創(chuàng)業(yè)之星玩具實(shí)用模板規(guī)則

1、創(chuàng)業(yè)之星V4.5數(shù)據(jù)規(guī)則與商業(yè)背景目錄企業(yè)基本情況1二. 基本數(shù)據(jù)規(guī)則2三. 消費(fèi)群體4四. 產(chǎn)品研發(fā)9五. 生產(chǎn)制造9六. 市場(chǎng)營(yíng)銷19七. 評(píng)分方法21一. 企業(yè)基本情況歡迎你，未來(lái)的創(chuàng)業(yè)之星！你們即將開(kāi)始經(jīng)營(yíng)一家電子玩具產(chǎn)品的公司。在這個(gè)市場(chǎng)環(huán)境中，你們將與市場(chǎng)上的其他企業(yè)展開(kāi)激烈的競(jìng)爭(zhēng)。每家企業(yè)在成立之初, 都擁有一筆60萬(wàn)元的創(chuàng)業(yè)資金，用以展開(kāi)各自的經(jīng)營(yíng)，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員分別擔(dān)任這家企業(yè)的 不同管理角色，包括總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)等崗位，承擔(dān)相關(guān)的管理工作, 通過(guò)對(duì)市場(chǎng)環(huán)境與背景資料的分析討論，完成企業(yè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中的各項(xiàng)決策，包括戰(zhàn)略規(guī)劃、 品牌設(shè)計(jì)、新品研發(fā)、營(yíng)銷策略、市場(chǎng)

2、開(kāi)發(fā)、人員招聘、采購(gòu)計(jì)劃、生產(chǎn)規(guī)劃、融資策略、 成本控制、財(cái)務(wù)分析等等。通過(guò)團(tuán)隊(duì)成員的努力，努力使公司實(shí)現(xiàn)既圮的戰(zhàn)略目標(biāo)，并在所 有公司中脫穎而出。二. 基本數(shù)據(jù)規(guī)則項(xiàng)目當(dāng)前值說(shuō)明公司初始現(xiàn)金600,000.00正式經(jīng)營(yíng)開(kāi)始之前每家公司獲得的注冊(cè)資金（實(shí)收資本公司注冊(cè)設(shè)立費(fèi)用公司設(shè)立開(kāi)辦過(guò)程中所發(fā)生的所有相關(guān)的費(fèi)用。該筆費(fèi)用在第3,000.00季度初自動(dòng)扣除辦公室租金10,000.00公司租賃辦公場(chǎng)地的費(fèi)用，每季度初自動(dòng)扣除當(dāng)季的租金所得稅率25.00%企業(yè)經(jīng)營(yíng)當(dāng)季如果有利潤(rùn)，按該稅率在下季初繳納所得稅營(yíng)業(yè)稅率5.00%根據(jù)企業(yè)營(yíng)業(yè)外收入總額，按該稅率繳納營(yíng)業(yè)稅增值稅率按該稅率計(jì)算企業(yè)在釆購(gòu)商

3、品時(shí)所支付的增值稅款，即進(jìn)項(xiàng)稅，17.00%以及企業(yè)銷售商品所收取的增值稅款，即銷項(xiàng)稅額城建稅率根據(jù)企業(yè)應(yīng)繳納的增值稅、營(yíng)業(yè)稅，按該稅率繳納城市建設(shè)維護(hù) 7.00%稅教育附加稅率3.00%根據(jù)企業(yè)應(yīng)繳納的增值稅、營(yíng)業(yè)稅，按該稅率繳納教育附加稅地方教育附加稅率根據(jù)企業(yè)應(yīng)繳納的增值稅、營(yíng)業(yè)稅，按該稅率繳納地方教育附加 2.00%稅行政管理費(fèi)1,000.00元/1人公司每季度運(yùn)營(yíng)的行政管理費(fèi)用，按招聘的人員數(shù)目計(jì)算。小組人員工資10,000.00/組小組管理團(tuán)隊(duì)所有人員的季度工資，不分人數(shù)多少養(yǎng)老保險(xiǎn)比率20.00%根據(jù)L：資總額按該比率繳納養(yǎng)老保險(xiǎn)費(fèi)用失業(yè)保險(xiǎn)比率2.00%根據(jù)工資總額按該比率繳納

