東里鎮(zhèn)旅游營(yíng)銷策劃方案.doc

1、10、東里鎮(zhèn)旅游營(yíng)銷策劃方案、旅游營(yíng)銷現(xiàn)狀東里鎮(zhèn)目前的旅游業(yè)現(xiàn)狀是： 資源優(yōu)勢(shì)明顯，開發(fā)起步較快； 景區(qū)形象模糊， 市場(chǎng)營(yíng)銷缺位；旅游人才缺乏，設(shè)施很不完善；政府善于引導(dǎo)，發(fā)展前景看好。一）旅游形象現(xiàn)狀旅游地形象認(rèn)知包括三個(gè)方面的內(nèi)容： 游客認(rèn)知、旅游地認(rèn)知、 旅游地內(nèi)部 認(rèn)知，這三個(gè)方面組成旅游地的完整形象。 東里鎮(zhèn)旅游資源比較豐富， 但是目前 東里鎮(zhèn)的旅游形象還比較模糊， 旅游形象認(rèn)知度低， 對(duì)其今后的旅游發(fā)展很不利。1、游客認(rèn)知度低：由于種種原因， 東里鎮(zhèn)在旅游形象定位等方面沒有進(jìn)行深入細(xì)致的研究， 導(dǎo) 致景區(qū)形象片面化、 模糊化。游客對(duì)景區(qū)的認(rèn)知大體上包括對(duì)景區(qū)的熟悉度和興 趣度。東里

2、鎮(zhèn)旅游資源豐富，但其旅游形象散亂，沒有主打賣點(diǎn)、鮮明的口號(hào)、 視覺形象、風(fēng)情形象、歷史文化形象，缺少系統(tǒng)的形象設(shè)計(jì)與提煉。加上當(dāng)?shù)芈?游基礎(chǔ)設(shè)施落后， 接待能力差， 東里鎮(zhèn)在周邊市場(chǎng)的知名度很低， 旅游吸引力不 強(qiáng)。大多數(shù)游客對(duì)東里的認(rèn)識(shí)還僅僅停留在上唐山看佛雕、 進(jìn)果園摘水果、 進(jìn)村 莊吃農(nóng)家飯等等的低層面，限制了當(dāng)?shù)芈糜蔚陌l(fā)展步伐。2、旅游地認(rèn)知意識(shí)淡薄：旅游地認(rèn)知只要是指當(dāng)?shù)鼐用駥?duì)旅游業(yè)的理解程度。 近年來，在政府的正確 引導(dǎo)下，東里鎮(zhèn)以建設(shè)工業(yè)強(qiáng)鎮(zhèn)、 商貿(mào)重鎮(zhèn)、旅游名鎮(zhèn)和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化大鎮(zhèn)為目標(biāo)， 實(shí)行農(nóng)工商旅四業(yè)并舉， 經(jīng)濟(jì)發(fā)展勢(shì)頭良好， 居民人均純收入增長(zhǎng)迅速。 但是由 于政府在旅游產(chǎn)

3、業(yè)引導(dǎo)上做的還不夠， 當(dāng)?shù)鼐用駥?duì)于發(fā)展旅游理解不夠深入， 觀 念意識(shí)還停留在傳統(tǒng)商貿(mào)上。 部分居民雖然能主動(dòng)參與到旅游建設(shè)中， 但并非旅 游經(jīng)濟(jì)利益驅(qū)使，大多數(shù)居民還是被動(dòng)接受。3、旅游地內(nèi)部認(rèn)知不足：旅游地內(nèi)部認(rèn)知是指當(dāng)?shù)芈糜尾块T、 旅游從業(yè)者如何看待當(dāng)前的旅游發(fā)展?fàn)?況。東里政府部門發(fā)展旅游的決心很大， 并且已經(jīng)組建了旅游部門， 配備了有一 定能力的專門人才， 在旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃上做了不少工作， 然而政府對(duì)發(fā)展旅游 的重視程度還不夠，產(chǎn)業(yè)規(guī)劃和項(xiàng)目建設(shè)步伐明顯滯后，投入的人、財(cái)、物力不 足，尤其是在市場(chǎng)營(yíng)銷方面。雖然東里鎮(zhèn)已經(jīng)啟動(dòng)了“做東里旅游明白人”并開始實(shí)施，但是還沒有具體到旅游產(chǎn)業(yè)化

4、發(fā)展的程度， 比較明顯的就是唐山等現(xiàn)有 景區(qū)的經(jīng)營(yíng)管理十分落后。二）市場(chǎng)宣傳現(xiàn)狀廣泛深入地開展宣傳促銷活動(dòng)是拓展旅游市場(chǎng)、 推進(jìn)旅游業(yè)快速發(fā)展的一項(xiàng) 重要舉措。 旅游業(yè)是一個(gè)注意力經(jīng)濟(jì)， 旅游宣傳促銷實(shí)際上就是花錢賺吆喝、 賺 眼球，吸引游客的注意。但是東里鎮(zhèn)目前市場(chǎng)宣傳促銷還比較落后。1、一手硬一手軟。硬：一心一意搞景區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。 軟：目前還沒有制定可操作的市場(chǎng)宣傳 促銷計(jì)劃。 目前，淄博及周邊地市新景區(qū)如雨后春筍般涌現(xiàn)， 東里鎮(zhèn)如果等所有 旅游景區(qū)和配套設(shè)施建成后再進(jìn)行宣傳促銷， 那就相當(dāng)于將市場(chǎng)和機(jī)會(huì)拱手讓給 競(jìng)爭(zhēng)者。2、宣傳促銷不敏感。相關(guān)部門對(duì)旅游市場(chǎng)敏感性不高，宣傳意識(shí)薄弱，存

