市場營銷電子教案(完整版)

黑龍江省貿(mào)易經(jīng)濟學?！妒袌鰻I銷》教案任課教師：黑龍江省貿(mào)易經(jīng)濟學校教師授課教案授課日期班級授課日期班級月日月日101407外語101607計一課程市場營銷第一周授課順序1任課教師基本課題第一章導論第一節(jié)市場營銷概述課時2教學環(huán)境教室教學目標熟悉和了解市場營銷的基本概念和相關概念、市場營銷的性質(zhì)和特點、市場營銷的研究對象和學習方法教學重點市場營銷的基本概念和相關概念教學難點市場營銷的基本概念和相關概念教學方法及手段講授法、比較分析法教學程序、教學內(nèi)容一、組織教學：師生互相問好二、復習提問三、導入新課案例：“21金維他”創(chuàng)造的營銷奇跡討論思考：怎樣才能實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標？四、授課內(nèi)容：（一）市場營銷的基本概念和相關概念1、市場營銷的基本概念市場營銷是個人、集團通過創(chuàng)造、提供和與他人交換產(chǎn)品，滿足價值需要、欲求的社會及管理過程。2、市場營銷的相關概念（1）需要、欲望與需求（2）產(chǎn)品、價值和交換（3）市場、市場營銷者和市場種類。（二）市場營銷的性質(zhì)和特點1、市場營銷的性質(zhì)2、市場營銷的特點（1）廣泛性（2）綜合性（3）實踐性（4）發(fā)展性（三）市場營銷的研究對象和學習方法1、市場營銷研究的對象市場營銷的研究對象為企業(yè)等組織在市場上的市場營銷活動及其規(guī)律以及市場營銷和交換過程。（1）市場結(jié)構(gòu)與行為（2）選擇企業(yè)的市場機會（3）企業(yè)的營銷戰(zhàn)略（4）企業(yè)營銷策略的規(guī)劃與執(zhí)行（5）企業(yè)營銷控制2、市場營銷的學習方法（1）系統(tǒng)分析法就是把研究對象看做一個系統(tǒng)，分析內(nèi)部各因素的組合方式和相互聯(lián)系，從過去、現(xiàn)在看到將來。（2）案例分析法（3）定量與定性分析結(jié)合法（4）宏觀與微觀分析結(jié)合法五、課堂總結(jié)：本次課主要介紹了市場營銷的基本概念和相關概念、市場營銷的性質(zhì)和特點、市場營銷的研究對象和學習方法六、課后作業(yè)什么是市場營銷？七、板書設計第一節(jié)市場營銷概述一、市場營銷的基本概念和相關概念三、市場營銷的研究對象和學習方法二、市場營銷的性質(zhì)和特點課后記本章介紹的是市場營銷的基本概念及學習方法，學生在理解上沒有困難，還還要加強以后的實際應用。黑龍江省貿(mào)易經(jīng)濟學校教師授課教案授課日期班級授課日期班級月日月日101407外語101607計一課程市場營銷第一周授課順序2任課教師基本課題第一章導論第二節(jié)現(xiàn)代營銷理念課時2教學環(huán)境教室教學目標使學生掌握市場營銷觀念及其發(fā)展、市場營銷管理的實質(zhì)和任務、市場營銷的新理念教學重點市場營銷管理的實質(zhì)和任務教學難點市場營銷管理的實質(zhì)和任務、市場營銷的新理念教學方法及手段案例教學、啟發(fā)式教學、講授法、比較分析法教學程序、教學內(nèi)容一、組織教學：師生互相問好二、復習提問什么是市場營銷？三、導入新課營銷觀念經(jīng)歷了一個發(fā)展和演變的過程，先后有生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷觀念、市場營銷觀念、社會市場營銷觀念等。四、授課內(nèi)容：（一）市場營銷觀念及其發(fā)展1、生產(chǎn)觀念就是認為消費者會喜歡那些隨處可以買到而且價格低廉的產(chǎn)品，企業(yè)應致力于提高生產(chǎn)效率和生產(chǎn)規(guī)模，擴大銷售網(wǎng)點，提高分銷效率，降低成本，增加銷售。2、產(chǎn)品觀念就是認為消費者出于價值最大化的考慮，會歡迎和購買質(zhì)量上乘、性能最佳和功能最多的好產(chǎn)品。3、推銷觀念認為消費者一般不會自覺地購買足以夠用的產(chǎn)品，因此企業(yè)應加強產(chǎn)后推銷和大力促銷，以刺激和誘導消費者大量購買本企業(yè)的產(chǎn)品。4、市場營銷觀念是一種以顧客需求和欲望為導向的經(jīng)營哲學，它把工商企業(yè)的經(jīng)營活動看作是一個不斷滿足顧客需要的過程，而不僅僅是制造或銷售某種產(chǎn)品的過程。5、社會市場營銷觀念主張不僅考慮滿足消費者眼前的需要，還要考慮和滿足消費者的長遠利益和社會利益的需要。（二）市場營銷管理的實質(zhì)與任務1、市場營銷管理的實質(zhì)市場營銷管理的實質(zhì)是需求管理2、市場營銷管理的任務（1）扭轉(zhuǎn)性營銷（2）刺激性營銷（3）開發(fā)性營銷（4）恢復性營銷（5）協(xié)調(diào)性營銷（6）維護性營銷（7）限制性營銷（8）抵制性營銷（三）市場營銷的新理念1、大市場營銷觀念一個企業(yè)不應只是消極的順從地適應外部環(huán)境和滿足消費者的需求，更應借助政治力量和公共關系等手段積極主動地改變外部環(huán)，引導消費者需求或改變消費習慣，以打開和進入目標市場。2、整體市場營銷觀念從長遠利益出發(fā)，企業(yè)的市場營銷活動應囊括構(gòu)成其內(nèi)、外環(huán)境的所有重要行為者，包括供應商、分銷商、最終顧客、政府、同盟者、競爭者等。3、顧客讓渡價值顧客總價值與總成本之間的差額。4、綠色市場營銷觀念指在綠色消費的驅(qū)動下，企業(yè)應從保護環(huán)境、合理利用資源的角度出發(fā)，通過生產(chǎn)綠色產(chǎn)品，滿足消費者綠色需求，實現(xiàn)企業(yè)營銷目標的一種市場營銷管理哲學。五、課堂總結(jié)：本次課主要介紹了市場營銷觀念及其發(fā)展、市場營銷管理的實質(zhì)和任務、市場營銷的新理念六、課后作業(yè)市場營銷有哪些新觀念？七、板書設計第二節(jié)現(xiàn)代營銷理念一、市場營銷觀念及其發(fā)展三、市場營銷的新理念二、市場營銷管理的實質(zhì)與任務課后記學生對本節(jié)課的學習有濃厚的興趣，可以通過啟發(fā)式教學，啟發(fā)學生總結(jié)出本節(jié)課的內(nèi)容，學生理解更深刻，效果好。黑龍江省貿(mào)易經(jīng)濟學校實訓課教案授課教師實訓教師授課順序3指導教師課程名稱市場營銷實訓課題堅持現(xiàn)代營銷理念實訓準備教室桌椅小禮物若干實訓目的與要求實訓目的：學會堅持現(xiàn)代營銷理念實訓要求：學生在實訓前掌握市場營銷的基本概念、相關主要概念、現(xiàn)代營銷理念實訓難點與重點學生對案例的獨立分析及解決問題的能力學會將所學知識結(jié)合案例考慮問題實訓方式案例分析實訓過程講解內(nèi)容回顧市場營銷的基本概念現(xiàn)代營銷理念操作演示“百事可樂”對中國市場的營銷策略思考你從百事可樂在中國的營銷策略中獲得哪些啟發(fā)？營銷策略應包含哪些內(nèi)容？案例分析：必須堅持現(xiàn)代的營銷理念才能在營銷活動中取得成功，營銷策略主要包括產(chǎn)品、價格、分銷、促銷四種策略。操作訓練“哪個是稱職的推銷員”案例討論：（1）分析三個推銷員的態(tài)度和行為有何不同？（2）公司為何重用了第三個推銷員？實訓小結(jié)本節(jié)課學生能夠按照老師的安排認真進行案例分析，課堂氣氛活躍，效果比較好。課后作業(yè)你如何認識現(xiàn)代營銷理念？黑龍江省貿(mào)易經(jīng)濟學校教師授課教案授課日期班級授課日期班級月日月日101407外語101607計一課程市場營銷第二周授課順序4任課教師基本課題第二章市場營銷調(diào)研與預測第一節(jié)市場營銷信息系統(tǒng)課時2教學環(huán)境教室教學目標使學生掌握市場信息及來源、市場營銷信息系統(tǒng)教學重點市場信息及來源教學難點市場營銷信息系統(tǒng)教學方法及手段案例教學、啟發(fā)式教學、講授法、比較分析法教學程序、教學內(nèi)容一、組織教學：師生互相問好二、復習提問什么是市場營銷觀念？三、導入新課在營銷活動中及時準確地把握住每一個對企業(yè)生存和發(fā)展都至關重要的市場信息非常關鍵和必要。四、授課內(nèi)容：（一）市場信息及來源市場信息是一種特定信息，它是與企業(yè)所處市場的各種經(jīng)濟活動和環(huán)境有關的數(shù)據(jù)、資料、情報的統(tǒng)稱。1、營銷環(huán)境信息（1）宏觀環(huán)境信息（2）微觀環(huán)境信息市場需求信息、競爭狀況信息、企業(yè)內(nèi)部營銷信息2、營銷要素信息企業(yè)在指定經(jīng)營計劃或?qū)嵤I銷方案時可以隨時調(diào)整、自由控制的各種因素。（二）市場營銷信息系統(tǒng)1、內(nèi)部報告系統(tǒng)2、營銷情報系統(tǒng)3、營銷調(diào)研系統(tǒng)4、營銷決策分析系統(tǒng)五、課堂總結(jié)：本次課主要介紹了市場信息及來源、市場營銷信息系統(tǒng)六、課后作業(yè)市場信息來源于哪些方面？七、板書設計第一節(jié)市場營銷信息系統(tǒng)一、市場信息及來源二、市場營銷信息系統(tǒng)課后記學生對本節(jié)課的學習有濃厚的興趣，可以通過啟發(fā)式教學，啟發(fā)學生總結(jié)出本節(jié)課的內(nèi)容，學生理解更深刻，效果好。