4、失業(yè)保險(xiǎn)費(fèi)用工傷保險(xiǎn)比率0.50%根據(jù)L資總額按該比率繳納工傷保險(xiǎn)費(fèi)用生育保險(xiǎn)比率0.60%根據(jù)L1資總額按該比率繳納生育保險(xiǎn)費(fèi)用醫(yī)療保險(xiǎn)比率11.50%根據(jù)工資總額按該比率繳納醫(yī)療保險(xiǎn)費(fèi)用未簽訂勞動(dòng)罰款2,000.00從在入職后沒(méi)有給員匚簽訂勞動(dòng)合同的情況下按該金額繳納罰款普通借款利率5.00%正常向銀行申請(qǐng)借款的利率普通借款還款周期（季度）3普通借款還款周期緊急借款利率20.00%公司資金鏈斷裂時(shí)，系統(tǒng)會(huì)白動(dòng)給公司申請(qǐng)緊急借款時(shí)的利率緊急借款還款周期（季度）3緊急借款還款周期同期最大借款授信額度200,000.00同個(gè)周期，普通借款允許的最人借款金額-賬期應(yīng)收賬款貼現(xiàn)率3.00%在個(gè)季度到

5、期的應(yīng)收賬款貼現(xiàn)率二賬期應(yīng)收賬款貼現(xiàn)率6.00%在二個(gè)季度到期的應(yīng)收賬款貼現(xiàn)率三賬期應(yīng)收賬款貼現(xiàn)率8.00%在三個(gè)季度到期的應(yīng)收賬款貼現(xiàn)率四賬期應(yīng)收賬款貼現(xiàn)率10.00%在四個(gè)季度到期的應(yīng)收賬款貼現(xiàn)率公司產(chǎn)品上限6個(gè)每個(gè)公司最筍能設(shè)計(jì)研發(fā)的產(chǎn)品類別數(shù)雖廠房折舊率2.00%每季度按該折I 口率對(duì)購(gòu)買的廠房原值計(jì)提折I 口設(shè)備折舊率5.00%每季度按該折I 口率對(duì)購(gòu)買的設(shè)備原值計(jì)提折I 口未交付訂單的罰金比率未按訂單額及時(shí)交付的訂單，按該比率對(duì)未交付的部分繳納處罰30.00%金，訂單違約金=（該訂單最高限價(jià)*未交付訂單數(shù)量）*該比 例產(chǎn)品設(shè)計(jì)費(fèi)用30,000.00產(chǎn)品設(shè)計(jì)修改的費(fèi)用產(chǎn)品研發(fā)每期投入

6、20,000.00產(chǎn)品研發(fā)每期投入的資金廣告累計(jì)影響時(shí)間3季度投入廣告后能夠?qū)Χ▎畏峙溥M(jìn)行影響的時(shí)間緊急貸款扣分5.00分/次出現(xiàn)緊急貸款時(shí)。綜合分值扣除分?jǐn)?shù)/次每個(gè)產(chǎn)品改造2 00元訂單交易時(shí)原始訂單報(bào)價(jià)產(chǎn)品與買方接受訂單的產(chǎn)晶之間功能 差異的改造的加工費(fèi)。單個(gè)產(chǎn)品改造費(fèi)=買方產(chǎn)品比賣方產(chǎn)加工費(fèi)品少的原料配制無(wú)折扣價(jià)之和+差異數(shù)量*產(chǎn)品改造加工費(fèi)每期廣告最低投入1,000.00元每期廣告最低投入，小于該數(shù)額將不允許投入。訂單報(bào)價(jià)，最低價(jià)比例訂單報(bào)價(jià)，最低價(jià)比例。最低價(jià)=上季度同市場(chǎng)同渠道同60.00%消費(fèi)群體所有報(bào)價(jià)產(chǎn)品平均數(shù)該比例三. 消費(fèi)群體每個(gè)公司在這個(gè)行業(yè)都將面對(duì)品質(zhì)型客戶、經(jīng)濟(jì)型客

