市場部提供璀璨教案(供參考).ppt

1、,市場部,璀璨人生,王,米,又,餐,璨,名字的由來？,75歲,即交即領(lǐng),滿期保險(xiǎn)金,每年生存金,紅利,生命保障,開發(fā)背景：中國人壽美滿人生風(fēng)靡全國,75歲,即交即領(lǐng),滿期保險(xiǎn)金,每年生存金,紅利,生命保障,合眾璀璨人生更勝一籌,65歲,74歲,健康津貼,投保年齡,-歲 凡出生滿二十八天至五十五周歲身體健康，符合本公司承保條件的人，均可以作為被保險(xiǎn)人。,保險(xiǎn)期間,至歲 保險(xiǎn)責(zé)任開始當(dāng)日的零時(shí)起至被保險(xiǎn)人年滿75周歲的保單周年日止。,保險(xiǎn)交費(fèi)期限及方式,年交 年交 年交 年交,保險(xiǎn)責(zé)任之生存金一,一生存年金： 生存年金基本保險(xiǎn)金額交費(fèi)期間（年數(shù)）1 自本合同保險(xiǎn)責(zé)任開始日起至被保險(xiǎn)人年滿74周歲的

2、保單周年日止，若被保險(xiǎn)人生存，我們每年在本主合同的保單周年日按如上規(guī)定向被保險(xiǎn)人給付生存年金，首期生存年金將在保單簽發(fā)滿一個(gè)月后給付.,這意味著： 年交，每年領(lǐng)；年交，每年領(lǐng) 年交，每年領(lǐng)；年交，每年領(lǐng) （按基本保額）,保險(xiǎn)責(zé)任之生存金二,二健康津貼： 健康津貼基本保險(xiǎn)金額交費(fèi)期間（年數(shù)）1 自被保險(xiǎn)人年滿65周歲的保單周年日起至被保險(xiǎn)人年滿74周歲的保單周年日止，若被保險(xiǎn)人生存，我們每年在本主合同的保單周年日按如上規(guī)定給付健康津貼.,這意味著，-歲，為雙倍給付： 年交，每年領(lǐng)；年交，每年領(lǐng) 年交，每年領(lǐng)；年交，每年領(lǐng) （按基本保額）,保險(xiǎn)責(zé)任之生存金三,三滿期祝壽金： 滿期祝壽金基本保險(xiǎn)金額

3、交費(fèi)期間（年數(shù)）90 被保險(xiǎn)人生存至年滿75周歲的保單周年日，本公司按照如上規(guī)定給付滿期祝壽金，本主合同終止。,這意味著，歲，按年領(lǐng)生存金額的倍給付： 年交，領(lǐng)（.）；年交，領(lǐng)（.） 年交，領(lǐng)（），年交，領(lǐng)（.） （按基本保額）,保險(xiǎn)責(zé)任之生命保障,四身故金為二者較大者： （1）年交保險(xiǎn)費(fèi)身故時(shí)的已交費(fèi)年度數(shù)110； （2）保單現(xiàn)金價(jià)值。 被保險(xiǎn)人于保險(xiǎn)責(zé)任開始日（或最后復(fù)效日）起180日內(nèi)因疾病身故，我們將無息返還您所交的保險(xiǎn)費(fèi)，本主合同終止。被保險(xiǎn)人因意外傷害或于保險(xiǎn)責(zé)任開始日180日后因疾病所致身故，我們將按下列二者較大者給付身故保險(xiǎn)金，本主合同終止。,這意味著： 身故金為.倍已交保費(fèi)現(xiàn)

4、金價(jià)值,保險(xiǎn)責(zé)任之分紅,五分紅方式 累積生息 本主合同為分紅保險(xiǎn)合同，您有權(quán)參與我們分紅保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的盈利分配。在本主合同有效期間內(nèi)，按照保險(xiǎn)監(jiān)管機(jī)關(guān)的有關(guān)規(guī)定，我們每年將根據(jù)分紅保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的實(shí)際經(jīng)營狀況確定紅利的分配。若我們確定本主合同有紅利分配，則該紅利將于保單周年日分配給您。每年度我們會(huì)向投保人寄送一次分紅業(yè)績報(bào)告。 本主合同紅利的領(lǐng)取方式為累積生息，即紅利留存在本公司，用來增加您保單的現(xiàn)金價(jià)值。該紅利以我們每年確定的紅利累積利率按年復(fù)利儲存生息，并于您申請或本主合同終止時(shí)給付。,投保規(guī)則,一般投保規(guī)則： 遵循合眾人壽保險(xiǎn)股份有限公司個(gè)險(xiǎn)投保規(guī)則 特殊投保規(guī)則： .本險(xiǎn)種投保年齡為年滿0周歲（

