成功八步(直銷人必看)

1、第一步 夢想 一、 什么是夢想： 1、夢想是藏在人們內(nèi)心中最深切的渴望，是一種強(qiáng)烈的需要。它能激發(fā)意識中所有潛力。每當(dāng)想到它就會興奮不已。人類所創(chuàng)造的所有奇跡一切觸手可及的都是夢想成真的結(jié)果。2、夢想和夢幻的區(qū)別：夢想不能變成明確的目標(biāo)就會變成夢幻。你從來不為你的夢想付出行動，夢想就會變成夢幻。3、夢想永遠(yuǎn)占90，技能技巧只占10夢想是激勵自己，領(lǐng)導(dǎo)人和團(tuán)隊(duì)動勢的力量源泉。為什么做比怎么做更重要，莫忘初衷。二、人類的八大需求：你如果想讓一個人心甘情愿地去做一件事，唯一的方法是給予他，他所想要的也就是滿足他的需求。人有八個最基本的需求：1、 健康和對生命的維護(hù)2、 食物 3、 睡眠4、 金錢和金

2、錢所能買到的5、 未來生活的保障6、 愛和被愛7、 子女的幸福8、 被尊重并渴望得到影響力和權(quán)利三、 經(jīng)濟(jì)獨(dú)立意味著什么？物質(zhì)財(cái)富雖然不是萬能的，但人不能很好解決物質(zhì)和生存問題，人生中很多夢想的實(shí)現(xiàn)就會打折扣或根本不能實(shí)現(xiàn)。經(jīng)濟(jì)獨(dú)立標(biāo)準(zhǔn)：有錢、有閑、有保障。企業(yè)家：別人為他工作的人四、 經(jīng)濟(jì)獨(dú)立：打工者：為別人工作的人自由職業(yè)者者：為自己工作的人投資家：錢為他工作的人要活的經(jīng)濟(jì)獨(dú)立，你一定要擁有個人事業(yè)五、個人創(chuàng)業(yè)的三種途徑1、創(chuàng)建一個系統(tǒng)：人、財(cái)、物、進(jìn)、銷、存、產(chǎn)2、購買一個系統(tǒng)：如加盟麥當(dāng)勞或肯德基。3、加盟一個系統(tǒng)：加入直銷企業(yè)，做營銷人員第二步 承 諾一、承諾的三個等級：試試看、盡力

3、而為、全力以赴1、試試看：根本不會成功2、盡力而為：有可能成功，但概率非常小3、全力以赴：才可能取得成功二、承諾：在學(xué)習(xí)、改變、創(chuàng)業(yè)1、歸零心態(tài)、學(xué)習(xí)心態(tài)、逢會必到，逢到必記，逢記必會。2、改變：改變從觀念開始：改變自己舊有的，失敗者的思考方式。改變從自身開始：不要試圖改變?nèi)魏稳?，要改變首先要改變自己。改變從現(xiàn)在開始：氣而行勝于坐而思。你要行動！立即行動！現(xiàn)在就行動！“跟著行動走，感覺自然來”。改變自己的速度有多快，你成功的速度就有多快。3、創(chuàng)業(yè)：從自用到分享。承諾成為100的產(chǎn)品受用者。做必要的投資：購公司和系統(tǒng)推薦的書、錄音帶、VCD、跟進(jìn)資料。產(chǎn)品目錄、有關(guān)產(chǎn)品資料、會議工具及系統(tǒng)標(biāo)志。

4、三、 立即投入巨大行動第三步 列名單一、 列名單的3個原則：不做判官、越大越好、不要丟失1、 不做判官：預(yù)先判定誰會做誰不會做。在您剛剛開始這個業(yè)務(wù)時，將認(rèn)識人先寫下來：您認(rèn)為不會做的有可能正是生意中您要找的最該推薦的人。向上推薦：將最優(yōu)秀的人首先寫在您的名單分析表上，將會節(jié)省您許多的時間，相信優(yōu)秀的人，他們的理解力決不比您低，您不要怕他不要這個生意，如果他們反對更多的原因，是您沒有向他展示清楚這個事業(yè)。切記：向上推薦會使您的事業(yè)如虎添翼。第一時間先列一個2030人名單，啟動貴在神速。爭取在第一次聽完計(jì)劃后立即列一個2030人名單，上級會為您做第一次名單分析。2、 名單越大越好不要死盯住一個人

