“龍邁視通”視頻監(jiān)控系統(tǒng)商務(wù)方案

1、“龍邁視通”視頻監(jiān)控系統(tǒng)商務(wù)方案 si項(xiàng)目部 龍邁視通介紹 市場(chǎng)分析 市場(chǎng)定位 同類產(chǎn)品對(duì)比 產(chǎn)品內(nèi)容 商務(wù)模式 效益預(yù)期 項(xiàng)目需求 一一 二二 三三 四四 五五 六六 七七 八八 龍邁視通龍邁視通是集成有線、無線兩種監(jiān)控形式，為用戶提 供包括internet、wap、3g、wlan、廣電網(wǎng)絡(luò)五種接收方式 的一系列視頻監(jiān)控系統(tǒng)產(chǎn)品的品牌名稱。 龍邁視通介紹龍邁視通介紹 龍邁視通系列產(chǎn)品（以下產(chǎn)品名稱暫定） 龍邁視通 移動(dòng)寶貝 （教育） 龍邁視通 親情無限 （醫(yī)療） 龍邁視通 水文監(jiān)測(cè) （水利） 龍邁視通 農(nóng)業(yè)科技 信息 （農(nóng)業(yè)） 。 龍邁視通介紹 市場(chǎng)分析 市場(chǎng)定位 同類產(chǎn)品對(duì)比 產(chǎn)品內(nèi)容 商

2、務(wù)模式 效益預(yù)期 項(xiàng)目需求 一一 二二 三三 四四 五五 六六 七七 八八 上世紀(jì) 90年代 2002年 2008年 未來 各系統(tǒng)發(fā)展起始時(shí)間 傳統(tǒng)模擬監(jiān)控現(xiàn)行數(shù)模監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控 全數(shù)字化網(wǎng)絡(luò) 監(jiān)控 完全本地化監(jiān)控 以vcr為核心設(shè)備 模擬交換 存儲(chǔ)模擬圖像 本地化監(jiān)控為主 以dvr為核心設(shè)備 圖像數(shù)字化 本地?cái)?shù)字存儲(chǔ) 弱管理和控制 前端數(shù)字化 傳輸網(wǎng)絡(luò)化 初步網(wǎng)絡(luò)化存儲(chǔ) 流媒體管理 異構(gòu)平臺(tái) 全ip、系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)化 接入多元化 圖像數(shù)字化 無限網(wǎng)絡(luò)存儲(chǔ) 智能化監(jiān)控和管理 大集成平臺(tái)下多業(yè)務(wù)融合 視頻監(jiān)控系統(tǒng)的發(fā)展趨勢(shì)視頻監(jiān)控系統(tǒng)的發(fā)展趨勢(shì) （數(shù)據(jù)來源：中國(guó)安防網(wǎng)） 網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控系統(tǒng)市場(chǎng)增長(zhǎng)情況（網(wǎng)

3、絡(luò)視頻監(jiān)控系統(tǒng)市場(chǎng)增長(zhǎng)情況（2008-2012） “十一五”時(shí)期，我國(guó)信息通信產(chǎn)業(yè)在建設(shè)與發(fā)展中取了 的輝煌的成績(jī)，2011年是“十二五”規(guī)劃開局之年，我國(guó) 將著力推動(dòng)信息通信產(chǎn)業(yè)的整體性突破和跨越式發(fā)展，推 動(dòng)信息網(wǎng)絡(luò)和信息技術(shù)的廣泛應(yīng)用。 由于安防產(chǎn)業(yè)的特殊性，政府推動(dòng)將是國(guó)內(nèi)安防產(chǎn)業(yè)發(fā)展 的主要?jiǎng)恿?。目前，我?guó)政府推動(dòng)平安城市、3111試點(diǎn)工 程、科技強(qiáng)警大型項(xiàng)目表明政府對(duì)安防行業(yè)的扶持力度是 相當(dāng)大的。 國(guó)家對(duì)該行業(yè)的發(fā)展政策國(guó)家對(duì)該行業(yè)的發(fā)展政策 未來網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控開始成為潮流 網(wǎng)絡(luò)化已逐漸成為安防視頻監(jiān)控系統(tǒng)的發(fā)展方向，預(yù)計(jì)到 2012年全球網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控系統(tǒng)需求量年均復(fù)合增長(zhǎng)率將達(dá)

