3E換熱器有限責任公司創(chuàng)業(yè)計劃書

1、3E換熱器制造有限責任公司創(chuàng)業(yè)計劃書公司核心戰(zhàn)略產(chǎn)品：鋁肋板式蒸發(fā)冷凝裝置南京工業(yè)大學機械與動力工程學院團隊：3E創(chuàng)業(yè)計劃小組目錄第一章 執(zhí)行總結(jié)41.1 公司簡介41.2 公司名稱51.3 產(chǎn)品及其服務(wù)61.4 市場概貌71.5 市場實現(xiàn)方案81.6 財務(wù)前景91.7 指導顧問團及3E創(chuàng)業(yè)小組人員簡介10第二章 產(chǎn)品介紹132.1 產(chǎn)品簡介132.2 技術(shù)特點和優(yōu)勢142.3 產(chǎn)品研究背景152.4 機構(gòu)設(shè)計182.5 鋁肋板式蒸發(fā)冷凝裝置實驗研究192.6 鋁肋板式蒸發(fā)冷凝裝置特點21第三章 市場分析243.1 市場特征243.2 競爭優(yōu)勢分析243.3 市場細分273.4 目標市場的選擇

2、283.5 目標市場分析293.6 國內(nèi)外政策方針31第四章 公司發(fā)展戰(zhàn)略324.1 公司SWOT分析324.2 總體戰(zhàn)略334.3 短期戰(zhàn)略（第1-4年）334.4 中期戰(zhàn)略（第5-9年）344.5 遠期戰(zhàn)略（第10-15年）35第五章 營銷策略365.1 營銷目的365.2 營銷謀略365.3 營銷成果和成本405.4 銷售業(yè)績評估與控制40第六章 生產(chǎn)管理416.1 合作企業(yè)簡介416.2 生產(chǎn)實施方案416.3 生產(chǎn)工藝426.4 主要設(shè)備44第七章 公司管理467.1 公司性質(zhì)：有限責任公司467.2 組織形式：467.3 各部門職能.467.4 創(chuàng)新機制497.5 管理理念497.

3、6 企業(yè)氛圍507.7 企業(yè)文化51第八章 人力資源管理528.1 總體策劃528.2 員工招聘策略548.3 員工的培養(yǎng)和管理548.4 公司的具體人力資源分配558.5 績效考評578.6 員工工資列表57第九章 風險分析及防范措施609.1 產(chǎn)品在市場滲透期的風險和解決方案609.2 對合作伙伴選擇方面產(chǎn)生的風險和解決方案609.3 財政風險與解決方案609.4 技術(shù)外泄的風險與解決方案61第十章 投資與財務(wù)分析6210.1 投資分析：6210.2 財務(wù)預算及分析：66附錄75附錄一 相關(guān)專利及廠家認證情況75附錄二 相關(guān)法律79第一章 執(zhí)行總結(jié)1.1 公司簡介3E換熱器制造有限責任公司

4、,是一個提議中的公司。鋁肋板式蒸發(fā)冷凝裝置是公司的核心戰(zhàn)略產(chǎn)品，為國際首創(chuàng)，具有高效，環(huán)保，節(jié)能等特點。鋁肋板式蒸發(fā)冷凝裝置主要用于中央空調(diào)冷水機組和壓縮空氣冷凍干燥機中。不銹鋼板式蒸發(fā)冷凝裝置2008年全世界銷售額約400億元，大部分市場被瑞典和美國等幾家公司壟斷，因此目標產(chǎn)品應用后可產(chǎn)生巨大的經(jīng)濟效益，并節(jié)省大量銅和不銹鋼。另外，氨與不銹鋼式板式蒸發(fā)冷凝裝置中的銅會發(fā)生化學反應，而目標產(chǎn)品與綠色氨制冷劑完全相容，這使解決氟制冷劑破壞臭氧層的問題成為可能。該項目的實施對促進我國制冷空調(diào)與空氣凈化干燥等產(chǎn)業(yè)的發(fā)展具有重要的意義。鋁肋板式蒸發(fā)冷凝裝置作為一項獨創(chuàng)的高技術(shù)產(chǎn)品，具有高效、節(jié)能、環(huán)保

5、等特點，并且成本低廉、結(jié)構(gòu)緊湊、重量輕、換熱性能高且穩(wěn)定可靠，它的應用是中央空調(diào)和空氣冷凍干燥系統(tǒng)領(lǐng)域的一項重大技術(shù)突破。本項目實施后，可以打破國外公司對中央空調(diào)所用高端換熱器的壟斷；迅速將我省蒸發(fā)冷凝裝置制造水平提升到世界先進行列。我國家庭住戶將會逐步淘汰分體空調(diào)而廣泛采用中央空調(diào)冷水機組，這將會使鋁肋板式蒸發(fā)冷凝裝置的市場迅速增長。保守估計，到2015年，中央空調(diào)水冷機組的市場將會增長一倍，鋁肋板式蒸發(fā)冷凝裝置這部分的市場份額將會達到680億元。3E公司將利用好本產(chǎn)品多項國家、世界專利的優(yōu)勢，展開3E特色的營銷方式，3E特色產(chǎn)品和市場分析，3E特色的公司管理和人資管理模式，從而建設(shè)具有3E

6、特色的特色公司。技術(shù)專利屬南京工業(yè)大學所有。凌祥，繆志先、鈕法清等老師是專利技術(shù)的發(fā)明人。他們將擔任公司技術(shù)顧問。1.2 公司名稱1.2.1 公司的名稱：3E換熱器制造有限責任公司Energetic：能量是我們的動力，節(jié)能是我們的優(yōu)勢Enthusiasts：公司人人擁有的是一一顆熱情的心Efficient：高效的工作節(jié)奏，高效的管理模式，高效的生產(chǎn)方式1.2.2 公司的標志1.2.3 公司的吉祥物英文名：key 中文名：小可象征著我們的產(chǎn)品將成為改善人們的生活的一把鑰匙，將會給人們帶來可人舒適的生活，外面的一條環(huán)象征著我們產(chǎn)品將會遍及世界，終將帶來變革！1.3 產(chǎn)品及其服務(wù)1.3.1 產(chǎn)品概述

7、(1)背景國內(nèi)外發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢在中央空調(diào)和空氣冷凍干燥等領(lǐng)域，蒸發(fā)冷凝裝置目前國內(nèi)外仍然采用昂貴的銅材以及耗費大量寶貴鎳資源的不銹鋼等傳統(tǒng)材料來制造，這增加了中央空調(diào)和空氣冷凍干燥機的成本，人們迫切希望改變這種現(xiàn)狀。鋁材的廣泛應用和替代與當今世界經(jīng)濟發(fā)展的潮流相吻合，從鋁電線替代銅電線，從汽車鋁水箱替代銅水箱等等，都是有力的證明。由于鋁合金的比重約是不銹鋼的三分之一，并且導熱系數(shù)是不銹鋼的十倍。因此，應用鋁合金開發(fā)中央空調(diào)機組和空氣冷凍干燥機等用的蒸發(fā)冷凝裝置，可以降低成本，減輕重量和體積，提高整機產(chǎn)品的競爭力。中央空調(diào)和空氣冷凍干燥系統(tǒng)所用的蒸發(fā)冷凝裝置的主要形式目前有管殼式和板式兩種。板式

