圖書自營銷成功的秘訣

1、圖書自營銷成功的秘訣目錄序言第一節(jié) 好的內(nèi)容是根本第二節(jié) 建立讀者信任，從一個優(yōu)秀的書名開始第三節(jié) 善用你的時間第四節(jié) 耐心是成功的基石第五節(jié) 善于利用不同的營銷手段第六節(jié) 研究、對比同類暢銷書第七節(jié) 圖書營銷是條永無止境的路第八節(jié) 強大的分銷和專業(yè)指導是成功之源序言 四五年前，許多作家還將自費出書作為最后的選擇。自費出書的作家被認為是失敗的作家，因為他們無法找到一個代理或銷售機構(gòu)去銷售他們的圖書。他們被人譏為“虛榮”的作者。 但是，正是這些自費出書者，他們的商業(yè)模式成功改變了自費出書的地位?？纯串敭?、卓越亞馬遜等大型零售商的暢銷書排行榜。一些易出書作者已經(jīng)降落在暢銷書排行榜內(nèi)，并正在進一步壯

2、大力量。別誤會，這并不意味著做一本暢銷書是很容易的。相反，這是困難的，罕見的。你需要才智、決策、努力、耐心和運氣。 出版界正面臨著機遇和挑戰(zhàn)。 今天，實體書店正在加速消亡。電子書就是將紙質(zhì)書移動到屏幕上供讀者閱讀。這些趨勢創(chuàng)造了一個環(huán)境，獨立作者和出版商可以借此“以小博大”，用小小的電子書博取更大的市場。僅僅五年前，出版商還控制著印刷機和零售商。今天，作為免費電子書出版發(fā)行單位的易出書，正將圖書出版發(fā)行服務(wù)免費提供給所有作者。 縱觀全球市場，發(fā)行和分銷正在變得越來越個性化。蘋果的iBookstore、巴諾、索尼、亞馬遜等零售商正饑餓地瞄準獨立作者（自費出書作者）的電子書。 這些零售商之所以想要

3、獨立的電子書，是因為這些書滿足了他們的客戶和銷售需求。零售商明白，讀者不在乎出版者的名字是不是寫在了書的封面和書脊上，讀者只想看到優(yōu)秀有趣的書。 這場革命的影響是深遠的。作家現(xiàn)在成為圖書的負責人，讀者則是新的圖書策劃人。 你，決定了自身書的好壞。你是自己的守門人。你將繞過傳統(tǒng)出版，直接出版你的書，你的讀者將遍布全球。 這種權(quán)利的轉(zhuǎn)移也帶給了作者責任，作者要想成功出版自己的電子書，其內(nèi)容就要經(jīng)得起市場的檢驗。你必須保證自己的書同專業(yè)的書一樣好，甚至優(yōu)于傳統(tǒng)的出版商出版的圖書。 我們生活在一個媒體富足的時代。消費者有無限的高品質(zhì)的娛樂和知識來源，其中大部分的內(nèi)容是免費的。盡管免費內(nèi)容選項很多，讀者

4、仍然會因為你的書內(nèi)容的獨一無二而購買你的書。 正如達爾文所說，這是一場適者生存的競賽。尊重讀者的需求，作家才能成功。 即使你已經(jīng)是一名成功的作家，你也依然需要營銷方面的知識來武裝自己的書。第一節(jié) 好的內(nèi)容是根本 “寫一本優(yōu)秀的書”是做好營銷最為基礎(chǔ)的第一步。一些自費出書作者會通過優(yōu)秀的內(nèi)容搶占圖書市場。 如果你寫了一本能夠滿足讀者胃口的書，你將獲得良好的口碑和利潤。 尊重你的讀者是成功出版的開始。 比起包里的錢，讀者更珍惜他們自己的時間。圖書營銷一直就是在做口碑生意。 你的讀者會將你的書市場化，如果這本書能夠觸碰到他們的靈魂，或激發(fā)他們的激情，你的書的市場前景自不必說。 如果你的書讓讀者嘖嘖稱

5、贊，他們會把你的書推薦給他們的朋友，并“命令”他們的朋友讀下去。 對于書的質(zhì)量，你要勤于修改、完善。如果需要雇傭一個專業(yè)的編輯，那么易出書是你的不二之選。如果你負擔不起專業(yè)的編輯，也可以尋找其他免費的途徑，比如和其他作者交換勞動力。此外，你很難從家庭和朋友那里得到真正的意見，因為他們會為你寫了一本書感到驚喜，而不是去傷害你的感情。我們的成功秘訣并不會告訴你如何寫一本優(yōu)秀的書，但它會給你提示，教會你如何最大限度地發(fā)揮你在商業(yè)上的成功。第二節(jié) 建立讀者信任，從一個優(yōu)秀的書名開始 你的目標讀者有數(shù)以百萬計的替代內(nèi)容可選，他們對作者的忠誠大部分來自閱讀的樂趣。 如果你想脫穎而出，你如何鼓勵讀者去尋找你

