產(chǎn)品推廣方案案例模板展示

1、產(chǎn)品推廣方案案例模板展示 在這個(gè)廣闊的市場(chǎng)里，如果不懂得推廣自己的產(chǎn)品，那么就只能積壓滯銷，所以要策劃好 推廣方案才能很好的銷售。 現(xiàn)在愛(ài)匯網(wǎng)就來(lái)為你提供一些產(chǎn)品推廣方案案例的作品借鑒一下。 產(chǎn)品推廣方案案例作品1【一、推廣目標(biāo)】銷售任務(wù)目標(biāo)：完成年度銷售任務(wù)6125萬(wàn);廣 告宣傳目標(biāo)：在推廣年度內(nèi)確立行業(yè)內(nèi)專業(yè)品牌地位，在行業(yè)內(nèi)具有一定知名度；渠道目標(biāo)： 完成全國(guó)布點(diǎn)任務(wù)，在全國(guó)主要一、二類市場(chǎng)建立銷售網(wǎng)點(diǎn)；并在推廣年度末在全國(guó)范圍內(nèi)建 立100家以上專賣店；全國(guó)隱性渠道體系的建立。 管理目標(biāo)：在推廣年度內(nèi)建立完善的推廣策劃、執(zhí)行、反饋、評(píng)估體系；產(chǎn)品目標(biāo)：完善 產(chǎn)品線；確立在市場(chǎng)最具競(jìng)爭(zhēng)力

2、的核心產(chǎn)品群。 【二、推廣目標(biāo)受眾】推薦作用類：設(shè)計(jì)院、監(jiān)理公司、建委；目標(biāo)客戶類：建設(shè)單位、 房地產(chǎn)公司、裝修公司等渠道成員：經(jīng)銷商、導(dǎo)購(gòu)人員、員工等【三、重點(diǎn)推廣區(qū)域】全國(guó)發(fā) 達(dá)地級(jí)市以上市場(chǎng)【四、重點(diǎn)推廣產(chǎn)品群】整合各個(gè)產(chǎn)品群，以商業(yè)照明作為突破口，重點(diǎn)以 整體照明解決方案作為產(chǎn)品推廣【五、推廣策略闡述】1、廣告1.1、廣告受眾1.1.1、設(shè)計(jì)院、 家裝、工裝公司設(shè)計(jì)師：2550歲，其中以25-35歲為主，較為典型的都市白領(lǐng)，經(jīng)濟(jì)收入較 高，富于創(chuàng)新1-.1.2所有房產(chǎn)施工方采購(gòu)人員、工程負(fù)責(zé)人；1.1.3、房產(chǎn)業(yè)主、建筑方： 投資者、經(jīng)商者、家庭、政府機(jī)關(guān)、事業(yè)單位等等1.1.4、渠道

3、所有成員1.1.5、其它行業(yè)內(nèi)專 業(yè)人士 1.2、產(chǎn)品定位：歐洲風(fēng)格的高檔照明產(chǎn)品；1.3、產(chǎn)品價(jià)值、賣點(diǎn)分析：（略）1.4、廣告主 題：安尚+第二空間 性格空間詮釋：上帝給每個(gè)女人創(chuàng)造了一張臉，而女人卻能創(chuàng)造出另外 一張；（裝飾vs打扮、妝飾）你創(chuàng)造了一個(gè)屬于你的空間，安尚通過(guò)光卻能為你營(yíng)造另一個(gè)空間；（第 二空間）地球給了我們一個(gè)世界，安尚相信能為世界營(yíng)造另一個(gè)光的世界；安尚，用光改變世界! 安尚為你提供了 第二空間，而你卻按照自己的理想營(yíng)造了屬于你個(gè)人的空間；購(gòu)買的激情、休 閑的溫馨、他與她的浪漫安尚，因你而改變安尚 理想空間照明完全解決方案 1.5、廣告表 現(xiàn)：人們對(duì)光的渴望，已經(jīng)由簡(jiǎn)

4、單的照明轉(zhuǎn)化為光營(yíng)造出來(lái)的多姿多彩的世界，難以想象，黑 夜失去光明是什么樣子，更難以想象失去燈光的都市夜景會(huì)是什么樣子；因此，人們對(duì)燈光最 潛意識(shí)的需求是一種美，一種心理上、感覺(jué)上的美，一種對(duì)空間的折服。 因此，我們的廣告表現(xiàn)方向，將從白天艷陽(yáng)高照與黑夜萬(wàn)家燈火的不同視覺(jué)空間感受，由 局部焦點(diǎn)延伸至局部區(qū)域乃至世界的不同變化，震撼人們的心靈深處，體現(xiàn)由安尚帶來(lái)的不同 空間感受（以國(guó)外場(chǎng)景為主）。 從而達(dá)到企業(yè)品牌與消費(fèi)者潛意識(shí)產(chǎn)生共鳴，得到消費(fèi)者對(duì)品牌與產(chǎn)品的認(rèn)同。 1.6、廣告形式及媒體選擇：1.6.1、網(wǎng)絡(luò)廣告：媒介：企業(yè)網(wǎng)站、專業(yè)照明網(wǎng)站、建材網(wǎng) 站、電氣網(wǎng)站；（具體媒體待定）廣告形式：