5、在等待、觀望的心態(tài)， 而不是主動(dòng)去迎合旅游市場(chǎng)的需要開展宣傳，旅游發(fā)展日程被迫一拖再拖。3、宣傳促銷手段落后。旅游宣傳促銷是一項(xiàng)綜合性比較強(qiáng)的工作。 在選準(zhǔn)市場(chǎng)之后， 需要利用宣傳 手段和促銷手段有針對(duì)性地開展促銷， 及時(shí)、全面地把景區(qū)以最快的速度推薦給 游客。東里鎮(zhèn)目前基本上依靠一些傳統(tǒng)的渠道對(duì)外發(fā)布旅游消息，針對(duì)性不強(qiáng)， 渠道過窄，不能有效吸引游客的注意。三）產(chǎn)品開發(fā)現(xiàn)狀東里鎮(zhèn)旅游產(chǎn)品開發(fā)可以這樣來概括： 旅游產(chǎn)品單一， 缺少包裝； 旅游項(xiàng)目太平淡，缺少精品；后續(xù)開發(fā)緩慢，與市場(chǎng)脫節(jié)。1、旅游產(chǎn)品單一，缺少包裝。東里鎮(zhèn)前期旅游規(guī)劃已經(jīng)完成，但是大部分旅游資源還未經(jīng)開發(fā)， 還沒有設(shè)計(jì)出具有自

6、身獨(dú)特魅力的旅游產(chǎn)品。目前，東里鎮(zhèn)可以開展的旅游項(xiàng)目只有唐山佛雕園文化觀光、 農(nóng)家樂旅游， 而且這些旅游項(xiàng)目很粗糙， 在細(xì)節(jié)上的包裝做的 還不夠。2、旅游項(xiàng)目平淡，缺少精品。東里鎮(zhèn)目前比較成型的唐山佛雕文化園傳統(tǒng)宗教氛圍比較濃厚， 并有中國(guó)第一水晶觀音坐鎮(zhèn)，但以佛雕觀賞為主題的規(guī)劃思路將本身所具有的宗教文化沖 淡。而中國(guó)果汁第一品牌匯源加工廠、 沂河水鎮(zhèn)休閑、 鄉(xiāng)村旅游等資源在一定程 度上被忽略。3、后續(xù)開發(fā)緩慢，產(chǎn)品與市場(chǎng)脫節(jié)。市場(chǎng)在變化， 游客的需求也在不斷變化， 景區(qū)產(chǎn)品開發(fā)也需要不斷改進(jìn)， 而 旅游產(chǎn)品的生命周期有限， 旅游產(chǎn)品開發(fā)就需要不斷變化。 隨著休閑度假時(shí)代的 到來，大眾對(duì)于休

7、閑度假類旅游產(chǎn)品需求將會(huì)持續(xù)走高，國(guó)家旅游局也提出了2007 年為城鄉(xiāng)旅游年，大力發(fā)展城鄉(xiāng)休閑旅游。東里鎮(zhèn)處于沂蒙山區(qū)、沂河兩 岸，水岸休閑、 山野休閑資源比較豐富， 但是目前還僅僅局限于傳統(tǒng)觀光旅游產(chǎn) 品開發(fā)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)休閑度假類產(chǎn)品設(shè)計(jì)還沒有形成完整的思路。四）營(yíng)銷渠道現(xiàn)狀旅游營(yíng)銷渠道是旅游產(chǎn)品與市場(chǎng)相對(duì)接的橋梁， 也是旅游景區(qū)賴以發(fā)展的支 柱之一。當(dāng)下，經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，旅游需求也在不斷變化，如何將自己的產(chǎn)品以最 有效的方式銷售給游客在很大程度上影響到景區(qū)和旅游產(chǎn)品的生命力。 東里鎮(zhèn)經(jīng) 濟(jì)發(fā)展比較迅速， 也受到了外界的廣泛關(guān)注， 但是營(yíng)銷渠道很窄， 以人際傳播網(wǎng) 絡(luò)為主開展?fàn)I銷的現(xiàn)象很普遍。東里鎮(zhèn)

8、沒有旅行社，沒有旅游宣傳網(wǎng)站，報(bào)紙、 電視、電臺(tái)等傳統(tǒng)媒體沒有利用， 公關(guān)和節(jié)事活動(dòng)尚未開展， 可以說旅游宣傳基 本上還沒有開展起來。、旅游市場(chǎng)戰(zhàn)略 一）市場(chǎng)分類按照地域劃分：1. 當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)：淄博市區(qū)、張店等市場(chǎng)，以旅游觀光、周末休閑度假為主要 目的。2. 省內(nèi)市場(chǎng)：以東里周邊的濰坊、臨沂、東營(yíng)、濟(jì)南等鄰近地市為主的市 場(chǎng)，該部分市場(chǎng)以游樂、 尋找旅游新體驗(yàn)為主要目的， 希望通過在景區(qū)旅游得到 身心的徹底放松，參與性旅游項(xiàng)目對(duì)其吸引力最大。3. 省外市場(chǎng)：景區(qū)不能作為獨(dú)立的景區(qū)吸引省外游客，因此目前尚沒有自 己獨(dú)立的省外市場(chǎng)。景區(qū)一般采取的做法是將東里鎮(zhèn)各景點(diǎn)融入到山東全線游、 淄博古都游、

9、濰坊民俗游等知名旅游線路中去。 目前，省內(nèi)各地旅行社推出的山東全線游地接線路一般為 7-9 天，其中臨淄的古車博物館、 東周殉馬坑和濰坊楊 家埠往往為必去之處， 而長(zhǎng)線游客在濰坊一般停留半天到一天時(shí)間。 所以， 東里 鎮(zhèn)要在最短的時(shí)間內(nèi)將當(dāng)?shù)刈钣刑厣穆糜钨Y源展現(xiàn)給游客。按照距離劃分：1、核心客源市場(chǎng)以東里鎮(zhèn)為核心向外放射 300 公里的半徑濟(jì)南、濰坊、東營(yíng)、泰安、萊 蕪、青島、日照。由于半島地區(qū)煙臺(tái)、威海市場(chǎng)比較重要，在此將其列入核心客 源市場(chǎng)之中。2、基本目標(biāo)市場(chǎng)以東里鎮(zhèn)為核心向外放射 500 公里的半徑江蘇、安徽、河北、天津、江 蘇的部分城市。 這個(gè)半徑邊緣的河南、 浙江、上海的部分居民