6、的書名呢？他們不可能一開始就知道你的天賦。你希望他們喜歡你的作品和品牌，并信任你，喜歡你。你，作者，就是品牌。 你想建立自己的品牌就要曝光自己的信息。 如果每一個讀過你的作品的讀者都回頭找你，就不要出賣他們對你的信任。 首先，好消息是，你的寫作是獨特的。沒有優(yōu)勢比這更得天獨厚。你寫的就是你的思想、你的知識、你的寫作才能以及生活經(jīng)驗，沒有人能夠替代。 壞消息是，讀者想發(fā)現(xiàn)像你一樣的作者，他們隨時都可能因為找到“新寵”而不理你。 要把自己放在讀者的立場上思考問題。讀者正在尋找一本適合他們的書。他們傾向于通過對作者的信任尋找自己想讀的書。 失去讀者比獲得讀者更容易。這意味著作者必須在每一步都贏得讀者

7、的信任。永遠都不要停止迎合讀者的愛好。 建立信任需要一系列的步驟。你的封面是讀者閱讀到的第一個部分。 你的書名吸引讀者嗎？一個好的書名，配上合適的封面，有助于增加讀者的認同感。 書名將讀者和他們的需求連接到了一起。如果讀者尋找的是餅干類圖書，那么營養(yǎng)和美味的餅干食譜這個書名肯定會吸引你的目標讀者。如果你的封面恰好配有描述性的圖像來展示新鮮烘烤的餅干，使讀者通過視覺得到味覺和嗅覺的刺激，那么讀者會有強烈的購買這本書的欲望。 如果你寫的是浪漫題材的小說，將封面圖片和書名設(shè)計成讀者看到后會覺得浪漫席卷全身的樣式如何？如果你寫的是恐怖題材，你的每一頁都會讓讀者感覺到緊張嗎？你的想法將影響你的潛在讀者。

8、 在一本書中，抓住問題的本質(zhì)是很難的。你不應(yīng)該試圖簡單地總結(jié)整本書，而是要告訴讀者，他們能從你的書里獲得什么。在易出書，我們看到過可怕的圖書簡介：“這是我的書。我希望你喜歡它。”為什么一個讀者看到這句話就要閱讀你的書？我們還看到很多描述存在語法、文字等錯誤。這些馬虎的錯誤是信任的殺手。讀者會在點擊之前就放棄這本書。當然，無論是企業(yè)出書，還是學術(shù)出書、個性出書，易出書會在這方面給您提供最專業(yè)的保障。多種出版模式全方位式服務(wù) 即使最輕微的錯誤也會導致讀者的放棄。讀者的信任建立在每個句子、段落和章節(jié)上。如果你從一開始就抓住讀者的信賴直到結(jié)束，那么你贏得的信任程度是非常強烈的。 隨著時間的推移建立信任

9、，你要花更多的時間吸引讀者，讓他們知道你的寫作特點。一整本書，假設(shè)讀者能夠讀完它，享受它，就有助于讀者對你形成一個更加信任的狀態(tài)，他們對你的看法會由此及彼。隨后你的每一本書也許都會吸引這些讀者的眼球。第三節(jié) 善用你的時間 你必須為你在這世界上最有價值的事貢獻你的時間。明智地使用和支配你的時間，小心翼翼地爭分奪秒。 問問你自己，你的時間和才能有沒有得到最好的利用？你能比別人做得更好嗎？你能創(chuàng)造什么？你是獨一無二的嗎？我希望，你的答案是你的書，只有你能寫。 出版商必須依靠專業(yè)的編輯修改和審讀每一本書，用專業(yè)的封面包裝書籍。他們必須考慮質(zhì)量、數(shù)據(jù)、成本、發(fā)行、銷售和市場。一些獨立作者錯誤地認為他們必

10、須自己做所有的工作。 這一思想是適得其反的，對于自費出書具有潛在的破壞性。 一個低成本的專家能比你做得更好，這比你自己做更快，更劃算。幸運的是，在易出書，專家資源是豐富的，你不需要花一筆巨款來詢求好的幫助。如果你不是一名專業(yè)的封面設(shè)計師，或者如果你沒有時間和耐心為你的手稿進行格式轉(zhuǎn)換，你可以在易出書聘請專家或者利用易出書的“威客”功能尋找合適的幫助。 如果你沒有時間來準備你的書的Word文檔等相關(guān)數(shù)據(jù)，或者如果你想節(jié)省上傳和管理數(shù)據(jù)的時間，你都可以依靠易出書。記住，作家是靠寫作獲得成功的。第四節(jié) 耐心是成功的基石 在傳統(tǒng)的紙質(zhì)書行業(yè)，在開始銷售新書前，你也只有數(shù)周時間用于準備。隨著電子書的興起

