基礎(chǔ)陳列童裝.ppt

1、店鋪基礎(chǔ)陳列標準與規(guī)范,店鋪基礎(chǔ)陳列規(guī)范篇,涵蓋內(nèi)容,一陳列基本概論 二賣場陳列流程 區(qū)域劃分A B C區(qū) 三賣場陳列標準 四賣場巡視方法,一陳列基本概論,陳列的概念 陳列涵蓋了營銷學、心理學、視覺藝術(shù)、人體工程學，是一門綜合性的學科，是終端賣場最有效的營銷手段之一，是無聲的推銷員。 陳列是把商品及價值透過空間的規(guī)劃，利用各種展示技巧和方法傳達給消費 者，進而達到銷售商品的目的。,浙江瑞都貿(mào)易有限公司,陳列的目的 1.吸引消費者注意 2激發(fā)購買欲望 3達成店鋪業(yè)績 4提升產(chǎn)品的變兌速度 5塑造品牌性格 6商業(yè)與藝術(shù)的結(jié)合 7提升商品的附加值,浙江瑞都貿(mào)易有限公司,陳列的重要性 1.體現(xiàn)品牌價值

2、 2.建立良好口碑 3.制造賣場磁石 4.塑造品牌性格 5.引發(fā)購買欲望 6.傳播品牌文化,浙江瑞都貿(mào)易有限公司,二賣場陳列流程,1貨品陳列前準備工作 2區(qū)域劃分 色系分布 3店鋪陳列步驟,貨品陳列前準備工作,所有展示貨品需： A、貨品品檢 B、整燙掛燙 C、掛標價簽、上架（專柜） D、完成最后檢查：放置好貨品，遠距離觀察整體效果是否協(xié)調(diào)。,店鋪的A、B、C區(qū)域,賣場-區(qū)域陳列產(chǎn)品 A區(qū)陳列：a、主打產(chǎn)品 b、應(yīng)季產(chǎn)品 c、特別推薦的款式 B區(qū)陳列：A類區(qū)域以外新產(chǎn)品、替換下的新品、主推款 C區(qū)陳列：斷色斷碼或往季貨品（注意色彩的點綴與運用，結(jié)合活動宣傳）,浙江瑞都貿(mào)易有限公司,A,B,C,主

3、通道,色系冷暖分布可參考,主通道,浙江瑞都貿(mào)易有限公司,賣場陳列的步驟 第一步：劃分賣場陳列的區(qū)域，記住A、B、C區(qū)所在的位置，畫出色彩分布圖； 第二步：貨品按照主題、色系分類； 第三步：先進行單桿陳列 然后呼應(yīng)側(cè)掛色系確定點掛； 第四步：中島及流水臺陳列； 第五步：櫥窗陳列（考慮與鄰近單桿色系相呼應(yīng)）； 第六步：做好各區(qū)域各色系的細節(jié)陳列； 第七步：調(diào)整店鋪燈光照射； 第八步：巡視賣場整體色彩布局及風格組合，微做調(diào)整。,浙江瑞都貿(mào)易有限公司,三、賣場陳列標準,女裝陳列,童裝陳列,男裝陳列,女裝陳列標準,1、單桿陳列 2、正掛陳列 3、側(cè)掛陳列 4、層板出樣 5、櫥窗陳列,單桿陳列,步驟： 1

4、、先將服裝的色彩進行分類 2、規(guī)劃好各陳列柜的主色調(diào) 3、確定主色搭配色及貫穿色 5、調(diào)整色彩的排列，包括位置和數(shù)量 6、結(jié)合色彩、主題確定搭配正掛 7、調(diào)整細節(jié) 整體檢查,原則系列、色系、節(jié)奏、搭配、協(xié)調(diào),浙江瑞都貿(mào)易有限公司,方式方法 1、對稱法（鏡影法） 3、琴鍵法 4、漸變法(淺到深),浙江瑞都貿(mào)易有限公司,橡皮紅+牛仔藍+白,薄荷綠+駝色+黑色,浙江瑞都貿(mào)易有限公司,墻面色彩銜接參照,浙江瑞都貿(mào)易有限公司,浙江瑞都貿(mào)易有限公司,小結(jié)： 1 、款式之間搭配2、品類之間搭配3、內(nèi)外搭配4、上下搭配 5、色彩過度與銜接,浙江瑞都貿(mào)易有限公司,正掛陳列標準 1、 點掛出樣須是主推或形象款，注