10、將是潛在客源市場(chǎng)。以公路和鐵路沿途分布的城市為重點(diǎn)， 沿高速公路將客源終端市場(chǎng)確立為兩 極區(qū)域：大區(qū)域?yàn)槭?huì)周邊城市群、膠東半島城市群，小區(qū)域?yàn)闈?jì)南、淄博、東 營(yíng)、泰安、青島、煙臺(tái)、威海等城市；沿鐵路線客源終端市確立為兩極區(qū)域：大 區(qū)域?yàn)楸本?、天津、廊坊、南京、鄭州、合肥等，小區(qū)域?yàn)槟详?、沙市、宜昌?徐州等。3、特色旅游目標(biāo)客源市場(chǎng)以 500 公里半徑以外為基本界限的山西、陜西、湖南及日本（東京、大阪、 名古屋）、韓國(guó)、香港、泰國(guó)、新加坡等部分城市與城鎮(zhèn)居民，將是東里鎮(zhèn)特色 旅游的特色目標(biāo)客源市場(chǎng)。二）旅游市場(chǎng)定位從市場(chǎng)開發(fā)順序來說： 第一步開發(fā)淄博市區(qū)、 張店等收入較高的市場(chǎng)， 利用 當(dāng)?shù)?/p>

11、客源維持景區(qū)旅游收入。其次，開發(fā)濰坊、東營(yíng)、臨沂、萊蕪、濟(jì)南等鄰近 市場(chǎng)，提高東里旅游知名度。第三，開拓山東半島市場(chǎng)、京津冀、長(zhǎng)三角地區(qū)的 高端客源市場(chǎng)，進(jìn)一步提高知名度。逐步在華北、華東、華南地區(qū)打開市場(chǎng)。從市場(chǎng)需求來說： 東里鎮(zhèn)目前應(yīng)該開發(fā)水鎮(zhèn)度假游、 觀音道場(chǎng)文化游以及具 有沂蒙山區(qū)特色的民俗游。而分時(shí)度假、探親訪友、商務(wù)公務(wù)活動(dòng)、會(huì)議旅游、 文化交流等最近幾年發(fā)展十分迅速， 在景區(qū)接待能力和知名度、 美譽(yù)度提升以后， 考慮開發(fā)此類高端旅游產(chǎn)品。三、旅游形象定位及產(chǎn)品策劃：一）總體旅游形象定位：匯源家鄉(xiāng)，沂河商埠，北方普陀定位詮釋：站在東里鎮(zhèn)城鎮(zhèn)整體經(jīng)濟(jì)發(fā)展的角度來定位。首先，借匯源名氣

12、推銷東里鎮(zhèn)旅游。 匯源果汁在全國(guó)具有很高的知名度， 但 是基本上不知道匯源的家鄉(xiāng)在什么地方。 將匯源家鄉(xiāng)牌打出去， 能夠引起匯源果 汁廣泛而穩(wěn)定的中青年消費(fèi)群體的注意，調(diào)動(dòng)他們的興趣并使其前往東里鎮(zhèn)探 訪，從而打出東里鎮(zhèn)的名氣。第二，沂河全長(zhǎng) 574公里（ 在山東省境內(nèi)長(zhǎng) 287.5 公里） ，總流域面積 17325平方公里， 是臨沂市內(nèi)第一條大河， 山東省除黃河之外的第二條大河。 縱觀山東 全省，目前主打河流牌的除了黃河入海段、 京杭大運(yùn)河山東段以外， 其他山東內(nèi) 陸河流基本上都沒有開發(fā)出具有一定文化品味的旅游產(chǎn)品。東里鎮(zhèn)跨沂河兩岸， 歷史上東里人以善于經(jīng)商而聞名。 我們將東里定位為沂河商埠

13、， 能夠?qū)|里鎮(zhèn)的 歷史文化進(jìn)行挖掘， 同時(shí)跟水鎮(zhèn)休閑文化進(jìn)行結(jié)合， 形成水岸商埠這樣一個(gè)比較 獨(dú)特的旅游品牌，定能在全省打出名氣。第三，東里鎮(zhèn)唐山佛雕文化園是五朝佛教圣地， 有隋唐摩崖造像以及堪稱全 國(guó)之冠的水晶觀音雕像等。 這里歷史上就是民間傳統(tǒng)祭祀的圣山， 民間宗教信仰 特別是觀音膜拜由來已久， 每年的觀音節(jié)慶期間香火都十分旺盛。 但是如果單純 定位為觀音圣地，顯得過于平淡，跟其他景區(qū)拉不開距離。因此，我們將東里鎮(zhèn) 定位為北方普陀， 與唐山旅游資源特色相吻合， 同時(shí)還有力的提升了東里鎮(zhèn)的旅 游品味。二）重點(diǎn)旅游產(chǎn)品定位1、唐山風(fēng)景區(qū)：觀音道場(chǎng)，北方普陀定位詮釋：唐山風(fēng)景區(qū)曾是五朝佛教圣地

14、， 區(qū)內(nèi)有隋唐時(shí)代的摩崖造像， 以及堪稱中國(guó) 第一的水晶觀音雕像。 唐山濃厚的宗教文化在當(dāng)?shù)丶爸苓呌休^高知名度， 歷來這 里的香火十分旺盛。 但是由于開發(fā)初期旅游形象定位不準(zhǔn)確， 與浙江普陀山等景區(qū)相比顯得過于平凡，市場(chǎng)吸引力不強(qiáng)。因此，我們將其定位為“觀音道場(chǎng)，北 方普陀”，著力將唐山打造成北方觀音文化旅游勝地，與南方普陀山觀音文化形 成南北并立之勢(shì)， 使得該定位與唐山旅游內(nèi)涵相一致， 以此增強(qiáng)旅游吸引力和號(hào) 召力，豐富和提升東里鎮(zhèn)的整體旅游形象，打造北方觀音文化品牌。2、沂河休閑水鎮(zhèn)魯中福地，桃源水鎮(zhèn)定位詮釋 :東里鎮(zhèn)橫跨沂河兩岸， 其中馬莊河、 沂河交匯的三角河灘地帶背靠唐山， 掩 映在