黑龍江省貿(mào)易經(jīng)濟學校教師授課教案授課日期班級授課日期班級月日月日101407外語101607計一課程市場營銷第三周授課順序5任課教師基本課題第二章市場營銷調(diào)研與預測第二節(jié)市場營銷調(diào)研課時2教學環(huán)境教室教學目標使學生掌握市場營銷調(diào)研的概念、市場營銷調(diào)研的內(nèi)容、市場調(diào)研的程序和方法教學重點市場營銷調(diào)研的概念、市場營銷調(diào)研的內(nèi)容、市場調(diào)研的程序和方法教學難點市場調(diào)研的程序和方法的實際運用教學方法及手段案例教學、啟發(fā)式教學、講授法教學程序、教學內(nèi)容一、組織教學：師生互相問好二、復習提問什么是市場營銷信息？三、導入新課在營銷活動中營銷人員在作出決策之前，必須對市場營銷的環(huán)境等因素，進行調(diào)研，作為企業(yè)制定營銷策略的依據(jù)。四、授課內(nèi)容：（一）市場營銷調(diào)研的概念就是運用科學的方法，有目的、有計劃、有系統(tǒng)地搜集、整理和分析研究有關市場營銷方面的信息，并提出調(diào)研報告，以便幫助管理者了解營銷環(huán)境，發(fā)現(xiàn)問題及機會，作為市場預測和營銷決策的依據(jù)。1、市場營銷調(diào)研的任務（1）明確營銷中的經(jīng)營決策問題（2）詳細規(guī)定研究這些問題所需的信息（3）設計信息搜集的方法（4）管理并實施數(shù)據(jù)搜集過程（5）分析調(diào)查結(jié)果（6）報告調(diào)查結(jié)果并解釋結(jié)果的含義2、市場營銷調(diào)研的類型（1）探索性調(diào)研（2）描述性調(diào)研（3）因果性調(diào)研（二）市場營銷調(diào)研的內(nèi)容1、市場營銷環(huán)境調(diào)研2、市場需求調(diào)研3、消費者購買力調(diào)研4、對產(chǎn)品經(jīng)銷、促銷方法的調(diào)研（三）市場調(diào)研的程序1、明確問題2、資料獲得途徑3、決定調(diào)研方式4、抽樣設計5、現(xiàn)場搜集資料6、資料分析整理7、編寫報告（四）市場營銷調(diào)研的方法1、文案調(diào)研法2、觀察調(diào)研法3、實驗調(diào)研法4、詢問調(diào)研法五、課堂總結(jié)：本次課主要介紹了市場營銷調(diào)研的概念、市場營銷調(diào)研的內(nèi)容、市場調(diào)研的程序和方法六、課后作業(yè)市場調(diào)研的方法有哪些？七、板書設計第二節(jié)市場營銷調(diào)研一、市場營銷調(diào)研的概念三、市場調(diào)研的程序二、市場營銷調(diào)研的內(nèi)容四、市場營銷調(diào)研的方法課后記學生對本節(jié)課的學習掌握的還可以，對于市場營銷調(diào)研的方法還要加強實際的應用能力。黑龍江省貿(mào)易經(jīng)濟學校實訓課教案授課教師實訓教師授課順序6指導教師課程名稱市場營銷實訓課題市場營銷調(diào)研實訓準備教室桌椅小禮物若干實訓目的與要求實訓目的：學會使用市場營銷調(diào)研的方法實訓要求：學生在實訓前掌握市場營銷調(diào)研的內(nèi)容實訓難點與重點學生對案例的獨立分析及解決問題的能力學會使用市場營銷調(diào)研的方法實訓方式案例分析社會實踐實訓過程講解內(nèi)容市場調(diào)研的程序市場營銷調(diào)研的方法操作演示學生進行的校園超市的市場調(diào)查活動案例分析：營銷專業(yè)學生通過針對在校學生對校園超市商品的購買情況進行實際的市場調(diào)查活動，幫助校園超市了解自己所處的環(huán)境，正確進行分析并作出決策。操作訓練（一）學生分小組進行案例討論分析，小組派代表進行總結(jié)發(fā)言，根據(jù)學生表現(xiàn)給予一定的表揚獎勵，激發(fā)學生學習的積極性。對上網(wǎng)人數(shù)的調(diào)查案例討論：（1）為什么要進行市場調(diào)研？（2）怎樣進行市場的預測？（二）社會實踐通過實踐的新瑪特超市實習，學生進行實地的市場調(diào)查，在調(diào)查過程中，學生可以靈活的運用各種市場調(diào)查的方法，例如觀察調(diào)研法、詢問調(diào)研法等。實訓小結(jié)本節(jié)課主要訓練學生學會使用市場營銷調(diào)研的方法，學生能夠按照老師的安排認真進行案例分析，課堂氣氛活躍，通過實踐教學，使學生親臨營銷環(huán)境現(xiàn)場，效果比較好。課后作業(yè)市場調(diào)研的方法有哪些？黑龍江省貿(mào)易經(jīng)濟學校教師授課教案授課日期班級授課日期班級月日月日101407外語101607計一課程市場營銷第四周授課順序7任課教師基本課題第二章市場營銷調(diào)研與預測第三節(jié)市場需求預測課時2教學環(huán)境教室教學目標使學生掌握市場需求的含義、市場需求預測的含義及內(nèi)容、市場需求預測的步驟、市場需求預測的方法教學重點市場需求的含義、市場需求預測的含義及內(nèi)容、市場需求預測的步驟、市場需求預測的方法教學難點市場需求預測的步驟、市場需求預測的方法的實際運用教學方法及手段案例教學、啟發(fā)式教學、講授法教學程序、教學內(nèi)容一、組織教學：師生互相問好二、復習提問什么是市場營銷調(diào)研？有哪些調(diào)研方法？三、導入新課企業(yè)管理者在制訂市場營銷計劃之前，一定要基于產(chǎn)品、區(qū)域、顧客等分類進行市場需求預測，為正確制定市場營銷計劃提供依據(jù)。四、授課內(nèi)容：（一）市場需求的含義是在一定的地理區(qū)域和一定時期內(nèi)，一定的營銷環(huán)境和一定的營銷方案下，由特定的顧客群愿意購買的總數(shù)量。1、產(chǎn)品2、總數(shù)量3、購買4、顧客群體5、地理區(qū)域6、時期7、營銷環(huán)境8、營銷方案（二）市場需求預測的含義及內(nèi)容市場需求預測就是根據(jù)營銷部門多獲悉的有關營銷活動的各種信息、資料，運用一定的方法和預測模型，預測未來一定時期內(nèi)某種產(chǎn)品的需求量及變化趨勢。1、總市場潛量預測2、區(qū)域市場潛量預測3、估計實際銷售額和市場占有率（三）市場需求預測的步驟1、確定預測目標2、搜集、整理資料3、選擇預測方法4、建立預測模型5、評價模型6、利用模型進行預測7、分析預測結(jié)果8、編寫預測報告9、輸出預測結(jié)果（四）市場需求預測的方法1、市場需求定性預測方法2、市場需求定量預測方法五、課堂總結(jié)：本次課主要介紹了市場需求的含義、市場需求預測的含義及內(nèi)容、市場需求預測的步驟、市場需求預測的方法六、課后作業(yè)市場需求預測的方法有哪些？七、板書設計第三節(jié)市場需求預測一、市場需求的含義三、市場需求預測的步驟二、市場需求預測的含義及內(nèi)容四、市場需求預測的方法課后記學生對本節(jié)課的學習掌握的還可以，對于市場需求預測的方法還要加強實際的應用能力。黑龍江省貿(mào)易經(jīng)濟學校教師授課教案授課日期班級授課日期班級月日月日101407外語101607計一課程市場營銷第四周授課順序8任課教師基本課題第三章市場營銷環(huán)境分析第一節(jié)市場營銷環(huán)境概述課時2教學環(huán)境教室教學目標使學生掌握市場營銷環(huán)境的概念、宏觀營銷環(huán)境、微觀環(huán)境因素教學重點市場營銷環(huán)境的概念、宏觀營銷環(huán)境、微觀環(huán)境因素教學難點宏觀營銷環(huán)境、微觀環(huán)境因素教學方法及手段案例教學、啟發(fā)式教學、講授法教學程序、教學內(nèi)容一、組織教學：師生互相問好二、復習提問什么是市場需求預測？有哪些方法？三、導入新課企業(yè)作為社會經(jīng)濟組織，是在一定的外界環(huán)境條件下開展的市場營銷活動。而這些外界環(huán)境條件是不斷變化的，因此，了解并把握市場營銷環(huán)境變化對企業(yè)的生存和發(fā)展具有重要意義。四、授課內(nèi)容：（一）市場營銷環(huán)境的概念是指影響企業(yè)市場營銷活動及其目標實現(xiàn)的各種因素和動向，即與企業(yè)營銷活動有潛在關系的所有外部力量和相關因素的集合，它是影響企業(yè)生存和發(fā)展的各種外部條件。1、微觀環(huán)境要素2、宏觀環(huán)境要素（二）宏觀營銷環(huán)境1、人口環(huán)境（1）人口數(shù)量的快速增長（2）人口的老齡化（3）出生率下降（4）人口的地理分布2、經(jīng)濟環(huán)境（1）消費者的收入水平（2）消費者的支出模式（3）消費者儲蓄和信貸3、政治法律環(huán)境4、自然環(huán)境（1）自然資源短缺（2）環(huán)境的污染和保護5、科技環(huán)境（1）科學技術的發(fā)展直接影響著企業(yè)的營銷活動（2）科學技術的發(fā)展和應用影響著企業(yè)的營銷決策（3）科學技術的進步將會使人們的生活方式發(fā)生變化。