龍湖營銷策劃方案 --

1、龍湖營銷策劃方案 - - -精選公文x- 龍湖營銷策劃方案 篇一：龍湖營銷策劃匯總方案 二七年十二月二十日 目錄 - 一、項目介紹-龍湖三千里-2 二、營銷宏觀環(huán)境分析-8 1、市場環(huán)境-9 （1）宏觀政治、經(jīng)濟環(huán)境分析-9 （2）成都房地產(chǎn)市場環(huán)境分析 -精選公文x- 1 -精選公文x- -12 2、市場走向-20 三、競爭分析和競爭策略-24 1、龍湖三千里競爭分析-25 （1）建設(shè)路片區(qū)房地產(chǎn)市場競爭分析-25 （2）部分競爭樓盤介紹-28 （3）龍湖三千里swot分析-39 2、基本競爭策略-精選公文x- 2 -精選公文x- -45 四、市場定位-47 1、市場定位-48 2、目標市場

2、及其客戶群分析-48 五、營銷策略-50 1、定價策略-51 2、市場營銷渠道策略-56 3、市場營銷促銷組合策略-精選公文x- 3 -精選公文x- -64 （1）廣告策略-64 （2）營業(yè)推廣策略-72 （3）人員推銷策略-74 4、其他新營銷策略的運用-76 六、工作總結(jié)-80 第一章 項目介紹-龍湖三千里 - 因為這次調(diào)查， -精選公文x- 4 -精選公文x- 知道了了龍湖，結(jié)識了三千里， 三千里一期開盤當天熱銷800多套房子， 于是我們小心翼翼，生怕稚嫩的手筆糟蹋了龍湖三千里。 the next 項目介紹-龍湖三千里 類型:普通住宅. 建筑類型:高層 項目位置：成華區(qū)二環(huán)路東二段5號

3、開發(fā)商：成都龍湖錦華置業(yè)有限公司 售樓電話: 028-* 一.龍湖簡介 龍湖地產(chǎn)于1995年6月成立于重慶，現(xiàn)在，龍湖集團已包括重慶龍湖地產(chǎn)、成都龍湖地產(chǎn)和北京龍湖置業(yè)三個地區(qū)公司以及各地區(qū)公司下屬的物業(yè)管理公司和商業(yè)管理公司，共擁有員工2000余名。 龍湖憑借一貫的創(chuàng)新精神及專業(yè)開-精選公文x- 5 -精選公文x- 發(fā)優(yōu)勢，以其準確的市場定位、超前的規(guī)劃設(shè)計以及優(yōu)質(zhì)的物業(yè)管理，在業(yè)內(nèi)樹立了良好的企業(yè)品牌形象。截至年底，累計已開發(fā)面積約185萬平方米，在建面積約230萬平方米，規(guī)劃面積約1100萬平方米。 公司理念 經(jīng)營理念：善待你一生 企業(yè)精神：志存高遠，堅韌踏實 企業(yè)產(chǎn)品觀：不賣我們能造的

4、，要賣人家需要的；忘掉自己想要的，想想人家愿付的。 二.綜述 龍湖三千里，龍湖x年出品。位于二環(huán)路與建設(shè)路金十字路口，與城市主干道保持恰如其分的距離，處于繁華深處，鬧中取靜。享受片區(qū)商業(yè)配套的繁華和便利的同時，又遠離塵囂，是片區(qū)內(nèi)最宜居家之地。 龍湖三千里，是城東首個兼具室外泳池、室內(nèi)恒溫泳池、壁球館的人文社區(qū)；牽手國際大師，用別墅景觀標準打-精選公文x- 6 -精選公文x- 造小戶型的立體社區(qū)景觀；新穎的蝶形布局，結(jié)合創(chuàng)新板式結(jié)構(gòu)，用豪宅的建筑布局規(guī)劃小戶型建筑平面；70-90平米精致舒適戶型，兩層挑高對翻陽臺，精致陽光房，保證每一戶全面采光、自然通風，讓小戶型享受豪宅景致。 三.詳細參數(shù)

