不夜城餐飲娛樂招商項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書

1 四平不夜城餐飲 &娛樂招商活動(dòng)項(xiàng)目計(jì)劃書 主 辦：四平三達(dá)生態(tài)城開發(fā)有限公司 承 辦：吉林省芭迪雅廣告有限責(zé)任公司 二零一一年五月十三日 中國(guó) 長(zhǎng)春 2 概 要 一、 項(xiàng)目概況 二、項(xiàng)目開發(fā)公司簡(jiǎn)介 三、 招商活動(dòng)承辦公司簡(jiǎn)介 四、商業(yè)合作模式 五、雙方合作的目的 六、乙方工作開展計(jì)劃安排 七、 活動(dòng)策劃 八、 經(jīng)費(fèi)預(yù)算 九、附件（需甲方提供材料） 注：本文中所提的甲方為四平三達(dá)生態(tài)城開發(fā)有限公司；乙方為吉林省芭迪雅廣告有限公司 3 一、項(xiàng)目概況 不夜城新加坡國(guó)際商業(yè)廣場(chǎng)項(xiàng) 目處于四平鐵東核心地區(qū)，毗鄰鐵東區(qū)最大的市民廣場(chǎng)，占地 42796 ，總建筑面積近 10 萬平方米，規(guī)劃設(shè)計(jì)為大型城市商業(yè)綜合體，集商業(yè)步行街、超市、院線、大型購(gòu)物商場(chǎng)、酒店、公寓、全室內(nèi)街區(qū)為一體的新型城市商業(yè)，是四平第一個(gè)集中型、全業(yè)態(tài)、采用全新商業(yè)管理模式的多功能城市級(jí)商業(yè)中心區(qū)。伴隨 2011 年哈大高鐵站的落成及紫氣大道的同步建設(shè)，不夜城必將成為四平新的城市中心。 二、項(xiàng)目開發(fā)公司簡(jiǎn)介 四平三達(dá)生態(tài)城開發(fā)有限公司屬于新加坡三達(dá)集團(tuán)的控股子公司。新加坡三達(dá)集團(tuán)由藍(lán)偉光博士于 1996年創(chuàng)立 ,是國(guó)際知名的以膜 技術(shù)開發(fā)應(yīng)用為核心的高科技集團(tuán)公司 ,總部設(shè)于新加坡，集團(tuán)擁有新達(dá)科技、瑞豐生物和中嘉國(guó)際三家新加坡主板上市公司。 三、招商活動(dòng)承辦公司簡(jiǎn)介 吉林省芭迪雅廣告有限公司成立于 2005年 11月 ,同年 12月出版第一期芭迪雅 吃喝玩樂 DM。 芭迪雅旅游文化傳播機(jī)構(gòu)致力于打造芭迪雅 DM、芭迪雅旅游網(wǎng)、芭迪雅旅游服務(wù)呼叫中心、芭迪雅短信平臺(tái)四位一體的立體化旅游傳播平臺(tái)，并搭載吉林省芭迪雅旅游龍卡金融旅游服務(wù)項(xiàng)目 ；旅游節(jié)慶活動(dòng)全案包裝、策劃及執(zhí)行 。專注于我省旅游業(yè)傳播研究及開發(fā)可行有效的傳播模式是芭迪雅的責(zé)任。 4 芭迪雅旅游文化傳播機(jī)構(gòu)以專業(yè)的營(yíng)銷創(chuàng)意策略能力、高質(zhì)的策劃執(zhí)行能力、系統(tǒng)的媒體整合能力為三大核心競(jìng)爭(zhēng)力。依托系統(tǒng)、優(yōu)化的營(yíng)銷平臺(tái)，以多種傳播形式將各類旅游 、餐飲、娛樂 品牌和信息以最佳的用戶體驗(yàn)方式完美呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前，為客戶實(shí)現(xiàn)最大關(guān)注度和價(jià)值需求。 2010年至 2011年吉林省芭迪雅廣告有限公司先后開拓吉林市、松原市市場(chǎng)，在當(dāng)?shù)卦O(shè)置分公司，進(jìn)行市場(chǎng)的開拓及價(jià)值的傳播。 2011 年第三季度，芭迪雅計(jì)劃在延邊、四平、通化開拓三個(gè)地級(jí)市場(chǎng)用以擴(kuò)大芭迪雅旅游文化傳播平臺(tái)的資源。