6、社會文化環(huán)境（三）微觀環(huán)境因素1、企業(yè)2、供應商3、營銷中介4、顧客5、競爭者6、公眾五、課堂總結(jié)：本次課主要介紹了市場營銷環(huán)境的概念、宏觀營銷環(huán)境、微觀環(huán)境因素六、課后作業(yè)市場營銷宏觀營銷環(huán)境和微觀環(huán)境因素有哪些？七、板書設計第一節(jié)市場營銷環(huán)境概述一、市場營銷環(huán)境的概念三、微觀環(huán)境因素二、宏觀營銷環(huán)境課后記學生對本節(jié)課的學習掌握的比較好，內(nèi)容貼合實際生活，通過教師啟發(fā)，學生總結(jié)的方式掌握較快，效果好。黑龍江省貿(mào)易經(jīng)濟學校教師授課教案授課日期班級授課日期班級月日月日101407外語101607計一課程市場營銷第五周授課順序9任課教師基本課題第三章市場營銷環(huán)境分析第二節(jié)營銷環(huán)境分析與對策課時2教學環(huán)境教室教學目標使學生掌握機會/威脅分析法及對策教學重點機會/威脅分析法及對策教學難點機會/威脅分析法及對策教學方法及手段案例教學、啟發(fā)式教學、講授法教學程序、教學內(nèi)容一、組織教學：師生互相問好二、復習提問市場營銷宏觀營銷環(huán)境和微觀環(huán)境因素有哪些？三、導入新課企業(yè)需要通過外部環(huán)境分析，找出對營銷活動有利或不利的因素，確定企業(yè)面對市場機會和環(huán)境威脅，并進一步分析其發(fā)生的可能性和影響力，為企業(yè)的營銷決策提供依據(jù)。四、授課內(nèi)容：（一）機會/威脅分析法及對策1、機會/威脅分析環(huán)境威脅是指環(huán)境中不利的發(fā)展趨勢所形成的挑戰(zhàn)。市場機會是指企業(yè)面臨的外部環(huán)境中對企業(yè)有利的因素。（1）列出企業(yè)可能面臨的各類環(huán)境因素。（2）判斷機會和威脅，并繪制市場機會矩陣和環(huán)境威脅矩陣。（3）將企業(yè)業(yè)務分類，把市場機會和環(huán)境威脅全部繪制到機會/威脅矩陣中。2、對策企業(yè)面臨市場機會可有以下三種策略：（1）及時利用（2）適時利用（3）果斷放棄企業(yè)面臨環(huán)境威脅可有以下三種策略：（1）轉(zhuǎn)移策略（2）減輕策略（3）對抗策略（二）SWOT分析是將企業(yè)內(nèi)外部條件各方面內(nèi)容進行綜合和概括，進行分析企業(yè)的優(yōu)劣勢、面臨的機會和威脅的一種方法。1、SWOT分析的步驟（1）搜集信息（2）信息的整理分析（3）確定企業(yè)業(yè)務的市場地位（4）制定營銷戰(zhàn)略2、SWOT分析的主要內(nèi)容（1）優(yōu)勢與劣勢分析（2）機會與威脅分析3、企業(yè)營銷對策（1）擴張戰(zhàn)略（2）防衛(wèi)戰(zhàn)略（3）推出戰(zhàn)略（4）分散戰(zhàn)略五、課堂總結(jié)：本次課主要介紹了機會/威脅分析法及對策六、課后作業(yè)什么是SWOT分析法？七、板書設計第二節(jié)營銷環(huán)境分析與對策一、機會/威脅分析法及對策二、SWOT分析1、機會/威脅分析1、SWOT分析的步驟2、對策2、SWOT分析的主要內(nèi)容3、企業(yè)營銷對策課后記學生對本節(jié)課的學習掌握有一定的難度，主要是在問題的餓理解上，通過案例教學可以加強學生理解，效果還可以。黑龍江省貿(mào)易經(jīng)濟學校實訓課教案授課教師實訓教師授課順序10指導教師課程名稱市場營銷實訓課題營銷環(huán)境分析與對策實訓準備教室桌椅小禮物若干實訓目的與要求實訓目的：學會對營銷環(huán)境進行分析并采取適當?shù)膶Σ邔嵱栆螅簩W生在實訓前掌握企業(yè)宏觀環(huán)境、微觀環(huán)境要素，企業(yè)環(huán)境分析的方法實訓難點與重點學生對案例的獨立分析及解決問題的能力學會對營銷環(huán)境進行分析并采取適當?shù)膶Σ邔嵱柗绞桨咐治錾鐣嵺`實訓過程講解內(nèi)容宏觀因素與微觀因素的內(nèi)容SWOT的分析方法操作演示安然公司的經(jīng)營敗筆案例分析：市場經(jīng)濟條件下的現(xiàn)代企業(yè)，其經(jīng)營活動是一種更為規(guī)范的經(jīng)濟活動，企業(yè)必須在正確的經(jīng)營理念指導下，通過正確的經(jīng)營方針貫徹經(jīng)濟理念，達到經(jīng)營目標，了解自己企業(yè)所處的環(huán)境，正確進行分析并作出決策。操作訓練（一）學生分小組進行案例討論分析，小組派代表進行總結(jié)發(fā)言，根據(jù)學生表現(xiàn)給予一定的表揚獎勵，激發(fā)學生學習的積極性。“迎合時代潮流，引領手機時尚”案例討論：（1）摩托羅拉公司為何改變營銷風格？（2）摩托羅拉公司的營銷活動獲得成功說明了什么？（二）社會實踐通過實踐的新瑪特超市實習，學生進行實地的市場環(huán)境的分析，幫助分析新瑪特超市客流量少的原因。實訓小結(jié)本節(jié)課主要訓練學生對營銷環(huán)境進行分析并采取適當?shù)膶Σ?，學生能夠按照老師的安排認真進行案例分析，課堂氣氛活躍，通過實踐教學，使學生親臨營銷環(huán)境現(xiàn)場，效果比較好。課后作業(yè)如何對營銷環(huán)境進行分析？黑龍江省貿(mào)易經(jīng)濟學校教師授課教案授課日期班級授課日期班級月日月日101407外語101607計一課程市場營銷第六周授課順序11任課教師基本課題第四章購買者行為分析第一節(jié)市場概述課時2教學環(huán)境教室教學目標使學生掌握市場的含義、市場的要素、市場類型教學重點市場的含義、市場的要素、市場類型教學難點市場的要素、市場類型教學方法及手段案例教學、啟發(fā)式教學、講授法教學程序、教學內(nèi)容一、組織教學：師生互相問好二、復習提問什么是SWOT分析法？三、導入新課案例：“微調(diào)口味，擊敗強手”思考：企業(yè)的營銷活動應如何把握市場脈搏？對于企業(yè)來說，市場是其營銷活動的出發(fā)點和歸宿點，正確認識其特征和作用、了解市場購買者的行為，對企業(yè)經(jīng)營至關重要。四、授課內(nèi)容：（一）市場的含義就是在一定時間一定地點的條件下,對某種產(chǎn)品或勞務具有潛在購買欲望和購買力的消費主體集合.（二）市場的要素1、消費主體（1）消費者（2）社會組織2、購買力消費主體支付貨幣購買商品或勞務的能力，包括消費者購買力和組織購買力。（1）人均國民收入的多少（2）個人收入水平3、購買欲望(三)市場類型1、按照產(chǎn)品或服務供給方的狀況,可以分為完全競爭市場、完全壟斷市場、壟斷競爭市場和寡頭壟斷市場。2、按照消費主體的身份，可以分為消費者市場和組織市場。五、課堂總結(jié)：本次課主要介紹了機會/威脅分析法及對策六、課后作業(yè)構(gòu)成市場的三要素是多少？七、板書設計第一節(jié)市場概述一、市場的含義二、市場的要素1、消費主體2、購買力3、購買欲望課后記學生對本節(jié)課的學習掌握比較好，內(nèi)容聯(lián)系實際比較緊密，學生可以貼近實際生活進行理解，通過啟發(fā)式教學效果更好。黑龍江省貿(mào)易經(jīng)濟學校教師授課教案授課日期班級授課日期班級月日月日101407外語101607計一課程市場營銷第六周授課順序12任課教師基本課題第四章購買者行為分析第二節(jié)消費者市場購買行為分析課時2教學環(huán)境教室教學目標使學生掌握消費者市場需求的特點、消費品的分類、消費者購買行為模式、消費者購買決策過程教學重點消費者市場需求的特點、消費品的分類、消費者購買行為模式、消費者購買決策過程教學難點消費者購買行為模式、消費者購買決策過程教學方法及手段案例教學、啟發(fā)式教學、講授法教學程序、教學內(nèi)容一、組織教學：師生互相問好二、復習提問什么是市場？三、導入新課消費者市場是市場中最為重要的內(nèi)容，企業(yè)進行營銷活動更多的是面向消費者，所以消費者市場的內(nèi)容是我們學習的重點。四、授課內(nèi)容：（一）消費者市場概述指為個人生活消費而購買或取得商品和勞務的全部個人和家庭。1、消費者市場需求的特點（1）多樣性（2）擴展性（3）可誘導性（4）分散性（5）層次性（6）時代性2、消費品的分類（1）按消費品的購買特點，可以分為日用消費品、選購消費品和特殊消費品。（2）按照消費品在使用中消耗的特點，可以區(qū)分為易耗消費品和耐用消費品。（二）消費者購買行為模式消費者購買行為是指個人、家庭為滿足自己生活需要而購買商品的行為。(三)影響消費者購買行為的主要因素1、社會文化因素（1）文化（2）次文化（3）社會階層（4）相關群體（5）家庭2、個人因素（1）年齡與生命周期階段（2）職業(yè)與受教育程度（3）經(jīng)濟狀況（4）生活方式（5）個性和自我概念3、心理因素（1）需要（2）動機（3）感覺（4）學習（5）信念和態(tài)度（四）消費者購買決策過程1、購買決策的參與者2、購買行為的類型3、購買決策過程（1）引起需要（2）搜集信息（3）比較評價（4）購買決策（5）購后感受五、課堂總結(jié)：本次課主要介紹了消費者市場需求的特點、消費品的分類、消費者購買行為模式、消費者購買決策過程六、課后作業(yè)消費者購買決策過程是什么樣的？