置業(yè)顧問(wèn)培訓(xùn)大全1

1、置業(yè)顧問(wèn)培訓(xùn)大全第一章 認(rèn)識(shí)代銷(xiāo) 分類(lèi)：未分類(lèi) 一、認(rèn)識(shí)代銷(xiāo)業(yè)房地產(chǎn)業(yè)作為第三產(chǎn)業(yè)的支柱產(chǎn)業(yè)，是一項(xiàng)涉及到金融、建筑、裝潢等多方面的行業(yè)。而房地產(chǎn)業(yè)本身也是由多個(gè)環(huán)節(jié)組成的。從房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、房地產(chǎn)銷(xiāo)售到物業(yè)管理，是一個(gè)很長(zhǎng)的過(guò)程，而且任何一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問(wèn)題都會(huì)導(dǎo)致過(guò)程中出現(xiàn)偏差。所以，在房地產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展中，對(duì)各個(gè)環(huán)節(jié)的要求也越來(lái)越高，從而導(dǎo)致各個(gè)環(huán)節(jié)的工作都需要有專(zhuān)業(yè)的人才從事，以前一家公司完成整個(gè)過(guò)程的時(shí)代將一去不復(fù)返。從房地產(chǎn)的發(fā)展趨勢(shì)中可以看出，今后開(kāi)發(fā)商將專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)（建房子），銷(xiāo)售商將專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)銷(xiāo)售（賣(mài)房子），物業(yè)管理公司將專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)對(duì)成熟小區(qū)的管理（把小區(qū)內(nèi)的各項(xiàng)管理事務(wù)再分包給專(zhuān)業(yè)公司

2、來(lái)負(fù)責(zé)，如保安、綠化等）。我們所要負(fù)責(zé)的，正是其中的一個(gè)環(huán)節(jié)銷(xiāo)售。就是把開(kāi)發(fā)商正在建造的房子或已建造完成的房子，通過(guò)廣告吸引客戶至現(xiàn)場(chǎng)，從而把房子買(mǎi)掉的過(guò)程。這個(gè)行業(yè)雖然不像房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)需要很多的資金投入，但對(duì)專(zhuān)業(yè)性的要求會(huì)更高，其中代銷(xiāo)業(yè)還可在分成四個(gè)部分：（一）純企劃：（二）企劃銷(xiāo)售：由開(kāi)發(fā)商提供廣告費(fèi)用，代銷(xiāo)公司根據(jù)項(xiàng)目的特點(diǎn)，將項(xiàng)目重新定位，從前期的案前準(zhǔn)備、廣告策劃以及現(xiàn)場(chǎng)的銷(xiāo)售進(jìn)行一系列的整體運(yùn)行。（三）包：代理銷(xiāo)售者或公司僅負(fù)責(zé)銷(xiāo)售，而企劃則由其它的廣告公司負(fù)責(zé)（四）包：與企劃代理的區(qū)別在于，由代銷(xiāo)公司來(lái)承擔(dān)廣告費(fèi)用，因此包銷(xiāo)的風(fēng)險(xiǎn)性在代銷(xiāo)業(yè)中是最大的。房地產(chǎn)相關(guān)行業(yè)組織圖： 開(kāi)發(fā)

3、商 設(shè)計(jì)院 土地取得設(shè)計(jì)規(guī)劃 代銷(xiāo)公司金融機(jī)構(gòu) 施工興建 建筑公司 落成入住 經(jīng)營(yíng)管理 物業(yè)管理第二章 公司架構(gòu) (2009-10-8 15:11:18) 分類(lèi)：未分類(lèi) 二、公 董事長(zhǎng) 總經(jīng)理 資 訊 部 企 劃 部 管 理 部資 訊 部（企業(yè)管理咨詢(xún)、內(nèi)訓(xùn)）企 劃 部 （地產(chǎn)策劃、銷(xiāo)售）管 理 部（財(cái)務(wù)、人事、總務(wù)）企 劃 部市場(chǎng)調(diào)查科：市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)評(píng)估、產(chǎn)品研究、產(chǎn)品規(guī)劃、業(yè)務(wù)招商開(kāi)發(fā) 策劃科：策劃、文案、媒體計(jì)劃、sp活動(dòng)計(jì)劃設(shè)計(jì)科：美術(shù)設(shè)計(jì)、vi設(shè)計(jì)、戶型第三章 銷(xiāo)售人員基本概念（一）銷(xiāo)售顧問(wèn)職責(zé)：1、公司形象代表 作為一個(gè)房地產(chǎn)公司銷(xiāo)售人員是代表公司面對(duì)客戶，其形象代表公

4、司形象，服飾整潔與穩(wěn)重會(huì)給客戶留下好印象，增加對(duì)公司的信心，拉近雙方距離。2、公司經(jīng)營(yíng)傳遞者 銷(xiāo)售人員明確自己是公司與客戶的中介，其主要職能把公司經(jīng)營(yíng)傳遞給客戶，達(dá)到銷(xiāo)售目的。3、客戶的購(gòu)房引導(dǎo)者，專(zhuān)業(yè)顧問(wèn) 銷(xiāo)售人員要利用專(zhuān)業(yè)為客戶提供咨詢(xún)便利服務(wù)，從而引導(dǎo)顧客購(gòu)樓。4、將樓盤(pán)推薦給客戶的專(zhuān)家銷(xiāo)售人員要有絕對(duì)的信心，并必須做到三個(gè)相信：相信自己所代表的公司相信自己所推銷(xiāo)的能力相信自己所推銷(xiāo)的商品 這樣才能充分發(fā)揮推銷(xiāo)人員的推銷(xiāo)技術(shù)。因?yàn)椋菏紫纫嘈抛约旱墓尽Ｔ谕其N(xiāo)活動(dòng)中銷(xiāo)售人員不但代表公司，而且其工作態(tài)度、服務(wù)質(zhì)量、推銷(xiāo)成效直接影響到公司的經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)信譽(yù)和發(fā)展的前景。其次相信自己，相信自

5、己能夠完成推銷(xiāo)任務(wù)的能力，是推銷(xiāo)成功信心的來(lái)源，并能產(chǎn)生動(dòng)力與熱情，充滿自信和信心去全心投入，創(chuàng)出最好水平。最后相信自己所推銷(xiāo)的商品。對(duì)于有需求的顧客，相信自己推銷(xiāo)的商品貨真價(jià)實(shí)，從而也相信自己的商品能成功的推銷(xiāo)出去，這樣就可以認(rèn)定自己是推銷(xiāo)樓盤(pán)的專(zhuān)家。 5、將客戶意見(jiàn)向公司反映的媒介（二）銷(xiāo)售狀元的分類(lèi)銷(xiāo)售狀元分兩種：a.親和力極強(qiáng)b.占有力極強(qiáng) 建立親和力可以排除陌生感，讓顧客喜歡你，銷(xiāo)售的大門(mén)就打開(kāi)了。1、客戶是誰(shuí)？是至上的!2、客戶是公司經(jīng)營(yíng)中最重要的因素，是公司的財(cái)富及個(gè)人利益的來(lái)源。3、客戶是公司的組成部分。4、客戶不是有求于我們，而是我們有求于客戶。5、客戶不是與我們爭(zhēng)論的人。6

6、、客戶應(yīng)受到最高禮遇，對(duì)客戶熱情有禮，要讓客戶有賓至如歸的感覺(jué)。認(rèn)為自己受到尊重，從而對(duì)銷(xiāo)售人員產(chǎn)生好感，對(duì)公司的服務(wù)感到滿意，增強(qiáng)對(duì)樓盤(pán)的購(gòu)買(mǎi)興趣。（三）銷(xiāo)售人員對(duì)客戶的服務(wù)內(nèi)容1、傳遞公司的信息。2、了解客戶對(duì)樓盤(pán)的興趣和愛(ài)好。3、幫助客戶選擇最能滿足他們需要的樓盤(pán)。4、向客戶介紹所推薦樓盤(pán)的優(yōu)點(diǎn)。5、幫助客戶解決問(wèn)題。6、回答客戶提出的問(wèn)題。7、說(shuō)服客戶下決心購(gòu)買(mǎi)。8、向客戶介紹售后服務(wù)。9、讓客戶相信購(gòu)買(mǎi)此樓盤(pán)是明智的選擇。（四）客戶喜歡什么樣的銷(xiāo)售人員1、熱情、友好、樂(lè)于助人2、提供快捷的服務(wù)3、外表整潔4、有禮貌、有耐心、有愛(ài)心5、介紹所購(gòu)樓的優(yōu)點(diǎn)及適當(dāng)缺點(diǎn)6、耐心傾聽(tīng)客戶意見(jiàn)和要

7、求7、能提出建設(shè)性的意見(jiàn)8、能準(zhǔn)確提供信息9、幫助客戶選擇合適樓盤(pán)和介紹服務(wù)項(xiàng)目10、關(guān)心客戶利益，關(guān)心客戶所及11、竭盡權(quán)力為客戶服務(wù)12、記住客戶的偏好13、幫助客戶做正確的選擇(五）基本禮儀儀容儀表 因售樓人員直接與客戶打交道，代表開(kāi)發(fā)商和樓盤(pán)形象，所以?xún)x容儀表顯得十分重要，要求每一位從事售樓工作的員工都要自覺(jué)地使自己的外表保持整潔和悅目。工作前應(yīng)做好以下幾點(diǎn)：1.身體整潔：每天洗澡，保持身體清潔無(wú)異味，所用香水也不宜特別刺激。2.容光煥發(fā)：注意飲食衛(wèi)生，勞逸結(jié)合，保持精神飽滿。3.適量化妝：女性售樓人員必須化淡妝，化妝須適當(dāng)而不夸張。4.頭發(fā)整潔：經(jīng)常洗頭，做到?jīng)]有頭屑?？谇磺鍧崳好刻?/p>

