南方廣場推廣總思路

1、南方國際廣場是什么？,我們以為,南方國際廣場 之于珠三角、深港， 都會起到 改變其產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和生活、辦公方式的作用。 她將會, 給深圳一個再發(fā)展的目標！ 給客戶一個引領(lǐng)的方向！ 給市場一個永恒的文脈傳承！,并且，為南方電建進軍房地產(chǎn)行業(yè)留下第一個深刻的品牌印記！,且 聽 分 解,風云際會，應運而生,南方國際廣場： 順天時；扼地利；得人和。,天時（一）,雙城計香港和深圳將會合并，成為與紐約、東京、倫敦平行的第四個“世界性大都市” 。,天時（二）,深圳處于第三次房地產(chǎn)投資浪潮，四類商務物業(yè)成為或?qū)⒊芍髁鳎?邊緣型寫字樓，以商務公寓為代表； 純寫字樓，以CBD甲級寫字樓為代表； 個性化寫字樓，以少數(shù)人

2、的寫字樓為口號； 另類型寫字樓，以TOWNHOUSE型寫字樓為代表。,天時（三）,CEPA協(xié)議的簽署，再次確定了香港在珠江三角洲的龍頭地位，港深合作將會進一步加強。,地利（一）,掌港深連線之門； 掌CBD之門； 掌會展之門的 “掌門” 物業(yè)!,地利（二）,CBD CLD 的雙C位置， 兼收并蓄城市賦予兩者的成熟資源。,人和（一）,深圳最具創(chuàng)造力的一群人，開始轉(zhuǎn)向追求更精致的生活形態(tài)，小資、BOBO等族群開始興盛。,人和（二）,城市中流砥柱、中小型（中量級）公司需要再發(fā)展的平臺。,人和（三）,港深同城、會展經(jīng)濟吸引大量香港、國際公司到深圳尋找發(fā)展機會。,但是，僅有這些是不夠的！,因為： 以上天時

3、、地利、人和的資源優(yōu)勢并非由南方國際廣場獨占， 同區(qū)域競爭對手都享受得到這些好處！,稱雄市場的惟一機會就是：,必須賦予南方國際廣場 獨特的內(nèi)涵和特質(zhì)！ 而且要根據(jù)客群需要 量身定造！,此外，“勢” 和“運” 都是暫時的！,南方國際廣場不是一個應時的物業(yè)，而是一個城市坐標傳承的代表。,成為建筑坐標的辦法就是:,賦予南方國際廣場經(jīng)典的價值。,總結(jié)來說，本案取勝的獨特魅力在于：,其一、復合屬性； 其二、經(jīng)典價值觀。,復合屬性（功能標簽，鑄造獨特性）,呼應： 給深圳一個再發(fā)展的目標！ 給客戶一個引領(lǐng)的方向！,A、五星級商務酒店共構(gòu)，目前區(qū)域僅有的復合屬性。 B、商、住復合屬性，引領(lǐng)深圳最先進的生活/工

4、作方式。,特此鄭重建議,酒店必須與本案同時建設！ 必須成為深圳最好的商務酒店！,酒店：產(chǎn)品力第一支持力,因為共構(gòu)的商務酒店： 將為提供大量共享資源 能支撐到本案雙城建筑坐標的形象 高度。 因應CBD及皇崗區(qū)域發(fā)展要求 搶占消費者記憶品牌第一席位。,經(jīng)典價值觀（精神標簽：對抗即時性）,呼應： 給市場一個永恒的文脈傳承！,文脈傳承：經(jīng)典的貴族文化,現(xiàn)狀/趨勢：西方文化全球化，東方文化式微,西方文化強盛原因：尊重人性、尊重優(yōu)勝劣汰,經(jīng)典是永恒的時尚,西方文化經(jīng)典：貴族文化,南方國際貴族文化符號,經(jīng)典的歐式建筑符號； 經(jīng)典的歐式園林風格； 都是代表著貴族城邦的文化符號。,南方國際貴族文化支持,與五星級

5、商務酒店共構(gòu)， 是為時代菁英度身定制的貴族城堡。,南方國際貴族文化內(nèi)涵,倡導貴族般的生活態(tài)度， 塑造貴族般的生活格調(diào)， 協(xié)助時代菁英優(yōu)雅地在競爭中占據(jù)不平等關(guān)系的強勢位置。,真金內(nèi)涵見證超凡品質(zhì),為支撐和豐滿本案廣告理念的產(chǎn)品力建議,產(chǎn)品力加強酒店共享資源,各種規(guī)格、配備水準等同國際的視訊會議室； 五星級咖啡BAR、酒吧、茶室、點心坊； 中餐酒樓和西式飯店； 24小時服務的商務中心； 客人代接、代接待服務；名車租借服務 ； 鐘點休息房； 五個以上的健康解壓會所。,產(chǎn)品力加強硬體部分,敞亮氣派的五星級酒店式大堂； 深具氣韻的水景中廳園林； 美輪美奐的空中花園休息區(qū)； 自助服務中心：投幣式自助洗衣

6、中心、公用廚房等等； 觀光電梯。,產(chǎn)品力加強軟體部分,配備智能IC卡，可以在本案及酒店享受所有商務配套、購物等 ； 最好的商務物業(yè)管理公司量身定做最高標準服務； 大堂五星級標準秘書臺服務； 全天候的餐飲配送服務； 報關(guān)、報稅以及各種跨境手續(xù)代辦服務。,產(chǎn)品力加強附加價值部分,靈活空間，小空間也有大效益； 精裝修武裝到眼睫毛，裝修費入房款； 送全套5A辦公家電； 降低門檻，提高按揭額度和年限。 ,總結(jié)回顧：本案定位,形象定位,城市思想代言人，城市建筑代表作。,屬性定位語,主推：酒店公館商住 輔推： 港深樞紐CBD門戶未來型商住公寓,廣告口號,主推：在工作中生活，在生活中享受 輔推一：下一站，國際。 輔推二：和倫敦說HELLO！,客戶群像描述,中量級 辦公室空間不要求大，但一定要精致、好用、個性化，符合工作軌跡。 生活與工作的界限已經(jīng)模糊 生活與事業(yè)需要都要得到照顧。 絕大部分需要“資金減壓運動” 降低門檻贏得他們的心。,推廣方法：策略篇,廣告調(diào)性,強烈的優(yōu)越感和自我意識； 國際第四城代表性物業(yè)的高度； 第一人稱自戀式訴說； 不是討好式的，而是征服式的。,廣告推廣總思路,以商代?。?前期著力提升形象高度 ； 中后期逐層深入，由表及里全面闡述本案引領(lǐng)港深生活/事業(yè)方式特征。,階段推廣策略表 （見附表）,公關(guān)策略,同一首歌唱響深港 深港貿(mào)易協(xié)會請進場 協(xié)辦深圳經(jīng)濟論壇 冠名鏘鏘三人