七、板書設計第二節(jié)消費者市場購買行為分析一、消費者市場概述二、消費者購買行為模式三、影響消費者購買行為的主要因素四、消費者購買決策過程課后記學生對本節(jié)課的學習掌握比較好，內(nèi)容聯(lián)系實際比較緊密，學生可以貼近實際生活進行理解，通過啟發(fā)式教學效果更好。黑龍江省貿(mào)易經(jīng)濟學校教師授課教案授課日期班級授課日期班級月日月日101407外語101607計一課程市場營銷第七周授課順序13任課教師基本課題第四章購買者行為分析第三節(jié)組織市場及其購買行為課時2教學環(huán)境教室教學目標使學生掌握組織市場的主要特點、工業(yè)市場的采購行為、轉(zhuǎn)賣者市場的采購行為、政府市場及非營利性團體市場教學重點組織市場的主要特點、工業(yè)市場的采購行為、轉(zhuǎn)賣者市場的采購行為教學難點組織市場的主要特點、工業(yè)市場的采購行為、轉(zhuǎn)賣者市場的采購行為教學方法及手段案例教學、啟發(fā)式教學、講授法教學程序、教學內(nèi)容一、組織教學：師生互相問好二、復習提問消費者購買決策過程是什么樣的？三、導入新課工商組織及其他社會團體也是大量商品或服務的購買者，它們構(gòu)成了與消費者市場并列的組織市場。與消費者購買商品用于個人生活消費不同，組織購買者從事購買活動的目的復雜多樣。四、授課內(nèi)容：（一）組織市場的主要特點1、購買者人數(shù)少，但購買規(guī)模大2、地理位置集中3、需求上具有派生性、波動性、缺乏彈性4、專業(yè)人員采購5、直接購買和互惠購買（二）工業(yè)市場的采購行為1、工業(yè)市場購買決策的參與者（1）使用者（2）影響者（3）采購者（4）決策者（5）控制者2、工業(yè)市場購買業(yè)務的種類（1）全新采購（2）修訂重購（3）直接購買3、工業(yè)市場購買決策的內(nèi)容產(chǎn)品的規(guī)格、價格、交貨條件、交貨日期、服務等。4、工業(yè)市場的購買決策過程（1）認知需求（2）確定需求（3）說明需求（4）尋求供應商（5）征求意見（6）選擇供應商（7）采購訂購行為（8）采購績效評價（三）轉(zhuǎn)賣者市場的采購行為1、轉(zhuǎn)賣者采購類型2、轉(zhuǎn)賣者購買行為影響因素3、轉(zhuǎn)賣者的購買決策（四）政府市場（五）非營利性團體市場五、課堂總結(jié)：本次課主要介紹了組織市場的主要特點、工業(yè)市場的采購行為、轉(zhuǎn)賣者市場的采購行為、政府市場及非營利性團體市場六、課后作業(yè)組織市場的主要特點有哪些？七、板書設計第三節(jié)組織市場及其購買行為一、組織市場的主要特點二、工業(yè)市場的采購行為三、轉(zhuǎn)賣者市場的采購行為四、政府市場五、非營利性團體市場課后記學生對本節(jié)課的學習掌握有一定的難度，主要是在問題的理解上，通過案例教學可以加強學生理解，效果還可以。黑龍江省貿(mào)易經(jīng)濟學校實訓課教案授課教師實訓教師授課順序14指導教師課程名稱市場營銷實訓課題購買者行為分析實訓準備教室桌椅小禮物若干實訓目的與要求實訓目的：學會對購買者行為進行分析實訓要求：學生在實訓前掌握購買者行為分析的基本理論知識實訓難點與重點學生對案例的獨立分析及解決問題的能力學會將所學知識結(jié)合案例考慮問題實訓方式案例分析實訓過程講解內(nèi)容回顧消費者購買行為的基本理論知識操作演示“百事可樂”對中國市場的營銷策略思考你從百事可樂在中國的營銷策略中獲得哪些啟發(fā)？營銷策略應包含哪些內(nèi)容？案例分析：必須堅持現(xiàn)代的營銷理念才能在營銷活動中取得成功，營銷策略主要包括產(chǎn)品、價格、分銷、促銷四種策略。操作訓練“大寶”護膚品：工薪階層案例討論：（1）大寶化妝品成功的主要原因是什么？你得到哪些啟示？（2）試結(jié)合本案例談談企業(yè)如何根據(jù)顧客消費心理從事市場營銷活動。實訓小結(jié)本節(jié)課學生能夠按照老師的安排認真進行案例分析，課堂氣氛活躍，效果比較好。課后作業(yè)如何對消費者購買行為進行分析？黑龍江省貿(mào)易經(jīng)濟學校教師授課教案授課日期班級授課日期班級月日月日101407外語101607計一課程市場營銷第八周授課順序15任課教師基本課題第五章購買者行為分析第一節(jié)市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃概述課時1教學環(huán)境教室教學目標使學生掌握戰(zhàn)略與戰(zhàn)術的區(qū)別、戰(zhàn)略規(guī)劃的含義、市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的含義與作用教學重點市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的含義與作用教學難點市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的含義與作用教學方法及手段案例教學、啟發(fā)式教學、講授法教學程序、教學內(nèi)容一、組織教學：師生互相問好二、復習提問組織市場的主要特點有哪些？三、導入新課案例：“沃納拉母伯的戰(zhàn)略規(guī)劃”思考：通過對其戰(zhàn)略規(guī)劃內(nèi)容的分析給予我們的啟示是什么？四、授課內(nèi)容：（一）企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃概要1、戰(zhàn)略與戰(zhàn)術如果說戰(zhàn)略明確了企業(yè)努力的方向，戰(zhàn)術則決定由何人、在何時、以何種方式、通過何種步驟將戰(zhàn)略實施。2、戰(zhàn)略規(guī)劃的含義是企業(yè)高層管理者為保證企業(yè)的持續(xù)生存和發(fā)展，通過對企業(yè)外部環(huán)境與內(nèi)部資源條件的分析，對企業(yè)全部經(jīng)營活動所進行的根本性和長遠性的規(guī)劃與指導。企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃具有如下特征：（1）全局性（2）長期性（3）競爭性（4）適應性（5）指導性（6）廣泛性（二）市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃1、市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的含義是企業(yè)為了謀求長足發(fā)展而對其在某一較長時間內(nèi)的營銷活動制定的全局性總體方案。2、市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的作用（1）獲得市場機會（2）評估市場容量（3）制定市場營銷計劃（4）對市場上制定的每一份計劃都負有一定的責任（5）必須對隨時出現(xiàn)的情況作出評價3、市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的步驟（1）營銷環(huán)境的分析與預測（2）制定營銷目標并使之定量化（3）確定營銷戰(zhàn)略執(zhí)行過程中的重點（4）制定營銷活動計劃和劃分階段（5）制定實施營銷戰(zhàn)略的措施（6）提交中選方案的書面計劃以備審查和批準。五、課堂總結(jié)：本次課主要介紹了戰(zhàn)略與戰(zhàn)術的區(qū)別、戰(zhàn)略規(guī)劃的含義、市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的含義與作用六、課后作業(yè)什么是戰(zhàn)略規(guī)劃？七、板書設計第一節(jié)市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃概述一、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃概要二、市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃1、戰(zhàn)略與戰(zhàn)術2、戰(zhàn)略規(guī)劃的含義課后記學生對本節(jié)課的學習掌握有一定的難度，主要是在問題的理解上，通過案例教學可以加強學生理解，效果還可以。黑龍江省貿(mào)易經(jīng)濟學校教師授課教案授課日期班級授課日期班級月日月日101407外語101607計一課程市場營銷第八周授課順序15任課教師基本課題第五章購買者行為分析第二節(jié)規(guī)劃企業(yè)任務與目標課時1教學環(huán)境教室教學目標使學生掌握企業(yè)觀念的含義、企業(yè)任務報告書的書寫要求、確定企業(yè)目標、設定企業(yè)目標的基本要求教學重點企業(yè)任務報告書的書寫要求、確定企業(yè)目標、設定企業(yè)目標的基本要求教學難點企業(yè)任務報告書的書寫要求、確定企業(yè)目標、設定企業(yè)目標的基本要求教學方法及手段案例教學、啟發(fā)式教學、講授法教學程序、教學內(nèi)容一、組織教學：師生互相問好二、復習提問什么是戰(zhàn)略規(guī)劃？三、導入新課規(guī)劃企業(yè)任務或使命是企業(yè)戰(zhàn)略的基本內(nèi)容之一。