8、刷兩次牙，保持牙齒潔白，口氣清新。5.雙手清潔：勤剪指甲，經(jīng)常洗手，指甲內(nèi)不得有污垢，保持雙手衛(wèi)生。6.制服整齊：制服常換洗，穿著整齊，皮鞋擦亮。言談舉止 售樓人員的坐、站、走路和談話都要得當(dāng)，工作要有效率。每一位員工都應(yīng)該做到：1.彬彬有禮主動(dòng)同客人、上級(jí)及同事打招呼；多使用禮貌用語(yǔ)，例如：早晨好、謝謝、對(duì)不起、再見(jiàn)、歡迎光臨等等；如果知道客人的姓名和職位，要盡量稱(chēng)呼其職位，比如劉總、張經(jīng)理等；講客人能聽(tīng)懂的語(yǔ)言；進(jìn)入客房或辦公室前須先敲門(mén)；同事之間要互敬互讓?zhuān)f(shuō)話要溫文爾雅；使用電梯時(shí)要先出后入，主動(dòng)為別人開(kāi)門(mén)。面帶笑容接待各方賓客；保持開(kāi)朗愉快的心情。2.姿勢(shì)儀態(tài) 姿勢(shì)是人的無(wú)聲語(yǔ)言，也

9、叫肢體語(yǔ)言，反應(yīng)出一個(gè)人的精神風(fēng)貌，因而售樓人員必須注意姿勢(shì)儀態(tài)。站立時(shí)，雙肢要平衡，肩膀挺直，挺胸收腹；走路時(shí)，手應(yīng)自然垂直，不應(yīng)把手放進(jìn)口袋、叉在腰間或雙手交叉放在胸前。以下是一些習(xí)慣性小動(dòng)作，須多加注意：1.咳嗽或吐痰時(shí)，請(qǐng)用干凈的紙巾或手帕掩住口部。2.打哈欠或噴嚏時(shí)，應(yīng)走開(kāi)或轉(zhuǎn)過(guò)頭來(lái)掩住口部。3.整理頭發(fā)、衣服時(shí)，請(qǐng)到洗手間或客戶看不到的地方。4.當(dāng)眾挖鼻孔、搔癢或剔指甲都會(huì)有損自己的形象。5.手不應(yīng)插在口袋里，雙手應(yīng)垂直；坐著時(shí)平放在桌面，不要把玩物件。6.當(dāng)眾不應(yīng)耳語(yǔ)或指指點(diǎn)點(diǎn)。7.不要在公眾區(qū)域奔跑。8.抖動(dòng)腿部，倚靠在桌子或柜臺(tái)上都屬于不良習(xí)慣。9.與別人談話時(shí)，雙目須正視對(duì)

10、方的眼睛。10、不要在公眾區(qū)域搭肩或挽手。11、工作時(shí)以及在公眾區(qū)域不要大聲講話、談笑及追逐。12、在大堂等公眾場(chǎng)合，不能當(dāng)著客人談及與工作無(wú)關(guān)的事情。13、與人交談時(shí)，不應(yīng)經(jīng)?？幢砘蛘唠S意打斷對(duì)方的講話。女員工發(fā)式1、劉海兒不蓋眉。2、自然、大方。3、頭發(fā)過(guò)肩要扎起。4、頭飾應(yīng)用深顏色，不可夸張或耀眼。5、發(fā)型不可太夸張。 耳環(huán) 女員工只可佩戴小耳環(huán)（無(wú)墜），款式端莊大方，以淡雅為主，以不帶耳環(huán)為佳。男員工發(fā)式1、頭發(fā)要前不過(guò)眉，旁不過(guò)耳，后不蓋領(lǐng)。2、頭發(fā)要整齊、清潔，沒(méi)有頭屑。3、不可染發(fā)（黑色除外）。面容 1、面容神采奕奕，保持清潔，無(wú)眼垢及耳垢。2 、男員工不可留胡須。手1、員工手的

11、指甲長(zhǎng)度不超過(guò)手指頭。2、女員工只可涂透明色指甲油。3、只可佩戴一只小戒指，不可佩戴其他首飾。4、經(jīng)常保持手部清潔。服裝商務(wù)交往中的男士正裝1制服2西裝著西裝的三三原則三色原則全身顏色不多于三種色系三一定律：鞋子，腰帶，公文包顏色保持一致三大禁忌1左邊袖上的商標(biāo)、標(biāo)志沒(méi)有撕；2尼龍絲襪不能穿，白色襪不能穿，襪子的顏色應(yīng)和皮鞋顏色保持一致；3領(lǐng)帶選擇，質(zhì)地以真絲，純毛，次之尼龍，其余皮質(zhì)，珍珠等不可，顏色以深色為主，可與西裝或襯衫顏色一致，有圖案則以幾何圖案為主，短袖襯衫除制服外不打領(lǐng)帶，夾克一般不打領(lǐng)帶。領(lǐng)帶時(shí)尚打法1不用領(lǐng)帶夾一般兩種人用領(lǐng)帶夾2長(zhǎng)度變化，標(biāo)準(zhǔn)：領(lǐng)帶下帶在皮帶扣上端，可露出皮

12、帶扣，單排扣西裝最后一粒扣一身不系，避免領(lǐng)帶露出。職業(yè)女性著裙裝四不準(zhǔn)1黑色皮裙不能穿2重要場(chǎng)合不光腿3襪子殘破2鞋襪不配套套裝不能穿便鞋，涼鞋不能穿襪子4不能在裙襪之間露腿肚子3.握手的禮節(jié)1.伸手次序：總原則：尊者居前 上級(jí)和下級(jí)：上級(jí)主人和客人來(lái)：主人主人和客人走：客人男人和女人：女人2.伸手時(shí)的忌諱： a) 握手時(shí)不能帶墨鏡 b) 不能帶帽子 c) 不能帶手套（女士紗手套除外） d) 異性不能用雙手第四章 房地產(chǎn)基本知識(shí) 房地產(chǎn)基本知識(shí)可不少，僅我的檔案集就有200多條，先告訴你30幾條吧！有需要再說(shuō)。1住宅的種類(lèi)住宅的種類(lèi)繁多，主要分為高檔住宅、普通住宅、公寓式住宅、townhous

13、e、別墅等。（1）按樓體高度分類(lèi)，主要分為低層、多層、小高層、高層、超高層等。（2）按樓體結(jié)構(gòu)形式分類(lèi)，主要分為磚木結(jié)構(gòu)、磚混結(jié)構(gòu)、鋼混框架結(jié)構(gòu)、鋼混剪刀墻結(jié)構(gòu)、鋼混框架一剪刀墻結(jié)構(gòu)、鋼結(jié)構(gòu)等。（3）按樓體建筑形式分類(lèi)，主要分類(lèi)低層住宅、多層住宅、中高層住宅、高層住宅、其他形式住宅等。（4）按房屋型分類(lèi)，主要分為普通單元式住宅、公寓式住宅、復(fù)式住宅、躍層式住宅、花園洋房式住宅、小戶型住宅（超小戶型）等。（5）按房屋政策屬性分類(lèi)，主要分為廉租房、已購(gòu)公房（房改房）、經(jīng)濟(jì)適用住房、住宅合作社集資建房等。2什么是商品房商品房主要是指由各房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司投資建設(shè)，以營(yíng)利為目的，按市場(chǎng)規(guī)律經(jīng)營(yíng)的房屋。它有

14、別于各地政府為解決住房困難，實(shí)施“安居工程”而建造的“安居房”、“解困房”、“解危房”，從1998年年底開(kāi)始興建的經(jīng)濟(jì)適用住房也是特殊的商品房。從銷(xiāo)售看，商品房又分現(xiàn)房銷(xiāo)售和期房預(yù)售；從銷(xiāo)售對(duì)象看，分內(nèi)銷(xiāo)商品房、外銷(xiāo)商品房；從用途看，分普通住宅、公寓、別墅等。3內(nèi)銷(xiāo)商品房與外銷(xiāo)商品房的區(qū)別內(nèi)銷(xiāo)商品房是指房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)企業(yè)建造的向境內(nèi)單位和個(gè)人出售的商品房。外銷(xiāo)商品房是指房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)企業(yè)建造的向境外人員（外國(guó)人、港澳臺(tái)人士）銷(xiāo)售的商品房。內(nèi)銷(xiāo)商品房可以銷(xiāo)售給個(gè)人和單位，包括中央單位和個(gè)人，以及批準(zhǔn)設(shè)立的辦事處和聯(lián)絡(luò)處；外銷(xiāo)商品房可以向國(guó)外的企業(yè)、其他組織和個(gè)人出售，但向國(guó)內(nèi)（香港、澳門(mén)、臺(tái)灣地

