雅居樂劍橋郡案例分析

1、 占地面積：320萬m2 建筑面積：110萬m2 綠 化 率：35% 物 業(yè) 費(fèi)：4.3元/m2.月 總 戶 數(shù)：10646 容 積 率：2 車 庫 比：1:1.7 項(xiàng)目地址：番禹區(qū)南村 鎮(zhèn)草堂村地段 開 發(fā) 商：雅居樂房地 產(chǎn)開發(fā)有限公司 本報告嚴(yán)格保密，嚴(yán)禁復(fù)制傳播本報告嚴(yán)格保密，嚴(yán)禁復(fù)制傳播 1 雅居樂劍橋郡基本信息 本報告嚴(yán)格保密，嚴(yán)禁復(fù)制傳播本報告嚴(yán)格保密，嚴(yán)禁復(fù)制傳播 2 過去，東進(jìn)戰(zhàn)略造就了天河奇跡；如今，過去，東進(jìn)戰(zhàn)略造就了天河奇跡；如今， 在南拓號角下，番禺強(qiáng)勢崛起！在南拓號角下，番禺強(qiáng)勢崛起！ 按照最新的番禺總體規(guī)劃發(fā)展，番禺新城將作 為廣州主城區(qū)的一部分來規(guī)劃建設(shè)主城區(qū)的

2、一部分來規(guī)劃建設(shè)，華南板塊 因此躍升為廣州主城區(qū)。中國樓市看廣東，廣東樓 市看華南。詳細(xì)規(guī)劃的出臺必將給廣州番禺區(qū)房地 產(chǎn)的發(fā)展注入一股活力。 總體的供應(yīng)結(jié)構(gòu)是形成兩軸兩帶六組團(tuán)的結(jié)構(gòu)，兩 軸是知識創(chuàng)新軸線，還有西邊的生活服務(wù)軸線，這兩 條南北線的軸線。兩帶是一條從廣州南站到廣州大學(xué) 城的商貿(mào)旅游文化發(fā)展帶，一條是偏南一點(diǎn)的城市發(fā) 展帶。六大功能組團(tuán)，廣州南站番禺新城組團(tuán)、大學(xué) 城組團(tuán)、市橋組團(tuán)、廣州新城組團(tuán)、都市農(nóng)業(yè)組團(tuán)、 重裝基地組團(tuán)等 雅居樂劍橋郡區(qū)域介紹 本報告嚴(yán)格保密，嚴(yán)禁復(fù)制傳播 3 雅居樂劍橋郡處于廣州雅居樂 花園東北部，南靠南大干線，西 臨南沙港快速干線，北面珠江， 與東北部的

3、大學(xué)城隔海相望。該 項(xiàng)目所處新城版圖，周邊聚集亞 運(yùn)城、廣州新客站、琶洲會展中 心和“漢溪長隆迎賓路” 總部經(jīng)濟(jì)區(qū)四大航母級地標(biāo)航母級地標(biāo)。 15分鐘快速連通雙城雙城cbd，直直 達(dá)廣州核心達(dá)廣州核心；距離亞洲最大火 車站新客站僅新客站僅20分鐘車程分鐘車程， 可快速換乘城市輕軌、城市快線、 地鐵二、三、四號線立體交通網(wǎng) 絡(luò)，并比鄰地鐵七號線市頭站， 地處國際化大都市。 雅居樂劍橋郡區(qū)域介紹 本報告嚴(yán)格保密，嚴(yán)禁復(fù)制傳播本報告嚴(yán)格保密，嚴(yán)禁復(fù)制傳播 4 本項(xiàng)目三面環(huán)山一面面江，中軸線將區(qū)域分為二部分，項(xiàng)目公共設(shè)施沿中軸線分布于 兩邊。結(jié)合南北車行道與商業(yè)組團(tuán)互相輻射，形成整個項(xiàng)目的街道式公共活

