動作分解打造銷售執(zhí)行力87分

1、單選題 正確 1. 所謂漏訪是指（） 1. A銷售人員跑了幾個零售店后提前完成了任務量， 就放棄了本應該繼續(xù)拜訪的余下零售 店 2.廠 B銷售人員省略應有的拜訪步驟，只在每家零售店稍作停留，導致訂單數(shù)量不夠 3.廠 C銷售人員利用各種手段欺瞞工作業(yè)績 4. D以上說法都不對 正確 2.勤勞的執(zhí)行者如果做管理者，（） 1.在 A通常會殘留職業(yè)病 2. B重視兄弟感情 3. C重經(jīng)營，輕管理 4.廠 D A、B 和 C 正確 3.以下不屬于兄弟感情的特點的是（） 1. A相信員工的自覺性 2. B相信兄弟們的自覺能力 3.r* C激勵過度 4.廠 D刀子嘴豆腐心 正確 4. 銷售人員一旦互換區(qū)域，

2、以下情況不可能出現(xiàn)的是（） 1. 廠 A會在前三個月把銷量大幅度做上去，向公司顯示自己比前任強 2. C | B后任一定會對前任的某些工作方式不習慣，從而容易找出前任存在的一些問題 3. 廠| C后任往往會向總監(jiān)表示，前任把市場搞得一塌糊涂，而自己是受命于危難之際 4. 恰 D很多已有的銷售手段會失去功效，并不利于公司的長遠發(fā)展 正確 5. 在懶烏鴉定律”中，成功的烏鴉是（） 1. 恰A坐在樹上，心滿意足地看著兔子跑 2. 廠|B訓練兔子全部上樹 3. 廠|C事必躬親 4. 廠|D烏鴉和兔子一起跑 正確 6. 以下屬于化骨綿掌內(nèi)功心法中，”激勵最好從他的角度談起”的實例是（） 1. A陳列改變

3、市場，動手改變命運 2. 廠B計劃你的工作，工作你的計劃 3. 茫C打工是一個零存整取的過程 4. 廠| D只要思想不滑坡，辦法總比困難多 正確 7. 治療兔子”的職業(yè)病首先要（） 1. * A設法讓兔子成為一只成熟的烏鴉 3. rc使兔子更加勤勞 4. 廠D B和C 正確 8. 所謂漏單是指（） 1. 恰 A銷售人員跑了幾個零售店后提前完成了任務量，就放棄了本應該繼續(xù)拜訪的余下零售 店 2. 廠| B銷售人員省略應有的拜訪步驟，只在每家零售店稍作停留，導致訂單數(shù)量不夠 3. 廠| C銷售人員利用各種手段欺瞞工作業(yè)績 4. 廠| D以上說法都不對 錯誤 9. 以下屬于需要杜絕的企業(yè)口號是（）正

4、確答案：A 1. 廠| A服務大眾、造福人類 2. 廠| B明日事、早準備、胸有成竹 3. 廠| C過程做得好 結(jié)果自然好 4. 芮 D工作中肯定會出現(xiàn)問題，如果工作沒問題，那就是工作本身有問題 錯誤 10.在企業(yè)，教育員工的工具是（）正確答案：B 1. 培訓 2. 企業(yè)文化 3. 上級 正確 11.（）是銷售思路的源泉 1. ( A下基層 2. r B看報表 3. r C聽匯報 4. r D拍腦袋 正確 12.所謂的市內(nèi)業(yè)代三單是指（） 1. （ A漏單、漏訪和大單化小單 2. r B漏單、亂單和大單化小單 3. r C漏訪、寫單和大單化小單 4. r D漏單、漏訪和寫單 正確 13.業(yè)務高

5、手如果做管理者，往往會存在哪些問題（ ） 1. 廠A重經(jīng)營，輕管理 2. 廠B重視兄弟感情 3. C殘留職業(yè)病 4. r*DA 和 B 正確 14. 管理者要想讓自己的命令合理，一定要做到（） 2. 廠 B利用自己的豐富經(jīng)驗，拍腦袋想辦法 3. 祎C看報表同時看市場 4. 廠 D A和B 正確 15. （）的問題解決好了， 官架子就變成了員工心悅誠服的官威，否則就會變成讓人唾棄的 官僚 1. 廠A技巧 2. r*B距離 3. C| C態(tài)度 4. 廠D策略 出師表 兩漢：諸葛亮 先帝創(chuàng)業(yè)未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此誠危急存亡之秋也。然侍衛(wèi)之臣 不懈于內(nèi)，忠志之士忘身于外者，蓋追先帝之

6、殊遇，欲報之于陛下也。誠宜開張圣聽，以光 先帝遺德，恢弘志士之氣，不宜妄自菲薄，引喻失義，以塞忠諫之路也。 宮中府中，俱為一體；陟罰臧否，不宜異同。若有作奸犯科及為忠善者，宜付有司論其 刑賞，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使內(nèi)外異法也。 侍中、侍郎郭攸之、費祎、董允等，此皆良實，志慮忠純，是以先帝簡拔以遺陛下：愚 以為宮中之事，事無大小，悉以咨之，然后施行，必能裨補闕漏，有所廣益。 將軍向?qū)?，性行淑均，曉暢軍事，試用于昔日，先帝稱之曰能”是以眾議舉寵為督： 愚以為營中之事，悉以咨之，必能使行陣和睦，優(yōu)劣得所。 親賢臣，遠小人，此先漢所以興隆也； 親小人，遠賢臣，此后漢所以傾頹也。 先帝在時, 每與臣論此事，未嘗不嘆息痛恨于桓、 靈也。侍中、尚書、長史、參軍，此悉貞良死節(jié)之臣， 愿陛下親之、信之，則漢室之隆，可計日而待也- 臣本布衣，躬耕于南陽，茍全性命于亂世，不求聞達于諸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉 屈，三顧臣于草廬之中，咨臣以當世之事，由是感激，遂許先帝以驅(qū)馳。后值傾覆，受任于 敗軍之際，奉命于危難之間，爾來二十有一年矣。 先帝知臣謹慎，故臨崩寄臣以大事也。受命以來，夙夜憂嘆，恐托付不效，以傷先帝之 明；故五月渡瀘，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，當獎率三軍，北定中原，庶竭駑鈍， 攘除奸兇，興復漢室，還于舊都。此臣所以報先帝而忠陛下之職分也。至于斟酌損益，進盡 忠言，則攸之、祎、