8、蒸發(fā)冷凝裝單位體積的傳熱面積和換熱器換熱系數(shù)均比管殼式換熱器要高。中央空調(diào)和空氣冷凍干燥系統(tǒng)采用肋板式蒸發(fā)冷凝裝置還沒有產(chǎn)業(yè)化的報道。(2)目標產(chǎn)品：鋁肋板式蒸發(fā)冷凝裝置是目前廣泛使用的銅釬焊不銹鋼板式蒸發(fā)冷凝裝置的換代產(chǎn)品，為國際首創(chuàng)，其傳熱效率是不銹鋼式板式蒸發(fā)冷凝裝置的1.4倍，成本僅是不銹鋼板式蒸發(fā)冷凝裝置的1/2，性能指標達到國際領(lǐng)先水平，具有明顯競爭優(yōu)勢。(3)主要用途及重要意義：鋁肋板式蒸發(fā)冷凝裝置主要用于中央空調(diào)冷水機組和壓縮空氣冷凍干燥機中。不銹鋼板式蒸發(fā)冷凝裝置大部分市場被瑞典和美國等幾家公司壟斷，因此目標產(chǎn)品應用后可產(chǎn)生巨大的經(jīng)濟效益，并節(jié)省大量銅和不銹鋼。另外，氨與不銹

9、鋼式板式蒸發(fā)冷凝裝置中的銅會發(fā)生化學反應，而目標產(chǎn)品與綠色氨制冷劑完全相容，這使解決氟制冷劑破壞臭氧層的問題成為可能。該項目的實施對促進我國制冷空調(diào)與空氣凈化干燥等產(chǎn)業(yè)的發(fā)展具有重要的意義。(4)目標產(chǎn)品處于產(chǎn)業(yè)鏈重要環(huán)節(jié)的闡述鋁肋板式蒸發(fā)冷凝裝置是中央空調(diào)和空氣冷凍干燥系統(tǒng)的核心部件，它的下游是中央空調(diào)和空氣冷凍干燥系統(tǒng)制造業(yè)，上游是鋁板材、管材、復合鋁箔材和真空釬焊設(shè)備等生產(chǎn)商。項目產(chǎn)業(yè)化實施后，將降低中央空調(diào)和空氣冷凍干燥系統(tǒng)的成本，提高中央空調(diào)制造產(chǎn)業(yè)的市場競爭優(yōu)勢。(5)對實現(xiàn)重大技術(shù)突破、促進產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、提升該產(chǎn)業(yè)整體競爭力和水平的重要作用鋁肋板式蒸發(fā)冷凝裝置作為一項獨創(chuàng)的高技術(shù)

10、產(chǎn)品，具有高效、節(jié)能、環(huán)保等特點，并且其成本低廉、結(jié)構(gòu)緊湊、重量輕、換熱性能高且穩(wěn)定可靠，它的應用是中央空調(diào)和空氣冷凍干燥系統(tǒng)領(lǐng)域的一項重大技術(shù)突破。本項目實施后，可以打破國外公司對中央空調(diào)所用高端換熱器的壟斷；迅速將我省蒸發(fā)冷凝裝置制造水平提升到世界先進行列。1.3.2 關(guān)鍵技術(shù)內(nèi)容及創(chuàng)新點目標產(chǎn)品的關(guān)鍵技術(shù)與創(chuàng)新點主要表現(xiàn)在以下幾個方面：（1）鋁肋板式蒸發(fā)冷凝裝置結(jié)構(gòu)與制造工藝技術(shù)；（2）冷媒液相均分技術(shù)；（3）流動通道變截面的肋片技術(shù)；（4）蜂窩狀肋片加強結(jié)構(gòu)。1.3.3 相比同類產(chǎn)品的優(yōu)點優(yōu)勢和先進性主要體現(xiàn)在以下幾個方面的區(qū)別：（1）所用材料不同（2）內(nèi)部結(jié)構(gòu)不同（3）傳熱效率高和流

11、動阻力小（4）承壓和抗疲勞性能好（5）抗腐蝕性能好1.4 市場概貌1.4.1 國內(nèi)外市場應用現(xiàn)狀目前，不銹鋼板式蒸發(fā)冷凝裝置世界年銷售額約400億元人民幣，中國市場約100億元。著名用戶有美國的開利、約克、特靈、麥克維爾和日本的大金等制冷設(shè)備制造公司和比利時阿特拉斯、英國多米尼克漢德、德國超濾、美國的漢克森等冷凍式空氣干燥機制造商。冷凍式空氣干燥機和中央空調(diào)冷熱水機組所用的冷凝器和蒸發(fā)器，均被Alfa Lava和SWEP及丹佛斯欽寶等國外幾家大公司壟斷。我國國內(nèi)也有幾家利用Alfa Lava過期的專利生產(chǎn)銅釬焊不銹鋼板式換熱器的制造廠，規(guī)模較大的杭州欽寶公司已被丹麥丹佛斯公司收購。1.4.2

12、未來市場預測我國家庭住戶將會逐步淘汰分體空調(diào)而廣泛采用中央空調(diào)冷水（熱泵）機組，這將會使鋁肋板式蒸發(fā)冷凝裝置的市場迅速增長。保守估計，到2015年，中央空調(diào)水冷機組的市場將會增長一倍，鋁肋板式蒸發(fā)冷凝裝置這部分的市場份額將會達到680億元。壓縮機發(fā)展的趨勢是制造商直接在新開發(fā)的產(chǎn)品上加裝冷凍空氣干燥機，這樣估計到2015年，冷凍空氣干燥機配套的鋁肋板式蒸發(fā)裝置的市場份額將會達到120億元。潛在的客戶是氨制冷中央空調(diào)系統(tǒng)，鋁肋板式蒸發(fā)冷凝裝置完全可以滿足氨制冷空調(diào)換熱的技術(shù)要求，從而可以解決氟類制冷劑破壞臭氧層的重大環(huán)保問題。該部分鋁肋板式蒸發(fā)冷凝裝置的市場，估計到2015年，可達5億元。1.4

13、.3 競爭力分析（1）目標產(chǎn)品傳熱效率是不銹鋼式板式蒸發(fā)冷凝裝置的1.4倍，成本僅是不銹鋼板式蒸發(fā)冷凝裝置的1/2，性能指標達到國際領(lǐng)先水平，具有明顯競爭優(yōu)勢。（2）本公司與南京工業(yè)大學組成了聯(lián)合開發(fā)團隊，從而在高新技術(shù)開發(fā)與提升、人才培養(yǎng)、實驗測試裝備等各方面，都能得到長期的支持和保證。1.5 市場實現(xiàn)方案產(chǎn)品定位：本項目開發(fā)的鋁肋板式蒸發(fā)冷凝裝置是銅釬焊不銹鋼板式蒸發(fā)冷凝裝置換代產(chǎn)品。1.5.1 目標客戶冷凍式空氣干燥機和中央空調(diào)冷熱水機組的制造商。國內(nèi)市場有無錫清華同方、南京天加空調(diào)等著名公司。國外有美國的開利、約克、特靈、麥克維爾，日本的大金等制冷設(shè)備制造公司和比利時阿特拉斯、英國多米

14、尼克漢德、德國超濾等冷凍式空氣干燥機制造商。1.5.2 營銷策略公司以“內(nèi)直外代”的差異化營銷謀略為主導，政府營銷、博客營銷、關(guān)系營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、公關(guān)營銷等“多元化”營銷謀略并存的現(xiàn)代營銷理念，并在已有的比利時阿特拉斯和英國康普艾等公司試用基礎(chǔ)上，進一步選擇知名度高、規(guī)模大的國內(nèi)外企業(yè)作為突破口，擴大試銷范圍，提高產(chǎn)品知名度。逐步建立完善的產(chǎn)品營銷體系和售后服務(wù)體系。將本公司的產(chǎn)品在初期迅速打入市場，最終樹立品牌和良好的企業(yè)形象從而形成品牌效應和品牌忠誠。1.6 財務(wù)前景1.6.1 項目可行性若我們的銷售預測能夠?qū)崿F(xiàn)，內(nèi)含報酬率達到55%，遠大于資金成本率10%，主要因為本產(chǎn)品成本幾乎為同類的

