整套銷(xiāo)售表格大全14頁(yè)

1、周邊（新增）競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案調(diào)查表調(diào)查人： 調(diào)查日期：年_月_日案名投資興建售樓處企劃銷(xiāo)售工地位置電話建筑設(shè)計(jì)可售總價(jià)開(kāi)盤(pán)日期規(guī)劃用途規(guī)劃戶數(shù)交房日期基地面積可售戶數(shù)工程進(jìn)度銷(xiāo)售面積售出戶數(shù)平均單價(jià)建筑樓層銷(xiāo)售率單價(jià)范圍規(guī)劃面積付 款 折 扣一次車(chē)位售價(jià)/租價(jià)主力面積分期特別付款主力總價(jià)銀貸調(diào)查日期綜合分析面積配比：規(guī)化分析：綜合分析：客源分析：區(qū)域：職業(yè)：年齡：備注：去化分析：房型：樓層：備注：廣告分析：橫幅、招風(fēng)旗：售樓處：樣板房：圍墻、指示牌：雜志或電視廣告：印刷品：報(bào)紙廣告（近2個(gè)月）：注：負(fù)責(zé)填寫(xiě)的員工應(yīng)盡力填寫(xiě)，對(duì)內(nèi)容標(biāo)題有問(wèn)題可致電回公司市調(diào)部詢問(wèn)項(xiàng)目周邊競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)市調(diào)總表（復(fù)調(diào)總表）案名

2、位置投資興建企劃銷(xiāo)售規(guī)劃用途基地面積總建筑面積建筑樓層規(guī)劃面積主力面積平均單價(jià)主力總價(jià)付款折扣總銷(xiāo)金額總戶數(shù)可售戶數(shù)促銷(xiāo)單位銷(xiāo)售率車(chē)位售價(jià)/租價(jià)貸款銀行貸款年限工程進(jìn)度公開(kāi)日期調(diào)查日期售樓處電話得房率/綠化率投資商電話備注制表人姓名：制表日期： 年月日注：制表人/專(zhuān)案組可復(fù)印后負(fù)責(zé)轉(zhuǎn)送至市調(diào)部、策劃專(zhuān)案作存份銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)日記年月日天氣情況：上午下午晚值班甲組正常上班名單：非正常上班名單：人員乙組正常上班名單：非正常上班名單：來(lái)電 情況上午：次下午：次廣告情況：有 無(wú)口 廣告形式：Cold Call 及派單情況：售樓處及工地 重要情況本日銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)本日新小定 單位本日退小定 單位本日新大疋 單位本日退

3、大疋 單位本日新簽約 單位本日新簽約 面積本日新 簽約金額本日?qǐng)?bào)告情況：動(dòng)態(tài) 口 成交報(bào)告 口 合同簽定確認(rèn)書(shū) 口 大定周報(bào)表 周報(bào)口 月報(bào)口會(huì)議情況：專(zhuān)案協(xié)調(diào)例會(huì) 口 現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售例會(huì) 口 開(kāi)發(fā)商例會(huì) 口 會(huì)議記錄附后填寫(xiě)人：甲組 乙組 審閱人客戶來(lái)訪記錄營(yíng)業(yè)員姓名：來(lái)訪日期：年月日客戶編號(hào)：1.基本情況背景資料:客戶姓名性別年齡婚姻狀況聯(lián)系電話手機(jī)BP機(jī)居住區(qū)域地址郵政編碼2.認(rèn)知途徑報(bào)紙（口新民晚報(bào):解放日?qǐng)?bào) 口新聞報(bào) 口申江服務(wù)導(dǎo)報(bào)文匯報(bào)） DM親戚朋友路過(guò)電視 口廣播派單 其它3詢問(wèn)重點(diǎn)地段 口房型 口面積建材 口單價(jià) 口總價(jià) 口貸款業(yè)主 工程進(jìn)度交房時(shí)間父通生活機(jī)能樓層 朝向使用率物業(yè)

