三星手機(jī)營(yíng)銷策劃書道客巴巴

1、三星手機(jī)營(yíng)銷策劃書道客巴巴 篇一：三星手機(jī)銷售策劃書 三星手機(jī)營(yíng)銷策劃書 目錄 景 .1 - 、策 劃 的主 題 和 目 標(biāo) 2 1. 策 劃 主 題 2 。 2. 策 劃 目 標(biāo) 2 三、 環(huán) 境 分 析 2 1.三 星集 團(tuán) 簡(jiǎn) 介 2 2. 國(guó) 內(nèi)智 能手機(jī)市場(chǎng) 分 析. 2 3.三星智 能手機(jī) i9100 與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 分 析. .2 4. 三星 智能 手機(jī)宏觀環(huán)境 分 析. 2 四、 問(wèn) 題點(diǎn)和機(jī) 會(huì) 占 丿、 2 1. 優(yōu)勢(shì) (strengths ) 2 2劣勢(shì) (weakness) 3 3. 機(jī)會(huì) (opportunities ) 4 4. 威 脅 (threats ) 5 綜 合

2、 分 析 6 五、品 牌 營(yíng) 銷 目 標(biāo) 7 六 、 品牌營(yíng) 銷 戰(zhàn)略 (STP 戰(zhàn) 略） 8 1. 市 場(chǎng) 細(xì) 分 及目 標(biāo) 市 場(chǎng) .8 3. 市 場(chǎng) 疋 位 8 略 品 牌 營(yíng) 銷 組 合 策 略. .9 1. 產(chǎn) 品 略. 9 2. 價(jià) 格 略. 9 3. 促 銷 10 4. 渠 道 略 10 品牌營(yíng) 銷活動(dòng)實(shí)施方 案 .11 1.慶祝元旦三星智能手機(jī)促銷活 動(dòng) 11 九 、財(cái) 務(wù) 分 析. 13 十、 策戈U 控制 方 案. 14 1 . 般 控制 方 案. .14 2. 應(yīng) 急 方 案. 14 語(yǔ) 14 錄 15 獻(xiàn). 參 考 15 手 機(jī) 行業(yè)消 費(fèi)情況問(wèn)卷 杳. 一、背景 16

3、 文 調(diào) 在現(xiàn)代社會(huì)，手機(jī)是必不可少的通訊工具。但隨著社會(huì) 的發(fā)展，人們發(fā)覺(jué)手機(jī)的基本通話功能已經(jīng)不能滿足人們的 日常需求。隨著手機(jī)的多元化不斷地更新，于是智能手機(jī)順 應(yīng)時(shí)代的潮流誕生了。順著這股潮流，出現(xiàn)了大至諾基亞， 三星，蘋果，小至國(guó)內(nèi)的魅族，酷派等手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)。 截止20XX年10月份我國(guó)的手機(jī)用戶數(shù)量達(dá)到了8 戶，占領(lǐng)全球16%手機(jī)用戶消費(fèi)市場(chǎng)，市場(chǎng)份額占全球第一 20XX年中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)銷售量達(dá) 2億臺(tái)，其中智能手機(jī)份額為 18%且不斷的有上升的趨勢(shì)。IDC中國(guó)20XX年第四季度 手機(jī)市場(chǎng)季度跟蹤報(bào)告預(yù)計(jì)，未來(lái)5年中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)中， 智能手機(jī)替換傳統(tǒng)手機(jī)的趨勢(shì)將日益明顯，未來(lái)5年中國(guó)智

4、 能手機(jī)市場(chǎng)復(fù)合增長(zhǎng)率將達(dá)%擁有如此強(qiáng)勁消費(fèi)力的中國(guó) 智能手機(jī)市場(chǎng)，一成為了各大手機(jī)廠商的必爭(zhēng)之地。 根據(jù)調(diào)研公司 Strategy Analytics近日發(fā)布了第三季 度主要手機(jī)廠商銷量情況，三星智能手機(jī)出貨量超過(guò)蘋果， 成為第一大智能手機(jī)廠商；不過(guò)以總出貨量計(jì)，諾基亞仍居 第一，市場(chǎng)份額 %而三星緊隨其后。三星在智能手機(jī)市場(chǎng) 上擁有巨大優(yōu)勢(shì)，如何才能繼續(xù)領(lǐng)先這個(gè)優(yōu)勢(shì)呢？這就是我 的制作這個(gè)品牌營(yíng)銷策劃案的目的。好的品牌手機(jī)要有一個(gè) 好的品牌營(yíng)銷策劃才行，才能夠讓它在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的市場(chǎng) 上占有一席之地。 二、策劃的主題和目標(biāo) 三星智能手機(jī)在市場(chǎng)中取得較大的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，在眾多手 機(jī)產(chǎn)品中脫穎而出

5、的頂尖產(chǎn)品是一款叫i9100的機(jī)型，三星 公司在20XX年5月，韓國(guó)三星電子發(fā)售了旗下新一代旗艦 Android 機(jī)皇：Galaxy SII GT -i9100。三星 Galaxy SII GT-i9100是三星首款使用了雙核處理器的Android智能手 機(jī)，定位高端市場(chǎng)。 1.策劃主題 三星i9100智能手機(jī)在20XX年1月 20XX年3月年 新年期間推廣策劃，選擇全國(guó)省會(huì)城市進(jìn)行一次大規(guī)模推廣 活動(dòng)，由于是中國(guó)的傳統(tǒng)春節(jié)，也是假日經(jīng)濟(jì)十分活躍的時(shí) 間，每年的這個(gè)時(shí)期都是手機(jī)銷售的傳統(tǒng)旺季，希望借此保 持三星手機(jī)在國(guó)內(nèi)智能機(jī)市場(chǎng)的第一位置，同時(shí)為潛在消費(fèi) 者提供一個(gè)良好的機(jī)會(huì)了解三星手機(jī)，了

6、解三星品牌，進(jìn)而 購(gòu)買三星的產(chǎn)品。 2. 策劃目標(biāo) （1）擴(kuò)大品牌知名度 通過(guò)在銷售賣場(chǎng)的一些活動(dòng)，對(duì)三星的品牌，三星的產(chǎn) 品特別是i9100的大力宣傳，讓消費(fèi)者了解三星的企業(yè)文化、 品牌故事、企業(yè)理念等。從而樹立良好的企業(yè)形象，擴(kuò)大企 業(yè)和品牌的知名度。 （2）親身體驗(yàn)產(chǎn)品 通過(guò)對(duì)三星i9100的產(chǎn)品體驗(yàn)，讓消費(fèi)者切身實(shí)地的使 用這款手機(jī)，讓消費(fèi)者感受到手機(jī)的優(yōu)秀性能，超薄的機(jī)身、 流暢的運(yùn)行、快捷方便的操作方式、多種多樣的應(yīng)用程序。 從而讓消費(fèi)者體驗(yàn)到本款機(jī)型的與眾不同。 （3）增加銷量 此次推廣活動(dòng)最主要的目標(biāo)就是提高三星i9100的市場(chǎng) 售量和市場(chǎng)占有率，通過(guò)提高知名度和消費(fèi)者的親身體

7、驗(yàn)培 養(yǎng)顧客的忠誠(chéng)度，增加產(chǎn)品的銷量。 三、環(huán)境分析 1.三星集團(tuán)簡(jiǎn)介 三星電子(Samsung Electronics)作為大韓民國(guó)電子產(chǎn) 品生產(chǎn)企業(yè)，是韓國(guó)規(guī)模最大的企業(yè)，同時(shí)也是三星集團(tuán)子 公司中規(guī)模最大且在國(guó)際市場(chǎng)處于領(lǐng)先地位的企業(yè)。該公司 在全世界共65個(gè)國(guó)家擁有生產(chǎn)和銷售法人絡(luò)，員工數(shù)多達(dá) 157,000人，20XX年超越惠普(HP躍升為世界最大的IT 企業(yè)，其中LCD TV LED TV和半導(dǎo)體等產(chǎn)品的銷售額均在 世界上高居榜首。 目前在國(guó)際市場(chǎng)上，三星電子生產(chǎn)的LED TV及各種電 視產(chǎn)品、Galaxy S ( i9000 )手機(jī)等受到消費(fèi)者的青睞。不 僅如此，三星電子的存儲(chǔ)器

