網(wǎng)通17931ip電話分時(shí)段優(yōu)惠推廣方案

1、網(wǎng)通17931IP電話“分時(shí)段優(yōu)惠”推廣方案2001年11月目錄網(wǎng)通IP推廣方案第一部分第二部分軟性宣傳方案第三部分活動策劃方案第四部分媒介策劃方案第五部分效果評估第六部分人力資源第一部分網(wǎng)通IP推廣方案網(wǎng)通IP推廣方案第一部分第一部分網(wǎng)通IP推廣方案廣告目標(biāo)對象家庭用戶為主擁有固定電話號碼，并且有經(jīng)常打長途電話（國內(nèi)、外長途）的需要第一部分網(wǎng)通IP推廣方案目標(biāo)消費(fèi)者個(gè)案（一）大學(xué)本科學(xué)歷，從事市場研究工作，從外地來廣州已有4年，目前在華景新城買了房子。李“我和我愛人都是外地人，在廣州沒有其他親威，家人、朋友都在外省。經(jīng)常要打電話回成都，問候家人，免得他們牽掛（一星期至少一次，每次至少10分鐘

2、），再加上工作的需要，和外省的客戶也要溝通，所以，我們家打長途電話還是挺多的。最關(guān)心的當(dāng)然是價(jià)格。IP電話基本沒有打過，各種IP電話號碼太多，記不清?！钡谝徊糠志W(wǎng)通IP推廣方案目標(biāo)消費(fèi)者個(gè)案（二）陳先生大專學(xué)歷，廣州人，從事化纖貿(mào)易工作“我做化纖貿(mào)易這行，很多客戶都在外省或，聯(lián)系客戶也不分公司或家里，有生意需要就要聯(lián)系，因此長途電話很多，再加上自己和老婆的很多親戚在、美國經(jīng)常會聯(lián)系，所以，每月的話費(fèi)較高?，F(xiàn)在電話的通話質(zhì)量還可以，但就是電話費(fèi)相比于等地太高了，能降下來就最好?，F(xiàn)在我也會使用中國電信的IP電話，但打起來不夠方便，有時(shí)打不通?！钡谝徊糠志W(wǎng)通IP推廣方案目標(biāo)消費(fèi)者個(gè)案（三）何太太46

3、歲，廣州人，家庭主婦“我家的長途電話主要是打去美國、加拿大、，因?yàn)槲业母改?、兄弟、姐妹都在那邊，要保持?jīng)常的聯(lián)系。從前打去美國都是那邊的家人付話費(fèi)，打去則叫他們馬上打過來，因?yàn)樗麄兡沁呍捹M(fèi)便宜。IP電話有聽說過，但不太了解，聽說打電話時(shí)挺麻煩，所以不想用?！钡谝徊糠志W(wǎng)通IP推廣方案目標(biāo)對象打長途電話時(shí)關(guān)心的因素1、價(jià)格2、清晰度3、使用方便4、號碼容易記其中尤其以價(jià)格的關(guān)心度最高第一部分網(wǎng)通IP推廣方案“17931”SWOT分析優(yōu)勢： 40G的寬帶網(wǎng)，通話質(zhì)量清晰機(jī)會： 大眾消費(fèi)者對話費(fèi)十分注重，迫切需用要話費(fèi)低廉的網(wǎng)絡(luò)； 隨著消費(fèi)者生活水平的提高，對國內(nèi)外長途電話的使用率不斷增加70%；與其