5、，同時要寫下與他相關(guān)的整體人群的名字。死盯住一個人會浪費(fèi)您很多時間，也顯得您在推薦中沒有姿態(tài)。您要讓名單始終保持在2030人以上，盡快得到一份1020人的名單。（要用手寫名單，不要電腦打印，將此放在夢想檔案中）。補(bǔ)充和調(diào)整：名單要隨時補(bǔ)充和調(diào)整，名單不整理等于沒有。3、 不要丟失名單：迅速記錄，保持聯(lián)絡(luò)：每當(dāng)想起一個老朋友或結(jié)識一個新朋友，請盡快寫在名單表上，并在48小時內(nèi)通話。不同名單分別記錄：把本地和外地朋友的名單分別寫在兩個名單分析表上。要備2份名單,以防丟失：千萬將名單分析表和通訊錄（小本子）至少準(zhǔn)備一式兩份，一份隨時攜帶，一份存檔，防止丟失。二、 兩種列名單的方式：1、 用分類法：（

6、適合列2030人名單）由近及遠(yuǎn)、由易而難、先親后疏。2、 用職業(yè)法：（適合列100300人名單）。三、 結(jié)識陌生人人脈最大來源：每天結(jié)交一個新朋友：讓這成為習(xí)慣，主動點(diǎn)頭、微笑、打招呼，主動聊天建立夢想、建立關(guān)系。人際關(guān)系三個過程：彼此喜歡（親和力）建立關(guān)系相互信任（幫助別人）受歡迎的三種人：1、會傾聽的人；2、有趣的人；3、有價值的人。人際關(guān)系的三多三不：多贊美、多鼓勵、多表揚(yáng)；不抱怨、不批評、不指責(zé)。四、 怎樣使用名單分析表和名單表：1、 啟動時立即與您的上級一同列名單并分析。2、 此表格中的名單應(yīng)保持在100300人，并在不斷補(bǔ)充。第四步 邀約一、 邀約的種類：電話、面對面、其他方式。1

7、、 電話邀約：最常用的方法對于新人非常適用。2、 面對面邀約：也成為自然邀約。A、推崇工具資料。B、推崇成功人士。C、推崇系統(tǒng)會議。D、從分享產(chǎn)品入手。E、從講公司、講機(jī)會、講分配制度入手。3、 書信、電子郵件、網(wǎng)上聯(lián)絡(luò)、短信息、傳真邀約：適用于遠(yuǎn)距離的朋友。二、邀約的三個原則：高姿態(tài)、三不談、專業(yè)化。1、高姿態(tài)：您要讓對方明顯地感到您正在為他介紹一個好得難得的機(jī)會，高姿態(tài)來自于您確實(shí)關(guān)心別人，而不是您自己另有所圖，您要讓他強(qiáng)烈地感覺到這一點(diǎn)。2、三不談：電話中不談產(chǎn)品、不談制度、不談公司。3、專業(yè)化：在開始建造您的生意時，專業(yè)化邀約與聯(lián)系對您至關(guān)重要。您要參加這方面的培訓(xùn)，聽這方面的錄音帶，

8、并要向您的上級咨詢，最好看他們怎樣邀約。人手是經(jīng)營者、人才是領(lǐng)導(dǎo)者、任務(wù)是卓越者、要做到人無我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我精。三、邀約中的10個注意事項(xiàng)：1、先學(xué)習(xí)：認(rèn)真參加會議和聽錄音帶，學(xué)習(xí)怎樣邀約最好向上級咨詢后再開始邀約。2、盡量快：2分鐘內(nèi)邀約完畢，對方問您問題，你也用問題反問他，在電話中不要向?qū)Ψ教峁┨嗟馁Y料和談話時間。3、要興奮：有可能興奮地告訴對方您已經(jīng)開始了自己的業(yè)務(wù)，并且效果比您想象得好，而且，您學(xué)會了很多的知識。4、 說清楚：清楚地告知對方邀約時間和地點(diǎn)，哪一天？幾點(diǎn)？白天還是晚上？在什么地方見面？5、 邀一對：請他攜同伴侶一起參加。6、 多三杯：邀約多于您房間能容納人數(shù)的3倍