7、戶.實(shí)惠型客戶等三類需求各異 的消費(fèi)群體。公司可以根據(jù)自己的實(shí)際情況來(lái)決定設(shè)訃與生產(chǎn)針對(duì)哪類消費(fèi)群體的產(chǎn)品。品質(zhì)型客戶的關(guān)注重點(diǎn)與主要功能需求：消費(fèi)群體品質(zhì)型客戶（功能、品牌）預(yù)算價(jià)格150.00 元/件關(guān)注重點(diǎn)產(chǎn)品品牌|VjF 產(chǎn)品口碑產(chǎn)品功能品銷售功能需求他們喜歡商品具有島檔的包裝，時(shí)尚的外觀，富有質(zhì)感，做匸細(xì) 膩，他們耍求產(chǎn)品具有舒適的手感，高貴美觀的外觀，同時(shí)要便 于洗滌，他們追求高質(zhì)量生活，希望自己所購(gòu)買的商品選用的是 天然材料。經(jīng)濟(jì)型客戶的關(guān)注重點(diǎn)與主要需求:消費(fèi)群體經(jīng)濟(jì)型客戶預(yù)算價(jià)格120.00 元/件關(guān)注重點(diǎn)產(chǎn)品品牌產(chǎn)口口價(jià)格產(chǎn)品功能、產(chǎn)品口碑品誚售這類用戶追求經(jīng)濟(jì)、實(shí)用的外觀

8、包裝，但又不希淚E無(wú)檔次,但過(guò)于昂貴精美的外包裝又容易讓他們感覺(jué)太奢華。他們不喜歡功能需求過(guò)于低端的面料，愿意選用而料講究的產(chǎn)品，并且還希望是便于 洗滌的。他們對(duì)填充物的要求并不是想象的那么高，方便易洗即 可。實(shí)惠型客戶的關(guān)注重點(diǎn)與主要需求:消費(fèi)群體實(shí)惠型客戶預(yù)算價(jià)格90.00剜件關(guān)注重點(diǎn)產(chǎn)品品牌1價(jià)格產(chǎn)品功能M產(chǎn)品口碑丿產(chǎn)品銷售功能需求他們精打細(xì)算，希望花最少的錢，買到自己心愛(ài)的商品。他們 鐘意經(jīng)濟(jì)適用的面料，并不希望讓物品看起來(lái)亳無(wú)檔次，對(duì)產(chǎn) 品的部填充物并不講究，追用大眾原則。不冋消費(fèi)群體對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注與側(cè)重點(diǎn)是有差異的匚消費(fèi)者主要從五個(gè)角度來(lái)挑選和評(píng)價(jià)產(chǎn)品，在五項(xiàng)因素中，占的比重越大，消

9、費(fèi)者對(duì)此 項(xiàng)因素越關(guān)注，此項(xiàng)因素越貼近消費(fèi)者將對(duì)消費(fèi)者是否購(gòu)買產(chǎn)生越大的影響。五項(xiàng)因素綜合 來(lái)看越適合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品，將會(huì)越贏得消費(fèi)者的青睞，購(gòu)買的數(shù)量也會(huì)越多。關(guān)注因素說(shuō)明產(chǎn)品價(jià)格產(chǎn)品價(jià)格是指公司銷售產(chǎn)品時(shí)所報(bào)價(jià)格，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，價(jià)格越低越能獲得消費(fèi)者的認(rèn)可。產(chǎn)品功能產(chǎn)品功能主要指每個(gè)公司設(shè)計(jì)新產(chǎn)品時(shí)選左的功能配宜表（BOM表），與競(jìng)爭(zhēng) 對(duì)手相比，產(chǎn)品的功能越符合消費(fèi)者的功能訴求就越能得到消費(fèi)者的認(rèn)可。產(chǎn)品品牌產(chǎn)品品牌由公司市場(chǎng)部門在產(chǎn)品上所投入的累計(jì)宣傳廣告多少?zèng)Q立，與競(jìng)爭(zhēng) 對(duì)手相比，累計(jì)投入廣告越多，產(chǎn)品品牌知名度就越髙，越能獲得消費(fèi)者認(rèn) 可。產(chǎn)品口碑產(chǎn)品口碑是指該產(chǎn)品的歷史銷售情況

