益之源凈水器市場講解1.ppt

1、來自美國的家庭水凈化專家艾毅想要一些，1。銷售的目標市場在哪里？2.如何銷售？銷售過程中應注意的幾個問題：商店銷售的幾個參考數據？1.純水機銷售的目標市場是、中高端消費市場和水污染嚴重的地區(qū)。銷售方向是家庭和商業(yè)，壟斷和有利可圖的行業(yè)是首選賣點。賣點是健康、安全、環(huán)保、方便和經濟。銷售方向為家居和商業(yè)(培訓機構、酒店、咖啡廳、茶吧)，可作為禮品和辦公建筑。家居裝修、建材市場、房地產業(yè)、醫(yī)院、地鐵，提供優(yōu)質服務和優(yōu)惠的售后政策，擴大消費圈，消費者決策的五個階段，過程銷售，社區(qū)推廣，模范顧客法，禮品法，“合作銷售”法，從場地尋找市場，以舊換新法，銷售法，方法1:禮品法，銷售特點每次老顧客介紹新顧客

2、，他就把它送人?；蛘咚托《Y物，或者提供打折產品。銷售和服務非常注重服務人員的形象和質量，創(chuàng)造無憂服務。贈送，安裝后演示，分析：選擇對象，留下全套信息，留下客服聯系信息，并回訪。方法2:模型客戶方法，2。讓顧客信任的中介(裝修隊長和設計師)消除買家的心理障礙。讓老客戶表達自己的意見，消除買賣雙方的心理障礙。方法三：以舊換新，做示范，更新產品，定價并試用，留下一整套信息，如何消除顧客的心理障礙：留下優(yōu)惠政策，舊凈水器，原裝凈水器，凈水桶，舊產品，員工發(fā)揚“四千精神”:走進千家萬戶。分析：社區(qū)推廣，每個社區(qū)銷售10多戶，定點銷售(715天)持續(xù)擴大影響，注重回訪，擴大影響，留優(yōu)惠政策，設立樣板客戶，

3、積極尋找重點宣傳對象上門測試，示范和分發(fā)材料，從交朋友開始，方法5:流程銷售，招聘信息人員的基本條件，強大的銷售能力和客戶資源，客戶信任他。關鍵是招聘信息人員、交易、信息、收款、服務和處理銷售。信息人員團隊結構，專注于尋找保健產品、保險推銷員和零售店老板。方法6:“合作”銷售、裝飾公司合作、太陽能熱水器專賣店合作、廚房小家電專賣店合作、建材專賣店合作。方法7。消除顧客的心理障礙；3.注意事項，選擇目標對象，在銷售過程中宣傳健康而非產品，將銷售過程轉變?yōu)橘徺I過程，了解艾毅產品的優(yōu)勢；1.選擇目標對象，從以上兩個數字可以看出：40-70歲的中老年人推薦能力最強，占81%。其中，46%的40-55歲

4、的中年人和老顧客比其他年齡段的人更有能力帶來新顧客。家庭成員是55-70歲年齡組的主要推薦銷售目標。怡之園凈水器合作電話劉老師)QQ: 751385841、從上圖可以看出，醫(yī)生、教師、企事業(yè)單位高級職員和離退休干部有很強的接受和推薦能力。2.銷售過程是促進健康，而不是產品學習和掌握基本知識和技能。例如，公司組織所有員工學習學習內容：水與健康的關系，膜分離的先進技術，產品的知識和賣點，無憂服務的特點；目的：所有的員工都是銷售工程師，他們能把握每一位顧客的需求，激發(fā)顧客的消費欲望。3。將銷售過程轉變?yōu)橘徺I過程，先使用產品，先使用產品，與客戶分享經驗，成為客戶的銷售顧問，有

5、能力指導和操作安裝過程中的注意事項和常見故障一個銷售員每天應該拜訪至少6個客戶，一周可以拜訪客戶3040次。潛在客戶可以通過平均6次拜訪來決定他們是否能達成交易。探視間隔先稀后緊，平均每周一次；同意試用的顧客流失率為80%。平均來說，一個老客戶可以帶來兩個新客戶。80%的新客戶是老客戶帶來的，老客戶是拜訪工作的重點；(4)發(fā)展目標：一家商店應在一個連鎖店中經營37家以上的商店。一個商店應該有13名中級銷售人員；業(yè)務經理的工作重點是關注老客戶的來訪，培訓兼職信息工作者，整合社會資源，發(fā)展連鎖店。一個商店應該每月動態(tài)地預訂40，100個潛在顧客；有計劃地發(fā)展月銷售額在4萬元以上的商店是必要的。(6)新客戶來自老客戶和兼職信息工作者。兼職信息員一般是企事業(yè)單位的銷售人員、銷售經理和物業(yè)管理人員，每周應組織兩次以上的培訓。了解艾毅事業(yè)的優(yōu)勢，艾毅節(jié)水環(huán)保飲水機的特點，低門檻、高激勵、厚鏈條、公開、公平、公正、終身保障和卓越信譽。純水機在中國的市場份額不到5%，而在歐洲和美國已經達到70-80%。公司擁有專