8、半導(dǎo)體廣泛應(yīng)用于世界各地的各 種電子產(chǎn)品。 三星電子 在智 能手機(jī)領(lǐng) 域的代表性產(chǎn) 品-Galaxy S (i9000 )在國(guó)際手機(jī)市場(chǎng)始終緊隨iPhone之后，成為與 iPhone抗衡的一匹黑馬 與此同時(shí)，三星電子繼智能手機(jī)之 后即將推出平板計(jì)算機(jī)( Tablet PC ) - Galaxy Tab ，而該 產(chǎn)品與蘋果公司的 iPad將展開何種激烈的較量成為業(yè)界關(guān) 注的焦點(diǎn) 三星集團(tuán)第二任總裁 -會(huì)長(zhǎng)李健熙始終強(qiáng)調(diào)危機(jī) 字，他于20XX年3月重歸企業(yè)經(jīng)營(yíng)舞臺(tái)時(shí)曾表示，三星電 子的未來(lái)無(wú)法預(yù)測(cè)，在未來(lái)十年內(nèi)，企業(yè)的大部分代表性產(chǎn) 品將成為過(guò)去，因此需要從零做起。2.國(guó)內(nèi)智能機(jī)市場(chǎng)分 析 中國(guó)手

9、機(jī)用戶數(shù)量龐大， 截止20XX年10月份我國(guó)的手 機(jī)用戶數(shù)量達(dá)到了 8億戶，位居全球第一。隨著社會(huì)的不斷 發(fā)展和人們對(duì)IT設(shè)備智能化的需求，消費(fèi)者已不再滿足于 僅用手機(jī)來(lái)打電話或發(fā)短信，同時(shí)也不滿足每天提著沉重的 電腦奔波于各處，他們所需要的是一款兼?zhèn)涫謾C(jī)和電腦功能 的產(chǎn)品，那就是智能手機(jī)。智能手機(jī)的發(fā)展極為迅速，20XX 年中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)銷售量達(dá) 2億臺(tái)，其中智能手機(jī)份額為18% 且不斷的有上升的趨勢(shì)，智能手機(jī)市場(chǎng)開始步入快速增長(zhǎng)軌 道。 中國(guó)互聯(lián)用戶關(guān)注度分析系統(tǒng) （ZDC）數(shù)據(jù)顯示，20XX年 第三季度，中國(guó)市場(chǎng)上 智能手機(jī)的用戶關(guān)注度已經(jīng)超過(guò)80%遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出傳統(tǒng)音 樂(lè)、拍照型手機(jī)，銷售規(guī)模

10、不斷擴(kuò)大。 由于越來(lái)越多的消費(fèi)者使用功能強(qiáng)大的智能手機(jī)，國(guó)際 數(shù)據(jù)資訊有限公司（IDC）預(yù)計(jì)今年全球智能手機(jī)銷售量將 增長(zhǎng)49%達(dá)到總體手機(jī)市場(chǎng)增速的四倍。而中國(guó)作為全球 最大的一個(gè)手機(jī)消費(fèi)者市場(chǎng)，將成為各大廠商的必爭(zhēng)之地。 目前智能手機(jī)開始細(xì)分市場(chǎng)，高端市場(chǎng)已經(jīng)被國(guó)外廠商 所控制，“高端”讓它僅僅覆蓋有限的受眾群。主要的競(jìng)爭(zhēng) 廠商有三星、蘋果、 htc、Motorola。 3. 三星智能手機(jī)i9100競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 三星19100定位于旗艦級(jí) Android智能手機(jī)，從手機(jī)的 硬件配置和市場(chǎng)價(jià)格等方面 考慮，其主要對(duì)手鎖定為HTC Sensation、摩托羅拉 ME860(Atrix 4G )

11、、蘋果iPhone 4等三款旗艦級(jí)的產(chǎn)品。 我們先來(lái)看看它們的尺寸和重量。 型號(hào) 三星I9100 HTC Sensation 摩托羅拉 ME860 蘋果 iPhone 4 長(zhǎng)度mm 寬度mm 厚度mm 重量g 116 148 135 137 圖2機(jī)身尺寸和重量 因?yàn)镮9100采用了英寸的屏幕，所以其體積也比較大， 不過(guò)相比同樣采用英寸屏幕的 HTC Sensation，其體積在數(shù) 據(jù)還是要略小一點(diǎn)。但數(shù)據(jù)上兩者的相距基本可以忽略不 計(jì)，而且由于19100的機(jī)身正面比較方正，看起來(lái)會(huì)是四款 機(jī)型中最大的。 不過(guò)I9100僅為的厚度和116g的重量則是四款中最薄 和最輕的，甚至超越了僅為 英寸的蘋

12、果iPhone 4。當(dāng)然i9100這所以如此的輕薄， 是因?yàn)槠錂C(jī)身主要是采用了塑料制成，只是在機(jī)身四周點(diǎn)綴 上銀色的金屬邊框，而且后蓋也是極致的薄 型號(hào) 三星I9100 HTC Sensation 摩托羅拉 ME860 蘋果 iPhone 4 價(jià)格 3699 3300 3350 3988 圖3各機(jī)型價(jià)格 雙核手機(jī)目前依然是一個(gè)品牌里的高端產(chǎn)品，因此價(jià)格 方面普遍較單核手機(jī)要貴一些（LG的P990雙核手機(jī)現(xiàn)在價(jià) 格已經(jīng)在2900元左右）。三星19100是三款雙核手機(jī)中價(jià) 格最貴的一款，售價(jià)依然在 3500元以上，當(dāng)然價(jià)格仍然比 不上蘋果iPhone 4這個(gè)手機(jī)市場(chǎng)上的香餑餑。 三星I9100總的

13、市場(chǎng)定位是旗艦級(jí)雙核智能手機(jī)，采用 上最頂級(jí)的硬件配置，當(dāng)然售價(jià)方面也是目前雙核手機(jī)中最 貴的。 性能介紹 型號(hào)三星19100 HTC Sensation摩托羅拉 ME860蘋果 iPhone 4 處理器 三星 E4210 MSM 8260 NVIDIA Tegra2 1GHz 蘋果A4 1GHz ram 1024MB 768MB 篇二：三星手機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書 河南工業(yè)大學(xué)國(guó)際學(xué)院 市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 三星手機(jī)營(yíng)銷策劃書 班級(jí)： 姓名： 學(xué)號(hào)： 指導(dǎo)教師： 目錄 2 3 4 5 6 國(guó)內(nèi)智能手機(jī)現(xiàn)狀分 析2三 星 智能 手 機(jī)SWOT 分 析5產(chǎn) 品定位及產(chǎn)品主 張 5 戰(zhàn)略目標(biāo)及戰(zhàn)術(shù)目 標(biāo)

14、 6 目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)客 戶 6 營(yíng)銷組 合 6 產(chǎn) 品 6 .9 10 12 13 1國(guó)內(nèi)智能手機(jī)現(xiàn)狀分析 近期，來(lái)自國(guó)際電信聯(lián)盟ITU 的數(shù)據(jù)顯示， 20XX年初， 全球手機(jī)用戶數(shù)量達(dá)到億，較20XX年底的億增長(zhǎng)% 20XX年 初，全球僅有5億手機(jī)用戶。手機(jī)用戶增長(zhǎng)速度驚人。中國(guó) 工信部數(shù)據(jù)也透露出同樣的信息：20XX年中國(guó)手機(jī)用戶凈增 億，較20XX年增長(zhǎng)%累計(jì)達(dá)到億，手機(jī)普及率達(dá)到部/百 人，較20XX年底提高%中國(guó)手機(jī)用戶在以比全球更快的速 度增長(zhǎng)?；诖?，中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)，特別是中國(guó)新興智能、3G 手機(jī)市場(chǎng)，成為在歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家手機(jī)市場(chǎng)漸趨飽和情況下 國(guó)內(nèi)外手機(jī)廠商爭(zhēng)奪的主戰(zhàn)場(chǎng)。20XX

