房地產(chǎn)銷售百問(wèn)

1、第三部分 銷售百問(wèn)a） 開發(fā)單位1、開發(fā)商、承建商、規(guī)劃設(shè)計(jì)單位簡(jiǎn)介？開發(fā)商：松原市飛達(dá)房地產(chǎn)開發(fā)有限責(zé)任公司承建商：規(guī)劃設(shè)計(jì)：2、開發(fā)商擁有幾級(jí)開發(fā)資質(zhì)？開發(fā)過(guò)哪些項(xiàng)目？開發(fā)商資質(zhì)：四級(jí)開發(fā)商注冊(cè)資本：開發(fā)的項(xiàng)目：江北維也納花園二、監(jiān)理單位3、監(jiān)理單位簡(jiǎn)介？監(jiān)理單位資質(zhì)？監(jiān)理單位經(jīng)濟(jì)狀況？監(jiān)理單位：監(jiān)理單位資質(zhì)：監(jiān)理單位經(jīng)濟(jì)狀況：三、物業(yè)管理4、物業(yè)公司的簡(jiǎn)介？松原市飛達(dá)物業(yè)管理服務(wù)有限公司5、物業(yè)管理費(fèi)如何收取？高層 1.2 元每平方米（包含電梯費(fèi)） 多層 0.8 元每平方米6、物業(yè)服務(wù)內(nèi)容都包括哪些？清潔及綠化、安保系統(tǒng)、居家服務(wù)、交通服務(wù)、通訊信息服務(wù)、各種委托代辦服務(wù)；7、園區(qū)內(nèi)有信

2、箱嗎？有；8、垃圾如何處理？會(huì)在園區(qū)內(nèi)設(shè)有不同風(fēng)格的垃圾箱，建筑垃圾需業(yè)主用垃圾袋裝好，放在統(tǒng)一的位置由垃圾車運(yùn)走；9、保安管理如何？保安人員巡邏與電子監(jiān)控技術(shù)相配套的安全系統(tǒng)、保安人員 24 小時(shí)為住戶提供保安服務(wù)、住戶外出期間，可以通知安保中心代為設(shè)防；10、保潔管理如何？11、社區(qū)家政服務(wù)如何？四、項(xiàng)目整體介紹12、項(xiàng)目定位？13、目的地理位置在哪里？區(qū)域的發(fā)展前景怎樣？14、區(qū)域市場(chǎng)情況怎樣的？15、項(xiàng)目的規(guī)劃設(shè)計(jì)風(fēng)格是什么？我們要給項(xiàng)目注入什么樣的思想內(nèi)涵？16、項(xiàng)目總占地面積、總建筑面積，住宅建筑面積？總占地面積： 13 萬(wàn)平方米；總建筑面積： 289862 平方米；住宅建筑面積：

3、17、綠化率、水化率、得房率、容積率？綠化率： 35%水化率： %，得房率：容積率： 2.21 ；18、建筑層數(shù)？17 層、 6 層、19、20、21、22、23、24、25、26、27、28、29、30、31、32、33、34、35、36、37、38、樓間距為多少？ 層高是多少？樓體防火等級(jí)、抗震等級(jí)為多少？抗震7 級(jí)建筑工程等級(jí)為？外門窗的保溫等級(jí)？工程質(zhì)量？土地來(lái)源？土地使用年限？園區(qū)內(nèi)由幾個(gè)組團(tuán)組成，每個(gè)組團(tuán)都包括哪幾號(hào)樓？3 號(hào)地組團(tuán)：4 號(hào)地組團(tuán)：項(xiàng)目一共有多少套？一期有多少套？ 項(xiàng)目的建筑形態(tài)有哪幾種？ 雙拼、多拼獨(dú)院別墅、立拼分別多少套？ 共有多少種戶型、主力戶型面積為多少？

4、項(xiàng)目在銷售過(guò)程中的對(duì)外折扣是多少？ 項(xiàng)目定金分為哪幾種？有什么區(qū)別？金額是多少？VIP 貴賓金卡包含哪些服務(wù)內(nèi)容？有哪些實(shí)際的利益點(diǎn)？項(xiàng)目的朝向？別墅建筑結(jié)構(gòu)是什么？框架結(jié)構(gòu)的好處有哪些？共有幾種付款方式？ 按揭銀行是哪家？采用幾成幾年按揭？39、40、41、42、43、44、45、46、47、48、49、50、51、52、53、54、55、56、待定； 是否可以做公積金？如果可以，那么辦理公積金限制的條件有哪些？需提交的材料？待定；貸款額度可以超過(guò) 100 萬(wàn)嗎？如果超過(guò) 100 萬(wàn)需要提供什么材料？ 待定；園區(qū)內(nèi)共有幾個(gè)會(huì)所，規(guī)模及功能分部？ 園區(qū)以后會(huì)有幾個(gè)入口？主入口設(shè)在哪個(gè)位置、裝修