15、一半，又由于產(chǎn)品性能好，銷售量比較大，使得銷售利潤率較高，而且，前四年內(nèi)市場增長性很好，投資方案可行。1.6.2 股本結(jié)構(gòu)公司注冊資本1500萬元，其中風投950萬，南京工業(yè)大學技術(shù)入股450萬，資金入股100萬。銀行貸款2000萬。1.6.3 銷售及凈利潤預測該項目按計劃實行后，第一年銷售3萬臺，現(xiàn)金銷售收入6375萬元，凈利潤2426.07萬元；第二年銷售5萬臺，現(xiàn)金銷售收入9350萬元，凈利潤3206.965萬元；第三年現(xiàn)金銷售11萬臺，銷售收入18700萬元，凈利潤5861.345萬元。第四年現(xiàn)金銷售20萬臺，現(xiàn)金銷售收入34000萬元，凈利潤10810.98萬元.1.6.4 投資回收

16、年限根據(jù)公司財務(wù)預算，1.6年時間就可以收回投資。由財務(wù)分析得，本項目的實施不僅可行，而且具有很高的獲利能力，在該項目進入小批量生產(chǎn)階段，即可產(chǎn)生相應的利潤。1.6.5 投資回報根據(jù)對未來幾年公司經(jīng)營狀況的預測，考慮到第一年稅后利潤不多，以及下年度需要進一步擴大市場，資金需求量比較大，故決定不分紅，第二年以后每年分紅為凈利潤的20%。另外，如果公司的經(jīng)營狀況能夠達到預計的水平，我們將回購風險投資家的股份，進行獨立的運營。這樣既可以保證風險投資的安全退出，又可以保證公司原定目標的穩(wěn)定發(fā)展。當然，如果風險投資家愿意繼續(xù)合作，我們也將真誠歡迎。1.6.6 杠桿系數(shù)經(jīng)營杠桿系數(shù)、財務(wù)杠桿系數(shù)、綜合杠桿

17、系數(shù)都呈逐年下降的趨勢。公司銷售收入對息稅前利潤的影響逐年降低，公司的經(jīng)營風險減少。綜合杠桿系數(shù)受到經(jīng)營杠桿系數(shù)的影響較之于財務(wù)杠桿系數(shù)，從綜合來看，公司的杠桿系數(shù)都保持在一個正常水平。1.7 指導顧問團及3E創(chuàng)業(yè)小組人員簡介1.7.1 指導顧問團技術(shù)指導老師：凌祥現(xiàn)任南京工業(yè)大學機械與動力工程學院院長、博士生導師、美國機械工程師學會會員、江蘇省力學學會常務(wù)理事以及過程裝備先進制造技術(shù)重點實驗室主任。曾先后到歐美日等國參加國際學術(shù)會議交流。主持國家自然科學基金、江蘇省高技術(shù)項目、江蘇省自然科學基金和江蘇省高校自然科學基金項目6項，參與國家和省部級科研項目十多項。1997年、1998年、2003

18、年、2004年分別獲得化工部科技進步三等獎、國家石油化工局自然科學二等獎、江蘇省科技進步一等獎、國家科技進步二等獎。在國內(nèi)外檢索期刊上已發(fā)表100余篇論文，其中被SCI和EI摘錄論文近50篇。申請專利10項，獲發(fā)明授權(quán)5項，實用新型授權(quán)5項，國家軟件版權(quán)注冊1項。1998年被評為江蘇省“青藍”工程的優(yōu)秀青年骨干教師，2002年入選江蘇省“333跨世紀學術(shù)、技術(shù)帶頭人培養(yǎng)工程”培養(yǎng)人選。2005年被評為中國石油和化學工業(yè)協(xié)會“全國化工優(yōu)秀科技工作者”，2007年入選教育部“新世紀人才工程”計劃。2008年被評為江蘇省青藍工程中青年學術(shù)帶頭人。參賽指導老師：吳琨現(xiàn)任南京工業(yè)大學經(jīng)濟管理學院工商管理

19、系主任。創(chuàng)業(yè)指導者：顧黎昊南京工業(yè)大學機械與動力工程學院05級學生，曾任機械院大學生科協(xié)主席，有良好的創(chuàng)業(yè)計劃天賦，在江蘇省“挑戰(zhàn)杯”比賽中獲得一等獎，同時在全國“挑戰(zhàn)杯”比賽中獲銅牌。1.7.2 3E創(chuàng)業(yè)小組成員概況總經(jīng)理：顧問南京工業(yè)大學機械與動力工程學院07級學生，現(xiàn)任機械院大學生科協(xié)主席，曾獲“校優(yōu)秀暑期實踐個人”、“校優(yōu)秀科協(xié)干部”等榮譽。于大一參與創(chuàng)業(yè)計劃大賽，并在大二多次創(chuàng)業(yè)實踐，取得成果，有較豐富的創(chuàng)業(yè)計劃實踐的經(jīng)驗和較好的領(lǐng)導管理能力。副總經(jīng)理兼人資總監(jiān)：奚望南京工業(yè)大學機械與動力工程學院07級學生，現(xiàn)任機械院大學生科協(xié)副主席，同時擔任希望魔術(shù)社團社長，對管理方法有所研究，有

20、較豐富的領(lǐng)導管理能力。技術(shù)總監(jiān)：張磊南京工業(yè)大學機械與動力工程學院07級學生，曾任機械院大學生科協(xié)副主席，對技術(shù)產(chǎn)品有濃厚的興趣，有較好的專業(yè)基礎(chǔ)。市場總監(jiān)：盛志剛南京工業(yè)大學機械與動力工程學院07級學生，任機械院大學生科協(xié)副主席，于大一參與創(chuàng)業(yè)計劃大賽，喜愛研究時事，有較豐富的創(chuàng)業(yè)計劃實踐的經(jīng)驗營銷總監(jiān)：高輝南京工業(yè)大學和經(jīng)濟管理學院07級營銷專業(yè)學生，任校社聯(lián)副主席，參加多次營銷實踐，具有較豐富的營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗和較好的專業(yè)基礎(chǔ)。財務(wù)總監(jiān)：孟瑤南京工業(yè)大學經(jīng)濟管理學院學院07級會計專業(yè)學生，成績優(yōu)異，有較好的專業(yè)基礎(chǔ)，對財務(wù)有較深入的研究。公司形象及圖文設(shè)計主管：張靜南京師范大學美術(shù)學院06級

21、學生，學習裝飾藝術(shù)專業(yè)。從小研習國畫，獲得眾多國內(nèi)國際大獎。進入大學后，獲南師大0607年度?！叭脤W生”榮譽稱號；三次獲得校滾動式獎學金“一等獎”；兩次獲得校滾動式獎學金“二等獎”；兩次獲得“國家勵志獎學金”。第二章 產(chǎn)品介紹2.1 產(chǎn)品簡介2.1.1 產(chǎn)品背景現(xiàn)狀（1）空調(diào)機組現(xiàn)狀：在能源與環(huán)境成為制約人類文明和社會發(fā)展瓶頸的今天，開發(fā)保護臭氧層的新型節(jié)能中央空調(diào)機組和壓縮空氣冷凍干燥機符合國家的重大戰(zhàn)略需求。而實現(xiàn)的關(guān)鍵之一是尋求一種低成本、高效、節(jié)能與綠色氨制冷劑相容的新型緊湊式換熱器作為中央空調(diào)和壓縮空氣冷凍干燥機的冷凝和蒸發(fā)器。在中央空調(diào)和空氣冷凍干燥等領(lǐng)域，蒸發(fā)冷凝裝置（Cond

