不夜城餐飲娛樂招商項目商業(yè)計劃書

1 四平不夜城餐飲 &娛樂招商活動項目計劃書 主 辦：四平三達生態(tài)城開發(fā)有限公司 承 辦：吉林省芭迪雅廣告有限責任公司 二零一一年五月十三日 中國 長春 2 概 要 一、 項目概況 二、項目開發(fā)公司簡介 三、 招商活動承辦公司簡介 四、商業(yè)合作模式 五、雙方合作的目的 六、乙方工作開展計劃安排 七、 活動策劃 八、 經(jīng)費預算 九、附件（需甲方提供材料） 注：本文中所提的甲方為四平三達生態(tài)城開發(fā)有限公司；乙方為吉林省芭迪雅廣告有限公司 3 一、項目概況 不夜城新加坡國際商業(yè)廣場項 目處于四平鐵東核心地區(qū)，毗鄰鐵東區(qū)最大的市民廣場，占地 42796 ，總建筑面積近 10 萬平方米，規(guī)劃設計為大型城市商業(yè)綜合體，集商業(yè)步行街、超市、院線、大型購物商場、酒店、公寓、全室內(nèi)街區(qū)為一體的新型城市商業(yè)，是四平第一個集中型、全業(yè)態(tài)、采用全新商業(yè)管理模式的多功能城市級商業(yè)中心區(qū)。伴隨 2011 年哈大高鐵站的落成及紫氣大道的同步建設，不夜城必將成為四平新的城市中心。 二、項目開發(fā)公司簡介 四平三達生態(tài)城開發(fā)有限公司屬于新加坡三達集團的控股子公司。新加坡三達集團由藍偉光博士于 1996年創(chuàng)立 ,是國際知名的以膜 技術開發(fā)應用為核心的高科技集團公司 ,總部設于新加坡，集團擁有新達科技、瑞豐生物和中嘉國際三家新加坡主板上市公司。 三、招商活動承辦公司簡介 吉林省芭迪雅廣告有限公司成立于 2005年 11月 ,同年 12月出版第一期芭迪雅 吃喝玩樂 DM。 芭迪雅旅游文化傳播機構致力于打造芭迪雅 DM、芭迪雅旅游網(wǎng)、芭迪雅旅游服務呼叫中心、芭迪雅短信平臺四位一體的立體化旅游傳播平臺，并搭載吉林省芭迪雅旅游龍卡金融旅游服務項目 ；旅游節(jié)慶活動全案包裝、策劃及執(zhí)行 。專注于我省旅游業(yè)傳播研究及開發(fā)可行有效的傳播模式是芭迪雅的責任。 4 芭迪雅旅游文化傳播機構以專業(yè)的營銷創(chuàng)意策略能力、高質(zhì)的策劃執(zhí)行能力、系統(tǒng)的媒體整合能力為三大核心競爭力。依托系統(tǒng)、優(yōu)化的營銷平臺，以多種傳播形式將各類旅游 、餐飲、娛樂 品牌和信息以最佳的用戶體驗方式完美呈現(xiàn)在消費者面前，為客戶實現(xiàn)最大關注度和價值需求。 2010年至 2011年吉林省芭迪雅廣告有限公司先后開拓吉林市、松原市市場，在當?shù)卦O置分公司，進行市場的開拓及價值的傳播。 2011 年第三季度，芭迪雅計劃在延邊、四平、通化開拓三個地級市場用以擴大芭迪雅旅游文化傳播平臺的資源。四平市場的開拓一定會為“不夜城”的發(fā)展 帶來全新的傳播價值。 四、商業(yè)合作模式 甲方在該項目招商工作開展中聘乙方為項目顧問。乙方顧問服務包括：招商目標市場調(diào)研；市場評估；招商活動策劃方案；招商活動執(zhí)行方案；媒體投放計劃；目標市場負責人邀約；活動執(zhí)行指導。 五、雙方合作的目的 甲、乙雙方在該招商項目中以實現(xiàn)“合作共贏”為目的。充分發(fā)揮雙方各自資源、市場、項目、營銷優(yōu)勢，最終為完成甲方2011 年 6 月 -8 月招商目標計劃（ 10-15 戶）為商業(yè)目的；乙方在為甲方提供顧問服務過程中以實現(xiàn)資源轉(zhuǎn)化價值為商業(yè)目的。 六、乙方工作開展計劃安排 1、 乙方籌備組建“項目 組” 5 乙方于 2011年 5月 15日成立“不夜城”餐飲 &娛樂招商項目組。該項目組要求自招商工作開展起至招商項目結束期間專職負責“不夜城”招商項目。目標用最短的時間、最好的辦法協(xié)助乙方完成招商（ 10-15 戶）工作目標。 2、 項目組成員 乙方本著認真、負責的態(tài)度在開展該項目前，組建項目組。 