我們必須了解企業(yè)觀念才能明確企業(yè)的任務，正確的制定出企業(yè)任務報告書。四、授課內(nèi)容：（一）規(guī)劃企業(yè)任務企業(yè)觀念是企業(yè)為其經(jīng)營活動方式所確定的價值觀、信念和行為準則；企業(yè)宗旨則指明了企業(yè)類型以及現(xiàn)在和將來企業(yè)活動的方向和范圍。（二）企業(yè)任務報告書一份有效的任務報告書必須作到以下幾點：1、貫徹市場導向觀念2、切實可行3、鼓舞人心4、明確具體（三）確定企業(yè)目標1、投資收益率2、市場占有率3、銷售增長率（四）設定企業(yè)目標的基本要求1、層次分明2、數(shù)量指標3、現(xiàn)實可行4、協(xié)調(diào)一致五、課堂總結(jié)：本次課主要介紹了企業(yè)觀念的含義、企業(yè)任務報告書的書寫要求、確定企業(yè)目標、設定企業(yè)目標的基本要求六、課后作業(yè)一份有效的任務報告書必須作到哪幾點？七、板書設計第二節(jié)規(guī)劃企業(yè)任務與目標一、規(guī)劃企業(yè)任務二、企業(yè)任務報告書三、確定企業(yè)目標四、設定企業(yè)目標的基本要求課后記學生對本節(jié)課的學習掌握有一定的難度，主要是在問題的理解上，通過案例教學可以加強學生理解，效果還可以。黑龍江省貿(mào)易經(jīng)濟學校教師授課教案授課日期班級授課日期班級月日月日101407外語101607計一課程市場營銷第八周授課順序16任課教師基本課題第五章購買者行為分析第三節(jié)制定企業(yè)業(yè)務投資組合計劃課時1教學環(huán)境教室教學目標使學生掌握戰(zhàn)略業(yè)務單位的劃分、戰(zhàn)略業(yè)務單位的評價、制定戰(zhàn)略業(yè)務單位投資戰(zhàn)略教學重點戰(zhàn)略業(yè)務單位的劃分、戰(zhàn)略業(yè)務單位的評價、制定戰(zhàn)略業(yè)務單位投資戰(zhàn)略教學難點戰(zhàn)略業(yè)務單位的評價、制定戰(zhàn)略業(yè)務單位投資戰(zhàn)略教學方法及手段案例教學、啟發(fā)式教學、講授法教學程序、教學內(nèi)容一、組織教學：師生互相問好二、復習提問一份有效的任務報告書必須作到哪幾點？三、導入新課企業(yè)的管理層在確定了企業(yè)的任務和目標之后，就需要安排業(yè)務組合。企業(yè)的資金有限，各個業(yè)務單位的增長機會、經(jīng)營效益大不相同。因此，必須對現(xiàn)有的各種業(yè)務加以分析、評價，把企業(yè)有限的資金用于經(jīng)營效益最高的業(yè)務。這是企業(yè)戰(zhàn)略計劃工作的一個主要任務。四、授課內(nèi)容：（一）戰(zhàn)略業(yè)務單位劃分一個戰(zhàn)略業(yè)務單位應有如下特征：1、有獨立的業(yè)務2、有不同的任務3、它有自己的競爭者4、它掌握一定的資源5、有自己的管理團隊6、能從戰(zhàn)略計劃中得到好處7、可以獨立計劃其他業(yè)務（二）戰(zhàn)略業(yè)務單位的評價一份有效的任務報告書必須作到以下幾點：1、波士頓咨詢集團法（1）問題類業(yè)務：高市場增長率、低市場占有率（2）明星類業(yè)務：高市場增長率、高市場占有率（3）金牛類業(yè)務：低市場增長率、高市場占有率（4）瘦狗類業(yè)務：低市場增長率、低市場占有率2、BCG矩陣的應用通常有以下四種戰(zhàn)略目標分別適用于不同的業(yè)務：（1）發(fā)展（2）維持（3）收獲（4）放棄3、BCG矩陣的評價4、通用電器公司法多因素投資組合矩陣組成三種戰(zhàn)略地帶：（1）綠色地帶（2）黃色地帶（3）紅色地帶（三）制定各種戰(zhàn)略業(yè)務單位投資戰(zhàn)略1、戰(zhàn)略業(yè)務單位投資戰(zhàn)略（1）發(fā)展（2）維持（3）收獲（4）放棄2、戰(zhàn)略業(yè)務單位生命周期五、課堂總結(jié)：本次課主要介紹了戰(zhàn)略業(yè)務單位的劃分、戰(zhàn)略業(yè)務單位的評價、制定戰(zhàn)略業(yè)務單位投資戰(zhàn)略六、課后作業(yè)波士頓咨詢集團法把企業(yè)的業(yè)務單位分為幾種類型？七、板書設計第三節(jié)制定企業(yè)業(yè)務投資組合計劃一、戰(zhàn)略業(yè)務單位劃分二、戰(zhàn)略業(yè)務單位的評價三、制定各種戰(zhàn)略業(yè)務單位投資戰(zhàn)略課后記學生對本節(jié)課的學習掌握有一定的難度，主要是在問題的理解上，通過案例教學可以加強學生理解，效果還可以。黑龍江省貿(mào)易經(jīng)濟學校教師授課教案授課日期班級授課日期班級月日月日101407外語101607計一課程市場營銷第八周授課順序16任課教師基本課題第五章購買者行為分析第四節(jié)選擇企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略課時1教學環(huán)境教室教學目標使學生掌握密集型增長戰(zhàn)略、一體化發(fā)展戰(zhàn)略、多元化經(jīng)營教學重點密集型增長戰(zhàn)略、一體化發(fā)展戰(zhàn)略、多元化經(jīng)營教學難點密集型增長戰(zhàn)略、一體化發(fā)展戰(zhàn)略、多元化經(jīng)營教學方法及手段案例教學、啟發(fā)式教學、講授法教學程序、教學內(nèi)容一、組織教學：師生互相問好二、復習提問波士頓咨詢集團法把企業(yè)的業(yè)務單位分為幾種類型？三、導入新課企業(yè)最高管理層制定了業(yè)務組合計劃之后，還應對未來的業(yè)務發(fā)展方向作出戰(zhàn)略計劃，即制定企業(yè)的新業(yè)務計劃或增長戰(zhàn)略。四、授課內(nèi)容：（一）密集型增長戰(zhàn)略1、市場滲透即以現(xiàn)有的產(chǎn)品面對現(xiàn)有的顧客，以其目前的產(chǎn)品市場組合為發(fā)展焦點，力求增大產(chǎn)品的市場占有率。2、市場開發(fā)即企業(yè)為原由產(chǎn)品或改進產(chǎn)品尋找新的市場，爭取新的顧客增加銷售量的一種戰(zhàn)略。3、產(chǎn)品延伸即企業(yè)在現(xiàn)有市場領域以開發(fā)推廣新產(chǎn)品滿足顧客的需求，從而提高銷售額的發(fā)展戰(zhàn)略。（二）一體化發(fā)展戰(zhàn)略內(nèi)部發(fā)展是現(xiàn)有企業(yè)（公司）通過新股票發(fā)放或自身資金積累，而擴大現(xiàn)有生產(chǎn)規(guī)模，或建立新廠、新的部門、新的子公司等；合并是指一企業(yè)獲取另一企業(yè)的資源且無人抗爭的過程。1、橫向一體化指企業(yè)現(xiàn)有生產(chǎn)活動的擴展并由此導致現(xiàn)有產(chǎn)品市場份額的擴大。2、縱向一體化指企業(yè)向原生產(chǎn)活動的上游和下游生產(chǎn)階段擴展。（三）多元化經(jīng)營1、同心多元化2、水平多元化3、集團多元化五、課堂總結(jié)：本次課主要介紹了企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略：密集型增長戰(zhàn)略、一體化發(fā)展戰(zhàn)略、多元化經(jīng)營六、課后作業(yè)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略有哪幾種？七、板書設計第四節(jié)選擇企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略一、密集型增長戰(zhàn)略二、一體化發(fā)展戰(zhàn)略三、多元化經(jīng)營課后記學生對本節(jié)課的學習掌握有一定的難度，主要是在問題的理解上，通過案例教學可以加強學生理解，效果還可以。黑龍江省貿(mào)易經(jīng)濟學校實訓課教案授課教師實訓教師授課順序17指導教師課程名稱市場營銷實訓課題市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃實訓準備教室桌椅小禮物若干實訓目的與要求實訓目的：理解市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，學會制定簡單的發(fā)展規(guī)劃實訓要求：學生在實訓前掌握市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的基本理論知識實訓難點與重點學生對案例的獨立分析及解決問題的能力學會將所學知識結(jié)合案例考慮問題學生進行發(fā)展規(guī)劃的制定實訓方式案例分析做實訓題目實訓過程講解內(nèi)容回顧市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的基本理論知識操作演示“百事可樂”對中國市場的營銷策略思考你從百事可樂在中國的營銷策略中獲得哪些啟發(fā)？營銷策略應包含哪些內(nèi)容？案例分析：必須堅持現(xiàn)代的營銷理念才能在營銷活動中取得成功，營銷策略主要包括產(chǎn)品、價格、分銷、促銷四種策略。操作訓練(一)巨人集團的衰落案例討論：（1）歸根到底，什么導致了巨人集團的衰落？（2）“巨人”的擴張戰(zhàn)略到底錯在哪里？