22、ensate evaporation device）目前國內(nèi)外仍然采用昂貴的銅材以及耗費大量寶貴鎳資源的不銹鋼等傳統(tǒng)材料來制造，這增加了中央空調(diào)和空氣冷凍干燥機的成本，人們迫切希望改變這種現(xiàn)狀。（2）蒸發(fā)器及冷凝器：蒸發(fā)器及冷凝器簡稱為兩器，在空調(diào)系統(tǒng)是一種熱量交換的裝置，起到吸收或散發(fā)熱量的作用。蒸發(fā)器是制冷系統(tǒng)中的低壓部件,低壓液態(tài)制冷劑在其內(nèi)吸收外界熱量,變成低壓飽和氣體,使周圍空氣溫度降低。冷凝器是一種高壓部件,它將壓縮機排出的高溫高壓制冷劑氣體,通過冷凝器的管壁和翅片將熱量傳給周圍空氣而凝結(jié)為液體。2.1.2 目標產(chǎn)品簡介目標產(chǎn)品：鋁肋板式蒸發(fā)冷凝裝置（見附件一）是目前廣泛使用的銅釬

23、焊不銹鋼板式蒸發(fā)冷凝裝置的換代產(chǎn)品，為國際首創(chuàng)，其傳熱效率是不銹鋼式板式蒸發(fā)冷凝裝置的1.4倍，成本僅是不銹鋼板式蒸發(fā)冷凝裝置的1/2，性能指標達到國際領(lǐng)先水平，具有明顯競爭優(yōu)勢。經(jīng)過市場調(diào)研分析，本項目的產(chǎn)品、技術(shù)已經(jīng)完全成熟，并大大超過國內(nèi)外同類技術(shù)和產(chǎn)品的水平。目標產(chǎn)品鋁肋板式蒸發(fā)冷凝裝置使用3A21（防銹鋁）為原材料。表2.1.1 新舊鋁材性能對照表類別牌號性能特點用途舉例新舊防銹鋁（Rust-proof aluminum）3A21LF21鋁錳系合金強度低，退火狀態(tài)塑性高，冷作硬化狀態(tài)塑性低、耐腐蝕性好、焊接性好，不可熱處理強化，是一種應用最為廣泛的防銹鋁用在液體或氣體介質(zhì)中工作的低載

24、荷零件，如油箱、導管及各種異性容器名稱化學成分3A21SiFeCuMnMgZnTi含量（%）0.60.70.21.01.60.050.10.15 摘自：李春勝、黃德彬主編.金屬材料手冊，中國機械工程學會.北京：化學工業(yè)出版社。2004年（第一版）；綜上所述，鋁肋板式蒸發(fā)冷凝裝置作為一項獨創(chuàng)的高技術(shù)產(chǎn)品，具有高效、節(jié)能、環(huán)保等特點，并且其成本低廉、結(jié)構(gòu)緊湊、重量輕、換熱性能高且穩(wěn)定可靠，與氨制冷劑完全相容，從而可以解決氟類制冷劑破壞臭氧層的重大環(huán)保問題，它的應用是中央空調(diào)和空氣冷凍干燥系統(tǒng)領(lǐng)域的一項重大技術(shù)突破，對實現(xiàn)重大技術(shù)突破、促進產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、提升該產(chǎn)業(yè)整體競爭力和水平的重要作用，若推廣使

25、用后，必定會帶來可觀的經(jīng)濟效益。2.2 技術(shù)特點和優(yōu)勢2.2.1 主要突破與創(chuàng)新點（1）開發(fā)了快速真空擴散釬焊工藝；（2）開發(fā)了強化傳熱的新型變截面肋片；（3）研發(fā)了一種新型冷媒液相均分器。（4）蜂窩狀肋片加強結(jié)構(gòu)，使目標產(chǎn)品的靜壓強度和抗疲勞強度大大提高。已申請發(fā)明專利8項，其中有3項已經(jīng)授權(quán)，2項發(fā)明專利申請了國際PCT專利（見附件二）。獲獎情況：1、國家科技進步二等獎；2、國家石油化工局自然科學二等獎（見附件三）。本項目的技術(shù)成果中，部分得到了江蘇省高技術(shù)（項目編號：BG）、江蘇省國際合作（項目編號：DS）和教育部新世紀人才支持計劃（項目編號：NCET-07-0434）等項目資助。2.2

26、.2 主要用途及重要意義：鋁肋板式蒸發(fā)冷凝裝置主要用于中央空調(diào)冷水機組和壓縮空氣冷凍干燥機中。不銹鋼板式蒸發(fā)冷凝裝置2008年全世界銷售額約400億元，大部分市場被瑞典和美國等幾家公司壟斷，因此目標產(chǎn)品應用后可產(chǎn)生巨大的經(jīng)濟效益，并節(jié)省大量銅和不銹鋼。另外，氨與不銹鋼式板式蒸發(fā)冷凝裝置中的銅會發(fā)生化學反應，而目標產(chǎn)品與綠色氨制冷劑完全相容，這使解決氟制冷劑破壞臭氧層的問題成為可能。該項目的實施對促進我國制冷空調(diào)與空氣凈化干燥等產(chǎn)業(yè)的發(fā)展具有重要的意義。2.2.3 目標產(chǎn)品處于產(chǎn)業(yè)鏈重要環(huán)節(jié)的闡述鋁肋板式蒸發(fā)冷凝裝置是中央空調(diào)和空氣冷凍干燥系統(tǒng)的核心部件，它的下游是中央空調(diào)和空氣冷凍干燥系統(tǒng)制造

27、業(yè)，上游是鋁板材、管材、復合鋁箔材和真空釬焊設(shè)備等生產(chǎn)商。項目產(chǎn)業(yè)化實施后，將降低中央空調(diào)和空氣冷凍干燥系統(tǒng)的成本，提高中央空調(diào)制造產(chǎn)業(yè)的市場競爭優(yōu)勢、為江蘇眾多鋁板材、管材、復合鋁箔材制造商的發(fā)展帶來新的生機。2.3 產(chǎn)品研究背景2.3.1 國內(nèi)外蒸發(fā)冷凝裝置發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢在中央空調(diào)和空氣冷凍干燥等領(lǐng)域，蒸發(fā)冷凝裝置目前國內(nèi)外仍然采用昂貴的銅材以及耗費大量寶貴鎳資源的不銹鋼等傳統(tǒng)材料來制造，這增加了中央空調(diào)和空氣冷凍干燥機的成本，人們迫切希望改變這種現(xiàn)狀。2.3.2 國內(nèi)外市場應用現(xiàn)狀目前，不銹鋼板式蒸發(fā)冷凝裝置世界年銷售額約400億元人民幣，中國市場約100億元。著名用戶有美國的開利、約克

28、、特靈、麥克維爾和日本的大金等制冷設(shè)備制造公司和比利時阿特拉斯、英國多米尼克漢德、德國超濾、美國的漢克森等冷凍式空氣干燥機制造商。冷凍式空氣干燥機和中央空調(diào)冷熱水機組所用的冷凝器和蒸發(fā)器，均被Alfa Lava和SWEP及丹佛斯欽寶等國外幾家大公司壟斷。我國國內(nèi)也有幾家利用Alfa Lava過期的專利生產(chǎn)銅釬焊不銹鋼板式換熱器的制造廠，規(guī)模較大的杭州欽寶公司已被丹麥丹佛斯公司收購。江蘇省是中央空調(diào)制造大省，如無錫約克、江蘇風神、無錫清華同方、江蘇五洲、南京天加等均是規(guī)模比較大的中央空調(diào)企業(yè)。瑞典阿法拉伐在江陰設(shè)有銅釬焊板式換熱器制造工廠，美國API在蘇州設(shè)有空氣冷凍干燥機配套用的換熱器制造廠。

