5000畝水稻良種繁育基地及加工建設(shè)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告

1、5000 畝水稻良種繁育基地及加工建設(shè)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告目錄第一章 總 論1一、項(xiàng)目提要1二、可行性研究報(bào)告的編制依據(jù)2三、綜合評(píng)價(jià)和認(rèn)證結(jié)論4四、存在的問(wèn)題與建議4第二章 項(xiàng)目背景與建設(shè)的必要性6一、項(xiàng)目提出的背景6 二、項(xiàng)目區(qū)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)發(fā)展現(xiàn)狀8三、項(xiàng)目建設(shè)的必要性及目的意義9第三章 項(xiàng)目建設(shè)條件13一、項(xiàng)目區(qū)概況 13二、項(xiàng)目實(shí)施的有利條件 16三、項(xiàng)目建設(shè)的主要障礙及解決方案 18第四章 項(xiàng)目單位的基本情況19一、建設(shè)單位概況 19二、研發(fā)能力 20三、企業(yè)財(cái)務(wù)狀況 21第五章 市場(chǎng)分析與銷售方案21一、市場(chǎng)分析 21二、產(chǎn)品生產(chǎn)及銷售方案 27三、銷售策略和營(yíng)銷模式 28四、銷售

2、隊(duì)伍和銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè) 29第六章 項(xiàng)目建設(shè)方案30一、建設(shè)任務(wù)和規(guī)模 30二、項(xiàng)目規(guī)劃和布局 31三、項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度安排 41第七章 投資估算與資金籌措42一、投資估算的依據(jù) 42二、項(xiàng)目建設(shè)投資估算 43三、資金來(lái)源與籌措 44四、資金使用和管理 45五、建設(shè)資金使用 46第八章財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)47一、財(cái)務(wù)估算 47二、財(cái)務(wù)效益分析 49三、不確定性分析 49四、敏感性分析 51五、財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)結(jié)論 51第九章 環(huán)境影響評(píng)價(jià)52第十章 農(nóng)民增收和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化程度效果評(píng)價(jià)53一、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng) 53二、農(nóng)民增收 54三、其他社會(huì)影響54第十一章 項(xiàng)目組織與管理54一、組織機(jī)構(gòu)與職能劃分 54二、經(jīng)營(yíng)管理模式 5

3、5三、經(jīng)營(yíng)管理措施 55四、技術(shù)培訓(xùn) 58五、勞動(dòng)保護(hù)與安全衛(wèi)生 59第十二章 結(jié)論與建議61附表：1、固定資產(chǎn)投資估算表2、土建工程投資明細(xì)表3、設(shè)備投資明細(xì)表4、流動(dòng)資金估算表5、投資計(jì)劃與資金籌措6、總成本費(fèi)用估算表7、固定資產(chǎn)折舊估算表8、利潤(rùn)及利潤(rùn)分配表9、資產(chǎn)負(fù)債表10、財(cái)務(wù)現(xiàn)金流量表（增量全部投資）11、投資全使用計(jì)劃和資金籌措表12、借款(含財(cái)政有償資金)還本付息估算表附件：1、審計(jì)報(bào)告2、企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照3、組織機(jī)構(gòu)代碼證4、農(nóng)作物種子經(jīng)營(yíng)許可證5、主要農(nóng)作物種子生產(chǎn)許可證6、植物檢疫證書(shū)第一章總 論一、項(xiàng)目提要1、項(xiàng)目名稱：優(yōu)質(zhì)稻良種繁育基地建設(shè)項(xiàng)目2、建設(shè)性質(zhì)：新建3、項(xiàng)

4、目建設(shè)單位：某種業(yè)有限公司4、法人代表：XX5、所有制形式：股份制6、建設(shè)地點(diǎn)：某鄉(xiāng)等地7、建設(shè)規(guī)模：新建 5000 畝優(yōu)質(zhì)稻良種繁育基地和年加工 100萬(wàn)公斤優(yōu)質(zhì)稻良種工廠的規(guī)模8、項(xiàng)目建設(shè)周期：2008 年 1 月至 2008 年 12 月9、主要建設(shè)內(nèi)容：新建良種繁育基地排灌分渠渠工程、優(yōu)質(zhì)稻良種加工車間、種子檢測(cè)室、種子倉(cāng)庫(kù)、種子曬場(chǎng)，引進(jìn) 一條集精選、包衣、小計(jì)量包裝于一體的種子加工流水生產(chǎn)線， 購(gòu)置水電等配套設(shè)施。10、項(xiàng)目申報(bào)單位：某種業(yè)有限公司11、負(fù)責(zé)人：XX12、投資規(guī)模及資金構(gòu)成：項(xiàng)目固定資產(chǎn)投資 360 萬(wàn)元，流動(dòng)資金 60 萬(wàn)元，項(xiàng)目總投資額 420 萬(wàn)元。13、資金

5、籌措：申請(qǐng)中央財(cái)政解決 180 萬(wàn)元（其中：45 萬(wàn)元為無(wú)償資金），地方財(cái)政配套 90 萬(wàn)元，企業(yè)自籌 150 萬(wàn)元（含企業(yè)鋪底流動(dòng)資金 60 萬(wàn)元）。14、主要經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)： 本項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)后的年加工能力為 100萬(wàn)公斤優(yōu)質(zhì)稻良種，年可創(chuàng)銷售收入 1600 萬(wàn)元，總成本 1167.37 萬(wàn)元，年總利潤(rùn)322.65 萬(wàn)元，內(nèi)部收益率IRR：69.64 %，財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值NPV：1470.76 萬(wàn)元，投資回收期 IPP：2.65 年。優(yōu)質(zhì)稻良種加工質(zhì)量指標(biāo)：凈度不低于 98%，發(fā)芽率不低于80%，水分不高于 13%。15、項(xiàng)目輻射范圍及帶動(dòng)能力： 項(xiàng)目建設(shè)以生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)稻良種為主，其產(chǎn)品可以帶動(dòng)整個(gè) XX

6、縣以及周邊的奉新、安義、宜豐、高安、新建、修水、上高、宜春、銅鼓等縣市的優(yōu)質(zhì)稻生產(chǎn)，優(yōu)化糧食種植結(jié)構(gòu)，推動(dòng)當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程。項(xiàng)目建設(shè)主要以強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)稻良種加工能力為目標(biāo)，提高優(yōu)質(zhì)稻生產(chǎn)用種來(lái)源的可靠性。并可通過(guò)優(yōu)質(zhì)稻良種加工、銷售能力的提高，帶動(dòng)優(yōu)質(zhì)稻良種的生產(chǎn)，使兩縣優(yōu)質(zhì)稻種子生產(chǎn)面積達(dá)到 12000 畝，帶動(dòng) 7300 戶農(nóng)民增產(chǎn)增效，農(nóng)民人均增收 186 元 。在積極推動(dòng)優(yōu)質(zhì)稻生產(chǎn)面積增長(zhǎng)和糧食種植結(jié)構(gòu)調(diào)整的同時(shí)，帶動(dòng)相關(guān)行業(yè)的快速發(fā)展， 促進(jìn)農(nóng)業(yè)增效和農(nóng)民增收。二、可行性研究報(bào)告的編制依據(jù)我國(guó)是十分重視農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)作用和地位的國(guó)家，建設(shè)現(xiàn)代化的 高效農(nóng)業(yè)及優(yōu)質(zhì)糧食生產(chǎn)體系，是發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)，

7、增加農(nóng)民收入， 確保國(guó)家糧食安全，全面建設(shè)小康社會(huì)的重要途徑。根據(jù)2004 年中共中央、國(guó)務(wù)院關(guān)于促進(jìn)農(nóng)民增加收入的若干政策的意見(jiàn)中“實(shí)施優(yōu)質(zhì)糧食產(chǎn)業(yè)工程，集中力量支持糧食主產(chǎn)區(qū)發(fā)展糧食產(chǎn)業(yè)，促進(jìn)種糧農(nóng)民增加收入”的戰(zhàn)略部署。各級(jí)政府加強(qiáng)了對(duì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的重視力度和農(nóng)業(yè)投入力度。種子是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)最根本的生產(chǎn)資料，是農(nóng)業(yè)科技的載體，是促進(jìn)糧食增產(chǎn)、農(nóng)業(yè)增效、保障農(nóng)業(yè)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的基礎(chǔ)。為夯實(shí)產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，增加種子科技含量，使良種良法有機(jī)結(jié)合，充分發(fā)揮良種的增產(chǎn)潛力。特進(jìn)行本項(xiàng)目建設(shè)。本項(xiàng)目計(jì)劃編制的主要依據(jù)是怎樣使農(nóng)業(yè)科技與生產(chǎn)資料進(jìn)行有機(jī)結(jié)合，促進(jìn)糧食增產(chǎn)和農(nóng)民增收。項(xiàng)目可行研究報(bào)告政策依據(jù)與技術(shù)依據(jù)為