9、人員參加會議，要知道不是所有人都會參加會議，并且，會議中不要提及沒有與會的人。7、 二選一：安排兩個不同時間的會議，讓新人確定其中一個，在會前2428小時預(yù)先邀約。8、 別遲疑：你應(yīng)勇敢地打電話給他人，一旦您開始之后，您會發(fā)現(xiàn)實(shí)際上是業(yè)務(wù)中極有興趣的一環(huán)。9、 多推崇：推崇系統(tǒng)和您的上級，推崇時說詞要準(zhǔn)確、到位、感人。10、勤咨詢：您如果與別人溝通有困難或打過56個電話后他們都拒絕您，您不要死纏爛打，應(yīng)暫停電話邀約，將此向您的上級反映，以便得到指導(dǎo)。四、邀約對象：1、有企圖心2、工作勤奮3、對生活不滿意4、向往自由5、向上推薦第五步 講計(jì)劃一、 講計(jì)劃的種類：一對一、家庭聚會、公開業(yè)務(wù)說明會1

10、、 一對一：最方便靈活的方式，它易于溝通。2、 家庭聚會：最具有生產(chǎn)力的方式，易于回答疑義和做ABC工作法，它是您成為培訓(xùn)專家的第一戰(zhàn)場。3、 公開業(yè)務(wù)說明會：現(xiàn)場氣氛相對熱烈，有感染力、易跟進(jìn)新人。二、 家庭聚會的組織（講計(jì)劃）：1、 會前會2、 會中會3、 會后會三、 內(nèi)部研討會1、 介紹自己的名字2、 感謝介紹老師和指導(dǎo)老師3、 為什么做三九公司4、 我的夢想是什么？5、 目的：總結(jié)（檢查）、表彰、激勵、解決問題四、 大集會流程：暖場、主持、主講、音樂、激勵、感恩、高潮、團(tuán)隊(duì)的凝聚場面。第六步 跟進(jìn)跟進(jìn)是行動圈的第四步，也是工作中的最后一步。這一步作不好就會前功盡棄。有人把它稱為“臨門一

11、腳”。跟進(jìn)的關(guān)鍵在于您的：自信力（自信、熱情、堅(jiān)定、執(zhí)著）、溝通能力（回答疑義的功力）、影響力（造夢和激勵能力）、把握時機(jī)的能力（望、聞、問、切“一劍封喉”）。一、 跟進(jìn)新人：1、 2448小時內(nèi)跟進(jìn) ，講完計(jì)劃要在2448小時內(nèi)跟進(jìn)，不要錯過新人的興奮期。2、 做好回答疑義工作：3、 ABC法則：利用成功人士的經(jīng)驗(yàn)和影響力做工作。4、 臨門一腳：推崇系統(tǒng)和工具資料，最好邀他參加系統(tǒng)培訓(xùn)。5、 借出資料：約定下次見面時間。二、 跟進(jìn)中常遇到的三種人：放棄者、載體、領(lǐng)導(dǎo)人。1、 放棄者：（他不作這個生意）你可以爭取是他成為顧客。請他介紹需要這個生意的朋友。歡迎他到系統(tǒng)中學(xué)習(xí)。2、 載體：（他可以

12、為您介紹朋友）3、 領(lǐng)導(dǎo)人：（做生意的關(guān)鍵）第七步 檢查進(jìn)度一、 檢查進(jìn)度的重要性：1、 有利于學(xué)習(xí)成功者的經(jīng)驗(yàn)，這可節(jié)省人力、物力和提高工作效率。2、 有利于復(fù)制系統(tǒng)的成功模式：使你不偏離正確的航向，并會得到最新的資訊。3、 有利于鞏固緊密的個人關(guān)系，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力和團(tuán)隊(duì)動勢。二、 上下拉動：對新人問理由：問他為什么做這個生意，理由是什么？這樣您可以知道他在這個生意中的需求是什么？1、 對領(lǐng)導(dǎo)人問目標(biāo)：問他本月和本年度的業(yè)績指標(biāo)是什么？等待他回答目標(biāo)后，再問他：你是否真的要達(dá)成嗎？為此可以不惜一切代價嗎？當(dāng)他回答“是”后：2、 對您合作伙伴的情況：還有沒有名單？邀約成功率如何？講計(jì)劃的次數(shù)