10、，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，產(chǎn)品累計(jì)銷售的數(shù) 量、產(chǎn)品訂單交付完成率越髙消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可就越髙。產(chǎn)品銷售產(chǎn)品銷售是指公司當(dāng)前銷售產(chǎn)品所具備的總銷售能力，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，總 銷售能力越高，獲得消費(fèi)者認(rèn)可也越高。市場(chǎng)價(jià)格走勢(shì)：在不同的市場(chǎng)上，各類消費(fèi)者采購(gòu)產(chǎn)品時(shí)愿意出的最高價(jià)格是不一樣的。總體而言，產(chǎn) 品價(jià)格是呈現(xiàn)下降趨勢(shì)，以下為各季度產(chǎn)品最髙公開(kāi)售價(jià)的預(yù)測(cè)趨勢(shì)圖。北京和渠這鱉琵護(hù)mm走蟒說(shuō)和渠道礎(chǔ)橋窗價(jià)格走勢(shì)品質(zhì)空各尸經(jīng)濟(jì)型容尸實(shí)畫(huà)型容尸廣州和渠道嚨密預(yù)算價(jià)格走勢(shì)武漢宰曲道鑿鬻嚴(yán)算價(jià)格走勢(shì)威碎係道喝瞬如價(jià)格走勢(shì)四. 產(chǎn)品研發(fā)1. 品牌設(shè)計(jì)不同消費(fèi)群體具有不同的產(chǎn)品功能訴求，為了產(chǎn)品獲得更多的青睞，每個(gè)公

11、司需要根據(jù) 這些功能訴求設(shè)計(jì)新產(chǎn)品。同時(shí)產(chǎn)品設(shè)計(jì)也將決左新產(chǎn)品的直接原料成本高低，另外也將決 定新產(chǎn)品在具體研發(fā)過(guò)程中的研發(fā)難度。構(gòu)成玩具產(chǎn)品的物料組合淸單（BOM）如下表所示。產(chǎn)品類別物料名稱物料數(shù)量玩具包裝材料1,必選而料1,必選填充物1,必選輔件0或1或2,可選對(duì)于已經(jīng)開(kāi)始研發(fā)或研發(fā)完成的產(chǎn)品，其設(shè)計(jì)是不可更改的，每完成一個(gè)新產(chǎn)品設(shè)計(jì) 需立即支付30, 000. 00元設(shè)計(jì)費(fèi)用，每個(gè)公司在經(jīng)營(yíng)期間垠多町以累計(jì)設(shè)訃6個(gè)產(chǎn)品。我 們可以在公司的研發(fā)部完成新產(chǎn)品的設(shè)計(jì)。2產(chǎn)品研發(fā)對(duì)于完成設(shè)計(jì)的新產(chǎn)品，產(chǎn)品研發(fā)的職責(zé)主要是對(duì)其開(kāi)展攻關(guān)、開(kāi)發(fā)、測(cè)試等各項(xiàng)工作, 每個(gè)完成設(shè)汁的產(chǎn)品每期的研發(fā)費(fèi)用是2

12、0, 000. 00元，不同的產(chǎn)品由于設(shè)計(jì)差異導(dǎo)致產(chǎn)品研 發(fā)所需的時(shí)間周期并不相同，所以所需的總研發(fā)費(fèi)用也將不同。我們可以在公司的研發(fā)部完 成新產(chǎn)品的研發(fā)。五. 生產(chǎn)制造1.廠房購(gòu)置不同類型廠房的參數(shù)表:廠房類型容納生產(chǎn)線（條）購(gòu)買價(jià)（元/條）租金（元/季）季折舊率（）大型廠房610000070002中型廠房48000050002小型廠房26000030002廠房參數(shù)說(shuō)明: 容納生產(chǎn)線：每個(gè)廠房最多可以放置的生產(chǎn)設(shè)備數(shù)量，設(shè)備不分類型： 購(gòu)買價(jià)：廠房可以選擇租用或購(gòu)買，購(gòu)買一個(gè)廠房時(shí)需要立即支付的現(xiàn)金： 租用價(jià)：對(duì)于租用的廠房，每季季末將自動(dòng)支付相應(yīng)的租金： 季折舊率：購(gòu)買的廠房，每季度末按該