15、年以來(lái)，智能手機(jī)成為 各大廠商產(chǎn)品布局的重點(diǎn)，也成為競(jìng)爭(zhēng)最激烈的市場(chǎng)區(qū)域。 20XX年2月，中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)上， 諾基亞、摩托羅拉、HTC 位居前三甲，且用戶關(guān)注比例均在10%以上，其中諾基亞獨(dú) 占四成。三星僅以 勺關(guān)注比例排在第四位，位居第二陣營(yíng) （詳見(jiàn)圖1.中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)品牌關(guān)注比例分析）。 圖年2月中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)品牌關(guān)注比例分析 三星與諾基亞占據(jù)市場(chǎng)份額優(yōu)勢(shì)不同，與摩托羅拉、HTC 借助Android快速攻城拔寨的情況也不同，三星在中國(guó)智能 手機(jī)市場(chǎng)表現(xiàn)平平，與 20XX年上半年 相比，目前其用戶關(guān)注度穩(wěn)中略升，但增幅有限，至今 仍未能突破10%且起伏明顯。20XX年底，三星斷然從S

16、ymbian 陣營(yíng)抽身，全身心投入 Android及其自有操作系統(tǒng) Bada產(chǎn) 品的研發(fā)，數(shù)據(jù)證明，三星的選擇是明智的。自三星推出其 支持中國(guó)三大運(yùn)營(yíng)商的旗艦產(chǎn)品Sphone之后，用戶關(guān)注度 連續(xù)兩個(gè)月快速增長(zhǎng)。但值得關(guān)注的是，20XX年三星智能 手機(jī)關(guān)注比例增長(zhǎng)的同時(shí)，除諾基亞外，其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手用戶 關(guān)注度也在全速前進(jìn)，特別是摩托羅拉，自20XX年9月超 過(guò)三星之后，20XX年在以更快的速度拉大與三星的差距。HTC 盡管關(guān)注度出現(xiàn)暫時(shí)下降，但仍對(duì)三星保持著2%以上的優(yōu) 勢(shì)。 三星寬廣的產(chǎn)品線首先體現(xiàn)在對(duì)多種類型產(chǎn)品的覆蓋 上。ZDC統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，20XX年2月中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)上，三 星以3G手機(jī)為

17、主，產(chǎn)品數(shù)量達(dá)到 134款，占據(jù)其產(chǎn)品總量 的% 3G手機(jī)也是三星手機(jī)用戶關(guān)注度的主要，高達(dá)%傳 統(tǒng)2G手機(jī)產(chǎn)品數(shù)量?jī)H次于 3G手機(jī)，但用戶關(guān)注比例卻與 之相差懸殊，2G手機(jī)在三星產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中的作用正在弱化。 三星產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中，智能手機(jī)數(shù)量較少，僅為62款，不足三 成，但其帶來(lái)的用戶關(guān)注度僅次于3G手機(jī)，達(dá)到%整體來(lái) 看，3G智能手機(jī)是三星產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的重要支柱。三星在智能 手機(jī)市場(chǎng)上采取多條腿走路的策略，并且能夠根據(jù)形勢(shì)變 化，快速調(diào)整產(chǎn)品戰(zhàn)略。ZDC統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，20XX年2月 三星在售的62款智能手機(jī)中，采用 Android OS與Windows Mobile系統(tǒng)的產(chǎn)品數(shù)量旗鼓相當(dāng)，分別為 22

18、款、19款， 產(chǎn)品占比均在三成以上，但前者獲得的用戶關(guān)注比例卻高出 后者 個(gè)百分點(diǎn)。這與目前 Android ，OS系統(tǒng)產(chǎn)品正處于上 升階段有直接關(guān)系。搭載三星自有操作系統(tǒng)Bada的產(chǎn)品數(shù) 量為7款，產(chǎn)品占比%但僅獲得的用戶關(guān)注比例，其市場(chǎng) 影響力有限（見(jiàn)圖年 2月中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)三星不同操作系 統(tǒng)產(chǎn)品及關(guān)注比）。 ZDC監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，20XX年2月，中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)上，三 星在售產(chǎn)品數(shù)量居主流品牌之首，達(dá)到209款，其次為諾基 亞，產(chǎn)品數(shù)量將近 200款。智能手機(jī)市場(chǎng)上，三星則失去了 產(chǎn)品數(shù)量?jī)?yōu)勢(shì)，諾基亞以 109款在售產(chǎn)品的數(shù)量在諸品牌中 居首位。三星與之差距較大，僅有62款。盡管整體手機(jī)市

19、場(chǎng)上，三星擁有明顯的產(chǎn)品數(shù)量?jī)?yōu)勢(shì)，但從單產(chǎn)品關(guān)注率來(lái) 看，三星單款產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力相對(duì)弱。ZDC統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，20XX 年2月，中國(guó)整體手機(jī)市場(chǎng)上，三星單產(chǎn)品關(guān)注率為%在 前六大最受用戶關(guān)注的品牌中居末位，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于蘋果的% 三星智能及3G手機(jī)的單產(chǎn) 品關(guān)注率情況也不樂(lè)觀，六大品牌中均居末位。單產(chǎn)品 關(guān)注率是能夠體現(xiàn)一款產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的指標(biāo)，三星單產(chǎn)品關(guān)注 率較低的情況與其實(shí)行機(jī)海戰(zhàn)術(shù)的產(chǎn)品策略相吻合。 當(dāng)前，三星智能機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有：摩托羅拉，HTC 年第二季度三星全球市場(chǎng)份額超越摩托羅拉成為全球第二 大手機(jī)廠商之后，但隨著 20XX年底摩托羅拉將全部精力集 中到Android身上，并連續(xù)推出多款

20、Android 手機(jī)，且成 績(jī)不斐之后，受智能手機(jī)市場(chǎng)用戶關(guān)注度提升影響，摩托羅 拉對(duì)三星的威脅越來(lái)越大。ZDC統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，20XX年初， 摩托羅拉與三星在中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)的用戶關(guān)注比例大體 相當(dāng)，但時(shí)隔一年，摩托羅拉用戶關(guān)注比例已經(jīng)達(dá)到%三 星則不足10% ZDC統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，三星在中國(guó)智能手機(jī)市 場(chǎng)的用戶關(guān)注度低于其在整體市場(chǎng)的表現(xiàn)，20XX年2月， 三星僅位居第四，排在諾基亞、HTG摩托羅拉之后。 圖年2月中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)三星不同操作系統(tǒng)產(chǎn)品及關(guān) 注比 自20XX年7月正式進(jìn)軍中國(guó)大陸手機(jī)市場(chǎng)之后，在眾 多Android智能手機(jī)產(chǎn)品的助力下， HTC用戶關(guān)注度持續(xù)攀 升。ZDC數(shù)據(jù)顯示

21、， 20XX年2月 HTC在 篇三：三星手機(jī)營(yíng)銷策劃書 20XX年04月 附件： 三星智能手機(jī)營(yíng)銷策劃書 目錄 、 、八 前 錯(cuò)誤！未定義書簽。 、 界 定問(wèn) 題 錯(cuò)誤！未 定義書簽。 1. 策 戈U主 題 書簽。 2. 錯(cuò)誤！未定義 錯(cuò)誤! 未定義 書簽。 錯(cuò)誤! 定義書簽。 1. 錯(cuò)誤！未定義書簽。 書簽。 2. 國(guó)內(nèi)智能 機(jī)市場(chǎng) 錯(cuò)誤！未定義書簽。 3.三星智能手機(jī)i9100 4.三星智能手機(jī) 錯(cuò)誤！未定義書簽。 與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 錯(cuò)誤！未定義 宏觀環(huán)境分 丿、 1. 錯(cuò)誤！未定義書簽。 優(yōu) 勢(shì) (strengths ) 錯(cuò)誤！未定義書簽。 2 .劣 勢(shì) (weakness) 錯(cuò)誤！未定義書簽