（3）“巨人”失誤的外部原因是什么？（4）從企業(yè)內(nèi)部看，“巨人”的失誤在哪里？（二）實訓題“制定職業(yè)生涯規(guī)劃”要求：對自身進行認真的、深度的SWOT分析。對本專業(yè)的市場前景、就業(yè)狀況有明確的認識。提出切實可行的個人目標。就如何實現(xiàn)個人目標明確具體的組織保證措施、努力方向。該發(fā)展規(guī)劃方案應與個人的成長及就業(yè)實際緊密聯(lián)系。實訓小結(jié)本節(jié)課學生能夠按照老師的安排認真進行案例分析，課堂氣氛活躍，效果比較好。課后作業(yè)什么是市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃？黑龍江省貿(mào)易經(jīng)濟學校教師授課教案授課日期班級授課日期班級月日月日101407外語101607計一課程市場營銷第九周授課順序18任課教師基本課題第六章目標市場營銷第一節(jié)市場細分課時2教學環(huán)境教室教學目標熟悉和了解目標市場營銷的內(nèi)涵，掌握市場細分的含義、原則及依據(jù)，理解市場細分的作用和意義。教學重點市場細分的含義、市場細分的依據(jù)教學難點市場細分的原則、市場細分的依據(jù)之行為因素教學方法及手段講授法、比較分析法教學程序、教學內(nèi)容一、組織教學：師生互相問好二、復習提問企業(yè)可以選擇的發(fā)展戰(zhàn)略有哪些？三、導入新課市場營銷大致經(jīng)歷了三個階段：大規(guī)模營銷、產(chǎn)品差異化營銷、目標市場營銷。所謂目標市場營銷，就是選擇與本企業(yè)營銷宗旨最相適應、銷售潛力最大、獲利最豐的那部分市場作為自己爭取的目標，然后采取相應的市場營銷手段，打入或占領這個市場。本章主要闡釋目標市場營銷策略的相關內(nèi)容，具體包括：市場細分、目標市場選擇和市場定位。四、授課內(nèi)容：（一）市場細分的含義市場細分，是指按照消費需求（包括生產(chǎn)消費和生活消費）的差異性把某一產(chǎn)品的整體市場劃分若干個子市場的過程。（二）市場細分的客觀依據(jù)市場細分的是消費需求的差異性。這種差異性能使細分市場成為可能，也使細分市場很有必要。市場之所以能夠被區(qū)分，其根本原因是消費需求差異性的客觀存在。市場細分過程，也就是把一個異質(zhì)的整體市場劃分為若干個相對同質(zhì)的子市場的過程。（三）市場細分的標準1、消費者市場細分從營銷學的角度看，造成消費者對產(chǎn)品需求產(chǎn)生差異的因素主要有地理因素、人口因素、心理因素、購買行為因素、消費受益因素等。這五個因素構(gòu)成了細分消費者市場的主要細分標準。（1）地理因素。地理因素是造成產(chǎn)品具有不同需求的一個基本因素，因此成為細分市場的一個基本依據(jù)。（2）人口統(tǒng)計因素。人口統(tǒng)計因素的具體變量有年齡、性別、職業(yè)、收入、教育、家庭人口、家庭周期、國籍、民族、宗教、社會階層等。（3）心理因素。消費者的心理特征同樣可以作為細分市場的依據(jù)。（4）購買行為因素。購買行為的具體細分因素很多，主要包括購買動機、追求和利益、使用狀況、使用頻率、忠誠程度、待購階段和態(tài)度等。2、生產(chǎn)者市場細分按照市場營銷學經(jīng)典著作的分析，細生產(chǎn)者市場的主要依據(jù)是用戶標用戶規(guī)模和用戶地點。（1）用戶需求。產(chǎn)品最終用戶的要求不同是細分最為通用的標準。企業(yè)分析產(chǎn)品用戶的不同要求，就可針對不同用戶的沒需求制定不同的對策。（2）用戶規(guī)模。這也是市場細分的重要依據(jù)。一般將用戶分為大客戶、中客戶和小客戶三類。（3）用戶地點。任何一個國家或地區(qū)由于自然資源、氣候條件、社會環(huán)境、歷史繼承等方面的原因，會形成不同的產(chǎn)業(yè)區(qū)。（四）有效市場細分的條件對于不同行業(yè)、不同類型的企業(yè)來說，實行市場細分必須具備一定的條件。否則，不一定能形成有效的細分市場，很可能徒勞無功，得不償失。一般來說，市場細分應具備這樣幾個條件：（1）差異性，是指某種產(chǎn)品整體市場中確實存在著購買與消費上的明顯差異性，完全有細分的必要或某一因素足以構(gòu)成細分依據(jù)。（2）可衡量性，是指細分市場的規(guī)模和購買力要可以估測衡量。（3）實用性、又稱為可進入性，是指企業(yè)進行市場細分時要考慮企業(yè)本身的實力、規(guī)模、經(jīng)營狀況，必須有企業(yè)能有效進入和為之服務的市場部分，否則就失去了細分意義。（4）盈利性，是指細分市場的容量能夠保證企業(yè)獲得足夠的盈利。（5）穩(wěn)定性，是指市場細分所劃定的細分市場必須具有相對的穩(wěn)定性，以保證企業(yè)有足夠時間實施營銷方案、進入市場、獲取盈利。五、課堂總結(jié)：本次課重點介紹了市場細分的含義及細分的依據(jù)，要求同學們不僅能識記所學內(nèi)容，而且能運用所學知識對各種產(chǎn)品進行具體的市場細分。六、課后作業(yè)1．你認為下列產(chǎn)品適合用哪些因素（只舉一兩個最主要的變數(shù)）來進行市場細分：（1）皮鞋（2）牙膏（3）保?。?）圖書（5）彩電（6）冬裝2．為什么企業(yè)通常以人口因素作為市場細分的依據(jù)？七、板書設計第一節(jié)市場細分一、市場細分的含義三、市場細分的原則二、市場細分的意義四、市場細分的依據(jù)（一）發(fā)掘市場機會，開拓新市場（一）消費者市場細分的依據(jù)（二）集中企業(yè)資源，投入目標市場（二）組織市場細分的依據(jù)（三）有利于企業(yè)制訂適當?shù)臓I銷策略課后記本章介紹的是STP戰(zhàn)略，市場細分該戰(zhàn)略的第一步，所以本節(jié)內(nèi)容十分重要，讓學生認識到本節(jié)內(nèi)容的重要性，有明確的學習目的，結(jié)合實際生活中的鮮活的小案例來講解本節(jié)的市場細分的內(nèi)容，學生接受較好，并能夠進行簡單的市場細分。黑龍江省貿(mào)易經(jīng)濟學校教師授課教案授課日期班級授課日期班級月日月日101707外語102107計一課程市場營銷第十周授課順序19任課教師基本課題第六章目標市場營銷第二節(jié)目標市場選擇戰(zhàn)略課時2教學環(huán)境教室教學目標了解目標市場的含義，掌握目標市場選擇策略的種類、每一種策略的含義、適用情況和優(yōu)缺點，并能結(jié)合企業(yè)的資源、產(chǎn)品特點、競爭對手等條件選擇確定合適的目標市場策略。教學重點目標市場選擇的策略教學難點細分市場的評估、如何合理地選擇目標市場教學方法及手段講授法、比較分析法教學程序、教學內(nèi)容一、組織教學：師生互相問好二、復習提問市場細分的依據(jù)是什么？三、導入新課復習上次課內(nèi)容，指出：市場細分并不是目的，進行市場細分的目的在于——選擇企業(yè)可以進入的、為之服務的市場，即目標市場。因此，市場細分后，接下來的工作就是選擇確定目標市場四、授課內(nèi)容：（一）目標市場的選擇1、目標市場的概念大目標市場里，企業(yè)有針對性地選擇一定的消費者群，為實現(xiàn)預期目的，有重點地投入經(jīng)營資源，開展市場營銷活動。目標市場有兩種情況：一種是在市場細分的基礎上，企業(yè)根據(jù)自己的資源待人接物經(jīng)營能力選擇一個或數(shù)個子市場作為自己的目標市場；另一種情況是不對市場進行細分，不加選擇地將所有顧客和地區(qū)即產(chǎn)品的整體市場作為企業(yè)的目標市場。2、可供選擇的目標市場模式（1）市場集中化。這是一種最簡單的目標市場模式。企業(yè)只選取一個細分市場，只生產(chǎn)一類產(chǎn)品，供應給某一單一的顧客群，進行集中營銷。（2）產(chǎn)品專業(yè)化。企業(yè)集中生產(chǎn)一種產(chǎn)品，并向各類顧客銷售這種產(chǎn)品（3）市場專業(yè)化。企業(yè)專門經(jīng)營滿足某一顧客群需要的各種產(chǎn)品。（4）選擇專業(yè)化。企業(yè)選取若干個良好的盈利潛力和結(jié)構(gòu)吸引力，且符合企業(yè)的目標和資源的細分市場作為目標市場，其中每個細分市場與其他市場之間較少聯(lián)系。（5）市場全面化。企業(yè)生產(chǎn)多種產(chǎn)品去滿足各種顧客群體的需要。實力雄厚的大型企業(yè)選用這種模式才能收到良好效果。（二）細分市場的評估為準確選擇目標市場，企業(yè)必須對各個細分市場進行全面的評估和分析。細分市場的評估一般從以下幾個方面來考慮：1、細分市場的規(guī)模和增長潛力企業(yè)進行細分市場評估要做的第一項工作，就是細分市場是否具有適當?shù)囊?guī)模和增長潛力。2、細分市場的吸引力吸引力主要是指長期獲利率的大小。一個市場可能具有適當規(guī)模和增長潛力，但從獲利觀點來看不一定具有吸引力，決定整體市場或幽默分市場是否具有長期吸引力的因素有五種：一是現(xiàn)實的競爭者，二是潛在的競爭者，三是替代產(chǎn)品，四是購買者，五是供應商。3、企業(yè)本向的目標和資源企業(yè)本身的目標和資源狀況也是企業(yè)評估細人市場時必須考慮的一個方面。有些細分市場具有一定的規(guī)模和發(fā)展?jié)摿?