8、國(guó)家農(nóng)業(yè)綜合開(kāi)發(fā)多種經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告編寫(xiě)大綱、中共央國(guó)務(wù)院關(guān)于促進(jìn)農(nóng)民增加收入若干政策的意見(jiàn)、農(nóng)業(yè)部?jī)?yōu)勢(shì)農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域布局規(guī)劃（20032007 年）、國(guó)家優(yōu)質(zhì)糧食產(chǎn)業(yè)工程建設(shè)規(guī)劃（20042010 年）、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國(guó)家重點(diǎn)和省級(jí)龍頭企業(yè)扶持政策摘編（XX 省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)工作領(lǐng)導(dǎo)小組印發(fā)）、國(guó)家農(nóng)業(yè)綜合開(kāi)發(fā)辦公室2006 年農(nóng)業(yè)綜合開(kāi)發(fā)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目申報(bào)指南、國(guó)家農(nóng)業(yè)綜合開(kāi)發(fā)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告編寫(xiě)大綱（試用）、中國(guó)農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整（杜青林主編）、建設(shè)項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)方法與參數(shù)、XX 省國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展“十一五”規(guī)劃、宜春市統(tǒng)計(jì)年鑒（2001 年2005 年）、XX 縣統(tǒng)

9、計(jì)年鑒（2001 年2005 年）、國(guó)家其它有關(guān)法律、法規(guī)、規(guī)定、規(guī)程等，項(xiàng)目建設(shè)的地方經(jīng)濟(jì)及市場(chǎng)的價(jià)格指標(biāo)。三、綜合評(píng)價(jià)和認(rèn)證結(jié)論1、綜合評(píng)價(jià)項(xiàng)目建設(shè)各項(xiàng)指標(biāo)均較優(yōu)良，經(jīng)濟(jì)效益較好，如財(cái)務(wù)內(nèi)部報(bào)酬率 IRR 值達(dá) 69.64%，高于行業(yè)基準(zhǔn)收益率 10%的水平，投資回收期 IPP 值為 2.61 年,低于行業(yè)基準(zhǔn)投資回收期 5 年的水平。項(xiàng)目建設(shè)對(duì)環(huán)境雖有一定的粉塵和輕微的噪聲污染，但不具備對(duì)環(huán)境構(gòu)成污染的條件。同時(shí)項(xiàng)目建設(shè)還具有一定的社會(huì)效益，是促進(jìn)農(nóng)民增收、農(nóng)業(yè)發(fā)展、農(nóng)村穩(wěn)定的一個(gè)可行度極高的項(xiàng)目，能推動(dòng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化和帶動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，為提升我國(guó)糧食生產(chǎn)實(shí)力起到直接的作用。2、認(rèn)證結(jié)論通

10、過(guò)對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行全面的分析評(píng)價(jià)，項(xiàng)目建設(shè)符合國(guó)家扶持政策，有良好的經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益、生態(tài)效益，抗風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)， 帶動(dòng)農(nóng)民增產(chǎn)增收作用較大，項(xiàng)目建設(shè)可行度較高，效益十分顯著，非常有必要申請(qǐng)國(guó)家立項(xiàng)扶持。建議上級(jí)有關(guān)部門盡快予以批準(zhǔn)立項(xiàng)，爭(zhēng)取國(guó)家和有關(guān)部門資金的早日到位，抓緊項(xiàng)目經(jīng)濟(jì) 實(shí)施，使之盡快建成投產(chǎn)，并產(chǎn)生應(yīng)有的經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、環(huán)境效益。四、存在的問(wèn)題與建議1、項(xiàng)目建設(shè)如果僅僅只依靠本縣市場(chǎng)，難于做到規(guī)模性、經(jīng) 濟(jì)性的運(yùn)行狀態(tài)。建議加強(qiáng)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷能力，注重產(chǎn)品銷售網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)，建立企業(yè)長(zhǎng)期友好的協(xié)作單位，做成全市乃至全省的水稻良種基地，在建立良好企業(yè)形象和努力提高產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，把產(chǎn)品銷售到全省

11、各縣市。做到企業(yè)的規(guī)模化經(jīng)營(yíng)，創(chuàng)造出應(yīng)有的經(jīng)營(yíng)效益。2、由于本項(xiàng)投資規(guī)模較大，資金需求多 ,除地方財(cái)政扶持及單位自籌外,尚有部分資金缺口，需要中央財(cái)政給予支持解決。序列1.02.0項(xiàng)目名稱單 位數(shù) 量備注名稱建設(shè)規(guī)模優(yōu)質(zhì)稻良種繁育基地建設(shè)主要經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)表2.1良種繁育基地畝50002.2優(yōu)質(zhì)稻良種加工萬(wàn)公斤/年1003.0年生產(chǎn)時(shí)間天2004.0產(chǎn)品方案4.1雜交早稻種子萬(wàn)公斤/年304.2雜交中稻種子噸/年154.3雜交晚稻種子噸/年555.0公用工程及動(dòng)力消耗5.1供水噸305.2電力KWH566.0勞動(dòng)定員人467.0項(xiàng)目建設(shè)總占地面積畝108.0項(xiàng)目固定資產(chǎn)總投資萬(wàn)元3609.0項(xiàng)目

12、流動(dòng)資金投入萬(wàn)元6010.0年銷售收入萬(wàn)元160011.0銷售稅金及附加萬(wàn)元012.0年利潤(rùn)總額萬(wàn)元322.6513.0財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)指標(biāo)13.1投資利潤(rùn)率%76.8213.2全部投資財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率IRR%69.6413.3財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值NPV萬(wàn)元1470.7613.4投資回收期(含建設(shè)期)IPP年2.65134.5盈虧平衡點(diǎn)BEP%25.68第二章項(xiàng)目背景與建設(shè)的必要性一、項(xiàng)目提出的背景2004 年中共中央、 國(guó)務(wù)院 1 號(hào)文件關(guān)于促進(jìn)農(nóng)民增加收入若干政策的意見(jiàn)中提出了“集中力量支持糧食主產(chǎn)區(qū)發(fā)展糧食產(chǎn)業(yè)，促進(jìn)種糧農(nóng)民增加收入”的戰(zhàn)略部署，從 2004 年起，國(guó)家實(shí)施優(yōu)質(zhì)糧食產(chǎn)業(yè)工程，增加對(duì)糧食主產(chǎn)區(qū)

13、糧食綜合生產(chǎn)能力的建設(shè)。國(guó)家優(yōu)質(zhì)糧食產(chǎn)業(yè)工程建設(shè)規(guī)劃（20042010 年）指出： 按照我國(guó)農(nóng)業(yè)區(qū)域布局，在以中部地區(qū)為主的 13 個(gè)省區(qū)，形成 9 個(gè)優(yōu)質(zhì)專用糧食產(chǎn)業(yè)帶，其中包括長(zhǎng)江流域雙季稻區(qū)優(yōu)質(zhì)水稻產(chǎn)業(yè)帶。XX 省是全國(guó)主產(chǎn)稻區(qū)之一，水稻生產(chǎn)具有優(yōu)越的自然優(yōu)勢(shì)、生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，一直是 XX 省農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的支柱產(chǎn)業(yè)。2004 年XX 省委、省政府出臺(tái)了一系列加強(qiáng)農(nóng)業(yè)、支持農(nóng)業(yè)和保護(hù)農(nóng)業(yè)的政策，加大了扶持糧食發(fā)展的政策力度，并提出“山上辦綠色銀行，山下建優(yōu)質(zhì)糧倉(cāng)”的發(fā)展戰(zhàn)略，大力恢復(fù)發(fā)展糧食生產(chǎn)、確保糧食安全，積極探索保護(hù)和提高糧食綜合生產(chǎn)能力、建立糧食穩(wěn)定增長(zhǎng)機(jī)制。XX 省著力建設(shè)綠

14、色大米生產(chǎn)基地，計(jì)劃2005 年建成綠色大米生產(chǎn)示范基地 100 萬(wàn)畝，其中 A 級(jí) 90 萬(wàn)畝，AA 級(jí) 10 萬(wàn)畝；2010 年建成綠色大米生產(chǎn)示范基地 300 萬(wàn)畝，其中A 級(jí) 200 萬(wàn)畝，AA 級(jí) 100 萬(wàn)畝。這就為優(yōu)質(zhì)稻良種生產(chǎn)和加工提供了發(fā)展空間和機(jī)遇，優(yōu)質(zhì)稻良種的社會(huì)需求量必將大幅度增長(zhǎng)， 給項(xiàng)目建設(shè)帶來(lái)較好的市場(chǎng)前景。XX 縣素有貢米產(chǎn)地、“優(yōu)質(zhì)米之鄉(xiāng)”的美譽(yù)，是全省優(yōu)質(zhì)稻生產(chǎn)示范縣。XX 縣非常重視優(yōu)質(zhì)稻生產(chǎn)和商品糧基地建設(shè)，尤其是近幾年來(lái)，為適應(yīng)市場(chǎng)需求，發(fā)揮XX 的綠色大米的資源優(yōu)勢(shì)，XX 縣政府舉全縣之力，實(shí)施了優(yōu)質(zhì)米產(chǎn)業(yè)化工程，全縣每年優(yōu)質(zhì)稻栽種面積達(dá) 20 多萬(wàn)

