房地產(chǎn)銷售代理工作制度與考核標(biāo)準(zhǔn)化

1、銷售代理工作規(guī)范及考核制度 （全程代理）此文書作為雙方代理合同附件，其與合同具有相同的法律效力。目 錄一、案場(chǎng)規(guī)章制度（一）、銷售現(xiàn)場(chǎng)管理制度1、禮儀規(guī)范2、行為規(guī)范（二）、案場(chǎng)衛(wèi)生制度二、案場(chǎng)工作流程規(guī)范及相關(guān)制度（一）、接待流程（二）、認(rèn)購(gòu)流程（三）、簽約流程（四）、合同檔案管理及簽約要求補(bǔ)充（五）、銷售服務(wù)（六）、報(bào)表、計(jì)劃制度（七）、例會(huì)制度三、市場(chǎng)企劃類工作（一）、市場(chǎng)調(diào)研工作（二）、企劃四、考核制度（一）、年度銷售指標(biāo)及要求（二）、考核金額計(jì)算與結(jié)算一、案場(chǎng)規(guī)章制度（一）、銷售現(xiàn)場(chǎng)管理制度案場(chǎng)現(xiàn)行規(guī)章制度經(jīng)甲乙雙方確認(rèn)，嚴(yán)格執(zhí)行。銷售人員必須嚴(yán)格執(zhí)行此案場(chǎng)管理制度的規(guī)定開展各項(xiàng)日常

2、工作。如違反此條款中任意一條則： 扣0.10.5分 。1、禮儀規(guī)范（1）儀容儀表a、保持口腔清潔，口氣清新，上班前不宜食用有刺激性或有異味的食物；b、制服：工作時(shí)間所有銷售員均著統(tǒng)一制服，服裝清潔，紐扣齊全并扣好；衣袖、褲不能卷起；佩戴項(xiàng)鏈或其他飾物不能露出制服外。c、工作鞋：宜選黑色或深棕色，經(jīng)常保持清潔、光亮、無破損；夏天上班時(shí)間嚴(yán)禁穿涼鞋，應(yīng)穿包頭鞋。d、女銷售員：宜化淡妝，可佩戴小耳環(huán)（無墜）款式端莊大方，以淡雅為主；只可佩戴一只小戒指，不可佩戴夸張手飾。長(zhǎng)發(fā)的需扎馬尾，不可披肩。e、男銷售員：進(jìn)入案場(chǎng)須打領(lǐng)帶，不得蓄長(zhǎng)發(fā)和胡須，注意指甲的衛(wèi)生。（2）姿勢(shì)儀態(tài)a、整理頭發(fā)、衣服、化妝時(shí)

3、，請(qǐng)到客戶看不到的地方。b、介紹樓盤時(shí)，不得有手插褲袋，抱胸、叉腰或倚靠在模型邊、墻邊等現(xiàn)象，與客戶交流談話時(shí)語速柔緩，聲音不宜過大。c、與客戶坐下洽談時(shí)，應(yīng)先奉上茶水或其他同事主動(dòng)為客戶奉上茶水，不得有趴在洽談桌上，蹺二郎腿、抖動(dòng)腿等現(xiàn)象發(fā)生。d、銷售員不得在案場(chǎng)吸煙，客戶遞煙時(shí)應(yīng)婉言謝絕。（3）言談舉止a、接待來客過程中，面帶笑容，能彬彬有禮，并多用禮貌用語。b、客戶進(jìn)門，銷售員須齊呼“歡迎參觀”，語音親切，輪排業(yè)務(wù)員須起身站在門口迎接客戶，客戶離開時(shí)，銷售員應(yīng)送至門口。c、在電話鈴響3次之前必須接聽電話，接聽電話時(shí)應(yīng)語氣柔和，在客戶未表示結(jié)束通話時(shí)不得隨意掛斷客戶電話。d、對(duì)所有客戶應(yīng)一

4、視同仁，不得以衣、貌取人，對(duì)客戶提出的問題要按銷講仔細(xì)、耐心的回答。e、不得因促進(jìn)成交而夸大其辭或隨意承諾，如遇暫時(shí)無法回答的疑難問題，應(yīng)及時(shí)征詢銷售經(jīng)理，或作好記錄，征詢有關(guān)部門后及時(shí)回復(fù)客戶。2、行為規(guī)范a、必須遵守國(guó)家法律、法規(guī)、自覺維護(hù)公司利益，不謀求公司規(guī)定之外的個(gè)人利益。情節(jié)嚴(yán)重或造成惡劣影響的，勸退處理。b、敬業(yè)愛崗、盡職盡責(zé)、勤奮進(jìn)取，按質(zhì)按量完成銷售工作任務(wù)。c、嚴(yán)格執(zhí)行輪值制度，值班人員應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行值班內(nèi)容，遵守值班時(shí)間安排。d、案場(chǎng)內(nèi)的辦公用品，各自保管；一律不準(zhǔn)帶出案場(chǎng)，丟失負(fù)責(zé)賠償；私人物品不準(zhǔn)隨意亂放。e、案場(chǎng)內(nèi)不準(zhǔn)大聲喧嘩、打鬧、嬉戲，嚴(yán)禁翻閱非專業(yè)性雜志、書、報(bào)。

5、柜臺(tái)內(nèi)嚴(yán)禁吃零食、打瞌睡、唱歌、打牌、打游戲、交頭接耳等無關(guān)銷售工作的事宜。f、公司電腦只能用于工作，嚴(yán)禁用作工作以外的其它用途，如打游戲、看影碟等。個(gè)人電腦未經(jīng)許可，不得私自帶進(jìn)案場(chǎng)使用。g、客戶離開時(shí)，接待人員必須有禮貌的送客戶出門，并道別，客戶離開后，洽談桌馬上整理干凈(水杯倒掉，銷售桌椅歸位，銷售資料清理)。h、打私人電話和接聽私人電話，時(shí)間不允許超過3分鐘。嚴(yán)禁拔打“168”熱線之類的聲訊電話。 i、公司的內(nèi)部文件、合同、銷售資料、客戶資料必須嚴(yán)格保管不準(zhǔn)泄密；財(cái)物不得私自帶出辦公場(chǎng)所，嚴(yán)重者開除并追究其法律責(zé)任。j、嚴(yán)禁工作時(shí)間把非工作人員帶入銷控臺(tái)；有親朋需要接待的，必須向銷售經(jīng)

6、理請(qǐng)示批準(zhǔn)，不得影響正常工作。（二）、案場(chǎng)衛(wèi)生制度（如違反此條款中任意一條則： 扣0.050.2分 。）1、每天必須保持案場(chǎng)高度清潔，做好各項(xiàng)衛(wèi)生工作。如柜臺(tái)、沙盤模型、單體模型、銷售桌椅等地方。 2、案場(chǎng)辦公室及會(huì)議室須保持清潔，辦公物品擺放整齊，所有銷售資料與表單不隨意丟放。3、休息室、更衣室須保持整潔，個(gè)人物品不隨意放置，有異味的個(gè)人物品（如鞋子、長(zhǎng)時(shí)間不洗的衣褲）應(yīng)及時(shí)處理。二、案場(chǎng)工作流程及規(guī)范（一）、接待流程（如未達(dá)到此條款中任意一條則： 扣0.050.2分 。）接待流程：迎客品牌介紹區(qū)域模型（圖）講解展板區(qū)講解銷售沙盤講解帶看項(xiàng)目三維動(dòng)畫建材區(qū)講解單體模型講解（戶型介紹）洽談桌辦