11、，你沒有這樣的人工期限。 電子書可以有不同的發(fā)展模式，隨著時間的推移，電子書是不朽的。在線電子書零售商的貨架空間是無限的。電子書不會絕版或失去發(fā)行權(quán)利，除非你自愿下架。 無限的貨架空間意味著你的書通過一定技術(shù)手段可以很輕易地被發(fā)現(xiàn)。這也意味著你還需要時間建立你的讀者群。隨著時間的推移，讀者將開始發(fā)現(xiàn)并享受你的書。 通常，你會看到總有不耐煩的作者把書從某些零售商那里下架，因為他們不滿足于當前的銷售狀況。 當你把你的書從一個零售商那里下架，這不是對零售商的懲罰，而是你的自我懲罰，也是在懲罰你的潛在讀者。你要把每一本書、每個零售商作為一種資產(chǎn)，像投資一樣期待長期的回報。 你可以利用你的網(wǎng)站博客、微博

12、、微信等社交媒體來推廣你的書，讓讀者選擇他們所喜歡的。在易出書，我們觀察到的許多情況都表明，一本書一開始賣得很差，然后突然銷量大漲，勢不可擋。所以，耐心地經(jīng)營你的書吧，你會獲得意想不到的收獲。第五節(jié) 善于利用不同的營銷手段1. 微博營銷方便、快捷、低成本微博營銷屬于一種網(wǎng)絡(luò)營銷方式。它通過發(fā)布微博、組織活動、討論話題來推廣營銷產(chǎn)品或者服務(wù)。微博營銷對象很廣，所有的微博粉絲都可以算在其中。為擴大營銷的效果，一般可以通過轉(zhuǎn)發(fā)“大V”的微博。一般情況下，“大V”可能擁有幾十萬甚至上千萬的粉絲。在微博上，每天更新內(nèi)容就可以跟大家交流，或者談?wù)摯蠹腋信d趣的話題，這樣就可以達到營銷的目的，這樣的方式就是微

13、博營銷。首先，讓我們看看微博以下幾個優(yōu)勢和特點： （1）立體化。隨著科技的進步，微博可以借助先進的多媒體技術(shù)，用文字、視頻、圖片等方式對宣傳的內(nèi)容進行描述，使消費者更加直觀地了解相關(guān)信息。 （2）高速化。傳播迅速是微博最顯著的特征之一。一條關(guān)注度較高的微博在互聯(lián)網(wǎng)及與之關(guān)聯(lián)的手機WAP平臺上發(fā)出后，短時間內(nèi)互動性轉(zhuǎn)發(fā)就可以抵達微博世界的每一個角落，達到短時間內(nèi)最多的目擊人數(shù)。 （3）便捷性。微博發(fā)布信息的主體無須經(jīng)過繁復的行政審批，優(yōu)于傳統(tǒng)的廣告行業(yè)，節(jié)約了大量的時間和成本。微博營銷的優(yōu)勢有如下幾點： （1）容易上手，發(fā)布便捷。一條微博最多能容納140個字，簡單構(gòu)思一下就可以發(fā)布一條信息。這點

14、要比博客方便得多。畢竟構(gòu)思一篇好博文，需要花費很多時間與精力。（2）針對性強。關(guān)注你的粉絲，他們是你的圖書的消費者或潛在消費者。你可以對其進行精準營銷。（3）成本較低。微博營銷的成本要比博客營銷或是論壇營銷的成本低很多。（4）互動性強。微博博主能與粉絲即時溝通，及時獲得關(guān)注者的反饋。下面，讓我們來了解微博營銷的幾大技巧： （1）發(fā)布的內(nèi)容要有吸引力在如今的“網(wǎng)絡(luò)快餐”時代，沒有幾個人能耐心看完上千字的微博。我們需要通過讓用戶喜歡上您的內(nèi)容從而吸引用戶的眼球。一條新浪微博或者騰訊微博都只可以撰寫140字，一條搜狐微博則基本不限字數(shù)。怎樣在內(nèi)容規(guī)劃上吸引受眾的眼球，并引起他們的興趣？首先，你要明白

15、用戶關(guān)注你的前提是：他覺得你提供的信息是有價值的，這基于他對您的書的信任或欣賞。你可以巧妙利用視頻、圖片等工具，快速與用戶達成情感共鳴。（2）發(fā)布具有互動性的活動比如發(fā)布有獎活動、贈書活動，既可以提高你的書的曝光度，也可提高你個人的知名度。你也可以發(fā)布類似于猜謎、分享每個人的經(jīng)歷等其他具有互動性的微博活動。這樣總體上為你提高了關(guān)注度，為新書的營銷做了很好的鋪墊。（3）利用意見領(lǐng)袖的效應(yīng)根據(jù)你的書的內(nèi)容和特點，鎖定一些相關(guān)領(lǐng)域的重要意見領(lǐng)袖，利用或者聘請意見領(lǐng)袖去討論、傳播您的產(chǎn)品信息。如姚晨、王力宏、六六等微博名人。他們的粉絲量已經(jīng)達到上千萬人，一個品牌的雜志或者報紙的發(fā)行量一天最多有幾百萬份