15、畝。一批有著悠久栽培歷史的 XX 地方優(yōu)質(zhì)水稻品種和有著較高科技含量的優(yōu)質(zhì)水稻品種已在全縣普遍推廣， 年產(chǎn)優(yōu)質(zhì)稻谷 0.6 億公斤以上。按照國(guó)辦發(fā)200640 號(hào)文件關(guān)于種子管理體制改革精神，政企合一的原國(guó)有種子公司逐漸停止運(yùn)作。大眾種業(yè)在此背景下應(yīng)運(yùn)而生，作為在本區(qū)域迅速崛起的民營(yíng)企業(yè)，決定順應(yīng)糧食生產(chǎn) 和良種產(chǎn)業(yè)發(fā)展的市場(chǎng)需求，擔(dān)當(dāng)起良種生產(chǎn)、供應(yīng)重任，為推 進(jìn)當(dāng)?shù)亓挤N產(chǎn)業(yè)化創(chuàng)造了良好的條件。隨著XX 縣優(yōu)質(zhì)米產(chǎn)業(yè)化工程的發(fā)展和農(nóng)民對(duì)發(fā)展優(yōu)質(zhì)稻認(rèn)識(shí)的不斷加深，該縣優(yōu)質(zhì)稻種植面積逐年擴(kuò)大，這就對(duì)優(yōu)質(zhì)稻良種供應(yīng)提出了更高的要求，用種量也必將大幅度增長(zhǎng)，現(xiàn)有的生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力已不能適應(yīng)糧食生產(chǎn)

16、發(fā)展的需求，成為制約我該區(qū)域優(yōu)質(zhì)米產(chǎn)業(yè)化工程發(fā)展的因素。為貫徹落實(shí)國(guó)家有關(guān)發(fā)展種子產(chǎn)業(yè)的政策，提高種子質(zhì)量，增加種子的科技含量，最大限度 地發(fā)揮良種的增產(chǎn)潛力，按照“基礎(chǔ)夯實(shí)、龍頭做強(qiáng)、品牌做響、 市場(chǎng)做大、效益提高”的總體要求，計(jì)劃在XX 縣的水口鄉(xiāng)、仁首鎮(zhèn)新建 5000 畝優(yōu)質(zhì)稻良種繁育基地和 XX 縣良種場(chǎng)高標(biāo)準(zhǔn)新建一 條工藝合理、設(shè)備先進(jìn)的優(yōu)質(zhì)稻良種加工生產(chǎn)線。二、項(xiàng)目區(qū)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)發(fā)展現(xiàn)狀XX 縣非常重視優(yōu)質(zhì)稻生產(chǎn)，尤其是近幾年來(lái)，為適應(yīng)市場(chǎng)需求，發(fā)揮 XX 的糧食資源優(yōu)勢(shì)。XX 縣按照生態(tài)立縣、林果富民的發(fā)展思路，充分利用當(dāng)?shù)亓己玫纳鷳B(tài)環(huán)境，在發(fā)展綠色無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品及有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品基礎(chǔ)

17、上，全力推進(jìn)綠色食品技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和生產(chǎn)操作規(guī)程的實(shí)施，實(shí)現(xiàn)環(huán)境、品種、農(nóng)業(yè)投入品、生產(chǎn)、流通、市場(chǎng)等全過(guò)程標(biāo)準(zhǔn)化管理，打造綠色生態(tài)農(nóng)業(yè)品牌。2006 年初，XX 縣被中國(guó)綠色食品發(fā)展中心列為全國(guó)首批綠色食品原料標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)基地，全縣的 13.1 萬(wàn)畝水稻和 10.5 萬(wàn)畝椪柑全部實(shí)施綠色食品標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)。2006 年底，順利地通過(guò)了國(guó)家綠色食品辦公室的基地標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)檢查驗(yàn)收。此次國(guó)家綠色食品協(xié)會(huì)批準(zhǔn) XX 縣為全國(guó)綠色食品原料標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)基地及全國(guó)綠色農(nóng)業(yè)示范區(qū)建設(shè)單位， 標(biāo)志著XX 縣將全部按照綠色農(nóng)業(yè)的要求來(lái)進(jìn)行運(yùn)作、發(fā)展農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，今后全縣農(nóng)民生產(chǎn)的椪柑、水稻等農(nóng)副產(chǎn)品，全部可以冠名中國(guó)綠色食品標(biāo)志

18、，這將對(duì)XX 縣農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)升級(jí)換代，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、品牌化發(fā)展起到極大的促進(jìn)作用。三、項(xiàng)目建設(shè)的必要性及目的意義1、項(xiàng)目的建設(shè)符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策和適應(yīng)農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整 的需要農(nóng)業(yè)部部長(zhǎng)杜青林同志主編的中國(guó)農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整中指出：建設(shè)一批具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的高檔優(yōu)質(zhì)稻米基地，形成優(yōu)質(zhì)水稻產(chǎn)業(yè)化開(kāi)發(fā)模式，我國(guó)糧食生產(chǎn)要逐步優(yōu)化區(qū)域布局，中部地區(qū)應(yīng)著力改善糧食品種和質(zhì)量。2004 年農(nóng)業(yè)部基本建設(shè)項(xiàng)目申報(bào)指南指出，以優(yōu)勢(shì)區(qū)域?yàn)轫?xiàng)目布局重點(diǎn)，繼續(xù)向糧食主產(chǎn)區(qū)傾斜，進(jìn)一步加強(qiáng)以保護(hù)和提高糧食綜合生產(chǎn)能力為目的的農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。近年來(lái)，隨著我國(guó)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，農(nóng)業(yè)優(yōu)質(zhì)化程度的 不

19、斷提高，良種產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程不斷加快，優(yōu)質(zhì)、高產(chǎn)、高效農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，農(nóng)業(yè)優(yōu)質(zhì)化率逐年猛增，社會(huì)對(duì)優(yōu)質(zhì)水稻原（良） 種的需求發(fā)生了質(zhì)的變化。為此，必須加大優(yōu)質(zhì)稻良種繁育與精 加工建設(shè)。2、項(xiàng)目的建設(shè)是確保國(guó)家糧食安全，保護(hù)和提高糧食綜合生 產(chǎn)能力的需要由于我國(guó)人口多耕地少的現(xiàn)實(shí)，決定了我國(guó)糧食生產(chǎn)總體上 要依靠自己解決。保護(hù)和提高糧食生產(chǎn)能力，確保國(guó)家糧食安全， 始終是我國(guó)發(fā)展農(nóng)業(yè)的永恒主題。國(guó)務(wù)院的“農(nóng)業(yè)糧食工作會(huì)議” 要求采取綜合性政策措施，充分調(diào)動(dòng)農(nóng)民的種糧積極性，提高糧食綜合生產(chǎn)能力，確保國(guó)家糧食安全。要保護(hù)和提高糧食綜合生產(chǎn)能力，就必須依靠科技進(jìn)步，提高糧食單產(chǎn)、增加總產(chǎn)、豐富品種、提高

20、品質(zhì)。種子是農(nóng)業(yè)科技進(jìn)步的載體，突破口就是優(yōu)質(zhì)良種。抓良種建設(shè)是進(jìn)行農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整最基本、最經(jīng)濟(jì)、最有效的途徑。對(duì)生產(chǎn)出來(lái)的良種進(jìn)行深度精細(xì)加工，與良種良法一起進(jìn)行推廣，可以充分保證良種最大生產(chǎn)能力和最佳經(jīng)濟(jì)效益的發(fā)揮，促進(jìn)糧食增產(chǎn)農(nóng)民增收，這也是種子產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的內(nèi)在要求。3、項(xiàng)目建設(shè)是突顯水稻優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品區(qū)域布局規(guī)劃的需要依據(jù)農(nóng)業(yè)部?jī)?yōu)勢(shì)農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域布局規(guī)劃（20032007 年）和國(guó)家優(yōu)質(zhì)糧食產(chǎn)業(yè)工程建設(shè)規(guī)劃（ 20042010 年）要求，XX 縣處于長(zhǎng)江流域雙季稻區(qū)優(yōu)質(zhì)水稻產(chǎn)業(yè)帶，是全國(guó)水稻生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)區(qū)域規(guī)劃區(qū)，具有相當(dāng)優(yōu)越的自然優(yōu)勢(shì)、生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，水稻生產(chǎn)一直是 XX 縣農(nóng)業(yè)主導(dǎo)支柱產(chǎn)業(yè)