4、他IP電話相比，話費(fèi)基本相當(dāng)或稍低劣勢： 起步較電信、聯(lián)通等領(lǐng)導(dǎo)品牌晚，在IP電話類中的知名度和美譽(yù)度低； 入網(wǎng)申請手續(xù)費(fèi)繁瑣，減弱了消費(fèi)者的興趣；威協(xié)： 其他供應(yīng)商的IP電話信息充斥市場， 容易引起信息的混亂，增加推廣的難度； 中國電信擁有自動開通的優(yōu)勢和 名度,使網(wǎng)道IP的業(yè)務(wù)發(fā)展受到阻力可以說17931”是一個(gè)特點(diǎn)和品質(zhì)都十分突出的產(chǎn)品，由于整體的認(rèn)知度較低，減弱了消費(fèi)者對他深入了解的興趣,而由于缺乏了解導(dǎo)致了家庭IP業(yè)務(wù)拓展的困難。第一部分網(wǎng)通IP推廣方案廣告目標(biāo)根據(jù)網(wǎng)通IP目前的狀況，本次廣告活動具有三級廣告目標(biāo)：第一級目標(biāo)通過對網(wǎng)通17931分時(shí)優(yōu)惠的宣傳，迅速將優(yōu)惠信息傳達(dá)出去，

5、并從廣告形象上壓倒其他的IP電話對手，建立最優(yōu)惠的形象；第二級目標(biāo)（次要目標(biāo)）提升17931的知名度和識知度，在消費(fèi)者腦海中留下明確的印記；第三級目標(biāo)（附帶目標(biāo)）將17931能打外地手機(jī)，能收發(fā)傳真、是真正的IP電話的信息傳達(dá)；第一部分網(wǎng)通IP推廣方案廣告主題促銷的重點(diǎn)廣告主題產(chǎn)品所提供的最大利益分時(shí)段優(yōu)惠消費(fèi)者關(guān)心的利益點(diǎn)更低的話費(fèi)分時(shí)段優(yōu)惠是什么？是針對家庭用戶的夜間話費(fèi)優(yōu)惠方案更低的話費(fèi)代表什么？減少消費(fèi)者在打長途電話時(shí)，對談話時(shí)間長短的擔(dān)憂，可以“長話長說”刺激購買的利益點(diǎn)第一部分網(wǎng)通IP推廣方案廣告主題廣告主題：網(wǎng)通IP夜夜優(yōu)惠多，長話不再怕長說突出了新服務(wù)所帶來的消費(fèi)者利益突出了所

6、提供的服務(wù)的特點(diǎn)第一部分網(wǎng)通IP推廣方案整合推廣活動的構(gòu)成常規(guī)廣告（報(bào)紙、電視）現(xiàn)場促銷活動整合廣告活動強(qiáng)勢的軟性新聞炒作促銷禮品針對性的媒介手段第一部分網(wǎng)通IP推廣方案構(gòu)成整合廣告活動的各項(xiàng)內(nèi)容，必須在統(tǒng)一的廣告主題的整合下出來常規(guī)廣告：報(bào)紙、影視、戶外廣告、POP促銷（SP）促銷活動軟文炒作（PR）主題定位：網(wǎng)通IP夜夜優(yōu)惠多，長話不用怕長說活動：17931分時(shí)段優(yōu)惠方案網(wǎng)通IP17931第二部分軟性宣傳方案第二部分軟性宣傳方案軟性炒作策略軟性炒作具有硬性廣告不具備的公信力和關(guān)注度，尤其適合新產(chǎn)品、新概念的宣傳。針對網(wǎng)通17931分時(shí)段優(yōu)惠的利益點(diǎn)，通過連續(xù)的炒作，能迅速使這信息傳播，增加

7、其影響力；同時(shí)還可以通過軟性炒作附帶把網(wǎng)通IP的其他特點(diǎn)告知，增強(qiáng)受眾對網(wǎng)通17931的認(rèn)知度， 起引導(dǎo)消費(fèi)的作用。軟性炒作可由廣告公司或客戶進(jìn)行操作，但這樣的操作廣告痕跡過于明顯，容易引起受眾的。因此，最佳的做法是與媒體聯(lián)合（如南方都市報(bào)或羊城晚報(bào)）由廣告公司或客戶設(shè)定主題，媒體具體負(fù)責(zé)執(zhí)行工作，這樣能將傳媒的公信力發(fā)揮至最佳效果。第二部分軟性宣傳方案建議使用的系列軟性文章主題軟性文章主題一：IP電話市場進(jìn)入貼身肉博內(nèi)容：1、市場上假IP電話與網(wǎng)通40G寬帶的真IP電話的區(qū)別2、網(wǎng)通能除話費(fèi)便宜，更重要的是能提供更多、更高質(zhì)量的通話服務(wù)，改變了只顧價(jià)格不顧服務(wù)的無序競爭；3、網(wǎng)通的發(fā)展?fàn)顩r和