15、區(qū)除外）個(gè)人售房，須經(jīng)人民政府批準(zhǔn)。4商品房的結(jié)構(gòu)有幾種形式商品房的結(jié)構(gòu)形式主要是以其承重結(jié)構(gòu)所用其所用的材料來(lái)劃分。一般可分為以下三種形式：（1）磚混結(jié)構(gòu)住宅；（2）磚木結(jié)構(gòu)住宅；（3）鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)住宅。5磚混結(jié)構(gòu)住宅磚混結(jié)構(gòu)是指建筑物中豎向承重結(jié)構(gòu)的墻、柱等采用磚或砌塊砌筑，柱、梁、樓板、屋而板、桁架等采用鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)。通俗的講，磚混結(jié)構(gòu)是以小部分鋼筋混凝土及大部分磚墻承重的結(jié)構(gòu)。磚混結(jié)構(gòu)住宅中的“磚”，指的是一種統(tǒng)一尺寸的建筑材料，也有其他尺寸的異型粘土磚，如空心磚等?！盎臁笔侵赣射摻?、水泥、砂石、水按一定比例配制的鋼筋混凝土配料，包括樓板、過(guò)梁、樓梯、陽(yáng)臺(tái)、排檐等。這些配件與磚做的

16、承重墻相結(jié)合，可以稱(chēng)為磚混結(jié)構(gòu)住宅；由于抗震的要求，磚混住宅一般在5層、6層以下。6磚木結(jié)構(gòu)住宅磚木結(jié)構(gòu)住宅的指建筑物中承重結(jié)構(gòu)的墻、柱采用磚砌筑或磚塊砌筑，樓板結(jié)構(gòu)、屋架用木結(jié)構(gòu)共同構(gòu)筑成的房屋。7鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)的住宅鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)住宅是指房屋的主要承重結(jié)構(gòu)如柱、梁、板、樓梯、屋蓋用鋼筋混凝土制作，墻用磚或其他材料填充。這種結(jié)構(gòu)搞震性能好，整體性強(qiáng)，搞腐蝕，耐火能力強(qiáng)，經(jīng)久耐用，多用于高層住宅。具體又分框架、框架剪刀墻結(jié)構(gòu)等。8住宅的建筑形式根據(jù)住宅設(shè)計(jì)規(guī)范，民用建筑高度與層數(shù)的劃分為：1層3層為低層住宅；4層6層為多層住宅；7層10層為中高層住宅（也稱(chēng)小高層住宅）；11層30層為高層住宅；

17、30層（不包括30層）以上為超高層住宅。9、復(fù)式住宅復(fù)式住宅一般是指每戶住宅在較高的樓層中增建一個(gè)夾層，兩層合計(jì)的層高要大大低于躍層式住宅（復(fù)式為3.3米，而一般躍層式為5.6米），其下層供起居用，如炊事、進(jìn)餐、洗浴等；上層供休息睡眠和貯藏用。優(yōu)點(diǎn)是：（1）平面利用系數(shù)高，通過(guò)夾件層復(fù)合，可使住宅的使用面積提高50%70%；（2）戶內(nèi)隔層為木結(jié)構(gòu)，將隔斷、家具、裝飾融為一體，既是墻，又是樓板、床、柜，降低了綜合造價(jià)；（3）上部層采用推拉窗戶，通風(fēng)采光好，與一般層高和面積相同住宅相比，土地利用率可提高40%。不足在于：（1）復(fù)式住宅面寬大、進(jìn)深小，如采用內(nèi)廊式平面組合必然導(dǎo)致一部分戶型朝向不佳，

18、自然通風(fēng)、采光較差；（2）層高過(guò)低，如廚房只有2米高度，長(zhǎng)期使用易產(chǎn)生局促憋氣的不適感；貯藏間較大，但層高只有1.2米，很難充分利用；（3）由于室內(nèi)的隔斷、樓板均采用輕薄的木隔斷，木材的成本較高且隔音、防火功能差，房間的私密性、安全性較差。10智能化住宅智能化住宅是指將各種家用自動(dòng)化設(shè)備、電器設(shè)備、計(jì)算機(jī)及網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)與建筑技術(shù)和藝術(shù)有機(jī)結(jié)合，以獲得一種居住安全、環(huán)境健康、經(jīng)濟(jì)合理、生活便利、服務(wù)周到的感覺(jué)，使人感到溫馨舒適，并能激發(fā)人的創(chuàng)造性的住宅型建筑物。一般認(rèn)為具備下列四種功能的住宅為智能化住宅：（1）安全防衛(wèi)自動(dòng)化；（2）身體保健自動(dòng)化；（3）家務(wù)勞動(dòng)自動(dòng)化；（4）文化、娛樂(lè)、信息自動(dòng)化。

19、具備以下四種基本功能，即可實(shí)現(xiàn)家庭活動(dòng)自動(dòng)化。家庭活動(dòng)自動(dòng)化是指家務(wù)、管理、文化娛樂(lè)和通信的自動(dòng)化。所謂家務(wù)，是指家電設(shè)施、保安設(shè)施、能源管理等；所謂管理，是指家庭購(gòu)買(mǎi)、經(jīng)濟(jì)管理、家務(wù)工作及醫(yī)療健康管理等；所謂文化娛樂(lè)，是指利用計(jì)算機(jī)進(jìn)行學(xué)習(xí)、娛樂(lè)、文藝創(chuàng)作等；所謂通信，是指利用通信網(wǎng)絡(luò)與外界聯(lián)絡(luò)及咨詢(xún)服務(wù)。要注意電腦化和智能化的是不同的。大量?jī)?nèi)附計(jì)算機(jī)硬件與軟件的儀表儀器、裝備和系統(tǒng)，均可稱(chēng)為“電腦化”，但不一定是智能化。必須采用某種或某些人工智能技術(shù)，使該儀表、儀器、裝備和系統(tǒng)具有一定的智能功能，方可稱(chēng)為智能化。電腦化是智能化的必要條件，但不是充分條件。智能化住宅小區(qū)是指以一套先進(jìn)、可靠的

20、網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)為基礎(chǔ)，將住戶和公共設(shè)施建成網(wǎng)絡(luò)并實(shí)現(xiàn)住戶、社區(qū)的生活設(shè)施、服務(wù)設(shè)施的計(jì)算機(jī)化管理的居住場(chǎng)所。其重點(diǎn)在于提高家庭教育水平、科技水平和住宅的安全性。為進(jìn)一步規(guī)范住宅小區(qū)智能化建設(shè)，建設(shè)部住宅產(chǎn)業(yè)化辦公室和勘察設(shè)計(jì)制定了全國(guó)住宅小區(qū)智能化系統(tǒng)示范工程建設(shè)要點(diǎn)與技術(shù)導(dǎo)則（以下簡(jiǎn)稱(chēng)導(dǎo)則），將全國(guó)住宅小區(qū)智能化系統(tǒng)建設(shè)分為一星級(jí)、二星級(jí)和三星級(jí)三個(gè)等級(jí)。（1）導(dǎo)則要求一星級(jí)示范小區(qū)應(yīng)具有：安全防范子系統(tǒng)，包括出入口管理及周界防衛(wèi)報(bào)警、閉路電視監(jiān)控、對(duì)講與防盜門(mén)控、住戶報(bào)警、巡更管理；信息管理子系統(tǒng)，包括對(duì)安全防范系統(tǒng)實(shí)行監(jiān)控、遠(yuǎn)程抄收與管理、ic卡、車(chē)輛出入與停車(chē)管理，供電設(shè)備、公共照明、電梯、

21、供水等重要設(shè)備監(jiān)控管理，緊急廣播與背景音樂(lè)系統(tǒng)，物業(yè)管理計(jì)算機(jī)系統(tǒng)；信息網(wǎng)絡(luò)子系統(tǒng)，包括為實(shí)現(xiàn)上述功能科學(xué)合理的布線，每戶不少于兩條電話線和兩個(gè)有線電視插座，建立有線電視網(wǎng)。（2）二星級(jí)示范小區(qū)除應(yīng)具有一星的全部功能外，在安全防范子系統(tǒng)和信息管理子系統(tǒng)方面，其功能及技術(shù)水平應(yīng)有較大提高；信息傳輸通道應(yīng)采用高速寬帶數(shù)據(jù)網(wǎng)作為主干網(wǎng)；物業(yè)管理計(jì)算機(jī)系統(tǒng)應(yīng)配置局部網(wǎng)絡(luò)，并供住戶使用。（3）三星級(jí)示范小區(qū)應(yīng)具有二星級(jí)的全部功能。其智能化系統(tǒng)的建設(shè)在有可能的條件下，應(yīng)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代集成建造系統(tǒng)（hi-cims）技術(shù)，并把物業(yè)管理智能化系統(tǒng)建設(shè)納入整個(gè)住宅小區(qū)中，作為hi-cims工程中的一個(gè)子系統(tǒng)。同時(shí)，hi

