xx年品牌銷售員個(gè)人述職報(bào)告范文

1、XX年品牌銷售員個(gè)人述職報(bào)告范文撰寫人：部 H： XX年品牌銷售員個(gè)人述職報(bào)告范文各位領(lǐng)導(dǎo)：你們好！“在過(guò)去的201x年里，是我收獲頗為豐富的一年，通過(guò)在公司里 的學(xué)習(xí)，實(shí)踐。一些所見(jiàn)所聞。感慨今年是我收獲最大的一年。兩個(gè)不 同的公司，有著各自的營(yíng)銷特色。不同的企業(yè)文化但它們的營(yíng)銷思路基 本吻合。箭牌的，“天龍八步”固定的時(shí)間拜訪固定的客戶。產(chǎn)品的不 斷創(chuàng)新。對(duì)每一個(gè)單品的要求，是任何一個(gè)快銷品廠家不能媲美的。也 許有好多廠家學(xué)習(xí)這種箭牌的銷售模式。一直在模仿，但從未被超過(guò)。 也是學(xué)習(xí)這兩家公司良好的管理銷售模式，使我不斷的去奮斗，學(xué)習(xí)。入職箭牌DSR以來(lái)，通過(guò)跟隨師哥的實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練，資料的系統(tǒng)培

2、訓(xùn)。 讓我從一個(gè)對(duì)銷售一點(diǎn)不懂，到現(xiàn)在成為一個(gè)對(duì)箭牌銷售合格的人員。 這一切跟自己的努力，奮進(jìn)是分不開(kāi)的。在下而門店的動(dòng)手操練，使自 己能夠快速的把產(chǎn)品準(zhǔn)確的擺放進(jìn)陳列架內(nèi)，正是因?yàn)樽约嚎炭嗟木?習(xí)，在辦事處組織的xx年DSR技能比賽上獲得第一名的好成績(jī)。但我 從來(lái)沒(méi)有因此放棄過(guò)學(xué)習(xí)。因?yàn)檫€有更多的高手在等待著你的挑戰(zhàn)。正 值今年在濰坊市舉行箭牌DSR培訓(xùn)會(huì)議上，有一個(gè)環(huán)節(jié)就是理貨，擺架 比賽。我覺(jué)得自己有信心，能行。就自告奮勇的參賽了，這次比賽是每 個(gè)地區(qū)選出三名DSR參賽，我的對(duì)手就是濰坊的DSR,上臺(tái)比賽的時(shí)候 感到有很大的壓力，圍著自己周圍有好幾十人，很緊張。但不辜負(fù)團(tuán)隊(duì) 對(duì)我的信任，

3、我終于把對(duì)手KOTo比賽全部結(jié)束以后，我發(fā)現(xiàn)我的成 績(jī)不是最快的，我就暗自給自己打壓，明年如果有機(jī)會(huì)，我一定要爭(zhēng)取 那個(gè)最快的。臨近年底時(shí)刻，箭牌堵主任告訴我箭牌要舉行TT補(bǔ)貨競(jìng) 賽，我就提前給自己制定了銷售路線，也正是因?yàn)樽约簻?zhǔn)備充足，團(tuán)隊(duì) 成員和領(lǐng)導(dǎo)的鼓勵(lì)，我順利的拿到了這次青島地區(qū)TT補(bǔ)貨競(jìng)賽的第一 名獲得了箭牌的榮譽(yù)證書，和濰百劉主任的特等獎(jiǎng)勵(lì)，王主管的鼓勵(lì)獎(jiǎng)。 下而我給大家分析一下我對(duì)箭牌和濰百營(yíng)銷的理解.和xx年銷售銷售的 數(shù)據(jù)報(bào)告。箭牌他對(duì)不同的崗位有著不同標(biāo)準(zhǔn)的要求，象我們DSR,入職的第 一天就讓我們深深牢記天龍八步，這是一個(gè)很好的銷售步驟，這是對(duì)一 線銷售員工的要求，每天的

4、績(jī)效匯總，這里的匯總不是說(shuō)你一共賣了多 少箭牌的產(chǎn)品，而是每一個(gè)分類的銷售額。讓領(lǐng)導(dǎo)能清晰的知道那個(gè)單 品有上升，下降的趨勢(shì)。然后讓DSR對(duì)某個(gè)趨于下降的單品進(jìn)行大力宣 傳，助銷。它在批發(fā)市場(chǎng)投入也是很細(xì)微周到的，注重在批發(fā)市場(chǎng)搶占 陳列位置，突出品牌影響力，擴(kuò)大產(chǎn)品面，做堆頭，把產(chǎn)品（每一個(gè)單 品）按單盒形式展示出來(lái)，不象其他品牌，把產(chǎn)品藏在箱子里，然后仍 在倉(cāng)庫(kù)門店角落里?；蛘吡鑱y的跟其它品牌混放在一起。有那么四個(gè)字 “陳列為王”是很有道理的，也可以這么簡(jiǎn)單的說(shuō)：“批發(fā)商把產(chǎn)品擺 在顯眼的位置，增加商店老板進(jìn)貨的欲望，商店老板進(jìn)貨了，這個(gè)產(chǎn)品才能在門店里銷售。箭牌對(duì)物料助銷品 的投資也是很

5、大的，他會(huì)研究一些放置任何單品的貨架，就連大大泡， 真知棒這樣一個(gè)不是很起眼的產(chǎn)品，他會(huì)通過(guò)一些陳列貨架讓這些產(chǎn)品 變得生動(dòng)。讓顧客產(chǎn)生好感，增加購(gòu)買欲望。對(duì)于大店，MT門店他們更 是搶占收銀臺(tái)黃金位置。從每一個(gè)點(diǎn)，到一條線，整個(gè)面都是有嚴(yán)格的 要求。它們敢于做大，做細(xì)。濰百6x6基木拜訪流程，和箭牌的”天龍八部“真是有異曲同工 之妙。濰百的（備，查，賣，收，翻，寫）箭牌的（了解情況，保養(yǎng)陳列 架，整理產(chǎn)品、補(bǔ)貨布市，收款，店主教育。張貼廣告，拜訪卡報(bào)表填 寫）?？傊褪窍确?wù)，了解一些競(jìng)品，產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)，然后在進(jìn)行賣貨。 其中這個(gè)賣字使我受益匪淺一一當(dāng)你發(fā)現(xiàn)了購(gòu)買信號(hào)時(shí)（主動(dòng)出擊） 結(jié)束談話!建立自信、不要害怕向客戶提出要求。一旦店主說(shuō)要貨, 就不要在啰嗦了，馬上把店主要的貨物搬進(jìn)來(lái)，但千萬(wàn)不要忘記你還有 其他單品，如果你是聰明的人，就一起抱進(jìn)去吧。請(qǐng)相信良好的客情關(guān) 系是賣的基礎(chǔ)，定期的拜訪是店主對(duì)你加深卬象最好的方法.銷售數(shù)據(jù)：xx月份剛?cè)肼殔⒓庸九嘤?xùn)xx月份跟隨崔廣帥，王勇學(xué)習(xí)TT銷售，下半月自己實(shí)踐xx月份銷售34000xx月份銷售xx月份銷售38000xx月份銷售42000xx月份銷售45000xx月份銷售50000xx月份銷售51000XX月份銷售55000xx月份銷售53000xx月份銷售68000在201x年里我還將繼續(xù)努力，保持上進(jìn)的