13、折舊率計(jì)提折舊； 租用的廠房可以退租，追租前必須先將廠房的所有設(shè)備賣掉，才能退機(jī)該廠房。退 租當(dāng)季度不再需要支付廠房租金： 購(gòu)買的廠房可以岀售，出售前必須先將廠房的所有設(shè)備賣掉，才能出售該廠房。出 售當(dāng)季要計(jì)提廠房折舊，出售后立即按該廠房?jī)糁捣祷噩F(xiàn)金：2. 設(shè)備購(gòu)置柔性線生產(chǎn)設(shè)備的參數(shù)表:設(shè)備類型柔性線購(gòu)買價(jià)格120,000設(shè)備產(chǎn)能2000成品率90%混合投料是安裝周期1生產(chǎn)周期0單件加工費(fèi)2匸人上限4維護(hù)費(fèi)用3000升級(jí)費(fèi)用1000升級(jí)周期1升級(jí)提升1%搬遷周期1搬遷費(fèi)用3000自動(dòng)線生產(chǎn)設(shè)備的參數(shù)表:設(shè)備類型自動(dòng)線購(gòu)買價(jià)格80, 000設(shè)備產(chǎn)能1500成品率80%混合投料否安裝周期1生產(chǎn)周

14、期0單件加工費(fèi)3匸人上限3維護(hù)費(fèi)用2500升級(jí)費(fèi)用1000升級(jí)周期1升級(jí)提升2%搬遷周期0搬遷費(fèi)用2000手工線生產(chǎn)設(shè)備的參數(shù)表:設(shè)備類型手工線購(gòu)買價(jià)格40, 000設(shè)備產(chǎn)能1000成品率70%混合投料否安裝周期0生產(chǎn)周期0單件加工費(fèi)4匸人上限2維護(hù)費(fèi)用2000升級(jí)費(fèi)用1000升級(jí)周期1升級(jí)提升3%搬遷周期0搬遷費(fèi)用1000生產(chǎn)設(shè)備參數(shù)說(shuō)明: 購(gòu)買價(jià)格：生產(chǎn)設(shè)備只能購(gòu)買，購(gòu)買時(shí)需要立即支付的現(xiàn)金：生產(chǎn)設(shè)備可以岀售， 要出售的生產(chǎn)設(shè)備上沒(méi)有在制品的情況下才允許出售，岀售的生產(chǎn)設(shè)備將以設(shè)備凈 值在期末回收現(xiàn)金； 設(shè)備產(chǎn)能：生產(chǎn)設(shè)備在同一生產(chǎn)周期最多能投入生產(chǎn)的產(chǎn)品數(shù)量； 成品率：產(chǎn)品在生產(chǎn)過(guò)程中會(huì)

15、可能會(huì)產(chǎn)生一些報(bào)廢的次品，實(shí)際生產(chǎn)的成品由成品 3率來(lái)決定，報(bào)廢的次品的原料成本將會(huì)分?jǐn)偟匠善飞希?混合投料：生產(chǎn)設(shè)備在同一生產(chǎn)周期是否允許同時(shí)生產(chǎn)多種產(chǎn)品； 安裝周期：生產(chǎn)設(shè)備自購(gòu)買當(dāng)期開(kāi)始到設(shè)備安裝完成可用所需的時(shí)間； 生產(chǎn)周期：原料投入到生產(chǎn)設(shè)備上直到產(chǎn)品下線所需的生產(chǎn)時(shí)間； 單件加工費(fèi)：加工每一件成品所需投入的輔料等加工費(fèi)用： 工人上限：每條生產(chǎn)設(shè)備允許配置的最大工人數(shù)，設(shè)備產(chǎn)能、成品率、線上工人總 生產(chǎn)能力三個(gè)因素決定了一條生產(chǎn)線的實(shí)際產(chǎn)能； 維護(hù)費(fèi)用：每條生產(chǎn)設(shè)備每期所需花費(fèi)的維護(hù)成本，該費(fèi)用從設(shè)備買入的下一期開(kāi) 始在期末自動(dòng)扣除； 升級(jí)費(fèi)用：對(duì)生產(chǎn)線進(jìn)行一次設(shè)備升級(jí)所需花費(fèi)的費(fèi)用