5、播放flash廣告、平面廣告、圖標(biāo)鏈接、常規(guī)軟文發(fā) 布;數(shù)量：在58個(gè)專業(yè)網(wǎng)站投放flash動(dòng)畫廣告及平面標(biāo)版廣告，同時(shí)相應(yīng)建立公司標(biāo)志圖 標(biāo)鏈接、無(wú)償發(fā)布軟文；1.6.2、平面媒體廣告：媒介：全國(guó)范圍內(nèi)專業(yè)照明、建筑、電氣、家 裝、工裝雜志平面廣告發(fā)布 ;區(qū)域內(nèi)大眾報(bào)刊、雜志刊登平面廣告 ;（具體媒體待定 ）廣告形式： 平面廣告、常規(guī)軟文 1.6.3、終端廣告：終端售點(diǎn)戶外、門招、燈箱等宣傳 ;隱性渠道、合作單 位展示地點(diǎn) x 展架、單頁(yè)、手冊(cè)等 ;終端生動(dòng)化宣傳、展示物料 ;樣板間展示廣告經(jīng)銷商自有車 輛車身廣告 1.6.4、終端標(biāo)準(zhǔn)化、形象化工程：根據(jù)公司產(chǎn)品定位以及公司現(xiàn)狀，無(wú)法將大量

6、 資金投放到大量媒體上進(jìn)行品牌炒作， 因此，終端形象建設(shè)的重要性便顯得尤其重要，通過(guò)精 細(xì)化、生動(dòng)化的產(chǎn)品陳列、終端展示等建立品牌與產(chǎn)品的高端形象，從而支持產(chǎn)品的高價(jià)格。 以終端市場(chǎng)建設(shè)為中心， 終端工作中的 “經(jīng)營(yíng)與 “精營(yíng)、“廣耕與 “深耕同時(shí)開展 ;提升終端購(gòu) 買力。 在終端最大化的工作同時(shí)，以終端優(yōu)勝化為原則， 專賣店實(shí)行售點(diǎn)規(guī)范生動(dòng)化布置、 導(dǎo)購(gòu) 員素質(zhì)培養(yǎng)、 推廣形式科學(xué)化等一系列工程， 在專賣店這方寸天地上做到比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手賣得更多 賣得更好，從分利用終端專賣點(diǎn)的品牌展示、宣傳作用，同時(shí)促進(jìn)工程項(xiàng)目的。 對(duì)產(chǎn)品展區(qū)的陳列進(jìn)行造型形象設(shè)計(jì)，并賦予每個(gè)陳列臺(tái) （架）有含義的名稱，設(shè)計(jì)原則

7、： 更方便消費(fèi)者接受、拿取產(chǎn)品，更方便客戶體驗(yàn)產(chǎn)品的各項(xiàng)獨(dú)特功能，有特點(diǎn)、有個(gè)性，符合 ansorg 品牌主張。 讓產(chǎn)品從品類繁多的終端跳出來(lái)。 導(dǎo)入消費(fèi)品的終端陳列、展示物料，如太陽(yáng)傘、人像立牌、旋轉(zhuǎn)展架、堆碼等等1.6.5、 終端門頭噴繪投放：由公司負(fù)責(zé)無(wú)償投放噴繪，經(jīng)銷商尋找懸掛地點(diǎn)，并負(fù)責(zé)安裝;1.6.6、重 點(diǎn)區(qū)域?qū)I(yè)市場(chǎng)戶外廣告 ;數(shù)量：選擇 3-5 個(gè)重點(diǎn)區(qū)域的專業(yè)燈具市場(chǎng)或交通要道發(fā)布大型立柱 廣告 ;發(fā)布形式：由公司根據(jù)廣告牌不同大小、地理位置等給予23 萬(wàn)不等的廣告費(fèi)用補(bǔ)助 ; 其余部分由經(jīng)銷商負(fù)責(zé)支付 ;1.6.7、軟文宣傳以古鎮(zhèn)古鎮(zhèn)燈飾報(bào)、中國(guó)建材網(wǎng)、中國(guó)照明 網(wǎng)等行業(yè)

8、內(nèi)專業(yè)新聞?shì)d體為陣地， 以市場(chǎng)為導(dǎo)向，分三個(gè)階段對(duì)品牌進(jìn)行新聞宣傳：產(chǎn)品導(dǎo)入 階段：主要向目標(biāo)受眾詮釋一種 ansorg 進(jìn)入市場(chǎng)的定位、格調(diào)、以及長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃等等，營(yíng)造一 種產(chǎn)品熱銷、品牌力十足的景象 ;產(chǎn)品提升階段：繼續(xù)深挖品牌主張對(duì)行業(yè)以及目標(biāo)客戶的影 響，具體強(qiáng)調(diào)單一產(chǎn)品或產(chǎn)品群為目標(biāo)客戶帶來(lái)的利益以及不一樣的改變網(wǎng)絡(luò)全面鋪開階段： 緊跟 ansorg 大手筆市場(chǎng)動(dòng)作以及市場(chǎng)反映對(duì)整個(gè)品牌進(jìn)行一次市場(chǎng)升華以及強(qiáng)調(diào)對(duì)生態(tài)、安 全等方面的關(guān)注 1.6.8、聯(lián)合廣告與房地產(chǎn)開發(fā)商、銷售商協(xié)商聯(lián)合互動(dòng)在各自銷售終端展示 陳列品、易拉寶、發(fā)放資料等 ;1.6.9、樣板間展示在全國(guó)重點(diǎn)區(qū)域內(nèi)選擇 30

