商品的品名、質(zhì)量、數(shù)量和包裝.ppt

1、第十一章 國際貿(mào)易合同的標(biāo)的,第一節(jié) 商品的品名和品質(zhì) 第二節(jié) 商品的數(shù)量 第三節(jié) 商品的包裝 第四節(jié) 商品的檢驗(yàn),二、商品的品質(zhì),（一）商品品質(zhì)的概念 商品的品質(zhì)(Quality of Goods)是指商品的內(nèi)在質(zhì)量和外觀形態(tài)的綜合。內(nèi)在質(zhì)量指的是商品的化學(xué)成分、物理和機(jī)械性能以及生物結(jié)構(gòu)等。外觀形態(tài)指的是商品的花色、造型、款式等。,（二）商品品質(zhì)的表示方法,1、以實(shí)物表示商品的品質(zhì) （1）看貨買賣（Sale after Checking Goods) 多用于拍賣和展賣業(yè)務(wù) (2)憑樣品買賣（Sale by Sample) 注意參考樣品和標(biāo)準(zhǔn)樣品的區(qū)別 憑賣方樣品買賣 復(fù)樣 憑買方樣品買賣

2、注意原材料、生產(chǎn)條件等；侵權(quán)問題 憑對(duì)等樣品買賣 回樣、確認(rèn)樣,案例分析,我出口公司與美商憑樣成交一批高級(jí)瓷器，復(fù)驗(yàn)期為60天，貨到國外經(jīng)美商復(fù)驗(yàn)后，未提出任何異議，但事隔一年，買方來電稱：瓷器全部出現(xiàn)“釉裂”，只能削處理銷售，因此要求我方按成交價(jià)賠償60%，我接電話后立即查看留存的復(fù)樣，發(fā)現(xiàn)其釉下也有裂紋。問題： 我方因如何處理？,2、憑文字說明表示商品的品質(zhì),（1）憑規(guī)格買賣（sale by specification ） 用來反映商品品質(zhì)的主要指標(biāo)。如化學(xué)成分、含量、純度、長短、容量等 。 簡單方便，準(zhǔn)確具體，因而用途廣泛 （2）憑等級(jí)買賣（sales by grade） 對(duì)同類商品按照

3、規(guī)格中若干指標(biāo)的差異，分為各不相同的若干等級(jí) 不同等級(jí)有不同規(guī)格，且每一等級(jí)的規(guī)格是固定不變的 為避免糾紛，在列明等級(jí)時(shí)最好規(guī)定每一等級(jí)的具體規(guī)格。,3、憑標(biāo)準(zhǔn)買賣（sales by standard） 將商品的規(guī)格、等級(jí)予以標(biāo)準(zhǔn)化并以一定的文件表示出來 國際標(biāo)準(zhǔn) 國家標(biāo)準(zhǔn) 行業(yè)標(biāo)準(zhǔn) 地方標(biāo)準(zhǔn) 企業(yè)標(biāo)準(zhǔn) 引用標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，應(yīng)注明版本名稱及年份,FAQ Fair Average Quality 良好平均品質(zhì) 由同業(yè)公會(huì)或檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)從一定時(shí)期或季節(jié)、某地裝船的各批貨物中分別抽取少量實(shí)物加以混合拌制，并由該機(jī)構(gòu)封存保管，以此實(shí)物所顯示的平均品質(zhì)水平，作為該季節(jié)同類商品質(zhì)量的比較標(biāo)準(zhǔn)。 比較籠統(tǒng)，使用時(shí)一般還

