商業(yè)計劃書創(chuàng)作指南

1、中國最大的商務辦公文檔下載基地： / -項目方案 調查報告 可研分析 廣告策劃 案例分析商業(yè)計劃 項目管理 電子商務 財稅管理 法律文書戰(zhàn)略管理 企業(yè)文化 行政管理 人力資源 管理制度合同文本 個人簡歷 年終總結 公文寫作 視頻講座- 中國文案： 中國商務辦公文案的下載基地. 娛樂中國： 免費電影下載 在線電影觀看. 辦公休閑小游戲： 超多flsha游戲免費玩.商業(yè)計劃書創(chuàng)作指南創(chuàng)業(yè)計劃大賽要求參賽者組成優(yōu)勢互補的競賽小組，提出一個具有市場前景的產(chǎn)品/服

2、務，圍繞這一產(chǎn)品/服務，完成一份完整、具體、深入的創(chuàng)業(yè)計劃，以描述公司的創(chuàng)業(yè)機會，闡述創(chuàng)立公司、把握這一機會的進程，說明所需要的資源、提示風險和預期回報，并提出行動建議。創(chuàng)業(yè)計劃聚焦于特定的策略、目標、計劃和行動，對于一個非技術背景的有興趣的人士應清晰易讀。目標：指明計劃的投資價值所在，展現(xiàn)你精辟現(xiàn)實準確的市場分析和讓人信賴的優(yōu)秀的管理運作才能，讓投資人確信對你的項目的投資是值得的。成為一個有前途的創(chuàng)意的因素明確的客戶價值客觀的市場規(guī)模足夠的創(chuàng)新程度可行性和盈利性核心內容：產(chǎn)品（或服務）的獨體性詳盡的市場分析和競爭分析現(xiàn)實的財務預測明確的投資回收方式精干的管理隊伍寫作框架：一、概要一個非常簡練

3、的計劃及商業(yè)模型的摘要，介紹你的商業(yè)項目，一般500字左右。它很重要，因為它直接關系到讀者繼續(xù)讀下去的興趣。二、公司描述a、公司的宗旨b、公司的名稱、公司的結構c、公司管理層 組成一個營銷、財務和行政、生產(chǎn)、技術的管理層說明公司的結構，管理權的分配d、公司經(jīng)營策略什么樣的困難你準備解決；你準備如何解決。e、相對價值增值說明你的產(chǎn)品為消費者提供了什么新的價值。f、公司設施l 需要對計劃中的公司設備詳細加以描述。我公司的生產(chǎn)設備及廠房主要集中于xxx。我們公司認為到x年x月止，為了達到xxx的產(chǎn)量和銷售額，我們需要xxx。l 回答為什么需要這筆錢。u 建立開發(fā)/生產(chǎn)設備，并努力提高生產(chǎn)和研究能力以

4、便滿足日益提高的客戶需求。通過大規(guī)模的促銷攻勢提高我公司產(chǎn)品/服務的銷售量。u 增加分銷渠道/零售網(wǎng)點/區(qū)域銷售/銷售公司/采用電氣化/直郵式的分類等。u 錄用新的員工以便支持在新的市場計劃下可持續(xù)的發(fā)展。u 提高研發(fā)能力，創(chuàng)造領導潮流的新型產(chǎn)品，提高競爭能力。三、產(chǎn)品與服務描述你的產(chǎn)品/服務；注意不需要透露你的核心技術，主要介紹你的技術、產(chǎn)品的功能、應用領域、市場前景等說明你如何處理專利權、著作權、政府批文、鑒定材料等問題。說明你的產(chǎn)品是如何向消費者提供價值的，以及你所提供的服務的方式有哪些。你的產(chǎn)品填補了那些急需補充的市場空白?？梢栽谶@里加上你的產(chǎn)品或服務的照片。a、產(chǎn)品優(yōu)勢（特別著重介紹