4、到36.1%。視頻監(jiān)控系統(tǒng)比例將超過30%。 龍邁視通介紹 市場(chǎng)分析 市場(chǎng)定位 同類產(chǎn)品對(duì)比 產(chǎn)品內(nèi)容 商務(wù)模式 效益預(yù)期 項(xiàng)目需求 一一 二二 三三 四四 五五 六六 七七 八八 三、市場(chǎng)定位三、市場(chǎng)定位 應(yīng)用領(lǐng)域：應(yīng)用領(lǐng)域： 政府政府 金融金融 龍邁視通龍邁視通 醫(yī)療醫(yī)療 教育教育 企業(yè)企業(yè) 其它行業(yè)其它行業(yè) 。 -打造“龍邁視通移動(dòng)寶貝”（名稱暫定 ） 是一款專門為幼兒園校園安全提供有線、無 線，多終端訪問視頻監(jiān)控系統(tǒng) -打造“龍邁視通親情無限”（名稱暫定 ） 是一款專門為醫(yī)療icu病房提供有線、無 線，多終端訪問視頻監(jiān)控系統(tǒng) 教育教育 醫(yī)療醫(yī)療 其它各行業(yè)其它各行業(yè) -系列化產(chǎn)品，不斷

5、更新中。 目標(biāo)客戶：目標(biāo)客戶： 電信運(yùn)營(yíng)商 行業(yè)客戶 智能手機(jī)中高端用戶 龍邁視通介紹 市場(chǎng)分析 市場(chǎng)定位 同類產(chǎn)品對(duì)比 產(chǎn)品內(nèi)容 商務(wù)模式 效益預(yù)期 項(xiàng)目需求 一一 二二 三三 四四 五五 六六 七七 八八 伴隨著由云計(jì)算、mm、3g、ngn等新生代技術(shù)帶來的信 息通信革命愈演愈烈，各大電信運(yùn)營(yíng)商為穩(wěn)固自己的產(chǎn)業(yè)鏈 地位，保持企業(yè)良性發(fā)展及運(yùn)營(yíng)，必須由電信運(yùn)營(yíng)商向信息 及軟件運(yùn)營(yíng)商轉(zhuǎn)型。 2008年4月，中國(guó)移動(dòng)福州莆田分公司，正式推出“守望者”網(wǎng)絡(luò)視 頻監(jiān)控平臺(tái)； 2009年4月，中國(guó)移動(dòng)北京公司與北京120急救中心共同簽訂了中 國(guó)移動(dòng)“td-scdma”視頻監(jiān)控行業(yè)應(yīng)用業(yè)務(wù)合作協(xié)議； 2

6、009年9月到2010年5月，中國(guó)聯(lián)通推出 “寬視界”網(wǎng)絡(luò)數(shù)字視頻 監(jiān)控業(yè)務(wù)（主要針對(duì)行業(yè)用戶）和“網(wǎng)通神眼”視頻監(jiān)控業(yè)務(wù) （主要針對(duì)家庭及小規(guī)模商業(yè)用戶）的基礎(chǔ)上，目前視頻監(jiān)控業(yè) 務(wù)發(fā)展較好省份，如山西 、上東、河南、吉林等； 2007年，中國(guó)電信是最早開始運(yùn)營(yíng)級(jí)網(wǎng)絡(luò)數(shù)字視頻監(jiān)控應(yīng)用的運(yùn) 營(yíng)商，同時(shí)也最早與安防設(shè)備廠商合作并推出自己的業(yè)務(wù)品牌 “全球眼”。 注：表格信息來源于電信科學(xué)2010年第9期 dvr：硬盤錄像機(jī)（以海康、大華、南望、圖敏、天地偉 業(yè)等為代表的廠家） dvs：網(wǎng)絡(luò)視頻服務(wù)器（以科達(dá)、h3c、中興、華為、貝 爾、鋒火、諾基亞西門子等代表的廠家） 視頻監(jiān)控主流廠家視頻監(jiān)控主