21、。在國(guó)家有關(guān)部門和地方政府的政策引導(dǎo)和大力扶助下，XX 縣的優(yōu)質(zhì)稻良種產(chǎn)業(yè)化工作取得了很大的成績(jī)，積累了一定的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。為做強(qiáng)、做大XX 縣優(yōu)質(zhì)稻產(chǎn)業(yè)，壯大龍頭企業(yè)，帶動(dòng)產(chǎn)區(qū)農(nóng)民增產(chǎn)增收，促進(jìn)XX 縣農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，必須建立與之相適應(yīng)的優(yōu)質(zhì)稻良種繁育、加工能力，為實(shí)施優(yōu)質(zhì)米產(chǎn)業(yè)化工程提供充足的良種。4、項(xiàng)目建設(shè)是提高種糧效益，增加農(nóng)民收入的需要隨著人們生活水平的提高，市場(chǎng)對(duì)優(yōu)質(zhì)稻米的需求十分旺盛。 優(yōu)質(zhì)稻米的價(jià)格明顯高于普通大米，其價(jià)格一般高出 2050%，個(gè)別優(yōu)質(zhì)稻米比普通大米高出 12 倍，并在市場(chǎng)上深受消費(fèi)者喜愛(ài)。隨著水稻育種技術(shù)水平的提高，優(yōu)質(zhì)稻的種植推廣也發(fā)展較快， 優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)、高抗的

22、新品種不斷涌現(xiàn)，農(nóng)民種植優(yōu)質(zhì)稻的積極性也比較高，其綜合效益明顯。因此發(fā)展優(yōu)質(zhì)稻生產(chǎn)是促進(jìn)農(nóng)民增收的有效措施。實(shí)踐充分證明了品種的改良、良種良法相結(jié)合，對(duì)提高農(nóng)作物單位面積產(chǎn)量都起著非常重要作用。當(dāng)前，XX 縣抓住機(jī)遇，實(shí)施優(yōu)質(zhì)稻良種繁育、良種加工項(xiàng)目建設(shè)，有利于充分發(fā)揮XX 縣資源優(yōu)勢(shì)和勞動(dòng)力的比較優(yōu)勢(shì)，為優(yōu)質(zhì)稻產(chǎn)業(yè)化發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，拓寬農(nóng)民增收渠道，加快農(nóng)民致富步伐。5、項(xiàng)目建設(shè)是建設(shè)新型種業(yè)體系，增強(qiáng)種子市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的需要 XX 省是農(nóng)業(yè)大省，水稻種子的市場(chǎng)潛力巨大。在當(dāng)今世界經(jīng)濟(jì)全球化，貿(mào)易自由化趨勢(shì)日益明顯的條件下，我國(guó)已經(jīng)加入 WTO， 融入國(guó)際大市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)農(nóng)業(yè)面臨新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。

23、再加上我國(guó)種子法的實(shí)施，國(guó)內(nèi)種子市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，種子行業(yè)兼并和重組勢(shì)頭強(qiáng)勁。同時(shí)種子作為一種特殊商品置于整個(gè)國(guó)際經(jīng)濟(jì)大環(huán)境中，已成為農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易壁壘的新形式。為適應(yīng)國(guó)際、國(guó)內(nèi)農(nóng)業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)，保障我國(guó)的糧食生產(chǎn)安全，只有通過(guò)一流的規(guī)劃、一流的設(shè)施、一流的人才、一流的管理、一流的質(zhì)量，才能爭(zhēng)創(chuàng)一流的品牌，獲得一流的效益，才能在鞏固已有市場(chǎng)的同時(shí)，去爭(zhēng)取國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)更大的份額。提高我國(guó)優(yōu)質(zhì)稻種子的科技含量， 在加大優(yōu)質(zhì)稻良種基地建設(shè)的同時(shí)，著力建設(shè)好優(yōu)質(zhì)稻良種加工， 建立新型的種業(yè)體系，種子經(jīng)過(guò)精選加工后，為農(nóng)民購(gòu)買放心種提供了直觀的識(shí)別條件，從而推進(jìn)優(yōu)質(zhì)稻產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程，進(jìn)一步提升種子企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

24、。6、項(xiàng)目建設(shè)是培育種子龍頭企業(yè)的需要國(guó)家對(duì)重點(diǎn)種子企業(yè)進(jìn)行投資，加強(qiáng)田間設(shè)施和種子加工設(shè) 施建設(shè)，能有效提高種子生產(chǎn)繁育和加工能力，逐步實(shí)現(xiàn)種子生 產(chǎn)專業(yè)化，加工機(jī)械化，質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化，種子商品化，育、繁、銷 一體化，培育種子龍頭企業(yè)，加速種子產(chǎn)業(yè)發(fā)展?？傊?，XX 是個(gè)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)縣，而水稻又是農(nóng)業(yè)的主導(dǎo)產(chǎn)品，加速該區(qū)縣農(nóng)業(yè)持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展，提高品種的多樣化、優(yōu)質(zhì)化是農(nóng)業(yè)發(fā)展的永恒課題。要提高該區(qū)縣稻米的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，就必須加大農(nóng)產(chǎn)品調(diào)優(yōu)力度。某種業(yè)有限公司現(xiàn)有雜交稻良種繁育基地三個(gè)，常規(guī)優(yōu)質(zhì)稻良種繁育基地一個(gè)。2005 年生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)優(yōu)質(zhì)稻良種60 萬(wàn)公斤，2006 年生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)優(yōu)質(zhì)稻良種 105 萬(wàn)公斤，

25、除滿足本區(qū)域縣市農(nóng)業(yè)生產(chǎn)用種外，每年有幾十萬(wàn)公斤優(yōu)質(zhì)稻良種銷往周邊縣市，在全省種子加工銷售企業(yè)中有較好的聲譽(yù)。本項(xiàng)目建設(shè)必將對(duì)做大、做強(qiáng)種子龍頭企業(yè)，進(jìn)一步完善XX 縣優(yōu)質(zhì)稻良種繁育加工體系起到巨大的促進(jìn)作用。第三章項(xiàng)目建設(shè)條件一、 項(xiàng)目區(qū)概況1、地理位置及區(qū)域范圍XX 縣地處九嶺山脈東南翼，位于 XX 省的西北部、宜春市的東北部，地處北緯 2847至 2906，東徑 11454至 11530。地勢(shì)東西長(zhǎng)，南北窄，四周環(huán)山，中部山地間雜丘陵，惟東南偶有少量河谷平原，是一個(gè)以山區(qū)為主地區(qū)。全縣轄區(qū)面積為1377.49 平方公里，其中山地占 84%，丘陵占 12%，崗阜平原和河谷平原占 4%，土地

26、資源豐富，土層深厚，土質(zhì)肥沃，有利于稻米營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)的積累和提高, 全縣有耕地面積 136640 畝。2、自然資源狀況(1)水文地質(zhì)XX 縣境內(nèi)山脈均為九嶺山脈及其余脈，呈華夏走向。最高山峰為西部的九嶺尖，海拔 1794 米。境內(nèi)主要河流是屬修水水系的北潦河的南北兩條支流，貫稱為南河和北河。南河長(zhǎng) 130 公里，流域面積 663.67 平方公里，北河長(zhǎng) 119 公里，流域面積 751.44平方公里。(2)氣象XX 縣屬于北亞熱帶溫潤(rùn)氣候，春季回暖遲，有春寒，夏季炎熱時(shí)間長(zhǎng)，秋季涼得快，冬季較寒冷，四季分明。氣溫東西相差大，全年平均氣溫 17.0 度，10 度以上有效積溫達(dá) 5333 度，少數(shù)高山區(qū)

27、年平均氣溫在 15.0 度左右，要比平原低 3 度以上。雨量充沛，年平均降水量為 1635.9 毫米，年際變化大，最多達(dá) 2197.9毫米，最少 1132.6 毫米，相差 1065.3 毫米，降水分布不勻，一般山區(qū)大于平原。實(shí)際日照時(shí)數(shù)歷年平均為 1852.1 小時(shí)，無(wú)霜期 為 260 天，年最多風(fēng)向?yàn)槲鞅?，西部多山，地形?fù)雜，風(fēng)速偏小， 風(fēng)向多變。(3)交通、通訊XX 縣地理位置優(yōu)越，交通條件較好，縣城距省會(huì)南昌僅 70公里，距港口城市九江 120 公里，鄰 320 國(guó)道、昌樟高速公路、高九鐵路，近年來(lái)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的交通條件都大有改觀，村村通公路工程已在全縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)啟動(dòng)。XX 縣通訊發(fā)達(dá)，數(shù)字程控電

28、話、移動(dòng)通訊、無(wú)線尋呼等發(fā)展迅速，先后有移動(dòng)、聯(lián)通、鐵通、廣電在奉新縣設(shè)立機(jī)構(gòu)，開(kāi)辦通訊、因特網(wǎng)寬帶業(yè)務(wù)，為項(xiàng)目生產(chǎn)提供了信息支持。3、社會(huì)經(jīng)濟(jì)狀況XX，是一個(gè)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)縣，XX 縣現(xiàn)轄 5 鎮(zhèn) 6 鄉(xiāng)，人口14 萬(wàn)，其中農(nóng)業(yè)人口 10 萬(wàn)。近年來(lái)，XX 縣圍繞經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心，以鄧小平理論和三個(gè)代表重要思想為指導(dǎo)，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，堅(jiān)定不移地走工業(yè)強(qiáng)縣、旅游興縣、林果富民之路，經(jīng)濟(jì)發(fā)展保持了良好勢(shì)頭到 2005 年底，全年生產(chǎn)總值突破了 10 億元。國(guó)民經(jīng)濟(jì)三項(xiàng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不斷調(diào)優(yōu),三次產(chǎn)業(yè)的比例由去年 29.7：42.0：28.3 調(diào)整為26.4:37.3:36.3,二產(chǎn)和三產(chǎn)發(fā)展?jié)摿Σ粩嘣鰪?qiáng),