4、動空間，增強(qiáng) 場景氣氛，在此帶狀空間上衍生出若干簇居住組團(tuán)，構(gòu)架清晰。其中佰利山二期采用點(diǎn)式 布局，建筑單體主要采用“蝶”型設(shè)計和“工”字型設(shè)計，實(shí)現(xiàn)戶戶單邊位，南北通透 。 雅居樂劍橋郡總體規(guī)劃 本報告嚴(yán)格保密，嚴(yán)禁復(fù)制傳播 5 二城相依，盡二城相依，盡 享人文氣息享人文氣息 三面環(huán)山，感三面環(huán)山，感 受自然之美受自然之美 七星北斗，體現(xiàn)七星北斗，體現(xiàn) 設(shè)計之妙設(shè)計之妙 獨(dú)享1公里江岸視野，擁有極致江景視野，仰山俯江，近在咫 尺 劍橋郡，天賜秉賦，正對43平方公里中國最大大學(xué)城。書香浸 染的土地，變身這一千畝濱江寶地的學(xué)府花園，打造出中國精 英“由福而貴，富而立品”的人居精神屬地。 三座原生

5、態(tài)山巒環(huán)繞劍橋郡，如同一道綠色屏障，與“大隱隱 于市”的生活渾然天成，任憑山外紛紛擾擾，我自享眼中美景 以七座山巒為原型，借北斗七星之靈感，以南北軸向活水景觀 為線，將眾多組團(tuán)連為一線，如同閃亮的七星點(diǎn)綴在版圖之上 雅居樂劍橋郡總體規(guī)劃 本報告嚴(yán)格保密，嚴(yán)禁復(fù)制傳播本報告嚴(yán)格保密，嚴(yán)禁復(fù)制傳播 6 伯爵組團(tuán)別墅位于項(xiàng)目地塊 的西南端，總貨量共計100 套。產(chǎn)品組合上以聯(lián)排別墅 為主，組團(tuán)容積率為0.8， 總建筑面積為5.1萬m2，均 價3萬/m2 濱爵組團(tuán)位于項(xiàng)目地塊的西北角，西臨南沙快線北鄰珠 江共計21棟，樓高均為6層（約20米），一梯兩戶或四戶 設(shè)計，組團(tuán)容積率0.8，總建筑面積約9.8

6、8萬m2，組團(tuán)總 貨量為360套，首批推出224套單位，均價1.6萬m2 劍橋郡佰利山組團(tuán)位于 項(xiàng) 目東北部，其西段是南沙快線， 與大學(xué)城隔海相望，該組團(tuán)由 高層、多層洋房，雙聯(lián)和多聯(lián) 別墅組成，項(xiàng)目占地近66.6萬 m2組團(tuán)總貨量10646套，當(dāng)期 900套，組團(tuán)容積率為1.9元/m2， 最低價格1.5萬/m2 雅居樂劍橋郡項(xiàng)目組團(tuán) 本報告嚴(yán)格保密，嚴(yán)禁復(fù)制傳播本報告嚴(yán)格保密，嚴(yán)禁復(fù)制傳播 7 6000m6000m2 2 劍橋 劍橋 國際文化中國際文化中 心心：其橢園形主體中央大樓和雙排流線型其橢園形主體中央大樓和雙排流線型 裙樓長廊類似一雙優(yōu)美的雙眼皮。國際文裙樓長廊類似一雙優(yōu)美的雙眼皮。

7、國際文 化中心將采取全環(huán)保幕墻自動呼吸設(shè)計，化中心將采取全環(huán)保幕墻自動呼吸設(shè)計， 功能齊全，為業(yè)主提供一個高端聚會交流功能齊全，為業(yè)主提供一個高端聚會交流 的頂級配套。的頂級配套。 獨(dú)創(chuàng)的社區(qū)帶手扶電梯式商獨(dú)創(chuàng)的社區(qū)帶手扶電梯式商 業(yè)業(yè)mallmall長廊長廊：以非?，F(xiàn)代的流線型設(shè)計，以非?，F(xiàn)代的流線型設(shè)計， 適合大型商城、時尚連鎖超市、個性店鋪等適合大型商城、時尚連鎖超市、個性店鋪等 多種商業(yè)形式進(jìn)駐，為整個社區(qū)又增添一處多種商業(yè)形式進(jìn)駐，為整個社區(qū)又增添一處 充滿時尚氣息的人文景致。充滿時尚氣息的人文景致。 雅居樂劍橋郡項(xiàng)目配套 本報告嚴(yán)格保密，嚴(yán)禁復(fù)制傳播本報告嚴(yán)格保密，嚴(yán)禁復(fù)制傳播 8