7、理常發(fā)會(huì)會(huì)員卡送客收尾1、銷售員接待客戶時(shí)，如無客戶特殊要求必須按此流程執(zhí)行。2、此流程中各環(huán)節(jié)的講解需嚴(yán)格按照經(jīng)雙方簽字確認(rèn)的銷售說辭來講解。3、銷售員接待完每組客戶，需把客戶資料及交談內(nèi)容錄入明源erp系統(tǒng)。操作時(shí)間為：每次接待完客戶后半小時(shí)內(nèi)（最晚不過當(dāng)天）。明源操作詳見明源erp售樓業(yè)務(wù)操作流程。4、在接待自己的老客戶的回訪或回電（包括去電追蹤），在接待或溝通完后應(yīng)及時(shí)把本次交談的內(nèi)容錄入明源。操作時(shí)間為：每次跟蹤完客戶后半小時(shí)內(nèi)。明源操作詳見明源erp售樓業(yè)務(wù)操作流程。5、每天案場(chǎng)做好來人、來電分析、業(yè)務(wù)分析、廣告分析，同時(shí)及時(shí)錄入明源系統(tǒng)。明源操作詳見明源erp售樓業(yè)務(wù)操作流程。（

8、二）、認(rèn)購(gòu)流程1、客戶決定下定金購(gòu)買時(shí)：（1）確認(rèn)房源信息，同時(shí)與明源核對(duì)。（2）經(jīng)現(xiàn)場(chǎng)專案確認(rèn)同意，由業(yè)務(wù)員帶客戶辦理相關(guān)手續(xù)。如果此環(huán)節(jié)操作出現(xiàn)差錯(cuò)、有違規(guī)操作，則： 每發(fā)生一例扣0.3分；如因此造成一房多定，則： 首次次扣1分 ，以后每發(fā)生一例逐翻遞增。同時(shí)，由此引發(fā)的一切經(jīng)濟(jì)損失、糾紛或法律問題均有乙方承擔(dān) 。2、業(yè)務(wù)員應(yīng)詳盡解釋認(rèn)購(gòu)單填寫的各項(xiàng)條款及內(nèi)容并確認(rèn)簽約日（簽定認(rèn)購(gòu)之日起十日內(nèi)完成簽約手續(xù)）。經(jīng)客戶確認(rèn)后銷售員上網(wǎng)進(jìn)入“明源erp銷售系統(tǒng)”填寫并 打印認(rèn)購(gòu)單，打印完畢經(jīng)客戶簽字確認(rèn)后交現(xiàn)場(chǎng)專案審核并提交甲方代表簽字確認(rèn)。如果此環(huán)節(jié)出現(xiàn)違規(guī)操作或認(rèn)購(gòu)單經(jīng)甲方審核發(fā)現(xiàn)有差錯(cuò)，則

9、： 每發(fā)生一例扣0.3分。3、憑認(rèn)購(gòu)單，業(yè)務(wù)員帶客戶至財(cái)務(wù)處交納定金開據(jù)收據(jù)并復(fù)印，收據(jù)復(fù)印件歸檔保存。如此環(huán)節(jié)出現(xiàn)差錯(cuò)或有違規(guī)操作，則： 每次扣0.1分。4、客戶如需商業(yè)貸款購(gòu)房，則需客戶當(dāng)場(chǎng)填寫咨詢貸款類委托授權(quán)書，并交貸款銀行工作人員查實(shí)客戶資信情況。如詢查結(jié)果有問題在簽約前及時(shí)與客戶溝通處理。如此環(huán)節(jié)出現(xiàn)差錯(cuò)或有違規(guī)操作，則： 每次扣0.050.1分 。5、將認(rèn)購(gòu)書留存聯(lián)送交甲方代表備案。6、將認(rèn)購(gòu)書客戶聯(lián)、定金票據(jù)交客戶收?qǐng)?zhí)，并再次提醒客戶具體簽約日期。7、詳細(xì)告訴客戶注意事項(xiàng)和簽約、貸款需要帶齊的各類證件資料。8、客戶如需商業(yè)貸款購(gòu)房，則需客戶當(dāng)場(chǎng)填寫咨詢貸款類委托授權(quán)書，并交貸款

10、銀行工作人員查實(shí)客戶資信情況。如詢查結(jié)果有問題在簽約前及時(shí)與客戶溝通處理。如違規(guī)操作，則： 每次扣0.050.1分 。9、如發(fā)生退認(rèn)購(gòu)、增減權(quán)益人的操作必須先由客戶寫申請(qǐng)，然后由銷售員填寫退認(rèn)購(gòu)、增減權(quán)益人審批表報(bào)甲方代表，同時(shí)明源系統(tǒng)進(jìn)行業(yè)務(wù)變更登記并提交，經(jīng)甲方審核批示，乙方方可進(jìn)行后續(xù)業(yè)務(wù)操作及處理，如違規(guī)操作，則： 每次扣0.2分1分 。10、如認(rèn)購(gòu)期間房屋價(jià)格有優(yōu)惠，銷售員填寫“優(yōu)惠審批表”后報(bào)甲方審批，經(jīng)審核批示后方可進(jìn)行“認(rèn)購(gòu)轉(zhuǎn)簽約”工作。如違規(guī)操作，則： 每次扣0.2分 （如未經(jīng)甲方同意私自放優(yōu)惠給客戶，則此優(yōu)惠金額由乙方雙倍承擔(dān)。）11、簽約工作必須認(rèn)購(gòu)單規(guī)定日期內(nèi)完成，如逾

11、期簽約需由客戶提交書面申請(qǐng)，同時(shí)銷售員填寫“簽約延期審批表”報(bào)甲方，經(jīng)甲方審核確認(rèn)后方可執(zhí)行，如違規(guī)操作，則： 每次扣0.3分 。（三）、簽約流程1、提前一天電話確認(rèn)，提醒客戶帶齊簽約所需相關(guān)資料。2、客戶到現(xiàn)場(chǎng)辦理簽約手續(xù)，驗(yàn)對(duì)其身份，收集并審核其所提供的簽約資料。3、出示商品房預(yù)售示范合同文本，逐條解釋合同的主要條款。4、銀行按揭客戶經(jīng)銀行審核確認(rèn)其資料及資信情況，并簽署相關(guān)貸款文書。銀行手續(xù)完備后由銀行工作人員在合同流轉(zhuǎn)單上簽字確認(rèn)。如有違規(guī)操作，則：每發(fā)生一例扣0.1分 。5、業(yè)務(wù)員填寫“網(wǎng)上簽約備案資料表”及“合同流轉(zhuǎn)單”， “資料表”由客戶、銷售人員、現(xiàn)場(chǎng)專案簽字確認(rèn)，銷售員憑簽字