29、經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量顯著提高。全部規(guī)模以上工業(yè)完成增加值 26527 萬(wàn)元,實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額 1383 萬(wàn)元,利稅總額 5548 萬(wàn)元。 財(cái)政收入快速增長(zhǎng)， 全年實(shí)現(xiàn)財(cái)政收入突破了 8000 萬(wàn)元。 農(nóng)業(yè)生產(chǎn)形勢(shì)喜人，全縣農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展呈現(xiàn)多年未有的好勢(shì)頭。農(nóng)民年人均純收入達(dá)到3273 元，糧食生產(chǎn)喜獲豐收，稻谷種植面積達(dá) 171990 畝，糧食總產(chǎn)量達(dá) 73050 噸，農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)積極調(diào)優(yōu)，全年水果產(chǎn)量達(dá)34889 噸， 新增柑桔面積 1653 畝、中藥材面積 3390 畝，新開(kāi)發(fā)茶園面積 102 畝。牧業(yè)、漁業(yè)快速增長(zhǎng)，生豬出欄 65038 頭，全縣肉類總產(chǎn)量5655 噸，其中豬肉產(chǎn)量5200 噸。全年完成

30、現(xiàn)價(jià)農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值 43445 萬(wàn)元，比上年增長(zhǎng) 16.4%。其中，農(nóng)業(yè)產(chǎn)值 23265 萬(wàn)元，增長(zhǎng) 13.2%； 林業(yè)產(chǎn)值 7248 萬(wàn)元，增長(zhǎng) 5.9%；牧業(yè)產(chǎn)值 7561 萬(wàn)元，增長(zhǎng) 48.7%； 漁業(yè)產(chǎn)值 4791 萬(wàn)元，增長(zhǎng) 10.5%；農(nóng)林牧漁服務(wù)業(yè) 580 萬(wàn)元，增長(zhǎng) 13.7%。4、項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn)選擇5000 畝優(yōu)質(zhì)稻良種繁育基地選擇擬定在 XX 的水口鄉(xiāng)、仁首鎮(zhèn)等地。這些地方自然隔離條件好，地理環(huán)境優(yōu)越并能適合進(jìn)行 大面積良種繁育，當(dāng)?shù)卣畬?duì)水稻優(yōu)質(zhì)良種繁育產(chǎn)業(yè)十分重視，農(nóng)民制種積極性高，有一支熟練的農(nóng)民育種技術(shù)隊(duì)伍，具有豐富 的種子生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，可以保證項(xiàng)目技術(shù)方案的順利實(shí)施。良種加

31、工廠選擇在 XX 良種場(chǎng)內(nèi)建設(shè)，XX 良種場(chǎng)位于雙溪鎮(zhèn)， 交通便利，地勢(shì)開(kāi)闊，水電、通信等基礎(chǔ)設(shè)施完善，無(wú)工業(yè)污染， 適宜種子貯藏、加工，便于種子收購(gòu)、運(yùn)輸和發(fā)運(yùn)。二、項(xiàng)目實(shí)施的有利條件1、政策環(huán)境：XX 縣被國(guó)家綠色食品協(xié)會(huì)批準(zhǔn)為全國(guó)綠色食品原料標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)基地及全國(guó)綠色農(nóng)業(yè)示范區(qū)建設(shè)單位，標(biāo)志著 XX 縣將全部按照綠色農(nóng)業(yè)的要求來(lái)進(jìn)行運(yùn)作、發(fā)展農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。今后全縣農(nóng)民生產(chǎn)的椪柑、水稻等農(nóng)副產(chǎn)品，全部可以冠名中國(guó)綠色食品標(biāo)志，這將對(duì)XX 縣農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)升級(jí)換代，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、品牌化發(fā)展起到極大的促進(jìn)作用。某種業(yè)有限公司也是非常看好 XX 縣的生態(tài)環(huán)境和這塊金字招牌，利用 XX 縣優(yōu)越

32、的農(nóng)業(yè)生態(tài)區(qū)域，大力發(fā)展優(yōu)質(zhì)稻良種繁育，并以 XX 縣為依托， 在全省拓展經(jīng)營(yíng)服務(wù)，為全省農(nóng)業(yè)生產(chǎn)提供優(yōu)質(zhì)稻良種服務(wù)。XX 省是全國(guó) 13 個(gè)糧食主產(chǎn)省份之一，水稻生產(chǎn)在我省農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中占有舉足輕重的地位，水稻種子的市場(chǎng)潛力巨大。為了發(fā)展XX 的糧食生產(chǎn)相應(yīng)也制定了一系列的優(yōu)惠政策和鼓勵(lì)措施，從項(xiàng)目建設(shè)的政府管理角度來(lái)講具備了較好的政策環(huán)境條件。2、資源優(yōu)勢(shì)：XX 縣的糧食作物以水稻為主， 2006 年水稻播種面積達(dá) 18 萬(wàn)畝，其中優(yōu)質(zhì)稻 12 萬(wàn)畝。某種業(yè)有限公司自 2005年在落戶在 XX 縣，業(yè)務(wù)發(fā)展十分順利，當(dāng)年經(jīng)銷優(yōu)質(zhì)稻良種 60萬(wàn)公斤，2006 年經(jīng)營(yíng)量達(dá)到 105 萬(wàn)公斤。XX

33、縣自然環(huán)境生態(tài)條件好，山水田林座落有致，溝壟穿插分布均勻，非常適宜雜交種子的繁育，良好的地形和優(yōu)裕的氣候資源，為該區(qū)域的優(yōu)質(zhì)米產(chǎn)業(yè)化工程奠定了物質(zhì)基礎(chǔ)。3、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)：XX 縣每年水稻播種面積達(dá) 18 萬(wàn)畝，其中優(yōu)質(zhì)稻達(dá) 12 萬(wàn)畝；奉新縣每年水稻種植面積達(dá) 54 萬(wàn)畝，其中優(yōu)質(zhì)稻達(dá) 48 萬(wàn)畝；兩縣每年需要優(yōu)質(zhì)稻良種 210 萬(wàn)斤左右。目前，XX、奉新兩縣優(yōu)質(zhì)稻精加工良種的供應(yīng)量?jī)H占預(yù)計(jì)用種量的 40%，而宜春市優(yōu)質(zhì)稻良種缺口為 80%，優(yōu)質(zhì)稻良種市場(chǎng)空間巨大。某種業(yè)有限公司現(xiàn)有 5 個(gè)區(qū)域經(jīng)銷商、63 家縣級(jí)經(jīng)銷商、1000 余家零售商； 同時(shí)公司的產(chǎn)品還銷往湖南、廣西、福建、湖北等地。4、

34、科技開(kāi)發(fā)能力和技術(shù)優(yōu)勢(shì)：某種業(yè)有限公司是由國(guó)內(nèi)著名農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)者和高級(jí)企業(yè)管理人才組合的民營(yíng)企業(yè)，主營(yíng)水稻、棉花、油菜等農(nóng)作物種子，公司已初具高科技發(fā)展?jié)撃堋，F(xiàn)有中高級(jí)科技人員 6 人，同浙江大學(xué)、中國(guó)水稻研究所、XX 省農(nóng)科院、國(guó)家雜交水稻工程技術(shù)研究中心、XX 農(nóng)業(yè)大學(xué)等科研院校的著名育種專家，建立了長(zhǎng)期的科研技術(shù)合作關(guān)系。公司能承擔(dān)新品種引進(jìn)、繁育、試驗(yàn)、示范、推廣以及種子精選深加工和配套技術(shù)服務(wù)等工作。公司在XX 省奉新縣自主創(chuàng)辦了水稻育種研究所，取得了喜人的成果，公司現(xiàn)擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的新不育系 3 個(gè)和用“益禾”注冊(cè)商標(biāo)命名的益禾系列新組合 15 個(gè)。形成了以農(nóng)作物新品種研發(fā)、推廣、