5、（1）建筑參數(shù) 建筑結(jié)構(gòu)：主要以蝶形結(jié)構(gòu)、點板式結(jié)構(gòu)為主。 所設(shè)計出來的戶型通風，采光達到最大化；私密性比較好，盡量避免房間對視的情況生。 在高層電梯公寓當中，做到板式結(jié)構(gòu)就更不容易了，雙面采光通風，在室內(nèi)享受清風和陽光。 采光的電梯間，讓你的走廊也洋溢著陽光。 （2）面積戶型：80-160平米全新戶型，部分戶型采用兩層挑高對翻陽臺和精致陽光房，全面引進陽光清風；精致舒適戶型，拒絕對視、遮擋，拒絕任何-精選公文x- 7 -精選公文x- 黑房間，保證每一個房間的自然采光、通風；戶型方正合理，功能齊備，拒絕異型和浪費。主力戶型：80-120 （3）裝修標準：公共部分精裝修 （4）配套設(shè)施：城東首個

6、兼具室內(nèi)泳池 壁球館的人文社區(qū)）。 豪華高雅的會所；雙泳池配置：室內(nèi)恒溫泳池+ 社區(qū)景觀融為一體的室外熱帶風情泳池。 太極晨練場、兒童游樂場、觀演臺、愛侶園、回聲園 （5）綠化率：大于等于40 （6）容積率： （7）車位：1548個 總戶數(shù):2697 （9）物業(yè)管理費：2元平方米（一戶一價） 2總價；56萬萬 3付款方式：首付三成（20年） 篇二：龍湖地產(chǎn)管理制度和龍湖營銷策劃方案及龍湖研究大全 龍湖地產(chǎn)管理制度和龍湖營銷策劃方案及龍湖研究大全 本文由智地網(wǎng)、房地產(chǎn)營銷策劃方案網(wǎng)、房地產(chǎn)培訓網(wǎng)提供 內(nèi)容簡介 該資料是由余源鵬老師親自收集整理國內(nèi)最全最新的龍湖地產(chǎn)管理制度和龍湖房地產(chǎn)營銷策劃方案

7、及龍湖研究報告資料，特別是x到x年龍湖地產(chǎn)的資料。內(nèi)容涵蓋龍湖好望山、龍湖滟瀾山、龍湖源著、龍湖時代天街等多個龍湖地產(chǎn)項目分析。 本資料包括龍湖地產(chǎn)各類重要內(nèi)部管理制度和流程，以及數(shù)百項目的營銷策劃方案和競爭對手的研究報告，是房地產(chǎn)企業(yè)必備的參考資料，是房地產(chǎn)開-精選公文x- 9 -精選公文x- 發(fā)企業(yè)老板和高層管理人士必買資料。 該資料更新至x年，資料收集成本上萬元，且使用價值無限，保證全國最全最新，僅售200元。 內(nèi)容文本格式 該資料內(nèi)容文件均為word、ppt、pdf、excel、txt格式，可自由編輯、修改、復制、粘貼。你只需將光盤中的內(nèi)容拷貝到電腦、手機、mp4等設(shè)備中，即可隨時隨地

8、，輕松學習! 部分資料目錄 南京江寧九龍湖項目市場簡析.rar 淮南龍湖路項目發(fā)展戰(zhàn)略與物業(yè)發(fā)展建議.rar 淮南龍湖路項目終期溝通問題反饋發(fā)展戰(zhàn)略與物業(yè)發(fā)展建議.rar 龍湖成都精裝修房市場分析報告-165頁-易居.pdf 龍湖與萬科房地產(chǎn)發(fā)展對比報告_ 金輝集團對標企業(yè)監(jiān)測報告_龍湖_綠城_遠洋_13頁.pdf 上海房地產(chǎn)項目考察總結(jié)報告_55p_龍湖好望山_金地藝境_上尚緣_泰晤士小鎮(zhèn).ppt 深圳龍崗碧湖國際商業(yè)街招商策劃案.rar 46頁-精選公文x- 10 -精選公文x- 重慶龍湖北城天街策略.rar 16頁.rar 龍湖佳苑商業(yè)部分營銷方案.rar 35頁 萬科-競爭對手分析-分