4、管理學(xué)校公園口公共設(shè)施口付款方式口規(guī)劃環(huán)境 口座向 口消防安全4.購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)自住投資自住兼投資5.客戶類(lèi)別私營(yíng)企業(yè)主單位購(gòu)房海外歸來(lái)者口外企高級(jí)主管動(dòng)遷補(bǔ)償國(guó)營(yíng)、企事業(yè)干部港澳臺(tái)家屬 口個(gè)人其它6.意向產(chǎn)品所需面積： 60以下 60-69 70 79 80 89 9099 100109 110119 120129 130 139 140149 150179 180以上戶型: 1房/1衛(wèi) 2房/1衛(wèi) 2房/2衛(wèi)口 3房/1衛(wèi)口 3房/2衛(wèi) 4房/2衛(wèi)其它傾向單位： 傾向房型：付款辦法：一次性付款 分期付款 按揭付款 公積金貸款組合貸款備注：客戶檔案檔案編號(hào)：姓名陪訪者關(guān)系性別年齡體貌特征性格特征聯(lián)

5、絡(luò)電話聯(lián)絡(luò)地址郵編跟蹤日期跟蹤手段及討論問(wèn)題下步計(jì)劃成交原因未成交原因及客戶主要抗性結(jié)論成交 放棄年月日客戶檔案檔案編號(hào)：姓名陪訪者關(guān)系性別年齡體貌特征性格特征聯(lián)絡(luò)電話聯(lián)絡(luò)地址郵編跟蹤日期跟蹤手段及討論問(wèn)題下步計(jì)劃成交原因未成交原因及客戶主要抗性結(jié)論成交 放棄年月日銷(xiāo)售周報(bào)表日期：年月日至年月日頁(yè)數(shù)：/頁(yè)本周接聽(tīng)電話（個(gè)）本周接訪客戶（組）營(yíng)業(yè)員姓名：遲到：天早退：天請(qǐng)假：天現(xiàn)有客戶放棄客戶意向客戶意向單元 或房型意向等級(jí)（A.B.C）來(lái)訪日期（首次）客戶情況個(gè)人總結(jié)：注：?jiǎn)T工可把過(guò)往一星期所累積接待的客戶當(dāng)中理順，把當(dāng)中重點(diǎn)客戶列明，以方便下星期的跟蹤工作。（1）意向等級(jí)A:極有誠(chéng)意意向，目

6、標(biāo)明確，重點(diǎn)跟蹤，有七成以上把握。意向等級(jí)B:能了解其需求，五成左右把握。意向等級(jí)C:相信可以繼續(xù)跟蹤，應(yīng)有比較明確購(gòu)房需求，三成左右把握。（2）本表由營(yíng)業(yè)員按周及時(shí)填寫(xiě)上報(bào)至專(zhuān)案主管。(一)客戶姓名：性別：年齡聯(lián)系電話：客聯(lián)系地址：郵編：戶家庭結(jié)構(gòu)：購(gòu)房目的自用 口為家里其他人購(gòu)房口投資資主要異議：口 價(jià)格地段 房型 口樓層景觀口付款方式 口其他資料付款方式：職業(yè)：現(xiàn)住區(qū)域：自首次看房至大訂時(shí)間天家庭收入：(二)單位：建筑面積：M花園面積：M物物業(yè)類(lèi)型：多層（尢電梯有電梯）小咼層咼層別墅其他業(yè)房型：口 1/1 2/1 2/2 3/1 3/2復(fù)式 其他（三）傭樓價(jià)：RMB傭金比例：業(yè)主傭金：R

7、MB金對(duì)外分傭：RMB公司收入：RMB（四）各專(zhuān)案組：RMB(% )廣告部：RMB（% ）部策戈U部：RMB(% )市調(diào)部：RMB（% ）門(mén)分拓展部：RMB(% )其他分傭：RMB（% ） 1配（五）傭金比例：% 簽字：專(zhuān)成交宮業(yè)員：姓名員工編號(hào).案合作者：姓名員工編號(hào)：傭金比例：% 簽字：傭 金合作者：姓名員工編號(hào)：傭金比例：% 簽字：分 配公傭比例：%（六）主主管：姓名員工編號(hào)：傭金比例：% 簽字：管 分主管：姓名員工編號(hào)：傭金比例：% 簽字：丿J配經(jīng)理：姓名員工編號(hào)：傭金比例：% 簽字：成交報(bào)告成交編號(hào)：小訂日期：大訂日期：簽約日期：TEL :FA:預(yù)售合同會(huì)簽及蓋章申請(qǐng)預(yù)審（2004