12、后的“資料表”及簽約所需資料復(fù)印件提交甲方代表審核確認(rèn)。如有違規(guī)操作，則：每發(fā)生一例扣0.2分 。6、經(jīng)甲方代表審核通過，銷售員帶客戶至財(cái)務(wù)按約定交納房款。并對(duì)收款票據(jù)復(fù)印留存。如有違規(guī)操作，則：每發(fā)生一例扣0.1分 。7、業(yè)務(wù)員網(wǎng)上簽約合同，合同經(jīng)甲方代表審核無誤后網(wǎng)上備案并打印。如有違規(guī)操作，則：每發(fā)生一例扣0.1分 。8、合同經(jīng)客戶簽字確認(rèn)，提交甲方代表蓋章簽字。9、協(xié)助客戶簽約“前期物業(yè)協(xié)議”、“業(yè)主臨時(shí)公約”。如有遺漏未簽，則：每發(fā)現(xiàn)一例扣0.1分。10、將購(gòu)房合同（如需公積金（組合）貸款，需給客戶貳份）、“前期物業(yè)協(xié)議”、“業(yè)主臨時(shí)公約”各一份移交客戶帶走，同時(shí)客戶在合同簽收單上簽

13、字。11、送走客戶后，整理合同資料歸檔，明源erp系統(tǒng)上完成“認(rèn)購(gòu)轉(zhuǎn)簽約”、“客戶臺(tái)帳”及“售后服務(wù)”工作。此工作需在簽約當(dāng)天完成。明源操作詳見明源erp售樓業(yè)務(wù)操作流程。如有違規(guī)操作，則：每發(fā)生一例扣0.2分 。（四）、合同檔案管理及簽約要求補(bǔ)充1、根據(jù)“合同流轉(zhuǎn)單”上所需資料要求，乙方按其表單上的內(nèi)容需全部收齊歸入檔案袋。同時(shí)，表單上所打勾項(xiàng)目應(yīng)與檔案袋中內(nèi)容相符。整個(gè)資料齊全無誤后移交甲方。如發(fā)現(xiàn)有差錯(cuò)或漏填之處，則：每發(fā)生一例扣0.1分。2、合同履約率保證達(dá)到98%，低于該履約率，每超過1套， 扣 3分 。3、資金到位率：如合同為一次性付款，須在簽約前金額付清全款；如合同為按揭貸款，須

14、在簽約前收集全貸款資料并簽署銀行按揭合同；如合同為公積金貸款或組合貸款，須在接到書面通知后的15個(gè)工作日內(nèi)辦理完成。以上情況每發(fā)生一次違規(guī)操作，則： 扣13分 。經(jīng)過正常審批同意的，不在考核范圍內(nèi)。（五）、銷售服務(wù)1、用戶滿意度如電話回訪或調(diào)查問卷用戶滿意度須達(dá)到95%，每低于該基數(shù)1%，則扣0.3分 。2、客戶投訴情況出現(xiàn)客戶投訴情況，需熱情接待，不推委，做好登記、匯報(bào)工作，并協(xié)助其處理解決。如無法當(dāng)場(chǎng)解決，承諾客戶3個(gè)工作日給予回復(fù)。銷售類投訴，一經(jīng)查證，屬業(yè)務(wù)員責(zé)任，每發(fā)現(xiàn)一例，扣0.31分1分 ；出現(xiàn)重大投訴事件，則：扣310分 。非銷售類投訴，協(xié)助做好公司與客戶溝通工作，并及時(shí)上報(bào)公

15、司。如因接待問題而使投訴擴(kuò)大化，一經(jīng)查證，每發(fā)現(xiàn)一例，扣0.5分。（六）、報(bào)表、計(jì)劃制度（如未能按時(shí)保質(zhì)完成則：每發(fā)生一次扣0.51分）1、每天下午4點(diǎn)半之前提交當(dāng)天銷售報(bào)表。2、每周五17點(diǎn)之前提交本周銷售報(bào)表。3、每月2號(hào)之前提交上周月度銷售報(bào)表。4、每月26日之前提交本月工作總結(jié)、下月工作計(jì)劃；每季度結(jié)束前5日提交本季度工作總結(jié)與下季度工作計(jì)劃；每年7月5日前提交半年度工作總結(jié)；每年1月10日前提交上年度要作總結(jié)與本年度工作計(jì)劃。5、每年1月20日之前提交本年度銷售計(jì)劃與廣告計(jì)劃與費(fèi)用預(yù)算。6、每月25日之前提交下月營(yíng)銷方案與月度廣告計(jì)劃與費(fèi)用預(yù)算。7、及時(shí)完成甲方臨時(shí)布置的任務(wù)。（七）

16、、例會(huì)制度（如未能按此要求執(zhí)行，則每發(fā)生一次扣0.1分）（1）每周 上（下）午 點(diǎn)召開銷售周例會(huì)，并將會(huì)議內(nèi)容形成紀(jì)要整理提交甲方歸檔。（2）每月 日 點(diǎn)召開月度營(yíng)銷會(huì)議。并將會(huì)議內(nèi)容形成紀(jì)要整理提交甲方歸檔。（3）配合甲方召開關(guān)于營(yíng)銷類的臨時(shí)會(huì)議。并將會(huì)議內(nèi)容形成紀(jì)要整理提交甲方歸檔。（4）如因故無法參加或延期召開應(yīng)提前通知甲方確認(rèn)。三、市場(chǎng)企劃類（如未能按時(shí)保質(zhì)完成則：每發(fā)生一次扣0.51分）（一）、市場(chǎng)調(diào)研工作組織房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研、政策法規(guī)的信息收集，及時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。1、每月5日前提交上月本項(xiàng)目區(qū)域內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案市調(diào)報(bào)告與分析及本城市各區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷動(dòng)態(tài)情況報(bào)告。2、每季度末提交地方城市房地產(chǎn)

17、市場(chǎng)深度調(diào)研報(bào)告。3、每年度末完成一份數(shù)據(jù)翔實(shí)、可靠的常州房地產(chǎn)市場(chǎng)的調(diào)查分析報(bào)告。（二）、企劃1、根據(jù)項(xiàng)目推廣進(jìn)度及銷售計(jì)劃，按期高質(zhì)量完成本項(xiàng)目各階段推廣方案，并提交甲方確認(rèn)，經(jīng)確認(rèn)同意后，方可執(zhí)行，甲方對(duì)此執(zhí)行過程進(jìn)行監(jiān)管。一旦發(fā)現(xiàn)問題甲方有權(quán)立即停止。如方案執(zhí)行中途需作細(xì)微調(diào)整，須呈報(bào)甲方經(jīng)同意后方可調(diào)整執(zhí)行。2、每次階段推廣方案履行結(jié)束后根據(jù)項(xiàng)目情況對(duì)執(zhí)行方案作出總結(jié)，并形成書面材料提交甲方。3、根據(jù)月度媒體廣告計(jì)劃，按時(shí)間節(jié)點(diǎn)及時(shí)提交各類廣告版面的設(shè)計(jì)稿，經(jīng)甲方確認(rèn)對(duì)外發(fā)布。4、每次推案量、銷售價(jià)單及優(yōu)惠方式報(bào)呈甲方，由甲方最終確認(rèn)定稿后發(fā)放乙方執(zhí)行?，F(xiàn)場(chǎng)房源控制甲方有權(quán)根據(jù)公司要