9、析龍湖- 萬科_中海_金地_龍湖_綠城_萬達等地產(chǎn)公司戰(zhàn)略報告_140頁.pdf 萬科_研究龍湖地產(chǎn)_龍湖的啟示_ 萬科_競爭對手分析.分析龍湖_37p_展示區(qū)_標準動作.ppt 萬科龍湖房地產(chǎn)項目績效體系考核總體框架報告_13頁.pdf 萬科龍湖標桿企業(yè)戰(zhàn)略及執(zhí)行力研究_13頁_市場分析_發(fā)展策略_控制指數(shù)_能力結(jié)構(gòu).doc 上海龍湖_艷瀾山項目結(jié)構(gòu)優(yōu)化專題匯報.ppt 上海龍湖滟瀾山別墅項目市場調(diào)研報告- 上海龍湖滟瀾山案例啟示_文化的濃縮_營銷的極致演繹 上海龍湖滟瀾山西班牙組團規(guī)劃建筑設(shè)計方案-41個圖.rar -精選公文x- 11 -精選公文x- 世紀瑞博-龍湖香醍漫步mini別苑推

10、廣- 世紀瑞博_北京通州龍湖蔚瀾香醍推廣策略報告_143p_x年_別墅_低密度_托斯卡納_營銷策略.ppt 世聯(lián)-成都龍泉國地東湖灣5200畝項目整體營銷報告 世聯(lián)-淮南新世界置業(yè)龍湖路項目整體定位與發(fā)展戰(zhàn)略-65頁.pdf 世聯(lián)_北京龍湖西苑四合院豪宅項目整體定位及物業(yè)發(fā)展建議_204p_龍湖_案例借鑒.pdf 世聯(lián)_北京龍湖西苑項目商業(yè)部分專題研究_97p_龍湖_案例借鑒_物業(yè)發(fā)展建議.ppt 世聯(lián)_四川成都龍泉國地東湖灣5200畝項目首次溝通_112p_案例借鑒.ppt 世聯(lián)_安徽淮南新世界置業(yè)龍湖路項目整體定位與發(fā)展戰(zhàn)略_65p_案例借鑒.pdf 世聯(lián)_蕪湖紅星美凱龍項目市場研-精選公

11、文x- 12 -精選公文x- 究營銷策略總案_151ppt_x年8月.ppt 世聯(lián)_龍湖產(chǎn)品細節(jié)研究無錫滟瀾山_ 中原-寧波九龍湖別墅項目營銷策劃提報- 中原_南京臥龍湖國際社區(qū)營銷企劃報告_231p_美式小鎮(zhèn)_銷售推廣策略.ppt 中原_大平面豪宅研究專題_83p_案例分析_龍湖唐寧one_星河灣_世茂濱江花園_盤古大觀_貢院六號.pdf 中原_寧波開元_九龍湖畔開盤價格建議及銷售執(zhí)行策略_ 中原_浙江寧波九龍湖別墅項目營銷策劃提報_103p_品牌策略_推廣策略_廣告策略_媒體策略_活動策略.ppt 中原_重慶龍湖春森彼岸項目概括_82p_x年3月_濱水建筑群_大盤_產(chǎn)品分析.ppt 中原建

12、筑中心_解讀龍湖滟瀾山產(chǎn)品_ -精選公文x- 13 -精選公文x- 中國房地產(chǎn)標桿企業(yè)研究萬科龍湖_ 中海_重慶國際社區(qū)龍湖時代天街項目個案分析研究報告_35頁.ppt 云南昆明龜龍湖公園項目建筑規(guī)劃設(shè)計匯報_150頁.pdf 偉業(yè)_四川成都龍泉皇冠湖項目策劃報告_54p_項目分析_產(chǎn)品建議.ppt 偉業(yè)_鑫龍湯遜湖項目營銷策劃代理提案_182ppt_ 偉業(yè)顧問-成都龍泉皇冠湖項目策劃報告- 克拉瑪依龍湖佳苑全程案例-合勝地產(chǎn)多個doc 龍湖佳苑商業(yè)營銷方案.doc 龍湖佳苑園樓書文案.doc 龍湖佳苑整和營銷方案.doc 克拉瑪依龍湖佳苑商業(yè)營銷方案-合勝地產(chǎn)35doc 龍湖佳苑商業(yè)營銷方案

13、.doc 全策行_深圳龍華清湖村項目地塊屬性定位報告_132p_區(qū)域研究_土地價-精選公文x- 14 -精選公文x- 值_項目定位_半里社區(qū).ppt 北京龍湖-花盛香醍別墅項目營銷報告-132ppt-x年.ppt 北京龍湖唐寧房地產(chǎn)營銷策劃方案_72p_景觀尺度_建筑風格_樣板間效果圖.ppt 北京龍湖房地產(chǎn)項目企業(yè)執(zhí)行戰(zhàn)略研討報告_99頁.ppt 北京龍湖滟瀾山別墅產(chǎn)品定位營銷分析報告.ppt 北京龍湖滟瀾山別墅項目廣告推廣總結(jié)報告_97p_核心價值_品牌深化_產(chǎn)品定位.ppt 北京龍湖滟瀾山的細節(jié)研究_ 北京龍湖滟瀾山項目營銷推廣方案_64p_別墅_項目定位_形象策劃_價格策略_廣告推廣.