8、）第號(hào)使用年月日價(jià)格表客戶名稱單元號(hào)面積單價(jià)（元）總金額（元）合同總價(jià)款（大寫(xiě)）：定金（大寫(xiě)）：車(chē)位租賃 地上車(chē)位 地上車(chē)位支付方式： 一次性付清分期付款：首付亠；按揭 %首付 % ;按揭 % ;尾款 其他其他方式客戶的特殊要求現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售經(jīng)理意見(jiàn)日期：簽署人：發(fā)展商專(zhuān)人意見(jiàn)日期：簽署人：項(xiàng)目部經(jīng)理意見(jiàn)日期：簽署人：發(fā)展商專(zhuān)人最后確認(rèn)日期：簽署人：（該申請(qǐng)表一式三份，中原現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售經(jīng)理、發(fā)展商專(zhuān)人、發(fā)展商財(cái)務(wù)部專(zhuān)人各執(zhí)一份）主管簽字： 日 期： 大訂情況周報(bào)表序號(hào)認(rèn)購(gòu)書(shū)編號(hào)擬簽合 同日期客戶姓名簽訂單位面積Mt簽訂總價(jià)傭金比例(%傭金全額成交營(yíng)業(yè)員/合作者12345678910本月累計(jì)大定套數(shù)：總計(jì)

9、日期： 年_月_日至年_月 日注：本表由該項(xiàng)目營(yíng)業(yè)主管填寫(xiě)，營(yíng)業(yè)經(jīng)理審閱后報(bào)項(xiàng)目部總監(jiān)及主管副總經(jīng)理注2 :上述已售單位之認(rèn)購(gòu)書(shū)均須經(jīng)本項(xiàng)目主管認(rèn)真審核，符合發(fā)展商授權(quán)銷(xiāo)售條件。若認(rèn)購(gòu)書(shū)有特殊要求須征得發(fā)展商負(fù)責(zé)人或本項(xiàng)目主管之上級(jí)書(shū)面確認(rèn)同意。銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)統(tǒng)計(jì)表日期：年 月數(shù)字12345678910111213新 小定退 小定小定 轉(zhuǎn)小定 轉(zhuǎn)累計(jì) 小定新 大定退 大定大定 轉(zhuǎn)累計(jì) 大定直接退約累計(jì)單日日期大定簽約簽約簽約簽約來(lái)電上門(mén)上月累積1日2日3日4日5日6日7日8日9日10日11日12日13日14日15日16日17日18日19日20日21日22日23日24日25日26日27日28日29日3

10、0日31日注：（1）當(dāng)天（5）=昨天（5） +當(dāng)天（1）-當(dāng)天（2）-當(dāng)天（3）-當(dāng)天（4） 當(dāng)天（9）=昨天（9） +當(dāng)天（6）-當(dāng)天（7）-當(dāng)天（8） +當(dāng)天（3） 當(dāng)天（12）=昨天（12） +當(dāng)天（10） +當(dāng)天（8） +當(dāng)天（4）-當(dāng)天（11）（2）行數(shù)（5）、（ 9）、（12）都是當(dāng)月累積數(shù)，其它行數(shù)是單日數(shù)字傭金結(jié)算通知書(shū)致：公司今悉，貴司委托本司代理出售/租賃之物業(yè)?，F(xiàn)經(jīng)貴我雙方共同努力，已正式成交以下單位，并完成了有關(guān)手續(xù)。謹(jǐn)請(qǐng)貴司根據(jù)本通知書(shū)予以核審并于年月日前支付以下的傭金金額，本司會(huì)在收款后立即開(kāi)具發(fā)票送呈貴司，謝謝合作！ 支付辦法可開(kāi)具支票或轉(zhuǎn)帳到以下帳號(hào)：收款單位：