15、青山碧水之間， 恍如世外桃源， 是魯中山區(qū)一塊難得的風(fēng)水寶地。 在此可以 開發(fā)景觀房產(chǎn)， 開展分時(shí)度假一類的休閑度假旅游活動(dòng)。 同時(shí)，東里鎮(zhèn)歷史上曾 是著名的經(jīng)商重鎮(zhèn)， 以“東安古郡”聞名，是聚才生財(cái)?shù)膶毜亍?前可俯潺潺沂河， 后可看巍巍唐山， 置身其間可體驗(yàn)東安古郡之歷史遺韻。 因此，我們將其定位于魯中福地，桃源水鎮(zhèn)” ，將這塊三角地帶的文化價(jià)值、旅游價(jià)值進(jìn)行濃縮，打 造水鎮(zhèn)休閑文化品牌。3、西寺風(fēng)景區(qū)松濤文化會(huì)館定位詮釋：西寺歷史久遠(yuǎn)， 傳說孔子弟子閔子騫、 子路皆曾來此駐足。 自明代修建閔仲 祠以后，西寺更是名聞遐邇。此處山巒環(huán)抱，萬松森列，清風(fēng)吹過，松濤鳴響， 曾得“西寺松濤”美稱，為

16、沂水八景之一。當(dāng)下，文化會(huì)館形式的休閑場(chǎng)所受到 顧客的歡迎。我們將西寺歷史、 松濤與文化會(huì)館相結(jié)合， 能夠創(chuàng)造出一種優(yōu)美的 文化意境，打造松濤旅游文化品牌。4、荷塘生態(tài)觀光沂蒙香藕荷塘定位詮釋：東里鎮(zhèn)的荷塘在荷花盛開季節(jié)可以開展生態(tài)觀光， 但是規(guī)模太小， 開展此類 活動(dòng)不具有太大的市場(chǎng)前景。 由于此地土壤是特殊的黑泥， 所產(chǎn)蓮藕味道更加香 脆可口，與眾不同，可以進(jìn)行一定的市場(chǎng)開發(fā)；同時(shí)，此地泥土為黑泥，具有一 定的利用價(jià)值， 可以開發(fā)成黑泥浴等旅游產(chǎn)品。 所以我們確定荷塘的賣點(diǎn)： 第一是蓮藕， 第二是黑泥， 第三是荷花。 突出香藕便于對(duì)蓮藕產(chǎn)品進(jìn)行形象包裝和宣 傳，有利于其迅速走向市場(chǎng)，一舉兩

17、得。5、匯源食品飲料有限公司喝匯源果汁，品家鄉(xiāng)味道定位詮釋：工業(yè)旅游是一種新興的旅游形式， 海爾、重汽等大型企業(yè)利用工業(yè)旅游的形 式進(jìn)行企業(yè)形象宣傳，取得了成功。東里鎮(zhèn)山水環(huán)抱，又是匯源果汁的誕生地， 這是一個(gè)很好的招牌， 我們完全可以利用匯源果汁的名氣， 利用多種渠道將東里 鎮(zhèn)順利推銷出去。在此我們開展觀匯源工廠、看匯源家鄉(xiāng)、喝匯源果汁的宣傳， 可以帶動(dòng)工業(yè)旅游向當(dāng)?shù)芈糜蔚姆夯l(fā)展。6、何家旺民俗旅游村沂蒙老家，瓜果田園定位詮釋：何家旺位于唐山后山、沂河南岸，村落呈階梯狀散布，民風(fēng)淳樸和諧，居民 建筑保留了傳統(tǒng)沂蒙特色。村莊果樹種類和數(shù)量眾多，是名副其實(shí)的瓜果田園。沂蒙老家”打親情牌，容易被

18、游客所接受；而 “瓜果田園”則點(diǎn)明了何家旺 的旅游資源特點(diǎn)。 從旅游線路設(shè)計(jì)來看這里正好是唐山旅游的落腳點(diǎn)， 游客游覽 完畢需要休息，何家旺民俗旅游村則給游客一種回家的感覺。7、東里大餅家鄉(xiāng)餅定位詮釋：東里大餅已有一百五十余年歷史， 系何氏祖?zhèn)魇炙嚕?在當(dāng)?shù)鬲?dú)享盛譽(yù)。 其做 工純粹，用料考究， 口味香脆，使得流傳百余十年的東里大餅始終透露著一股濃 濃的鄉(xiāng)情和家鄉(xiāng)的味道。我們將其定位在“家鄉(xiāng)餅” ，能夠喚起食客共鳴；同時(shí)，家鄉(xiāng)餅”可以與臺(tái)灣的“老婆餅”形成對(duì)比，推銷“家鄉(xiāng)餅”更加容易。三）旅游產(chǎn)品策劃1、東里水鎮(zhèn)分時(shí)度假O功能定位：山區(qū)小型綜合度假地O景觀建設(shè)；臨水建設(shè)一定數(shù)量的別墅和觀景房產(chǎn)項(xiàng)

19、目； 水鎮(zhèn)中心復(fù)原東安古郡街道；設(shè)立綜合服務(wù)區(qū)和鄉(xiāng)村酒吧、商務(wù)會(huì)所等娛樂區(qū)。O形象包裝：以復(fù)古和鄉(xiāng)野氣息為主，所有建筑外觀以復(fù)古的中國(guó)傳統(tǒng)民居或者以東安古郡民居樣式為主， 內(nèi)部裝修講求舒適和品位， 突出水鎮(zhèn)休閑度假理 念。游客乘坐渡船出入水鎮(zhèn)。進(jìn)入水鎮(zhèn)后，游客可穿漢 / 唐服，飲食用具以陶瓷 為主，服務(wù)人員皆穿漢 / 唐服為游客服務(wù)，購(gòu)買物品用銅錢，每天以打更報(bào)時(shí)， 等等。O運(yùn)作模式:產(chǎn)品開發(fā)：開發(fā)以年、月、周為單位的分時(shí)度假產(chǎn)品，同時(shí)根據(jù)客戶需要將 一周細(xì)化為 2-2-3 或者 2-4-1 等類型的產(chǎn)品， 增加在時(shí)間上的靈活性， 縮短產(chǎn)品 期限以降低價(jià)格。機(jī)構(gòu)管理：由開發(fā)商和東里鎮(zhèn)旅游管理單