8、網(wǎng)通IP的特點(diǎn)；目的：全面的介紹網(wǎng)通IP，并增強(qiáng)公眾對網(wǎng)通IP的信心和偏好。第二部分軟性宣傳方案軟性文章主題二：IP電話將實(shí)惠送到百姓家內(nèi)容：1、IP電話對中國電信高昂話費(fèi)發(fā)起沖擊，分析中國電信長話收費(fèi)的不合理和IP電話的利益；2、網(wǎng)通17931不但通話質(zhì)量優(yōu)，而且在話費(fèi)原本便宜的基礎(chǔ)上，再推出了分時(shí)段優(yōu)惠措施，將優(yōu)惠實(shí)實(shí)在在的送到百姓面前；目的：介紹網(wǎng)通17931的分時(shí)段優(yōu)惠信息，增強(qiáng)公眾對網(wǎng)通IP的偏好。第二部分軟性宣傳方案軟性文章主題三：對網(wǎng)通廣州分公司采訪報(bào)道內(nèi)容： 報(bào)社深入企業(yè)，全面的介紹網(wǎng)通各個(gè)方面的情況，全面展示企業(yè)的經(jīng)營觀念和員工的精神面貌，并對企業(yè)負(fù)責(zé)人進(jìn)行采訪，對網(wǎng)通未來的

9、發(fā)展目標(biāo)進(jìn)行刻畫。目的： 增加公眾對網(wǎng)通的了解和認(rèn)知，增加品牌知名度和偏好度。第二部分軟性宣傳方案建議使用的系列軟性文章主題軟性文章主題四：IP電話普通長途電話的終結(jié)者內(nèi)容： IP電話以低價(jià)的姿態(tài)進(jìn)入市場，對傳統(tǒng)長話業(yè)務(wù)發(fā)起了沖擊，但要真正成為普通長話的終結(jié)者，光靠是便宜并不足夠，還需要在通話質(zhì)量和功能上全面提升和完善，IP電話的供應(yīng)商已紛紛朝這個(gè)方向發(fā)展，其中走在最前列的當(dāng)數(shù)網(wǎng)通IP電話，不但通話質(zhì)量好，而且像普通長話一樣具有收發(fā)傳真、機(jī)、即時(shí)查詢等等功能。目的： 將網(wǎng)通IP除話費(fèi)便宜以外的其他特點(diǎn)進(jìn)行宣傳，增強(qiáng)與其他IP電話的競爭力。第三部分活動策劃方案第三部分活動策劃方案活動名稱長話長說

10、賀新年網(wǎng)通IP話王挑戰(zhàn)賽第三部分活動策劃方案活動目的通過具刺激性、參與性極強(qiáng)的促銷活動與平面，影視廣告配合，將網(wǎng)通“17931”分時(shí)段的優(yōu)惠方案實(shí)施與具體內(nèi)容迅速推廣，增加公眾對“17931”的了解和偏好，實(shí)現(xiàn)知名度提升促進(jìn)公眾實(shí)現(xiàn)入網(wǎng)行動的雙重效果。第三部分活動策劃方案活動時(shí)間、地點(diǎn)時(shí)間：2001年12月20日2002年1月20日的一個(gè)月時(shí)間內(nèi)的周六即12月22日、12月29日、1月5日、1月12日、1月19日白天：10:00-17:00地點(diǎn)：12月22日北京路步行街、12月29日宏城廣場、1月5日廣場、1月12日上下九步行街、1月19日北京路步行街第三部分活動策劃方案活動主題網(wǎng)通IP分時(shí)段