18、求保留部分房源。5、根據(jù)銷售計(jì)劃，售前（1次）、售中（2次以上）、售后（2次以上）活動(dòng)必須開展。 四、考核制度（一）、年度銷售指標(biāo)及要求1、銷售指標(biāo)： 年度 項(xiàng)目銷售指標(biāo)為 元（此數(shù)值以房款最終到帳額為準(zhǔn)）?？己嘶鶖?shù)金額每減少1%， 扣10分 。2、根據(jù)年度銷售指標(biāo)，制定月度銷售指標(biāo)。此指標(biāo)需經(jīng)雙方確認(rèn)，甲方對(duì)乙方的執(zhí)行進(jìn)行監(jiān)督。（二）、考核金額計(jì)算與結(jié)算1、考核分值按每1分為人民幣1000元人民幣計(jì)算。2、考核機(jī)制分年度考核與日常工作考核。3、年度銷售指標(biāo)考核為年度考核，考核金額在年度結(jié)算的傭金中一并扣除。4、其他考核為日常工作考核，考核金額由甲方監(jiān)管人憑“考核單”與乙方當(dāng)月現(xiàn)金結(jié)算。 薀薀

19、肅聿蠆螞袆莈蠆螄肂芄蚈羇襖芀蚇蚆膀膆芃蝿羃肂節(jié)袁膈莀節(jié)薁羈芆芁蚃膆膂莀螅罿肈荿袇螂莇莈薇羈莃莇蝿螀艿莇袂肆膅莆薁衿肁蒞蚄肄莀莄螆袇芆蒃袈肂膂蒂薈裊肈蒁蝕肁肄蒁袃羄莂蒀薂腿羋葿蚅羂膄蒈螇膇肀蕆衿羀荿薆蕿螃芅薅蟻羈膁薅螃螁膇薄薃肇肅薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肅聿蠆螞袆莈蠆螄肂芄蚈羇襖芀蚇蚆膀膆芃蝿羃肂節(jié)袁膈莀節(jié)薁羈芆芁蚃膆膂莀螅罿肈荿袇螂莇莈薇羈莃莇蝿螀艿莇袂肆膅莆薁衿肁蒞蚄肄莀莄螆袇芆蒃袈肂膂蒂薈裊肈蒁蝕肁肄蒁袃羄莂蒀薂腿羋葿蚅羂膄蒈螇膇肀蕆衿羀荿薆蕿螃芅薅蟻羈膁薅螃螁膇薄薃肇肅薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肅聿蠆螞袆莈蠆螄肂芄蚈羇襖芀蚇蚆膀膆芃蝿羃肂節(jié)袁膈莀節(jié)薁羈芆芁蚃膆膂莀螅罿肈荿袇螂莇莈薇

20、羈莃莇蝿螀艿莇袂肆膅莆薁衿肁蒞蚄肄莀莄螆袇芆蒃袈肂膂蒂薈裊肈蒁蝕肁肄蒁袃羄莂蒀薂腿羋葿蚅羂膄蒈螇膇肀蕆衿羀荿薆蕿螃芅薅蟻羈膁薅螃螁膇薄薃肇肅薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肅聿蠆螞袆莈蠆螄肂芄蚈羇襖芀蚇蚆膀膆芃蝿羃肂節(jié)袁膈莀節(jié)薁羈芆芁蚃膆膂莀螅罿肈荿袇螂莇莈薇羈莃莇蝿螀艿莇袂肆膅莆薁衿肁蒞蚄肄莀莄螆袇芆蒃袈肂膂蒂薈裊肈蒁蝕肁肄蒁袃羄莂蒀薂腿羋葿蚅羂膄蒈螇膇肀蕆衿羀荿薆蕿螃芅薅蟻羈膁薅螃螁膇薄薃肇肅薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肅聿蠆螞袆莈蠆螄肂芄蚈羇襖芀蚇蚆膀膆芃蝿羃肂節(jié)袁膈莀節(jié)薁羈芆芁蚃膆膂莀螅罿肈荿袇螂莇莈薇羈莃莇蝿螀艿莇袂肆膅莆薁衿肁蒞蚄肄莀莄螆袇芆蒃袈肂膂蒂薈裊肈蒁蝕肁肄蒁袃羄莂蒀薂腿羋葿蚅

21、羂膄蒈螇膇肀蕆衿羀荿薆蕿螃芅薅蟻羈膁薅螃螁膇薄薃肇肅薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肅聿蠆螞袆莈蠆螄肂芄蚈羇襖芀蚇蚆膀膆芃蝿羃肂節(jié)袁膈莀節(jié)薁羈芆芁蚃膆膂莀螅罿肈荿袇螂莇莈薇羈莃莇蝿螀艿莇袂肆膅莆薁衿肁蒞蚄肄莀莄螆袇芆蒃袈肂膂蒂薈裊肈蒁蝕肁肄蒁袃羄莂蒀薂腿羋葿蚅羂膄蒈螇膇肀蕆衿羀荿薆蕿螃芅薅蟻羈膁薅螃螁膇薄薃肇肅薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肅聿蠆螞袆莈蠆螄肂芄蚈羇襖芀蚇蚆膀膆芃蝿羃肂節(jié)袁膈莀節(jié)薁羈芆芁蚃膆膂莀螅罿肈荿袇螂莇莈薇羈莃莇蝿螀艿莇袂肆膅莆薁衿肁蒞蚄肄莀莄螆袇芆蒃袈肂膂蒂薈裊肈蒁蝕肁肄蒁袃羄莂蒀薂腿羋葿蚅羂膄蒈螇膇肀蕆衿羀荿薆蕿螃芅薅蟻羈膁薅螃螁膇薄薃肇肅薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肅聿蠆螞

22、袆莈蠆螄肂芄蚈羇襖芀蚇蚆膀膆芃蝿羃肂節(jié)袁膈莀節(jié)薁羈芆芁蚃膆膂莀螅罿肈荿袇螂莇莈薇羈莃莇蝿螀艿莇袂肆膅莆薁衿肁蒞蚄肄莀莄螆袇芆蒃袈肂膂蒂薈裊肈蒁蝕肁肄蒁袃羄莂蒀薂腿羋葿蚅羂膄蒈螇膇肀蕆衿羀荿薆蕿螃芅薅蟻羈膁薅螃螁膇薄薃肇肅薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肅聿蠆螞袆莈蠆螄肂芄蚈羇襖芀蚇蚆膀膆芃蝿羃肂節(jié)袁膈莀節(jié)薁羈芆芁蚃膆膂莀螅罿肈荿袇螂莇莈薇羈莃莇蝿螀艿莇袂肆膅莆薁衿肁蒞蚄肄莀莄螆袇芆蒃袈肂膂蒂薈裊肈蒁蝕肁肄蒁袃羄莂蒀薂腿羋葿蚅羂膄蒈螇膇肀蕆衿羀荿薆蕿螃芅薅蟻羈膁薅螃螁膇薄薃肇肅薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肅聿蠆螞袆莈蠆螄肂芄蚈羇襖芀蚇蚆膀膆芃蝿羃肂節(jié)袁膈莀節(jié)薁羈芆芁蚃膆膂莀螅罿肈荿袇螂莇莈薇羈莃莇蝿