22、-cims要考慮物業(yè)公司對(duì)其智能化系統(tǒng)管理的運(yùn)行模式，使其實(shí)現(xiàn)先進(jìn)性、可擴(kuò)展性和方便管理。11、住宅的開(kāi)間在住宅設(shè)計(jì)中，住宅的寬度是指一間房屋內(nèi)一面墻皮到另一面墻皮之間的實(shí)際距離。因?yàn)槭蔷妥匀婚g的寬度而言，故稱(chēng)為開(kāi)間。根據(jù)有關(guān)規(guī)定，磚混結(jié)構(gòu)住宅建筑的開(kāi)間常采用下列參數(shù)：2.1米、2.4米、3.0米、3.3米、3.6米、3.9米、4.2米。但就我國(guó)目前大量建造的磚混住宅來(lái)說(shuō)，住宅開(kāi)間一般不超過(guò)3.3米。規(guī)定較小的開(kāi)間尺度，可有效縮短樓板的空間跨度，增強(qiáng)住宅結(jié)構(gòu)整體性、穩(wěn)定性和抗震性。12住宅的進(jìn)深住宅的長(zhǎng)度和進(jìn)深，在建筑學(xué)中是指一間獨(dú)立的房屋或一幢居住建筑從前一墻皮到后一墻皮之間的實(shí)際長(zhǎng)度。根據(jù)

23、有關(guān)規(guī)定，住宅的進(jìn)深常采用下列參數(shù)：3.0米、3.3米、3.6米、3.9米、4.2米、4.5米、4.8米、5.1米、5.4米 、5.7米、6.0米。為了保證住宅具有良好的天然采光和通風(fēng)條件，從理論上講，住宅的進(jìn)深不宜過(guò)大。在住宅的高度（層高）和寬度（開(kāi)間）確定的前提下，設(shè)計(jì)的住宅進(jìn)深過(guò)大，就使住房成狹長(zhǎng)型，距離門(mén)窗較遠(yuǎn)的室內(nèi)空間自然光線不足；如果人為地將狹長(zhǎng)空間分隔，則分隔出的一部分房間就成為無(wú)自然光的黑房間。黑房間當(dāng)然不適于人們居住，補(bǔ)救的措施之一是將黑房間用于次要的生活區(qū)，如儲(chǔ)藏室、走道等，用人工照明來(lái)彌補(bǔ)自然光的不足；另一措施是在住宅內(nèi)部建造內(nèi)天井，將光線不足的房間布置于內(nèi)天井四周，通過(guò)

24、天井來(lái)解決采光、通風(fēng)不足的問(wèn)題。但內(nèi)天井住宅也存在廚房串味、傳聲、干擾大、低層采光不足的問(wèn)題。13住宅的層高層高是指下層地板表面或樓板表面到上層樓板表面之間的距離。住宅建筑模數(shù)協(xié)調(diào)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定，磚混結(jié)構(gòu)住宅建筑的層高采用下列參數(shù)：2.6米、2.7米、2.8米 。住宅的層高在不同時(shí)期、不同國(guó)家或相同國(guó)家的不同地區(qū)、不同歷史文化背景之下都是有差異的。例如，我國(guó)傳統(tǒng)的民居都造得比較高大，古代將相官邸或皇宮更是以不同的高度來(lái)區(qū)分等級(jí)的高低。而一些地震頻繁、多火山的國(guó)家或地區(qū)，為抵御災(zāi)害，往往層高較低。我國(guó)出于對(duì)降低成本、節(jié)約建材、節(jié)約土地等經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的考慮，強(qiáng)調(diào)把住宅高度控制在2.8米左右。據(jù)測(cè)，層高每降低

25、0.1米，造價(jià)就降低1%左右。一般來(lái)說(shuō)，層高設(shè)計(jì)規(guī)律是層數(shù)越少，層高可相應(yīng)提高；層數(shù)越多，層高可相應(yīng)壓縮。14.住宅的凈高凈高是指下層地板表面或樓板上表面到上層樓板下表面之間的距離。層高和凈高的關(guān)系可用公式“凈高=層高-樓板厚度”來(lái)表示，即層高和樓板厚度的差叫做凈高。15小區(qū)的規(guī)劃建設(shè)用地面積和建筑面積小區(qū)規(guī)劃建設(shè)用地面積是指項(xiàng)目用地規(guī)劃紅線范圍內(nèi)的土地面積，一般包括建設(shè)區(qū)內(nèi)的道路面積、綠化面積、建筑物構(gòu)筑所占面積、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所等。小區(qū)的建筑面積是指住宅建筑外墻外圍線測(cè)定的各層水平面積之和。它是用于反映小區(qū)建設(shè)規(guī)模的重要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，計(jì)算時(shí)應(yīng)依據(jù)建筑平面圖，按國(guó)家現(xiàn)行統(tǒng)一規(guī)定量算。16建筑容積率和建筑

26、覆蓋率（建筑密度）建筑容積率是指項(xiàng)目規(guī)劃建設(shè)用地范圍內(nèi)全部建筑面積與規(guī)劃建設(shè)用地之比，附屬建筑物也計(jì)算在內(nèi)，但注明不計(jì)算面積的附屬物建設(shè)物除外。建筑覆蓋率又稱(chēng)建筑密度，是指建筑物基底占地面積與總面積的之比，除特別注明外，計(jì)算時(shí)一般包括附屬建設(shè)物。以上所提到的規(guī)劃建設(shè)用地面積是指項(xiàng)目用地紅線范圍內(nèi)的土地面積，一般包括建設(shè)區(qū)內(nèi)的道路面積、綠地面積、建筑物構(gòu)筑物所占面積、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地等。17.綠化率與綠地率的區(qū)別其實(shí)，綠化與綠地，二者的區(qū)別主要是對(duì)“居住區(qū)用地范圍內(nèi)各類(lèi)綠地”這一概念的不同理解上。房地產(chǎn)商通常在廣告中使用綠化率一詞，根據(jù)園林專(zhuān)家所言，是一個(gè)不準(zhǔn)確、不規(guī)范的用詞。在國(guó)家關(guān)于園林綠化的用語(yǔ)中

27、，準(zhǔn)確的應(yīng)為“綠地率”和“綠化覆蓋率”兩種叫法。綠地率是指小區(qū)用地范圍內(nèi)各類(lèi)綠地的總和與小區(qū)用地的比率，在計(jì)算時(shí)，要求距建筑外土墻1.5米和道路邊線1米以?xún)?nèi)的用地，不得計(jì)入綠化用地。此外，還有幾種情況也屬不能計(jì)入綠地率的綠化面積，如地下車(chē)庫(kù)、化糞池，這些設(shè)施的地表覆土一般達(dá)不到3米的深度，也就是說(shuō)在上面種植的大型喬木成活率較低，所以計(jì)算綠地率時(shí)不能計(jì)入。綠化覆蓋率是指綠化垂直投影面積之和小區(qū)用地的比率。樹(shù)的影子、露天停車(chē)場(chǎng)可以中間種草的方磚都可算入綠化覆蓋率，所以綠化覆蓋率有時(shí)能做到60%以上。購(gòu)房人要注意房地產(chǎn)商在銷(xiāo)售樓盤(pán)時(shí)宣傳的綠化率實(shí)際不少是綠化覆蓋率。所以，我們平常叫慣了的綠化率專(zhuān)業(yè)術(shù)

28、語(yǔ)應(yīng)稱(chēng)作“綠地率”，它和開(kāi)發(fā)商一般許諾的“綠化率”有很大區(qū)別，開(kāi)發(fā)商常說(shuō)的其實(shí)是“綠化覆蓋率”。而且，國(guó)家對(duì)綠地率的要求非常嚴(yán)格。根據(jù)相關(guān)技術(shù)規(guī)范、法規(guī)都可以知道，長(zhǎng)草的地方并不一定都能算作綠地，綠地率所指的“居住區(qū)用地范圍內(nèi)各類(lèi)綠地”主要包括公共綠地、宅旁綠地、配套公建所屬綠地和道路綠地等。其中，公共綠地又包括居住區(qū)公園、小游園、組團(tuán)綠地及其他的一些塊狀、帶狀公共綠地。即使是級(jí)別最低的零散的塊狀、帶狀公共綠地也要求寬度不少于8米，面積不小于400平方米。該用地范圍內(nèi)綠化面積不少于總面積的70%（含水面），至少要有1/3的綠地面積要能常年受到直接日照，并要增設(shè)部分休閑娛樂(lè)設(shè)施。而宅宅旁綠地等庭

29、院綠化的用地面積，在設(shè)計(jì)計(jì)算時(shí)，也要求距建筑外墻1.5米和道路邊線1米以?xún)?nèi)的用地，不得計(jì)入綠化用地。根據(jù)有關(guān)規(guī)定，凡符合規(guī)劃標(biāo)準(zhǔn)的新建居住區(qū)，居住小區(qū)綠地率不得低于30%，且要保證居住區(qū)內(nèi)人均2平方米，居住小區(qū)人均1平方米的規(guī)模。綠化覆蓋率則不然，相對(duì)而言比較寬泛，大致長(zhǎng)草的地方都可以算作綠化，所以綠化覆蓋率一般要比綠地率高一些。計(jì)算綠化覆蓋率所指的綠地，簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是只要有塊草皮就可以計(jì)入，所以綠化覆蓋率有時(shí)能做到60%以上。18為何國(guó)有土地使用證上編號(hào)會(huì)有不同如果開(kāi)發(fā)商提供的國(guó)有土地使用證上面的編號(hào)與所簽合同里的土地編號(hào)不一樣，這有可能不是同一份土地使用證，應(yīng)該查看國(guó)有土地使用證的具體使用

