校園二手書市場策劃書

1、 All rights reserved,團(tuán)隊名稱：給力幫,團(tuán)隊理念： 讓讀書變得更簡單,項目背景介紹,大學(xué)里使用的很多課本，資料在使用后就被廢棄，很多書最后只能當(dāng)廢紙賣掉，而同時很多時候購買新書又很貴，顯得沒有必要。所以我們旨在建立一個校園二手書交易平臺，供校園二手書自由買賣。,市場先行分析,每年畢業(yè)時或搬校區(qū)時90%以上的學(xué)生會選擇將自己的書作為廢紙賣掉，大約會有5%選擇在二手交易市場賣掉。主要原因是很多人閑麻煩還有就是校園內(nèi)的二手市場持續(xù)時間短，知名度小。同時大約有60%以上的同學(xué)可以接受使用二手課本。所以我們構(gòu)建的市場為同學(xué)們提供一個平臺可以方便二手書的交易山東大學(xué)有在校生大學(xué)六萬，而

2、每年本科生一萬左右，這些人的95%會將書賣出，同時在其他大約5萬人里又有3萬人需要購買二手書。所以這樣就夠成了一個39500人的市場。,市場先行分析,市場潛力：先以山東大學(xué)為起點，在積累了實際經(jīng)驗和實力后，可以向整個濟(jì)南市和更大的市場發(fā)展。 主要顧客目標(biāo)群體始終保持服務(wù)學(xué)生的宗旨。所以數(shù)目主要包括三類: 課本 考研書 課外讀物。同時開拓新的面向?qū)W生的其他二手物品交易。,市場進(jìn)入方式,由于實體書市場的衰落，網(wǎng)絡(luò)書店的崛起。我們決定實體書店和網(wǎng)絡(luò)書店相結(jié)合的方式運(yùn)營。在前期做好網(wǎng)絡(luò)和實體的宣傳。由于面向校園的二手書市場處于空白期，所以為了盡快打開市場，先采取促銷的手段讓更多的人知道。我們的廣告宣傳

3、包括傳單贊助校園活動，充分利用網(wǎng)絡(luò)影響工具。,實施方案總體規(guī)劃,首先購書采取會員制，憑學(xué)生證可以辦一個會員卡，功能包括在我們這里買書，賣書，對于一些短期使用的資料提供租借服務(wù)。 在學(xué)校對面租大約40平米的房子用于放書。 購書只接受六成新的書，書價按定價的30%并按新舊程度在乘一定的比例。,實施方案-具體方案,人員分工： 張 兵：執(zhí)行管理 李凡奇：銷售管理 申紅飛：財務(wù)管理 楊子國：網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營管理,運(yùn)營及宣傳規(guī)劃,職能：1.推廣本團(tuán)隊的店鋪 ，打開市場（推廣方式，派單、贊助活動、促銷） 2.收集舊書（1、顧客可以隨時去店里2、我去宿舍收） 3.送貨上門（需要收額外的服務(wù)費(fèi)）,店面管理規(guī)劃,職能：

4、1.圖書整理、分類 2.店面銷售（銷售技巧） 3.協(xié)助收書,網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營規(guī)劃,建立網(wǎng)站運(yùn)營主要負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)的宣傳以及及時更新書店信息，向顧客展示自己的書目。方便學(xué)生在足不出戶就能選購自己要買的書。 網(wǎng)站服務(wù)內(nèi)容包括數(shù)目瀏覽，預(yù)定并送貨服務(wù)，并盡量使網(wǎng)站影響走出大學(xué)校內(nèi)，往更大的市場發(fā)展。,財務(wù)管理規(guī)劃,營銷價格方面 二手書回收價格：新書原定價的3折新舊程度（六成及六成以上書籍） 二手書出售價格：新書原定價5折新舊程度（六成及六成以上書籍） 項目支出預(yù)算 二手書回收數(shù)量價格，初步估計支出5萬 租房房費(fèi)按每月600元計算，每年房租費(fèi)7200,財務(wù)管理規(guī)劃,舉辦活動及其他支出12800元左右 總支出每年18萬 項目資金