi)者能夠直觀地了解產(chǎn)品。加強(qiáng)渠道擴(kuò)展和控制1.成立銷售部新的拓展和控制小組，制定具體拓展計(jì)劃。2.考察并拓展新的銷售渠道，提供更完善得銷售管網(wǎng)和更優(yōu)秀的銷售合作方?？偨Y(jié)本年度奶粉業(yè)務(wù)規(guī)劃方案的任務(wù)既明確又可操作，將對外擴(kuò)展和內(nèi)質(zhì)提升有具體的措施。同時(shí)