7、流廠家 據(jù)諾達(dá)咨詢公司發(fā) 布的2007網(wǎng)絡(luò) 視頻監(jiān)控業(yè)務(wù)研究 報(bào)告，2007年 將達(dá)到26.7億元， 未來5年內(nèi)將保持 約38%的年均復(fù)合 增長(zhǎng)率，預(yù)計(jì) 2011年將達(dá)86.61 億元。 龍邁視通介紹 市場(chǎng)分析 市場(chǎng)定位 同類產(chǎn)品對(duì)比 產(chǎn)品內(nèi)容 商務(wù)模式 效益預(yù)期 項(xiàng)目需求 一一 二二 三三 四四 五五 六六 七七 八八 l 系統(tǒng)采用以ivvr服務(wù)器、編碼/解碼服務(wù)器、互聯(lián)網(wǎng)服務(wù) 器為業(yè)務(wù)支撐中心，以高清網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)為采集前端，以電 腦、2.75g手機(jī)、3g手機(jī)、pda、mid或電視為監(jiān)控終端， 以多媒體電信增值業(yè)務(wù)為用戶層表現(xiàn)方式，以視頻門戶為 用戶接口，以3g+edge+專線為傳輸通道的系統(tǒng)

8、組網(wǎng)方案， 同時(shí)也兼容ims標(biāo)準(zhǔn)的數(shù)據(jù)傳輸。 l 本系統(tǒng)可以根據(jù)運(yùn)營(yíng)商需要或者市場(chǎng)實(shí)際運(yùn)營(yíng)情況及運(yùn)營(yíng) 環(huán)境選擇相應(yīng)的組網(wǎng)方案或技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。 遠(yuǎn)程視頻監(jiān)控瀏覽互聯(lián)網(wǎng)方式 前端 后端 客戶端 智能網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)、vpn專線、有線/無線局網(wǎng)（wlan）、視頻儲(chǔ)存服務(wù)器 視頻中央服務(wù)器、互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)器、vpn專線 有線/無線局網(wǎng)（wlan）、解碼器 電腦、internet（有線/無線） 用戶使用電腦通過internet訪問結(jié)構(gòu)為cs的視頻門戶網(wǎng)站，在線瀏覽監(jiān)控視頻。需下載 客戶端軟件。 遠(yuǎn)程視頻監(jiān)控瀏覽edge方式 前端 后端 客戶端 智能網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)、vpn專線、有線/無線局網(wǎng)（wlan）、視頻儲(chǔ)存服務(wù)器 視

9、頻中央服務(wù)器、wap服務(wù)器、vpn專線 有線/無線局網(wǎng)（wlan）、解碼器 2.75g手機(jī)、edge 用戶使用2g手機(jī)，通過edge通信網(wǎng)絡(luò)技術(shù)訪問wap服務(wù)器，并通過手機(jī)wap網(wǎng)站在線 收看的方式瀏覽視頻監(jiān)控瀏覽。不需要用戶下載客戶端。 遠(yuǎn)程視頻監(jiān)控瀏覽3g方式 前端 后端 客戶端 智能網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)、vpn專線、有線/無線局網(wǎng)（wlan）、視頻儲(chǔ)存服務(wù)器 視頻中央服務(wù)器、vpn專線、有線/無線局網(wǎng)（wlan）、解碼器 3g手機(jī)、td-scdma/td-let/wcdma/cdma2000網(wǎng)絡(luò) 用戶使用3g手機(jī)，通過電信運(yùn)營(yíng)商3g通信網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，以視頻通話方式訪問視頻中央服 務(wù)器。不需要用戶下載客

10、戶端。 遠(yuǎn)程視頻監(jiān)控瀏覽廣電網(wǎng)絡(luò)方式 前端 后端 客戶端 智能網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)、vpn專線、有線局網(wǎng)、視頻儲(chǔ)存服務(wù)器 ivvr平臺(tái)、vpn專線、視頻轉(zhuǎn)換器、解碼器 電視 用戶使用通過家用有線電視，選播相應(yīng)的頻道，收看視頻監(jiān)控內(nèi)容，支持視頻分屏、 選播、錄播、點(diǎn)播功能。 預(yù)警 視頻截圖功能 頁面的放大、縮小、可調(diào)節(jié)等操作功能 個(gè)性化設(shè)置、歷史視頻存檔、查看 視頻會(huì)議、視頻分享、視頻點(diǎn)播、視頻信箱 視頻呼叫中心 在在 應(yīng)應(yīng) 用用 平平 臺(tái)臺(tái) 上上 我我 們們 提提 供供 龍邁視通介紹 市場(chǎng)分析 市場(chǎng)定位 同類產(chǎn)品對(duì)比 產(chǎn)品內(nèi)容 商務(wù)模式 效益預(yù)期 項(xiàng)目需求 一一 二二 三三 四四 五五 六六 七七 八八