8、 東部主入口設(shè)一座由東部主入口設(shè)一座由agcagc原創(chuàng)原創(chuàng) 的航站樓式三層的航站樓式三層busbus總站總站，藍(lán)白色，藍(lán)白色 風(fēng)格的太空艙外形，建成后將引進(jìn)風(fēng)格的太空艙外形，建成后將引進(jìn) 多條公交、城際、空客快線，為業(yè)多條公交、城際、空客快線，為業(yè) 主前往火車站機(jī)場及新城發(fā)展中心主前往火車站機(jī)場及新城發(fā)展中心 提供交通選擇提供交通選擇 三個專屬會所三個專屬會所, ,其中泊爵其中泊爵 組團(tuán)獨(dú)享組團(tuán)獨(dú)享4000m24000m2私家俱樂部私家俱樂部, , 內(nèi)設(shè)室內(nèi)游泳館、健身俱樂部內(nèi)設(shè)室內(nèi)游泳館、健身俱樂部 spa spa 、咖啡吧、閱覽室、紅酒、咖啡吧、閱覽室、紅酒 雪茄吧。雪茄吧。 雅居樂劍橋郡

9、項(xiàng)目配套 雅居樂劍橋郡小區(qū)實(shí)行 人車分流，所有的車位都被配置 在每套建筑的負(fù)一或負(fù)二層，利 用立體交通規(guī)劃，復(fù)合式交通， 解決地面空間交通道路的占地問 題，通過車行入口，直接進(jìn)入架 空地下室，有效的提高行車效率， 通過樓、電梯以最短的距離直接 進(jìn)入家里，整個組團(tuán)戶外不受汽 車廢氣干擾。在保證保證小區(qū)的 靜謐與行人的安全同時，又能保 證組團(tuán)內(nèi)部20000m2私家山頂公園 景觀資源的完整性，提高居住品 質(zhì)，同時保證資源稀缺性的合理 利用。 本報告嚴(yán)格保密，嚴(yán)禁復(fù)制傳播 9 車庫入口車庫入口 車庫入口車庫入口 車庫入口車庫入口 車庫入口車庫入口 雅居樂劍橋郡人流、車流動線規(guī)劃 本報告嚴(yán)格保密，嚴(yán)禁復(fù)

10、制傳播 10 產(chǎn)品分析園林分析 項(xiàng)目綠化率為35%，由新加坡bca貝爾高林設(shè)計公司設(shè)計，將人性化的新銳設(shè) 計理念融入園林之中，多層次的組團(tuán)式景觀設(shè)計，將江、山、島嶼景觀以不 同角度引入社區(qū)。項(xiàng)目通過靜態(tài)的植物以及其它的各種景觀小品來體現(xiàn)休閑 生活的悠然舒適，以及營土造坡，形成起伏的類自然式地狀;利用坡地的高 差造就空間分布的錯落有致，使整個景觀能令人獲得愉悅的視覺效果 雅居樂劍橋郡園林規(guī)劃 本報告嚴(yán)格保密，嚴(yán)禁復(fù)制傳播 11 項(xiàng)目外立面采用現(xiàn)代簡約風(fēng)格，運(yùn) 用綠色和白色比較明快的顏色去打 造時尚、動感、具有活力的項(xiàng)目形 象。 動感富有活力的外立面，結(jié)合項(xiàng)目 所營造的低碳、運(yùn)動、環(huán)保的生活， 很

11、好的切合了項(xiàng)目的主旨 雅居樂劍橋郡立面風(fēng)格 本報告嚴(yán)格保密，嚴(yán)禁復(fù)制傳播 12 雅居樂劍橋郡共有三大產(chǎn)品類型，分別為別墅（聯(lián)排、雙拼）、多層電 梯洋房、高層洋房，項(xiàng)目首期開發(fā)山麓別墅，二期推6層電梯洋房，三 期為高層江景洋房。 別墅：100套 多層洋房：360套 高層洋房：10186套 目前三期高層洋房佰利山二期正在接受認(rèn)籌，將于目前三期高層洋房佰利山二期正在接受認(rèn)籌，將于9 9月月1010日日 公開銷售公開銷售 雅居樂劍橋郡產(chǎn)品分析 一期已售罄 滟 3 滟 5 聽 2 映 1 映 2 本報告嚴(yán)格保密，嚴(yán)禁復(fù)制傳播 13 佰利山組團(tuán)佰利山組團(tuán)佰利山一期共有9棟34層 的高層住宅，共計800套