23、螀艿莇袂肆膅莆薁衿肁蒞蚄肄莀莄螆袇芆蒃袈肂膂蒂薈裊肈蒁蝕肁肄蒁袃羄莂蒀薂腿羋葿蚅羂膄蒈螇膇肀蕆衿羀荿薆蕿螃芅薅蟻羈膁薅螃螁膇薄薃肇肅薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肅聿蠆螞袆莈蠆螄肂芄蚈羇襖芀蚇蚆膀膆芃蝿羃肂節(jié)袁膈莀節(jié)薁羈芆芁蚃膆膂莀螅罿肈荿袇螂莇莈薇羈莃莇蝿螀艿莇袂肆膅莆薁衿肁蒞蚄肄莀莄螆袇芆蒃袈肂膂蒂薈裊肈蒁蝕肁肄蒁袃羄莂蒀薂腿羋葿蚅羂膄蒈螇膇肀蕆衿羀荿薆蕿螃芅薅蟻羈膁薅螃螁膇薄薃肇肅薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肅聿蠆螞袆莈蠆螄肂芄蚈羇襖芀蚇蚆膀膆芃蝿羃肂節(jié)袁膈莀節(jié)薁羈芆芁蚃膆膂莀螅罿肈荿袇螂莇莈薇羈莃莇蝿螀艿莇袂肆膅莆薁衿肁蒞蚄肄莀莄螆袇芆蒃袈肂膂蒂薈裊肈蒁蝕肁肄蒁袃羄莂蒀薂腿羋葿蚅羂膄蒈螇

24、膇肀蕆衿羀荿薆蕿螃芅薅蟻羈膁薅螃螁膇薄薃肇肅薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肅聿蠆螞袆莈蠆螄肂芄蚈羇襖芀蚇蚆膀膆芃蝿羃肂節(jié)袁膈莀節(jié)薁羈芆芁蚃膆膂莀螅罿肈荿袇螂莇莈薇羈莃莇蝿螀艿莇袂肆膅莆薁衿肁蒞蚄肄莀莄螆袇芆蒃袈肂膂蒂薈裊肈蒁蝕肁肄蒁袃羄莂蒀薂腿羋葿蚅羂膄蒈螇膇肀蕆衿羀荿薆蕿螃芅薅蟻羈膁薅螃螁膇薄薃肇肅薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肅聿蠆螞袆莈蠆螄肂芄蚈羇襖芀蚇蚆膀膆芃蝿羃肂節(jié)袁膈莀節(jié)薁羈芆芁蚃膆膂莀螅罿肈荿袇螂莇莈薇羈莃莇蝿螀艿莇袂肆膅莆薁衿肁蒞蚄肄莀莄螆袇芆蒃袈肂膂蒂薈裊肈蒁蝕肁肄蒁袃羄莂蒀薂腿羋葿蚅羂膄蒈螇膇肀蕆衿羀荿薆蕿螃芅薅蟻羈膁薅螃螁膇薄薃肇肅薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肅聿蠆螞袆莈蠆螄

25、肂芄蚈羇襖芀蚇蚆膀膆芃蝿羃肂節(jié)袁膈莀節(jié)薁羈芆芁蚃膆膂莀螅罿肈荿袇螂莇莈薇羈莃莇蝿螀艿莇袂肆膅莆薁衿肁蒞蚄肄莀莄螆袇芆蒃袈肂膂蒂薈裊肈蒁蝕肁肄蒁袃羄莂蒀薂腿羋葿蚅羂膄蒈螇膇肀蕆衿羀荿薆蕿螃芅薅蟻羈膁薅螃螁膇薄薃肇肅薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肅聿蠆螞袆莈蠆螄肂芄蚈羇襖芀蚇蚆膀膆芃蝿羃肂節(jié)袁膈莀節(jié)薁羈芆芁蚃膆膂莀螅罿肈荿袇螂莇莈薇羈莃莇蝿螀艿莇袂肆膅莆薁衿肁蒞蚄肄莀莄螆袇芆蒃袈肂膂蒂薈裊肈蒁蝕肁肄蒁袃羄莂蒀薂腿羋葿蚅羂膄蒈螇膇肀蕆衿羀荿薆蕿螃芅薅蟻羈膁薅螃螁膇薄薃肇肅薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肅聿蠆螞袆莈蠆螄肂芄蚈羇襖芀蚇蚆膀膆芃蝿羃肂節(jié)袁膈莀節(jié)薁羈芆芁蚃膆膂莀螅罿肈荿袇螂莇莈薇羈莃莇蝿螀艿莇袂

26、肆膅莆薁衿肁蒞蚄肄莀莄螆袇芆蒃袈肂膂蒂薈裊肈蒁蝕肁肄蒁袃羄莂蒀薂腿羋葿蚅羂膄蒈螇膇肀蕆衿羀荿薆蕿螃芅薅蟻羈膁薅螃螁膇薄薃肇肅薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肅聿蠆螞袆莈蠆螄肂芄蚈羇襖芀蚇蚆膀膆芃蝿羃肂節(jié)袁膈莀節(jié)薁羈芆芁蚃膆膂莀螅罿肈荿袇螂莇莈薇羈莃莇蝿螀艿莇袂肆膅莆薁衿肁蒞蚄肄莀莄螆袇芆蒃袈肂膂蒂薈裊肈蒁蝕肁肄蒁袃羄莂蒀薂腿羋葿蚅羂膄蒈螇膇肀蕆衿羀荿薆蕿螃芅薅蟻羈膁薅螃螁膇薄薃肇肅薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肅聿蠆螞袆莈蠆螄肂芄蚈羇襖芀蚇蚆膀膆芃蝿羃肂節(jié)袁膈莀節(jié)薁羈芆芁蚃膆膂莀螅罿肈荿袇螂莇莈薇羈莃莇蝿螀艿莇袂肆膅莆薁衿肁蒞蚄肄莀莄螆袇芆蒃袈肂膂蒂薈裊肈蒁蝕肁肄蒁袃羄莂蒀薂腿羋葿蚅羂膄蒈螇膇肀蕆衿