11、開(kāi)戶銀行：賬 號(hào)：成交結(jié)算清單合同編號(hào)簽約日期客戶姓名成交單位成交面積（M2）成交金額 （人民幣）結(jié)傭 比率傭金金額（人民幣）總計(jì)：財(cái)務(wù)部日期：年月日地址FAXTEL:一周業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)表單位：人民幣日期： 年月日至年月 日日期合約 編號(hào)室號(hào)樓價(jià) （人民幣）面積以5傭金 （人民幣）對(duì)外分傭接盤(pán)費(fèi)分行合作公司收入備注專(zhuān)案組75%策劃部17%拓展部8%合計(jì)一周業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)表日期合約 編號(hào)室號(hào)專(zhuān)案收入營(yíng)業(yè)員分傭名單及營(yíng)業(yè)額公傭合計(jì)日期： 年_月_日至年_月 日單位：人民幣日期：年 月 日至年 月 日廣告效果統(tǒng)計(jì)表（周）媒體名稱日期規(guī)格版面價(jià)格主打內(nèi)容來(lái)電來(lái)訪（組）當(dāng)日次日次后日當(dāng)日次日周六周日主觀 評(píng)語(yǔ)主觀

12、評(píng)語(yǔ)主觀 評(píng)語(yǔ)備注注：（1） “當(dāng)日”為廣告發(fā)布日；“次日”為廣告發(fā)布日的第二天；“次后日”為廣告發(fā)布日的第三天；周六及周日所指為當(dāng)周2）附當(dāng)日廣告報(bào)紙稿。3）專(zhuān)案主管負(fù)責(zé)填寫(xiě)此表格。4）備注建議可加插填寫(xiě)一些新加橫幅、看板、門(mén)口氣球、參加房展等各類(lèi)推廣措施內(nèi)容。財(cái)務(wù)部項(xiàng)目代理合同資料概要合同 約 疋項(xiàng)目名稱項(xiàng)目地址發(fā)展商名稱發(fā)展商地址聯(lián)絡(luò)人/職位電話傳真售樓處地址電話傳真委托面積代理期限其它有 關(guān) 費(fèi) 用市場(chǎng)推廣費(fèi)用風(fēng) 險(xiǎn) 金現(xiàn)場(chǎng)辦公費(fèi)用辦公設(shè)備購(gòu)置辦公消耗品甲方人員工資宿舍租金/費(fèi)用傭 金 說(shuō) 明傭金收費(fèi)計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)支付時(shí)間營(yíng)業(yè) 額 分 配基本 分 配對(duì)外分傭公司成本項(xiàng)目信息來(lái)源項(xiàng)目跟蹤各部門(mén)

13、分傭代理費(fèi)營(yíng)業(yè)部策劃部拓展部其他策劃費(fèi)市調(diào)部策劃部廣告部拓展部傭 金 分 配營(yíng)業(yè)部負(fù)責(zé)經(jīng)理負(fù)責(zé)主管主管提傭標(biāo)準(zhǔn)專(zhuān)案組人數(shù)（不含主管）個(gè)傭/公傭比例策劃部負(fù)責(zé)人員個(gè)傭分配市調(diào)部負(fù)責(zé)人員個(gè)傭分配廣告部負(fù)責(zé)人員個(gè)傭分配拓展部負(fù)責(zé)人員個(gè)傭分配其他特 殊 說(shuō) 明項(xiàng)目部總監(jiān)： 總經(jīng)理：期：成交報(bào)告撤銷(xiāo)/更改單撤銷(xiāo) 更改撤銷(xiāo)/更改日期：（一）原 成 交 資 料成交編號(hào)：客戶姓名：成父單位：聯(lián)系電話：聯(lián)系地址：郵編：成父面積：成父樓價(jià)：（二）原 成 交 分 配 情 況傭金比例：業(yè)主傭金；RMB對(duì)外分傭：RMB公司收入：RMB成交營(yíng)業(yè)員：姓名員工編號(hào)：傭金比例：% 簽字：合作者：姓名員工編號(hào)：傭金比例： % 簽字：合作者：姓名員工編號(hào)：傭金比例： % 簽字：公傭比例：%（三）現(xiàn) 成 交 情 況成父面積：成父樓價(jià)：傭金比例：業(yè)主傭金；RMB對(duì)外分傭：RMB公司收入：RMB成交營(yíng)業(yè)員：姓名員工編號(hào)：傭金比例：% 簽字：合作者：姓名員工編號(hào)：傭金比例：% 簽字：（四） 撤 銷(xiāo) 或 更 改 原 因主管簽字:總經(jīng)理簽字：備注1. 本更改單應(yīng)附在原成交報(bào)告單一冋歸檔。2. 如更改，在填寫(xiě)本撤銷(xiāo)/更改單冋時(shí)，必須填寫(xiě)新的一份成交報(bào)告單交與財(cái)