30、范圍和土地使用出讓合同。19房屋的使用率與實(shí)用率住宅套內(nèi)凈面積即使面積與住宅面積的比為使用率，一般高層樓在72%75%之間，板樓在78%80%之間；而實(shí)用率是套內(nèi)建筑面積與住宅面積的比，大于使用率，因此，往往有開(kāi)發(fā)商用實(shí)用率來(lái)吸引買(mǎi)房人。房屋使用率是指房屋的使用面積與建筑面積的例，是衡量物業(yè)使用效率的重要標(biāo)準(zhǔn)。目前物業(yè)市場(chǎng)上出售的房屋大多以建筑面積表示，但對(duì)客戶來(lái)說(shuō)最具有實(shí)際使用意義的是使用面積。二者在數(shù)值上差距越大使用率越低，效用也越低。在使用率計(jì)算方法的選擇上，有些發(fā)展商采用軸線面積法。這種方法是以房間內(nèi)外墻的中線為邊界計(jì)算使用面積，這樣計(jì)算出來(lái)的使用面積包括了外墻的一半面積和全部?jī)?nèi)墻所占

31、的面積，數(shù)值上顯得較高，不能完全反映房產(chǎn)實(shí)際的使用面積情況。比較確切的計(jì)算方法是在建筑面積的基礎(chǔ)上減法外墻和內(nèi)墻所占的面積后得出的使用面積，這咱方法計(jì)算出來(lái)的作用面積也形象地稱(chēng)為“地毯面積”。它反映了一個(gè)物業(yè)的真實(shí)使用率，這種計(jì)算方法是對(duì)客戶負(fù)責(zé)任的方法。從一般情況來(lái)看，高層塔樓的真實(shí)使用率方面較多層住宅略低，主要是因?yàn)楦邔右笥蟹阑饦翘?，電梯間面積也較大，一梯多戶設(shè)計(jì)也加大了通道的面積，每戶平均分?jǐn)偟拿娣e也多。而多層住宅基本不存在上述問(wèn)題，即便有些多層住宅有電梯，其電梯間面積也小于高層，如果采用電梯外掛等新型設(shè)計(jì)布局其使用率還可進(jìn)一步提高。此外，建筑面積還包括各單元應(yīng)分?jǐn)偟呐涮子梅抗灿媒ㄖ?/p>

32、積，如鍋爐房、配電室、高壓水泵房等。20商品房銷(xiāo)售面積商品房按“套”或“單元”出售，商品房的銷(xiāo)售面積即為購(gòu)買(mǎi)房者所購(gòu)買(mǎi)的套內(nèi)或單元內(nèi)建筑面積（以下簡(jiǎn)稱(chēng)內(nèi)建筑面積）與應(yīng)分?jǐn)偟墓媒ㄖ娣e之和。銷(xiāo)售者銷(xiāo)售商品房，必須明示商品房的銷(xiāo)售面積，并注明該商品房的套內(nèi)建筑面積及應(yīng)當(dāng)分?jǐn)偟墓灿薪ㄖ娣e。商品房銷(xiāo)售面積的標(biāo)注單位應(yīng)當(dāng)為平方米。商品房的銷(xiāo)售面積與實(shí)際面積之差不得超過(guò)國(guó)家計(jì)量技術(shù)規(guī)范商品房銷(xiāo)售面積測(cè)量與計(jì)算規(guī)定的商品房面積測(cè)量限差。按套或者單元銷(xiāo)售的商品房，各套或者各單元銷(xiāo)售面積之和不得大于整幢商品房的實(shí)際總面積。21套內(nèi)建筑面積商品房的套內(nèi)建筑面積是指成套商品房（單元房）的套內(nèi)使用面積、套內(nèi)墻體面

33、積和陽(yáng)臺(tái)建筑面積之和。套內(nèi)建筑面積不等于地毯面積，完全屬于買(mǎi)房人個(gè)人私有；與套內(nèi)使用面積相比，更能完事地反映買(mǎi)房人個(gè)人私有部分的產(chǎn)權(quán)。套內(nèi)建筑面積的計(jì)算公式為：套內(nèi)建筑面積=套內(nèi)使用面積+套內(nèi)墻體面積+陽(yáng)臺(tái)建筑面積22套內(nèi)使用面積套內(nèi)房屋使用面積為套內(nèi)房屋使用空間的面積，按以下規(guī)定計(jì)算：（1）套內(nèi)使用面積為套內(nèi)臥室、起居室、過(guò)道、廚房、衛(wèi)生間、貯藏間、壁柜等空間面積的總和；（2）套內(nèi)樓梯按自然層數(shù)的面積總和計(jì)入使用面積；（3）不包括在結(jié)構(gòu)面積只的套內(nèi)煙囪、通風(fēng)道、管道井均計(jì)入使用面積；（4）內(nèi)墻面裝飾厚度計(jì)入使用面積。23套內(nèi)墻體面積套內(nèi)墻體面積是指商品房各套內(nèi)使用空間周?chē)木S護(hù)或承重墻體所占

34、的面積。商品房的套內(nèi)境況體分為共用墻及非共用墻兩種。商品房套內(nèi)墻體面積的計(jì)算法為：（1）共用墻包括各套之間的分隔封墻，套與公用建筑空間投影面積的分隔墻以及外墻（包括山墻）；共用墻體水平投影面積的一半計(jì)入套內(nèi)墻體面積。（2）非共用墻墻體水平投影面積全部計(jì)入套內(nèi)墻體面積。24套內(nèi)陽(yáng)臺(tái)建筑面積按照建筑面積計(jì)算規(guī)則的規(guī)定，套內(nèi)陽(yáng)臺(tái)建筑面積按陽(yáng)臺(tái)外圍與房屋外墻之間的水平投影面積計(jì)算。其中：（1）原設(shè)計(jì)的封閉式陽(yáng)臺(tái)，按其外圍水平投影面積計(jì)算建筑面積；（2）挑陽(yáng)臺(tái)（底陽(yáng)臺(tái)）按其底板水平投影面積的一半計(jì)算建設(shè)筑面積；（3）凹陽(yáng)臺(tái)按其凈面積（含擋板墻墻體面積）的一半計(jì)算建筑面積；（4）半挑半凹陽(yáng)臺(tái)，挑出部分按其

35、底板水平投影面積的一半計(jì)算建筑面積，凹進(jìn)部分按其凈面積的一半計(jì)算建筑面積。25公用建筑面積商品房公用建筑面積的分?jǐn)傄源睘閱挝?。分?jǐn)偟墓媒ㄖ娣e為每幢樓內(nèi)的公用建筑面積。與本幢樓房不相連的公用建筑面積不得分?jǐn)偨o本幢樓房的住戶，由該幢樓各套商品房分?jǐn)偅粸榫植糠秶?wù)的公用建筑面積，則由受益的各套商品房分?jǐn)?。各套商品房?yīng)分?jǐn)偟墓媒ㄖ娣e，為每戶分?jǐn)偣媒ㄖ娣e之和。公用建筑面積由兩部分組成：（1）大堂、公共門(mén)廳、走廊、過(guò)道、公用廁所、電梯前廳、樓梯間、電梯井、電梯機(jī)房、垃圾道、管道井、消防控制室、水泵房、水箱間、冷凍機(jī)房、消防通道、變電室、煤氣調(diào)壓室、衛(wèi)星電視接收機(jī)房、空調(diào)機(jī)房、熱水鍋爐房、電梯

36、工休息室、值班警衛(wèi)室、物業(yè)管理用房以及其他為該建筑服務(wù)的專(zhuān)用設(shè)備用房；（2）套（單元）與公用建筑空間之間的分隔墻以及外墻（包括山墻）墻體水平投影面積的一半。公用建筑面積=全幢建筑面積-全幢各套套內(nèi)建筑面積之和-單獨(dú)具備使用功能的獨(dú)立使用空間的建筑面積（如地下車(chē)庫(kù)、倉(cāng)庫(kù)、人防工程等）另外，購(gòu)房人所受益的其他非經(jīng)營(yíng)性用房，需要進(jìn)行分?jǐn)偟?，要在銷(xiāo)（預(yù)）售合同中寫(xiě)明房屋名稱(chēng)，需分?jǐn)偟目偨ㄖ娣e。公用建筑面積不包括什么？倉(cāng)庫(kù)、機(jī)動(dòng)車(chē)庫(kù)、非機(jī)動(dòng)車(chē)庫(kù)、車(chē)道、供暖鍋爐房、用于人防工程的地下室、單獨(dú)具備使用功能的獨(dú)立使用空間、售房單位自營(yíng)自用的房屋，以及為多幢房屋服務(wù)的警衛(wèi)室、管理（包括物業(yè)管理）用房不計(jì)入公用

37、建筑面積。26分?jǐn)偟墓媒ㄖ娣e如何計(jì)算根據(jù)建設(shè)部商品房銷(xiāo)售面積計(jì)算及公用建筑面積分?jǐn)傄?guī)則（試行）規(guī)定，各套（單元）分?jǐn)偟墓媒ㄖ娣e計(jì)算公式如下：分?jǐn)偟墓媒ㄖ娣e=各套套內(nèi)建筑面積公用建筑面積分?jǐn)傁禂?shù)公用建筑面積=整幢建筑的面積-各套套內(nèi)建筑面積之和已作為獨(dú)立使用空間（如租售的地下室、車(chē)棚、人防工程地下室）的建筑面積公用建筑面積分?jǐn)傁禂?shù)=公用建筑面積/各套套內(nèi)建筑面積之和27公攤面積多大為宜公攤面積是分?jǐn)偟墓媒ㄖ娣e的簡(jiǎn)稱(chēng)。它和套內(nèi)建筑面積之和構(gòu)成了一套商品房的建筑面積。公攤面積過(guò)大，勢(shì)必降低房屋的性?xún)r(jià)比；過(guò)小，則影響居住的舒適度。那么，公攤面積多大才適宜呢？一般來(lái)說(shuō)，塔樓的公攤面積要大