22、。 3. 機(jī) 會(huì) (opportunities ) 錯(cuò)誤！未定義書簽。 4. 威 脅 (threats ) 錯(cuò)誤！未定義書簽。 綜 析 合 分 錯(cuò)誤！未定義書簽。 五、 標(biāo) 營(yíng)銷 目 四 問(wèn) 題 點(diǎn) 和 機(jī) 會(huì) 占 丿、 錯(cuò)誤！未 定義書簽 略) 六、營(yíng) 銷 戰(zhàn) 略( :STP 戰(zhàn) .8 1.市 場(chǎng) 細(xì) 分 及目 標(biāo) 市 場(chǎng) 8 3. 市 場(chǎng) 疋 位 8 七、 營(yíng) 銷 組 合 策 略 .9 1. 產(chǎn) 品 策 略 9 2. 價(jià) 格 策 略 略. 9 3.促 銷 策 10 4.渠 道 策 略. 10 八 、營(yíng)銷 實(shí)施 方 案 11 1.慶祝元旦三星智能手機(jī)促銷活 動(dòng) 11 九、財(cái)務(wù)分 析 劃 控

23、制 方 13 案 14 案. 1 般 控制 方 .14 2. 應(yīng) 急 方 案. 14 結(jié) 束 語(yǔ) .14 附 錄. 15 參 考 文 獻(xiàn) 15 手機(jī)行業(yè)消費(fèi)情況問(wèn)卷調(diào) 查 16 一、前言 在現(xiàn)代社會(huì)，手機(jī)是必不可少的通訊工具。但隨著社會(huì) 的發(fā)展，人們發(fā)覺(jué)手機(jī)的基本通話功能已經(jīng)不能滿足人們的 日常需求。隨著手機(jī)的多元化不斷地更新，于是智能手機(jī)順 應(yīng)時(shí)代的潮流誕生了。順著這股潮流，出現(xiàn)了大至諾基亞， 三星，蘋果，小至國(guó)內(nèi)的魅族，酷派等手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)。 截止20XX年10月份我國(guó)的手機(jī)用戶數(shù)量達(dá)到了8億 戶，占領(lǐng)全球16%手機(jī)用戶消費(fèi)市場(chǎng)，市場(chǎng)份額占全球第一。 20XX年中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)銷售量達(dá) 2億臺(tái)，

24、其中智能手機(jī)份額為 18%且不斷的有上升的趨勢(shì)。IDC中國(guó)20XX年第四季度 手機(jī)市場(chǎng)季度跟蹤報(bào)告預(yù)計(jì)，未來(lái)5年中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)中， 智能手機(jī)替換傳統(tǒng)手機(jī)的趨勢(shì)將日益明顯，未來(lái)5年中國(guó)智 能手機(jī)市場(chǎng)復(fù)合增長(zhǎng)率將達(dá) %擁有如此強(qiáng)勁消費(fèi)力的中國(guó) 智能手機(jī)市場(chǎng)，一成為了各大手機(jī)廠商的必爭(zhēng)之地。 根據(jù)調(diào)研公司 Strategy Analytics近日發(fā)布了第三季 度主要手機(jī)廠商銷量情況，三星智能手機(jī)出貨量超過(guò)蘋果， 成為第一大智能手機(jī)廠商；不過(guò)以總出貨量計(jì)，諾基亞仍居 第一，市場(chǎng)份額 %而三星緊隨其后。三星在智能手機(jī)市場(chǎng)上擁有巨大優(yōu)勢(shì)，如何才能繼續(xù)領(lǐng)先這個(gè)優(yōu)勢(shì)呢？這就是我 的制作這個(gè)營(yíng)銷策劃案的目的。好的

25、手機(jī)要有一個(gè)好的營(yíng)銷 策劃才行，才能夠讓它在這么競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上占有一席之 地。 第5頁(yè) 篇四：三星手機(jī)營(yíng)銷策劃書 密級(jí) 【公開】策劃書編號(hào)：20XX0809441131 件：三星智能手機(jī)營(yíng)銷策劃書 目錄 .錯(cuò)誤！未定義書簽。 二 、 錯(cuò)誤! 題 未定義書簽。 1. 題 錯(cuò)誤！未 定義書簽 標(biāo) 錯(cuò)誤！未 定義書簽。 三、環(huán) 境分 析 錯(cuò)誤！ 未定義書簽。 1.三星集 團(tuán)簡(jiǎn) 介 錯(cuò)誤！未定義書 簽。 2. 國(guó)內(nèi)智能手機(jī) 市場(chǎng)分 析 2. 策 劃 目 錯(cuò)誤！未定義書簽。 3.三星智能手機(jī)i9100 與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分 析 錯(cuò)誤！未定義書簽。 4. 三星智能手機(jī)宏觀環(huán)境分 析 錯(cuò)誤！未定義書簽。 四、 問(wèn)

26、 題 點(diǎn) 和 機(jī) 會(huì) 占 丿、 錯(cuò)誤！未定義書 簽。 1. 優(yōu)勢(shì) (strengths ) 錯(cuò)誤！未定義書 簽。 2劣勢(shì) (weakness) 錯(cuò)誤！未定義書 簽。 3.機(jī)會(huì) (opportunities ) 錯(cuò)誤！未定義書簽。 4. (threats ) 錯(cuò)誤！未定義書 簽。 錯(cuò)誤！未定義書簽。 標(biāo) 錯(cuò)誤！ 未定義書簽。 六、 營(yíng) 銷 戰(zhàn) 略 （STP 戰(zhàn) 略） 8 1. 市 場(chǎng) 細(xì) 分 及 目 標(biāo) 市 場(chǎng) .8 3.市場(chǎng)定 位 8 七、 營(yíng) 銷 組 合 策 略 9 1.產(chǎn)品策 略 9 略. 2. 價(jià) 格 策 9 3. 促 銷 策 略. 10 4. 渠 道 策 略. 10 八、 營(yíng)銷 實(shí)施

27、方 案 11 1.慶祝元旦三星智能手機(jī)促銷活 動(dòng) 11 九、財(cái)務(wù)分 析 案. 13 十、 策戈U 控 制 方 14 1 般 控 制 方 案. .14 2. 應(yīng) 急 方 案. 14 結(jié) 束 語(yǔ). 14 附 錄. 獻(xiàn) 15 手機(jī)行業(yè)消費(fèi)情況問(wèn)卷調(diào) 查 16 一、前言 在現(xiàn)代社會(huì)，手機(jī)是必不可少的通訊工具。但隨著社會(huì) 的發(fā)展，人們發(fā)覺(jué)手機(jī)的基本通話功能已經(jīng)不能滿足人們的 日常需求。隨著手機(jī)的多元化不斷地更新，于是智能手機(jī)順 應(yīng)時(shí)代的潮流誕生了。順著這股潮流，出現(xiàn)了大至諾基亞， 三星，蘋果，小至國(guó)內(nèi)的魅族，酷派等手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)。 截止20XX年10月份我國(guó)的手機(jī)用戶數(shù)量達(dá)到了8億 戶，占領(lǐng)全球16%手機(jī)