16、，微博名人的影響力比線下媒體的營銷力效果大了多少倍？其影響力之大可見一斑。如果找他們合作分享一條與他們也有聯(lián)系的圖書信息，效果不言而喻。（4）給予受眾感情共鳴同一本書，宣傳多了，粉絲也會“審美疲勞”。如果能根據(jù)時間段，每天發(fā)布有哲理或者能描述出粉絲生活、心理狀態(tài)等的微博文字，同樣可以獲得很多人的關(guān)注。摘錄名人名言，形式通俗而內(nèi)容卻直達人心，能讓人產(chǎn)生共鳴。一句有用的話，就能吸引讀者，從而產(chǎn)生感情上的共鳴，因此可以集結(jié)眾多忠實的粉絲，這是微博營銷的一種“內(nèi)功”，值得大家學習。微博的更新頻率應(yīng)該要注意的是，最好每天510條，且不要在1個小時內(nèi)連續(xù)發(fā)布多條。最科學的發(fā)布時間應(yīng)該是在上午9：009：3

17、0，下午5：306：00，以及晚上8點后，因為這些時間段往往是大家上微博的高峰時間。我們做微博營銷，目的是打造自己的品牌，把粉絲轉(zhuǎn)化成讀者和消費者，要在學習中分析、總結(jié)，才能認識更多。2. 微信營銷有深度的針對式營銷微信營銷是網(wǎng)絡(luò)營銷模式的一種創(chuàng)新，它是隨著微信的興起而產(chǎn)生的一種網(wǎng)絡(luò)營銷方式。微信不存在距離的限制，用戶注冊微信后，可與周圍同樣注冊了微信的“朋友”形成一種聯(lián)系，用戶訂閱自己所需的信息，商家通過提供用戶需要的信息，推廣自己的產(chǎn)品，從而實現(xiàn)點對點的營銷。微信的一對一交流方式，互動性非常好。你能在精準推送信息的同時和對方形成一種朋友關(guān)系?；谖⑿诺膬?yōu)勢，借助微信平臺開展客戶服務(wù)營銷也成

18、為繼微博之后的又一新興營銷渠道。和微信相比，微博的天然特性更適合品牌宣傳，作為一個自媒體平臺，微博的傳播廣度和速度雖比微信更具有優(yōu)勢，但是傳播深度及互動深度都不及微信。你可以把微博試想成一個舞臺，一個人下面有幾萬聽眾；而微信則更像是溫馨舒適的茶樓，兩個好友在冬日下午泡上一壺普洱茶席地而坐。哪個更有深度，哪個更有廣度，可想而知。以下是幾點微信營銷的方法：（1）打造清晰明確的核心賣點說到奧利奧就想到了餅干，提到沃爾沃就想到了安全，看到肯德基就知道是快餐等等。就像人們都知道比爾蓋茨是世界首富，但沒有人會說他是科學家，因為他給人的印象就是世界首富。說起李嘉誠人們都會說他是華人首富，沒有人說他是股票大王

19、，因為他給人的印象就是華人首富。我們都知道，一流的產(chǎn)品或服務(wù)，銷售的是其在消費者心目中的印象。也就是說，你的書如何去找到一個專屬的字眼，深入人心，這就是定位。說白了，獨特的賣點就是你與眾不同的核心競爭力。把賣點提煉成一句話，在微信開場白中用符合一本書內(nèi)容特點的語言表達出來，從而引導目標群體互動和咨詢。注意，這一句話一定要清晰明確，讓對方一看至少就知道你的書是講什么的。（2）策劃引人矚目的活動圖書重在策劃，圖書宣傳的策劃也是很必要的。策劃一起好的微信活動能瞬間引爆大量的粉絲。要做好用戶調(diào)查，找到用戶的共鳴，同時配合有力的銷售政策就能取得很好的效果。值得一提的是，我們有一個天然的資源，那就是時下熱

20、點，如果活動能和時下熱點，比如：“爸爸去哪兒”“中國好聲音”“周迅大婚”之類的熱點結(jié)合，會吸引更多眼球，引發(fā)更廣泛的傳播。（3）給讀者一個觸手可及的好處你可以通過饋贈與圖書相關(guān)的好處獲得讀者，并引導讀者采取轉(zhuǎn)發(fā)和傳播行為，比如轉(zhuǎn)發(fā)送書這種方式。需要注意的是，引導讀者采取的行動必須與所給的好處相匹配，必須是隨手就能完成的，比如加關(guān)注、轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈等。如果你想讓讀者完成轉(zhuǎn)發(fā)，獲得贊，并截圖上傳公眾微信，會給關(guān)注者比較高的門檻，讓人“懶得”采取行動。（4）給用戶一個優(yōu)惠體驗的感受你給到用戶的優(yōu)惠可以是實實在在的產(chǎn)品，也可以是一項服務(wù)。但是你可以設(shè)計一些和產(chǎn)品相關(guān)的服務(wù)或者體驗。你可以將自己的書的一部分