5、）b、技術描述1、獨有技術簡介2、技術發(fā)展環(huán)境c、研究與開發(fā)d、將來產(chǎn)品及服務說明你的下一代產(chǎn)品，并同時說明為將來的消費者提供的更多的服務是什么。四、市場分析簡要敘述你的公司處于什么樣的行業(yè)、市場、專向補充區(qū)域。市場的特征是什么？你的分析與市場調查機構和投資分析有什么不同。分析是否有新生市場？你將如何發(fā)展這個新生市場。如果你在新序軟件市場開發(fā)c+或nt的平臺工具，不要只泛泛的講一下是一個價值300億的大市場。如果你正在制作在nt工作平臺上的c+應用程序開發(fā)工具，你就應該在報告中詳細描述去年共銷售了多少c+開發(fā)程序軟件，有多少成長型的客戶群，你的目標市場是什么？你的競爭對手分到了多少份額？是否有

6、其他的市場/零售商/oec廠商在銷售你的產(chǎn)品。a、市場描述我們計劃或正在xx行業(yè)競爭。這個市場的價值大約有xxx，我們相信，整個行業(yè)的主要發(fā)展趨勢將向著（環(huán)境導向型，小型化、高質量，價值導向型）發(fā)展。市場研究表明（引用源）到20xx年該市場將（發(fā)展/萎縮）到xxx。在這段時期里，預計我們力爭的細分市場將（成長、萎縮、不發(fā)展）。改變這種情況的主要力量是（例如電腦降價，家電商業(yè)的蓬勃發(fā)展等原因）這個行業(yè)最大的發(fā)展將達到xxx。你的公司可能將你的獨一無二的產(chǎn)品/服務和xxx公司/同級別的公司的現(xiàn)行業(yè)務合并。而當今的類似xx公司正面臨著逐步提高的勞動力或成本等困難。b、目標市場我們將目標市場定義為x，

7、y，z。現(xiàn)在，這個市場由a個競爭者分享。我們的產(chǎn)品擁有以下優(yōu)勢：高附加值，出色的表現(xiàn)，高品味，為企業(yè)的量體裁衣突出個性。c、目標消費群是什么因素促使人們購買你的產(chǎn)品？你的技術、產(chǎn)品對于用戶的吸引在何處？人們?yōu)槭裁催x擇你的產(chǎn)品/服務/公司？d、銷售戰(zhàn)略我們的市場營銷部門計劃能動用不同的渠道銷售我們的產(chǎn)品。我們之所以選擇這些渠道因為：l 消費群特點l 地理優(yōu)勢3cs綜合法company公司市場營銷、生產(chǎn)運營、財務管理、戰(zhàn)略規(guī)劃competiton競爭行業(yè)競爭態(tài)波特五大作用力、競爭定位價格、質量customers客戶市場細分、容量、增長、變化趨勢、價格敏感度l 季節(jié)變化引起的消費特點l 資金的有效運

8、用可以利用市場上現(xiàn)有的產(chǎn)品的銷售渠道針對每一個分銷渠道，確定一個五年期的目標銷售量以及其他假設條件。為每一個渠道所做的假設可以是以下這些：五、競爭分析 波特五大競爭作用力：供應商議價能力購買者議價能力潛在競爭者替代品競爭行業(yè)內原有競爭請告訴我們分別根據(jù)產(chǎn)品、價格、市場份額、地區(qū)、營銷方式、管理手段、特征以及財務力量劃分的重要競爭者。a、 競爭描述b、競爭戰(zhàn)略/市場進入障礙請在這里研究進入欠的細分市場的主要障礙及競爭對手模仿你的障礙。六、營銷策略及銷售營銷策略的最終目標是提高并保持市場占有率。a、營銷計劃描述你所希望進行的業(yè)務是如何的。以及你所希望進入的細分市場。曾經(jīng)使用的分銷渠道，例如：零售、

9、對商業(yè)機械的直接銷售、oem以及電子媒介等等。還要描述你所希望達到的市場份額。b、銷售戰(zhàn)略描述你進行銷售所采取的策略。包括如何促銷產(chǎn)品：通過廣告、郵件推銷，電臺廣播或是電視廣告等方式。c、分銷渠道及合作為伴d、定價戰(zhàn)略e、市場溝通你的目的是加強、促進并支持你的產(chǎn)品能更好的滿足消費者需求的熱點。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進行溝通。市場營銷4psproduct：產(chǎn)品price：價格promotion：促銷placement：分銷策略l 促銷展出trade showsl 廣告advertisingl 新聞發(fā)布press releasesl 大型會議或研討會conferences/semi