20、位共同組建東里水鎮(zhèn)分時(shí)度假銷售 公司。也可以以外包的形式將分時(shí)度假產(chǎn)品交給專業(yè)的分時(shí)度假管理機(jī)構(gòu)進(jìn)行管 理，通過招聘專業(yè)人才， 參照美國(guó) RCI 分時(shí)度假模式進(jìn)行年費(fèi)預(yù)算、 召集會(huì)員參 加年會(huì)、預(yù)訂、交換出租等日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)：建立東里鎮(zhèn)分時(shí)度假交換計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò) （需要建立高級(jí)的計(jì)算機(jī)終 端服務(wù)系統(tǒng)），與國(guó)內(nèi)成熟的分時(shí)度假網(wǎng)絡(luò)聯(lián)網(wǎng)，或者尋找網(wǎng)絡(luò)分時(shí)度假企業(yè)加 盟，充分利用現(xiàn)有資源； 通過建立雙方都能接受的合作機(jī)制， 迅速形成國(guó)內(nèi)銷售 網(wǎng)絡(luò)。營(yíng)銷方式： 組建分時(shí)度假俱樂部， 在省內(nèi)采取一對(duì)一的銷售模式， 在國(guó)內(nèi)采 取網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟的形式，以吸納更多的會(huì)員參加， 建議對(duì)會(huì)員采取點(diǎn)數(shù)制以增加銷量； 加

21、入中國(guó)華夏之旅、北京新旅網(wǎng)等國(guó)內(nèi)成熟的分時(shí)度假交換機(jī)構(gòu)。2、文化旅游-唐山宗教旅游：觀音節(jié)日盛會(huì)：唐山觀音節(jié)日盛會(huì)。做比丘的一天：觀佛像，吃素齋：游覽唐山各景點(diǎn)，觀賞東里鎮(zhèn)出水觀音、 中國(guó)第一水晶觀音， 參觀隋唐摩崖石刻， 游覽完畢與出家人一起共進(jìn)佛齋。 念佛 經(jīng)，悟佛道：在普陀圣地參觀的同時(shí)聆聽禪聲佛音，潛心悟道。- 西寺聽松濤，靜讀書3、匯源工業(yè)旅游參觀匯源工廠， 與匯源工人一起體驗(yàn)產(chǎn)品生產(chǎn)過程， 品嘗匯源果汁、 匯源牛 奶，參加匯源資源組織的各種主題活動(dòng)等。4、旅游觀光鄉(xiāng)野運(yùn)動(dòng)：邀請(qǐng)北京、上海、廣東等地的知名戶外運(yùn)動(dòng)俱樂部、組織發(fā)起登 山、溯溪、定向越野、小規(guī)模山地自行車賽； 邀請(qǐng)附近企

22、業(yè)員工參加拓展訓(xùn)練等。鄉(xiāng)村民俗：包括住宿東里鎮(zhèn)農(nóng)家樂、去果園采摘、吃農(nóng)家飯、親手種地等， 體驗(yàn)沂蒙山傳統(tǒng)民俗。奇風(fēng)異俗： 體驗(yàn)當(dāng)?shù)鼗刈宓壬贁?shù)民族的風(fēng)土人情， 展示回族三大節(jié)日： 開齋 節(jié)、古爾邦節(jié)、圣紀(jì)節(jié)的風(fēng)俗習(xí)慣。徐家莊鄉(xiāng)匯泉桃花節(jié)：每年 4 月舉行踏青賞花會(huì)，圍繞桃花、桃樹、桃林等 開展一些小型的活動(dòng)。5、旅游商品匯源工業(yè)旅游紀(jì)念冊(cè)、 東里印象畫冊(cè)、唐山宗教紀(jì)念品、東里香藕、家鄉(xiāng)餅、生態(tài)小吃、桃木雕刻等等。四、旅游形象識(shí)別及傳播渠道一）營(yíng)銷理念：水鎮(zhèn)營(yíng)銷，文化營(yíng)銷根據(jù)東里鎮(zhèn)依山傍水的地理位置和自然、 人文并勝的旅游資源特點(diǎn)， 結(jié)合以 旅興鎮(zhèn)的發(fā)展思路， 我們確定旅游營(yíng)銷理念以水鎮(zhèn)休閑、 文

23、化營(yíng)銷為核心， 以將 東里鎮(zhèn)建成一個(gè)具有獨(dú)特的文化內(nèi)涵、 優(yōu)質(zhì)的休閑環(huán)境、 良好的區(qū)位條件， 并能 同時(shí)滿足游客康體、 養(yǎng)生、水岸休閑等旅游需求的大空間為目標(biāo)， 打造一個(gè)成能 為游客提供食、宿、行、游、購(gòu)、娛等全方位服務(wù)的旅游度假地。二）旅游形象識(shí)別：視覺識(shí)別系統(tǒng)（VI）:突出東里鎮(zhèn)水鎮(zhèn)休閑、匯源家鄉(xiāng)、北方普陀地的旅 游主題，挑選專業(yè)人員精心設(shè)計(jì)東里鎮(zhèn)的 LOGO宣傳海報(bào)、展板、VCD/DVD宣傳畫冊(cè)等。理念識(shí)別系統(tǒng)（ MI） : 管理機(jī)構(gòu)要樹立東里就是景區(qū)、游客就是朋友、服 務(wù)就是工作、 發(fā)展才是硬道理的理念。 在宣傳上要向游客推介休閑度假、 北方普 陀地朝圣、鄉(xiāng)村民俗旅游。行為識(shí)別系統(tǒng)（B