11、優(yōu)惠，長話不怕再長說第三部分活動策劃方案活動必須包含的內(nèi)容網(wǎng)通17931的介紹（含各項(xiàng)功能的特點(diǎn)）網(wǎng)通17931分時(shí)段優(yōu)惠介紹（含各段時(shí)段優(yōu)惠價(jià)格的細(xì)則）業(yè)務(wù)開辦的手續(xù)介紹和開辦服務(wù)具體刺激現(xiàn)場活動第三部分活動策劃方案活動程序細(xì)分1、10:0012:00 時(shí)段活動流程安排：1-1介紹網(wǎng)通IP電話“17931”的內(nèi)容使用時(shí)間：30分鐘程序：由主持人介紹網(wǎng)通IP電話“17931”的功能優(yōu)勢，優(yōu)惠措施，讓觀眾了解網(wǎng)通IP電話優(yōu)勢。目的：讓現(xiàn)場觀眾先入為主，了解網(wǎng)通IP電話的優(yōu)惠措施。第三部分活動策劃方案1-2“歡樂功能大轉(zhuǎn)盤”游戲使用時(shí)間：30分鐘游戲細(xì)則：舞臺上設(shè)置一大轉(zhuǎn)盤，平均分為若干等份，每小

12、格上填上IP電話的各種功能，主持人邀請現(xiàn)場觀眾上臺，投擲飛鏢，擲中的功能，由觀眾當(dāng)場介紹此項(xiàng)功能的優(yōu)勢，完畢之后，送出獎品。目的：讓觀眾通過自由、輕松的互動游戲深刻記憶“17931”的功能。第三部分活動策劃方案1-3：“17931”智慧拼拼拼游戲使用時(shí)間：30分鐘游戲細(xì)則：邀請現(xiàn)場觀眾上臺玩游戲，用大型拼圖，重新拼砌“17931”的宣傳畫。最快的參賽者為第一名，領(lǐng)取獎品。目的：通過拼圖游戲，加深觀眾對17931這一個(gè)號碼的記憶第三部分活動策劃方案1-4 “優(yōu)惠估價(jià)猜猜猜”游戲使用時(shí)間：30分鐘游戲細(xì)則：邀請現(xiàn)場觀眾上臺，在場上登出一段通話時(shí)間（如一小時(shí)38分鐘），讓參賽者在30秒內(nèi)估計(jì)用網(wǎng)通I

13、P電話“17931”分段優(yōu)惠價(jià)格的話費(fèi)，價(jià)格最接近的人可獲的獎品。目的：讓網(wǎng)通的分段優(yōu)惠直接從數(shù)字的比較上顯現(xiàn)出來，讓在場觀眾更直接的了解優(yōu)惠的程度。讓宣傳更具說服力。第三部分活動策劃方案2、13:0017:00時(shí)段活動流程安排：2-1：介紹網(wǎng)通IP電話“17931”的內(nèi)容使用時(shí)間：30分鐘程序：由主持人介紹網(wǎng)通IP電話“17931”的功能優(yōu)勢，優(yōu)惠措施，讓觀眾了解網(wǎng)通IP電話優(yōu)勢。目的：讓現(xiàn)場觀眾先入為主，了解網(wǎng)通IP電話的優(yōu)惠措施。第三部分活動策劃方案2-2“歡樂功能大轉(zhuǎn)盤”游戲使用時(shí)間：30分鐘游戲細(xì)則：舞臺上設(shè)置一大轉(zhuǎn)盤，平均分為若干等份，每小格上填上IP電話的各種功能，主持人邀請現(xiàn)場

14、觀眾上臺，投擲飛鏢，擲中的功能，由觀眾當(dāng)場介紹此項(xiàng)功能的優(yōu)勢，完畢之后，送出獎品。目的：讓觀眾通過自由、輕松的互動游戲深刻記憶“17931”的功能。第三部分活動策劃方案2-3、由新進(jìn)樂隊(duì)表演使用時(shí)間：30分鐘程序：新進(jìn)的樂隊(duì)演唱時(shí)行情歌。目的：舒緩氣氛，將打網(wǎng)通IP電話“17931”與情歌聯(lián)系一起，說明網(wǎng)通不但傳送聲音，還將感情在線上互相傳送，為網(wǎng)通電話加入感情元素，讓IP電話更人性化。第三部分活動策劃方案2-4、網(wǎng)通IP話王挑戰(zhàn)賽連環(huán)獎上獎使用時(shí)間：45分鐘60分鐘游戲細(xì)則：1）現(xiàn)場觀眾由早上在會場上接受報(bào)名，以分組形式角逐“網(wǎng)通IP話王”，現(xiàn)場每組選擇一項(xiàng)內(nèi)容去比賽（如：吉祥如意的話、有關(guān)