10、narsl 網(wǎng)絡促銷internet promotionl 捆綁促銷promotional bundlesl 媒體刊登trade journal articlesl 郵件廣告direct mail七、財務分析專業(yè)的財務分析營業(yè)收入和費用、現(xiàn)金流量、月報、年報等八、附錄主要是支持以上信息的材料。a、 市場調查和定性分析（復賽要求）經(jīng)營問題分析外部因素：市場（其實、細分市場、替代品）客戶（需求、品牌忠誠度、價格敏感度）競爭對手（數(shù)量、市場份額、優(yōu)勢）內部因素：營運（生產(chǎn)效率、成本因素）財務（利潤率、資金利用效率、現(xiàn)金管理）產(chǎn)品（競爭優(yōu)勢、差異性）b、 團隊人員簡歷c、 （人名請用“甲、乙、丙、丁”

11、或“a、b、c、d”等符號代替）以每個人的經(jīng)驗、能力和專長說明你們是一只會成功的團隊說明：1 本商業(yè)計劃模板僅供參賽團隊參考，各個團隊可以根據(jù)自己的實際情況自由發(fā)揮。2 本商業(yè)計劃模板是由中科院研究生院2005年創(chuàng)業(yè)計劃大賽組委會提供。決賽階段作品深化指南決賽時提交一份更加細致和完整的創(chuàng)業(yè)計劃，要加上暑假期間完成的市場調查數(shù)據(jù)。一份良好的創(chuàng)業(yè)計劃包括附錄在內一般為2040頁（僅供參考）長。l、明確你的顧客群把注意力集中到一個清晰的市場，并與潛在的顧客交談。2通過實現(xiàn)方式：顧客：相關產(chǎn)業(yè)；分銷商零售商；競爭對手；出版的報告；因特網(wǎng)上的信息論文等等；團隊合作經(jīng)驗：教授。3說明誰會購買產(chǎn)品/服務創(chuàng)業(yè)

12、模型，即如何獲得利潤；銷售方式，即如何把產(chǎn)品送到顧客手中：價格；銷售方式供選方案； 顧客：銷售渠道？ 創(chuàng)業(yè)用戶：決策者？ 制造業(yè)者：是使用還是轉手買賣？ 分銷商：誰作為你和顧客的橋梁？ 科研實驗室：是否具有吸引力？為你的產(chǎn)品/服務定價:對于顧客的經(jīng)濟價值；與本產(chǎn)品競爭的產(chǎn)品的價格；決策者預算：成本+利潤=價格從顧客角度出發(fā)，他們能接受的價格下限？4展示大的潛力使用類比的方法說明這是一種產(chǎn)品還是一樁生意？這次風險事業(yè)的潛力是大還是?。颗e例說明大潛力的特點。5描述產(chǎn)品/服務6分析你的競爭對手和你自己弄清競爭對手和替代產(chǎn)品弄清競爭對手和各自優(yōu)勢劃出競爭空間彌補劣勢，保持優(yōu)勢替代產(chǎn)品和解決方案我們的競

13、爭力與顧客交談：如果我們可能做到這些，他們會買嗎？如果這并不是他們想要的，那么他們真正想要的是什么？7保護你的優(yōu)勢 考慮到風險； 申請專利/國際專利保護； 樹立一個品牌形象；待添加的隱藏文字內容2 行動，行動，再行動，占據(jù)市場。8、建立社會關系網(wǎng)絡 與權威人士建立聯(lián)系； 結交有關方面的朋友； 平衡技術和創(chuàng)業(yè)技能； 尋找可靠的顧問；9、吸引投資方顯示市場潛力預測盈利需要資金/技術/管理的支持10、實現(xiàn)你的承諾 原形示范； 展示第一個定貨要求。 爭取外部權力部門的支持； 描述銷售渠道； 使用類比和舉例方法。11、長遠計劃產(chǎn)品的發(fā)展新技術的開發(fā)跟蹤調查新產(chǎn)品的推出12、量化自上至下：目標市場的容量；