29、江蘇省內(nèi)也有十幾家企業(yè)在制造中央空調(diào)和空氣冷凍干燥機所用的冷凝器和蒸發(fā)器，但產(chǎn)品的形式均是不銹鋼板式。本項目實施后，可以打破國外公司對中央空調(diào)所用高端換熱器的壟斷；迅速將我省蒸發(fā)冷凝裝置制造水平提升到世界先進行列。2.3.3 資源儲備及利用價值（1）資源儲備狀況銅材：按照美國地質(zhì)勘察局（USGS）提供的數(shù)據(jù)，2003年全球陸地銅儲量達4.7億噸，儲量基礎(chǔ)9.4億噸。按照2003年的全球礦山產(chǎn)量1144萬噸計算，現(xiàn)有儲量靜態(tài)保證年限僅為41年；而按一些市場人士所采用的當年全球消費量1545萬噸（CRU）計算，則銅資源在大約30年內(nèi)就將被耗盡?；阢~資源終將枯竭的假設(shè)，銅價也將因供求關(guān)系的絕對改變

30、而不可避免地不斷攀升。又因為銅礦投資規(guī)模大、投資周期長、中國銅礦品位含量低造成的投資成本過高等因素，目前中國只能依賴進口大量的銅精礦和廢銅等銅原料來滿足精銅生產(chǎn)需要，也與銅材身價昂貴不無關(guān)系。不銹鋼：目前全國鐵礦資源儲量億噸，已占用鐵礦資源儲量億噸，未占用億噸。礦石類型以磁鐵礦石最為重要，全國鐵礦總體為貧礦。全國鐵礦石一半以上依靠進口的狀況仍難以解決。另外，隨著經(jīng)濟建設(shè)和鋼鐵工業(yè)的發(fā)展，鎳的需求量不斷增加，中國鎳冶煉除幾家大型企業(yè)以外普遍采用火法的選锍熔煉技術(shù)，與世界先進技術(shù)還有一定距離，因此中國開采和冶煉的成本居高不下。2010年預計中國鎳消費量將達到40萬噸/年，現(xiàn)在中國鎳金屬基礎(chǔ)儲量只有

31、230萬噸左右，近年來中國鎳礦勘探?jīng)]有很大進展，如果就按照這樣的消費下去的話，10年以后中國的鎳礦資源將逐漸的消耗殆盡。因此，不銹鋼中的鎳合金含量更是讓不銹鋼身價倍增。鋁材：近年來中國鋁產(chǎn)量突飛猛進。中國已是最大的電解鋁生產(chǎn)和消費國。2001年中國原鋁的產(chǎn)量首次達到世界第一。此后這幾年中國原鋁的產(chǎn)量幾乎是按照每年增加100萬噸的速度遞增。（2）資源利用價值及傾向鋁材的廣泛應用和替代與當今世界經(jīng)濟發(fā)展的潮流相吻合，從鋁電線替代銅電線，從汽車鋁水箱替代銅水箱等等，都是有力的證明。由于鋁合金的比重約是不銹鋼的三分之一，并且導熱系數(shù)是不銹鋼的十倍。因此，應用鋁合金開發(fā)中央空調(diào)機組和空氣冷凍干燥機等用的

32、蒸發(fā)冷凝裝置，可以降低成本，減輕重量和體積，提高整機產(chǎn)品的競爭力。中央空調(diào)和空氣冷凍干燥系統(tǒng)所用的蒸發(fā)冷凝裝置（分別見附圖一、二）主要形式目前有管殼式和板式兩種。板式蒸發(fā)冷凝裝置單位體積的傳熱面積和換熱器換熱系數(shù)均比管殼式換熱器要高。中央空調(diào)和空氣冷凍干燥系統(tǒng)采用肋板式蒸發(fā)冷凝裝置還沒有產(chǎn)業(yè)化的報道。汽車鋁水箱取代銅水箱的成功應用就是最好的范例，汽車鋁水箱已經(jīng)在抗腐蝕、抗疲勞破壞以及在傳熱效率等各方面都得到了充分的認可，因此，可以預測鋁肋板式蒸發(fā)冷凝裝置也將會像汽車鋁水箱一樣，得到廣泛應用和長足發(fā)展。附圖一：不銹鋼板式蒸發(fā)器、冷凝器 圖2.3.2 中央空調(diào)蒸發(fā)器（翅片） 圖2.3.3 汽車冷凝

33、器2.4 機構(gòu)設(shè)計2.4.1 目前空調(diào)機組工作原理示意圖圖2.4.1空調(diào)機組工作原理示意圖2.4.2 鋁肋板式蒸發(fā)冷凝裝置結(jié)構(gòu)設(shè)計作為國際首創(chuàng)目前廣泛使用的銅釬焊不銹鋼板式蒸發(fā)冷凝裝置的換代產(chǎn)品的鋁肋板式蒸發(fā)冷凝裝置，采用的材料是抗腐蝕性能較好的3A21防銹鋁，內(nèi)部結(jié)構(gòu)采用流動通道變截面的肋片（專利技術(shù)）與帶釬料的隔板層疊而成，沒有封條和封頭。內(nèi)部是使用了我們研發(fā)的一種新型冷媒液相均分器，以保證氟利昂能夠均勻進入每層進行換熱。采用蜂窩狀肋片加強結(jié)構(gòu)，以增強結(jié)構(gòu)強度（采用肋片拉住上下兩個隔板，形成了蜂窩狀結(jié)構(gòu)）。 （a）隔板與肋片 （b）層疊組合（液相均分器） (c)變截面肋片 （d）成品截面圖

34、圖2.4.2鋁肋板式蒸發(fā)冷凝裝置結(jié)構(gòu)2.5 鋁肋板式蒸發(fā)冷凝裝置實驗研究2.5.1 項目主要研究內(nèi)容（1）鋁肋板式換熱器的大批量生產(chǎn)制造工藝研究采用BAl90Si釬料，針對3A21防銹鋁合金，研究全釬焊鋁肋板式換熱器制造工藝，具體內(nèi)容包括： 通過沖壓試驗和沖壓數(shù)值模擬，確定隔板和翅片的最佳沖壓工藝，設(shè)計大批量生產(chǎn)所用的沖壓和液壓模具。 模擬高溫釬焊過程，進行高溫有限元蠕變分析，優(yōu)選批量化釬焊夾具材料和設(shè)計高溫抗蠕變釬焊夾具柔性格柵結(jié)構(gòu)。 在真空釬焊爐中，選擇多種溫度、多種真空度和多種夾緊壓力（調(diào)整高溫彈簧），對肋板式換熱器進行釬焊封裝試驗。 根據(jù)爆破壓力試驗、脈動壓力試驗、熱疲勞試驗結(jié)果，應用

35、正交分析，研究釬焊封裝工藝參數(shù)對真空釬焊封裝肋板換熱器力學性能的影響，從而確定最佳大生產(chǎn)制造工藝。（2）開發(fā)鋁肋板蒸發(fā)冷凝裝置的氦檢漏自動化檢測系統(tǒng)和防爆型氣壓強度檢驗裝置。使鋁肋板蒸發(fā)冷凝裝置的產(chǎn)品泄漏率小于千分之一臺，強度合格率達到100%。（3）建立鋁肋板蒸發(fā)冷凝裝置傳熱和流動性能型式試驗臺，不斷開發(fā)系列化產(chǎn)品。 (4) 鋁肋板蒸發(fā)冷凝裝置的熱疲勞預測方法研究鋁肋板鋁肋板蒸發(fā)冷凝裝置的熱疲勞載荷譜，結(jié)合熱疲勞試驗臺上的試驗結(jié)果，從而建立其熱疲勞壽命的預測方法。2.5.2 實驗研究數(shù)據(jù)結(jié)果鋁肋板式蒸發(fā)冷凝裝置換熱效率為板式換熱器的2倍左右，鋁肋板式換熱器型式試驗主要包括爆破試驗、壓力脈動疲