35、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)的專業(yè)化生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)體系。公司以“大眾種業(yè)，致富大眾”為經(jīng)營(yíng)理念，以“立足 XX、走向全國(guó)、爭(zhēng)創(chuàng)一流種業(yè)”為奮斗目標(biāo)，決心充分利用XX 縣周邊區(qū)域優(yōu)越的自然環(huán)境，建設(shè)穩(wěn)定的良種繁育基地，為不斷地向廣大農(nóng)民朋友提供優(yōu)質(zhì)、高產(chǎn)、高抗的新品種奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。三、項(xiàng)目建設(shè)的主要障礙及解決方案1、項(xiàng)目建設(shè)主要依靠本縣市場(chǎng)難于做到規(guī)模性、經(jīng)濟(jì)性的運(yùn)行狀態(tài)。從解決方案的角度看，主要是加強(qiáng)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷能力， 建立企業(yè)的長(zhǎng)期友好的協(xié)作單位，成為全市、全省的水稻良種的基地，在建立良好企業(yè)形象和努力提高產(chǎn)品質(zhì)量同時(shí)，把企業(yè)的產(chǎn)品銷售到全省各縣市以及長(zhǎng)江以南水稻產(chǎn)區(qū)，做到企業(yè)的規(guī)?；?jīng)營(yíng)，創(chuàng)造出應(yīng)有企業(yè)

36、經(jīng)營(yíng)效益。2、由于本項(xiàng)投資規(guī)模較大，資金需求多 ,除地方財(cái)政扶持及單位自籌外,尚有部分資金缺口，需要中央財(cái)政給予支持解決。同時(shí)要加強(qiáng)項(xiàng)目建設(shè)和企業(yè)經(jīng)營(yíng)的資金籌措能力，在項(xiàng)目的總體投資中，企業(yè)自籌 150 萬(wàn)元，可在企業(yè)長(zhǎng)期積累中支付，如果各級(jí)配套資金出現(xiàn)部份缺口，企業(yè)將采取職工集資入股的方式 加以解決，加大企業(yè)自籌能力的培養(yǎng)，加速現(xiàn)有資金的使用效率， 加速企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)，創(chuàng)造能夠擴(kuò)大項(xiàng)目自籌能力的機(jī)制。第四章項(xiàng)目單位的基本情況一、建設(shè)單位概況本項(xiàng)目建設(shè)單位某種業(yè)有限公司成立于 2005 年，由國(guó)內(nèi)著名農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)者和高級(jí)企業(yè)管理人才組合的民營(yíng)企業(yè)。公司已初具高科技發(fā)展?jié)撃?，同浙江大學(xué)、中國(guó)水稻研

37、究所、XX 省農(nóng)科院、國(guó)家雜交水稻工程技術(shù)研究中心、XX 農(nóng)業(yè)大學(xué)等科研院校的著名育種專家，建立了長(zhǎng)期的科研技術(shù)合作關(guān)系。公司能承擔(dān)新品種引進(jìn)、繁育、試驗(yàn)、示范、推廣以及種子精選深加工和配套技術(shù)服務(wù)等工作。主營(yíng)“益禾”牌水稻、棉花、油菜等農(nóng)作物種子 ， 年銷售收入 1600 余萬(wàn)元。現(xiàn)有員工 16 人，其中高級(jí)職稱的 6 人、中級(jí)職稱 10 人，技術(shù)力量較強(qiáng)。公司成立當(dāng)年就經(jīng)銷優(yōu)質(zhì)稻良種60 萬(wàn)公斤，2006 年經(jīng)營(yíng)量達(dá)到 105 萬(wàn)公斤。公司在XX 省奉新縣自主創(chuàng)辦了水稻育種研究所，取得了喜人的成果，公司現(xiàn)擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的新不育系 3 個(gè)和用“益禾”注冊(cè)商標(biāo)命名的益禾系列新組合 15 個(gè)，

38、形成了以農(nóng)作物新品種研發(fā)、推廣、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)的專業(yè)化生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)體系。某種業(yè)有限公司現(xiàn)有 5 個(gè)區(qū)域經(jīng)銷商、63 家縣級(jí)經(jīng)銷商、1000 余家零售商； 同時(shí)公司的產(chǎn)品還銷往湖南、廣西、福建、湖北等地。公司以“大眾種業(yè)，致富大眾”為經(jīng)營(yíng)理念，以“立足 XX、走向全國(guó)、爭(zhēng)創(chuàng)一流種業(yè)”為奮斗目標(biāo)，決心充分利用XX 縣周邊區(qū)域優(yōu)越的自然環(huán)境，建設(shè)穩(wěn)定的良種繁育基地，為不斷地向廣大農(nóng)民朋友提供優(yōu)質(zhì)、高產(chǎn)、高抗的新品種奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。二、 研發(fā)能力某種業(yè)有限公司同浙江大學(xué)、中國(guó)水稻研究所、XX 省農(nóng)科院、國(guó)家雜交水稻工程技術(shù)研究中心、XX 農(nóng)業(yè)大學(xué)等科研院校的著名育種專家，建立了長(zhǎng)期的科研技術(shù)合作關(guān)系，公

39、司能承擔(dān)新品種 引進(jìn)、繁育、試驗(yàn)、示范、推廣以及種子精選深加工和配套技術(shù) 服務(wù)等工作。公司具備了一定的產(chǎn)品研發(fā)能力，完全可以對(duì)項(xiàng)目 建設(shè)起到技術(shù)支持作用。三、企業(yè)財(cái)務(wù)狀況某種業(yè)有限公司 2006 年加工種子銷售收入達(dá)到 113.69 萬(wàn)元， 盈利 16.51 萬(wàn)元，現(xiàn)有固定資產(chǎn)凈值達(dá) 93.07 萬(wàn)元，經(jīng)濟(jì)情況良好(詳見(jiàn)企業(yè)財(cái)務(wù)審計(jì)表)。第五章市場(chǎng)分析與銷售方案一、市場(chǎng)分析1、國(guó)內(nèi)外稻米市場(chǎng)趨勢(shì)（1）國(guó)際大米供給趨緊，庫(kù)存下降，市場(chǎng)價(jià)格看漲據(jù)有關(guān)方面資料分析，2002/03 年度全球大米產(chǎn)量比上年度減少 4.8%，消費(fèi)量比上年度減少 0.2%，貿(mào)易量比上年度增長(zhǎng) 2.6%。當(dāng)年產(chǎn)不足需，期末庫(kù)

40、存減少 21.9%，是自 1987/88 年來(lái)全球末庫(kù)存的最低水平，庫(kù)存消費(fèi)比下降到 26%，比上年度下降 7.2 個(gè)百分點(diǎn)。預(yù)計(jì) 2003/04 年度全球大米產(chǎn)量比上年度增長(zhǎng) 2.9%，消費(fèi)量比上年度增長(zhǎng) 0.6%，貿(mào)易量比上年度減少 7.6%。當(dāng)年產(chǎn)不足需， 期末庫(kù)存減少 20.1%，是自 1984/85 年度以來(lái)全球期末庫(kù)存的最低水平，庫(kù)存消費(fèi)比下降到 20.7%，比 上年度下降 5.3 個(gè)百分點(diǎn)。預(yù)計(jì)后年全球大米產(chǎn)不足需，國(guó)際市場(chǎng)大米價(jià)格將有所上揚(yáng)。（2）國(guó)內(nèi)供需狀況出現(xiàn)轉(zhuǎn)變，有利市場(chǎng)價(jià)格上行近年來(lái)，在產(chǎn)量不斷下降的情況下，市場(chǎng)需求數(shù)量卻在穩(wěn)步增 加，庫(kù)存水平不斷調(diào)低。據(jù)有關(guān)部門測(cè)算，

41、2003 年我國(guó)大米產(chǎn)量1.215 億噸，較上年減少 0.79%，而當(dāng)年全國(guó)大米消費(fèi)量預(yù)計(jì)為1.35 億噸，比 2002 年增加 20 萬(wàn)噸。在 1.35 億噸大米消費(fèi)量中， 食用消費(fèi) 1.16 億噸，約占 85.9%，飼料用糧 660 萬(wàn)噸，占 4.9%； 工業(yè)用糧 164 萬(wàn)噸，占1.2%。2003 年生產(chǎn)不足需求的狀況表現(xiàn)明顯，為滿足市場(chǎng)需求將不得不挖掘庫(kù)存，庫(kù)存水平進(jìn)一步降低， 供需狀況的轉(zhuǎn)變，對(duì)于市場(chǎng)價(jià)格走強(qiáng)將起到促進(jìn)作用。根據(jù)有關(guān)資料分析，東部沿海市場(chǎng)稻谷的市場(chǎng)容量已達(dá)到2000 萬(wàn)噸以上，缺口大部分是秈稻谷。只要我省占領(lǐng) 1/4 市場(chǎng)份額，每年就需要 500 萬(wàn)噸秈稻谷。按現(xiàn)有耕

