調(diào)查問卷報(bào)告模板精選

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2、V?183642p?eV?0 0p?12p?eV09915p?eV?0 0p?eV?183646p?eV?140p?eV351473p?eV?0 0p?通過對(duì)滬上歐尚、吉買盛、易初蓮花、沃爾瑪?shù)却筚u場的走訪, 發(fā)現(xiàn)市場上的品牌魚龍混雜, 產(chǎn)品同質(zhì)化特別嚴(yán)重, 價(jià)格戰(zhàn)一波未平, 一波又起, 最終便是幾家歡喜幾家憂, 逐步蠶食著企業(yè)的利潤, 行業(yè)集中度特別的低, 存在者較大的整合空間。逐鹿中原, 鹿死誰手?？凑l能笑到最后, 我們的企業(yè)就要做到比兔子跑的還快, 更要比烏龜還要有耐心。改革開放三十_大家都沉浸在這可歌可賀之中時(shí), 09年的, 再次敲響了人們的警鐘, 這也使人們?cè)俅伟呀】刀謹(jǐn)[在首要位置

3、, 人們的消費(fèi)意識(shí)和消費(fèi)觀念也發(fā)生了重要的變化, 由原來的那種劣質(zhì)低價(jià)向優(yōu)質(zhì)健康方向發(fā)展, 人們也更加追求綠色的、天然的食品, 以前的那種投機(jī)行為再也沒有生存之地了, 這也給守法經(jīng)營, 對(duì)消費(fèi)者健康負(fù)責(zé)的企業(yè)帶來了機(jī)會(huì)。從國家的大環(huán)境來看, 隨著人們對(duì)健康的更加重視, 對(duì)綠色的、天然的產(chǎn)品的不斷追求, 蜂產(chǎn)業(yè)正在進(jìn)入一個(gè)大發(fā)展時(shí)期, 市場潛力無限, 牛根生說過, 只要你做到了中國第一, 就有可能是世界第一, 因?yàn)橹袊袌鲋? 人口之多, 是世界上任何市場所沒有的, 這樣就更給了我們企業(yè)馳騁沙場的空間。只要我們的企業(yè)做足內(nèi)功, 就一定能夠在市場的搏殺之中一劍封喉, 脫穎而出, 達(dá)到搶占市場制高

4、點(diǎn)的目的。目前XX市場上的蜂蜜品牌大約有二十_大賣場之中, 像歐尚有：鴻香源、冠生園、九蜂堂、慈生堂、巢野、蜂博士、蜂農(nóng)氏、跨海、仙桃、歐尚自有品牌等, 其中以冠生園、九蜂堂、蜂博士銷售較好；易初蓮花有：鴻香源、冠生園、蜂博士、美源、百釀工坊、王凱釀蜜、易初蓮花自有品牌等, 其中以冠生園、蜂博士、百釀工坊銷售較好；沃爾瑪有；鴻香源、冠生園、百花牌、百釀工坊、力冠、真一、海山、蜂語堂、沃爾瑪自有兩個(gè)品牌, 以冠生園、百花牌、百釀工坊、蜂語堂銷售較好；吉買盛有：冠生圓、森蜂園、福賜得、恒亮、德輝、潤露、百釀工坊、漢波、禾力、吉買盛自有品牌等, 此系統(tǒng)最多, 其中以冠生園、森蜂園、百釀工坊銷售較好。