12、房源，目前已全部售罄 目前二期在售的為滟 3、滟5、映1、映2、 聽2五棟住宅，其中 滟3、滟5為28層高層 其余為34層高層，本 期共有房源880套。 本期特色本期特色： 江景 組團(tuán)園林景觀 私家山頂公園 雅居樂劍橋郡佰利山組團(tuán) 本報告嚴(yán)格保密，嚴(yán)禁復(fù)制傳播 14 戶型戶型三房兩廳三房兩廳 一衛(wèi)一衛(wèi) 三房兩廳兩三房兩廳兩 衛(wèi)衛(wèi) 四房房兩四房房兩 廳兩衛(wèi)廳兩衛(wèi) 四房四房 兩廳兩廳 三衛(wèi)三衛(wèi) 合計合計 面積范圍96101116128 139149 170 套數(shù) 496 24810234880 套數(shù)比例56.4%28.2%11.6%3.8%100% 延續(xù)一期三房產(chǎn)品的熱銷，本期還是以三房兩廳一衛(wèi)的

13、產(chǎn) 品為主打，占比達(dá)到56%以上。三房產(chǎn)品中既有緊湊實(shí)用的 三房兩廳一衛(wèi)，也有舒適性的三房兩廳兩衛(wèi)，滿足不同類型 客戶的需求，而四房單位更加豐富了項(xiàng)目的產(chǎn)品類型。 雅居樂劍橋郡戶型配比 本報告嚴(yán)格保密，嚴(yán)禁復(fù)制傳播 15 本戶型位于整個項(xiàng)目的景 觀樓王位置，正對私家山 頂公園，景觀視野最佳， 而奢華大戶型的設(shè)計讓該 單位的景觀價值得到最大 的利用。 兩梯四戶，南 望中軸水脈園林， 東向一線親臨私 家山頂公園 超大入戶花園， 南北通透，戶型 方正實(shí)用 雙主臥套房， 主臥套房配衣帽 間 270度轉(zhuǎn)角落地 窗 雅居樂劍橋郡典型戶型分析 本報告嚴(yán)格保密，嚴(yán)禁復(fù)制傳播 16 該戶型呈對稱式分布在樓棟的

14、兩邊，是整棟樓里面位置最好 的單元，三面采光，北望江景 同時南望組團(tuán)園林景觀 u主臥270度轉(zhuǎn)角落地窗，增 添生活情趣 u兩梯六戶設(shè)計，高達(dá)84%的 得房率 u雙向景觀資源，北望江景南 望組團(tuán)園林 u舒適三房設(shè)計，方正實(shí)用 雅居樂劍橋郡主力戶型分析 本報告嚴(yán)格保密，嚴(yán)禁復(fù)制傳播 17 項(xiàng)目定位 項(xiàng)目定位為：項(xiàng)目定位為： 高端人士的第一居所高端人士的第一居所 項(xiàng)目推廣語：項(xiàng)目推廣語： 絢麗人生，夢想由心絢麗人生，夢想由心 項(xiàng)目的目標(biāo)階層定位為追尋潮流的時尚新貴族，所以注重產(chǎn) 品的內(nèi)在文化精神和打造與新貴階層相匹配的生活配套。 雅居樂劍橋郡項(xiàng)目定位 本報告嚴(yán)格保密，嚴(yán)禁復(fù)制傳播 18 核心賣點(diǎn)：核

15、心賣點(diǎn)：一江、兩城、三面環(huán)山、20000私家山頂公園，獨(dú)占最稀缺 的城央生態(tài)景觀 國際頂級社區(qū)配套國際頂級社區(qū)配套： u9000國際文化中心 u三大主題俱樂部 u3.1萬社區(qū)商業(yè)mall u一級資質(zhì)雅居樂物業(yè) u完善的醫(yī)療、教育配套 u綜合巴士總站、地鐵7號線、平南快速路 城市中心，區(qū)位得天獨(dú)厚：城市中心，區(qū)位得天獨(dú)厚： u和大學(xué)城隔江相望，擁有豐富的精神內(nèi)核 u稀缺的景觀資源 u廣州新城城央cbd 雅居樂劍橋郡項(xiàng)目賣點(diǎn) 本報告嚴(yán)格保密，嚴(yán)禁復(fù)制傳播本報告嚴(yán)格保密，嚴(yán)禁復(fù)制傳播 19 雅居樂劍橋郡競爭項(xiàng)目分析 本報告嚴(yán)格保密，嚴(yán)禁復(fù)制傳播本報告嚴(yán)格保密，嚴(yán)禁復(fù)制傳播 20 建筑面積:45329