36、勞試驗、熱疲勞試驗、傳熱性能試驗、鹽霧試驗、清潔度試驗。鋁肋板蒸發(fā)冷凝裝置的主要性能和技術(shù)指標試驗結(jié)果表明：1）蒸發(fā)器熱工性能測試國內(nèi)權(quán)威檢測機構(gòu)合肥通用機械研究院提供的真空擴散釬焊鋁肋板式蒸發(fā)器熱工性能測試報告（見附件四）表明：16片鋁肋板蒸發(fā)器傳熱系數(shù)為3181W/m2K，而26片不銹鋼釬焊板式蒸發(fā)器傳熱系數(shù)的2357 W/m2K。鋁肋板蒸發(fā)器傳熱系數(shù)比不銹鋼釬焊板式蒸發(fā)器提高約40%。各項指標均已達到JB87011998行業(yè)標準。附件五是用戶試用裝有鋁肋板式蒸發(fā)冷凝裝置的中央空調(diào)機組的情況，并附有用戶使用報告。2）鋁肋板蒸發(fā)冷凝裝置爆破壓力鋁肋板蒸發(fā)冷凝裝置爆破壓力大于12MPa；3）鋁

37、肋板蒸發(fā)冷凝裝置脈動壓力作用下疲勞壽命壓力在03.0MPa脈動，疲勞壽命達到了20萬次；完全達到了中央空調(diào)和空氣冷凍干燥機對蒸發(fā)冷凝裝置的要求。4）鋁肋板蒸發(fā)冷凝裝置熱疲勞壽命交替通過的冷熱水溫差80C時，熱疲勞壽命達到5000次循環(huán)以上。5）鋁肋板蒸發(fā)冷凝裝置緊湊度鋁肋板式蒸發(fā)冷凝裝置緊湊度1200平方米/立方米，為板式換熱器的34倍；2.5.3 故障分析（分析方向示例）表2.5.1 故障分析表故障障分析觀測位置空調(diào)器正常制冷劑不足過濾器堵塞制冷器全部泄漏冷凝器換熱不良蒸發(fā)器換熱不良制冷劑過多系統(tǒng)內(nèi)有空氣壓縮機高低壓串氣冷凝器熱，環(huán)境溫度加15（4555）熱，溫溫，低于環(huán)境溫度加15溫過熱，

38、超過環(huán)境溫度加15熱，略低于環(huán)境溫度加15熱，高于環(huán)境溫度加15熱，高于環(huán)境溫度加15溫/熱蒸發(fā)器冷，全部結(jié)露，約環(huán)境溫度減局部出現(xiàn)霜，甚至出現(xiàn)冰結(jié)局部結(jié)霜溫冷，不結(jié)霜，高于環(huán)境溫度減15冷，結(jié)露過多后出現(xiàn)霜，并逐漸擴大至結(jié)冰冷，結(jié)露過多冷，但結(jié)露少，高于環(huán)境減少15溫，熱2.6 鋁肋板式蒸發(fā)冷凝裝置特點2.6.1 關(guān)鍵技術(shù)內(nèi)容及創(chuàng)新點（1）鋁肋板式蒸發(fā)冷凝裝置結(jié)構(gòu)與制造工藝技術(shù)鋁肋板式蒸發(fā)冷凝裝置采用的材料是鋁合金，內(nèi)部結(jié)構(gòu)采用肋片與帶釬料的隔板層疊而成，沒有封條和封頭。其創(chuàng)新點表現(xiàn)在：我們開發(fā)的單件鋁肋板式蒸發(fā)冷凝裝置的真空擴散釬焊工藝和沖壓液壓工藝。真空擴散釬焊新工藝的焊接時間僅為2小時

39、，比不銹鋼銅真空釬焊時間的8小時大大縮短，這大大降低了制造成本。真空擴散釬焊技術(shù)，是在真空和壓力的雙重條件下，將兩個表面平整光滑的焊件加熱到一定溫度，在不加任何焊料或中間金屬的情況下，利用被焊件接觸表面的電子、原子和分子的相互擴散轉(zhuǎn)移形成離子鍵、金屬鍵或共價鍵，從而達到焊接目的。這個轉(zhuǎn)移過程就是真空擴散焊接的過程。真空擴散釬焊技術(shù)優(yōu)勢：既可以達到焊件之間的相互溶解，又可對高熔點金屬以及非金屬等異種材料之間實現(xiàn)相互的連接，所獲得的釬焊接頭質(zhì)量良好。（2）冷媒液相均分技術(shù)由于氟利昂冷媒進入蒸發(fā)器時流量很少，為了保證氟利昂能夠均勻進入每層進行換熱，我們研發(fā)了一種新型冷媒液相均分器，試驗結(jié)果表明：這種

40、新型冷媒液相均分器能夠提高換熱效率20。（3）流動通道變截面的肋片技術(shù)開發(fā)了流動通道變截面的肋片的專利技術(shù)，在滿足流體阻力的前提下，使得鋁肋板蒸發(fā)裝置的換熱效率比銅釬焊不銹鋼板式換熱器提高約40%。其創(chuàng)新之處在于：當氟利昂冷媒在蒸發(fā)器中從液相轉(zhuǎn)變成氣相時，采用流動通道變截面的肋片，將會不斷產(chǎn)生大量氣泡，可以強化沸騰傳熱。（4）蜂窩狀肋片加強結(jié)構(gòu)雖然鋁合金強度并不高，鋁擴散釬焊接頭的強度和抗疲勞性能均比銅釬焊接頭稍差，但我們采用蜂窩狀肋片加強結(jié)構(gòu)后，使鋁肋板式蒸發(fā)冷凝裝置的結(jié)構(gòu)強度與銅釬焊不銹鋼板式蒸發(fā)冷凝裝置相當。如附件三所示，采用肋片拉住上下兩個隔板，形成了蜂窩狀結(jié)構(gòu)，使鋁肋板式蒸發(fā)冷凝裝置

41、的靜壓強度和抗壓力脈動疲勞強度大大提高。2.6.2 與國內(nèi)外同類技術(shù)、產(chǎn)品的比較目標產(chǎn)品與國外同類技術(shù)和產(chǎn)品的比較見表2.7.1，其優(yōu)勢和先進性主要體現(xiàn)在以下幾個方面的區(qū)別：（1）所用材料不同：鋁合金的比重約是不銹鋼的1/3，導熱系數(shù)是不銹鋼的十倍。因此，應用鋁合金肋板式蒸發(fā)冷凝裝置，可以降低中央空調(diào)和空氣冷凍干燥機成本，減輕重量和體積。（2）內(nèi)部結(jié)構(gòu)不同：不銹鋼板式蒸發(fā)冷凝裝置是帶波紋的板與銅箔層疊而成，而鋁肋板式蒸發(fā)冷凝裝置采用肋片與帶釬料的隔板層疊而成。（3）傳熱效率高和流動阻力?。翰捎昧肆鲃油ǖ雷兘孛娴睦咂瑢＠夹g(shù)，鋁肋板蒸發(fā)裝置的傳熱系數(shù)比銅釬焊不銹鋼板式蒸發(fā)裝置提高40%。（4）承