四平市場(chǎng)的開拓一定會(huì)為“不夜城”的發(fā)展 帶來全新的傳播價(jià)值。 四、商業(yè)合作模式 甲方在該項(xiàng)目招商工作開展中聘乙方為項(xiàng)目顧問。乙方顧問服務(wù)包括：招商目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)研；市場(chǎng)評(píng)估；招商活動(dòng)策劃方案；招商活動(dòng)執(zhí)行方案；媒體投放計(jì)劃；目標(biāo)市場(chǎng)負(fù)責(zé)人邀約；活動(dòng)執(zhí)行指導(dǎo)。 五、雙方合作的目的 甲、乙雙方在該招商項(xiàng)目中以實(shí)現(xiàn)“合作共贏”為目的。充分發(fā)揮雙方各自資源、市場(chǎng)、項(xiàng)目、營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)，最終為完成甲方2011 年 6 月 -8 月招商目標(biāo)計(jì)劃（ 10-15 戶）為商業(yè)目的；乙方在為甲方提供顧問服務(wù)過程中以實(shí)現(xiàn)資源轉(zhuǎn)化價(jià)值為商業(yè)目的。 六、乙方工作開展計(jì)劃安排 1、 乙方籌備組建“項(xiàng)目 組” 5 乙方于 2011年 5月 15日成立“不夜城”餐飲 &娛樂招商項(xiàng)目組。該項(xiàng)目組要求自招商工作開展起至招商項(xiàng)目結(jié)束期間專職負(fù)責(zé)“不夜城”招商項(xiàng)目。目標(biāo)用最短的時(shí)間、最好的辦法協(xié)助乙方完成招商（ 10-15 戶）工作目標(biāo)。 2、 項(xiàng)目組成員 乙方本著認(rèn)真、負(fù)責(zé)的態(tài)度在開展該項(xiàng)目前，組建項(xiàng)目組。 組 長(zhǎng)： 孫萌（吉林省芭迪雅廣告有限公司 總經(jīng)理） 執(zhí) 行 組 長(zhǎng)： 王惠斌（吉林省芭迪雅廣告有限公司 市場(chǎng)總監(jiān)） 項(xiàng)目策劃總監(jiān)： 戈天宇（吉林省芭迪雅廣告有限公司 策劃總監(jiān)） 項(xiàng)目執(zhí)行 AE： 1人 項(xiàng)目招商專員 ： 6人（大 客戶經(jīng)理、業(yè)務(wù)經(jīng)理） 市場(chǎng)調(diào)研專員： 10 人 共計(jì)： 17人 3、 成員崗位職責(zé) 組長(zhǎng)： 全程負(fù)責(zé)項(xiàng)目統(tǒng)籌、管理、監(jiān)控、協(xié)調(diào)及目標(biāo)達(dá)成。 執(zhí)行組長(zhǎng)： 不折不扣執(zhí)行項(xiàng)目總體目標(biāo)、階段性目標(biāo)、制定具體實(shí)施辦法及監(jiān)督、指導(dǎo)項(xiàng)目組成員按期完成任務(wù)。 項(xiàng)目策劃總監(jiān)： 以乙方的要求為指導(dǎo)方向，結(jié)合資源客戶情況制定利于活動(dòng)營(yíng)銷、切實(shí)可行的總體活動(dòng)方案、活動(dòng)執(zhí)行方案。 項(xiàng)目執(zhí)行 AE： 按照活動(dòng)方案、執(zhí)行方案的規(guī)劃及部署，不折不扣的執(zhí)行與甲方的活動(dòng)落地指導(dǎo)、協(xié)調(diào)、把 控工作，承擔(dān)一些臨時(shí)性工作。 6 項(xiàng)目招商專員： 以大客戶為主，按照項(xiàng)目目的及自有資源情況，最為高效的完成邀約工作。 市場(chǎng)調(diào)研專員： 面向所轄區(qū)域，進(jìn)行項(xiàng)目預(yù)熱，并進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研信息收集，匯報(bào)項(xiàng)目執(zhí)行組長(zhǎng)。 