14、 自下至上：與顧客交談 競爭對手的銷售；對于顧客而言：經(jīng)濟價值盈利和利潤目標：運營成本：價值鏈循序漸進完成商業(yè)計劃書為了讓有意參加的同學更順利地完成商業(yè)計劃書，我們推薦下面的步驟：（僅供參考）第一階段：創(chuàng)業(yè)計劃構想細化第二階段：客戶調查（決賽要求）與至少3個本產(chǎn)品/服務的潛在客戶建立聯(lián)系。其中至少有一個是你將選作自己銷售渠道的客戶。準備一份一到兩頁的客戶調查綱要。提供一份用過的調查和調查方法的描述。保證獲取了足夠大量的信息：包括潛在客戶的數(shù)量、他們愿意付的價錢、產(chǎn)品/服務對于客戶的經(jīng)濟價值。還應當收集定性的信息；如購買周期、對于購買決策者來說可能導致他們拒絕本產(chǎn)品服務的可能障礙、你的產(chǎn)品為什么

15、能夠在你的目標用戶和客戶的應用環(huán)境之中起作用。競爭者調查確定你的潛在競爭對手并分析本行業(yè)的競爭形勢。分銷問題如何，形成戰(zhàn)略伙伴的可能性？誰是你的潛在益友？準備一份一到兩頁的競爭者調查小結。第三階段：文檔制作市場、目標和戰(zhàn)備這是創(chuàng)業(yè)計劃的第一個主要部分。它應當建立在你所進行的客戶調查和競爭者調查的基礎之上。交一份35頁的文檔，量化市場機會、你如何把握這個機會、細化爭取目標收入的戰(zhàn)略。附上一些市場預測、客戶證明、調查數(shù)據(jù)、從各種出版物上剪下來的材料、產(chǎn)品描述或者市場營銷材料。操作針對新公司的動作，準備一份35頁文檔，哪些是達到目標最關鍵的成功因素？如何在創(chuàng)業(yè)計劃中反映出這些優(yōu)勢，并且在所有建立這家

16、公司的重要方面體現(xiàn)這些優(yōu)勢？例如：如何尋求雇員，需要什么樣的人？如何開發(fā)產(chǎn)品，建立一支銷售隊伍，建立分銷伙伴關系，選擇合適的地址，創(chuàng)造正面的輿論，保護知識產(chǎn)權以及生產(chǎn)產(chǎn)品？在這個過程中關鍵的風險是什么？這家新公司如何在長時間里大量生產(chǎn)？簡而言之。詳細描述這家公司從今天到兩年后、五年后以及將來的運作方式。仔細進行財務估算，以透徹把握這家公司如何從收入、銷售量、客戶以及其他推動因素上取得長遠發(fā)展。組隊交上兩到三頁的小結。說明本隊隊員具備在創(chuàng)造這家公司中所需的能力，并說明公司發(fā)展過程中所需的主要人員的分工情況。人們常說風險投資家們其實是在向“人”投資。用單獨的一頁紙說明公司的創(chuàng)立團隊中每個成員在公司

17、中所擁有的資產(chǎn)。如果需要外來資金，用一段話說明本團隊將出讓多少所有權以換取資金。財務交上一份對公司的完整財務分析，包括對公司的價值評估，必須保證所有的可能性都考慮到了。財務分析量化本公司的收入目標和公司戰(zhàn)略。要求詳細而精確地考慮實現(xiàn)公司所需的資金。創(chuàng)業(yè)計劃（完全）交上完整的創(chuàng)業(yè)計劃，需要封面和一份最終的執(zhí)行總結（executive summary）。一份下一步的操作方案和一份簡短的對關鍵風險的估計。完整的創(chuàng)業(yè)計劃包括上述主要部分：市場和戰(zhàn)略、操作、團隊以及財務分析，還應包括其他對本計劃面向的對象有用的信息和展示：創(chuàng)業(yè)者、潛在的投資人、顧問、潛在的客戶和伙伴、雇員甚至配偶和家庭成員。第四階段：答辯陳詞和反饋決賽答辯在決賽作品的基礎上進一步完善、提高，并準備參加答辯。創(chuàng)業(yè)計劃答辯準備10分鐘左右的答辯以推銷你的創(chuàng)業(yè)機會。這是為了提供第一次（也許是最后一次）機會來向一群投資家推銷你的公司，陳詞應當強調公司的關鍵因素，而不是創(chuàng)業(yè)計劃的執(zhí)行總結。用powerp