42、壓和抗疲勞性能好：蜂窩狀結(jié)構(gòu)使鋁肋板式蒸發(fā)冷凝裝置的承壓強度和抗壓力脈動疲勞強度大大提高，在結(jié)構(gòu)強度上已經(jīng)與不銹鋼板式蒸發(fā)冷凝裝置相當。樣品試驗結(jié)果表明：爆破壓力大于12MPa；壓力在03.0MPa脈動，疲勞壽命達到了20萬次，大大超過正常10萬次的要求。這已經(jīng)完全達到了中央空調(diào)和空氣冷凍干燥機對換熱器的要求。（5）抗腐蝕性能好：不銹鋼板式蒸發(fā)冷凝裝置的抗腐蝕性能決定于銅而不是不銹鋼材料。鋁肋板式蒸發(fā)冷凝裝置用的是3A21防銹鋁，其耐腐蝕綜合性能比銅好。根據(jù)試驗報告（參見附），目標產(chǎn)件品對水也具有很好的抗腐蝕性能，鋁水箱的廣泛應用也是一個很好的例證。表2.7.1 目標產(chǎn)品與國外同類產(chǎn)品比較（與

43、10kW制冷機組配套）指標目標產(chǎn)品瑞典阿法拉伐管殼式材料鋁合金不銹鋼銅、碳鋼內(nèi)部結(jié)構(gòu)板與肋片波紋板管子制造鋁真空擴散釬焊(2小時)銅真空釬焊（8小時）焊接抗腐蝕與氨相容銅與氨反應銅與氨反應傳熱系數(shù)比板式提高40%較高低，板式的1/2壓力降高高較高成本不銹鋼板式的1/2高比目標產(chǎn)品高30%第三章 市場分析我們的目標產(chǎn)品可作為中央空調(diào)冷水機組和壓縮空氣冷凍干燥機中冷凝器和蒸發(fā)器、液壓油冷卻器。3.1 市場特征3.1.1 應用現(xiàn)狀目前，不銹鋼板式蒸發(fā)冷凝裝置世界年銷售額約400億元人民幣，中國市場約100億元。著名用戶有美國的開利、約克、特靈、麥克維爾和日本的大金等制冷設(shè)備制造公司和比利時阿特拉斯、

44、英國多米尼克漢德、德國超濾、美國的漢克森等冷凍式空氣干燥機制造商。冷凍式空氣干燥機和中央空調(diào)冷熱水機組所用的冷凝器和蒸發(fā)器、液壓油冷卻器，均被Alfa Lava和SWEP及丹佛斯欽寶等國外幾家大公司壟斷。我國國內(nèi)也有幾家利用Alfa Lava過期的專利生產(chǎn)銅釬焊不銹鋼板式換熱器的制造廠，規(guī)模較大的杭州欽寶公司已被丹麥丹佛斯公司收購。3.1.2 購買決策過程在購買決策中，中央空調(diào)公司、壓縮空氣冷凍干燥機公司和液壓油冷卻器公司的技術(shù)部門主管和這些公司決策者的決定起著決定性的作用。3.2 競爭優(yōu)勢分析3.2.1 產(chǎn)品概述項目產(chǎn)品鋁肋板式蒸發(fā)冷凝裝置是目前廣泛使用的銅釬焊不銹鋼板式蒸發(fā)冷凝裝置的換代產(chǎn)

45、品，為國際首創(chuàng)，其傳熱效率是不銹鋼式板式蒸發(fā)冷凝裝置的1.4倍，成本僅是不銹鋼板式蒸發(fā)冷凝裝置的1/2，性能指標達到國際領(lǐng)先水平，具有明顯競爭優(yōu)勢。產(chǎn)品定位圖3.2.1 產(chǎn)品定位 如圖3.6.4所示，本產(chǎn)品屬于較高性能的低價位產(chǎn)品，為銅釬焊不銹鋼板式蒸發(fā)冷凝裝置換代產(chǎn)品。 主要用途及重要意義不銹鋼板式蒸發(fā)冷凝裝置2008年全世界銷售額約400億元，大部分市場被瑞典和美國等幾家公司壟斷，因此目標產(chǎn)品應用后可產(chǎn)生巨大的經(jīng)濟效益，并節(jié)省大量銅和不銹鋼。另外，氨與不銹鋼式板式蒸發(fā)冷凝裝置中的銅會發(fā)生化學反應，而目標產(chǎn)品與綠色氨制冷劑完全相容，這使解決氟制冷劑破壞臭氧層的問題成為可能。該項目的實施對促進

46、我國制冷空調(diào)與空氣凈化干燥等產(chǎn)業(yè)的發(fā)展具有重要的意義。3.2.2 與國內(nèi)外同類技術(shù)、產(chǎn)品的比較目標產(chǎn)品與國外同類技術(shù)和產(chǎn)品的比較見表1，其優(yōu)勢和先進性主要體現(xiàn)在以下幾個方面的區(qū)別：（1）所用材料不同：鋁合金的比重約是不銹鋼的1/3，導熱系數(shù)是不銹鋼的十倍。因此，應用鋁合金肋板式蒸發(fā)冷凝裝置，可以降低中央空調(diào)和空氣冷凍干燥機成本，減輕重量和體積。（2）內(nèi)部結(jié)構(gòu)不同：不銹鋼板式蒸發(fā)冷凝裝置是帶波紋的板與銅箔層疊而成，而鋁肋板式蒸發(fā)冷凝裝置采用肋片與帶釬料的隔板層疊而成。（3）傳熱效率高和流動阻力?。翰捎昧肆鲃油ǖ雷兘孛娴睦咂瑢＠夹g(shù)，鋁肋板蒸發(fā)裝置的傳熱系數(shù)比銅釬焊不銹鋼板式蒸發(fā)裝置提高40%。（

47、4）承壓和抗疲勞性能好：蜂窩狀結(jié)構(gòu)使鋁肋板式蒸發(fā)冷凝裝置的承壓強度和抗壓力脈動疲勞強度大大提高，在結(jié)構(gòu)強度上已經(jīng)與不銹鋼板式蒸發(fā)冷凝裝置相當。樣品試驗結(jié)果表明：爆破壓力大于12MPa；壓力在03.0MPa脈動，疲勞壽命達到了20萬次，大大超過正常10萬次的要求。（5）抗腐蝕性能好：不銹鋼板式蒸發(fā)冷凝裝置的抗腐蝕性能決定于銅而不是不銹鋼材料。鋁肋板式蒸發(fā)冷凝裝置用的是3A21防銹鋁，其耐腐蝕綜合性能比銅好。根據(jù)試驗報告（參見附件），目標產(chǎn)品對水也具有很好的抗腐蝕性能，鋁水箱的廣泛應用也是一個很好的例證。表3.2.1 目標產(chǎn)品與國外同類產(chǎn)品比較（與10kW制冷機組配套）指標目標產(chǎn)品瑞典阿法拉伐管殼

48、式材料鋁合金不銹鋼銅、碳鋼內(nèi)部結(jié)構(gòu)板與肋片波紋板管子制造鋁真空擴散釬焊、2小時銅真空釬焊、8小時焊接抗腐蝕與氨相容銅與氨反應銅與氨反應傳熱系數(shù)比板式提高40%較高低，板式的1/2壓力降高高較高成本不銹鋼板式的1/2高比目標產(chǎn)品高30%3.2.3 競爭力分析鋁肋板式蒸發(fā)冷凝裝置作為一項獨創(chuàng)的高技術(shù)產(chǎn)品，與不銹鋼板式蒸發(fā)冷凝裝置相比具有高效、節(jié)能、環(huán)保等特點，并且其成本低廉、結(jié)構(gòu)緊湊、重量輕、換熱性能高且穩(wěn)定可靠，它的應用是中央空調(diào)和空氣冷凍干燥系統(tǒng)領(lǐng)域的一項重大技術(shù)突破。本項目實施后，可以打破國外公司對中央空調(diào)所用高端換熱器的壟斷；迅速將我省蒸發(fā)冷凝裝置制造水平提升到世界先進行列。3.3 市場細