24、I）:要求東里鎮(zhèn)居民在一定程度上保持原有的民俗特色, 包括當(dāng)?shù)氐幕刈澹?旅游從業(yè)人員的接待行為要具有自身個(gè)性, 同時(shí)還要符合國(guó)家 制定的標(biāo)準(zhǔn)，為游客盡可能提供周到完善的服務(wù)。三）形象傳播：1）時(shí)間選擇：三大旅游黃金周前、年度節(jié)日（五一、六一、七夕、國(guó)慶、春節(jié)等） 、傳統(tǒng) 民俗節(jié)慶（觀音日等） 、景區(qū)開業(yè)、重大社會(huì)事件（ 08奧運(yùn)前后）等。2）傳播手段：匯源營(yíng)銷渠道： 匯源在國(guó)內(nèi)影響力巨大, 其營(yíng)銷渠道豐富而成熟。 要充分 利用這一現(xiàn)成的渠道將東里鎮(zhèn)旅游名氣打出去。合作方式：設(shè)計(jì)小型精美的東里鎮(zhèn)旅游名片和景區(qū)門票,免費(fèi)提供給匯源當(dāng)作獎(jiǎng)品,匯源公司則負(fù)責(zé)將其附在匯源果汁、 牛奶等產(chǎn)品包裝內(nèi), 隨同

25、產(chǎn)品一起推向 市場(chǎng)。每年定期邀請(qǐng)匯源全國(guó)大經(jīng)銷商前往匯源家鄉(xiāng)考察, 并向其推薦東里鎮(zhèn)旅游資源。匯源在全國(guó)經(jīng)常舉辦大型活動(dòng), 這也是東里鎮(zhèn)宣傳的好時(shí)機(jī)。 建議在每年匯源集團(tuán)舉辦全國(guó)大型活動(dòng)時(shí), 東里鎮(zhèn)爭(zhēng)取獲得贊助商資格, 在全國(guó)范圍內(nèi)利 用匯源營(yíng)銷渠道和眾多媒體進(jìn)行宣傳。在省內(nèi)可以借助匯源名氣搞一些慈善活動(dòng), 如：匯源家鄉(xiāng)捐資助學(xué)活動(dòng)等等。軟文炒作：在旅游黃金周前策劃多期不同的宣傳主題, 撰寫有震撼力、 新 鮮的內(nèi)容,以軟文的形式在淄博聲屏報(bào) 、魯中晨報(bào)、濰坊晚報(bào)、東營(yíng)油 城周刊、齊魯晚報(bào)（省版）等報(bào)紙媒體連續(xù)刊發(fā)以吸引讀者的注意。新聞炒作： 從東里小城鎮(zhèn)建設(shè)、 揭秘北方普陀圣地、 探索匯源果汁

26、神奇發(fā) 展歷程等不同角度挖掘新聞線索,盡量爭(zhēng)取淄博、濰坊、東營(yíng)、萊蕪、臨沂等市 級(jí)電視臺(tái)、電臺(tái)、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)媒體的免費(fèi)報(bào)道。也可以通過有關(guān)渠道采取付費(fèi)采 訪的方式請(qǐng)省級(jí)媒體參與報(bào)道,擴(kuò)大東里鎮(zhèn)知名度和美譽(yù)度。網(wǎng)站炒作： 建立東里水鎮(zhèn)旅游網(wǎng), 盡量將景區(qū)的詳細(xì)信息登錄網(wǎng)站。 在山 東旅游政務(wù)網(wǎng)、 山東旅游資訊網(wǎng)、 淄博信息港、 濰坊信息港等門戶網(wǎng)站的醒目位 置以圖文等形式開辟東里鎮(zhèn)旅游入口。短信宣傳：與中國(guó)電信合作，以短信的方式向電信用戶發(fā)送東里鎮(zhèn)旅游形 象口號(hào)。在每年春天推出一至兩個(gè)東里旅游競(jìng)猜活動(dòng)， 獎(jiǎng)勵(lì)門票、 分時(shí)度假產(chǎn)品 等提高景區(qū)知名度。道路指示： 在淄博市、 沂源縣、東里鎮(zhèn)的主要交通要

27、道上設(shè)置景區(qū)道路指 示牌。墻體廣告： 在淄博沂源、東里鎮(zhèn)附近的主要交通要道的高大墻體上書寫景 區(qū)形象口號(hào)，增加景區(qū)知名度。四）、旅游促銷：1）一對(duì)一促銷：在濰坊、東營(yíng)、萊蕪、臨沂、濟(jì)南設(shè)立東里鎮(zhèn)旅游辦事處，負(fù)責(zé)重點(diǎn)客源市場(chǎng)的旅行社促銷， 并為加盟旅行社提供最低折扣， 年終發(fā)放 現(xiàn)金返利。旅游旺季在這幾個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)的主要車站、 機(jī)場(chǎng)開通東里鎮(zhèn)旅游直達(dá)班 車，每天發(fā) 3-6 趟。2）公關(guān)促銷：與淄博大型企事業(yè)單位直接溝通，承接大型商務(wù)、政府會(huì)議，聯(lián)系團(tuán)隊(duì)客源； 聯(lián)合沂源縣旅游局向淄博市旅游局提出旅游宣傳支持， 從公 共事業(yè)建設(shè)、政府旅游宣傳資金、宣傳渠道、相關(guān)政策、招商引資等方面予以支 持，等等。3

28、）參加旅交會(huì)：目前，全國(guó)各種形式的旅游交易會(huì)是景區(qū)進(jìn)行自我推銷的一種很好的途徑。 東里鎮(zhèn)應(yīng)積極參加每年省旅游局組織的專列宣傳， 同時(shí)聯(lián)合 淄博其他非直接競(jìng)爭(zhēng)景區(qū)組建營(yíng)銷隊(duì)伍在省內(nèi)和周邊重點(diǎn)省市開展聯(lián)合宣傳， 壯 大聲勢(shì)，擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度。4）節(jié)事活動(dòng)促銷：通過開展各種旅游活動(dòng)吸引更多的游客前來旅游，留住回頭客。具體節(jié)事活動(dòng)附后。五）、可供選擇的宣傳媒體：媒 體 名 稱 規(guī) 格 尺 寸 時(shí)間中國(guó)旅游報(bào)整版 / 半版5 、7、10每月周五 1 期，共 3 期齊魯晚報(bào)20 萬套餐 根據(jù)需要投放大眾日?qǐng)?bào) 1/5 通欄 34.4*10cm（ 黑白 ）根據(jù)需要投放濰坊晚報(bào)通欄 23*8cm 彩版 周二淄