9、 個(gè)大型高檔樓盤， 將產(chǎn)品以贊助形式入駐樓盤樣板間，公司給予 2000 元的產(chǎn)品補(bǔ)助。 2、銷售促進(jìn)積極開展與經(jīng)銷商的聯(lián)合推廣活動(dòng)，不定期推出由公司與經(jīng)銷商共同承擔(dān)市 場(chǎng)推廣費(fèi)用的活動(dòng)，建立公司與經(jīng)銷商的市場(chǎng)同盟，市場(chǎng)推廣費(fèi)用作為渠道促銷、抵扣貨款的 的形式發(fā)放， 鼓勵(lì)市場(chǎng)推廣積極的經(jīng)銷商做大做強(qiáng) ;2.1、渠道推廣 2.1.1、對(duì)經(jīng)銷商促銷 “星 火計(jì)劃首批訂貨達(dá)到 10 萬(wàn)元以上的經(jīng)銷商由公司專項(xiàng)提供品牌區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷拓展計(jì)劃，并給 予 5000 元的市場(chǎng)推廣費(fèi)用補(bǔ)助，根據(jù)廣告、促銷禮品等購(gòu)買發(fā)票及相關(guān)手續(xù)兩個(gè)月內(nèi)給予報(bào) 銷，迅速讓品牌在區(qū)域市場(chǎng)打開局面，形成星火燎原之勢(shì)。 2.1.2、“太

10、陽(yáng)計(jì)劃鼓勵(lì)經(jīng)銷商及銷售人員在全國(guó)樹立具有區(qū)域影響力乃至全國(guó)、世界影響 力的大工程，建立 ansorg 品牌在中國(guó)照明領(lǐng)域的影響力， 通過(guò)大工程建立企業(yè)的可信賴度 ;2.1.3、 “夢(mèng)圓迪斯尼設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)積分獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃設(shè)定不同級(jí)別的項(xiàng)目工程對(duì)應(yīng)積分、最終積分對(duì)應(yīng)不同 的獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃等對(duì)設(shè)計(jì)師進(jìn)行長(zhǎng)期的促銷活動(dòng) （返利之外的額外促銷活動(dòng) ）2.1.4、導(dǎo)購(gòu)激勵(lì)計(jì)劃階 段性的公司專門針對(duì)所有經(jīng)銷商地導(dǎo)購(gòu)直接進(jìn)行產(chǎn)品銷售額外獎(jiǎng)勵(lì)以及單品（新產(chǎn)品 ）銷售獎(jiǎng)勵(lì) （直接由公司發(fā)放至導(dǎo)購(gòu)手中 ）;2.1.5、理想空間照明應(yīng)用方案完全解決中心依托公司專業(yè)照明設(shè) 計(jì)力量， 在東莞市場(chǎng)由市場(chǎng)營(yíng)銷部直接組織建設(shè)理想空間照明應(yīng)

11、用方案完全解決中心， 全方位 的為客戶解決照明設(shè)計(jì)、應(yīng)用安裝、維護(hù)等需求，最終實(shí)現(xiàn)與終端顧客一對(duì)一的溝通，真正出 售照明解決方案而非簡(jiǎn)單燈具，形成行業(yè)內(nèi)最大的終端銷售品牌與服務(wù)品牌。 （如同聯(lián)想 1+1、ibm 方案解決中心等 ）2.1.6、“我的理想空間設(shè)計(jì)大賽與設(shè)計(jì)協(xié)會(huì)聯(lián)合主辦 針對(duì)設(shè)計(jì)師主題為 “我的理想空間 （安尚品牌主題 ）設(shè)計(jì)大賽，以創(chuàng)意、想象力為主要設(shè)計(jì)方向， 并要求以燈光效果表現(xiàn)空間的個(gè)性。 獲勝選手可獲得由設(shè)計(jì)協(xié)會(huì)頒發(fā)的獲獎(jiǎng)證書 （提高賽事權(quán)威性，鼓勵(lì)高水平選手參賽 ），安 尚電氣提供的萬(wàn)元大獎(jiǎng)。 甚至可以聯(lián)合建筑、裝飾行業(yè)的其它企業(yè)聯(lián)合聯(lián)合做這次設(shè)計(jì)大賽，提高活動(dòng)預(yù)算， 增

12、加 活動(dòng)影響力，最好能做成每年的設(shè)計(jì)界的一次盛會(huì)。 作品最后集中展出。 2.1.7、設(shè)計(jì)師促銷根據(jù)短期內(nèi)設(shè)計(jì)師業(yè)績(jī)的狀況組織兩批設(shè)計(jì)師參加安尚野外拓展訓(xùn)練營(yíng)。 2.1.8、“安尚 151 工程網(wǎng)絡(luò)拓展計(jì)劃在 2006 年八月份以前在全國(guó)開拓一級(jí)專賣店 100 家， 店中店 500 家，合作隱性渠道 1000 家，并將此項(xiàng)指標(biāo)納入銷售人員的績(jī)效考核之中，為配合 目標(biāo)的達(dá)成， 在活動(dòng)期間，將設(shè)置一定的針對(duì)經(jīng)銷商與銷售人員的獎(jiǎng)勵(lì)， 并在高空媒體 （網(wǎng)絡(luò)、 報(bào)刊雜志等 ）營(yíng)造聲勢(shì)，針對(duì)新開網(wǎng)點(diǎn)制定一系列的市場(chǎng)支持計(jì)劃與獎(jiǎng)勵(lì)。 2.2、營(yíng)業(yè)推廣 2.2.1、跨行業(yè)聯(lián)合推廣年度內(nèi)嘗試與建筑、裝飾行業(yè)內(nèi)其它