4、訂明主要規(guī)格指標(biāo) GMQ Good Merchantable Quality 上好可銷品質(zhì) 賣方所交貨物品質(zhì)上好，適合于銷售 更為籠統(tǒng)，一般只適用于木材或冷凍魚類,4、憑商標(biāo)或牌號(hào)買賣（sales by trade mark or brand）,用來區(qū)別產(chǎn)品不同的生產(chǎn)商或銷售商的標(biāo)志 賣方應(yīng)按品牌通常具有的品質(zhì)交貨 適用于名牌產(chǎn)品 一種品牌的商品同時(shí)具有多種不同型號(hào)或規(guī)格，在規(guī)定品牌時(shí)，應(yīng)明確規(guī)定型號(hào)和規(guī)格。 光明牌奶粉 海爾電冰箱,5、憑產(chǎn)地名稱（sales by origin）,因產(chǎn)區(qū)的自然條件、傳統(tǒng)加工工藝等因素的影響，使產(chǎn)品具有獨(dú)特的風(fēng)格和特色 傳統(tǒng)農(nóng)副產(chǎn)品、特色產(chǎn)品 如：法國香水、四

5、川榨菜、 紹興花雕酒、景德鎮(zhèn)瓷器、龍口粉絲等,6、憑說明書和圖樣買賣（sales by description）,結(jié)構(gòu)復(fù)雜，無法用樣品或簡單的幾項(xiàng)指標(biāo)來反映起質(zhì)量全貌，必須通過說明書來完整地說明其具有的品質(zhì)特征 買方還往往要求訂立賣方品質(zhì)保證條款和技術(shù)服務(wù)條款 機(jī)器、電器、儀表、大型設(shè)備、交通工具等技術(shù)密集型產(chǎn)品 “品質(zhì)和技術(shù)數(shù)據(jù)必須與賣方所提供的產(chǎn)品說明書嚴(yán)格相符”,三、品質(zhì)條款的規(guī)定,（一）規(guī)定品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度 1、品質(zhì)公差（Quality Tolerance) 國際上同行公認(rèn)的允許產(chǎn)品品質(zhì)出現(xiàn)的一定范圍內(nèi)的差異。主要指工業(yè)制成品。這種誤差的存在是絕對(duì)的，其大小是由科技發(fā)展程度所決定的，是國際

6、上所公認(rèn)的品質(zhì)誤差。,2、品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度（Quality Latitude）,允許賣方所交貨物的品質(zhì)可有一定幅度范圍內(nèi)的差異。 規(guī)定范圍 漂布 幅闊35/36英寸 規(guī)定極限 活黃鱔 每條75克以上 規(guī)定上下差異 灰鴨絨 含絨量18%，1%, 計(jì)價(jià)方法,在品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度范圍內(nèi)，交貨品質(zhì)如有上下，一般都不另行計(jì)算增減價(jià)，即按照合同價(jià)格計(jì)收價(jià)款。但是在使用品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度時(shí)，有時(shí)經(jīng)買賣雙方協(xié)商同意，也可按比例計(jì)算增減價(jià)格，并在合同中訂立“增減價(jià)條款”。 在規(guī)定品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度范圍內(nèi)，實(shí)際交貨品質(zhì)低于合同規(guī)定品質(zhì)予以扣價(jià)，高于則按合同價(jià)格計(jì)價(jià)。 在品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度范圍內(nèi)，按品質(zhì)差異程度采用不同的扣價(jià)方法。如，交貨品質(zhì)

7、低于合同1%，扣價(jià)1%,低于合同規(guī)定的1%以下，扣價(jià)2%。,(二)正確運(yùn)用各種表示品質(zhì)的方法 究竟采用何種表示品質(zhì)的方法，應(yīng)視商品特性而定。一般來說，凡能用科學(xué)的指標(biāo)說明其質(zhì)量的商品，則適于憑規(guī)格、等級(jí)或標(biāo)準(zhǔn)買賣；有些難以規(guī)格化和標(biāo)準(zhǔn)化的商品，如工藝品等，則適于憑樣品買賣；某些質(zhì)量好并具有一定特色的名優(yōu)產(chǎn)品，適于憑商標(biāo)或品牌買賣；某些性能復(fù)雜的機(jī)器、電器和儀表，則適于憑說明書和圖樣買賣；凡具有地方風(fēng)味和特色的產(chǎn)品，則可憑產(chǎn)地名稱買賣。 此外，凡能用一種方法表示品質(zhì)的，一般就不宜用兩種或兩種以上的方法來表示。如同時(shí)采用既憑樣品又憑規(guī)格買賣，則要求交貨品質(zhì)，既要與樣品一致，又要符合約定的規(guī)格，要做