29、博晚報(bào) 通欄 23*8cm 彩版 周四淄博聲屏報(bào)（電視報(bào)）1/4 版 23*8cm 彩版 周二東營(yíng)油城周刊1/4 版 23*8.5cm 彩版 周四東營(yíng)黃河口晚刊1/8 版 12X 17cm青島通欄 2 期 煙臺(tái) 通欄 2 期山東衛(wèi)視山東新聞聯(lián)播與天氣預(yù)報(bào)中插廣告30秒4、6、9 月份山東農(nóng)科頻道30 秒4 月份省 外 地 區(qū)：北京晚報(bào)旅游天地 版最大面積 12*16cm（6 塊，相當(dāng)于 1/4 版）周二、四天津今晚報(bào)旅游天地版1/4版35*12.5cm （彩版）周一、 天津每日新報(bào)23.5*10cm （彩版）周三河北燕趙都市報(bào)旅游周刊通欄 23.5*6.5 周二河北廊坊廣播電視報(bào)1/2 版 2

30、5*17cm周二河北邯鄲廣播電視報(bào)通欄 23*8cm 周二河北保定電視報(bào)1/4 版 23*8cm 周二石家莊）精品導(dǎo)報(bào)1/4版23*8cm周四河北滄州電視報(bào)1/4 版 24*8cm 周二南京揚(yáng)子晚報(bào) 江蘇版 通欄24.4 X 7旅游版通欄 24.4X 6 周一、三上海旅游時(shí)報(bào)整版根據(jù)需要投放節(jié)事活動(dòng)策劃：、旅游節(jié)事一、時(shí)間： 7月 12日7 月 26 日二、地點(diǎn)：唐山風(fēng)景區(qū)東里鎮(zhèn)三、主辦：淄博市旅游局沂源縣政府四、承辦：東里鎮(zhèn)政府唐山風(fēng)景區(qū)五、支持：國(guó)家宗教局山東省旅游局首屆北普陀觀音民俗文化旅游節(jié)活動(dòng)主題：北天同樂，永世慈悲六、* （招商單位）七、邀請(qǐng)人員：省、市旅游局領(lǐng)導(dǎo)，山東省和浙江普陀

31、山宗教界人士，社會(huì) 活動(dòng)名人，佛教信徒，山東電視臺(tái)、齊魯電視臺(tái)快樂旅游 365 欄目、淄博電視臺(tái)、 中國(guó)旅游報(bào)駐山東記者、 新華社駐山東站記者、 齊魯晚報(bào)、 大眾日?qǐng)?bào)、魯中晨報(bào)、 半島都市報(bào)、威海晚報(bào)、煙臺(tái)晚報(bào)、東營(yíng)油城周刊、沂蒙晚報(bào)、等媒體記者等。八、活動(dòng)內(nèi)容：1 、開幕式：1 ）白天活動(dòng)：。普陀會(huì)盟儀式：邀請(qǐng)浙江普陀山宗教界人士到場(chǎng)弘揚(yáng)佛法， 開幕式舉行會(huì)盟表演。主體活動(dòng)：。朝拜：由唐山方丈（主持）率領(lǐng)眾信徒沿唐山神道朝拜眾神，表達(dá)心靈的 至誠(chéng)和對(duì)佛法無上的崇敬。法會(huì)：邀請(qǐng)浙江普陀山方丈（主持）現(xiàn)場(chǎng)開設(shè)法會(huì)，深刻詮釋佛法要義, 大力弘揚(yáng)觀音精神。還愿帖：向游客售賣經(jīng)過開光的物件，游客領(lǐng)受開

32、光物品并在唐山寺龍壁 前許愿。景區(qū)發(fā)還愿貼，邀請(qǐng)其明年到此還愿。論壇：南北宗教界人士、信徒共同探討宗教文化與和諧社會(huì)、人生真諦的 融合。展會(huì)：由長(zhǎng)老為中國(guó)第一水晶觀音雕像開光， 并向游客展示隋唐摩崖石刻 以及眾多佛教物品。向游客售賣開光靈物。2）夜晚活動(dòng)：。山上觀音降世：在唐山九個(gè)蓮花頂設(shè)置一定數(shù)量的激光設(shè)備，晚上八點(diǎn)整 唐山寺內(nèi)撞響鐘聲，工作人員從九個(gè)蓮花頂向天空打出光束構(gòu)成觀音形狀。山下觀音出水：晚上八點(diǎn)整，在噴泉的噴射下，觀音從東里鎮(zhèn)沂河水下升 起，周圍燈光映照觀音全身，產(chǎn)生神奇的光暈。盛世觀音表演：由山東文聯(lián)、山東殘聯(lián)、淄博旅游局共同邀請(qǐng)中國(guó)殘疾人 藝術(shù)團(tuán)來唐山表演千手觀音 。蓮花燈會(huì)

33、游園：在唐山九個(gè)蓮花頂各設(shè)置一組主題不同的蓮花燈， 開展猜 燈謎、贈(zèng)佛燈、結(jié)佛緣等小型活動(dòng)。盛事音樂會(huì)：在唐山主要景點(diǎn)播放系列觀音歌曲， 讓游客始終都能感受到 梵音海潮的永恒魅力。做比丘的一天：觀佛像，吃素齋，念佛經(jīng)，悟佛道2、閉幕式九、宣傳策略：1、媒體炒作：在淄博、濰坊、東營(yíng)、萊蕪、臨沂、濟(jì)南等地主要報(bào)紙、廣播電臺(tái)進(jìn)行廣告 宣傳，選擇在齊魯電視臺(tái)農(nóng)科頻道做一個(gè)月的前期電視宣傳。 利用中國(guó)電信開展 短信宣傳，贈(zèng)送景區(qū)門票等。在山東旅游政務(wù)網(wǎng)、旅游資訊網(wǎng)等發(fā)布活動(dòng)公告。2、人員促銷：針對(duì)淄博、濰坊、東營(yíng)、萊蕪、濟(jì)南等重點(diǎn)客源市場(chǎng)的旅行社進(jìn)行大力促銷，獲得旅行社線路支持。 向客源市場(chǎng)潛在大客戶（