15、圣誕的話），參賽人員連續(xù)說，停頓10秒接不上的參賽者逐出局，篩選到最后的參賽者為勝利者。獲取2臺名牌無繩電話。第三部分活動策劃方案2）參加話王挑戰(zhàn)賽的公眾繼續(xù)參加“優(yōu)惠估價(jià)猜猜猜”的游戲，從分段優(yōu)惠的價(jià)格估算指點(diǎn)時(shí)間長度的話費(fèi)，最接近者可獲獎品。同時(shí)獲得以上兩項(xiàng)游戲勝利的觀眾，獲得獎品總值為1793元目的：兩個(gè)活動聯(lián)合起來，一方面與促銷活動主題相呼應(yīng)，增強(qiáng)“長話長說”的記憶，另一方面將優(yōu)惠的信息和內(nèi)容清晰傳播，同時(shí)起到制造現(xiàn)場氣氛的作用。第三部分活動策劃方案3、業(yè)務(wù)咨詢活動：目的:讓專業(yè)人員宣傳網(wǎng)通”17931”的IP電話，為現(xiàn)場觀眾的推介“17931”的各項(xiàng)功能優(yōu)勢，派發(fā)單張，與其它長途電話

16、作實(shí)質(zhì)性的比較（現(xiàn)場設(shè)試用電話，讓消費(fèi)者能當(dāng)場試打國內(nèi)長途）時(shí)間、地點(diǎn)：設(shè)固定位置，全天進(jìn)行第三部分活動策劃方案4、現(xiàn)場入網(wǎng)辦理活動目的：讓現(xiàn)場觀眾可以馬上申請使用，立即享受“17931”的優(yōu)惠政策。時(shí)間：設(shè)固定位置，全天進(jìn)行操作：現(xiàn)場申請的消費(fèi)者，有網(wǎng)通送出的精美禮品，以及網(wǎng)通IP的使用說明。 禮物建議：A：贈送小型撥號電話，（讓禮物與整個(gè)IP電話的推廣結(jié)合起來）價(jià)格約為市價(jià)15元左右。B：神州在線面值30元左右的上網(wǎng)卡（IP電話與網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系起來）價(jià)格約為市價(jià)10元左右。第三部分活動策劃方案促銷禮品建議12月22日促銷禮品建議：A：普通游戲大獎獎品：與西餐廳聯(lián)系的二人圣誕套餐（100元以下）B

17、：普通二獎，送出圣誕用的帽子、手套或圣誕老人玩具等具有節(jié)日氣氛的禮物（價(jià)格約20元左右）。第三部分活動策劃方案12月29日和1月5日促銷禮品建議：A：普通游戲大獎獎品：印有網(wǎng)通17931標(biāo)識的精美辦公用品（100元以下）B：普通二獎：送精美年歷或臺歷（20元左右）第三部分活動策劃方案1月12日和1月19日促銷禮品建議：A：普通游戲大獎獎品：印有網(wǎng)通17931標(biāo)識的高級家庭電話（150元以下）、印有17931標(biāo)識的精美揮春（10元以內(nèi)）B：普通二獎：印有17931標(biāo)識的小電話（15元左右）、印有17931標(biāo)識的精美揮春（10元以內(nèi)）第四部分媒介策劃方案第四部分媒介策劃方案一、媒介目標(biāo)第四部分媒介