14、ppt 北京龍湖花盛香醍項目創(chuàng)意提報_58p_中央商務(wù)區(qū)_廣告推廣方案 北京龍湖蔚藍香醍項目研究_8p_別墅_產(chǎn)品規(guī)劃.pptx 北京龍湖西小馬項目工程管理營銷-精選公文x- 15 -精選公文x- 策劃啟動會資料_127頁.ppt 北京龍?zhí)逗殷w育產(chǎn)業(yè)園項目策劃_148p_x年_規(guī)劃設(shè)計方案.pdf 南京東方龍湖灣房地產(chǎn)項目營銷代理方案-132頁.rar 南京中糧九龍湖營銷策劃案_105p_新古典主義_銷售活動策略.ppt 南京五礦_東方龍湖灣二期湖語山項目推廣方案_90ppt_x年.ppt 南京江寧龍湖灣西湖苑項目營銷策劃報告_145p_別墅_產(chǎn)品定位_推售策略.ppt 南京龍建置業(yè)東方-

15、龍湖灣項目營銷策劃報告_157頁_垠坤.rar 博思堂_江蘇蘇州九龍倉金雞湖別墅項目營銷策劃報告_145p_住宅市場_項目定位_推廣策略.pdf 博思堂_西安龍湖香醍國際社區(qū)推廣創(chuàng)作案_45p_x年_洋房大社區(qū)_營銷策劃方案.ppt 合富輝煌_北京及上海市龍湖滟瀾山案例啟示錄_51p_案例分析.ppt -精選公文x- 16 -精選公文x- 合富輝煌_湖南株洲盤龍生態(tài)社區(qū)商業(yè)前策報告_96p_x年7月_調(diào)查分析_招商策略.ppt 同致行_鄭州正商龍湖項目前期定位策劃思路_154p_郊區(qū)低密_規(guī)劃設(shè)計.ppt 四川廣元房地產(chǎn)項目龍湖樣板房營銷推廣提案_48頁.pdf 四川重慶龍湖人力資源管理企業(yè)標

16、桿解析培訓教程_95頁年.ppt 四川重慶龍湖體驗區(qū)項目景觀建筑規(guī)劃與精裝修設(shè)計報告_89頁.ppt 四川重慶龍湖地產(chǎn)項目物業(yè)管理及營銷案例研究_96頁.pdf 天啟開啟_江蘇南京江寧寶潤九龍湖項目營銷策劃報告_195頁.ppt 太原市龍?zhí)逗康禺a(chǎn)項目策劃方案-49ppt-x年.ppt 安徽巢湖聚龍巢湖車站項目建議書_62p_市場分析_開發(fā)策略_項目定位_推廣建議.ppt 安徽巢湖聚龍巢湖項目建議書- -精選公文x- 17 -精選公文x- 安徽蕪湖美食街城市商業(yè)綜合體二期項目定位探討_132p_毓龍?zhí)胈案例借鑒_發(fā)展建議_總部基地.ppt 寶龍鄭州龍湖南區(qū)房地產(chǎn)開發(fā)項目初步財務(wù)評價 寶龍鄭州龍

17、湖南區(qū)房地產(chǎn)開發(fā)項目初步財務(wù)評價_14頁_財務(wù)分析.doc 山東棗莊東湖龍城項目營銷策劃報告_144ppt_x年.ppt 山東煙臺龍湖葡醍海灣項目成功模式案例分享報告_18頁_x年.ppt 山東龍湖原山景觀示范區(qū)市調(diào)報告_16p_x年_研究分析.pptx 山西太原市龍?zhí)逗康禺a(chǎn)項目策劃方案_49p_營銷推廣.ppt 廣州湖濱大廈龍湖大廈銷售建議書-27jpg 廣州玖龍湖別墅項目營銷案例研究_29頁.ppt 廣州龍湖嘉定新城項目市場推廣建議_63p_別墅_英倫風情_創(chuàng)意闡述.ppt 思源_龍湖地產(chǎn)相關(guān)產(chǎn)品研究分析_242p_產(chǎn)品賣點_藍湖系列_典型樓盤_成熟園林.pdf 成都龍湖房地產(chǎn)銷售售樓處