8、到兩全其美，有時(shí)難以辦到，給履行合同帶來困難。,案例分析,我某出口公司與德國一家公司簽定出口一批農(nóng)產(chǎn)品的合同。其中品質(zhì)規(guī)格為：水分最高15%， 雜質(zhì)不超過3%，交貨品質(zhì)以中國商檢局品質(zhì)檢驗(yàn)為最后依據(jù)。但在成交前我方公司曾向?qū)Ψ郊乃瓦^樣品，合同簽定后又電告對(duì)方，確認(rèn)成交貨物與樣品相似。貨物 裝運(yùn)前由中國商檢局品質(zhì)檢驗(yàn)簽發(fā)品質(zhì)規(guī)格合格證書。貨物運(yùn)抵德國后，該外國公司提出：雖然有檢驗(yàn)證書，但貨物品質(zhì)比樣品差，賣方有責(zé)任交付與樣品一致的貨 物，因此要求每噸減價(jià)6英磅。我公司以合同中并未規(guī)定憑樣交貨為由不同意減價(jià)。于是，德國公司請(qǐng)?jiān)搰硻z驗(yàn)公司檢驗(yàn)，出具了所交貨物平均品質(zhì)比樣品差7%的檢驗(yàn)證明，并據(jù)此提

9、出索賠要求。在此情況下，我方是否可以以該項(xiàng)交易并非憑樣品交易為由而不予理賠？,最終結(jié)果：我方不服，提出該產(chǎn)品系農(nóng)產(chǎn)品，不可能做到與樣品完全相符，但不至于低7%。由于我方留存的樣品遺失，無法證明，最終只好賠付一筆品質(zhì)差價(jià)。,案例,青島某出口公司向日本出口一批蘋果，合同及來證上均寫的是三級(jí)品，但到發(fā)貨時(shí)才發(fā)現(xiàn)三級(jí)蘋果告罄，于是該公司改以二級(jí)品交貨，并在發(fā)票上加注：二級(jí)蘋果仍按三級(jí)計(jì)價(jià)。請(qǐng)問：這種以好頂次的做法是否妥當(dāng)?,第二節(jié) 商品的數(shù)量,一、約定品質(zhì)數(shù)量條件的意義 注意各國法律的規(guī)定及公約的規(guī)定,二、計(jì)量單位 國際貿(mào)易中常用的度量衡制度 公制 Metric System 英制 British S

10、ystem 美制 U.S. System 國際單位制 International System of Units 我國采用的是以國際單位制為基礎(chǔ)的法定計(jì)量單位。,三、計(jì)算進(jìn)出口商品重量的方法,(一)按毛重計(jì)算 毛重(Gross Weight)是指貨物本身的重量加上皮重，即加上包裝材料的重量。 (二)按凈重計(jì)算 凈重 Net Weight 商品本身重量，毛重皮重,計(jì)算皮重的方法有：,按實(shí)際皮重（actual tare） 按平均皮重（average tare） 按習(xí)慣皮重（customary tare） 按約定皮重（Computed Tare）計(jì)算,(三)公量 (Conditioned Weigh

11、t),即用科學(xué)方法抽出商品中的水分后，再加上標(biāo)準(zhǔn)含水量所求得的重量。這種方法通常用于價(jià)值較高而水分含量極不穩(wěn)定的貨物，如羊毛、生絲等。其計(jì)算公式為： 公量=商品干凈重（1+標(biāo)準(zhǔn)回潮率） 或 公量 實(shí)際重量（1+標(biāo)準(zhǔn)回潮率）/ （1+實(shí)際回潮率）,案例,某公司從澳大利亞進(jìn)口羊毛10MT，合同的數(shù)量訂明：10MT。結(jié)果，澳方所交的羊毛實(shí)際回潮率竟高達(dá)33.3%，使我方吃虧不少。為什么？,例題：,內(nèi)蒙古某出口公司向韓國出口10公噸羊毛，標(biāo)準(zhǔn)回潮率為11%，經(jīng)抽樣證明10公斤純羊毛用科學(xué)方法抽干水后凈重8公斤干羊毛，求用公量計(jì)算的交貨重量為多少？（8.88公噸）,(四)理論重量,理論重量(Theore