34、如萊蕪鋼鐵廠、 淄博齊魯石化、企事業(yè)單位、學(xué)校等）進(jìn)行直銷。同時(shí)利用當(dāng)?shù)孛耖g宗教組織與 外地宗教組織的聯(lián)系進(jìn)行活動(dòng)宣傳， 盡可能擴(kuò)大宣傳面， 提高活動(dòng)在當(dāng)?shù)睾椭苓?的知名度。3、媒體投放計(jì)劃：媒體名稱規(guī)格尺寸時(shí)間 正常報(bào)價(jià) 優(yōu)惠 實(shí)際費(fèi)用濰坊晚報(bào)通欄 23*8cm 彩版 周二15000 元5000 元5000 X 6 期=30000 元淄博晚報(bào)通欄 23*8cm 彩版 周四15000 元3000 元3000 X 3 期=9000 元淄博聲屏報(bào) 電視報(bào)） 1/4 版 23*8cm 彩版 周二9000 元3600 元3600 X 3 期=10800 元東營(yíng)油城周刊 1/4 版 23*8.5cm 彩

35、版 周四7000 元3000 元3000 元 X 3= 9000 元青島 通欄 2 期 20000 7 折14000*2= 28000 元廣播電臺(tái) 淄博廣播電臺(tái)（新聞?lì)l道）每天 7:00 5 秒 40000/ 年 6 折 24000 元山東農(nóng)科頻道快樂旅游 36530 秒 6 月份 13200 元 2.5 折3300 元 X 30 期=99000 元 “喝匯源，回家鄉(xiāng)”旅游狂歡節(jié)、時(shí)間：9月8日9月28日二、地點(diǎn)：八、東里鎮(zhèn) 匯源工廠三、主辦：淄博市旅游局 匯源集團(tuán)四、承辦：匯源食品飲料有限公司東里鎮(zhèn)政府 * （招商單位）五、活動(dòng)主題：喝匯源果汁，游匯源家鄉(xiāng)六、邀請(qǐng)人員：山東省、淄博市旅游局領(lǐng)

36、導(dǎo)，匯源集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)，當(dāng)紅歌星，匯 源華北區(qū)域戰(zhàn)略協(xié)作伙伴（重點(diǎn)經(jīng)銷商等） ，中央電視臺(tái)旅游黃金線 、山東衛(wèi) 視、齊魯電臺(tái)快樂旅游 365、淄博電視臺(tái)、齊魯晚報(bào)、魯中晨報(bào)等媒體記者。七、活動(dòng)內(nèi)容：。水果運(yùn)動(dòng)會(huì)：在沂河辦水上步行球（設(shè)計(jì)成水果形狀）短跑比賽，在何家 旺舉辦水果采摘速度比賽和裝箱比賽，在沂河岸邊舉辦果農(nóng)“手稱斤兩”比賽， 在農(nóng)家大院舉辦水果烹飪比賽（如水果拼盤等） ，等等。匯源招商洽談會(huì)：邀請(qǐng)華北地區(qū)經(jīng)銷商在匯源生產(chǎn)基地參觀考察，并舉行 招商洽談會(huì)。匯源工廠夜間露天酒會(huì)暨商品展銷： 邀請(qǐng)廣大游客、經(jīng)銷商與當(dāng)?shù)鼐用?起在匯源生產(chǎn)基地舉辦夜間露天酒會(huì)，邀請(qǐng)水木年華、陳慧琳等當(dāng)紅明星助陣。其

37、間舉行商品展銷會(huì)、篝火晚會(huì)。東里古鎮(zhèn)開街：東里是有名的商業(yè)重鎮(zhèn)，曾獲“東里古郡”之美名。建議 在匯源狂歡節(jié)當(dāng)天舉辦隆重的開街儀式， 邀請(qǐng)省市旅游局領(lǐng)導(dǎo)、 文化屆名人到場(chǎng) 舉行儀式，宣傳東里的商業(yè)文化，豐富匯源狂歡節(jié)內(nèi)容，提升狂歡節(jié)文化內(nèi)涵。八、宣傳策略：與匯源企業(yè)合作進(jìn)行宣傳：1、媒體炒作：在淄博、濰坊、東營(yíng)、萊蕪、臨沂、濟(jì)南、青島、威海、煙臺(tái)等地主要報(bào)紙、 廣播電臺(tái)進(jìn)行廣告宣傳，選擇在齊魯電視臺(tái)農(nóng)科頻道做一個(gè)月的前期電視宣傳。利用中國(guó)電信開展短信搶門票活動(dòng)， 提高活動(dòng)影響力。 在山東旅游政務(wù)網(wǎng)、 旅游 資訊網(wǎng)等發(fā)布活動(dòng)公告。2、人員促銷：針對(duì)淄博、濰坊、東營(yíng)、萊蕪、濟(jì)南等重點(diǎn)客源市場(chǎng)的旅行社進(jìn)行大力促銷，獲得旅行社線路支持。 向客源市場(chǎng)潛在大客戶 （如萊蕪鋼鐵廠、 淄博齊魯石化、企事業(yè)單位、學(xué)校等）進(jìn)行直銷。利用匯源營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)向外宣傳， 盡可能擴(kuò)大宣傳面， 提高活動(dòng)在山東省和全國(guó)的知名度。 發(fā)動(dòng)果農(nóng)組織水果旅游 宣傳隊(duì)，以旅游大篷車的形式在周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡回展示，提高活動(dòng)影響