11、 與電信運(yùn)營(yíng)商、行業(yè)客戶合作解決方案，面向用戶提供具 備基本功能的監(jiān)控系統(tǒng)，附加多種按不同客戶需要定制的 附加服務(wù)。 方案一： 方案二： 為電信運(yùn)營(yíng)商提供解決化方案，按功能費(fèi)、信息流量費(fèi)用 進(jìn)行比例分成。 方案三： 為電信運(yùn)營(yíng)商提供解決化方案，將平臺(tái)一次性的買給運(yùn)營(yíng) 商。 教育市場(chǎng) 舉例說明 在發(fā)送出43份市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告中，收回關(guān)于幼兒園調(diào)研信息有效18份調(diào)查問卷中： 家長(zhǎng)最擔(dān)心的問題是人身安全、健康安全、食品安全人身安全、健康安全、食品安全。 一、家長(zhǎng)年齡 70年代出生的家長(zhǎng)占72%，80年代出生的家長(zhǎng)占28%； 二、公立與私立 就讀于公立性質(zhì)的幼兒園占56%，就讀于私立性質(zhì)的幼兒園占44%；

12、 目前哈爾濱市區(qū)內(nèi)有1000多所幼兒園，其中公立幼兒園只有100多所，僅占10%。 調(diào)查內(nèi)容調(diào)查內(nèi)容 有校園保安有校園保安有視頻監(jiān)控有視頻監(jiān)控 公立幼兒園公立幼兒園 8所80%5所50% 私立幼兒園私立幼兒園 2所20%5所50% 電腦電腦電視電視手機(jī)手機(jī) 公立幼兒園公立幼兒園 6人50% 9人64% 私立幼兒園私立幼兒園 6人50%1人100%5人36% 各種終端訪問方式可接價(jià)格的費(fèi)用占比各種終端訪問方式可接價(jià)格的費(fèi)用占比 按月方式收取價(jià)格按月方式收取價(jià)格 根據(jù)調(diào)研報(bào)告的分析，我們計(jì)劃采取的商務(wù)模式： 1、與運(yùn)營(yíng)商協(xié)商一次性購買 平臺(tái)。 對(duì)于運(yùn)營(yíng)商來說，家長(zhǎng)通過互聯(lián)網(wǎng)、3g的方式使用 ，都可以增加運(yùn)營(yíng)商的駐網(wǎng)時(shí)長(zhǎng)、信息費(fèi)、3g終端設(shè)備的 營(yíng)銷數(shù)量。 對(duì)于我公司來說，可以按開發(fā)費(fèi)用、維護(hù)費(fèi)用、人 力成本等綜合計(jì)算來收取運(yùn)營(yíng)商的費(fèi)用。 2、與數(shù)字電視服務(wù)接入商協(xié)商合作(如:哈爾濱元申廣電)。 龍邁視通介紹 市場(chǎng)分析 市場(chǎng)定位 同類產(chǎn)品對(duì)比 產(chǎn)品內(nèi)容 商務(wù)模式 效益預(yù)期 項(xiàng)目需求 一一 二二 三三 四四 五五 六六 七七 八八 長(zhǎng)期 中期 短期近半年內(nèi)無效益 1-2年行成固定收益 業(yè)務(wù)增多 收入無法限估 龍邁視通：龍邁視通： 以教育市場(chǎng)（幼兒園）為例計(jì)算： 假定，哈爾濱市區(qū)內(nèi)1000所幼兒園，僅有50%的幼兒園使用 視頻監(jiān)控設(shè)備，平均每所幼兒園有100名