13、和效果如何？跟進(jìn)情況如何？第八步 復(fù)制一、 有二個重要的觀念：1、 要有長遠(yuǎn)的想法。2、 100復(fù)制的觀念。二、 復(fù)制的原因：1、 不浪費(fèi)時間去犯錯：經(jīng)驗(yàn)是最好的老師，不過最好是學(xué)人家的，否則，自己付出的代價往往很慘痛，能善用系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)人的經(jīng)驗(yàn)是最好的方式。2、 保持簡單：使后學(xué)者有一套良好的模式來學(xué)習(xí)，容易復(fù)制，去幫助更多的人，也就是花最少的時間，來學(xué)習(xí)最簡單的而且已經(jīng)證實(shí)是最成功的一套模式！3、 穩(wěn)定性高：復(fù)制能凝聚良好的工作心態(tài)，量重要、質(zhì)更重要。三、 如何復(fù)制：1、 復(fù)制要從自己開始：“身教重于言教”，在服裝、儀容、言談方面都要做良好的楷模。2、 對系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)人隱瞞自己的做法，就是不復(fù)制。

14、3、 有機(jī)會即爭取系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)人的友誼，贏得他們的信任（自己也付出），盡可能向上層學(xué)習(xí)做這個工作的方法。四、 復(fù)制的過程：1、 您自己要做的：介紹公司、介紹系統(tǒng)；教導(dǎo)別人；使后來者也成為老師。2、 公司來幫助您：根據(jù)規(guī)定做介紹說明；工具資料；培訓(xùn)。五、 復(fù)制的6件事：1、 每天看系統(tǒng)資料及有意義的書籍：思考致富、大思想的神奇、您會成功、登峰造極、管道的故事、窮爸爸和富爸爸。2、 參加公司及系統(tǒng)的培訓(xùn)。3、 使用了解所有產(chǎn)品。4、 與系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)人常聯(lián)系，則得到更多的信息。5、 每天講三次市場計(jì)劃。6、 事先安排下星期日程，積極的人每天做密集安排，則效果加倍。六、 建立目標(biāo)：因?yàn)樗械氖聞?wù)，都是夢想的結(jié)

15、果，自己訂下目標(biāo)，讓自己的夢想具體化，擬出完成計(jì)劃所需要的時間：1、 制定近期目標(biāo)（小目標(biāo)）2、 制定近期目標(biāo)（大目標(biāo)）3、 利用“自我暗示”的原理 99的心態(tài)1的技巧下大決心需要（物質(zhì)、精神）信心（經(jīng)驗(yàn)知識）才有推動力七、 成功的要素：強(qiáng)烈的欲望、下一大決心、必勝的信心、堅(jiān)定的毅力、智囊團(tuán)的產(chǎn)生、精心策劃。八、如何培養(yǎng)毅力1、 在強(qiáng)烈的欲望驅(qū)使下?lián)碛忻鞔_的目標(biāo)。2、 不斷用行動體現(xiàn)出明確計(jì)劃。3、 不受消極懈怠思想的影響（包括親人、朋友和熟人的影響）。4、 結(jié)交一個或幾個能鼓勵您依照計(jì)劃和目標(biāo)行事的人。九、抱10顆心1、責(zé)任心 2、誠心 3、愛心 4、熱心 5、耐心 6、信心 7、恒心 8、