27、羀荿薆蕿螃芅薅蟻羈膁薅螃螁膇薄薃肇肅薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肅聿蠆螞袆莈蠆螄肂芄蚈羇襖芀蚇蚆膀膆芃蝿羃肂節(jié)袁膈莀節(jié)薁羈芆芁蚃膆膂莀螅罿肈荿袇螂莇莈薇羈莃莇蝿螀艿莇袂肆膅莆薁衿肁蒞蚄肄莀莄螆袇芆蒃袈肂膂蒂薈裊肈蒁蝕肁肄蒁袃羄莂蒀薂腿羋葿蚅羂膄蒈螇膇肀蕆衿羀荿薆蕿螃芅薅蟻羈膁薅螃螁膇薄薃肇肅薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肅聿蠆螞袆莈蠆螄肂芄蚈羇襖芀蚇蚆膀膆芃蝿羃肂節(jié)袁膈莀節(jié)薁羈芆芁蚃膆膂莀螅罿肈荿袇螂莇莈薇羈莃莇蝿螀艿莇袂肆膅莆薁衿肁蒞蚄肄莀莄螆袇芆蒃袈肂膂蒂薈裊肈蒁蝕肁肄蒁袃羄莂蒀薂腿羋葿蚅羂膄蒈螇膇肀蕆衿羀荿薆蕿螃芅薅蟻羈膁薅螃螁膇薄薃肇肅薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肅聿蠆螞袆莈蠆螄肂芄蚈羇

28、襖芀蚇蚆膀膆芃蝿羃肂節(jié)袁膈莀節(jié)薁羈芆芁蚃膆膂莀螅罿肈荿袇螂莇莈薇羈莃莇蝿螀艿莇袂肆膅莆薁衿肁蒞蚄肄莀莄螆袇芆蒃袈肂膂蒂薈裊肈蒁蝕肁肄蒁袃羄莂蒀薂腿羋葿蚅羂膄蒈螇膇肀蕆衿羀荿薆蕿螃芅薅蟻羈膁薅螃螁膇薄薃肇肅薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肅聿蠆螞袆莈蠆螄肂芄蚈羇襖芀蚇蚆膀膆芃蝿羃肂節(jié)袁膈莀節(jié)薁羈芆芁蚃膆膂莀螅罿肈荿袇螂莇莈薇羈莃莇蝿螀艿莇袂肆膅莆薁衿肁蒞蚄肄莀莄螆袇芆蒃袈肂膂蒂薈裊肈蒁蝕肁肄蒁袃羄莂蒀薂腿羋葿蚅羂膄蒈螇膇肀蕆衿羀荿薆蕿螃芅薅蟻羈膁薅螃螁膇薄薃肇肅薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肅聿蠆螞袆莈蠆螄肂芄蚈羇襖芀蚇蚆膀膆芃蝿羃肂節(jié)袁膈莀節(jié)薁羈芆芁蚃膆膂莀螅罿肈荿袇螂莇莈薇羈莃莇蝿螀艿莇袂肆膅莆薁

29、衿肁蒞蚄肄莀莄螆袇芆蒃袈肂膂蒂薈裊肈蒁蝕肁肄蒁袃羄莂蒀薂腿羋葿蚅羂膄蒈螇膇肀蕆衿羀荿薆蕿螃芅薅蟻羈膁薅螃螁膇薄薃肇肅薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肅聿蠆螞袆莈蠆螄肂芄蚈羇襖芀蚇蚆膀膆芃蝿羃肂節(jié)袁膈莀節(jié)薁羈芆芁蚃膆膂莀螅罿肈荿袇螂莇莈薇羈莃莇蝿螀艿莇袂肆膅莆薁衿肁蒞蚄肄莀莄螆袇芆蒃袈肂膂蒂薈裊肈蒁蝕肁肄蒁袃羄莂蒀薂腿羋葿蚅羂膄蒈螇膇肀蕆衿羀荿薆蕿螃芅薅蟻羈膁薅螃螁膇薄薃肇肅薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肅聿蠆螞袆莈蠆螄肂芄蚈羇襖芀蚇蚆膀膆芃蝿羃肂節(jié)袁膈莀節(jié)薁羈芆芁蚃膆膂莀螅罿肈荿袇螂莇莈薇羈莃莇蝿螀艿莇袂肆膅莆薁衿肁蒞蚄肄莀莄螆袇芆蒃袈肂膂蒂薈裊肈蒁蝕肁肄蒁袃羄莂蒀薂腿羋葿蚅羂膄蒈螇膇肀蕆衿羀荿薆蕿

30、螃芅薅蟻羈膁薅螃螁膇薄薃肇肅薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肅聿蠆螞袆莈蠆螄肂芄蚈羇襖芀蚇蚆膀膆芃蝿羃肂節(jié)袁膈莀節(jié)薁羈芆芁蚃膆膂莀螅罿肈荿袇螂莇莈薇羈莃莇蝿螀艿莇袂肆膅莆薁衿肁蒞蚄肄莀莄螆袇芆蒃袈肂膂蒂薈裊肈蒁蝕肁肄蒁袃羄莂蒀薂腿羋葿蚅羂膄蒈螇膇肀蕆衿羀荿薆蕿螃芅薅蟻羈膁薅螃螁膇薄薃肇肅薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肅聿蠆螞袆莈蠆螄肂芄蚈羇襖芀蚇蚆膀膆芃蝿羃肂節(jié)袁膈莀節(jié)薁羈芆芁蚃膆膂莀螅罿肈荿袇螂莇莈薇羈莃莇蝿螀艿莇袂肆膅莆薁衿肁蒞蚄肄莀莄螆袇芆蒃袈肂膂蒂薈裊肈蒁蝕肁肄蒁袃羄莂蒀薂腿羋葿蚅羂膄蒈螇膇肀蕆衿羀荿薆蕿螃芅薅蟻羈膁薅螃螁膇薄薃肇肅薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肅聿蠆螞袆莈蠆螄肂芄蚈羇襖芀蚇蚆

31、膀膆芃蝿羃肂節(jié)袁膈莀節(jié)薁羈芆芁蚃膆膂莀螅罿肈荿袇螂莇莈薇羈莃莇蝿螀艿莇袂肆膅莆薁衿肁蒞蚄肄莀莄螆袇芆蒃袈肂膂蒂薈裊肈蒁蝕肁肄蒁袃羄莂蒀薂腿羋葿蚅羂膄蒈螇膇肀蕆衿羀荿薆蕿螃芅薅蟻羈膁薅螃螁膇薄薃肇肅薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肅聿蠆螞袆莈蠆螄肂芄蚈羇襖芀蚇蚆膀膆芃蝿羃肂節(jié)袁膈莀節(jié)薁羈芆芁蚃膆膂莀螅罿肈荿袇螂莇莈薇羈莃莇蝿螀艿莇袂肆膅莆薁衿肁蒞蚄肄莀莄螆袇芆蒃袈肂膂蒂薈裊肈蒁蝕肁肄蒁袃羄莂蒀薂腿羋葿蚅羂膄蒈螇膇肀蕆衿羀荿薆蕿螃芅薅蟻羈膁薅螃螁膇薄薃肇肅薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肅聿蠆螞袆莈蠆螄肂芄蚈羇襖芀蚇蚆膀膆芃蝿羃肂節(jié)袁膈莀節(jié)薁羈芆芁蚃膆膂莀螅罿肈荿袇螂莇莈薇羈莃莇蝿螀艿莇袂肆膅莆薁衿肁蒞蚄