42、地面積計(jì)算，XX 省水稻生產(chǎn)能力為 1885.3 萬(wàn)噸，2002 年，稻谷播面 4163.5 萬(wàn)畝，畝產(chǎn) 348.7 公斤，總產(chǎn) 1452 萬(wàn)噸，發(fā)揮糧食生產(chǎn)能力 77%，本省自需稻谷 1125 萬(wàn)噸，結(jié)余 327 萬(wàn)噸，市場(chǎng)還有很大的空間，即使是今后，隨著科技水平的提高，稻谷生產(chǎn)能力發(fā)揮到 80%，即年稻谷產(chǎn)量 1508 萬(wàn)噸，本省需求保持不變，每年 1125 萬(wàn)噸，每年結(jié)余383 萬(wàn)噸，僅占東部沿海市場(chǎng)容量 2000 萬(wàn)噸的 19.2%。今后稻谷生產(chǎn)銷售還面臨以下三個(gè)形勢(shì)：一是今后幾年耕地面積減少的趨勢(shì)一時(shí)難以扭轉(zhuǎn)，用于水稻播種的面積還會(huì)小幅減少， 在科技沒(méi)有大的突破前提下，稻谷生產(chǎn)能力很

43、難保持穩(wěn)定，二是今后人口增加的趨勢(shì)不會(huì)逆轉(zhuǎn)，優(yōu)質(zhì)稻谷需求量將不斷增加；三是東部沿海地區(qū)隨著城市化進(jìn)程和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移加快及人口不斷增加，糧食自給率會(huì)進(jìn)一步下降，對(duì)我省優(yōu)質(zhì)稻谷需求只會(huì)不斷增多，這一減二增的趨勢(shì)，決定了我省稻米市場(chǎng)前景廣闊。2、我省糧食生產(chǎn)潛力中低產(chǎn)田改造增產(chǎn)潛力較大。我省目前中、低產(chǎn)田占耕地面積 三分之二左右。這些中低產(chǎn)田通過(guò)農(nóng)田基本改造及完善配套水利設(shè)施，可提高單產(chǎn) 15-30。每改造 100 萬(wàn)畝，可新增 1.5-3 億斤的糧食生產(chǎn)能力?！叭摹辟Y源開(kāi)發(fā)利用潛力較大。XX 現(xiàn)有宜農(nóng)、宜林的“三荒”面積達(dá) 700 多萬(wàn)畝，可開(kāi)發(fā)利用種糧食等作物，或發(fā)展果業(yè)、造林。若開(kāi)發(fā) 100

44、 萬(wàn)畝宜農(nóng)“三荒”耕地，可新增 4-5 億斤的糧食生產(chǎn)能力。單產(chǎn)潛力較大。XX 水稻單產(chǎn)水平較低，常年比全國(guó)平均水平低 5，即每畝低 20 公斤左右；比湖南低 10，即每畝低 40 公斤左右?？赏ㄟ^(guò)進(jìn)一步提高良種良法覆蓋率、增加化肥等物質(zhì)投入、增強(qiáng)抗災(zāi)能力和病蟲(chóng)草鼠防治水平，若單產(chǎn)差距縮小23 個(gè)百分點(diǎn)，可新增糧食生產(chǎn)能力 10-20 億斤。根據(jù)我省農(nóng)業(yè)發(fā)展和結(jié)構(gòu)調(diào)整的新形勢(shì)，我省近期（2004-2007 年）糧食生產(chǎn)目標(biāo)是：糧食播種總面積穩(wěn)定在 4800-5000 萬(wàn)畝左右，糧食總產(chǎn) 320-360 億斤，早稻優(yōu)質(zhì)品率達(dá)到 80以上，高檔晚稻達(dá)到 50以上，綠色大米達(dá)到 20以上?？傊琗X

45、 耕地資源較多，水田比重較大，旱澇保收耕地比重較高，氣候適宜種植水稻，現(xiàn)有糧食的生產(chǎn)能力較強(qiáng)，發(fā)展?jié)摿^大。這些生產(chǎn)能力和潛力，只要國(guó)家的的政策有利于主產(chǎn)區(qū)的糧食生產(chǎn)，加強(qiáng)農(nóng)田基本建設(shè)與改造,穩(wěn)定和完善優(yōu)質(zhì)稻良種推廣 種植體系建設(shè)，有效地調(diào)動(dòng)農(nóng)民的糧食生產(chǎn)積極性，其潛力就可以得到很好的發(fā)揮。3、產(chǎn)品市場(chǎng)供求現(xiàn)狀由于水稻良種繁育、加工技術(shù)的科技含量高，操作工藝復(fù)雜， 目前國(guó)外尚未建立大面積的繁育基地，加之水稻良種繁育加工業(yè)是屬勞動(dòng)力密集產(chǎn)業(yè)，勞動(dòng)力成本昂貴，發(fā)達(dá)國(guó)家不愿做，從而影響水稻良種繁育加工業(yè)的發(fā)展；而科技欠發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)，如越南等國(guó)的科技投入不足，人才缺乏，又難發(fā)展。我國(guó)水稻良種的出口自

46、上世紀(jì)八十年代開(kāi)始，世界上主要水稻產(chǎn)區(qū)均以進(jìn)口我國(guó)的水稻良種為主。因此，優(yōu)質(zhì)稻良種將成為我國(guó)在國(guó)際市場(chǎng)上具有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的農(nóng)產(chǎn)品。由于我國(guó)種子產(chǎn)業(yè)的發(fā)展水平與發(fā)達(dá)國(guó)家相比有較大差距， 種子企業(yè)的科研水平，經(jīng)濟(jì)規(guī)模和經(jīng)濟(jì)實(shí)力都處初級(jí)發(fā)展階段， 對(duì)初級(jí)稻種進(jìn)行深加工、精包裝的觀念和要求都不高，目前國(guó)內(nèi) 只有少數(shù)幾家實(shí)力較強(qiáng)的種子企業(yè)注重對(duì)初級(jí)水稻種子進(jìn)行精深 加工、精美包裝，標(biāo)牌銷售，特別是對(duì)水稻種子進(jìn)行包衣加工更 是少之又少。而農(nóng)民由于科學(xué)種田水平和意識(shí)的提高，在選購(gòu)水 稻種子產(chǎn)品時(shí)，既要求有優(yōu)良的內(nèi)在品質(zhì)，又要求有悅目的外觀 品質(zhì)。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，便于直觀辨別，經(jīng)精美加工、 包裝的種子產(chǎn)

47、品更容易激起消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，有利于企業(yè)產(chǎn)品 的銷售，目前市場(chǎng)上銷售的水稻種子在技術(shù)含量、外觀品質(zhì)、精 細(xì)包裝、標(biāo)準(zhǔn)計(jì)量等方面都難于滿足農(nóng)民的消費(fèi)需求。所調(diào)查， 目前市場(chǎng)上銷售的水稻種子產(chǎn)品真正符合精細(xì)加工標(biāo)準(zhǔn)、標(biāo)牌計(jì) 量包裝標(biāo)準(zhǔn)的不到市場(chǎng)占有量的 60%。4、產(chǎn)品市場(chǎng)前景分析我國(guó)是水稻生產(chǎn)第一大國(guó)。其產(chǎn)量占世界水稻產(chǎn)量的 1/3，但是優(yōu)質(zhì)稻的產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀與發(fā)達(dá)國(guó)家還有一定的差距，主要是優(yōu)質(zhì)稻品種選育、研究經(jīng)費(fèi)投入不足，種子產(chǎn)業(yè)化發(fā)展尚屬初級(jí)階段， 生產(chǎn)規(guī)模、品種檔次有待進(jìn)一步提高?？蒲泻蜕a(chǎn)部門進(jìn)行優(yōu)質(zhì)稻種子生產(chǎn)的規(guī)模較小，無(wú)法形成規(guī)模效應(yīng)，科研開(kāi)發(fā)能力受到制約，種子科研的滯后影響了優(yōu)質(zhì)稻的發(fā)展

48、。在優(yōu)質(zhì)稻品種研發(fā)與生產(chǎn)方面，XX 省處于全國(guó)先進(jìn)水平，但目前缺乏規(guī)模大、科技含量高的良種繁育、加工基地。我省專業(yè) 從事優(yōu)質(zhì)稻種子選育、加工的單位并不多，總體規(guī)模不大?，F(xiàn)有 生產(chǎn)能力遠(yuǎn)不能滿足生產(chǎn)用種的需求，急待擴(kuò)大水稻優(yōu)質(zhì)良種生 產(chǎn)加工規(guī)模。通過(guò)查閱相關(guān)資料了解，當(dāng)前現(xiàn)代農(nóng)業(yè)較為以達(dá)的國(guó)家對(duì)農(nóng)作物種子都進(jìn)行了精深加工、包衣包裝，并制訂了相當(dāng)完善的種子加工質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和法律規(guī)范，種子產(chǎn)業(yè)已經(jīng)達(dá)到相當(dāng)高的水平。而我國(guó)由于歷史的原因，種子產(chǎn)業(yè)化發(fā)展尚屬起步階段，與發(fā)達(dá)國(guó)家有相當(dāng)大的差距。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速持續(xù)的發(fā)展，種子產(chǎn)業(yè)也將有飛躍的發(fā)展。產(chǎn)業(yè)化水平和規(guī)模獎(jiǎng)不斷得到提高和擴(kuò)大。 市場(chǎng)和企業(yè)對(duì)種子加工