28、用戶消費(fèi)市場(chǎng)，市場(chǎng)份額占全球第一。 20XX年中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)銷售量達(dá) 2億臺(tái)，其中智能手機(jī)份額為 18%且不斷的有上升的趨勢(shì)。IDC中國(guó)20XX年第四季度 手機(jī)市場(chǎng)季度跟蹤報(bào)告預(yù)計(jì)，未來(lái)5年中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)中， 智能手機(jī)替換傳統(tǒng)手機(jī)的趨勢(shì)將日益明顯，未來(lái)5年中國(guó)智 能手機(jī)市場(chǎng)復(fù)合增長(zhǎng)率將達(dá) %擁有如此強(qiáng)勁消費(fèi)力的中國(guó) 智能手機(jī)市場(chǎng)，一成為了各大手機(jī)廠商的必爭(zhēng)之地。 根據(jù)調(diào)研公司Strategy Analytics近日發(fā)布了第三季 度主要手機(jī)廠商銷量情況，三星智能手機(jī)出貨量超過(guò)蘋果， 成為第一大智能手機(jī)廠商；不過(guò)以總出貨量計(jì)，諾基亞仍居 第一，市場(chǎng)份額 %而三星緊隨其后。三星在智能手機(jī)市場(chǎng) 上擁有巨大

29、優(yōu)勢(shì)，如何才能繼續(xù)領(lǐng)先這個(gè)優(yōu)勢(shì)呢？這就是我 的制作這個(gè)營(yíng)銷策劃案的目的。好的手機(jī)要有一個(gè)好的營(yíng)銷 策劃才行，才能夠讓它在這么競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上占有一席之 地。 二、界定問(wèn)題 三星智能手機(jī)在市場(chǎng)中取得較大的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，在眾多手 機(jī)產(chǎn)品中脫穎而出的頂尖產(chǎn)品是一款叫i9100的機(jī)型，三星 公司在20XX年5月，韓國(guó)三星電子發(fā)售了旗下新一代旗艦 Android 機(jī)皇：Galaxy Sil GT -i9100 。三星 Galaxy Sil GT-i9100是三星首款使用了雙核處理器的Android智能手 機(jī)，定位高端市場(chǎng)。本次策劃案就圍繞這款i9100而制定。 1.策劃主題 三星i9100智能手機(jī)在20XX

30、年1月 20XX年3月年 新年期間推廣策劃，選擇全國(guó)省會(huì)城市進(jìn)行一次大規(guī)模推廣 活動(dòng)，由于是中國(guó)的傳統(tǒng)春節(jié)，也是假日經(jīng)濟(jì)十分活躍的時(shí) 間，每年的這個(gè)時(shí)期都是手機(jī)銷售的傳統(tǒng)旺季，希望借此保 持三星手機(jī)在國(guó)內(nèi)智能機(jī)市場(chǎng)的第一位置，同時(shí)為潛在消費(fèi) 者提供一個(gè)良好的機(jī)會(huì)了解三星手機(jī)，了解三星品牌，進(jìn)而 購(gòu)買三星的產(chǎn)品。 2. 策劃目標(biāo) （1）擴(kuò)大品牌知名度 通過(guò)在銷售賣場(chǎng)的一些活動(dòng)，對(duì)三星的品牌，三星的產(chǎn) 品特別是i9100的大力宣傳，讓消費(fèi)者了解三星的企業(yè)文化、 品牌故事、企業(yè)理念等。從而樹立良好的企業(yè)形象，擴(kuò)大企 業(yè)和品牌的知名度。 （2）親身體驗(yàn)產(chǎn)品 通過(guò)對(duì)三星i9100的產(chǎn)品體驗(yàn)，讓消費(fèi)者切身

31、實(shí)地的使 用這款手機(jī)，讓消費(fèi)者感受到手機(jī)的優(yōu)秀性能，超薄的機(jī)身、 流暢的運(yùn)行、快捷方便的操作方式、多種多樣的應(yīng)用程序。 從而讓消費(fèi)者體驗(yàn)到本款機(jī)型的與眾不同。 （3）增加銷量 此次推廣活動(dòng)最主要的目標(biāo)就是提高三星i9100的市場(chǎng) 售量和市場(chǎng)占有率，通過(guò)提高知名度和消費(fèi)者的親身體驗(yàn)培 養(yǎng)顧客的忠誠(chéng)度，增加產(chǎn)品的銷量。 三、環(huán)境分析 1. 三星集團(tuán)簡(jiǎn)介三星電子（Samsung Electronics） 作 為大韓民國(guó)電子產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)，是韓國(guó)規(guī)模最大的企業(yè)，同 時(shí)也是三星集團(tuán)子公司中規(guī)模最大且在國(guó)際市場(chǎng)處于領(lǐng)先 地位的企業(yè)。該公司在全世界共65個(gè)國(guó)家擁有生產(chǎn)和銷售 法人絡(luò)，員工數(shù)多達(dá)157,000人

32、，20XX年超越惠普（HP躍 升為世界最大的IT企業(yè)，其中LCD TV LED TV和半導(dǎo)體等 產(chǎn)品的銷售額均在世界上高居榜首 目前在國(guó)際市場(chǎng)上，三星電子生產(chǎn)的LED TV及各種電 視產(chǎn)品、Galaxy S (i9000 )手機(jī)等受到消費(fèi)者的青睞。不 僅如此，三星電子的存儲(chǔ)器半導(dǎo)體廣泛應(yīng)用于世界各地的各 種電子產(chǎn)品。 三星電子 在智 能手機(jī)領(lǐng) 域的代表性產(chǎn) 品-Galaxy S (i9000 )在國(guó)際手機(jī)市場(chǎng)始終緊隨iPhone之后，成為與 iPhone抗衡的一匹黑馬。 與此同時(shí)，三星電子繼智能手機(jī)之 后即將推出平板計(jì)算機(jī)( Tablet PC ) - Galaxy Tab ，而該 產(chǎn)品與蘋果

33、公司的iPad 將展開何種激烈的較量成為業(yè)界關(guān) 注的焦點(diǎn)。 三星集團(tuán)第二任總裁 -會(huì)長(zhǎng)李健熙始終強(qiáng)調(diào)危機(jī) 字，他于20XX年3月重歸企業(yè)經(jīng)營(yíng)舞臺(tái)時(shí)曾表示，三星電 子的未來(lái)無(wú)法預(yù)測(cè)，在未來(lái)十年內(nèi)，企業(yè)的大部分代表性產(chǎn) 品將成為過(guò)去，因此需要從零做起。 2.國(guó)內(nèi)智能機(jī)市場(chǎng)分析 中國(guó)手機(jī)用戶數(shù)量龐大， 截止20XX年10月份我國(guó)的手 機(jī)用戶數(shù)量達(dá)到了 8億戶，位居全球第一。隨著社會(huì)的不斷 發(fā)展和人們對(duì)IT設(shè)備智能化的需求，消費(fèi)者已不再滿足于 僅用手機(jī)來(lái)打電話或發(fā)短信，同時(shí)也不滿足每天提著沉重的 電腦奔波于各處，他們所需要的是一款兼?zhèn)涫謾C(jī)和電腦功能 的產(chǎn)品，那就是智能手機(jī)。智能手機(jī)的發(fā)展極為迅速，20

34、XX 年中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)銷售量達(dá) 2億臺(tái)，其中智能手機(jī)份額為18% 且不斷的有上升的趨勢(shì)，智能手機(jī)市場(chǎng)開始步入快速增長(zhǎng)軌 道。 中國(guó)互聯(lián)用戶關(guān)注度分析系統(tǒng) （ZDC）數(shù)據(jù)顯示， 20XX 年 第三季度，中國(guó)市場(chǎng)上智能手機(jī)的用戶關(guān)注度已經(jīng)超過(guò) 80% 遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出傳統(tǒng)音樂(lè)、拍照型手機(jī)，銷售規(guī)模不斷擴(kuò)大。 篇五：三星手機(jī)營(yíng)銷策劃書 唐太榮 新通國(guó)際學(xué)院1015801033 誤！未定義書簽。 書簽。 1. 簽。 2. 錯(cuò)誤! 未定義 錯(cuò)誤！未定義書 標(biāo) 錯(cuò)誤！未定義書 簽。 三、環(huán)境分 析 錯(cuò)誤！未定義 書簽。 1. 三 星 集 團(tuán) 簡(jiǎn) 介 錯(cuò)誤！未定義書簽。 2. 國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)分 析 錯(cuò)誤！未定義書簽