，并且也具有吸引力，但如果不符合企業(yè)本身的長遠目標和資源狀況，這樣的市場對企業(yè)也是不合適的。（三）目標市場營銷戰(zhàn)略企業(yè)對目標評估之后，就要考慮目標市場的選擇及營銷問題即決定采取何種目標市場營銷策略。一般有以下三種選擇：1、無差異性市場營銷策略這一策略是企業(yè)面對整個市場只提供一種產(chǎn)品，采用一套營銷方案吸引所有的顧客。無差異性營銷忽視細分市場間的需求差異性，只注重其需求的共性。2、差異性市場營銷策略這種策略是企業(yè)仍然面對整個市場，但是在市場細分的基礎上，重視細分之間的差異性，針對每個細分市場的需求特點，分別為之設計不同的產(chǎn)品，采取不同的營銷方案，滿足各個細分市場的不同需要。3、集中性市場營銷策略無差異性市場營銷策略和差異性市場營銷策略都是以整個市場作為目標市場。集中性目標市場營銷策略是在市場細分的基礎上選擇一個或少數(shù)幾個細分市場作為企業(yè)的目標市場，制定一套營銷方案，集中企業(yè)的資源和實力為之服務，爭取在較小的市場上占據(jù)較大的份額。這種策略一般適用于中小企業(yè)或出口企業(yè)進入國外市場的初期，先求在競爭對不太重視的較小市場經(jīng)營發(fā)展，贏得聲譽后，再根據(jù)自己的條件向其他市場上擴展。（四）影響目標市場選擇的因素1、企業(yè)的實力，包括企業(yè)的設備、技術、資金等資源狀況和營銷能力等。2、產(chǎn)品特性，是指產(chǎn)品在性能、特點等方面的差異性的大小。3、市場特性，即市場是否“同質(zhì)”。有的產(chǎn)品應為“異質(zhì)”產(chǎn)品，但在一定的時期，市場需求表現(xiàn)為沒有什么差異。4、產(chǎn)品生命周期。對于處于不同生命周期的產(chǎn)品應采取不同的目標市場營銷策略。5、競爭者的策略。企業(yè)采用何種市場策略也視競爭者所采取的市場營銷策略而定。五、課堂總結(jié)：本次課我們學習了細分市場的評估、目標市場選擇策略、影響目標市場策略選擇的因素三個內(nèi)容。對細分市場的評估可從市場規(guī)模、競爭狀況、企業(yè)資源積累狀況、細分市場的盈利水平幾個方面進行分析；目標市場選擇策略有：無差異性、差異性和集中性三種策略。六、課后作業(yè)1．目標市場選擇策略有哪幾種？各有哪些優(yōu)缺點？各自的適用情況如何？2．市場細分和目標市場兩者的關系如何?七、板書設計第二節(jié)目標市場選擇戰(zhàn)略目標市場的選擇二、細分市場的評估目標市場的概念三、目標市場營銷戰(zhàn)略可供選擇的目標市場模式四、影響目標市場選擇的因素課后記本節(jié)課與上節(jié)課的內(nèi)容銜接比較緊密，讓學生認識到目標市場策略的重要性，通過案例教學的手段，加深學生的理解，學生的課堂反映良好，知識學的比較扎實。黑龍江省貿(mào)易經(jīng)濟學校教師授課教案授課日期班級授課日期班級月日月日102107外一102307計一課程市場營銷第十周授課順序20任課教師基本課題第六章目標市場營銷第三節(jié)目標市場定位課時2教學環(huán)境教室教學目標掌握市場定位的含義，了解市場定位的作用，熟悉市場定位的步驟，領會市場定位策略的應用。教學重點市場定位的含義、市場定位策略及其應用教學難點如何識別潛在的競爭優(yōu)勢教學方法及手段講授法、案例分析法教學程序、教學內(nèi)容一、組織教學：師生互相問好二、復習提問目標市場選擇策略有哪幾種？三、導入新課復習本章已學內(nèi)容，引導出：目標市場營銷策略的第三步——市場定位四、授課內(nèi)容：（一）市場定位的含義市場定位就是針對競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場上所處的位置，根據(jù)消費者或用戶對該種產(chǎn)品某一屬性或特征的重視程度，為產(chǎn)品設計和塑造一定的個性或形象，并通過一系列營銷努力把這種個性或形象強有力地傳達給顧客，從而使該產(chǎn)品在市場上確定適當?shù)奈恢?。（二）市場定位的步驟1、調(diào)查研究影響定位的因素適當?shù)氖袌龆ㄎ槐仨毥⒃跍蚀_的市場營銷調(diào)研的基礎上，必須先了解有關影響定位的各種因素。這些因素主要包括：（1） 競爭者的定位狀況。（2） 目標顧客對產(chǎn)品的評價標準。（3） 企業(yè)在目標市場上的潛在競爭優(yōu)勢。2、選擇定位優(yōu)勢和定位戰(zhàn)備企業(yè)通過對顧客喜好與偏愛的分析，以及與競爭者在產(chǎn)品、成本、促銷、服務等方面的對比，就可以準確判定企業(yè)的競爭優(yōu)勢的在，進行恰當?shù)氖袌龆ㄎ弧?、準確地傳播企業(yè)定位觀念企業(yè)做出定位決策后，還需花大力氣進行定位的廣告宣傳，把企業(yè)的定位觀念準確地傳播給目標顧客和社會公眾。（三）市場定位戰(zhàn)略市場定位是企業(yè)的一種競爭戰(zhàn)略，它顯示的是一種產(chǎn)品或一家企業(yè)與類似產(chǎn)品或企業(yè)之間的競爭關系。1、避強定位這是一種避開強有力的競爭對象的市場定位，企業(yè)將產(chǎn)品定位在目標市場的空白部分或是“空隙”部分。市場的空白部分指的是市場上尚未被競爭者發(fā)覺或占領的那部分需求或市場空檔。企業(yè)把產(chǎn)品定位于目標市場上的空白處，可以避開競爭，迅速在市場上站穩(wěn)腳跟。2、迎頭定位企業(yè)根據(jù)自身的實力，為占據(jù)較佳的市場位置，不惜與市場上占支配地位的實力最強或較強的競爭對手進行下面競爭，使自己的產(chǎn)品進入與對手相同的市場位置。某種定位方案實施一段時間之后，企業(yè)可能發(fā)現(xiàn)實施效果并理想或者沒有足夠的資源繼續(xù)實施這一方案。此時，企業(yè)應對該產(chǎn)品進行重新定位。重新定位是指隨著企業(yè)的發(fā)展、技術的進步、社會消費環(huán)境的變化，企業(yè)對過去的定位修正，以使企業(yè)擁有比過去更多的適應性和競爭力。五、課堂總結(jié)：市場定位就是確立企業(yè)和產(chǎn)品在顧客心目中的形象與地位。市場定位的策略有：產(chǎn)品特性定位策略、競爭性定位策略、拾遺補缺定位策略等；市場定位的步驟包括：明確潛在的競爭優(yōu)勢、選擇相對競爭優(yōu)勢、顯示競爭優(yōu)勢。六、課后作業(yè)1．什么是市場定位？市場定位有什么作用？2．市場定位策略策略有哪幾種？如何進行市場定位？3．某企業(yè)生產(chǎn)一種由名貴中藥泡制的保健酒。你認為該企業(yè)的目標市場在哪里?應如何進行市場定位?七、板書設計第三節(jié)目標市場定位一、市場定位的含義三、市場定位戰(zhàn)略二、市場定位的步驟1、避強定位1、調(diào)查研究影響定位的因素2、迎頭定位2、選擇定位優(yōu)勢和定位戰(zhàn)備3、準確地傳播企業(yè)定位觀念課后記通過這章的學習同學們能夠認識到進行市場細分及目標市場的選擇，最終的目的在于市場定位，學生在理論的學習上接受的還可以，但在實際的應用中還存在很多問題，還需要結(jié)合實踐加以運用，鞏固知識。黑龍江省貿(mào)易經(jīng)濟學校實訓課教案授課教師實訓教師授課順序21指導教師課程名稱市場營銷實訓課題目標市場營銷實訓準備教室桌椅小禮物若干實訓目的與要求實訓目的：學會進行市場細分、目標市場選擇、市場定位實訓要求：學生在實訓前掌握目標市場營銷的基本理論知識內(nèi)容實訓難點與重點學生對案例的獨立分析及解決問題的能力學會進行市場細分、目標市場選擇、市場定位實訓方式案例分析實訓過程講解內(nèi)容市場細分的標注、選擇目標市場的營銷因素、市場定位的策略操作演示SAS航空公司的目標市場選擇分析該公司的目標市場策略。通過分析案例，你認為當今企業(yè)應如何來選擇目標市場？操作訓練（一）學生分小組進行案例討論分析，小組派代表進行總結(jié)發(fā)言，根據(jù)學生表現(xiàn)給予一定的表揚獎勵，激發(fā)學生學習的積極性。OP浴霸的市場選擇與市場定位案例討論：輕微取暖設備市場制定市場細分標準？OP依據(jù)哪些因素選擇浴室取暖設備市場為目標市場？OP是如何實施其產(chǎn)品定位策略的？實訓小結(jié)本節(jié)課主要訓練學生進行市場細分、目標市場選擇、市場定位，學生能夠按照老師的安排認真進行案例分析，課堂氣氛活躍，效果比較好。課后作業(yè)如何進行市場細分、目標市場選擇、市場定位？黑龍江省貿(mào)易經(jīng)濟學校教師授課教案授課日期班級授課日期班級月日月日102407外一102807計一課程市場營銷第十一周授課順序22任課教師基本課題第七章產(chǎn)品策略第一節(jié)產(chǎn)品概念和產(chǎn)品分類課時1教學環(huán)境教室教學目標使學生掌握產(chǎn)品的整體概念，了解產(chǎn)品的分類教學重點產(chǎn)品的整體概念教學難點產(chǎn)品的整體概念教學方法及手段案例教學、啟發(fā)式教學教學程序、教學內(nèi)容一、組織教學：師生互相問好二、復習提問什么是市場定位？市場定位有什么作用？三、導入新課產(chǎn)品策略是市場營銷策略中重要的組成部分，我們要對產(chǎn)品做充分的了解。四、授課內(nèi)容：（一）產(chǎn)品的整體概念1、狹義和廣義的產(chǎn)品概念對產(chǎn)品的概念，通常人們的理解是指一種具有特定物質(zhì)形狀和實際用途的實體。