49、的要求越來(lái)越高，而現(xiàn)有的水稻種子加工能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足市場(chǎng)的需求，企業(yè)深精加工的種子只有其經(jīng)營(yíng)的 60%，急待擴(kuò)大水稻良種的加工規(guī)模和能力。5、項(xiàng)目產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)近年來(lái)， XX 縣及其奉新縣、安義縣等周邊縣加大了優(yōu)質(zhì)米產(chǎn)業(yè)化工程建設(shè)和領(lǐng)導(dǎo)，2004 年奉新縣政府關(guān)于切實(shí)抓好 2004 年全縣優(yōu)質(zhì)稻生產(chǎn)的通知，文件中規(guī)定了優(yōu)質(zhì)稻的收購(gòu)政策， 實(shí)行優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)，其中特優(yōu)稻的收購(gòu)價(jià)比市場(chǎng)價(jià)高出 512 個(gè)級(jí)進(jìn)行合同收購(gòu)。極大的調(diào)動(dòng)了全縣農(nóng)民的種糧積極性， 優(yōu)質(zhì)稻良種需求巨大。兩縣每年需要優(yōu)質(zhì)稻良種 約 210 萬(wàn)斤左右。目前， 精加工的優(yōu)質(zhì)稻良種供應(yīng)量?jī)H占實(shí)際用種量的 40%，而宜春市優(yōu)質(zhì)稻良種缺口為

50、 80%，優(yōu)質(zhì)稻良種市場(chǎng)空間巨大。優(yōu)質(zhì)稻種子經(jīng)過(guò)精深加工后，粒粒飽滿，個(gè)體質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)一致， 產(chǎn)品的外觀品質(zhì)及商品性都得到大大提高。特別是種子經(jīng)過(guò)包衣加工后，由于種衣劑的作用，種子的發(fā)芽率提高，種子出苗后的抗病蟲(chóng)能力、抗逆能力得到加強(qiáng)，可減少用種量、秧田的農(nóng)藥用量和施藥次數(shù)，節(jié)約資金和人工，降低了生產(chǎn)成本，同時(shí)秧苗的白根數(shù)增多，根莖增寬，分蘗數(shù)增多，秧苗的素質(zhì)得到增強(qiáng)。因此經(jīng)精加工包衣的種子特別受到農(nóng)民歡迎，比普通稻種更具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)。通過(guò)項(xiàng)目建設(shè)，優(yōu)質(zhì)稻良種繁育基地可達(dá)到 12000 畝，加上南繁和協(xié)作單位提供的優(yōu)質(zhì)稻良種，每年可以生產(chǎn)約 260 萬(wàn)公斤優(yōu)質(zhì)稻良種。本項(xiàng)目建設(shè)后，形成500

51、畝高產(chǎn)、高效、穩(wěn)定的優(yōu)質(zhì)稻良種繁育基地和年生產(chǎn)加工優(yōu)質(zhì)稻良種100 萬(wàn)公斤工廠。某種業(yè)有限公司現(xiàn)有 5 個(gè)區(qū)域經(jīng)銷商、63 家縣級(jí)經(jīng)銷商、1000 余家零售商；同時(shí)公司的產(chǎn)品還銷往湖南、廣西、福建、湖北等地。經(jīng)銷的優(yōu)質(zhì)稻良種， 由于質(zhì)量好、品種對(duì)路，深受廣大農(nóng)戶信賴，市場(chǎng)供不應(yīng)求，客戶紛紛前來(lái)訂購(gòu)優(yōu)質(zhì)稻良種。二、產(chǎn)品生產(chǎn)及銷售方案1、銷售區(qū)域本項(xiàng)目?jī)?yōu)質(zhì)稻良種的銷售區(qū)域?yàn)榱⒆?XX、奉新等周邊縣（市），面向全省，輻射長(zhǎng)江以南省份適宜區(qū)域。2、市場(chǎng)定位分析預(yù)測(cè)由于全球人口不斷增長(zhǎng)，而耕地面積不斷減少，糧食安全問(wèn)題將長(zhǎng)期困擾人類，特別是像中國(guó)這樣的人口大國(guó)更是如此。所以從本質(zhì)上分析，人類賴以生存的糧

52、食數(shù)量遠(yuǎn)比質(zhì)量更加重要， 即全局而言產(chǎn)量?jī)?yōu)先。而另一方面，糧食作為市場(chǎng)配置的商品之一，其產(chǎn)銷又不可避免地受到現(xiàn)實(shí)消費(fèi)市場(chǎng)的直接影響，即局部存在質(zhì)量?jī)?yōu)先。這就決定了作為糧食產(chǎn)業(yè)組成部分之一的優(yōu)質(zhì)稻及良種的市場(chǎng)地位，并在全局上有著重要的調(diào)節(jié)作用。優(yōu)質(zhì)稻及良種在局部區(qū)域進(jìn)行重點(diǎn)發(fā)展，無(wú)疑可占據(jù)區(qū)域市場(chǎng)的主導(dǎo)地位。 優(yōu)質(zhì)稻作為水稻中的一個(gè)特色品種，有其存在與發(fā)展的種植基礎(chǔ)和市場(chǎng)基礎(chǔ)。隨著我省各地一大批大中型糧食加工龍頭企業(yè)的建成，糧食市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將日益加劇，在此情形下，細(xì)分市場(chǎng)，進(jìn)行優(yōu)質(zhì)稻品種專業(yè)化、品牌化、規(guī)?；_(kāi)發(fā)將不可避免地出現(xiàn)，從而推動(dòng)優(yōu)質(zhì)稻區(qū)域化種植、規(guī)模化生產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)化開(kāi)發(fā)，并由此直接帶動(dòng)優(yōu)質(zhì)稻

53、良種的市場(chǎng)銷售。三、 銷售策略和營(yíng)銷模式公司每年為 XX 及其奉新等周邊縣提供優(yōu)質(zhì)稻良種 100 萬(wàn)公斤，為 XX、奉新兩縣成為南方稻區(qū)最大的 AA 級(jí)稻米原料生產(chǎn)基地做出了突出貢獻(xiàn)。因此，本公司依托我縣優(yōu)質(zhì)米產(chǎn)業(yè)化工程，借助其的市場(chǎng)影響力和市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，積極推進(jìn)“益禾”牌優(yōu)質(zhì)稻種子的銷售。以最好的質(zhì)量、合理的價(jià)格、優(yōu)質(zhì)服務(wù)和科學(xué)的廣告策劃樹(shù)立企業(yè)形象，擴(kuò)大外銷份額和爭(zhēng)取占領(lǐng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。產(chǎn)品外銷采取 訂單銷售，在本省的吉安、新余、九江、贛州等市設(shè)立窗口。產(chǎn)品銷售即要按照特種農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料的銷售方式，又要融入現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的觀念，建立與農(nóng)民直接聯(lián)系的分銷體系，實(shí)行責(zé)任代理經(jīng)銷制，引進(jìn)更具競(jìng)爭(zhēng)力的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資

54、料的銷售模式，計(jì)劃在全省各縣都要建立銷售網(wǎng)點(diǎn)，并在鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立零售直銷商增至 1600 個(gè)。同時(shí)為了搞好種子適用期的信息反饋制，建立種子銷售檔案，實(shí)行全程跟蹤服務(wù)。銷售網(wǎng)點(diǎn)計(jì)劃在下級(jí)分銷中建立常年聯(lián)系用戶制度，以及時(shí)把產(chǎn)品使用中出現(xiàn)的情況和問(wèn)題反饋到企業(yè)，以利于建立企業(yè)良好的社會(huì)形象和為農(nóng)民服務(wù)的質(zhì)量水平，達(dá)到順暢銷售產(chǎn)品的效果。四、銷售隊(duì)伍和銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)某種業(yè)有限公司現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò)比較完善，除企業(yè)自建的縣內(nèi)銷售網(wǎng)絡(luò)體系外，還分別在 XX 省的九江、吉安、撫州、新余、贛州等市設(shè)置了區(qū)域銷售網(wǎng)點(diǎn)，并不斷優(yōu)化銷售機(jī)制，在銷售體制和市場(chǎng)信息上做到“活而靈”。另外注重企業(yè)產(chǎn)品銷售隊(duì)伍建設(shè)， 創(chuàng)優(yōu)銷售機(jī)制，為加強(qiáng)產(chǎn)品銷售力量,成立良種銷售專業(yè)分公司， 主要負(fù)責(zé)對(duì)外種籽的銷售業(yè)務(wù) ,管理上實(shí)行全員承包制，定人定量，把產(chǎn)品的銷售量與個(gè)人的業(yè)績(jī)、收入水平掛鉤，使中心產(chǎn)品的輻射面不斷擴(kuò)大，達(dá)到生產(chǎn)能力與銷售能力相適應(yīng)。第六章項(xiàng)目建設(shè)方案一、建設(shè)任務(wù)和規(guī)模1、計(jì)劃建設(shè) 5000 畝“益禾”系列的優(yōu)質(zhì)稻良種繁育基地。以XX 省種子管理站為依托，充分發(fā)揮公司自身科研潛能，與中國(guó)水稻研究所