16、平常的心 9、包容的心 10、感恩的心十、配合配合國家 配合公司 配合系統(tǒng) 配合團(tuán)隊(duì) 配合老師 配合合作伙伴你一定能成功成功，是每一個人的夢想。人人都希望成為一個成功的人。追求成功是個人進(jìn)步和社會完美的最偉大的驅(qū)動力。什么是成功？成功是人生每一個夢想目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)過程。成功源于人生夢想和目標(biāo)。因此，孫中山先生說：“人類因夢想而偉大?！泵總€人都有夢想和目標(biāo)。讓我們來認(rèn)真地想一想。我們都是父母的子女。我們都深刻地體會著父母的養(yǎng)育之恩，父母從懷胎到分娩，把我們養(yǎng)大成人，到幫助我們建家立業(yè)，他們付出了精力和物力。所以，我們都在講“偉大的父親、偉大的母親”。我們從小就立志，要報(bào)答父母養(yǎng)育之恩。要讓他們住上更

17、大的房子，讓他們坐上您的私家車去購物。有充分的時間、足夠的財(cái)力，陪他們?nèi)ナ澜缱蠲篮玫牡胤饺ヂ糜?。今天，您的夢想和目?biāo)完成了么？我們都是為人之夫、為人之妻，我們曾經(jīng)承諾要帶給對方一輩子的幸福。要讓丈夫成為世界上最偉大的男人。要讓妻子成為世界上最幸福的女人，要讓她永遠(yuǎn)健康、永遠(yuǎn)美麗、穿最漂亮的服裝、帶最珍貴的飾品。今天，你這個夢想和目標(biāo)實(shí)現(xiàn)了么？我們都是子女的父母。我們都盼望孩子“成龍成鳳”，希望給他們創(chuàng)造最好的學(xué)習(xí)條件，如果孩子真的非常努力、非常爭氣，并考取世界上最好的大學(xué)哈佛大學(xué)，作為父母我想您們一定會萬分高興，因?yàn)槟鷤兊淖优肮庾谝妗绷?。但是，讀哈佛每年需要花幾萬美金。我們有這個條件嗎？如

18、果因?yàn)槲覀儧]有足夠的財(cái)富，眼睜睜地看到孩子考上好學(xué)校，但卻念不起。我們將怎樣的悲哀呢？我們都是社會上的一個成員，我們都希望因?yàn)橛谐删投A得世人的尊重。如果我們處在人際關(guān)系之中，是一個不受重視的人，是一個被忽視的人。“窮在街頭無人間，富在深山有遠(yuǎn)親”。因?yàn)椴怀晒ΓH人罵我們不爭氣、沒出息，社會上的人會說我們是“窩囊廢”，是“配角”，是“分母”。我們將是怎樣的悲哀呢？我們必須成功！我們需兌現(xiàn)我們曾經(jīng)的人生夢想目標(biāo)，因?yàn)槟鞘俏覀儽仨毻瓿傻呢?zé)任。成功是人的全部責(zé)任。不成功就是不道德，因?yàn)槲覀儼盐覀儜?yīng)該做的推給了下一代。我們一定要成功！我能成功，他能成功，你能成功嗎？告訴你，你也一定能成功！這是真的嗎？

19、那就探討一下成功的條件。成功外部需要有機(jī)遇，內(nèi)部需要有素質(zhì)，正所謂機(jī)遇就是給那些做好準(zhǔn)備的人的。而許多機(jī)遇，特別是大機(jī)遇，對任何人都是平等的。比如：中國剛剛改革開放，這個機(jī)遇大，對任何人都平等，人人可以擁有。大學(xué)生闖海南、闖深圳，紛紛下海，但是有的人抓住了這次機(jī)遇，更多的人是喪失了這個機(jī)遇。在中國這樣一個變化中的發(fā)展中國家。機(jī)遇常常有，重要的是我們準(zhǔn)備好了沒有？或者說，自身是否具備運(yùn)用機(jī)遇成功的素質(zhì)。那么成功的素質(zhì)是什么呢？1、成功人的思考模式面對機(jī)遇、面對問題、面對奮斗的過程，成功人與不成功人的一個重要區(qū)別在于思考模式不同。世界首富比爾蓋茨，20多年前他看到IBM公司生產(chǎn)商用大型計(jì)算機(jī)。他不