49、分我們的目標產(chǎn)品主要的消費者為：大中型中央空調(diào)、空氣冷凍干燥和液壓油冷卻器系統(tǒng)的生產(chǎn)制造企業(yè)。我們的產(chǎn)品市場主要有三個方面組成：3.3.1 中央空調(diào)方面這是指目標產(chǎn)品作為中央空調(diào)冷水機組中蒸發(fā)、冷凝器的市場中央空調(diào)巨大產(chǎn)業(yè)的市場將是我們主要的“戰(zhàn)場”。這類市場主要分布在經(jīng)濟相對發(fā)達的沿海地區(qū)，如京津塘、長江三角洲、珠江三角洲等這些制造業(yè)發(fā)達地區(qū)?？照{(diào)市場的特點主要表現(xiàn)為：科技技術(shù)含量高、產(chǎn)品更新?lián)Q代快。所以對新型技術(shù)的接受能力強；對于傳統(tǒng)工藝產(chǎn)品技術(shù)的更新相當支持；接受程度較高；對價格敏感度較高；消費行為成熟。3.3.2 壓縮空氣冷凍干燥機方面這是指目標產(chǎn)品作為空氣干燥冷凍機中蒸發(fā)、冷凝器的市

50、場這類市場主要分布在經(jīng)濟較為發(fā)達的大中型城市，如上海、北京、廣州、南京等。市場的特征主要表現(xiàn)為：對科技技術(shù)的要求相對較高，廠家對于傳統(tǒng)銅釬焊不銹鋼板式換熱器的信任度較高；對新型技術(shù)抱觀望態(tài)度；對價格相對較敏感；對于品牌的忠誠度較高。3.3.3 液壓油冷卻器方面這是指目標產(chǎn)品在作為液壓油冷卻器的市場這類市場主要分布在經(jīng)濟較為發(fā)達的大中型城市，如杭州，南京，無錫，上海等。市場的特征主要表現(xiàn)：對科技技術(shù)要求相對較高，廠家對于傳統(tǒng)銅釬焊不銹鋼板式換熱器的信任度相對不高；對新型技術(shù)抱觀望的態(tài)度；對價格相對較為敏感；對于品牌的忠誠度并不太高。3.4 目標市場的選擇在前期，我們的產(chǎn)品將以一個挑戰(zhàn)者的身份進入

51、市場，所以我們在選擇“主戰(zhàn)場”時，選擇了中央空調(diào)的蒸發(fā)、冷凝器市場。原因有兩個：一、這個市場對新型技術(shù)，傳統(tǒng)工藝產(chǎn)品的替代品有接受程度相對較高；二、中國的中央空調(diào)市場容量非常大，可以滿足我們在前期產(chǎn)品的生產(chǎn)量吸收。在前期，我們的公司將銷售的重點放在中央空調(diào)的蒸發(fā)、冷凝器市場，但是對壓縮空氣冷凍干燥機中冷凝器和蒸發(fā)器、液壓油冷卻器實行滲入策略。在公司投入的經(jīng)歷、資金、人員以及產(chǎn)品的銷售上我們將以下圖的比例所偏重。圖3.3.1市場分布表目標客戶中央空調(diào)冷熱水機組、冷凍式空氣干燥機和液壓油器的制造商。目前，國內(nèi)市場有無錫清華同方、南京天加空調(diào)等著名公司。國外有美國的開利、約克、特靈、麥克維爾，日本的

52、大金等制冷設(shè)備制造公司和比利時阿特拉斯、英國多米尼克漢德、德國超濾等冷凍式空氣干燥機制造商。3.5 目標市場分析3.5.1 市場容量中央空調(diào)市場據(jù)中國2007年中央空調(diào)市場各品牌份額分析表報道：中央空調(diào)市場容量已超出350億元，僅2009年的年生產(chǎn)銷售規(guī)模超過38萬臺。商用中央空調(diào)商用中央空調(diào)產(chǎn)業(yè)是與房地產(chǎn)行業(yè)關(guān)聯(lián)度極高的產(chǎn)業(yè)，房地產(chǎn)業(yè)持續(xù)快速的發(fā)展，將為中央空調(diào)行業(yè)提供了廣闊的市場前景。據(jù)預測，2009年商用空調(diào)市場需求量還將以25%左右的速度增長，市場規(guī)模達到210億元，開始步入一個高速成長期。家用中央空調(diào) 近年來，國內(nèi)房地產(chǎn)領(lǐng)域的精裝需求大大的刺激了家用中央空調(diào)市場的增長。據(jù)一項市場調(diào)查

53、預測，到2009年我國面向家庭用中央空調(diào)市場的容量將高達140億元。冷凍式空氣干燥機和液壓油冷卻器市場據(jù)中國報告廳介紹：2009年冷凍式空氣干燥機和液壓油冷卻器市場份額將會達到180億元。其中冷凍式空氣干燥機的市場規(guī)模到達100億；液壓油冷卻器的市場容量約為80億元，市場相對穩(wěn)定。3.5.2 趨勢分析與預測中央空調(diào)市場趨勢據(jù)市場容量調(diào)查，從05年到07年中央空調(diào)的市場容量以14%到20%的增長速度持續(xù)增長。圖3.4.1 0508年度我國中央空調(diào)市場容量的增長情況未來中央空調(diào)市場預測2009冷年，中央空調(diào)市場容量已超出350億元；而且2010-2012年，中央空調(diào)的銷量將逐年快速增長，分別為58

54、萬臺、79萬臺和102萬臺。值得一提的是：我國家庭住戶將會逐步淘汰分體空調(diào)而廣泛采用中央空調(diào)冷水（熱泵）機組，這將會使鋁肋板式蒸發(fā)冷凝裝置的市場迅速增長。保守估計，到2015年，中央空調(diào)水冷機組的市場將會增長一倍，鋁肋板式蒸發(fā)冷凝裝置這部分的市場份額將會達到680億元。冷凍式空氣干燥機和液壓油冷卻器市場趨勢與預測壓縮機發(fā)展的趨勢是制造商直接在新開發(fā)的產(chǎn)品上加裝冷凍空氣干燥機，這樣估計到2015年，冷凍空氣干燥機配套的鋁肋板式蒸發(fā)裝置的市場份額將會達到120億元。液壓油冷卻器市場也相對穩(wěn)定，據(jù)估計到2015年，液壓油冷卻器市場份額將會達到100億元。潛在的客戶預測潛在的客戶是氨制冷中央空調(diào)系統(tǒng)，

55、鋁肋板式蒸發(fā)冷凝裝置完全可以滿足氨制冷空調(diào)換熱的技術(shù)要求，從而可以解決氟類制冷劑破壞臭氧層的重大環(huán)保問題。該部分鋁肋板式蒸發(fā)冷凝裝置的市場，估計到2015年，可達5億元。3.6 國內(nèi)外政策方針以實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展、保護環(huán)境為目的的節(jié)能和提高能源效率是發(fā)達國家政府近年來非常關(guān)注的重要領(lǐng)域。并且陸續(xù)出臺了一系列鼓勵節(jié)能的政策和法規(guī)。如美國共出臺了21世紀清潔能源的能源效率與可再生能源辦公室戰(zhàn)略計劃、國家能源政策等10多個政策或計劃來推動節(jié)能；日本從1979年開始實施節(jié)約能源法；英國政府自2001年起，每年拿出5000萬英鎊的“能源效率基金”，鼓勵企業(yè)節(jié)約能源現(xiàn)在不僅僅是發(fā)達國家，很多的發(fā)展中國家也越來越重視經(jīng)濟和環(huán)境和持續(xù)協(xié)調(diào)發(fā)展。中國領(lǐng)導人胡錦濤同志在十七大報告中提出了可持續(xù)發(fā)展觀，強調(diào)經(jīng)濟的可持續(xù)發(fā)展，人與社會的和諧發(fā)展，在日后的幾十年內(nèi)，中國也