18、策劃方案1、配合廣告目的制造市場的關(guān)注，尤其是在新年推廣活動中制造強(qiáng)烈的市場轟動效應(yīng)，為網(wǎng)通IP的銷售使用積聚能量。2、準(zhǔn)確的與目標(biāo)消費(fèi)者溝通，清晰傳達(dá)活動信息。3、迅速提升IP17931直撥電話的知名度和影響力。第四部分媒介策劃方案二、媒介策略第四部分媒介策劃方案消費(fèi)者獲得商品信息的渠道100806040200報(bào)紙電視介紹現(xiàn)場戶外網(wǎng)絡(luò)電臺雜志其他媒體中報(bào)紙和電視是最重要的信息來源，其中報(bào)紙電視的作用遠(yuǎn)超過其它媒體。第四部分媒介策劃方案1、由于推廣的周期短，為達(dá)到既節(jié)省費(fèi)用，又能在短期內(nèi)見效果，應(yīng)采取受眾最集中的少數(shù)媒體，在短期內(nèi)形成相對密集的投放。2、所選的媒體在覆蓋范圍能相互補(bǔ)充第四部分媒

19、介策劃方案三、報(bào)紙媒介選擇策略第四部分媒介策劃方案1、廣州消費(fèi)者獲取信息的主要報(bào)紙媒體100806040200廣州日報(bào)羊城晚報(bào)南方都市報(bào)信息時(shí)報(bào)新快報(bào)南方日報(bào)第四部分媒介策劃方案2.讀者群的學(xué)歷分布100806040200廣州日報(bào)羊城晚報(bào)南方都市報(bào)第四部分媒介策劃方案3.讀者群的年齡分布10080604020020-25歲26-30歲31-35歲36-40歲41-45歲46-50歲51-55歲56-60歲廣州日報(bào)羊城晚報(bào)南方都市報(bào)第四部分媒介策劃方案4.讀者職業(yè)情況100806040200廣州日報(bào)羊城晚報(bào)南方都市報(bào)第四部分媒介策劃方案5.讀者收入狀況1008060402001000以下2001

20、-30003001-40004001-60006001-80008000以上廣州日報(bào)羊城晚報(bào)南方都市報(bào)第四部分媒介策劃方案6.建議絕大多數(shù)的消費(fèi)者會從廣州日報(bào)羊城晚報(bào)南方都市報(bào)獲取商品信息，而且讀者中包含了本項(xiàng)目的目標(biāo)消費(fèi)群。因此這三 份報(bào)紙將作為平面廣告的主要載體。約80的消費(fèi)者從廣州日報(bào)中獲取信息，因此廣州日報(bào)作為三份報(bào)紙中最主要的媒介的地位不可動搖。三份報(bào)紙各具特點(diǎn)，使用中可互為補(bǔ)充。廣州日報(bào)為主，羊城晚報(bào)和南方都市報(bào)為輔。第四部分媒介策劃方案四、報(bào)紙版面投放策略第四部分媒介策劃方案1、讀者感興趣的版面(三種報(bào)紙綜合)80706050403020100最感興趣的版面感興趣的版面第四部分媒

21、介策劃方案2、不同學(xué)歷消費(fèi)者感興趣的版面 頭版/要聞 國際新聞 生活/文學(xué) 體育 二手房產(chǎn) 本地新聞新聞 經(jīng)濟(jì)新聞 娛樂新聞 房地產(chǎn)新聞 國內(nèi)/本地新聞中專/高中初中/以下本科/以上大專第四部分媒介策劃方案3、廣告能讓讀者注意的原因35302520151050廣告刊登頻率高低廣告版面大小畫面漂亮主題吸引人主要原因最主要原因第四部分媒介策劃方案4、建議報(bào)紙廣告刊播時(shí)間應(yīng)根據(jù)不同情況靈活選擇，其中，廣州日避開周四、五的房地產(chǎn)廣告高峰期，選擇周三刊登；其他報(bào)紙選擇周五，形成交叉覆蓋。版面選擇目標(biāo)消費(fèi)群感興趣的版塊進(jìn)行投放，爭取消費(fèi)者關(guān)注。投放頻率要保持一定的量度，維持知名度和影響力，同時(shí)廣州日報(bào) 采