18、_樣-精選公文x- 18 -精選公文x- 板房選址意見書及開放計劃節(jié)點_ 篇三：龍湖別墅營銷策劃書 成都龍湖悠山郡二期x年下半年營銷策劃書 目錄 摘要. . . (2) 一、項目介紹：. . (2) 二、市場分析：. . (3) 1、行業(yè)分析. . (3) 2、消費者分析. -精選公文x- 19 -精選公文x- (4) 3、競爭分析. . (4) 4、地域分析. . (4) 三、swot分析：. . (6) 1、企業(yè)營銷優(yōu)勢. (6) 2、企業(yè)營銷劣勢. (6) 3、企業(yè)營銷機會. . (7) 4、企業(yè)營銷威脅. -精選公文x- 20 -精選公文x- (7) 四、營銷目標：. . (7) 五、

19、目前營銷狀況分析：. . (7) 六、營銷策劃：. . (7) 1、服務(wù)環(huán)境. . (7) 2、產(chǎn)品策略. . (8) 3、價格策略. . (8) 4、促銷策-精選公文x- 21 -精選公文x- 略. . (8) 1、產(chǎn)品組合. (8) 2、產(chǎn)品廣告. (8) 3、公共關(guān)系. (8) 七、小結(jié)：. . . (9) 摘要：龍湖是致力于成為中國房地產(chǎn)行業(yè)最受尊崇和信賴的全國市場領(lǐng)導者之一，致力于為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)并影響他們的行為。它創(chuàng)建于1994年，成長于重慶，發(fā)展于全國，是一家追求卓越、專注品質(zhì)和細節(jié)的專業(yè)地產(chǎn)公司。集團總部設(shè)在北京，現(xiàn)有員-精選公文x- 22 -精選公文x- 工4000

20、多人，業(yè)務(wù)領(lǐng)域涉及地產(chǎn)開發(fā)、商業(yè)運營和物業(yè)服務(wù)三大板塊。 經(jīng)過十幾年的潛心發(fā)展，龍湖形成了集投資規(guī)劃、開發(fā)建設(shè)、商業(yè)管理和物業(yè)服務(wù)為一體的全過程運作能力和系統(tǒng)、高效的多業(yè)態(tài)綜合開發(fā)能力，產(chǎn)品覆蓋了普通住宅、寫字樓、高層公寓、花園洋房、別墅、綜合商業(yè)及大型城市綜合體等多種業(yè)態(tài)，每一種業(yè)態(tài)都擁有城市標桿性的代表作品。 從x年起，通過實施“區(qū)域聚焦、多業(yè)態(tài)”戰(zhàn)略，龍湖進入全國化擴張的發(fā)展階段即由北向南、從沿海經(jīng)濟圈、中心城市輻射到周邊城市，利用業(yè)態(tài)和區(qū)域的雙重平衡來實現(xiàn)可持續(xù)的發(fā)展。在每個城市，龍湖都堅持進行多項目、多業(yè)態(tài)的開發(fā)思路，目標是爭取在每一個進入的城市都成為業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的企業(yè)。截至x年10月，

21、公司業(yè)務(wù)已拓展至重慶、成都、北京、上海、西安、無錫、常州、沈陽、杭州、青島、大連、煙臺、玉溪、寧波14個城市。 -精選公文x- 23 -精選公文x- 憑借“志存高遠、堅韌踏實”的獨特氣質(zhì)，龍湖成立17年來贏得了客戶、合作伙伴、業(yè)內(nèi)同行、政府的信任、尊重和贊譽。 隨著成都龍湖長橋郡的巨大成功，龍湖開始了它又一個全新的項目龍湖悠山郡。成都龍湖悠山郡緊鄰長橋郡，位于成都牧馬山的中央別墅區(qū)，悠山郡團隊在x年末，x年初已經(jīng)實現(xiàn)了悠山郡的一期銷售，應市悠山郡加推了二期，目前銷售狀況良好，今在成都龍湖悠山郡取得輝煌的時候，居安思危，抒寫x年下半年營銷策劃。 一、項目介紹： 成都一直對區(qū)域歷來就有的說法是“南