組 長： 孫萌（吉林省芭迪雅廣告有限公司 總經(jīng)理） 執(zhí) 行 組 長： 王惠斌（吉林省芭迪雅廣告有限公司 市場總監(jiān)） 項目策劃總監(jiān)： 戈天宇（吉林省芭迪雅廣告有限公司 策劃總監(jiān)） 項目執(zhí)行 AE： 1人 項目招商專員 ： 6人（大 客戶經(jīng)理、業(yè)務經(jīng)理） 市場調(diào)研專員： 10 人 共計： 17人 3、 成員崗位職責 組長： 全程負責項目統(tǒng)籌、管理、監(jiān)控、協(xié)調(diào)及目標達成。 執(zhí)行組長： 不折不扣執(zhí)行項目總體目標、階段性目標、制定具體實施辦法及監(jiān)督、指導項目組成員按期完成任務。 項目策劃總監(jiān)： 以乙方的要求為指導方向，結合資源客戶情況制定利于活動營銷、切實可行的總體活動方案、活動執(zhí)行方案。 項目執(zhí)行 AE： 按照活動方案、執(zhí)行方案的規(guī)劃及部署，不折不扣的執(zhí)行與甲方的活動落地指導、協(xié)調(diào)、把 控工作，承擔一些臨時性工作。 6 項目招商專員： 以大客戶為主，按照項目目的及自有資源情況，最為高效的完成邀約工作。 市場調(diào)研專員： 面向所轄區(qū)域，進行項目預熱，并進行市場調(diào)研信息收集，匯報項目執(zhí)行組長。 4、 階段性目標及工作辦法 第一步，乙方對所持有資源進行市場調(diào)研工作同時進行前期預熱鋪墊； 第二步，通過市場調(diào)研情況為乙方提供一套招商項目評估報告，通過報告準確進行客戶分類，分為意向目標客戶、準意向客戶和參與客戶（比例達到 2:3:5）； 第三部，乙方通過對商戶的分析及甲方的指導要求進行活動方案的策劃，預計準備組織 3次活 動， 6、 7、 8月份每月一次； 第四步，乙方負責每次活動參與企業(yè)代表的邀約工作，目標達到每次 20家以上。 七、活動策劃 擬定 吉林省餐飲、娛樂投資者沙龍 會營銷模式進行招商工作的開展，活動包括會營銷部分、不夜城現(xiàn)場踏查兩部分組成。 八、經(jīng)費預算 1、 顧問費 （共計 21萬元） 2、 人員費用 （共計 49.3萬元） （ 1） 組長： 3.5萬 /人 /月 執(zhí)行組長： 2.5萬 /人 /月 7 項目策劃總監(jiān)： 5萬 /所有活動策劃、執(zhí)行案 項目執(zhí)行 AE： 1萬 /人 /月 項目招商專員： 0.8 萬 /人 /月 市場調(diào)研專員： 0.3 萬 /人 /月 （ 2） 階段性預算 第一階段 組長 +執(zhí)行組長 +項目策劃總監(jiān) +項目執(zhí)行 AE+市場調(diào)研專員*10*0.5+項目招商專員 *10=19.8萬元 第二階段 組長 +執(zhí)行組長 +項目執(zhí)行 AE+項目招商專員 =11.8萬元 第三階段 （組長 +執(zhí)行組長 +項目執(zhí)行 AE+項目招商專員） *1.5月 =17.7萬元 3、 宣傳費 （共計 14萬元） 芭迪雅 DM6月份、 7月份、 8月份三期內(nèi)彩對開廣告，每期 4萬元，共計 12萬元。 芭迪雅旅游網(wǎng) 6 月份、 7月份、 8月份 3個月的首頁 A3廣告位及專題投放，共計 2萬元。 4、 項目活動執(zhí)行經(jīng)費 擬定每次 萬元 8 附件： 九、 需甲方提供的材料 1、 不夜城東北亞美食街區(qū)異地品牌招商商務條件 （已提供） 2、 不夜城項目可行性分析（已提供） 3、 已招商入駐營業(yè)商戶營業(yè)指標分析（未提供） 包括：日均 /月均營業(yè)額；臨界點（經(jīng)營成本）；餐飲、娛樂特色類型；投資額度；宣傳模式等重要指標數(shù)據(jù)及相關圖片、文字材料。 4、 甲方對不夜城美食街區(qū)擬定招商規(guī)劃（未提供） 包括：餐飲、娛樂類型；投資規(guī)模；營業(yè)面積；地理位置（所處美食街）；特色占總商戶比例；重點招商類別等文字材料。 5