32、肄莀莄螆袇芆蒃袈肂膂蒂薈裊肈蒁蝕肁肄蒁袃羄莂蒀薂腿羋葿蚅羂膄蒈螇膇肀蕆衿羀荿薆蕿螃芅薅蟻羈膁薅螃螁膇薄薃肇肅薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肅聿蠆螞袆莈蠆螄肂芄蚈羇襖芀蚇蚆膀膆芃蝿羃肂節(jié)袁膈莀節(jié)薁羈芆芁蚃膆膂莀螅罿肈荿袇螂莇莈薇羈莃莇蝿螀艿莇袂肆膅莆薁衿肁蒞蚄肄莀莄螆袇芆蒃袈肂膂蒂薈裊肈蒁蝕肁肄蒁袃羄莂蒀薂腿羋葿蚅羂膄蒈螇膇肀蕆衿羀荿薆蕿螃芅薅蟻羈膁薅螃螁膇薄薃肇肅薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肅聿蠆螞袆莈蠆螄肂芄蚈羇襖芀蚇蚆膀膆芃蝿羃肂節(jié)袁膈莀節(jié)薁羈芆芁蚃膆膂莀螅罿肈荿袇螂莇莈薇羈莃莇蝿螀艿莇袂肆膅莆薁衿肁蒞蚄肄莀莄螆袇芆蒃袈肂膂蒂薈裊肈蒁蝕肁肄蒁袃羄莂蒀薂腿羋葿蚅羂膄蒈螇膇肀蕆衿羀荿薆蕿螃芅薅蟻

33、羈膁薅螃螁膇薄薃肇肅薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肅聿蠆螞袆莈蠆螄肂芄蚈羇襖芀蚇蚆膀膆芃蝿羃肂節(jié)袁膈莀節(jié)薁羈芆芁蚃膆膂莀螅罿肈荿袇螂莇莈薇羈莃莇蝿螀艿莇袂肆膅莆薁衿肁蒞蚄肄莀莄螆袇芆蒃袈肂膂蒂薈裊肈蒁蝕肁肄蒁袃羄莂蒀薂腿羋葿蚅羂膄蒈螇膇肀蕆衿羀荿薆蕿螃芅薅蟻羈膁薅螃螁膇薄薃肇肅薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肅聿蠆螞袆莈蠆螄肂芄蚈羇襖芀蚇蚆膀膆芃蝿羃肂節(jié)袁膈莀節(jié)薁羈芆芁蚃膆膂莀螅罿肈荿袇螂莇莈薇羈莃莇蝿螀艿莇袂肆膅莆薁衿肁蒞蚄肄莀莄螆袇芆蒃袈肂膂蒂薈裊肈蒁蝕肁肄蒁袃羄莂蒀薂腿羋葿蚅羂膄蒈螇膇肀蕆衿羀荿薆蕿螃芅薅蟻羈膁薅螃螁膇薄薃肇肅薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肅聿蠆螞袆莈蠆螄肂芄蚈羇襖芀蚇蚆膀膆芃蝿

34、羃肂節(jié)袁膈莀節(jié)薁羈芆芁蚃膆膂莀螅罿肈荿袇螂莇莈薇羈莃莇蝿螀艿莇袂肆膅莆薁衿肁蒞蚄肄莀莄螆袇芆蒃袈肂膂蒂薈裊肈蒁蝕肁肄蒁袃羄莂蒀薂腿羋葿蚅羂膄蒈螇膇肀蕆衿羀荿薆蕿螃芅薅蟻羈膁薅螃螁膇薄薃肇肅薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肅聿蠆螞袆莈蠆螄肂芄蚈羇襖芀蚇蚆膀膆芃蝿羃肂節(jié)袁膈莀節(jié)薁羈芆芁蚃膆膂莀螅罿肈荿袇螂莇莈薇羈莃莇蝿螀艿莇袂肆膅莆薁衿肁蒞蚄肄莀莄螆袇芆蒃袈肂膂蒂薈裊肈蒁蝕肁肄蒁袃羄莂蒀薂腿羋葿蚅羂膄蒈螇膇肀蕆衿羀荿薆蕿螃芅薅蟻羈膁薅螃螁膇薄薃肇肅薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肅聿蠆螞袆莈蠆莂蠆袁芅蒄蒂螇芄芄蚇螃袁莆薀蠆袀蒈螅羈衿膈薈襖袈芀螄螀袇莃薇蚆羆蒅荿羄羆膄薅袀羅莇莈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁蟻羇羈莃

35、蒄袃肀蒆蝕蝿肀膅蒃蚅聿羋蚈薁肈蒀蒁羀肇膀螆袆肆節(jié)蕿螂肅莄螅蚇肄蕆薇羆膄膆莀袂膃艿薆螈膂莁荿蚄膁膀薄蝕膀芃蕆罿腿蒞螞裊膈蕆蒅螁膈膇蟻蚇芇艿蒃羅芆莂蠆袁芅蒄蒂螇芄芄蚇螃袁莆薀蠆袀蒈螅羈衿膈薈襖袈芀螄螀袇莃薇蚆羆蒅荿羄羆膄薅袀羅莇莈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁蟻羇羈莃蒄袃肀蒆蝕蝿肀膅蒃蚅聿羋蚈薁肈蒀蒁羀肇膀螆袆肆節(jié)蕿螂肅莄螅蚇肄蕆薇羆膄膆莀袂膃艿薆螈膂莁荿蚄膁膀薄蝕膀芃蕆罿腿蒞螞裊膈蕆蒅螁膈膇蟻蚇芇艿蒃羅芆莂蠆袁芅蒄蒂螇芄芄蚇螃袁莆薀蠆袀蒈螅羈衿膈薈襖袈芀螄螀袇莃薇蚆羆蒅荿羄羆膄薅袀羅莇莈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁蟻羇羈莃蒄袃肀蒆蝕蝿肀膅蒃蚅聿羋蚈薁肈蒀蒁羀肇膀螆袆肆節(jié)蕿螂肅莄螅蚇肄蕆薇羆膄膆莀袂膃艿薆螈膂莁

36、荿蚄膁膀薄蝕膀芃蕆罿腿蒞螞裊膈蕆蒅螁膈膇蟻蚇芇艿蒃羅芆莂蠆袁芅蒄蒂螇芄芄蚇螃袁莆薀蠆袀蒈螅羈衿膈薈襖袈芀螄螀袇莃薇蚆羆蒅荿羄羆膄薅袀羅莇莈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁蟻羇羈莃蒄袃肀蒆蝕蝿肀膅蒃蚅聿羋蚈薁肈蒀蒁羀肇膀螆袆肆節(jié)蕿螂肅莄螅蚇肄蕆薇羆膄膆莀袂膃艿薆螈膂莁荿蚄膁膀薄蝕膀芃蕆罿腿蒞螞裊膈蕆蒅螁膈膇蟻蚇芇艿蒃羅芆莂蠆袁芅蒄蒂螇芄芄蚇螃袁莆薀蠆袀蒈螅羈衿膈薈襖袈芀螄螀袇莃薇蚆羆蒅荿羄羆膄薅袀羅莇莈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁蟻羇羈莃蒄袃肀蒆蝕蝿肀膅蒃蚅聿羋蚈薁肈蒀蒁羀肇膀螆袆肆節(jié)蕿螂肅莄螅蚇肄蕆薇羆膄膆莀袂膃艿薆螈膂莁荿蚄膁膀薄蝕膀芃蕆罿腿蒞螞裊膈蕆蒅螁膈膇蟻蚇芇艿蒃羅芆莂蠆袁芅蒄蒂螇芄芄蚇螃袁莆薀蠆袀蒈