12、tical Weight)：某些有固定規(guī)格形狀和尺寸的商品，如馬口鐵、鋼板等，只要規(guī)格一致，每件重量大體相同，故可以從其件數(shù)推算出總量。這種計(jì)重方法稱為理論重量。 （五）法定重量(Legal Weight)和實(shí)物凈重(Net Net Weight)。,四、合同中數(shù)量條款的內(nèi)容及規(guī)定方法,買賣合同中的數(shù)量條款，內(nèi)容主要包括成交商品的數(shù)量和計(jì)量單位。按重量成交的商品，還需訂明計(jì)算重量的方法。例如：東北大米100公噸，以毛作凈。如在合同中未明確規(guī)定用毛重還是凈重計(jì)量、計(jì)價(jià)的，按慣例應(yīng)以凈重計(jì)。,規(guī)定數(shù)量條款，需要注意以下事項(xiàng)：,（一）正確掌握成交數(shù)量 1、對(duì)出口商品數(shù)量的掌握 2、對(duì)進(jìn)口商品數(shù)量的掌

13、握 （二）數(shù)量條款應(yīng)當(dāng)明確具體 商品數(shù)量不宜采用大約、近似、左右等伸縮性的字眼來說明。因?yàn)楦鲊透餍袠I(yè)對(duì)這類詞語的解釋不一，容易引起爭議。如雙方一定要使用約量，應(yīng)在合同中明確允許增減的百分比。,（三）規(guī)定機(jī)動(dòng)幅度的方法(即溢短裝條款） 1、合同中明確具體的規(guī)定數(shù)量的機(jī)動(dòng)幅度 （1）只規(guī)定機(jī)動(dòng)幅度 一般以百分比表示，其大小應(yīng)視商品特性、行業(yè)或貿(mào)易習(xí)慣和運(yùn)輸方式等因素而定。 （2）在規(guī)定上述幅度的同時(shí)，還約定由誰行使這種選擇權(quán)及溢短裝部分如何計(jì)價(jià) 機(jī)動(dòng)幅度的選擇權(quán)可以由賣方、買方或船方行使。,2、在交易數(shù)量前加“約”字 注意跟單信用證統(tǒng)一慣例規(guī)定 3、合同中未明確規(guī)定數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度 注意跟單信用證統(tǒng)

14、一慣例規(guī)定,案例分析：,黑龍江某貿(mào)易出口公司與俄羅斯某公司成交一筆黃豆出口交易。合同的數(shù)量條款規(guī)定：每袋黃豆凈重100公斤，共1000袋，合計(jì)100噸，但貨物運(yùn)抵俄羅斯后，經(jīng)俄羅斯海關(guān)檢查，每袋黃豆凈重只有96公斤，1000袋共96噸，當(dāng)時(shí)正遇市場黃豆價(jià)格下跌，俄羅斯公司以單貨不符為由，提出降價(jià)5%的要求，否則拒收。請(qǐng)問：俄方的要求是否合理？另問：若該例黃豆不是用袋裝而是散裝，則結(jié)果又如何？,案例,某出口公司對(duì)中東出口電風(fēng)扇1000臺(tái)，信用證規(guī)定不允許分批裝運(yùn)。但在裝船時(shí)，發(fā)現(xiàn)有40臺(tái)嚴(yán)重?fù)p壞，臨時(shí)更換又來不及。為保證質(zhì)量起見，發(fā)貨人員認(rèn)為根據(jù)跟單信用證統(tǒng)一慣例規(guī)定，即使合同未規(guī)定溢短裝條款，