4、 階段性目標(biāo)及工作辦法 第一步，乙方對(duì)所持有資源進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研工作同時(shí)進(jìn)行前期預(yù)熱鋪墊； 第二步，通過市場(chǎng)調(diào)研情況為乙方提供一套招商項(xiàng)目評(píng)估報(bào)告，通過報(bào)告準(zhǔn)確進(jìn)行客戶分類，分為意向目標(biāo)客戶、準(zhǔn)意向客戶和參與客戶（比例達(dá)到 2:3:5）； 第三部，乙方通過對(duì)商戶的分析及甲方的指導(dǎo)要求進(jìn)行活動(dòng)方案的策劃，預(yù)計(jì)準(zhǔn)備組織 3次活 動(dòng)， 6、 7、 8月份每月一次； 第四步，乙方負(fù)責(zé)每次活動(dòng)參與企業(yè)代表的邀約工作，目標(biāo)達(dá)到每次 20家以上。 七、活動(dòng)策劃 擬定 吉林省餐飲、娛樂投資者沙龍 會(huì)營(yíng)銷模式進(jìn)行招商工作的開展，活動(dòng)包括會(huì)營(yíng)銷部分、不夜城現(xiàn)場(chǎng)踏查兩部分組成。 八、經(jīng)費(fèi)預(yù)算 1、 顧問費(fèi) （共計(jì) 21萬元） 2、 人員費(fèi)用 （共計(jì) 49.3萬元） （ 1） 組長(zhǎng)： 3.5萬 /人 /月 執(zhí)行組長(zhǎng)： 2.5萬 /人 /月 7 項(xiàng)目策劃總監(jiān)： 5萬 /所有活動(dòng)策劃、執(zhí)行案 項(xiàng)目執(zhí)行 AE： 1萬 /人 /月 項(xiàng)目招商專員： 0.8 萬 /人 /月 市場(chǎng)調(diào)研專員： 0.3 萬 /人 /月 （ 2） 階段性預(yù)算 第一階段 組長(zhǎng) +執(zhí)行組長(zhǎng) +項(xiàng)目策劃總監(jiān) +項(xiàng)目執(zhí)行 AE+市場(chǎng)調(diào)研專員*10*0.5+項(xiàng)目招商專員 *10=19.8萬元 第二階段 組長(zhǎng) +執(zhí)行組長(zhǎng) +項(xiàng)目執(zhí)行 AE+項(xiàng)目招商專員 =11.8萬元 第三階段 （組長(zhǎng) +執(zhí)行組長(zhǎng) +項(xiàng)目執(zhí)行 AE+項(xiàng)目招商專員） *1.5月 =17.7萬元 3、 宣傳費(fèi) （共計(jì) 14萬元） 芭迪雅 DM6月份、 7月份、 8月份三期內(nèi)彩對(duì)開廣告，每期 4萬元，共計(jì) 12萬元。 芭迪雅旅游網(wǎng) 6 月份、 7月份、 8月份 3個(gè)月的首頁 A3廣告位及專題投放，共計(jì) 2萬元。 4、 項(xiàng)目活動(dòng)執(zhí)行經(jīng)費(fèi) 擬定每次 萬元 8 附件： 九、 需甲方提供的材料 1、 不夜城東北亞美食街區(qū)異地品牌招商商務(wù)條件 （已提供） 2、 不夜城項(xiàng)目可行性分析（已提供） 3、 已招商入駐營(yíng)業(yè)商戶營(yíng)業(yè)指標(biāo)分析（未提供） 包括：日均 /月均營(yíng)業(yè)額；臨界點(diǎn)（經(jīng)營(yíng)成本）；餐飲、娛樂特色類型；投資額度；宣傳模式等重要指標(biāo)數(shù)據(jù)及相關(guān)圖片、文字材料。 4、 甲方對(duì)不夜城美食街區(qū)擬定招商規(guī)劃（未提供） 包括：餐飲、娛樂類型；投資規(guī)模；營(yíng)業(yè)面積；地理位置（所處美食街）；特色占總商戶比例；重點(diǎn)招商類別等文字材料。 5