5、這些品牌的價(jià)格大部分分布在十_大部分選擇的是現(xiàn)代賣場的貨架和專柜的形式來實(shí)現(xiàn)銷售的。產(chǎn)品銷售方式簡單, 大部分都停留在打折讓利、買贈(zèng)捆綁、第二件半價(jià)和會(huì)員積分等形式上, 這樣就使產(chǎn)品處在了靜態(tài)之中, 產(chǎn)品缺少一種動(dòng)感, 沒有能很好的和消費(fèi)者進(jìn)行溝通, 現(xiàn)在的消費(fèi)者都已經(jīng)厭倦了傳統(tǒng)的營銷1。0時(shí)代的那單向的傳播和灌輸, 現(xiàn)在我們已經(jīng)進(jìn)入了營銷2。0時(shí)代, 更強(qiáng)調(diào)一種購物帶來的體驗(yàn), 強(qiáng)調(diào)和消費(fèi)者的溝通和互動(dòng), 要讓消費(fèi)者看到活生生的產(chǎn)品。因此要想活化終端, 吸引消費(fèi)者, 只有加強(qiáng)同消費(fèi)者的溝通與互動(dòng), 才是公司發(fā)展的上上策。*是集種蜂繁育、蜜源培植、飼養(yǎng)聯(lián)合、生產(chǎn)加工、科研孵化為一體的高科技現(xiàn)代

6、化企業(yè), 有著自己的種蜂場和蜂農(nóng)合作社, 它充分整合了上游資源, 對(duì)其生產(chǎn)過程進(jìn)行全方位的掌控, 使其品質(zhì)有了更好的保障, 其次, 我們一直懷著對(duì)品質(zhì)的不斷追求, 專注于這一行業(yè)已經(jīng)有了幾個(gè)年頭, 在蜂蜜釀制方面有著很好的專業(yè)知識(shí)和科學(xué)方法。我們始終認(rèn)為只有專業(yè)的, 才是最好的。*在終端賣場大部分采用終端專柜的形式來實(shí)現(xiàn)銷售有效的規(guī)避了競爭對(duì)手, 有的甚至和營養(yǎng)保健品陳列在一起都取得了很好的市場效果。通過對(duì)消費(fèi)者的調(diào)查發(fā)現(xiàn), 消費(fèi)者在選擇蜂蜜時(shí), 更關(guān)注值得信賴的品牌, 不容易對(duì)新品牌產(chǎn)生消費(fèi)欲望, 怕蜂蜜不純, 有兌水加糖現(xiàn)象等, 個(gè)別品牌的投機(jī)行為由整個(gè)行業(yè)來買單, 所以更要強(qiáng)調(diào)同消費(fèi)者的

7、溝通與互動(dòng), 讓其感受到產(chǎn)品的良好品質(zhì)。例：有促銷人員的賣場可以進(jìn)行現(xiàn)場品嘗, 讓其感同身受。還可以讓消費(fèi)者買到一定的金額可以免費(fèi)抽獎(jiǎng), 中獎(jiǎng)?wù)呙赓M(fèi)到蘭溪生產(chǎn)基地參觀旅游, 了解蜂蜜的整個(gè)生產(chǎn)過程, 旅游主題可以定為“暢游基地, 見證天然蜂蜜”, 來擴(kuò)大*蜂蜜的市場影響力, 從而也與消費(fèi)者進(jìn)行了充分的溝通, 產(chǎn)生很好的市場效果。還有就是有專柜的、有促銷員的門店, 更要做活終端, 包括現(xiàn)場品嘗、pop宣傳畫、促銷員的專業(yè)講解, 使促銷員不光只是一個(gè)售貨員, 更是公司品牌形象的代言人和專家, 她們的一言一行都能影響消費(fèi)者的購買決策, 一定要讓終端動(dòng)起來?？傊褪腔罨K端。牛跟生說過：“啞巴產(chǎn)品走得慢, 會(huì)說話的產(chǎn)品賣得快”。就是這個(gè)道理。此外, 隨著人們對(duì)健康的更加重視, 消費(fèi)者購買營養(yǎng)保健品的越來越多, 把我們的蜂蜜專柜和營養(yǎng)保健品專柜陳列在一起, 會(huì)產(chǎn)生良好的連帶銷售效果。我們還可以和其他的有互補(bǔ)性的品牌進(jìn)行聯(lián)合促銷等, 都能產(chǎn)生很好的效果。市場營銷是一場沒有