35、。 3. 三 星智 能 手 機(jī)宏觀環(huán)境 分 析 4 四 、 問(wèn) 題 點(diǎn)和機(jī) 會(huì) 占 丿、 4 1. 優(yōu) 勢(shì) (strengths ) 4 5 (weakness) 3. (opportunities ) 4. (threats ) (STP .5 1. 市 場(chǎng) 細(xì) 3. 位 6 營(yíng)銷 組合 策 略. 六、 略. .6 1. 產(chǎn) 品 策 略. 6 2. 價(jià) 格 策 略. 6 3. 促 銷 策 略. 7 4. 渠 道 策 7 結(jié)束 語(yǔ) 7 一、前言 在現(xiàn)代社會(huì)，手機(jī)是必不可少的通訊工具。但隨著社會(huì) 的發(fā)展，人們發(fā)覺(jué)手機(jī)的基本通話功能已經(jīng)不能滿足人們的 日常需求。隨著手機(jī)的多元化不斷地更新，于是智能

36、手機(jī)順 應(yīng)時(shí)代的潮流誕生了。順著這股潮流，出現(xiàn)了大至諾基亞， 三星，蘋果，小至國(guó)內(nèi)的魅族，酷派等手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)。 截止20XX年10月份我國(guó)的手機(jī)用戶數(shù)量達(dá)到了8億 戶，占領(lǐng)全球16%手機(jī)用戶消費(fèi)市場(chǎng)，市場(chǎng)份額占全球第一。 20XX年中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)銷售量達(dá) 2億臺(tái)，其中智能手機(jī)份額為 18%且不斷的有上升的趨勢(shì)。IDC中國(guó)20XX年第四季度 手機(jī)市場(chǎng)季度跟蹤報(bào)告預(yù)計(jì)，未來(lái)5年中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)中， 智能手機(jī)替換傳統(tǒng)手機(jī)的趨勢(shì)將日益明顯，未來(lái)5年中國(guó)智 能手機(jī)市場(chǎng)復(fù)合增長(zhǎng)率將達(dá) %擁有如此強(qiáng)勁消費(fèi)力的中國(guó) 智能手機(jī)市場(chǎng)，一成為了各大手機(jī)廠商的必爭(zhēng)之地。 根據(jù)調(diào)研公司 Strategy Analytics近

37、日發(fā)布了第三季 度主要手機(jī)廠商銷量情況，三星智能手機(jī)出貨量超過(guò)蘋果， 成為第一大智能手機(jī)廠商；不過(guò)以總出貨量計(jì)，諾基亞仍居 第一，市場(chǎng)份額 %而三星緊隨其后。三星在智能手機(jī)市場(chǎng) 上擁有巨大優(yōu)勢(shì)，如何才能繼續(xù)領(lǐng)先這個(gè)優(yōu)勢(shì)呢？這就是我 的制作這個(gè)營(yíng)銷策劃案的目的。好的手機(jī)要有一個(gè)好的營(yíng)銷 策劃才行，才能夠讓它在這么競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上占有一席之 地。 二、界定問(wèn)題 三星智能手機(jī)在市場(chǎng)中取得較大的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，在眾多手 機(jī)產(chǎn)品中脫穎而出的頂尖產(chǎn)品是一款叫i9100的機(jī)型，三星 公司在20XX年5月，韓國(guó)三星電子發(fā)售了旗下新一代旗艦 Android 機(jī)皇：Galaxy Sil GT -i9100。三星 Gal

38、axy Sil GT-i9100是三星首款使用了雙核處理器的Android智能手 機(jī)，定位高端市場(chǎng)。本次策劃案就圍繞這款i9100而制定。 1.策劃主題 三星i9100智能手機(jī)在20XX年1月 20XX年3月年 新年期間推廣策劃，選擇全國(guó)省會(huì)城市進(jìn)行一次大規(guī)模推廣 活動(dòng)，由于是中國(guó)的傳統(tǒng)春節(jié)，也是假日經(jīng)濟(jì)十分活躍的時(shí) 間，每年的這個(gè)時(shí)期都是手機(jī)銷售的傳統(tǒng)旺季，希望借此保 持三星手機(jī)在國(guó)內(nèi)智能機(jī)市場(chǎng)的第一位置，同時(shí)為潛在消費(fèi) 者提供一個(gè)良好的機(jī)會(huì)了解三星手機(jī)，了解三星品牌，進(jìn)而 購(gòu)買三星的產(chǎn)品。 2.策劃目標(biāo) （1）擴(kuò)大品牌知名度 通過(guò)在銷售賣場(chǎng)的一些活動(dòng)，對(duì)三星的品牌，三星的產(chǎn) 品特別是i91

39、00的大力宣傳，讓消費(fèi)者了解三星的企業(yè)文化、 品牌故事、企業(yè)理念等。從而樹立良好的企業(yè)形象，擴(kuò)大企 業(yè)和品牌的知名度。 （2）親身體驗(yàn)產(chǎn)品 通過(guò)對(duì)三星i9100的產(chǎn)品體驗(yàn)，讓消費(fèi)者切身實(shí)地的使 用這款手機(jī)，讓消費(fèi)者感受到手機(jī)的優(yōu)秀性能，超薄的機(jī)身、 流暢的運(yùn)行、快捷方便的操作方式、多種多樣的應(yīng)用程序。 從而讓消費(fèi)者體驗(yàn)到本款機(jī)型的與眾不同。 （3）增加銷量 此次推廣活動(dòng)最主要的目標(biāo)就是提高三星i9100的市場(chǎng) 售量和市場(chǎng)占有率，通過(guò)提高知名度和消費(fèi)者的親身體驗(yàn)培 養(yǎng)顧客的忠誠(chéng)度，增加產(chǎn)品的銷量。 三、環(huán)境分析 1. 三星集團(tuán)簡(jiǎn)介三星電子（Samsung Electronics） 作 為大韓民國(guó)

40、電子產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)，是韓國(guó)規(guī)模最大的企業(yè)，同 時(shí)也是三星集團(tuán)子公司中規(guī)模最大且在國(guó)際市場(chǎng)處于領(lǐng)先 地位的企業(yè)。該公司在全世界共65個(gè)國(guó)家擁有生產(chǎn)和銷售 法人絡(luò)，員工數(shù)多達(dá)157,000人，20XX年超越惠普（HP躍 升為世界最大的IT企業(yè)，其中LCD TV LED TV和半導(dǎo)體等 產(chǎn)品的銷售額均在世界上高居榜首。 三星電子 在智 能手機(jī)領(lǐng) 域的代表性產(chǎn) 品-Galaxy S （i9000 ）在國(guó)際手機(jī)市場(chǎng)始終緊隨iPhone之后，成為與 iPhone抗衡的一匹黑馬。 2.國(guó)內(nèi)智能機(jī)市場(chǎng)分析 中國(guó)手機(jī)用戶數(shù)量龐大， 截止20XX年10月份我國(guó)的手 機(jī)用戶數(shù)量達(dá)到了 8億戶，位居全球第一。隨著社會(huì)的