13、產(chǎn)業(yè)品牌進(jìn)行 合作推廣，如買安尚送 * 衛(wèi)浴品牌，獲買 * 衛(wèi)浴品牌達(dá)一定金額，送安尚照明等等，打響 的第一槍。 2.2.2、分階段的針對(duì)不同渠道內(nèi)大品牌進(jìn)行終端聯(lián)合促銷： 與隱性渠道的聯(lián)合促銷： 如與 鴻揚(yáng)家裝聯(lián)合在全國(guó)進(jìn)行品牌家裝、照明普及行動(dòng)大促銷，購(gòu)買 ansorg 燈具即可獲贈(zèng)弘揚(yáng)家 裝免費(fèi)家裝設(shè)計(jì)、施工費(fèi)用 9 折等等一系列優(yōu)惠大禮包 （具體項(xiàng)目在與渠道溝通后確定 ），由弘 揚(yáng)家裝裝修的業(yè)主即可獲贈(zèng) ansorg 公司無(wú)償提供的專業(yè)照明設(shè)計(jì)以及廚房大禮包，同時(shí)購(gòu)買 可同時(shí)享受兩方的促銷。 如建材超市渠道：與渠道共同承擔(dān)、聯(lián)合組織店長(zhǎng)推薦、單品超低特價(jià)等終端促銷活動(dòng)注： 此項(xiàng)活動(dòng)可由

14、區(qū)域經(jīng)銷商自行組織終端促銷活動(dòng)，公司可根據(jù)情況提供物料支持和費(fèi)用支 持;2.2.3、現(xiàn)場(chǎng)推廣活動(dòng)選擇 5-6 個(gè)重點(diǎn)區(qū)域，結(jié)合商業(yè)照明產(chǎn)品的上市， 根據(jù)上市產(chǎn)品特性設(shè) 計(jì)一系列的產(chǎn)品特點(diǎn)演示、產(chǎn)品體驗(yàn)環(huán)節(jié)，配合生動(dòng)化的終端展示物料，現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)一新聞點(diǎn)， 進(jìn)行新聞軟文、報(bào)道炒作。 發(fā)布方式：由公司提供活動(dòng)物料及策劃、 媒體報(bào)道支持，活動(dòng)區(qū)域經(jīng)銷商承擔(dān)場(chǎng)地、 工商、 城管費(fèi)用以及活動(dòng)信息發(fā)布、人員費(fèi)用。 2.2.4、“讓更多人擁有理想 （安尚品牌主張 ）的照明空間照明應(yīng)用設(shè)計(jì)普及風(fēng)暴以公司照明設(shè) 計(jì)組為主要力量，在全國(guó)各地聯(lián)合特約家裝、工裝公司設(shè)計(jì)力量，在家裝與商業(yè)店鋪裝修高峰 期推出免費(fèi)為客戶提供

15、專業(yè)照明設(shè)計(jì)的活動(dòng)， 客戶通過(guò)經(jīng)銷商將房屋的室內(nèi)規(guī)劃圖、 結(jié)構(gòu)圖等 相關(guān)圖紙以及需求介紹發(fā)至公司照明設(shè)計(jì)組或特約家裝、 工裝公司， 即可享受免費(fèi)的照明設(shè)計(jì) 服務(wù)，并可享受購(gòu)買安尚產(chǎn)品的優(yōu)惠。 2.2.5、“節(jié)約中國(guó)節(jié)能安尚安尚節(jié)能系列產(chǎn)品市場(chǎng)推廣活動(dòng)結(jié)合 2005 年中國(guó)節(jié)約年的影響 以及世界能源緊張的現(xiàn)狀， 借力中央電臺(tái)每天呼吁的 “節(jié)約中國(guó)的廣告語(yǔ)， 在 2005 年年底的新 產(chǎn)品推出的時(shí)候以高端軟文、新聞報(bào)道、平面廣告的等高端媒體的輿論炒作，建立品牌形象， 配合對(duì)節(jié)能產(chǎn)品的終端贈(zèng)品促銷、終端物料宣傳，形成一個(gè)立體化的推廣活動(dòng)。 2.2.6、“五子登科大派財(cái) 福、祿、壽、喜、財(cái)主要針對(duì)流通

16、類產(chǎn)品在元旦以后至農(nóng)歷 正月 15 日期間以刮刮卡的形式為客戶派送紅包：分別分為福如東海獎(jiǎng)、祿厚官高獎(jiǎng)、壽比南 山獎(jiǎng)、喜氣洋洋獎(jiǎng)、財(cái)源滾滾獎(jiǎng)分別設(shè)置不同金額的紅包。 活動(dòng)開展方式：公司提供策劃、廣告宣傳、廣宣物料費(fèi)用，經(jīng)銷商承擔(dān)獎(jiǎng)品費(fèi)用;2.2.7、 日常廣宣物料、促銷禮品等提供，作為區(qū)域性、短期促銷物料。 （另專文闡述 ）3、公關(guān)活動(dòng) 3.1、主要合作媒體： （待定 ）3.2、媒體關(guān)系管理與行業(yè)內(nèi)專業(yè)媒 體以及相關(guān)大眾媒體建立良好的合作關(guān)系，通過(guò)新聞采訪，增加企業(yè)與客戶、見(jiàn)面的機(jī)會(huì)，將 市場(chǎng)上的每一次動(dòng)作、每一次新產(chǎn)品的推出都能站在更高的高度展現(xiàn)在大眾面前;如：根據(jù)產(chǎn) 品上市情況以新聞發(fā)布的

