20XX下半年銷售工作計劃

1、20XX下半年銷售工作計劃以下是關(guān)于20XX下半年銷售工作計劃范文的文章！工 作計劃資源請搜索工作計劃與你分享！在20XX年6月之前，我們在選擇客戶的問題上走了不 少的彎路，那是因為我們對這個行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè)，但這些企業(yè)往往對標(biāo)簽的價格是非常注重的 所以下半年不要在選一些只看產(chǎn)品的價格，對產(chǎn)品的質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。20XX年下半年的計劃如下：.一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有 時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與 客戶關(guān)系。二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶 信息。三、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野

2、，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。四、今年對自己有以下要求1、每周要增加 個以上的新客戶，還要有 到 個潛在客 戶。2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失 誤，及時改正下次不要再犯。3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。 在有些問題上你和客戶是一直的。5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相 關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡

3、全力幫助他 們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力， 才能更好的完成任務(wù)。8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是的，你是 獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的 完成任務(wù)。9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊意識，多 交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。10、 為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成？到？萬元的 任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤。以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣 的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為 公司做出自己的貢獻(xiàn)。20XX年上半年的腳步即將邁向身后， 回想走過的腳印，深深淺淺一年時間，有歡笑，有淚水，有小小的成功，也有淡淡

4、的失落。20XX年上半年這半年是有意義 的、有價值的、有收獲的。在工作上勤勤懇懇、任勞任怨， 在作風(fēng)上廉潔奉公、務(wù)真求實。我們樹立“為公司節(jié)約每一 分錢”的觀念，積極落實采供工作要點(diǎn)和年初制定的工作計 劃。堅持“同等質(zhì)量比價格，同等價格比質(zhì)量，限度為公司 節(jié)約成本”的工作原則。在魏總的直接領(lǐng)導(dǎo)和支持及公司其 他同仁的配合下，20XX年上半年共完成甲供材料設(shè)備采購計 劃88份，新簽合同20份，完成乙供材料計劃核批價格140份，共計完成材料設(shè)備采購計劃228份，執(zhí)行情況良好，較圓滿地完成了所承擔(dān)的任務(wù)?，F(xiàn)將主要工作情況總結(jié)如下：一、組織實施邙陽光采購策略”一公開透明的按采購制 度程序辦事，在采購前

5、、采購中、采購后的各個環(huán)節(jié)中主動 接受審計及其他部門監(jiān)督。20XX年下半年年我們進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)采購工作透明，在采購工作中做到公開、公平、公正。不論是大宗材料、設(shè)備還是 小型材料的零星采購，都盡量多的邀請相關(guān)職能部門參與。 即使在時間緊，任務(wù)重的時候，也始終堅持這個原則，邀請 審計部相關(guān)人員一起詢比價，采購前、采購中、采購后的各 個環(huán)節(jié)中主動接受審計監(jiān)督。即確保工作的透明，同時保證 了工程進(jìn)度。1、完善制度，職責(zé)明確，按章辦事。20XX年下半年年通過組織學(xué)習(xí) 采購管理戰(zhàn)略和公司IS09000質(zhì)量管理體系文件，通過換版之機(jī)完善了更具操作 性的材料、設(shè)備采購控制流程、采購及供方評價作業(yè) 指導(dǎo)書等采購管理

6、制度。制度清楚，操作有據(jù)可查，為陽 光采購奠定了理論基礎(chǔ)。2、公開公正透明，實現(xiàn)公開招標(biāo)。采購部按項目部和施工單位上報的采購計劃公開招標(biāo)， 邀標(biāo)單位都在三家以上，有的多達(dá)十余家，并且邀標(biāo)談質(zhì)論 價全過程總工辦、工程部、審計部、采購部都參與，增加陽 光采購?fù)该鞫龋嬲龅浇档统杀?、保護(hù)公司利益。3、采購效益全線凸現(xiàn)。實施公開透明的陽光采購策略后，同等的材料設(shè)備價格 東和灣比東和銀都便宜了，東和春天西區(qū)比東區(qū)價格降低了 3-5%。為公司節(jié)約了 100多萬的采購資金，直觀有效地降低 了材料設(shè)備采購成本。4、監(jiān)督機(jī)制基本形成。做好價格和技術(shù)規(guī)格分離和職能能定位工作，價格必須經(jīng)采供部和審計部，技術(shù)必須經(jīng)

7、 工程部和總工辦，形成相互制衡的工作機(jī)制；防范、抑制腐敗。建立材料價格信息庫和材料價格監(jiān)管機(jī)制，提高采購人員的自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平 ，保證貨比三家，質(zhì)優(yōu)價廉的購買 材料,減少工程成本，提高采購效率，提高企業(yè)利潤。二、圍繞控制成本、采購性價比的產(chǎn)品等方面開展工作20XX年下半年采供部繼續(xù)圍繞“控制成本、采采購性價比的產(chǎn)品”的工作目標(biāo)，要求采購人員在充分了解市場信息 的基礎(chǔ)上進(jìn)行詢比價，注重溝通技巧和談判策略。要求各長 期合作供應(yīng)商在原東和銀都、東和灣、東和春天的原價位的 基礎(chǔ)上下浮5-8個百分點(diǎn)（當(dāng)然針對部分價格較高而又不降 價的供貨商我們也做了局部調(diào)整 ）。同時調(diào)整了部份工作程 序，增加了采購復(fù)

8、核環(huán)節(jié)，采取由采供部副經(jīng)理在采購人員 對材料、設(shè)備詢比價的基礎(chǔ)上進(jìn)行復(fù)核，再由采供部經(jīng)理進(jìn) 一步復(fù)核，實行了“采購部的兩級價格復(fù)核機(jī)制”，然后再 傳送審計部復(fù)核。力求限度的控制成本，為公司節(jié)約每一分 錢。采供人員也在每一項具體工作和每一個工作細(xì)節(jié)中得到 煅練。三、進(jìn)一步加強(qiáng)對供應(yīng)商的管理協(xié)調(diào)20XX年下半年采供部進(jìn)一步加強(qiáng)了對供應(yīng)商管理，本著對每一位來訪的供應(yīng)商負(fù)責(zé)的態(tài)度，制定了采購供應(yīng)部供 方信息表，對每一位來訪的供應(yīng)商進(jìn)行分類登記，確保了 每一個供應(yīng)商資料不會流失。同時也利于采供對供應(yīng)商信息 的掌握，從而進(jìn)一步擴(kuò)大了市場信息空間。建立了合格供方 名錄，在進(jìn)行邀標(biāo)報價之前，對商家進(jìn)行評價和分析，合格 者才能進(jìn)入合格供方名錄、才具有報價資格。根據(jù)公司管理層的最新思維，公司新一代的供應(yīng)商也應(yīng) 建立在真正的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系上來，甚至拿他們當(dāng)自己公司的 部門來看待。因為公司的成本核心競爭力的體現(xiàn)最主要的來 自于公司所有供應(yīng)商的支持力度，供應(yīng)商對每家客戶不同的 政策特別給予我司的競爭對手的政策的好壞將直接影響到 我司的成本核心競爭力的高低。房地產(chǎn)和建設(shè)行業(yè)是個相對 特殊、獨(dú)立的行業(yè)，供應(yīng)商圈子相對獨(dú)立，比如鋼材、水泥 可用供貨商資源并不多。房地產(chǎn)企業(yè)都用著很多同樣的供應(yīng) 商。因此采供部必須考慮怎樣既能使供應(yīng)商始終至終、一如 既往的給予我們政策，又能更好