16、，該費(fèi)用在升級(jí)時(shí)即自動(dòng)扣 除，每條生產(chǎn)線在同一個(gè)升級(jí)周期只允許進(jìn)行一次升級(jí)； 升級(jí)周期：完成一次設(shè)備升級(jí)所需的時(shí)間周期； 升級(jí)提升：設(shè)備完成一次升級(jí)后，設(shè)備產(chǎn)能將在原有產(chǎn)能基礎(chǔ)上提升的百分比。升 級(jí)后設(shè)備產(chǎn)能=升級(jí)前設(shè)備產(chǎn)能X （1+升級(jí)提升率）： 搬遷周期：設(shè)備從一個(gè)廠房搬遷到另一個(gè)廠房所需花費(fèi)的時(shí)間； 搬遷費(fèi)用：設(shè)備從一個(gè)廠房搬遷到另一個(gè)廠房所需花費(fèi)的費(fèi)用，該費(fèi)用在搬遷當(dāng)時(shí) 即自動(dòng)扣除。3. 工人招聘生產(chǎn)工人的參數(shù)表：工人類型普通生產(chǎn)工人生產(chǎn)能力150招聘費(fèi)用500季度工資3000試用期1培訓(xùn)費(fèi)用300培訓(xùn)提升3%辭退補(bǔ)償300生產(chǎn)工人參數(shù)說(shuō)明： 公司可以在交易市場(chǎng)的人才市場(chǎng)招聘到不同能力

17、層次的生產(chǎn)工人。 生產(chǎn)能力：工人在一個(gè)生產(chǎn)周期所具有的最大生產(chǎn)能力。 招聘費(fèi)用：招聘一個(gè)工人所需花費(fèi)的招聘費(fèi)用，該筆費(fèi)用在招聘時(shí)即自動(dòng)扣除。 季度工資：支付給工人的工資，每期期末自動(dòng)支付。 試用期：招聘后試用的時(shí)間，人力資源部需在試用期與工人簽訂合同，否則試用期滿 后工人將自動(dòng)離職. 培訓(xùn)費(fèi)用：每次培訓(xùn)一個(gè)工人所需花費(fèi)的費(fèi)用，每個(gè)工人每個(gè)經(jīng)營(yíng)周期最多只能做一次 培訓(xùn)。工人培訓(xùn)由生產(chǎn)制造部提出，遞交到人力資源部后進(jìn)行實(shí)施，培訓(xùn)費(fèi)用在實(shí)施時(shí) 支付。 培訓(xùn)提升：工人完成一次培訓(xùn)后，生產(chǎn)能力將在原有能力的基礎(chǔ)上提升的百分比。培訓(xùn) 后生產(chǎn)能力=培訓(xùn)前生產(chǎn)能力x（l+培訓(xùn)提升） 辭退補(bǔ)償:試用期辭退工人無(wú)

18、需支付辭退補(bǔ)償金，試用期滿并正式簽訂合同后需支付辭 退補(bǔ)償金，一般在每期期末實(shí)際辭退工人時(shí)實(shí)時(shí)支付。4. 原料采購(gòu)在本市場(chǎng)環(huán)境中，消費(fèi)者需要購(gòu)買的玩具產(chǎn)品主要由三大類原材料構(gòu)成，每個(gè)人類原料又包 括三個(gè)小類原料，共九種原料。下衣列出了各類原料的主要參數(shù)情況。原料大類包裝材料原料名稱玻璃包裝到貨周期0到貨周期0原料特性簡(jiǎn)單，實(shí)用，容易起皺，易破損價(jià)格走勢(shì)（元）2.5 n2題Y-玻璃包裝1.51季度2季度3季度4季度價(jià)格折扣采購(gòu)量（件）0-200折扣0%采購(gòu)疑（件）0-200折扣0%采購(gòu)量（件）201-500折扣5%采購(gòu)量（件）501-1000折扣10%采購(gòu)量（件）1001-1500折扣15%采購(gòu)