17、形式邀請(qǐng)部分在行業(yè)內(nèi)有影響力的專業(yè)報(bào)刊、 雜志、網(wǎng)站對(duì)新產(chǎn)品進(jìn) 行感受、了解，并以新聞通稿的形式營(yíng)造短期內(nèi)的產(chǎn)品上市新聞熱點(diǎn)。 3.3、區(qū)域房產(chǎn)活動(dòng)贊助贊助類似商業(yè)步行街開發(fā)商主辦的如：招商會(huì)、封頂?shù)涠Y之類的 活動(dòng)，提升區(qū)域內(nèi)客戶對(duì)品牌的關(guān)注度 ;3.4、ansorg 精英俱樂(lè)部目標(biāo)會(huì)員：行業(yè)內(nèi)的設(shè)計(jì)院設(shè) 計(jì)師、工程師、主管部門領(lǐng)導(dǎo)等等 ;俱樂(lè)部形式：定期根據(jù)會(huì)員的生活喜好，收集相關(guān)娛樂(lè)、 體育情報(bào)等資訊精選 （如大片評(píng)論、放映時(shí)間、世界杯看球攻略等 ），每期定期出版，免費(fèi)提供 給會(huì)員參考、閱讀，作為會(huì)員與公司交流的一個(gè)平臺(tái)，并結(jié)合社會(huì)時(shí)尚主題舉行一系列的促銷 活動(dòng) （如發(fā)放墨子攻略首映門票、

18、野外生存大挑戰(zhàn)、世界杯竟猜、以精英俱樂(lè)部組織中國(guó) 偏遠(yuǎn)山村生活體驗(yàn)之旅等等 ）。 注：公司所有針對(duì)設(shè)計(jì)師等舉行的促銷活動(dòng)均以安尚精英俱樂(lè)部的名義開展。 3.5、“我的理想 2006 安尚創(chuàng)業(yè)大行動(dòng)活動(dòng)地點(diǎn)：國(guó)內(nèi)尚無(wú)安尚專賣店或較大店中店的省 會(huì)城市或地級(jí)城市 （具體范圍根據(jù)情況定，保證整體市場(chǎng)潛力、經(jīng)濟(jì)水平差距不大 ）參與條件： 提交創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書一份，參與創(chuàng)業(yè)者須攜帶行業(yè)相關(guān)地段 60 以上平方米的門面以及自行根據(jù)安 尚照明裝修標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行店鋪裝修，自行準(zhǔn)備流動(dòng)資金。 活動(dòng)方式： 安尚市場(chǎng)營(yíng)銷部在評(píng)選所有參賽選手的參賽計(jì)劃書及參賽資質(zhì)后， 選出十名分 別在不同城市 （大城市可有兩名參賽選手 ）的參賽

19、選手，經(jīng)過(guò)系統(tǒng)培訓(xùn)后，由安尚公司分別為每 位入選的參賽提供十萬(wàn)元的安尚照明產(chǎn)品及相關(guān)配套產(chǎn)品 （如西蒙電工等等作為贊助協(xié)辦單位 進(jìn)駐 ），選手在安尚公司規(guī)定的比賽規(guī)則下進(jìn)行產(chǎn)品銷售，銷售所得利潤(rùn)40%須再次投入市場(chǎng) 作為市場(chǎng)推廣費(fèi)用， 60%由參賽選手所得。 考核與獎(jiǎng)勵(lì)： 由安尚高層管理人員以及行業(yè)協(xié)會(huì)專業(yè)人士組成評(píng)審團(tuán)， 對(duì)參賽選手的市場(chǎng) 維護(hù)、品牌打造、營(yíng)銷規(guī)則遵守程度、銷售業(yè)績(jī)等等進(jìn)行綜合評(píng)分，評(píng)出優(yōu)勝者，優(yōu)勝者在與 公司簽訂經(jīng)銷合同后可獲得創(chuàng)業(yè)基金 5 萬(wàn)元，并可繼續(xù)享受一年的十萬(wàn)元安尚產(chǎn)品貨款支持， 其它選手在與公司簽訂經(jīng)銷合同后， 同樣可享受半年的十萬(wàn)元安尚產(chǎn)品支持， 活動(dòng)期間所得

20、銷 售利潤(rùn)由參賽選手獲得。 3.6、參與各類評(píng)獎(jiǎng)活動(dòng) 4、人員推廣 4.1、人員激勵(lì) 4.1.1、ansorg 年度營(yíng)銷頒獎(jiǎng)典禮設(shè)置 獎(jiǎng)項(xiàng)：最佳樣板工程獎(jiǎng)、十佳樣板工程獎(jiǎng)、最佳終端形象獎(jiǎng)、十佳終端形象店、最佳客戶管理 獎(jiǎng)、最佳推廣執(zhí)行獎(jiǎng)、 最佳團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)、至尊營(yíng)銷金、銀、銅獎(jiǎng)等 ;分別給予不同程度的物資獎(jiǎng)勵(lì) （如 手提電腦、投影儀、汽車、摩托車、培訓(xùn)基金等 ）4.1.2、階段性促銷獎(jiǎng)勵(lì)前期市場(chǎng)鋪貨階段商 照產(chǎn)品上市階段月底、年底銷售沖量等 4.1.3、編制科學(xué)的產(chǎn)品導(dǎo)購(gòu)手冊(cè)組織一批精干終端導(dǎo) 購(gòu)力量， 認(rèn)真研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品以及終端導(dǎo)購(gòu)經(jīng)驗(yàn)， 設(shè)計(jì)一系列產(chǎn)品導(dǎo)購(gòu)技巧及產(chǎn)品特點(diǎn)演示 方法，為客戶購(gòu)買安