21、內(nèi)容免費分享到“朋友圈”，這樣做的效用和促銷類似，目的都是為了促進讀者的購買行為。3. 豆瓣營銷為圖書宣傳量身定做豆瓣網(wǎng)自創(chuàng)辦以來，便以其獨到的書評、影評、樂評主題社區(qū)著稱，開創(chuàng)了國內(nèi)Web2.0新模式。在豆瓣上，用戶可以自由發(fā)表有關(guān)書籍、電影、音樂的評論，可以搜索別人的推薦。所有的內(nèi)容、分類、篩選、排序都由用戶產(chǎn)生和決定，甚至在豆瓣主頁出現(xiàn)的內(nèi)容也取決于用戶的選擇。2010年，在互聯(lián)網(wǎng)周刊公布的2009年中國商業(yè)網(wǎng)站分類排行榜中，豆瓣網(wǎng)的綜合評價在“文學網(wǎng)站”這一門類下位居第二，其中“平臺服務(wù)度”、“品牌影響力”和“資源融合度”均排名第一。其中，豆瓣讀書到2012年，每個月有超過800萬的來

22、訪用戶，過億的訪問次數(shù)。所以，一本書在豆瓣上做好了營銷推廣，那么這本書就保證了相當雄厚的讀者群規(guī)模。下面，我們了解一下豆瓣的幾個功能。掌握了這些功能的使用，才能夠做好豆瓣的營銷。（1）豆瓣添加條目在豆瓣讀書欄目可以上傳添加新書，將書的信息按照要求填寫完整，通過審核后即可在豆瓣搜索欄搜索到這本書。審核后圖書的詳情頁面生成，你可以邀請朋友來為你的書添加“想讀”、“書評”等，為你的書增添人氣。如果該書的人氣到達一定程度，就可以躋身豆瓣讀書首頁的“新書速遞”，被更多的人看到。（2）豆瓣小組豆瓣小組是一個個用戶因為某種興趣或者某一共同目的而聚集在一起的“論壇”，但與論壇最大的區(qū)別是它“干凈”，沒有廣告和

23、推銷。豆瓣小組的推廣形式有發(fā)帖（含置頂發(fā)帖）、公告等等。（3）豆瓣小站在豆瓣小站內(nèi)可以發(fā)你的任何想法，包括鏈接、視頻、圖片。豆瓣小站是一個在豆瓣品牌推廣的落地頁。豆瓣小站不好的一點是小站的更新對外界沒有提醒功能，對于豆瓣小站，其中的公告欄是可以利用上的，添加你的圖書推廣和下載鏈接，讓關(guān)注小站的新人能夠第一眼就看到它。（4）豆瓣紅人豆瓣紅人就好比新浪微博的大V，豆瓣紅人之間會形成一個推廣聯(lián)盟來接商業(yè)推廣單。你在豆瓣搜索想要推廣的目標小組，一般出現(xiàn)在第一個且人數(shù)最多的小組都是豆瓣紅人在運營。豆瓣紅人是快速達到推廣效果的捷徑，紅人可以在小組內(nèi)發(fā)帖并置頂，做個人賬戶軟文推廣、策劃線上活動、同城活動，相

24、比于網(wǎng)站的幾萬元一天的推廣位，豆瓣紅人推廣的性價比是非常高的。（5）豆瓣線上活動目前的豆瓣線上活動主要都是跟圖片有關(guān)的，什么看圖猜電影、你手中的一本書等等，提交到豆瓣線上的活動參與度還是比較高的。你可以同豆瓣紅人合作，邀請34個紅人來轉(zhuǎn)發(fā)推廣你的活動，就能夠上豆瓣線上活動熱門活動榜，享受自然流量帶來的成果。了解并掌握以上幾個功能，你就可以初步將你的書在豆瓣上進行宣傳推廣了。當你熟悉了豆瓣的整個環(huán)境，根據(jù)自己的實際情況，可以做更多更有效的宣傳。4. 論壇營銷長期經(jīng)營，軟文是重點論壇營銷就是利用論壇這個平臺，通過文字、圖片、視頻等方式發(fā)布產(chǎn)品和服務(wù)的信息，從而讓目標客戶更加深刻地了解你的產(chǎn)品和服務(wù)

25、。最終達到宣傳品牌、加深市場認知度的網(wǎng)絡(luò)營銷活動。展開論壇營銷有以下幾個方法：（1）尋找目標市場高度集中的論壇。在進行論壇營銷時，首先要對你的圖書所屬的領(lǐng)域和類別進行一個透徹的分析，根據(jù)分析得出的結(jié)果尋找所在領(lǐng)域的一些著名論壇和主題論壇。比如，如果你的書是寫都市言情故事的，可以尋找言情小說話題比較活躍的論壇。據(jù)了解，在主題集中的論壇上進行論壇營銷，往往會起到事半功倍的效果。（2）積極參與，建立權(quán)威。在論壇營銷的前期，為了提高你的影響力和知名度，建立權(quán)威，你要自主積極地在論壇上參與討論，發(fā)表意見和看法。同時也要時刻留意其他會員的動態(tài)，當你發(fā)現(xiàn)其他會員有問題和困難的時候，主動提供幫助。久而久之，活