41、不斷 發(fā)展和人們對(duì)IT設(shè)備智能化的需求，消費(fèi)者已不再滿足于 僅用手機(jī)來(lái)打電話或發(fā)短信，同時(shí)也不滿足每天提著沉重的 電腦奔波于各處，他們所需要的是一款兼?zhèn)涫謾C(jī)和電腦功能 的產(chǎn)品，那就是智能手機(jī)。智能手機(jī)的發(fā)展極為迅速，20XX 年中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)銷售量達(dá) 2億臺(tái)，其中智能手機(jī)份額為18% 且不斷的有上升的趨勢(shì)，智能手機(jī)市場(chǎng)開始步入快速增長(zhǎng)軌 道。 中國(guó)互聯(lián)用戶關(guān)注度分析系統(tǒng) （ZDC）數(shù)據(jù)顯示，20XX年 第三季度，中國(guó)市場(chǎng)上智能手機(jī)的用戶關(guān)注度已經(jīng)超過(guò)80% 遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出傳統(tǒng)音樂(lè)、拍照型手機(jī)，銷售規(guī)模不斷擴(kuò)大。 由于越來(lái)越多的消費(fèi)者使用功能強(qiáng)大的智能手機(jī)，國(guó)際 數(shù)據(jù)資訊有限公司（IDC）預(yù)計(jì)今年全球智

42、能手機(jī)銷售量將增 長(zhǎng)49%達(dá)到總體手機(jī)市場(chǎng)增速的四倍。而中國(guó)作為全球最 大的一個(gè)手機(jī)消費(fèi)者市場(chǎng)，將成為各大廠商的必爭(zhēng)之地。 目前智能手機(jī)開始細(xì)分市場(chǎng)，高端市場(chǎng)已經(jīng)被國(guó)外廠商 所控制，“高端”讓它僅僅覆蓋有限的受眾群。主要的競(jìng)爭(zhēng) 廠商有三星、蘋果、 htc、Motorola。 篇六：手機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書 手機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書(一) 一、前言 二、環(huán)境分析 (1) LG集團(tuán)簡(jiǎn)介 (2) 國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)分析 (3) LG智能手機(jī)p970與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 三、SWO分析 優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì) 機(jī)會(huì) (4) 威脅 (5) SWO綜合分析 四、營(yíng)銷目標(biāo) 五、營(yíng)銷戰(zhàn)略 1、市場(chǎng)細(xì)分及目標(biāo)市場(chǎng) 2、市場(chǎng)定位 六、營(yíng)銷組合戰(zhàn)

43、略 1、產(chǎn)品戰(zhàn)略 2、價(jià)格戰(zhàn)略 3、促銷戰(zhàn)略 4、渠道戰(zhàn)略 七、營(yíng)銷實(shí)施方案 1、開學(xué)促銷活動(dòng) 一、前言 現(xiàn)代社會(huì)，手機(jī)是必不可少的通訊工具。但隨著社會(huì)的 發(fā)展，人們發(fā)覺(jué)手機(jī)的基本通話功能已經(jīng)不能滿足人們的需 求。隨著手機(jī)的不斷更新，于是智能手機(jī)順應(yīng)時(shí)代潮流誕生 了。順著這股潮流，出現(xiàn)了大至諾基亞、三星、蘋果、LG 小至國(guó)內(nèi)的魅族、酷派等手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)。截止20XX年3據(jù) 法國(guó)媒體3月21日?qǐng)?bào)道，截至20XX年2月底，中國(guó)手機(jī)用 戶數(shù)量達(dá)到99970萬(wàn)，即將突破10億大關(guān)。占全球18%手機(jī) 用戶消費(fèi)市場(chǎng)市場(chǎng)份額占全球第一 二、環(huán)境分析 1、LG集團(tuán)簡(jiǎn)介 LG集團(tuán)創(chuàng)立于1947年，年銷售額高達(dá)82

44、,096百萬(wàn)美元 （20XX年數(shù)據(jù)），全球目前擁有17萬(wàn)員工。是領(lǐng)導(dǎo)世界產(chǎn) 業(yè)發(fā)展的國(guó)際性企業(yè)集團(tuán)。LG集團(tuán)目前在171個(gè)國(guó)家與地區(qū) 建立了 300多家海外辦事機(jī)構(gòu)。事業(yè)領(lǐng)域覆蓋化學(xué)能源、電 機(jī)電子、機(jī)械金屬、貿(mào)易服務(wù)、金融以及公益事業(yè)、體育等 六大領(lǐng)域。而LG電子是LG集團(tuán)最大的子公司。 2、國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)分析 群。中國(guó)手機(jī)用戶數(shù)量龐大，截止20XX年3月份我國(guó) 的手機(jī)用戶數(shù)量達(dá)到 99970萬(wàn)億戶，位居全球第一。隨著社 會(huì)的不斷發(fā)展和人們對(duì)IT設(shè)備智能化的需求，消費(fèi)者已不 再滿足于僅用手機(jī)來(lái)打電話或發(fā)短信，同時(shí)也不滿足每天提 著沉重的電腦奔波于各處，他們所需要的是一款兼?zhèn)涫謾C(jī)和 電腦功能

45、的產(chǎn)品，那就是智能手機(jī)。智能手機(jī)的發(fā)展極為迅 速，20XX2年中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)銷售量達(dá)3億臺(tái)，其中智能手機(jī) 份額為18%且不斷的有上升的趨勢(shì)，智能手機(jī)市場(chǎng)開始步 入快速增長(zhǎng)軌道。中國(guó)互聯(lián)用戶關(guān)注度分析系統(tǒng)ZDC數(shù)據(jù)顯 示，20XX年第三季度，中國(guó)市場(chǎng)上智能手機(jī)的用戶關(guān)注度已 經(jīng)超過(guò)80，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出傳統(tǒng)音樂(lè)、拍照型手機(jī)，銷售規(guī)模不斷 擴(kuò)大。由于越來(lái)越多的消費(fèi)者使用功能強(qiáng)大的智能手機(jī)，國(guó) 際數(shù)據(jù)資訊有限公司IDC預(yù) 計(jì)今年全球智能手機(jī)銷售量將增長(zhǎng)49,達(dá)到總體手機(jī)市 場(chǎng)增速的四倍。而中國(guó)作為全球最大的一個(gè)手機(jī)消費(fèi)者市 場(chǎng)，將成為各大廠商的必爭(zhēng)之地?！案叨恕弊屗鼉H僅目前智 能手機(jī)開始細(xì)分市場(chǎng)，高端市場(chǎng)已經(jīng)

46、被國(guó)外廠商所控制，覆 蓋有限的受眾主要的競(jìng)爭(zhēng)廠商有三星、蘋果、htc、Motorola 3、LG手機(jī)LGp970與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 LGp970競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析LGp970定位于旗艦級(jí) Android智 能手機(jī)，從手機(jī)的硬件配置和市場(chǎng)價(jià)格等方面考慮，其主要 對(duì)手鎖定為 HTCSensation、摩托羅拉 ME860( Atrix4G )、 蘋果iPhone4等三款旗艦級(jí)的產(chǎn)品。我們先來(lái)看看它們的尺 寸和重量。 機(jī)型 價(jià)格 主頻參數(shù) 處理器 主頻尺寸 LGp970 1800 800 x480 像素 1GHz 4、0 摩托羅拉XT685 1870 480 X 854 像素(FWVGA) 驍龍 Snapdr

47、agonMSM7227A 4、0 HTCT328W 1999 480 X 800 像素(WVGA) 高通驍龍 MSM7227A1GHZ 4、0 機(jī)身尺寸和重量因?yàn)?LGp970采用了 4、0英寸的屏幕， 其體積也比較大，但是他的重量比較輕。不過(guò)相比同樣采用 4、0英寸屏幕的但HTCT328其體積在數(shù)據(jù)還是要略小一點(diǎn) 但數(shù)據(jù)上兩者的相距基本可以忽略不計(jì)，而且由于LGp970 的機(jī)身正面比較圓潤(rùn)，看起來(lái)會(huì)是四款機(jī)型中最小的。不過(guò) 19100僅為& 49mm勺厚度和116g的重量則是四款中最薄和 最輕的，甚至超越了僅為3、5英寸的蘋果iPhone4。當(dāng)然 LGp970這所以如此的輕薄，是因?yàn)槠錂C(jī)身主