5、標(biāo)準(zhǔn)是什么樣的？配套情況？金融配套：農(nóng)業(yè)銀行、建設(shè)銀行、工商銀行； 郵政配套：松原市郵電局；內(nèi)部配套： 2000 平米社區(qū)醫(yī)院， 1800 平米會(huì)館， 800 平米社區(qū)幼兒園設(shè)計(jì)； 教育配套：蒙古族幼兒園、實(shí)驗(yàn)小學(xué)、五中、二中、蒙中、五小； 建筑物基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)是什么？整體竣工時(shí)間和辦理入住時(shí)間？ 一層是否贈(zèng)送花園，花園的面積區(qū)間為多少？ 一層客廳可以直接進(jìn)入花園嗎？如果不能，業(yè)主可以自己做嗎？ 項(xiàng)目的閣樓收費(fèi)面積是多大？銷售當(dāng)中閣樓是否贈(zèng)送？ 室內(nèi)的洗手間或廚房的位置可否自行改動(dòng)？是否二次供水，還需要再收費(fèi)嗎？ 供水容量是多少？57、58、59、60、61、62、63、64、65、66、67、68

6、、69、70、71、72、73、五、74、75、76、蓄水池容量及位置？ 是否用供水加壓站？業(yè)主可否自行安裝太陽(yáng)能熱水器？ 一組團(tuán)和二組團(tuán)之間的路能否做成綠化，路成為園區(qū)的路，外面的車輛不允許入 內(nèi)？一組團(tuán)和二組團(tuán)之間的高壓線路以后會(huì)移走嗎？ 園區(qū)外圍墻做成什么標(biāo)準(zhǔn)的，智能化做到什么程度？ 園區(qū)中間的水景是一條水街還是人工湖，有噴泉和流水的感覺(jué)嗎？ 預(yù)計(jì)綠化會(huì)何時(shí)完成？交房時(shí)，園區(qū)綠化會(huì)做到何種程度？園區(qū)做的綠化與風(fēng)水有關(guān)系嗎？預(yù)計(jì)開盤日期？產(chǎn)權(quán)什么時(shí)候可以辦理？是否可以辦理共有產(chǎn)權(quán)？如何辦理共有產(chǎn)權(quán)及如何收費(fèi)？ 是否收取電話初裝費(fèi)、收取費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)是多少？ 有線是否入戶？是否需要業(yè)主自行到電視臺(tái)

7、辦理開通？ 電話初裝是業(yè)主自行辦理嗎？項(xiàng)目交房標(biāo)準(zhǔn)（土建、水暖、電器）單元門、入戶門、窗的品牌及使用功能？車庫(kù)外門： 外墻結(jié)構(gòu)，外墻面材料？77、78、79、80、81、82、83、84、85、86、87、88、89、90、91、92、93、94、95、96、外墻結(jié)構(gòu)： 外墻面材料： 外墻的交房標(biāo)準(zhǔn)？ 室內(nèi)墻面、地面和天花交房標(biāo)準(zhǔn)？ 上下水的交房標(biāo)準(zhǔn)及用何種管材？ 疊加的公共樓梯采用何種材質(zhì)？ 衛(wèi)生間和廚房的防水用材？ 坡屋頂?shù)姆浪筒牧希?坡屋頂作法： 坡屋頂材料： 是否 24 小時(shí)供熱水？ 當(dāng)年不辦理入住，是否收取當(dāng)年采暖費(fèi)和物業(yè)費(fèi)？ 外立面顏色是否與沙盤相同？ 外國(guó)人買房子產(chǎn)權(quán)怎么辦？

8、閣樓有無(wú)窗戶？未建的 9 棟樓何時(shí)建 閣樓有無(wú)暖氣，冬天會(huì)不會(huì)冷？ 離煙囪太近，會(huì)不會(huì)有污染？ 私家花園業(yè)主是否可以自己設(shè)計(jì)？ 能不能做地?zé)幔?陽(yáng)臺(tái)是否封閉？3 號(hào)地有無(wú)公共停車位？97、3 號(hào)、 4 號(hào)會(huì)館何時(shí)投入使用？98、室內(nèi)樓梯的位置是否可變？99、有無(wú)預(yù)留裝空調(diào)位置？六、燃?xì)庀到y(tǒng)100、燃?xì)獬跹b費(fèi)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)？101、園區(qū)內(nèi)是天然氣還是煤氣？102、園區(qū)內(nèi)天然氣是如何開栓的，業(yè)主入住天然氣就可以開栓嗎？103、燃?xì)鈭?bào)警器交房標(biāo)準(zhǔn)里包括嗎？燃?xì)鈭?bào)警系統(tǒng)靈敏度為多少？104、燃?xì)赓M(fèi)用結(jié)算方式？七、供熱系統(tǒng)105、供熱采用哪種方式、是何種材料、供熱效果如何？106、是否是集中供熱？如果是供熱單位是哪家？107、供熱價(jià)格是多少？起止時(shí)間？108、供熱價(jià)格：八、供電系統(tǒng)109、供電單位是哪家？110、有無(wú)二次供電系統(tǒng)、是否安裝發(fā)電機(jī)組？111、每戶供電容量