20、是在想：我不能再做電腦行業(yè)，因?yàn)镮BM已經(jīng)非常成功了。他而是在思考：電腦行業(yè)發(fā)展必將走向微型化，開發(fā)微型機(jī)的軟件必將成為電腦業(yè)的大趨勢。因此，他投入到這個有趨勢性的行業(yè)。十幾年努力，使他成為世界首富。所以，每個人要成功，一定要首先學(xué)習(xí)成功人的思考模式?？纯闯晒θ撕筒怀晒θ说乃伎寄Ｊ讲顒e：成功人說：我能行。因此，他千方百計(jì)去想辦法為成功努力。不成功人說：“我不行。因此，他會千方百計(jì)找到一百個借口，證明“我不行”。成功人說：我怎樣才能富起來？因此，千方百計(jì)想辦法抓機(jī)遇致富。不成功人說：我這輩子富不起來，因此，就不努力了。 成功人說：因?yàn)槲矣泻⒆印Ｎ冶仨毟挥?。不成功人說：因?yàn)槲矣泻⒆樱也咆毟F。成功

21、人說：貧窮是萬惡之源，他要奮斗致富。不成功人說“錢是身外之物，為不努力賺錢招借口?；蚴且?yàn)榕屡嶅X失敗。2、有夢想夢想是成功的動力之源，就像一部車沒有發(fā)動機(jī)。這部車不可能在高速公路上奔馳。因?yàn)橛袆恿?，他將支持您走過艱苦的奮斗路程，達(dá)到成功的目標(biāo)。人都會生病，生病之后我們就夢想早日健康，為了治愈疾病，我們就要經(jīng)歷吃藥的過程，當(dāng)你吃藥嘗到苦的時候，想想自己健康的夢想，這個夢想就像變成了解苦的糖水，他讓您堅(jiān)持渡過服藥的過程，終于達(dá)到健康的目標(biāo)?！鞍Т竽^于心死”，人人都需要建筑偉大的夢想。3、目 標(biāo)許多人不成功，不是因?yàn)闆]有夢想，幾乎每個人都有夢想，為什麼不成功呢？因?yàn)闆]有目標(biāo)，只有夢想，不知道努

22、力的方向。猶如巨輪夢想駛?cè)氪蠛?，但是沒有確定航標(biāo)。許多人也曾看到了機(jī)遇，也曾夢想成功，但他沒有設(shè)立人生目標(biāo)，我要用多長時間達(dá)到初級人生目標(biāo)。用多長時間達(dá)到中級人生目標(biāo)，用多長時間達(dá)到長遠(yuǎn)人生目標(biāo)。因?yàn)闆]有目標(biāo)，變的無所適從。不知道每天干什么，干多少。4、能全力以赴地努力不努力奮斗，一切夢想、一切目標(biāo)都是紙上談兵等于零。因?yàn)槭郎蠜]有不付出努力就能成功的。都是多年不斷地做正確地努力而實(shí)現(xiàn)的。不愿意付出的人就不可能有成功。行動，行動，大量地行動。這是通向目標(biāo)的必經(jīng)之路。5、有堅(jiān)忍不拔的耐力和必勝的信心電影巨星席維斯史泰龍以前十分落魄，身上只剩一百美金，連房子都租不起，睡在金龜車?yán)?。?dāng)時，他立志當(dāng)演員，并非常自信地到紐約的電影公司應(yīng)聘，但都因外貌平平及咬字不清而遭到拒絕，當(dāng)紐約所有的五百家電影公司都拒絕他之后，他仍然堅(jiān)持“過去不等于未來”的信念，從第一家電影公司開始再度嘗試，在被拒絕了一千五百次之后，他寫了“洛基”的劇本，并拿著劇本四處推薦，也繼續(xù)被嘲笑奚落，一共被拒絕了一千八百五十五次，終于遇到一個肯拍那個劇本的電影公司老板時，又遭到對方不準(zhǔn)他在電影中演出的要求，但最后，堅(jiān)持到底的史泰龍終于成為聞名國際的超級影星。你能面對一千八百五十五次的拒絕不放棄嗎？史泰龍能，他做別人做不到的事，所以他能成功。我