26、躍、熱心的你一定會在各位會員的心目中建立起一個權(quán)威的形象，有了權(quán)威性，在這時候推廣你的書，其可信度一定會大大提高。（3）切勿發(fā)廣告。一定不要在論壇上發(fā)廣告，尤其是廣告性很強的廣告。據(jù)調(diào)查，基本上所有的網(wǎng)民都對論壇上的廣告非常排斥，而且會對發(fā)廣告的人產(chǎn)生抵觸心理。為了避免被會員排斥甚至封賬號，切勿在論壇上發(fā)廣告。（4）利用論壇簽名搞促銷。論壇簽名是一個很好的平臺，利用其進行促銷是個不錯的選擇。不過，促銷的效果跟你的簽名的吸引力密切相關(guān)。打造一個個性化的簽名，在論壇簽名中插進關(guān)于你的書的介紹，并且在簽名內(nèi)留下書的鏈接，加大宣傳的力度。這樣可以讓有意者看到你的書，并主動購買。（5）個人圖像和免費推廣

27、位。在論壇注冊后，可以將你的書的封面作為個人圖像，加大你的書的曝光率。與此同時，也方便看帖的朋友了解你的信息，達到一個廣告宣傳的效果。有些論壇的主題會有一個免費的廣告位，可以利用這個廣告位刊登圖書信息，充分達到了推廣營銷的效果。（6）論壇軟文營銷顧名思義，軟文是相對于硬性廣告而言，用唯美的語言將書籍形象化，刺激讀者的興趣，進而產(chǎn)生消費的欲望。論壇營銷中最主要的方式就是營銷軟文的推廣。軟文寫作的目的就是要將你的書通過美麗的文字進行包裝，以達到宣傳的效果。軟文寫作的最高境界就是言之無物，實則有物。當今，軟文已經(jīng)成為企業(yè)或者產(chǎn)品營銷推廣中一種很實用的方式，通過營銷軟文可以提高廣告的效果，提高產(chǎn)品或服

28、務(wù)的知名度和美譽度。軟文的硬效果就是要能出售，也就是通過軟文將產(chǎn)品和服務(wù)賣出去。寫軟文首先要選對切入點，即如何把需要宣傳的信息完美嵌入文章的內(nèi)容。其次要選擇沖擊力強的標題，設(shè)計好文章結(jié)構(gòu)，把握全文的整體方向，控制文章走勢。最后，要完善文章的整體，豐富框架，潤色細節(jié)。5. QQ群營銷抓住觸手可及的資源QQ群營銷就是加入QQ群后向群內(nèi)成員進行產(chǎn)品的推廣、宣傳，引導成員了解、認知產(chǎn)品，并產(chǎn)生購買意愿，作出購買決定的營銷過程。如果能夠利用QQ營銷的方法將讀者群圈起來，那么讀者就會有很大的可能性二次消費你的書。QQ營銷是怎么將讀者用戶轉(zhuǎn)變?yōu)榻灰子脩舻哪兀拷⒁粋€QQ群就能將流量變現(xiàn)嗎？顯然還有很多需要注

29、意的點，我們來分析一下：首先，QQ加用戶是有限制的，一天大概只有20個名額。使用多個賬號加用戶也有限制，同樣，在同一個IP上加人的數(shù)量也有限制。也就是不管你怎么加一天也只能加20人。如果你采用換IP的方法，操作的時間成本非常大。我們應(yīng)該用一個方法讓用戶能自己加入到我們的群，群做好以后有活躍的用戶會搜索進來，但是前期很少有人能搜索到我們的群，怎么辦呢？那就要尋找用戶集中的地方，漁夫去捕魚也會找魚群撒網(wǎng)，這樣收獲才多。我們在互聯(lián)網(wǎng)上尋找針對性的人群讓他們加群，就和漁夫在大海里捕魚是一樣的。比如在互聯(lián)網(wǎng)上喜歡看驚悚小說的讀者用戶除了活躍在QQ群以外（當然我們也可以到別的QQ群邀請好友進我們的群），還

30、有就是貼吧，搜索關(guān)于這類用戶的貼吧，那么我們在這些貼吧里面去發(fā)帖邀請好友進群就可以了。把用戶引入進來以后，需要做的是不斷活躍這個群，但并不意味著聊聊天那么簡單，你要讓用戶感覺到群里的聊天是跟自己有直接利益關(guān)系的，或者讓他們對于群有獨特的存在感。如果讓一個用戶感覺群是他自己生活的一個部分，就非常成功。首先要做的是歡迎用戶入群，讓他們感受到人與人之間的熱情，其次是給大家解答一些問題，主要是關(guān)于你的書的。如何增加QQ群營銷的轉(zhuǎn)化率？QQ是目前國內(nèi)使用最為廣泛的即時聊天工具。對于營銷者來說，如果不對這個廣泛的工具加以利用，簡直就是浪費資源。不過，說到QQ群營銷，或許有些人會不以為然，QQ群營銷的確比以