5、重飾品輔助搭配； 2、 注意相鄰點掛間搭配品類的豐富性； 3、 相鄰點掛色系須與該區(qū)域側(cè)掛色系吻合； 4、 做好細節(jié)處理，追求生動性，制造磁石點。,浙江瑞都貿(mào)易有限公司,正掛陳列標準,側(cè)通陳列規(guī)范 側(cè)通出樣須符合各主題系列陳列要求，追求形式美法則； 側(cè)通貨品類別要豐富，系列感強，上下裝的搭配占比合理； 側(cè)通陳列要有節(jié)奏與層次感 側(cè)通衣褲架LOGO朝外，側(cè)桿貨品間距8-10CM 側(cè)通出樣可適當搭配包包等飾品，營造主題，講究故事性。,側(cè)通陳列關(guān)鍵字： 系列 色系 節(jié)奏 搭配,浙江瑞都貿(mào)易有限公司,展示臺陳列標準,精美疊裝,同色系包,搭配鞋,搭配套裝 賦予動感,1展臺是店中最重要的展示之一，通常放在

6、陳列區(qū)。 2展示臺出樣以整套出樣為準； 3）必須與兩邊中島產(chǎn)品、展示臺產(chǎn)品陳列相呼應(yīng)， 4展開的服裝，裙裝腰圍要放在上衣下擺內(nèi)；上衣袖 自然鋪下，可以做多造型，但不能怪異； 5整套服裝中配件齊備； 6展臺臺上可以配上相對應(yīng)的POP；,浙江瑞都貿(mào)易有限公司,POP,層板出樣標準,1、層板出樣和兩邊的貨品是同一系列； 2、層板盡量展示的飽滿，疊裝、包包、皮帶、 項鏈、畫冊等； 3、切勿擺放其他系列和兩邊貨品不搭的飾物。,浙江瑞都貿(mào)易有限公司,櫥窗陳列標準,1、鮮明：應(yīng)季應(yīng)時、款式新穎、色彩醒目、風格鮮明 2、統(tǒng)一與變化 3、與最接近的單桿色彩和系列形成呼應(yīng)； 4、模特造型追求生動化，人性化； 5、

7、櫥窗模特每周更換兩次，也可根據(jù)銷售隨時作調(diào)整； 6、模特著裝前須整燙，衣服吊牌隱藏不得外露； 7、櫥窗須根據(jù)本季主題訂制物料與陳列道具，按照公司企劃設(shè)計布置櫥窗。,浙江瑞都貿(mào)易有限公司,櫥窗鑒賞,生活場景寫照櫥窗,浙江瑞都貿(mào)易有限公司,櫥窗鑒賞,主推款櫥窗,浙江瑞都貿(mào)易有限公司,櫥窗鑒賞,活動造勢 櫥窗,浙江瑞都貿(mào)易有限公司,你更喜歡進哪家店鋪？ 為什么？,浙江瑞都貿(mào)易有限公司,童裝陳列標準,1、高柜陳列 正掛陳列 側(cè)掛陳列 層板陳列,2、配飾陳列 鞋中島 中島匡 配飾墻 換購區(qū) 收銀臺,共成長 同分享,高柜的組成部分,高柜具體名稱： 1）4單元高柜（簡稱4高柜）：高柜背景有4倉的我們稱之為4