21、尚產(chǎn)品提供科學(xué)的理由，并保持終端導(dǎo)購(gòu)的統(tǒng)一口徑。 4.1.4、“終端生動(dòng)化十佳創(chuàng)意獎(jiǎng)評(píng)選將產(chǎn)品特點(diǎn)更直觀、更生動(dòng)的將展現(xiàn)給用戶，對(duì)全國(guó) 所有經(jīng)銷商導(dǎo)購(gòu)人員、業(yè)務(wù)人員等進(jìn)行終端生動(dòng)化創(chuàng)意評(píng)選競(jìng)賽，評(píng)選出 “終端生動(dòng)化十佳創(chuàng) 意獎(jiǎng)。 4.1.5、“終端形象十佳經(jīng)銷商評(píng)選在全國(guó)區(qū)域內(nèi)導(dǎo)入專賣店終端展示標(biāo)準(zhǔn)化、 生動(dòng)化作業(yè)， 提出終端形象派出專門終端形象監(jiān)督人員對(duì)全國(guó)的經(jīng)銷商終端進(jìn)行專項(xiàng)檢查活動(dòng);并在 2006 年 下半年對(duì)所有的經(jīng)銷商終端形象進(jìn)行評(píng)比，評(píng)選出 “終端形象十佳經(jīng)銷商。 4.1.6、“給山區(qū)帶去一個(gè)心愿志愿者活動(dòng)組織公司銷售人員、經(jīng)銷商人員志愿者（40 人）， 前往偏遠(yuǎn)山區(qū)進(jìn)行生活體驗(yàn)以

22、及看望山區(qū)學(xué)生， 每人帶給山區(qū)的學(xué)生一個(gè)鄉(xiāng)村里沒(méi)有的禮物或 幫助山區(qū)兒童完成一個(gè)心愿，并舉行現(xiàn)場(chǎng)捐款活動(dòng)。 4.1、人員推廣 4.1.1、專業(yè)展會(huì)推廣年度內(nèi)選擇 2-3 個(gè)在國(guó)內(nèi)具有較大影響力的專業(yè)照明 展會(huì) （如廣州光亞展等 ），集中資源高調(diào)參與。 4.1.2、會(huì)議營(yíng)銷利用經(jīng)銷商年會(huì)、新產(chǎn)品上市等機(jī)會(huì)針對(duì)渠道成員對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行推廣。 如商照產(chǎn)品上市時(shí)，召集行業(yè)內(nèi)專業(yè)媒體以及部分大眾媒體財(cái)經(jīng)版記者、原有經(jīng)銷商、 意 向經(jīng)銷商召開產(chǎn)品上市推廣會(huì)， 高調(diào)切入市場(chǎng)， 并聯(lián)合較有影響力的專業(yè)媒體對(duì)產(chǎn)品上市后的 反應(yīng)進(jìn)行跟蹤報(bào)道，塑造行業(yè)新聞熱點(diǎn) ;4.1.3、“理想百城萬(wàn)區(qū)安尚推廣活動(dòng)組織一批特色化的 終

23、端展示物料，全國(guó)統(tǒng)一操作推廣方式、操作程序，在每個(gè)新建社區(qū)進(jìn)行密集人員推廣、產(chǎn)品 咨詢等活動(dòng)。 5、培訓(xùn)推廣：通過(guò)培訓(xùn)統(tǒng)一渠道成員的經(jīng)營(yíng)思想，強(qiáng)化產(chǎn)品知識(shí)，提升我們自己包括所 有合作伙伴的專業(yè)水平， 我們還將通過(guò)設(shè)計(jì)師俱樂(lè)部的聚會(huì)、 交流等軟性培訓(xùn)，展現(xiàn)安尚風(fēng)采。 對(duì)終端導(dǎo)購(gòu)員隊(duì)伍、銷售人員隊(duì)伍進(jìn)行科學(xué)激勵(lì)和實(shí)效管理，加強(qiáng)對(duì)導(dǎo)購(gòu)員、 工程銷售人 員的產(chǎn)品知識(shí)及素質(zhì)培訓(xùn)， 提高每個(gè)導(dǎo)購(gòu)員 “臨門一腳和 “多進(jìn)一個(gè)球的能力完善對(duì)經(jīng)銷商產(chǎn)品 知識(shí)、導(dǎo)購(gòu)技巧、售點(diǎn)陳列維護(hù)、溝通技巧等業(yè)務(wù)培訓(xùn)，規(guī)范市場(chǎng)專員定期市場(chǎng)巡視制度，確 保終端售點(diǎn)始終處于最佳狀態(tài)。 5.1、對(duì)經(jīng)銷商的培訓(xùn)培訓(xùn)內(nèi)容：工程市場(chǎng)、隱性