48、要是采用了塑料 制成，它共有三種顏色，黑、白、粉紅而且后蓋也是極致的 薄。型號(hào)三星l9100HTCSensation 摩托羅拉 ME860蘋果 iPhone4，這種手機(jī)的價(jià)格在 1800元左右，而黑色是大眾色 價(jià)格便宜在1600元左右。 4、智能機(jī)宏觀環(huán)境分析 人口環(huán)境分析：中國(guó)是世界人口最多的國(guó)家，近年來(lái) 人口也一直在上升階段，手機(jī)作為信息社會(huì)的必需品，成為 人人必備品，同時(shí)隨著中國(guó)信息化進(jìn)程的加速，以3G智能 手機(jī)為代表的新型通信技術(shù)成為越來(lái)越多的消費(fèi)者的選擇。 經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析：LG智能手機(jī)p970定價(jià)屬于智能手機(jī) 中端，隨著中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和改革開放的深入，人民的 生活水平和可支配收入不

49、斷提高，因此消費(fèi)者對(duì)于高端手機(jī) 的需求不斷增加。 篇七：三星手機(jī)營(yíng)銷策劃書 三星手機(jī)營(yíng)銷策劃書 專業(yè)： 姓名： 學(xué)號(hào)： 時(shí)間： 年 月 日 篇八：三星手機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書 市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 三星手機(jī)營(yíng)銷策劃書 班級(jí)： 姓名： 學(xué)號(hào)： 指導(dǎo)教師： 篇九：華為手機(jī)營(yíng)銷策劃書 華為手機(jī)營(yíng)銷策劃書 一.企業(yè)介紹二.市場(chǎng)分析 （一）整個(gè)智能手機(jī)行業(yè)分析 （二）本地市場(chǎng)分析 （三） 市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果分析三.競(jìng)爭(zhēng)分析 （一）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析（二）SWO分析 四.營(yíng)銷策略 （一）產(chǎn)品戰(zhàn)略（二）價(jià)格戰(zhàn)略（三）分銷策略（四） 促銷策略五.控制 六.附錄：市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷 .企業(yè)介紹 華為技術(shù)有限公司是一家生產(chǎn)銷售通信設(shè)備的

50、民營(yíng)通 信科技公司，總部位于中國(guó)廣東省深圳市龍崗區(qū)坂田華為基 地，于1987年在中國(guó)深圳正式注冊(cè)成立。 華為的產(chǎn)品主要涉及通信絡(luò)中的交換絡(luò)、傳輸絡(luò)、無(wú)線 及有線固定接入絡(luò)和數(shù)據(jù)通信絡(luò)及無(wú)線終端產(chǎn)品，為世界各 地通信運(yùn)營(yíng)商及專業(yè)絡(luò)擁有者提供硬件設(shè)備、軟件、服務(wù)和 解決方案。 華為的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應(yīng)用于全球170多個(gè)國(guó)家， 服務(wù)全球運(yùn)營(yíng)商 50強(qiáng)中的45家及全球1/3的人口。 20XX年10月9日，Interbrand 在紐約發(fā)布的“最佳全 球品牌”排行榜中，華為以排名94的成績(jī)出現(xiàn)在榜單之中， 這也是中國(guó)大陸首個(gè)進(jìn)入Interbrand top100 榜單的企業(yè)公 司。3 20XX年，評(píng)為新

51、浪科技20XX年度風(fēng)云榜年度杰出企業(yè)。 二.市場(chǎng)分析 （一）整個(gè)智能手機(jī)行業(yè)分析 據(jù)賽迪數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，20XX年中國(guó)市場(chǎng)手機(jī)總銷量有望達(dá)到 4億部，其中智能手機(jī)占比超過(guò) 92%份額進(jìn)一步提高。相 比去年，智能手機(jī)銷量和銷售額均實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)。 人民調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，截至目前，安卓仍保持智能手機(jī)市 場(chǎng)強(qiáng)勁主導(dǎo)地位，出貨量持續(xù)增長(zhǎng)。在中國(guó)市場(chǎng)，安卓份額 接近 84% Apple iOS、微軟 Windows Phone 和黑莓尾隨其后。 圖2-1 : 20XX年智能手機(jī)操作系統(tǒng)占有率 20XX年，中國(guó)本土智能手機(jī)企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)營(yíng)銷 投入加大，憑借價(jià)格和渠道優(yōu)勢(shì)，在產(chǎn)品銷量和市場(chǎng)份額上， 與國(guó)外品牌差距

52、進(jìn)一步縮小。同時(shí)，消費(fèi)者對(duì)于華為、小米 等國(guó)產(chǎn)品牌認(rèn)知度明顯提升。此外，行業(yè)內(nèi)廠商競(jìng)爭(zhēng)非常激 烈，產(chǎn)業(yè)規(guī)模繼續(xù)擴(kuò)大。國(guó)外知名廠商和國(guó)內(nèi)生產(chǎn)廠商形成 了市場(chǎng)割據(jù)的場(chǎng)面。 （二）本地市場(chǎng)分析 濱城區(qū)本地人口達(dá)到萬(wàn)人（20XX年），潛藏消費(fèi)者相對(duì) 較多。并且隨著近幾年山東省推進(jìn)黃河三角洲建設(shè)的發(fā)展， 濱州的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)逐步完善，經(jīng)濟(jì)發(fā)展?jié)摿艽?。再加?隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展因素，相比較而言，消費(fèi)者收入也會(huì)有所提 高，購(gòu)買力增強(qiáng)，因此該地區(qū)市場(chǎng)潛力相對(duì)較大。 （三）市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果分析 1. 消費(fèi)者最為看重是什么 圖2-2 消費(fèi)者最看重的是什么的分析圖表 圖表是對(duì)消費(fèi)者對(duì)于手機(jī)看中方面的分析。從調(diào)查數(shù)據(jù) 可以看

53、出，消費(fèi)者對(duì)于售后服務(wù)是最為看重的；款式、性價(jià) 比、質(zhì)量這三方面緊隨其后。其他方面相比較而言還是偏弱 的。因此，如果在售后服務(wù)上能夠?qū)ζ溥M(jìn)行進(jìn)一步的努力和 發(fā)展，應(yīng)該是提升企業(yè)形象和品牌知名度的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。 2. 消費(fèi)者換手機(jī)的頻率 圖2-3消費(fèi)者更換手機(jī)的頻率分析 從圖上可以看出，消費(fèi)者換一次手機(jī)的頻率主要集中在 半年到兩年這一段時(shí)間里，可以說(shuō)明兩個(gè)方面：一個(gè)是消費(fèi) 者對(duì)于新手機(jī)的獵奇感逐步減弱，甚至直到丟棄換新手機(jī)； 另一個(gè)就是消費(fèi)者在覺(jué)得手機(jī)使用上越來(lái)越卡，以至于丟 掉。很多消費(fèi)者向 xx反映，有些手機(jī)用著用著就會(huì)變得特 別卡，即便是標(biāo)示著較大內(nèi)存的手機(jī)也會(huì)出現(xiàn)這個(gè)狀況，不 得不忍痛割愛(ài)機(jī)。 3. 消費(fèi)者購(gòu)買手機(jī)渠道分析 圖2-4 消費(fèi)者購(gòu)買手機(jī)渠道分布圖 將近四成的消費(fèi)者選擇在一些手機(jī)專賣店里購(gòu)買手機(jī)， 主要目的有兩個(gè)：一個(gè)是認(rèn)為廠家直銷，價(jià)格相對(duì)便宜；另 一個(gè)就是質(zhì)量有保障，方便維修服務(wù)。此外，上直營(yíng)店也是 消費(fèi)者選擇購(gòu)買的另一種渠道。 4. 對(duì)于華為品牌認(rèn)知度的分析 圖2-5 消費(fèi)者對(duì)于華為這個(gè)品牌是否知曉的回答 篇十：三星手機(jī)廣告策劃書 三星手機(jī)廣告策