8、單元高柜； 2）3單元高柜（簡稱3高柜）：高柜背景有3倉的我們稱之為3單元高柜； 3）2單元高柜（簡稱2高柜）：高柜背景有2倉的我們稱之為2單元高柜； 4）主推高柜 （簡稱主高柜）：高柜左右2邊有2根羅馬柱的我們稱之為主推高柜。,認識高柜,共成長 同分享,高柜的組成部分,2. 高柜具體組成部分： 正規(guī) （紅色框位置） 側(cè)掛 （綠色框位置） 層板 （黃色框位置） 價格溝通牌（紫色框位置） 鐵網(wǎng) （藍色框位置）（PS：鐵網(wǎng)只能用在四單元高柜上。）,正掛陳列標準,1.高柜正掛有6個的時候，主色系顏色掛最多不能超過4個，需要有至少2-3個色系。 案例如左圖：整個板塊走的是黃色系跟白色系的；黃色系為主色

9、系，出現(xiàn)4個正掛，白色系出現(xiàn)2個正掛。切記不能全部6個正掛都是一個色系,高柜陳列標準與技巧,共成長 同分享,正掛陳列標準,1.高柜正掛有4個的時候，主色系顏色掛最多不能超過3個，需要有2個色系。 案例如左圖：整個板塊走的色系是黃色系跟綠色系的。4個正掛，黃色系出2個正掛，綠色系出2個正掛，整體板塊設(shè)計把握在黃色跟綠色系上。切記不能全部4個正掛都是一個色系!,1.高柜正掛有3個的時候，主色系顏色掛最多不能超過2個，需要有2個色系。 案例如左圖：整個板塊走的色系是綠色系跟藍色系，綠色系正掛出2個，藍色系正掛出1個，切記不能全部3個正掛都是一個色系!,正掛陳列標準,正掛陳列標準,1.高柜正掛有2個的

10、時候，可以選擇2個正掛都是一個色系，也可選擇2個色系。 案例如左圖：整個板塊走的是粉色跟綠色系2個正掛分別是粉色跟綠色出1個。,共成長 同分享,側(cè)掛陳列標準,1.高柜上方側(cè)掛桿不得陳列下裝產(chǎn)品（如左圖紅色框位置） 2.下方側(cè)掛桿如果要上裝與下裝搭配陳列時，必須保證下裝的長度與衣服長度相差不大。（如左圖綠色框位置） 3.側(cè)掛桿色系需與正掛桿色系相呼應(yīng) 4.側(cè)掛桿陳列規(guī)格需與高柜陳列年齡段相符合，例如左圖是幼童高柜，那中童的產(chǎn)品就不能出現(xiàn)在幼童高柜上，小童的90-100的可以在滿足色系要求下出現(xiàn)。同理可得，如果是中童高柜，那幼童的產(chǎn)品就不能出現(xiàn)在中童高柜上，小童的120-130的可以在滿足色系要求

11、下出現(xiàn)在中童高柜上。,側(cè)掛陳列標準,1.高柜上方側(cè)掛桿不得陳列下裝產(chǎn)品（如左圖紅色框位置） 2.下方側(cè)掛桿如果要上裝與下裝搭配陳列時，必須保證下裝的長度與衣服長度相差不大。左圖綠色框位置上下裝長度差別是錯誤的，不能出現(xiàn)這樣陳列方式。 3.下裝陳列時可以參考左圖黃色框位置陳列方式，由短到長，顏色由淺到暗陳列。 4.側(cè)掛桿色系需與正掛桿色系相呼應(yīng)； 5.側(cè)掛桿陳列規(guī)格需與高柜陳列年齡段相符合，例如左圖是幼童高柜，那中童的產(chǎn)品就不能出現(xiàn)在幼童高柜上，小童的90-100的可以在滿足色系要求下出現(xiàn)。同理可得，如果是中童高柜，那幼童的產(chǎn)品就不能出現(xiàn)在中童高柜上，小童的120-130的可以在滿足色系要求下出