38、于板樓的公攤面積。實(shí)踐中，塔樓的公攤系數(shù)一般在0.18米0.26米之間，而板樓的公攤系數(shù)則在0.14米0.16米之間。這也是一套房屋公攤面積的適“度”范圍28、住宅的產(chǎn)權(quán)住宅的產(chǎn)要一般是指住宅的所有權(quán)。住宅的所有權(quán)，簡(jiǎn)單地講，是一種民事法律關(guān)系，指的是在法律規(guī)定的范圍內(nèi)，對(duì)住宅全面支配的權(quán)力。住宅的所有權(quán)一般包括對(duì)房屋的占有、使用、收益、處分四個(gè)方面，這四個(gè)方面也構(gòu)成了住宅所有權(quán)的四項(xiàng)基本內(nèi)容。29住宅的占有權(quán)占有權(quán)一般由所有權(quán)人來(lái)行使。當(dāng)使用權(quán)與所有權(quán)相分離的時(shí)候，占有權(quán)就為使用人行使比如出租，當(dāng)使用權(quán)發(fā)生轉(zhuǎn)移時(shí)，占有權(quán)也隨之轉(zhuǎn)移。30住宅的使用權(quán)對(duì)住宅使用的權(quán)力稱(chēng)住宅的使用權(quán)。會(huì)使使用權(quán)的

39、人，既可以是所有權(quán)人本人，也可以是租房人等“外人”。在占有權(quán)和使用權(quán)暫時(shí)不歸房主所有時(shí)，房主的所有權(quán)并未喪失。31住宅的收益權(quán)收益權(quán)是指房主利用住宅、房產(chǎn)等產(chǎn)生某種利益的權(quán)力，比如上文提到的出租。32住宅的處分權(quán)處分權(quán)由房主行使。只有房主才有權(quán)力處分住宅、房產(chǎn)、如繼承、贈(zèng)予、變賣(mài)、抵押等。但當(dāng)房屋、住宅作為抵押物抵押給債權(quán)人時(shí)，債權(quán)人擁有房屋的處分權(quán)。33、如何區(qū)分板樓和塔樓可以從樓房的平面圖區(qū)分塔樓和板樓。塔樓的平面圖特點(diǎn)是，一層若干戶，一般多于四五戶共同圍繞或者環(huán)繞一組公共豎向交通通道形成的樓房平面，平面的長(zhǎng)度和寬度大致相同。這種樓房的高度一般從12層到35層。塔樓一般是以一梯4戶到一梯1

40、2戶。板樓的平面圖上，長(zhǎng)度明顯大于寬度。板樓有兩種類(lèi)型，一種是長(zhǎng)走廊式的，各住戶靠長(zhǎng)走廊連在一起；第二種是單元式拼接，若干個(gè)單元連在一起就拼成一個(gè)板樓。其實(shí)我們買(mǎi)房時(shí)，很容易分出塔樓和板樓，簡(jiǎn)單地說(shuō)，塔樓比較高、比較方；板樓比較矮、比較長(zhǎng)。34、 2006年北京市普通住宅標(biāo)準(zhǔn)：（1） 滿足以下三個(gè)條件既可享受普通住宅優(yōu)惠標(biāo)準(zhǔn) a 住宅小區(qū)容積率在1.0（含）以上；b單套建筑面積在140（含）平米以下；c實(shí)際成交價(jià)低于同級(jí)別土地上普通住宅平均交易價(jià)格1.2倍。一級(jí)土地普通住宅交易價(jià)格為11454元/平方米。二級(jí)土地普通住宅交易價(jià)格為10592元/平方米。三級(jí)土地普通住宅交易價(jià)格為9289元/平方

41、米。四級(jí)土地普通住宅交易價(jià)格為7749元/平方米。五級(jí)土地普通住宅交易價(jià)格為6047/平方米。六十級(jí)為4828/米注意：普通住宅標(biāo)準(zhǔn)同樣適用于二手房的買(mǎi)賣(mài)。（2）北京十類(lèi)土地東城、西城、崇文、宣武、海淀、朝陽(yáng)為一到六類(lèi)地段，豐臺(tái)、石景山為三到九類(lèi)地段、其他郊區(qū)處于六到十地段。（3）普通住宅優(yōu)惠（1）、契稅：普通住宅購(gòu)房款1.5% ，非普通住宅3% （ 2、）營(yíng)業(yè)稅：，購(gòu)買(mǎi)普通住宅2年后出售的，免征營(yíng)業(yè)稅。購(gòu)買(mǎi)非普通住宅2年后出售的：稅額=（售價(jià)-買(mǎi)入價(jià)）*稅率（5%） 設(shè)置 查看最近位訪客收起 蒆薂衿膁蒅螄螞肇蒄蒄羇羃蒃薆螀節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀膇薃螇袆膆螅羂芄膆蒅裊膀膅薇肀肆膄蠆袃羂膃螁

42、蚆芁膂蒁袁膇芁薃蚄肅芀蚆袀罿芀蒞蚃羅艿薈羈芄羋蝕螁膀芇螂羆肆芆蒂蝿羂芅薄羅袈莄蚇螇膆莄莆羃肂莃葿螆肈莂蟻肁羄莁螃襖芃莀蒃蚇腿荿薅袂肅莈蚇蚅羈蒈莇袁袇蕆葿蚃膅蒆薂衿膁蒅螄螞肇蒄蒄羇羃蒃薆螀節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀膇薃螇袆膆螅羂芄膆蒅裊膀膅薇肀肆膄蠆袃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇芁薃蚄肅芀蚆袀罿芀蒞蚃羅艿薈羈芄羋蝕螁膀芇螂羆肆芆蒂蝿羂芅薄羅袈莄蚇螇膆莄莆羃肂莃葿螆肈莂蟻肁羄莁螃襖芃莀蒃蚇腿荿薅袂肅莈蚇蚅羈蒈莇袁袇蕆葿蚃膅蒆薂衿膁蒅螄螞肇蒄蒄羇羃蒃薆螀節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀膇薃螇袆膆螅羂芄膆蒅裊膀膅薇肀肆膄蠆袃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇芁薃蚄肅芀蚆袀罿芀蒞蚃羅艿薈羈芄羋蝕螁膀芇螂羆肆芆蒂蝿羂芅薄羅袈莄蚇螇膆莄莆

43、羃肂莃葿螆肈莂蟻肁羄莁螃襖芃莀蒃蚇腿荿薅袂肅莈蚇蚅羈蒈莇袁袇蕆葿蚃膅蒆薂衿膁蒅螄螞肇蒄蒄羇羃蒃薆螀節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀膇薃螇袆膆螅羂芄膆蒅裊膀膅薇肀肆膄蠆袃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇芁薃蚄肅芀蚆袀罿芀蒞蚃羅艿薈羈芄羋蝕螁膀芇螂羆肆芆蒂蝿羂芅薄羅袈莄蚇螇膆莄莆羃肂莃葿螆肈莂蟻肁羄莁螃襖芃莀蒃蚇腿荿薅袂肅莈蚇蚅羈蒈莇袁袇蕆葿蚃膅蒆薂衿膁蒅螄螞肇蒄蒄羇羃蒃薆螀節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀膇薃螇袆膆螅羂芄膆蒅裊膀膅薇肀肆膄蠆袃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇芁薃蚄肅芀蚆袀罿芀蒞蚃羅艿薈羈芄羋蝕螁膀芇螂羆肆芆蒂蝿羂芅薄羅袈莄蚇螇膆莄莆羃肂莃葿螆肈莂蟻肁羄莁螃襖芃莀蒃蚇腿荿薅袂肅莈蚇蚅羈蒈莇袁袇蕆葿蚃膅蒆薂衿膁蒅螄螞肇蒄蒄

44、羇羃蒃薆螀節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀膇薃螇袆膆螅羂芄膆蒅裊膀膅薇肀肆膄蠆袃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇芁薃蚄肅芀蚆袀罿芀蒞蚃羅艿薈羈芄羋蝕螁膀芇螂羆肆芆蒂蝿羂芅薄羅袈莄蚇螇膆莄莆羃肂莃葿螆肈莂蟻肁羄莁螃襖芃莀蒃蚇腿荿薅袂肅莈蚇蚅羈蒈莇袁袇蕆葿蚃膅蒆薂衿膁蒅螄螞肇蒄蒄羇羃蒃薆螀節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀膇薃螇袆膆螅羂芄膆蒅裊膀膅薇肀肆膄蠆袃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇芁薃蚄肅芀蚆袀罿芀蒞蚃羅艿薈羈芄羋蝕螁膀芇螂羆肆芆蒂蝿羂芅薄羅袈莄蚇螇膆莄莆羃肂莃葿螆肈莂蟻肁羄莁螃襖芃莀蒃蚇腿荿薅袂肅莈蚇蚅羈蒈莇袁袇蕆葿蚃膅蒆薂衿膁蒅螄螞肇蒄蒄羇羃蒃薆螀節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀膇薃螇袆膆螅羂芄膆蒅裊膀膅薇肀肆膄蠆袃羂膃螁蚆芁膂蒁