31、前難度增加，但是也并非無用，只要方法得當。下面是幾種提高QQ群營銷轉(zhuǎn)化率的方式，希望能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐椭５谝?，提升群?nèi)排名。說到網(wǎng)絡(luò)排名，可能很多人會直接聯(lián)想到SEO（搜索引擎優(yōu)化），不過QQ群內(nèi)的排名沒有搜索引擎的排名那么復雜。要提高QQ群中的排名，方法也很簡單：（1）QQ群成員是按照首字母從AZ進行排序的，只要把您的群昵稱更改為比如在前面加上一個“a”即可將排名上升。如果您不想讓群成員發(fā)現(xiàn)您的存在，那么，就將名稱改為z字母開頭，首字母直接影響排名的順序。（2）QQ是否在線同樣影響你在QQ群內(nèi)的排名。第二，充分利用QQ群的相關(guān)功能。直接在群里面發(fā)廣告，十之八九都會被排斥，即便群主當時不在線，

32、只要隨后看到了聊天記錄，就會將你逐出群外。但是我們可以利用群相冊、群共享、群郵件等方式宣傳自己。時間長了，你在群里就有了一個固定的地位，你為自己的書做宣傳就會少了阻力和反感，增加了吸引讀者的可能性。6. 淘寶營銷做自己的“老板”淘寶網(wǎng)是亞洲最大的網(wǎng)絡(luò)零售商圈，淘寶網(wǎng)店是淘寶網(wǎng)為廣大網(wǎng)民提供的C2C網(wǎng)絡(luò)銷售與購買平臺，是電子商務(wù)的一種形式。網(wǎng)民能足不出戶在淘寶商城拍下喜歡的商品，通過支付寶等方式進行支付，商品由物流公司送貨上門。和大部分商品一樣，圖書在淘寶網(wǎng)店的銷售，正在面對激烈的競爭，合理有效的營銷策略是至關(guān)重要的。 （1）巧用關(guān)鍵詞來自網(wǎng)上購物的經(jīng)驗表明，當我們想去網(wǎng)上購買一件商品時，我們首

33、先會在網(wǎng)站首頁直接搜索自己想要的商品，這就是“站內(nèi)搜索”。而且不同的買家搜索同一件商品很可能會用不同的關(guān)鍵詞。那么作為淘寶網(wǎng)店店主，你的商品如何更高概率出現(xiàn)在買家的搜索頁面呢?如果你的商品名稱中包含更多買家有可能搜索的關(guān)鍵字，那么商品展示到買家面前的概率就更大。這就是巧用關(guān)鍵詞的魅力。那么應(yīng)該如何設(shè)置關(guān)鍵詞呢? 關(guān)健詞可以是商品的品牌、商品名、型號，也可以是商品的促銷活動、商品的地域特點、商品特性的形容詞等，以及店鋪名稱、好評率、信用級別等等。這些關(guān)鍵詞可以演變出很多種組合。如：品牌+商品關(guān)鍵字；商品名+型號；商品關(guān)鍵字+促銷方式+商品特性。 （2） 利用好社區(qū)社區(qū)論壇（這里說的社區(qū)論壇包括淘

34、寶社區(qū)論壇和支付寶社區(qū)論壇）是買家和賣家聚集的地方，無論是買家還是賣家，都有購物的需要，僅從這點來看，社區(qū)就很適合我們做宣傳推廣。多發(fā)好貼、精華貼和引起熱點討論的帖子，高的關(guān)注率有助于打響店鋪的知名度，店鋪人氣的提高自然會帶來瀏覽量，也就自然會為你帶來銷量。其次，引起熱點討論的帖子會被轉(zhuǎn)載出淘寶社區(qū)，帶進互聯(lián)網(wǎng)進行病毒式傳播，這樣淘寶店鋪被買家發(fā)現(xiàn)的概率也就更大了。什么是病毒式傳播？病毒式傳播并非是一種營銷工具，而是對一種營銷方法的形象比喻，其利用用戶口碑傳播的原理，讓“口碑效應(yīng)”像病毒一樣低成本、高效率地傳播開來。病毒式營銷基于用戶實質(zhì)訴求，無論是經(jīng)濟層面還是精神層面，成功的病毒式營銷，總會

35、勾起人們將其分享給他人的欲望。通過提供有價值的產(chǎn)品或服務(wù)，一傳十，十傳百，通過別人為你宣傳，利用快速復制的方式將信息傳向數(shù)以萬計的受眾。 （3） 多搞促銷活動消費者的消費觀念是要以最低的價格買到最好的商品。商品價格仍然是決定商品需求的重要因素。因此，商品的促銷活動是吸引買家行之有效的方法之一。實現(xiàn)商品促銷的途徑有兩種。一種途徑是參加淘寶網(wǎng)的促銷活動，這需要你在淘寶網(wǎng)報名才能參加。淘寶網(wǎng)會打出各種促銷方式吸引買家點擊，這些活動頁面享有淘寶網(wǎng)最好的推廣資源，如果你的商品能出現(xiàn)在這樣的頁面中，就有更大的概率被買家點擊。另一種途徑是你在自己的店鋪里利用節(jié)日，如中秋節(jié)、情人節(jié)、新年等，搞促銷活動。店鋪進