從現(xiàn)代市場營銷的觀點來看，應該站在消費者角度對產(chǎn)品作全面的廣義理解，也就是說，產(chǎn)品是指人們向市場提供的能滿足消費者某種需要的物質(zhì)形態(tài)的產(chǎn)品和非物質(zhì)形態(tài)和服務。2、產(chǎn)品整體概念的三個層次（1）核心產(chǎn)品，是指產(chǎn)品能夠提供給消費者的效用和利益，即產(chǎn)品的使用價值方面的基本功能。（2）形式產(chǎn)品，是指產(chǎn)品組成中消費者可以直接觀察和感受到的有形部分，主要由品質(zhì)、式樣、特色、商標和包裝五個特征構(gòu)成。（3）延伸產(chǎn)品，是指產(chǎn)品包含的附加服務和利益。產(chǎn)品的整體概念的三個層次，清晰地體現(xiàn)了以消費者為中心的市場營銷觀念。企業(yè)只有充分認識產(chǎn)品的整體概念，提供滿足消費者需要的整體產(chǎn)品，才能在競爭中立于不敗之地。（二）產(chǎn)品分類1、按產(chǎn)品的耐用性和有形性分類（1）耐用口，是指能夠長期使用、價值較高的有形物品。（2）非耐用品，是指消費周期短、容易消耗的有形物品。（3）服務，是指能使人們獲得利益或享受的無形的勞務性活動，即無形的勞務性產(chǎn)品。2、按產(chǎn)品用途和特點分類（1）消費品，也稱生活消費資料，是指直接用于滿足最終消費者生活需要的產(chǎn)品。根據(jù)消費者的購買習慣，又可分為便利品、選購品、特殊品和非尋覓品四種。一種是便利品，是指消費者隨時需要、經(jīng)常購買的產(chǎn)品。二種是選購品，是指品種規(guī)格復雜，挑選性強，消費者在質(zhì)量、價格、款式等方面需要反復挑選和比較才決定購買的物品。三種是特殊品，是指特定品牌或具有獨特的品質(zhì)特色、為特定消費者群專門購買的物品。四種是非尋覓品，是指消費者未曾聽說過或即使了解也沒有興趣、無意購買的產(chǎn)品。（2）工業(yè)品。工業(yè)品，也稱產(chǎn)業(yè)用品，是指企業(yè)或組織購買后用于再生產(chǎn)的產(chǎn)品。根據(jù)生產(chǎn)資料進入生產(chǎn)過程的程度及其相對成本，又可分為原材料和零部件、資產(chǎn)項目、易耗品和服務三類。一種是原材料和零部件，是指完全進入生產(chǎn)過程并全部轉(zhuǎn)化為新產(chǎn)品的產(chǎn)品，包括原料、材料、半成品和用于裝配的零部件。一種是資產(chǎn)項目，是指在生產(chǎn)過程中，其價值逐漸、分次地轉(zhuǎn)移到新產(chǎn)品中的勞動資料。一種是易耗品和服務，是指維持企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動所需、但其本身并不進入生產(chǎn)過程的用品。五、課堂總結(jié)：本節(jié)課主要介紹了產(chǎn)品的整體概念，產(chǎn)品的分類六、課后作業(yè)產(chǎn)品的整體概念包括哪幾個層次？七、板書設計第一節(jié)產(chǎn)品概念和產(chǎn)品分類產(chǎn)品的整體概念二、產(chǎn)品分類1、按產(chǎn)品的耐用性和有形性分類2、按產(chǎn)品用途和特點分類課后記本節(jié)課是本章的基礎內(nèi)容比較簡單，學生學起來也表現(xiàn)的比較輕松，通過一些小的實例進行講解，學生接受的也比較快，效果很好。黑龍江省貿(mào)易經(jīng)濟學校教師授課教案授課日期班級授課日期班級月日月日102807外一103007計一課程市場營銷第十一周授課順序22任課教師基本課題第七章產(chǎn)品策略第二節(jié)產(chǎn)品組合課時1教學環(huán)境教室教學目標使學生掌握產(chǎn)品組合及其相關概念，產(chǎn)品組合策略教學重點產(chǎn)品組合策略教學難點產(chǎn)品組合策略教學方法及手段案例教學、啟發(fā)式教學教學程序、教學內(nèi)容一、組織教學：師生互相問好二、復習提問產(chǎn)品整體概念包括哪三部分？三、導入新課一個企業(yè)究竟應當生產(chǎn)經(jīng)營多少種產(chǎn)品，這些產(chǎn)品應當如何搭配，需要根據(jù)市場需求和企業(yè)實力等條件來決定。四、授課內(nèi)容：（一）產(chǎn)品組合其及相關概念1、產(chǎn)品組合，產(chǎn)品組合一般包括若干產(chǎn)品線，每一條產(chǎn)品線內(nèi)又包括若干產(chǎn)品項目。2、產(chǎn)品線，是一組相似或相近的產(chǎn)品項目。3、產(chǎn)品項目，是指能與企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的其他產(chǎn)品相區(qū)分，列入生產(chǎn)和銷售目錄中的任何的產(chǎn)品，它與別的產(chǎn)品相區(qū)別的特征可能是性能、規(guī)格或式樣的不同。4、產(chǎn)品組合的寬度和深度，產(chǎn)品組合寬度是指企業(yè)產(chǎn)品組合中所擁有的產(chǎn)品線數(shù)目。5、產(chǎn)品組合的相關性，是指企業(yè)產(chǎn)品組合中各產(chǎn)品線在最終用途、生產(chǎn)工藝、分銷渠道或目標市場等方面相近似的程度。（二）產(chǎn)品組合策略1、擴大產(chǎn)品策略擴大產(chǎn)品組合策略即開拓產(chǎn)品組合的寬度和加強產(chǎn)品組合的深度。開拓產(chǎn)品組合寬度是指增添一條或幾條新的產(chǎn)品線，擴展產(chǎn)品的經(jīng)營范圍；加強產(chǎn)品組合深度是增加原有產(chǎn)品項目的品種。具體方法有：（1）在維持原產(chǎn)品品質(zhì)和價格的前提下，增加同一產(chǎn)品的規(guī)格、型號或款式；（2）增加不同品質(zhì)和價格的同一種產(chǎn)品；（3）增加與產(chǎn)品相類似的產(chǎn)品；（4）增加與原產(chǎn)品毫不相關的產(chǎn)品。擴大產(chǎn)品組合的優(yōu)點是：（1）滿足不同層次消費者的多方面需求，提高市場占有率；（2）充分利用品牌效應，連帶推廣系列產(chǎn)品，擴大企業(yè)的經(jīng)營規(guī)模；（3）充分利用企業(yè)資源和剩余生產(chǎn)能力，提高收益；（4）減小需求偏好轉(zhuǎn)移帶來的損失，降低市場風險。2、縮減產(chǎn)品組合策略縮減產(chǎn)品組合策略是削減產(chǎn)品線或產(chǎn)品項目，剔除一些微利或虧損的產(chǎn)品，集中力量經(jīng)營獲利較大的產(chǎn)品線或產(chǎn)品項目?？s減產(chǎn)品組合的方式有：（1）減少產(chǎn)品線數(shù)量，實現(xiàn)專業(yè)化生產(chǎn)經(jīng)營；（2）保留原產(chǎn)品線，削減產(chǎn)品項目；（3）停止生產(chǎn)某類產(chǎn)品，外購同類產(chǎn)品繼續(xù)銷售?？s減產(chǎn)品組合具有以下益處：（1）集中資源和技術力量改進保留產(chǎn)品，提高品牌知名度；（2）生產(chǎn)經(jīng)營專業(yè)化，提高生產(chǎn)效率，降低生產(chǎn)成本；（3）減少資金占用，加速資金周轉(zhuǎn)；（4）有利于企業(yè)向市場的縱深發(fā)展，準確選擇目標市場。3、產(chǎn)品線延伸策略產(chǎn)品線延伸策略是指部分或全部地改變企業(yè)原有產(chǎn)品線的市場定位。產(chǎn)品線延伸策略可以分為以下三種：（1）向下延伸，即生產(chǎn)經(jīng)營高檔產(chǎn)品的企業(yè)在原有產(chǎn)品線中增加低檔產(chǎn)品項目。（2）向上延伸，即生產(chǎn)經(jīng)營低檔產(chǎn)品的企業(yè)在原有產(chǎn)品線中增中高檔產(chǎn)品項目。（3）雙向延伸，即原定位于中檔產(chǎn)品市場的企業(yè)掌握了市場優(yōu)勢以后，將產(chǎn)品項目逐漸向高檔和低檔兩個方向延伸。4、產(chǎn)品現(xiàn)代化策略這一策略強調(diào)把現(xiàn)代科學技術應用到生產(chǎn)過程中去，向消費者提供品質(zhì)優(yōu)良、使用方便、式樣美觀、經(jīng)濟實用、符合人們現(xiàn)代生活方式的產(chǎn)品，同時，降低企業(yè)的生產(chǎn)成本，增強產(chǎn)品的競爭能力。五、課堂總結(jié)：本節(jié)課主要介紹了產(chǎn)品組合及其相關概念，產(chǎn)品組合策略六、課后作業(yè)產(chǎn)品組合策略有哪些？七、板書設計第二節(jié)產(chǎn)品組合產(chǎn)品組合其及相關概念二、產(chǎn)品組合策略1、產(chǎn)品組合1、擴大產(chǎn)品2、產(chǎn)品線2、縮減產(chǎn)品組合策略3、產(chǎn)品組合的寬度和深度4、產(chǎn)品組合的相關性課后記學生在接受概念的含義上有一定的困難，通過海爾的產(chǎn)品組合來介紹相應的概念，效果非常好，在學生理解概念的前提下，對策略的理解還可以，但需要結(jié)合實際例子加強應用。黑龍江省貿(mào)易經(jīng)濟學校教師授課教案授課日期班級授課日期班級月日月日103107外一