兩個(gè)案例談護(hù)身福銷售.ppt

1、兩個(gè)案例談護(hù)身福銷售,案例一:護(hù)身福180萬(wàn)理賠案,東莞大嶺山中國(guó)平安82部黎婉明同事， 剛給其客戶結(jié)案賠付180萬(wàn)元理賠金！本月初其客戶發(fā)生車禍經(jīng)搶救無(wú)效不幸離世！一家之主的倒下留下將近70萬(wàn)元貸款！其中房貸38元，車貸12萬(wàn)，其它銀行貸款20萬(wàn)等！在家人承擔(dān)巨大喪親傷痛之際相關(guān)借貸人員上門清算債務(wù)。,不幸之中的萬(wàn)幸是：客戶有份年交10300元的終身壽險(xiǎn)。壽險(xiǎn)組合為護(hù)身福20萬(wàn)十護(hù)身福重疾18萬(wàn)十護(hù)身福意外80萬(wàn)十意外醫(yī)療3萬(wàn)十住院費(fèi)用2份！之所以賠180萬(wàn)，是因?yàn)榭蛻赳{乘私家車意外獲雙倍賠付，雖然此刻錢拯救不了客戶的性命！但卻能保護(hù)這個(gè)家庭、讓親人不至于雪上加霜。年邁的父母，柔弱的妻子，年

2、幼的兒女，她們畢竟都還要活下去,什么人會(huì)買保險(xiǎn)？,有錢人沒(méi)錢人？,一家之主的倒下留下將近70萬(wàn)元貸款！其中房貸38元，車貸12萬(wàn)，其它銀行貸款20萬(wàn)等！,客戶有份年交10300元的終身壽險(xiǎn)！,什么人最適合買護(hù)身福？,有車一族，尤其是貸款買車的人 有房貸，工薪族 有其它銀行貸款，生意人,護(hù)身福優(yōu)勢(shì)顯著,有車一族：駕使非營(yíng)運(yùn)車輛 無(wú)車一族：乘坐公共交通工具,意外均有雙倍賠付！,案例二：平安北京分公司再現(xiàn)億元護(hù)身福保單,近日，平安人壽北京分公司再現(xiàn)總保額一億元的高額保單?？蛻粼谄桨矇垭U(xiǎn)代理人的建議和規(guī)劃下，投保了平安護(hù)身福產(chǎn)品組合，本次投保護(hù)身福及附加定期5000萬(wàn)元，護(hù)身福重疾1000萬(wàn)，護(hù)身福意

3、外保額5000萬(wàn)元，累計(jì)人身險(xiǎn)保額1億元。億元保單的誕生標(biāo)志著京城壽險(xiǎn)市場(chǎng)已步入保障需求的新紀(jì)元，購(gòu)買與身價(jià)相匹配的高額保障，已經(jīng)悄然成為京城人士保險(xiǎn)消費(fèi)的大趨勢(shì)。,據(jù)了解，2013年至今，平安人壽北京分公司已產(chǎn)生兩張保額過(guò)億的保單。 1月，承保北京市場(chǎng)首筆億元保單，創(chuàng)意外險(xiǎn)7000萬(wàn)最高記錄，開(kāi)啟了北京個(gè)人保險(xiǎn)的億元保額時(shí)代。6月，平安人壽北京分公司再承保1億保單，再創(chuàng)重疾險(xiǎn)1000萬(wàn)最高記錄。,近年來(lái)，國(guó)人保險(xiǎn)消費(fèi)的熱情和保險(xiǎn)保障的意識(shí)不斷提升。數(shù)字顯示，2012年，北京地區(qū)保險(xiǎn)密度為4572元，保險(xiǎn)深度為5.19%，位居全國(guó)首位，已接近中等發(fā)達(dá)國(guó)家水平。可見(jiàn)，隨著人們對(duì)健康、養(yǎng)老、意外等自我保障意識(shí)的覺(jué)醒，保險(xiǎn)保障需求進(jìn)一步提高。在現(xiàn)今的生活節(jié)奏下，健康早已成了一個(gè)稀缺品。,在中國(guó)平安發(fā)布的業(yè)內(nèi)首份中國(guó)平安國(guó)人健康調(diào)研報(bào)告中顯示，國(guó)人的“健康赤字”已經(jīng)達(dá)到8.2歲（即身體狀況比實(shí)際年齡老了8.2歲），而被訪者中有90.9%高估了自己的健康狀況，有79%的被訪者急需提高健康水平。當(dāng)無(wú)數(shù)辛苦打拼的城市人無(wú)奈地選擇“以健康換金錢”的生活方式之