45、袁膇芁薃蚄肅芀蚆袀罿芀蒞蚃羅艿薈羈芄羋蝕螁膀芇螂羆肆芆蒂蝿羂芅薄羅袈莄蚇螇膆莄莆羃肂莃葿螆肈莂蟻肁羄莁螃襖芃莀蒃蚇腿荿薅袂肅莈蚇蚅羈蒈莇袁袇蕆葿蚃膅蒆薂衿膁蒅螄螞肇蒄蒄羇羃蒃薆螀節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀膇薃螇袆膆螅羂芄膆蒅裊膀膅薇肀肆膄蠆袃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇芁薃蚄肅芀蚆袀罿芀蒞蚃羅艿薈羈芄羋蝕螁膀芇螂羆肆芆蒂蝿羂芅薄羅袈莄蚇螇膆莄莆羃肂莃葿螆肈莂蟻肁羄莁螃襖芃莀蒃蚇腿荿薅袂肅莈蚇蚅羈蒈莇袁袇蕆葿蚃膅蒆薂衿膁蒅螄螞肇蒄蒄羇羃蒃薆螀節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀膇薃螇袆膆螅羂芄膆蒅裊膀膅薇肀肆膄蠆袃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇芁薃蚄肅芀蚆袀罿芀蒞蚃羅艿薈羈芄羋蝕螁膀芇螂羆肆芆蒂蝿羂芅薄羅袈莄蚇螇膆莄莆羃肂莃葿

46、螆肈莂蟻肁羄莁螃襖芃莀蒃蚇腿荿薅袂肅莈蚇蚅羈蒈莇袁袇蕆葿蚃膅蒆薂衿膁蒅螄螞肇蒄蒄羇羃蒃薆螀節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀膇薃螇袆膆螅羂芄膆蒅裊膀膅薇肀肆膄蠆袃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇芁薃蚄肅芀蚆袀罿芀蒞蚃羅艿薈羈芄羋蝕螁膀芇螂羆肆芆蒂蝿羂芅薄羅袈莄蚇螇膆莄莆羃肂莃葿螆肈莂蟻肁羄莁螃襖芃莀蒃蚇腿荿薅袂肅莈蚇蚅羈蒈莇袁袇蕆葿蚃膅蒆薂衿膁蒅螄螞肇蒄蒄羇羃蒃薆螀節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀膇薃螇袆膆螅羂芄膆蒅裊膀膅薇肀肆膄蠆袃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇芁薃蚄肅芀蚆袀罿芀蒞蚃羅艿薈羈芄羋蝕螁膀芇螂羆肆芆蒂蝿羂芅薄羅袈莄蚇螇膆莄莆羃肂莃葿螆肈莂蟻肁羄莁螃襖芃莀蒃蚇腿荿薅袂肅莈蚇蚅羈蒈莇袁袇蕆葿蚃膅蒆薂衿膁蒅螄螞肇蒄蒄羇羃蒃薆

47、螀節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀膇薃螇袆膆螅羂芄膆蒅裊膀膅薇肀肆膄蠆袃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇芁薃蚄肅芀蚆袀罿芀蒞蚃羅艿薈羈芄羋蝕螁膀芇螂羆肆芆蒂蝿羂芅薄羅袈莄蚇螇膆莄莆羃肂莃葿螆肈莂蟻肁羄莁螃襖芃莀蒃蚇腿荿薅袂肅莈蚇蚅羈蒈莇袁袇蕆葿蚃膅蒆薂衿膁蒅螄螞肇蒄蒄羇羃蒃薆螀節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀膇薃螇袆膆螅羂芄膆蒅裊膀膅薇肀肆膄蠆袃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇芁薃蚄肅芀蚆袀罿芀蒞蚃羅艿薈羈芄羋蝕螁膀芇螂羆肆芆蒂蝿羂芅薄羅袈莄蚇螇膆莄莆羃肂莃葿螆肈莂蟻肁羄莁螃襖芃莀蒃蚇腿荿薅袂肅莈蚇蚅羈蒈莇袁袇蕆葿蚃膅蒆薂衿膁蒅螄螞肇蒄蒄羇羃蒃薆螀節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀膇薃螇袆膆螅羂芄膆蒅裊膀膅薇肀肆膄蠆袃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇芁薃

48、蚄肅芀蚆袀罿芀蒞蚃羅艿薈羈芄羋蝕螁膀芇螂羆肆芆蒂蝿羂芅薄羅袈莄蚇螇膆莄莆羃肂莃葿螆肈莂蟻肁羄莁螃襖芃莀蒃蚇腿荿薅袂肅莈蚇蚅羈蒈莇袁袇蕆葿蚃膅蒆薂衿膁蒅螄螞肇蒄蒄羇羃蒃薆螀節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀膇薃螇袆膆螅羂芄膆蒅裊膀膅薇肀肆膄蠆袃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇芁薃蚄肅芀蚆袀罿芀蒞蚃羅艿薈羈芄羋蝕螁膀芇螂羆肆芆蒂蝿羂芅薄羅袈莄蚇螇膆莄莆羃肂莃葿螆肈莂蟻肁羄莁螃襖芃莀蒃蚇腿荿薅袂肅莈蚇蚅羈蒈莇袁袇蕆葿蚃膅蒆薂衿膁蒅螄螞肇蒄蒄羇羃蒃薆螀節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀膇薃螇袆膆螅羂芄膆蒅裊膀膅薇肀肆膄蠆袃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇芁薃蚄肅芀蚆袀罿芀蒞蚃羅艿薈羈芄羋蝕螁膀芇螂羆肆芆蒂蝿羂芅薄羅袈莄蚇螇膆莄莆羃肂莃葿螆肈莂蟻

49、肁羄莁螃襖芃莀蒃蚇腿荿薅袂肅莈蚇蚅羈蒈莇袁袇蕆葿蚃膅蒆薂衿膁蒅螄螞肇蒄蒄羇羃蒃薆螀節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀膇薃螇袆膆螅羂芄膆蒅裊膀膅薇肀肆膄蠆袃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇芁薃蚄肅芀蚆袀罿芀蒞蚃羅艿薈羈芄羋蝕螁膀芇螂羆肆芆蒂蝿羂芅薄羅袈莄蚇螇膆莄莆羃肂莃葿螆肈莂蟻肁羄莁螃襖芃莀蒃蚇腿荿薅袂肅莈蚇蚅羈蒈莇袁袇蕆葿蚃膅蒆薂衿膁蒅螄螞肇蒄蒄羇羃蒃薆螀節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀膇薃螇袆膆螅羂芄膆蒅裊膀膅薇肀肆膄蠆袃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇芁薃蚄肅芀蚆袀罿芀蒞蚃羅艿薈羈芄羋蝕螁膀芇螂羆肆芆蒂蝿羂芅薄羅袈莄蚇螇膆莄莆羃肂莃葿螆肈莂蟻肁羄莁螃襖芃莀蒃蚇腿荿薅袂肅莈蚇蚅羈蒈莇袁袇蕆葿蚃膅蒆薂衿膁蒅螄螞肇蒄蒄羇羃蒃薆螀節(jié)蒃蚈

50、羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀膇薃螇袆膆螅羂芄膆蒅裊膀膅薇肀肆膄蠆袃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇芁薃蚄肅芀蚆袀罿芀蒞蚃羅艿薈羈芄羋蝕螁膀芇螂羆肆芆蒂蝿羂芅薄羅袈莄蚇螇膆莄莆羃肂莃葿螆肈莂蟻肁羄莁螃襖芃莀蒃蚇腿荿薅袂肅莈蚇蚅羈蒈莇袁袇蕆葿蚃膅蒆薂衿膁蒅螄螞肇蒄蒄羇羃蒃薆螀節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀膇薃螇袆膆螅羂芄膆蒅裊膀膅薇肀肆膄蠆袃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇芁薃蚄肅芀蚆袀罿芀蒞蚃羅艿薈羈芄羋蝕螁膀芇螂羆肆芆蒂蝿羂芅薄羅袈莄蚇螇膆莄莆羃肂莃葿螆肈莂蟻肁羄莁螃襖芃莀蒃蚇腿荿薅袂肅莈蚇蚅羈蒈莇袁袇蕆葿蚃膅蒆薂衿膁蒅螄螞肇蒄蒄羇羃蒃薆螀節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀膇薃螇袆膆螅羂芄膆蒅裊膀膅薇肀肆膄蠆袃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇芁薃蚄肅芀蚆