16、 m2 占地面積: 10533m2 建筑類型: 塔樓,高層 均 價:28000元/m2 容 積 率: 4.3 綠 化 率: 56% 總 戶 數(shù): 360 戶型面積: 三居205m2 四居238-323m2 入住時間:2012年12月 地 址:番禺區(qū)迎賓路沙溪大橋南岸 開 發(fā) 商:廣州宏富房地產(chǎn)有限公司 競爭項(xiàng)目星河灣 本報告嚴(yán)格保密，嚴(yán)禁復(fù)制傳播本報告嚴(yán)格保密，嚴(yán)禁復(fù)制傳播 21 開盤時間: 2011年7月2日 主力客戶:高端人群 項(xiàng)目定位：高檔豪宅 賣點(diǎn)：賣點(diǎn)：地段臨江一線江景位置 品牌星河灣在全國的品牌影響力 教育引進(jìn)省級經(jīng)典名校執(zhí)信中學(xué) 缺點(diǎn)：缺點(diǎn)：樓巴班次少，出入不便 生活配套和商業(yè)配

17、套還不完善 點(diǎn)評：點(diǎn)評：稀有的一線江景資源，知名品牌的影響力 雅居樂劍橋郡項(xiàng)目分析 本報告嚴(yán)格保密，嚴(yán)禁復(fù)制傳播本報告嚴(yán)格保密，嚴(yán)禁復(fù)制傳播 22 建筑面積:340000 m2 占地面積:90000 m2 建筑類型:塔樓,高層 均 價:12000元/ m2 容 積 率:3.78 綠 化 率:30% 總 戶 數(shù):748 戶型面積:二居室61-90m2 三居室99-101m2 開盤時間: 2011年5月 物業(yè)類別:普通住宅 地 址: 番禺區(qū)番禺大道北666號 開 發(fā) 商:廣州市番禺里仁房地產(chǎn)有 限公司 競爭項(xiàng)目諾德中心城 本報告嚴(yán)格保密，嚴(yán)禁復(fù)制傳播本報告嚴(yán)格保密，嚴(yán)禁復(fù)制傳播 23 雅居樂劍橋郡

18、項(xiàng)目配套 開盤時間: 2011年5月 主力客戶:剛需客戶 項(xiàng)目定位： 賣點(diǎn)：賣點(diǎn)： 配套配套設(shè)施都十分齊全，生活便捷程度高 戶型戶型設(shè)計緊湊實(shí)用，面積較小，總價較 低，具有較強(qiáng) 的差異化競爭。 缺點(diǎn)：缺點(diǎn)： 華南板塊迎賓路上相對規(guī)模較小的全新樓盤。 靠近馬路和高架橋，噪音較大 項(xiàng)目沒有小區(qū)，居住舒適度較低 點(diǎn)評：點(diǎn)評：適合首次職業(yè)者，戶型設(shè)計相對華南板塊上普遍的大戶型， 具備差異化競爭力。 競爭項(xiàng)目項(xiàng)目分析 本報告嚴(yán)格保密，嚴(yán)禁復(fù)制傳播本報告嚴(yán)格保密，嚴(yán)禁復(fù)制傳播 24 占地面積:63000萬m2 建筑面積:100000m2 建筑類別:板樓 小高層 均 價: 15000元/m2起 綠 化 率:35% 容 積 率:1.80 戶型面積:三居130-158 四居150-178 開盤時間：2011年6月12日 入住時間：待定 地 址:番禺迎賓路萬博 中心對面 開 發(fā) 商:廣州市信基置業(yè) 房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 競爭項(xiàng)目信基城 本報告嚴(yán)格保密，嚴(yán)禁復(fù)制傳播 25 開盤時間: 2011年6月 12 主力客戶:改善型客戶 項(xiàng)目定位： 賣點(diǎn)：賣點(diǎn)： 地段位于番禺大道與南大干線交叉口西面，扼守南部交通 要道，擁有核心地段優(yōu)勢 戶型80%一梯兩戶，南北對流，全南向望中央水景。 缺點(diǎn)：缺點(diǎn)： 整體