12、現(xiàn)在中童高柜上。,X,共成長 同分享,層板陳列標準,1.正掛下方與層板距離超過5CM時，需搭配鞋子或者帽子等配飾品；如果超過10CM時，需做氛圍展示。（如左圖紅色框位置），可以帽子跟鞋子搭配；也可以疊裝跟鞋子或者小包搭配；整個搭配需要生動活潑一些，豐富飽滿一些。 2.最上方層板陳列也需要做氛圍展示。,配飾陳列標準,1.鞋中島 2.中島匡 3.配飾墻 4.換購區(qū) 5.收銀臺,正常鞋柜：5層 小中童：每層7-8雙 幼童：每層可以擺放到9-10雙,鞋中島,特價底褲: 包裝規(guī)格：一包6條 一共可以陳列：42包(252條）,正價底褲: 包裝規(guī)格：一包10條） 一共可以陳列：140條,特價襪子: 包裝規(guī)格

13、：一卷3雙 一共可以陳列：120卷(360雙),中島匡,桿與桿之間距離： 陳列襪子：桿與桿之間距離12CM 陳列帽子：桿與桿之間距離22CM 陳列項鏈：桿與桿之間距離10CM 陳列包：桿與桿之間距離27CM 陳列內(nèi)褲：桿與桿之間18CM 例如：墻柜寬108CM，要陳列襪子，108/12=9 就是可以陳列9桿襪子,桿距離如圖所示,配飾墻,16格筐需陳列在板墻最下方，陳列產(chǎn)品需飽滿，可陳列彩虹襪或者口水巾，口水巾每格至少陳列4條以上。彩虹襪每格至少陳列5條以上。（如左圖紅色框位置）,1.最上層陳列禮盒 2.中間三層陳列換購禮品（即第二層到第四層） VIP積分換購禮品層板需搭配POP海報（如左圖紅色

14、框位置） 3.最底層陳列大包 （如左圖所示）,換購區(qū),1)上層板建議陳列水壺 2）下層板建議陳列沐浴露跟口水巾 3）POP海報,收銀臺,氛圍的營造,燈光是營造氛圍的靈魂 音樂有極大的藝術(shù)魅力和情緒感染力,浙江瑞都貿(mào)易有限公司,1、自然光源 2、人造光源（冷光 暖光） 3、兩種光源的混合,浙江瑞都貿(mào)易有限公司,1:燈光要求45角，照射在側(cè)桿的衣服上 2:模特的燈光集聚在模特的前胸,浙江瑞都貿(mào)易有限公司,音樂的選擇,適合品牌的定位 情調(diào)上要與品牌的風格相符 是選擇古典、現(xiàn)代或流行樂？,音樂主題 根據(jù)時段更換音樂: 上午、中午、下午、晚間,浙江瑞都貿(mào)易有限公司,休息一會兒， 馬上回來！,浙江瑞都貿(mào)易

15、有限公司,四、賣場巡視,檢查賣場形象效果的一個好方法是想象自己是一名客人，以客人的眼光對店內(nèi)進行整體瀏覽。這樣你可以從不同角度觀察每個角落，得到對店面的整體印象，從一定距離之外對商店進行評估。 如何做巡視瀏覽，穿過店內(nèi)從店外開始。,移步一景,浙江瑞都貿(mào)易有限公司,店外部分-將你的商店與旁邊的商店進行比較，問自己以下一些問題： 1、我的商店外觀是否吸引人？ 2、與旁邊4家商店比，我店中的櫥窗及模特陳列是否引人入勝？3、櫥窗及模特的陳列是否給客人歡迎選購的印象？4、店鋪是否看上去很清潔？氛圍如何？5、店中是否能給人感覺有新品到貨？,浙江瑞都貿(mào)易有限公司,入口處-當進入店門時，問自己下列問題： 1、店員在哪里？她們是否在互相聊天？她們向你問候了么？ 2、店員的著裝如何？ 3、你最先注意到是哪個陳列區(qū)域？ 4、店中是否有什么東西使你不再想進入選購？ 5、店中的存貨看起來如何？是不是很過時/陳舊，不干凈？,浙江瑞都貿(mào)易有限公司,店內(nèi)-進到店內(nèi)，你要問自己以下問題： 1、看看四周，你能發(fā)現(xiàn)你想找的東西嗎？有沒有哪個陳列區(qū)域特別吸引你？有沒有那個陳列區(qū)域你很想走近仔細看？ 2、店員是