24、渠道操作技術(shù)、營(yíng)銷理念的學(xué)習(xí)，區(qū)域 網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)和分銷通路的拓展，渠道多元化建設(shè)，新品上市計(jì)劃，本區(qū)廣宣促計(jì)劃及執(zhí)行部署， 旺季前的部署、 旺季時(shí)的跟進(jìn)工作， 售后服務(wù)規(guī)范等等 ;培訓(xùn)方式時(shí)間與頻率： 以大區(qū)為單位， 06年舉行 2次，分別在 3 月份、8 月份召集到大區(qū)總監(jiān)辦所在地進(jìn)行。 （公司負(fù)責(zé)用餐、住宿及會(huì)議費(fèi)用， 3月份結(jié)合年會(huì)一起在公司總部召開 ）講師：公司領(lǐng)導(dǎo)、 營(yíng)銷講師、大區(qū)總監(jiān)等。 5.2、對(duì)經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)培訓(xùn)內(nèi)容：新產(chǎn)品上市計(jì)劃，安尚產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)品牌的區(qū)別， 工程市場(chǎng)、隱性渠道操作技術(shù)、終端形象展示規(guī)范，現(xiàn)場(chǎng)推銷的技巧，照明技術(shù)、以及單項(xiàng)專 題培訓(xùn)等培訓(xùn)方式、時(shí)間與頻率：前期

25、以大區(qū)為單位組織，市場(chǎng)部組織講師以及內(nèi)容進(jìn)行全國(guó) 巡回培訓(xùn)，后期以辦事處為單位組織培訓(xùn)，每年 35 次，分別在 05年 12 月，06 年 4 月、7 月、10 月集中在辦事處所在地進(jìn)行 講師：由市場(chǎng)部培訓(xùn)講師主講，大區(qū)總監(jiān)及辦事處經(jīng)理組織。 5.3、隱性渠道、及工程渠道成員培訓(xùn)培訓(xùn)內(nèi)容： 產(chǎn)品知識(shí)、 安尚產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)品牌的區(qū)別、 照明技術(shù)等 ;培訓(xùn)方式：經(jīng)銷商組織，經(jīng)銷商自行培訓(xùn)以及公司派出培訓(xùn)講師培訓(xùn)（經(jīng)銷商提出 需求 ）培訓(xùn)時(shí)間：根據(jù)經(jīng)銷商提出需求時(shí)間 5.4、對(duì)經(jīng)銷商導(dǎo)購(gòu)人員的培訓(xùn)培訓(xùn)內(nèi)容：終端形 象與展示標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)、導(dǎo)購(gòu)人員作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化與導(dǎo)購(gòu)技巧、導(dǎo)購(gòu)人員素質(zhì)培養(yǎng)、照明 知識(shí)、安尚產(chǎn)品與

26、競(jìng)爭(zhēng)品牌的產(chǎn)品的區(qū)別等培訓(xùn)方式：集中培訓(xùn)、現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)、發(fā)放培訓(xùn)教材學(xué) 習(xí);培訓(xùn)時(shí)間：前期主要以發(fā)放培訓(xùn)教材，由經(jīng)銷商自行組織培訓(xùn)，辦事處考核、監(jiān)督以各個(gè) 辦事處為單位組織一次全國(guó)導(dǎo)購(gòu)技術(shù)巡回培訓(xùn)，市場(chǎng)專員針對(duì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品陳列、賣場(chǎng)維護(hù)、 導(dǎo)購(gòu)技巧等培訓(xùn)【七、推廣計(jì)劃進(jìn)程及費(fèi)用控制】【八、控制 效果跟蹤】每季度組織市場(chǎng)人 員、銷售人員召開市場(chǎng)推廣季度例會(huì)， 對(duì)上季度的推廣工作進(jìn)行總結(jié)以及對(duì)下季度的市場(chǎng)推廣 工作作出調(diào)整、 安排每月市場(chǎng)部定期對(duì)市場(chǎng)推廣工作效果及執(zhí)行過(guò)程進(jìn)行監(jiān)督與評(píng)估， 建立市 場(chǎng)推廣考核機(jī)制， 及時(shí)調(diào)整推廣形式不斷更新市場(chǎng)推廣計(jì)劃文檔， 記錄下對(duì)不能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的理 解和解釋，備查。

27、產(chǎn)品推廣方案案例作品 2 一、公司簡(jiǎn)介本公司以 “與綠色同行，與自然為本為企業(yè)宗旨， 號(hào)召?gòu)V大人民熱愛(ài)大自然，保護(hù)大自然。 本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主 （包括綠色食品，綠色日用品，等綠色系列品 ），創(chuàng)建于 2000 年 1 月，產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到廣大市民的好評(píng)，現(xiàn)在，本公司已創(chuàng)立了自己的品牌，產(chǎn)品暢銷 全國(guó)。 二、公司目標(biāo)1財(cái)務(wù)目標(biāo)今年（200 x年）,力爭(zhēng)銷售收入達(dá)到1億元，利潤(rùn)比上年番一番（達(dá) 到 3000 萬(wàn)元 ）。 2. 市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)市場(chǎng)覆蓋面擴(kuò)展到國(guó)際，力圖打造國(guó)際品牌。 三、市場(chǎng)營(yíng)銷策略 1、目標(biāo)市場(chǎng)中高收入家庭。 2. 產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種，外包裝采用國(guó)際綠色包裝的4r 策略。