22、富西貴”，在整個西南面擁有最好的醫(yī)療，教育，娛樂，配套資源，毫無疑問也是整個城市總體發(fā)展的方向。成都龍湖悠山郡整個項目位于成都重點發(fā)展的天府新城的核心位置，在項目東北面試目前城市的cbd中心天府廣場核心區(qū)。該區(qū)域目前規(guī)劃和建設(shè)有17家五-精選公文x- 24 -精選公文x- 星級酒店和33個大型的商場，其數(shù)量已經(jīng)超過了現(xiàn)在三環(huán)路以內(nèi)所有酒店和商場的總和，離我們項目也僅僅需要15分鐘左右的一個車程。在項目西北面是空港經(jīng)濟區(qū)，目前的雙流國際機場時整個西南地區(qū)重要的航空樞紐，能夠滿足高端客戶較為頻繁的商務(wù)出行需求。離我們的項目也只需要10分鐘的車程。該項目是龍湖全集團規(guī)模最大的1個純別墅項目，總規(guī)模2

23、920畝，是長橋郡的倍，相當于5個浣花溪公園，是未來4年龍湖在成都唯一的第一居所別墅項目。它是成都所有在建和已開發(fā)別墅項目中，景觀用地和建筑用地面積比率最高的項目；項目和建設(shè)用地為景觀用地兩個部分，2920畝里面，龍湖用超過2000畝土地，投入超過5個億來打造包括：山地體育公園、森林果園、自然原生態(tài)景觀、濕地景 觀、生態(tài)湖景和龍湖苗圃基地等超大面積、多種功能的景觀環(huán)境，把別墅區(qū)完全融入到大自然中；而只用了920 -精選公文x- 25 -精選公文x- 畝建設(shè)用地建房，3畝地，2畝來做環(huán)境，不到1畝用來建房。當然，如果每畝按300萬地價算，這塊2000畝景觀用地就值60多個億。特殊的地理位置和山地

24、別墅的打造方式讓悠山郡成為全成都所有別墅項目當中，戶均視野最開闊的別墅。悠山郡分為8大別墅組團，從最高3號地塊到最低5號地塊，高差達到88米，間距達80米-200米間，各地塊有大有小且都處于較高處，被低處2000畝景觀環(huán)繞，如果說這景觀是一片綠色的海洋，那各地塊就像是綠色海洋中的小島，形成了超過12里長的綠色海岸線，所以有客戶笑稱說我們這個別墅也是島居別墅。而其別墅本身依坡而建、層層退臺，前后高差錯落形成了良好的觀景效果和視野感受，最近的地方1-2百米，最遠的地方可以看到幾千米遠，非常奢侈，就算放到一些高層項目中，也是望塵莫及。 二、市場分析： 1、行業(yè)分析 -精選公文x- 26 -精選公文x

25、- 隨著中國房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展，房地產(chǎn)企業(yè)如雨后春筍般蓬勃發(fā)展，但，就中國排名前20的一線房企中，幾乎沒有將別墅作為主打業(yè)態(tài)的，除了龍湖。我們的品牌開發(fā)商們似乎更偏愛高層建筑。原因除了別墅受眾范圍窄，難以通過大規(guī)模熱銷來實現(xiàn)資金高周轉(zhuǎn)外，其擇地要求、規(guī)劃工序、建筑難度、景觀鋪設(shè)等方面都大大高出高層建筑。有專家透露，一套高層房屋，從開發(fā)到交房，期間的主要經(jīng)手人一般為25人，而別墅需要達到100人以上。而龍湖地產(chǎn)顯然就有這個本事。除成都和重慶外，每進駐一座城市，別墅項目都無一例外地被龍湖安排打頭陣，用以敲開當?shù)厥袌?，制造影響力和塑造品牌口碑。而每一次龍湖別墅都以司空見慣的熱銷向不同城市有山有水，有堅