22、用1/3跨版的特殊版位增強(qiáng)沖擊效果。第四部分媒介策劃方案五、報(bào)紙使用頻次第四部分媒介策劃方案1.在元旦節(jié)日期間應(yīng)保持較高的投放頻次。2.整個(gè)活動推廣期間，應(yīng)維持每周的固定投放量，強(qiáng)化記憶。3.硬性廣告投放的間隙，用軟性的炒作配合，加強(qiáng)受眾的認(rèn)知度。第四部分媒介策劃方案報(bào)紙投放初步費(fèi)用預(yù)估注：以上費(fèi)用未含折扣，未含軟文炒作費(fèi)用媒體名稱規(guī)格版面時(shí)段單價(jià)種類次數(shù)小計(jì)月十二一日20262813581012151719廣州日報(bào)16*35A15A18 A22A2873,970彩2147,9401116*70普通版163,200彩2326,4001124*35A15A18 A22A28132,480彩00羊

23、城晚報(bào)8*18廣州珠三角版11,800彩0016*36廣州珠三角版42,770彩285,5401124*36廣州珠三角版78,410彩00南方都市報(bào)11.5*24A疊普通版25,190彩250,3801135*24A疊普通版88,700彩00費(fèi)用合計(jì)：610,260元第四部分媒介策劃方案六、電視媒體第四部分媒介策劃方案1.電視網(wǎng)絡(luò)的選擇廣州市目前的家庭主要以廣東省有線電視（80萬戶）及廣州市有線電視的用戶為主。兩個(gè)有線網(wǎng)的覆蓋面廣，壟斷性強(qiáng)，因此，在發(fā)布時(shí)建議只在這兩個(gè)網(wǎng)投放。電視廣告以15秒、5秒結(jié)合使用，其中5秒廣告起信息提醒強(qiáng)化知名度作用第四部分媒介策劃方案2.電視頻道的選擇翡翠臺、本港

24、臺的新聞時(shí)段和黃金劇集時(shí)段在廣州有其他頻道無法比擬的高收視率，在電視投放中可作為最重要的投放頻道。廣州電視臺（廣東臺）影視頻道及新聞時(shí)段也有一定的收視率，可作為輔助的投放。第四部分媒介策劃方案初步費(fèi)用預(yù)估媒體規(guī)格次數(shù)價(jià)格月十二一日202122232425262728293012345678910111213141516171819廣東有線30秒015秒19131,1003332222222225秒2562,5004444444443333555555廣州有線30秒015秒19141,5503332222222225秒2586,2504444444443333555555合計(jì)： 421,400

25、元第四部分媒介策劃方案七、地鐵廣告使用策略第四部分媒介策劃方案1、角色：具有較大的品牌識別功能。具有連續(xù)性及暴露頻次高，偏重對目標(biāo)消費(fèi)群的提醒。地鐵戶外廣告不要單獨(dú)使用或與廣告信息不一致。2、使用：與電視或報(bào)紙信息內(nèi)容相配合。站內(nèi)以最大的篇幅傳達(dá)創(chuàng)意，車廂以地鐵窗貼的形式，提高品牌注意度。重點(diǎn)區(qū)域的有效分布，以具代表性的地點(diǎn)或終端為主。第四部分媒介策劃方案八、其他媒介的建議第四部分媒介策劃方案由于本次推廣活動的目標(biāo)受眾是家庭，因此除了常規(guī)的媒體外，還應(yīng)使用能直接與目標(biāo)受眾溝通的新媒體。各個(gè)不同的生活區(qū)覆蓋了大量的家庭，形成了一個(gè)個(gè)不同的“小社會”，可考慮盡量在多個(gè)小區(qū)里設(shè)立提示性的廣告牌（如在小區(qū)入口處，費(fèi)用不高，但效果明顯。第五部分效果評測第五部分效果評測效果評估將采用一手、二手資料相結(jié)合的方法，科學(xué)客觀的進(jìn)行。1、由佳美廣告公司在有每個(gè)活動日派駐市場研究人員，即時(shí)對參加活動的大眾進(jìn)行街頭訪問，了解廣告是否清晰傳達(dá)了分時(shí)段的信息，有無引起特別的偏好，同時(shí)了解現(xiàn)場活動是否具