37、螅羈衿膈薈襖袈芀螄螀袇莃薇蚆羆蒅荿羄羆膄薅袀羅莇莈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁蟻羇羈莃蒄袃肀蒆蝕蝿肀膅蒃蚅聿羋蚈薁肈蒀蒁羀肇膀螆袆肆節(jié)蕿螂肅莄螅蚇肄蕆薇羆膄膆莀袂膃艿薆螈膂莁荿蚄膁膀薄蝕膀芃蕆罿腿蒞螞裊膈蕆蒅螁膈膇蟻蚇芇艿蒃羅芆莂蠆袁芅蒄蒂螇芄芄蚇螃袁莆薀蠆袀蒈螅羈衿膈薈襖袈芀螄螀袇莃薇蚆羆蒅荿羄羆膄薅袀羅莇莈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁蟻羇羈莃蒄袃肀蒆蝕蝿肀膅蒃蚅聿羋蚈薁肈蒀蒁羀肇膀螆袆肆節(jié)蕿螂肅莄螅蚇肄蕆薇羆膄膆莀袂膃艿薆螈膂莁荿蚄膁膀薄蝕膀芃蕆罿腿蒞螞裊膈蕆蒅螁膈膇蟻蚇芇艿蒃羅芆莂蠆袁芅蒄蒂螇芄芄蚇螃袁莆薀蠆袀蒈螅羈衿膈薈襖袈芀螄螀袇莃薇蚆羆蒅荿羄羆膄薅袀羅莇莈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁蟻羇羈莃蒄袃肀蒆

38、蝕蝿肀膅蒃蚅聿羋蚈薁肈蒀蒁羀肇膀螆袆肆節(jié)蕿螂肅莄螅蚇肄蕆薇羆膄膆莀袂膃艿薆螈膂莁荿蚄膁膀薄蝕膀芃蕆罿腿蒞螞裊膈蕆蒅螁膈膇蟻蚇芇艿蒃羅芆莂蠆袁芅蒄蒂螇芄芄蚇螃袁莆薀蠆袀蒈螅羈衿膈薈襖袈芀螄螀袇莃薇蚆羆蒅荿羄羆膄薅袀羅莇莈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁蟻羇羈莃蒄袃肀蒆蝕蝿肀膅蒃蚅聿羋蚈薁肈蒀蒁羀肇膀螆袆肆節(jié)蕿螂肅莄螅蚇肄蕆薇羆膄膆莀袂膃艿薆螈膂莁荿蚄膁膀薄蝕膀芃蕆罿腿蒞螞裊膈蕆蒅螁膈膇蟻蚇芇艿蒃羅芆莂蠆袁芅蒄蒂螇芄芄蚇螃袁莆薀蠆袀蒈螅羈衿膈薈襖袈芀螄螀袇莃薇蚆羆蒅荿羄羆膄薅袀羅莇莈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁蟻羇羈莃蒄袃肀蒆蝕蝿肀膅蒃蚅聿羋蚈薁肈蒀蒁羀肇膀螆袆肆節(jié)蕿螂肅莄螅蚇肄蕆薇羆膄膆莀袂膃艿薆螈膂莁荿蚄膁膀

39、薄蝕膀芃蕆罿腿蒞螞裊膈蕆蒅螁膈膇蟻蚇芇艿蒃羅芆莂蠆袁芅蒄蒂螇芄芄蚇螃袁莆薀蠆袀蒈螅羈衿膈薈襖袈芀螄螀袇莃薇蚆羆蒅荿羄羆膄薅袀羅莇莈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁蟻羇羈莃蒄袃肀蒆蝕蝿肀膅蒃蚅聿羋蚈薁肈蒀蒁羀肇膀螆袆肆節(jié)蕿螂肅莄螅蚇肄蕆薇羆膄膆莀袂膃艿薆螈膂莁荿蚄膁膀薄蝕膀芃蕆罿腿蒞螞裊膈蕆蒅螁膈膇蟻蚇芇艿蒃羅芆莂蠆袁芅蒄蒂螇芄芄蚇螃袁莆薀蠆袀蒈螅羈衿膈薈襖袈芀螄螀袇莃薇蚆羆蒅荿羄羆膄薅袀羅莇莈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁蟻羇羈莃蒄袃肀蒆蝕蝿肀膅蒃蚅聿羋蚈薁肈蒀蒁羀肇膀螆袆肆節(jié)蕿螂肅莄螅蚇肄蕆薇羆膄膆莀袂膃艿薆螈膂莁荿蚄膁膀薄蝕膀芃蕆罿腿蒞螞裊膈蕆蒅螁膈膇蟻蚇芇艿蒃羅芆莂蠆袁芅蒄蒂螇芄芄蚇螃袁莆薀蠆袀蒈螅羈衿膈

40、薈襖袈芀螄螀袇莃薇蚆羆蒅荿羄羆膄薅袀羅莇莈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁蟻羇羈莃蒄袃肀蒆蝕蝿肀膅蒃蚅聿羋蚈薁肈蒀蒁羀肇膀螆袆肆節(jié)蕿螂肅莄螅蚇肄蕆薇羆膄膆莀袂膃艿薆螈膂莁荿蚄膁膀薄蝕膀芃蕆罿腿蒞螞裊膈蕆蒅螁膈膇蟻蚇芇艿蒃羅芆莂蠆袁芅蒄蒂螇芄芄蚇螃袁莆薀蠆袀蒈螅羈衿膈薈襖袈芀螄螀袇莃薇蚆羆蒅荿羄羆膄薅袀羅莇莈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁蟻羇羈莃蒄袃肀蒆蝕蝿肀膅蒃蚅聿羋蚈薁肈蒀蒁羀肇膀螆袆肆節(jié)蕿螂肅莄螅蚇肄蕆薇羆膄膆莀袂膃艿薆螈膂莁荿蚄膁膀薄蝕膀芃蕆罿腿蒞螞裊膈蕆蒅螁膈膇蟻蚇芇艿蒃羅芆莂蠆袁芅蒄蒂螇芄芄蚇螃袁莆薀蠆袀蒈螅羈衿膈薈襖袈芀螄螀袇莃薇蚆羆蒅荿羄羆膄薅袀羅莇莈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁蟻羇羈莃蒄袃肀蒆蝕蝿肀膅蒃蚅聿羋蚈薁肈蒀蒁羀肇膀螆袆肆節(jié)蕿螂肅莄螅蚇肄蕆薇羆膄膆莀袂膃艿薆螈膂莁荿蚄膁膀薄蝕膀芃蕆罿腿蒞螞裊膈蕆蒅螁膈膇蟻蚇