28、 3. 價(jià)格價(jià)格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品。 4. 銷售渠道重點(diǎn)放在大城市消費(fèi)水平高的大商場(chǎng)，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色為 主。 5. 銷售人員對(duì)銷售人員的招聘男女比例為 2:1，建立自己的培訓(xùn)中心，對(duì)銷售人員實(shí)行培 訓(xùn)上崗，采用全國(guó)賬戶管理系統(tǒng)。 6. 服務(wù)建立一流的服務(wù)水平，服務(wù)過(guò)程標(biāo)準(zhǔn)化，網(wǎng)絡(luò)化。 7. 廣告前期開展一個(gè)大規(guī)模、高密集度、多方位、網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣傳活動(dòng)。 突出產(chǎn)品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識(shí)。 8. 促銷在網(wǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品促銷，節(jié)假日進(jìn)行價(jià)格優(yōu)惠，用考核銷售人員銷售業(yè)績(jī)的方法，促 使銷售人員大力推銷。 9. 研究開發(fā)開發(fā)綠色資源，著重開發(fā)無(wú)公害、養(yǎng)護(hù)型產(chǎn)品。

29、10. 營(yíng)銷研究調(diào)查消費(fèi)者對(duì)此類產(chǎn)品的選擇過(guò)程和產(chǎn)品的改進(jìn)方案。 四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略經(jīng)過(guò)精心策劃，公司首次注冊(cè)了二個(gè)國(guó)際頂級(jí)域名，建立了中國(guó)“與綠 色同行網(wǎng)網(wǎng)站，在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)內(nèi)容，詳細(xì)介紹各種產(chǎn)品。 緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記，并以網(wǎng)絡(luò)廣告為主，輔以報(bào)紙、電視、 廣播和印刷品廣告， 擴(kuò)大在全國(guó)的影響，再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信，增加全國(guó)各地綜合網(wǎng)站的友情連接。 五、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的顧客服務(wù)通過(guò)實(shí)施交互式營(yíng)銷策略，提供滿意的顧客服務(wù)。 主要工具有電子郵件、電子論壇，常見(jiàn)問(wèn)題解答等。 六、管理： （一）、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略的實(shí)施 :制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略，接下來(lái)就需要有可行的推 進(jìn)

30、計(jì)劃保證其實(shí)施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：1.確定負(fù)責(zé)部門、人員、職能及營(yíng)銷預(yù)算 : 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷屬營(yíng)銷工作，一般由營(yíng)銷部門負(fù)責(zé)，在營(yíng)銷副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作。 一般應(yīng)設(shè)立專門部門或工作小組， 成員由網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成， 即使是工作 初期考慮精簡(jiǎn)，也應(yīng)保證有專人負(fù)責(zé)，工作初期調(diào)查、規(guī)劃、協(xié)調(diào)、組織，任務(wù)繁重，兼職很 難保證工作的完成。 產(chǎn)品推廣方案案例作品 3 一. 產(chǎn)品現(xiàn)狀分析優(yōu)勢(shì)： 1.地方特產(chǎn)，具有地域性，代表一個(gè)地 方的文化特色。 2.網(wǎng)上開店具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。 劣勢(shì)：1. 網(wǎng)店整體的設(shè)計(jì)不完善 2.網(wǎng)店的知名度不高二 .解決方案 （一）網(wǎng)店的建設(shè) 1.網(wǎng)店 的制作。 網(wǎng)店的設(shè)計(jì)應(yīng)該簡(jiǎn)

31、單精美，圖文并茂。 在有限的空間里，充分的展示本店商品的地方特色，吸引潛在客戶的眼球。 可以找專門設(shè)計(jì)網(wǎng)頁(yè)的人員為自己設(shè)計(jì)整個(gè)網(wǎng)店的頁(yè)面。 2.關(guān)于產(chǎn)品的描述。 在客觀實(shí)際描述的基礎(chǔ)上，還要注重細(xì)節(jié)的描寫。 例如產(chǎn)品的形狀、大小、味道等。 特別的要突出產(chǎn)品的鄉(xiāng)土特色。 以及產(chǎn)品可以用來(lái)送禮之類的功能。 3. 網(wǎng)店上的文字。 在法律許可的范圍內(nèi)可以發(fā)布一切有利于店主形象以及促進(jìn)銷售的產(chǎn)品信息、 各種促銷信 息。 4. 維護(hù)客戶關(guān)系。 可以在網(wǎng)店上建立一個(gè)客戶討論區(qū)。 通過(guò)討論區(qū)客戶可以交流他們彼此的購(gòu)物心得， 而店主也可以通過(guò)討論區(qū)了解客戶的需要。 5. 店鋪名稱是非常重要。 商店名字不能太長(zhǎng)，不能有不名符號(hào)。 店鋪名稱無(wú)論在淘寶網(wǎng)、百度、google等都能被搜到，店鋪名稱的關(guān)鍵字安排是重中之重！ 店鋪名稱最多只能 30 個(gè)字，需要妥善安排。 6. 網(wǎng)店分類。 店鋪的主營(yíng)關(guān)鍵字要設(shè)置正確或者店鋪類型要設(shè)置正確， 例如可以放到美食和禮物等與之 相關(guān)分類的里面。 增加客戶的可瀏覽度。 （二）網(wǎng)店推廣 1.