15、數(shù)量上仍允許有5%的增減，故決定少交40臺(tái)風(fēng)扇，即少交4%。結(jié)果遭銀行拒付，為什么？,（四）溢短裝數(shù)量的計(jì)價(jià)方法要公平合理 合同中若未明確規(guī)定按何種價(jià)格計(jì)算，按照國際慣例，應(yīng)按合同價(jià)格計(jì)算。,第三節(jié) 商品的包裝,國際貿(mào)易中的商品根據(jù)包裝情況可分為： 散裝貨 bulk cargo 裸裝貨 nude cargo 包裝貨 packed cargo,運(yùn)輸包裝上的標(biāo)志,（一）運(yùn)輸標(biāo)志 即嘜頭，多數(shù)由幾何圖形配以簡單的文字和代號(hào)組成，以方便貨物的運(yùn)輸、裝卸、儲(chǔ)存保管以及核對(duì)單證，防止錯(cuò)發(fā)、錯(cuò)運(yùn)、錯(cuò)提貨物。 1、收、發(fā)貨人的縮寫或代號(hào) 2、目的地或目的港名稱 3、原產(chǎn)地標(biāo)志 4、體積和重量標(biāo)志 5、件號(hào)標(biāo)志

16、（用m/n表示，n為總件數(shù)，m為該件貨物在整批貨物中的標(biāo)志）,標(biāo)準(zhǔn)化的運(yùn)輸標(biāo)志如下例： ABC 收貨人代號(hào) SC1234 合同號(hào)碼 SANFRANCISCO 目的地 NO.1/100 總件數(shù)和該件貨物的順序號(hào),（二）指示性標(biāo)志(Indicative Mark),對(duì)容易破碎、殘損、變質(zhì)的商品 簡單醒目的圖形和文字 提示在裝卸、運(yùn)輸和保管過程中應(yīng)注意的事項(xiàng),（三）警告性標(biāo)志(Warning Mark),又叫“危險(xiǎn)品標(biāo)志” dangerous cargo mark 對(duì)爆炸品、易燃物品、腐蝕物品、放射性物品、氧化劑等 以簡單醒目的圖形和文字表明貨物危險(xiǎn)的性質(zhì)和等級(jí) 警告有關(guān)裝卸、運(yùn)輸和保管人員按貨物特

17、性采取相應(yīng)措施，以保障人身安全和物資安全,警告性標(biāo)志舉例,（四）、重量尺碼標(biāo)志（Weight and Measurement Mark）,即為表示該貨物的毛、凈重及它的實(shí)際提及的文字說明，以方便儲(chǔ)運(yùn)過程中安排裝卸作業(yè)和艙位。 例如：Gross Weight（G.W.）55kg Net Weight (N.W.) 51kg Measurement 162*40*30 （五）、產(chǎn)地標(biāo)志（Place of Origin Mark）,中性包裝和定牌,(一)中性包裝(Neutral Packing) 指商品和內(nèi)外包裝上不注明生產(chǎn)國別和出口廠商標(biāo)記的包裝。中性包裝有定牌中性和無牌中性之分。定牌中性包裝指在

18、包裝上不注明生產(chǎn)國別，但有買方指定的商標(biāo)或牌號(hào)；無牌中性包裝指包裝上既無生產(chǎn)國別，也無商標(biāo)牌號(hào)。,中性包裝的作用 采用中性包裝要注意的問題 我國明確規(guī)定在國內(nèi)銷售的產(chǎn)品不能使用中性包裝。出口商品時(shí)接受定牌中性包裝業(yè)務(wù)應(yīng)注意以下問題： 1、要對(duì)買方提供的圖案、文字內(nèi)容仔細(xì)審查，以避免損害我方聲譽(yù)或含有與我方對(duì)外貿(mào)易政策抵觸的內(nèi)容 2、侵犯知識(shí)產(chǎn)權(quán)問題,案例分析,菲律賓某公司與上海某自行車廠洽談進(jìn)口業(yè)務(wù)，打算從我國進(jìn)口“永久牌”自行車1000輛，但要求我方改用“劍”牌商標(biāo)，并在包裝上不得注明“made in China”字樣，請(qǐng)問：我方是否可以接受？在處理此項(xiàng)業(yè)務(wù)時(shí)，應(yīng)注意什么問題？,(二)定牌包裝,買方要求賣方在商品和包裝上