26、固的鋼筋混凝土墻體，那是別墅但不一定是別墅生活。超過1000組別墅意向購買者將他們心目中的別墅描繪給了“別墅世家”龍湖，龍湖地產(chǎn)在已經(jīng)于其他城市大獲成功的產(chǎn)品基-精選公文x- 27 -精選公文x- 礎(chǔ)上根據(jù)這些需求作更深層次的優(yōu)化，創(chuàng)造出成都人獨一無二的別墅生活樣本“悠山郡”。買別墅一定要買大盤，龍湖17年的別墅經(jīng)驗發(fā)現(xiàn)，相對于其他住宅，別墅類產(chǎn)品的入住率要低一些，而樓盤規(guī)模越大，所有配套會越完善，更重要的是入住的人數(shù)和社區(qū)氛圍會更好。所以龍湖在長橋郡之后，深耕牧馬山，再次開發(fā)規(guī)模更大的悠山郡。因為大盤意味著話語權(quán)，之前的龍湖長橋郡代言了牧馬山別墅的最高端開發(fā)水準，那悠山郡將代言牧馬山別墅最高

27、標準的居住感受。話語權(quán)帶來的市場關(guān)注度、地標感和定價權(quán)、對于大盤的業(yè)主所帶來的是非凡的精神享受和物質(zhì)收獲。 2、消費者分析 隨著我國人均國內(nèi)生產(chǎn)總值快速提高，居民消費能力增強，消費水平和層次提高，居民對別墅業(yè)態(tài)產(chǎn)品的需要增加，為別墅市場的發(fā)展提供了空間。其次，成都人喜歡休閑，喜歡享受生活，而別墅正好對了成都人的口味，追求高-精選公文x- 28 -精選公文x- 品質(zhì)生活的成都人給了悠山郡無限可能；最后，隨著牧馬山別墅市場的興起，牧馬山純別墅社區(qū)的名聲也越來越大，吸引的顧客群貫穿成都南北東西，主要也西門，南門的顧客為主。 3、競爭分析 隨著牧馬山別墅市場越做越大，越來越多成都本土的和像龍湖一樣全國

28、知名開發(fā)商入住，可謂是風聲水起，各開發(fā)商各有特點，有獨棟，獨院，聯(lián)排別墅，各種業(yè)態(tài)，各開發(fā)商策略各有側(cè)重，競爭異常強烈，但，別墅市場就是這樣，市場就在那里，有的大有可為，有的大盤卻豪無所為。 4、地域分析 2001年，牧馬山的別墅時代正式開啟。x年，隨著政府對城市規(guī)劃的南移，牧馬山的土地被規(guī)劃成：容積率均在上下的低密度用地，主要開發(fā)別墅；牧馬山也因此成為了成都最主要的純別墅區(qū)域。隨著中航云嶺等項目不斷推出，牧馬山的別墅市場越來越大，影響力也-精選公文x- 29 -精選公文x- 越來越大，x年龍湖長橋郡面世傳達出信號牧馬山正式迎來了屬于自己的高端標桿之作，確定了其成都高端別墅板塊的地位，至今無可

29、動搖。 那么，既然長橋郡獲得了成功，能不能做與長橋郡同類的頂級獨棟呢？龍湖指出，長橋郡成功，其中一個必要條件在于規(guī)模不大，數(shù)百戶的供應量足以收納“頂級小眾圈層”中的部分人物。但悠山郡體量是長橋郡的倍，這決定了悠山郡一定是大眾需求。而報告顯示，更多受訪者買別墅是為了居住，一是認為一味求大沒有必要，二是并不愿意將上千萬資產(chǎn)投進一套居所，在他們眼里，四五百萬足矣。因此，悠山郡沒有條件成為第二個長橋郡。 經(jīng)過反復論證，悠山郡選取了龍湖在北京等地大獲成功的“香醍漫步”產(chǎn)品線：具有類獨棟性質(zhì)的獨院別墅。同時，悠山郡還在香醍漫步的產(chǎn)品基礎(chǔ)上，根據(jù)千組調(diào)研反饋信息進行優(yōu)化改良，例如沿用長橋郡樓王的建筑風格，將室外-精選公文x- 30 -精選公文x- 車位優(yōu)化到半室內(nèi)等。最后形成了一個具有100%定制屬性的產(chǎn)品“悠山郡”在中國第四中央別墅區(qū)，以400萬元左右的價格令客戶享受到成都的山地獨棟別墅生活，擁有近乎長橋郡的資源與品質(zhì)，贈送后約400平方米的居住面積和每戶多達7-10個花園露臺，再把石象湖、塔子山公園、江家菜地