5、出生滿28天且已出院）至55周歲。 2.本險(xiǎn)種壽險(xiǎn)危險(xiǎn)保額是累計(jì)應(yīng)交保險(xiǎn)費(fèi)的0.1倍。 3.本險(xiǎn)種最低保險(xiǎn)費(fèi)為1000元，且保險(xiǎn)費(fèi)為1000元的整數(shù)倍。 4.本險(xiǎn)種可附加。,身 體 健 康 者,賣點(diǎn)分析一,廣！,賣點(diǎn)分析二,短！,交費(fèi)期短： 年，年，年，年 急脾氣，大款，懶人的最佳選擇！,每個(gè)人都不可預(yù)知未來， 不如趁有能力的時(shí)候把握未來！,交費(fèi)期,7周歲,、 、 、 、,保障和領(lǐng)錢從購買開始一直到被保險(xiǎn)人 年滿7周歲時(shí)止,、,保障期，領(lǐng)取期,投保,賣點(diǎn)分析四,快！,即交即領(lǐng)年年領(lǐng)： 首期生存年金將在保單簽發(fā)滿一個(gè)月后給付.,算一算， 歲投保，僅領(lǐng)取生存年金多少次？ 共領(lǐng)多少筆錢？ 歲投保呢？

6、,賣點(diǎn)分析五,高！,30歲女性購買璀璨人生，選擇3年期交費(fèi)，每年交費(fèi)100000元。在她投保后立即可以得到生存年金給付多少元？,元，首年收益率.,期初領(lǐng)取,計(jì)算過程,13230031%=3969（元）,基本保險(xiǎn)金額,交費(fèi)期間（年數(shù)）,條款規(guī)定比例,快,賣點(diǎn)分析六,多！,.生存年金年年領(lǐng) .關(guān)鍵十年雙倍領(lǐng) .祝壽高額領(lǐng),30歲女性購買璀璨人生，選擇3年期交費(fèi)，每年交費(fèi)100000元。固定收益總共多少？,生存年金： *.*元 健康津貼： *元 滿期金： *.元 合計(jì)：元 固定收益率：575505/300000=1.91835=192%,賣點(diǎn)分析七,紅！,30歲女性購買璀璨人生，選擇3年期交費(fèi)， 每

7、年交費(fèi)100000元。歲時(shí)分紅情況如何？,歲時(shí)，低檔分紅為：元 中檔分紅為：元 高檔分紅為：元 按中檔計(jì)算，固定收益與分紅收益合計(jì)為： 元 收益率為：.,賣點(diǎn)分析八,活！,在本主合同有效期內(nèi)，經(jīng)我們同意，您可以憑保險(xiǎn)單向我們申請貸款。貸款金額不得超過保險(xiǎn)合同現(xiàn)金價(jià)值扣除各項(xiàng)欠款后余額的80%，每次貸款期限最長不超過6個(gè)月，貸款利率按本合同約定利率（見釋義7.4）執(zhí)行，并在貸款協(xié)議中載明，計(jì)息方式為日復(fù)利。貸款本息在貸款到期時(shí)一并歸還。若您到期未能足額償還貸款本息，則您所欠的貸款本金及利息將作為新的貸款本金計(jì)息。 當(dāng)未還貸款本金及利息加上其他各項(xiàng)欠款達(dá)到保險(xiǎn)合同現(xiàn)金價(jià)值時(shí)，保險(xiǎn)合同的效力即行中止

8、。,保單借款,賣點(diǎn)分析九,賺！,算一算，幾年交最合適？和萬能比呢？,賣點(diǎn)分析十,簡！,保費(fèi)計(jì)算保額 便于銷售大單 您買一手還是兩手？,投保舉例,30歲男，10年期交，每年交1萬，共交0萬 基本保額：11850元 生存年金30歲起領(lǐng)，共4次： 11850*10*453325元 健康津貼歲到歲，共次： 11850元 歲滿期金： 11850*10*.106650元 固定領(lǐng)?。?71825，歲中檔分紅：118920元 合計(jì)：290745元收益率：291,總投資收益預(yù)期多達(dá)290745,生存年金,1185元 10次,11850,滿期金,106650,紅利金,投資越大 收益越多,75歲,假設(shè)累計(jì) 中等紅利

9、 118920,1185元 45次,健康津貼,53325,投保舉例,0歲男，10年期交，每年交1萬，共交0萬 基本保額：14640元 生存年金歲起領(lǐng)，共次： 14640*10*109800元 健康津貼歲到歲，共次： 14640元 歲滿期金： 14640*10*.131760元 固定領(lǐng)?。?56200，歲中檔分紅：359804元 合計(jì)：616004元收益率：616,利益演示：,投入、產(chǎn)出對比,0歲男性，年每年交1萬,被保險(xiǎn)人75歲時(shí)共得：,累計(jì)投入,100000元,累計(jì)產(chǎn)出,固定利息,100000元,存款本金,156200元,累計(jì)紅利,359804元 （中）,616004元,凈收益 516004元,投保舉例,歲男，年期交，每年交萬，共交萬 基本保額：元 生存年金歲起領(lǐng)，共次： *元 健康津貼歲到歲，共次： *元 歲滿期金： *.元 固定領(lǐng)?。?，歲中檔分紅：元 合計(jì)：元收益率：,利益演示：,投入、產(chǎn)出對比,0歲男性，三年每年交5萬,被保險(xiǎn)人75歲時(shí)共得：,累計(jì)投入,150000元,累計(jì)產(chǎn)出,固定利息,150000元,存款本金,274725元,累計(jì)紅利,650033元 （中）,1074758元,凈收益 924