51、袀罿芀蒞蚃羅艿薈羈芄羋蝕螁膀芇螂羆肆芆蒂蝿羂芅薄羅袈莄蚇螇膆莄莆羃肂莃葿螆肈莂蟻肁羄莁螃襖芃莀蒃蚇腿荿薅袂肅莈蚇蚅羈蒈莇袁袇蕆葿蚃膅蒆薂衿膁蒅螄螞肇蒄蒄羇羃蒃薆螀節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀膇薃螇袆膆螅羂芄膆蒅裊膀膅薇肀肆膄蠆袃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇芁薃蚄肅芀蚆袀罿芀蒞蚃羅艿薈羈芄羋蝕螁膀芇螂羆肆芆蒂蝿羂芅薄羅袈莄蚇螇膆莄莆羃肂莃葿螆肈莂蟻肁羄莁螃襖芃莀蒃蚇腿荿薅袂肅莈蚇蚅羈蒈莇袁袇蕆葿蚃膅蒆薂衿膁蒅螄螞肇蒄蒄羇羃蒃薆螀節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀膇薃螇袆膆螅羂芄膆蒅裊膀膅薇肀肆膄蠆袃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇芁薃蚄肅芀蚆袀罿芀蒞蚃羅艿薈羈芄羋蝕螁膀芇螂羆肆芆蒂蝿羂芅薄羅袈莄蚇螇膆莄莆羃肂莃葿螆肈莂蟻肁羄莁螃

52、襖芃莀蒃蚇腿荿薅袂肅莈蚇蚅羈蒈莇袁袇蕆葿蚃膅蒆薂衿膁蒅螄螞肇蒄蒄羇羃蒃薆螀節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀膇薃螇袆膆螅羂芄膆蒅裊膀膅薇肀肆膄蠆袃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇芁薃蚄肅芀蚆袀罿芀蒞蚃羅艿薈羈芄羋蝕螁膀芇螂羆肆芆蒂蝿羂芅薄羅袈莄蚇螇膆莄莆羃肂莃葿螆肈莂蟻肁羄莁螃襖芃莀蒃蚇腿荿薅袂肅莈蚇蚅羈蒈莇袁袇蕆葿蚃膅蒆薂衿膁蒅螄螞肇蒄蒄羇羃蒃薆螀節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀膇薃螇袆膆螅羂芄膆蒅裊膀膅薇肀肆膄蠆袃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇芁薃蚄肅芀蚆袀罿芀蒞蚃羅艿薈羈芄羋蝕螁膀芇螂羆肆芆蒂蝿羂芅薄羅袈莄蚇螇膆莄莆羃肂莃葿螆肈莂蟻肁羄莁螃襖芃莀蒃蚇腿荿薅袂肅莈蚇蚅羈蒈莇袁袇蕆葿蚃膅蒆薂衿膁蒅螄螞肇蒄蒄羇羃蒃薆螀節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁

53、螈肄薁蒀羄羀膇薃螇袆膆螅羂芄膆蒅裊膀膅薇肀肆膄蠆袃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇芁薃蚄肅芀蚆袀罿芀蒞蚃羅艿薈羈芄羋蝕螁膀芇螂羆肆芆蒂蝿羂芅薄羅袈莄蚇螇膆莄莆羃肂莃葿螆肈莂蟻肁羄莁螃襖芃莀蒃蚇腿荿薅袂肅莈蚇蚅羈蒈莇袁袇蕆葿蚃膅蒆薂衿膁蒅螄螞肇蒄蒄羇羃蒃薆螀節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀膇薃螇袆膆螅羂芄膆蒅裊膀膅薇肀肆膄蠆袃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇芁薃蚄肅芀蚆袀罿芀蒞蚃羅艿薈羈芄羋蝕螁膀芇螂羆肆芆蒂蝿羂芅薄羅袈莄蚇螇膆莄莆羃肂莃葿螆肈莂蟻肁羄莁螃襖芃莀蒃蚇腿荿薅袂肅莈蚇蚅羈蒈莇袁袇蕆葿蚃膅蒆薂衿膁蒅螄螞肇蒄蒄羇羃蒃薆螀節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀膇薃螇袆膆螅羂芄膆蒅裊膀膅薇肀肆膄蠆袃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇芁薃蚄肅芀蚆袀罿芀蒞

54、蚃羅艿薈羈芄羋蝕螁膀芇螂羆肆芆蒂蝿羂芅薄羅袈莄蚇螇膆莄莆羃肂莃葿螆肈莂蟻肁羄莁螃襖芃莀蒃蚇腿荿薅袂肅莈蚇蚅羈蒈莇袁袇蕆葿蚃膅蒆薂衿膁蒅螄螞肇蒄蒄羇羃蒃薆螀節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀膇薃螇袆膆螅羂芄膆蒅裊膀膅薇肀肆膄蠆袃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇芁薃蚄肅芀蚆袀罿芀蒞蚃羅艿薈羈芄羋蝕螁膀芇螂羆肆芆蒂蝿羂芅薄羅袈莄蚇螇膆莄莆羃肂莃葿螆肈莂蟻肁羄莁螃襖芃莀蒃蚇腿荿薅袂肅莈蚇蚅羈蒈莇袁袇蕆葿蚃膅蒆薂衿膁蒅螄螞肇蒄蒄羇羃蒃薆螀節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀膇薃螇袆膆螅羂芄膆蒅裊膀膅薇肀肆膄蠆袃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇芁薃蚄肅芀蚆袀罿芀蒞蚃羅艿薈羈芄羋蝕螁膀芇螂羆肆芆蒂蝿羂芅薄羅袈莄蚇螇膆莄莆羃肂莃葿螆肈莂蟻肁羄莁螃襖芃莀蒃

55、蚇腿荿薅袂肅莈蚇蚅羈蒈莇袁袇蕆葿蚃膅蒆薂衿膁蒅螄螞肇蒄蒄羇羃蒃薆螀節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀膇薃螇袆膆螅羂芄膆蒅裊膀膅薇肀肆膄蠆袃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇芁薃蚄肅芀蚆袀罿芀蒞蚃羅艿薈羈芄羋蝕螁膀芇螂羆肆芆蒂蝿羂芅薄羅袈莄蚇螇膆莄莆羃肂莃葿螆肈莂蟻肁羄莁螃襖芃莀蒃蚇腿荿薅袂肅莈蚇蚅羈蒈莇袁袇蕆葿蚃膅蒆薂衿膁蒅螄螞肇蒄蒄羇羃蒃薆螀節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀膇薃螇袆膆螅羂芄膆蒅裊膀膅薇肀肆膄蠆袃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇芁薃蚄肅芀蚆袀罿芀蒞蚃羅艿薈羈芄羋蝕螁膀芇螂羆肆芆蒂蝿羂芅薄羅袈莄蚇螇膆莄莆羃肂莃葿螆肈莂蟻肁羄莁螃襖芃莀蒃蚇腿荿薅袂肅莈蚇蚅羈蒈莇袁袇蕆葿蚃膅蒆薂衿膁蒅螄螞肇蒄蒄羇羃蒃薆螀節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀

56、羄羀膇薃螇袆膆螅羂芄膆蒅裊膀膅薇肀肆膄蠆袃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇芁薃蚄肅芀蚆袀罿芀蒞蚃羅艿薈羈芄羋蝕螁膀芇螂羆肆芆蒂蝿羂芅薄羅袈莄蚇螇膆莄莆羃肂莃葿螆肈莂蟻肁羄莁螃襖芃莀蒃蚇腿荿薅袂肅莈蚇蚅羈蒈莇袁袇蕆葿蚃膅蒆薂衿膁蒅螄螞肇蒄蒄羇羃蒃薆螀節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀膇薃螇袆膆螅羂芄膆蒅裊膀膅薇肀肆膄蠆袃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇芁薃蚄肅芀蚆袀罿芀蒞蚃羅艿薈羈芄羋蝕螁膀芇螂羆肆芆蒂蝿羂芅薄羅袈莄蚇螇膆莄莆羃肂莃葿螆肈莂蟻肁羄莁螃襖芃莀蒃蚇腿荿薅袂肅莈蚇蚅羈蒈莇袁袇蕆葿蚃膅蒆薂衿膁蒅螄螞肇蒄蒄羇羃蒃薆螀節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀膇薃螇袆膆螅羂芄膆蒅裊膀膅薇肀肆膄蠆袃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇芁薃蚄肅芀蚆袀罿芀蒞蚃羅艿薈羈芄羋蝕螁膀芇螂羆肆芆蒂蝿羂芅薄羅袈莄蚇螇膆莄莆羃肂莃葿螆肈莂蟻肁羄莁螃襖芃莀蒃蚇腿荿薅袂肅莈蚇蚅羈蒈莇袁袇蕆葿蚃膅蒆薂衿膁蒅螄螞肇蒄蒄羇羃蒃薆螀節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀膇薃螇袆膆螅羂芄膆蒅裊膀膅薇肀肆膄蠆袃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇芁薃蚄肅芀蚆袀罿芀蒞蚃羅艿薈羈芄羋蝕螁膀芇螂羆肆芆蒂蝿羂芅薄羅袈莄蚇螇膆莄莆羃肂莃葿螆肈莂蟻肁羄莁螃襖芃莀蒃蚇腿荿薅袂肅莈蚇蚅羈蒈莇袁袇蕆葿蚃膅蒆薂衿膁蒅螄螞肇蒄蒄羇羃蒃薆螀節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀膇薃螇袆膆螅羂芄膆蒅裊膀膅薇肀肆膄蠆袃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇芁薃蚄肅芀蚆袀罿芀蒞蚃羅艿薈羈芄羋蝕螁膀芇螂羆肆芆蒂蝿羂芅薄羅袈莄蚇螇膆莄莆羃肂莃葿螆肈莂蟻肁羄莁螃襖芃莀蒃蚇