36、行商品促銷等于是商品有價格優(yōu)勢，這樣必定會大大提高店鋪的訪問量，大大提高銷量。 (4) 以誠為本誠信是經(jīng)營之本，信譽之源。在虛擬的網(wǎng)上商城中，誠信同樣重要。為了追求鉆石或皇冠級別，不少店主不惜重金進行信用買賣，希望高信用度能為自己帶來滾滾財源。不過，即使信用度的提高一時蒙蔽了買家的眼睛，但商品質(zhì)量差、服務(wù)不周、發(fā)布虛假信息等依然會使你失去客戶。所以，只有合理有效利用網(wǎng)絡(luò)營銷方法來經(jīng)營自己的店鋪，光顧店鋪的買家才會越來越多，店鋪的誠信度自然會提升。第六節(jié) 研究、對比同類暢銷書俗話說，模仿是最真誠的恭維。這也是學習的好方法。如果你想學繪畫，就去找畫家。如果你想學習如何出版一本暢銷書，就要找暢銷作家

37、的書來研究。自費出書作家是當前出版行業(yè)最前沿的“戰(zhàn)士”。他們正嘗試放棄繁瑣的程序。他們沒有公司，沒有員工，也沒有巨額的營銷預算。他們是“廉價”的，他們掌握創(chuàng)新的機會，與其他作者分享經(jīng)驗和技巧，不怕犯錯，勇往直前。這就是自我營銷的最好開端。你要研究可供下載的免費電子書。這些電子書為什么被下載了成千上萬次？你要不斷搜集、對比目前最流行的電子書的封面，研究它們的書名和圖書簡介。另外，你還要研究圖書的定價和顧客對其的評論。你可以通過訪問該作者的網(wǎng)站或博客來尋找答案。作者們?nèi)绾瓮其N自己的書（如果有的話）？他們正在做什么？你能做到嗎？你要研究和分析這些作家的一切。你要成為海綿，向他們學習吸收一切可供利用的

38、優(yōu)勢。你會發(fā)現(xiàn)每個作者都有自己的方法。很多人根本不做市場營銷。他們沒有博客、微博，也不了解豆瓣、論壇。你會發(fā)現(xiàn)有些人的成功完全是意外。他們真誠地相信這是偶然的，但其實這種偶然的確不多見，除了他們寫的內(nèi)容的確吸引人之外，幸運的成份占比很高。所以，不要抱著“僥幸”心理等待“天上掉下的餡餅”。當你研究這些作者時，你也會開始認識到自己的錯誤。是的，即使是最厲害的暢銷書作家也會犯錯誤。對于暢銷書作家來說，其實他們還可以做很多新的事情，使他們的書更成功。最終，“進入”大多數(shù)讀者眼里的是那些經(jīng)得起市場檢驗的書。即使你的目標不是成為一名暢銷書作家，你也應(yīng)該盡你最大的努力去工作。以你的創(chuàng)造為驕傲，不偷工減料。即

39、使你已經(jīng)出版了圖書，也永遠不要停止學習。不像紙質(zhì)書出版后就無法改進，你的電子書是“活著”的。你可以不斷完善它，調(diào)整它的封面圖片、標題、簡介、價格等等。你甚至可以修改書中的內(nèi)容，通過微調(diào)盡可能符合讀者口味。第七節(jié) 圖書營銷是條永無止境的路 在當下競爭如此激烈的市場環(huán)境中，是時候重新思考新的圖書營銷方式。在傳統(tǒng)的印刷出版行業(yè)，積極的市場活動可能是在圖書發(fā)行幾個月后才開始。這些活動只為出版商最喜歡的少數(shù)作家而籌辦，其中包括一些讀者見面會、媒體宣傳、電視訪談等。 如果讀者接受了一本書，這本書就將開始出現(xiàn)火爆銷售的情況，出版商也就會印刷更多數(shù)量，客戶也會訂購更多的書，每個人都能從中受益。 大多數(shù)傳統(tǒng)出版的紙質(zhì)書籍銷售速度緩慢，也沒有大的營銷活動來促進其銷售。一些出版商只是維持著圖書的出版發(fā)行流程，他們把所有的資源都在短時間內(nèi)集中放在一本書上，然后放棄這本書的命運。 許多被“拋棄”的書其實很可能是高品質(zhì)的書，只是需要更多的時間來建立讀者群。這是一名作者可能花費了幾年甚至一輩子所寫的書，而他尋找的代理商和出版商卻很可能辜負他的信任。 絕對不能放棄！ 自費出書作者面臨的兩個關(guān)鍵不足，一是他們?nèi)狈嶓w書店的支持，且只有傳統(tǒng)出版的利益；二是他們?nèi)狈Y源，無法組織大規(guī)模的宣傳活動。獨立作者可以把這些劣勢轉(zhuǎn)為優(yōu)勢。你可以做到你的出版商做不到的事，那就是永無止境的圖書營銷