19、量（件）1501-2000折扣20%采購(gòu)量（件）2001以上折扣25%原料大類包裝材料原料名稱紙質(zhì)包裝到貨周期0到貨周期1原料特性經(jīng)濟(jì)，美觀，略顯檔次價(jià)格走勢(shì)（元）54.543.5力 紙制包裝1季度2季度3季度4季度價(jià)格折扣采購(gòu)量（件）0-200折扣0%采購(gòu)量（件）0-200折扣0%采購(gòu)量（件）201-500折扣5%采購(gòu)疑（件）501-1000折扣10%采購(gòu)量（件）1001-1500折扣15%采購(gòu)量（件）1501-2000折扣20%采購(gòu)量（件）2001以上折扣25%原料大類包裝材料原料名稱金屬包裝到貨周期1到貨周期1原料特性高檔，時(shí)尚，富有質(zhì)感，做工細(xì)膩價(jià)格走勢(shì)（元）765金屬包袋11111季

20、度2季度3季度4季度價(jià)格折扣采購(gòu)量（件）0-200折扣0%采購(gòu)量（件）0-200折扣0%采購(gòu)量（件）201-500折扣5%采購(gòu)量（件）501-1000折扣10%采購(gòu)量（件）1001-1500折扣15%采購(gòu)量（件）1501-2000折扣20%采購(gòu)量（件）2001以上折扣25%原料大類面料原料名稱短平絨到貨周期0到貨周期1原料特性手感柔軟且彈性好、光澤柔和，汲面不易起皺，保暖性好價(jià)格走勢(shì)（元）1412108短平絨1T111孝度2季度3季度4季度價(jià)格折扣采購(gòu)量（件）0-200折扣0%采購(gòu)量（件）0-200折扣0%采購(gòu)量（件）201-500折扣5%采購(gòu)量（件）501-1000折扣10%采購(gòu)量（件）10

21、01-1500折扣15%采購(gòu)疑（件）1501-2000折扣20%采購(gòu)量（件）2001以上折扣25%原料大類面料原料名稱松針絨到貨周期0到貨周期0原料特性經(jīng)濟(jì)適用，高雅富貴，立體感強(qiáng)價(jià)格走勢(shì)（元）2015 -10一+松針絨11111季度2季度3季度4季度價(jià)格折扣采購(gòu)量（件）0-200折扣0%采購(gòu)量（件）0-200折扣0%采購(gòu)量（件）201-500折扣5%采購(gòu)量（件）501-1000折扣10%采購(gòu)量（件）1001-1500折扣15%采購(gòu)量（件）1501-2000折扣20%采購(gòu)量（件）2001以上折扣25%原料大類面料原料名稱玫瑰絨到貨周期0到貨周期1原料特性手感舒適、美觀高貴、便于洗滌，還具有很好

22、的保暖性價(jià)格走勢(shì)（元）24222018f-玫瑰絨Illi1季度2季度3季度4季度價(jià)格折扣采購(gòu)量（件）0-200折扣0%采購(gòu)量（件）0-200折扣0%采購(gòu)量（件）201-500折扣5%采購(gòu)量（件）501-1000折扣10%采購(gòu)量（件）1001-1500折扣15%采購(gòu)量（件）1501-2000折扣20%采購(gòu)量（件）2001以上折扣25%原料大類填充物原料名稱PP棉到貨周期0到貨周期0原料特性人造材料，使用最廣泛，經(jīng)濟(jì)實(shí)用價(jià)格走勢(shì)（元）17161514T-PP 棉11111季度 2季度3季度 4季度價(jià)格折扣采購(gòu)量（件）0-200折扣0%采購(gòu)量（件）0-200折扣0%采購(gòu)量（件）201-500折扣5%

23、采購(gòu)量（件）501-1000折扣10%采購(gòu)量（件）1001-1500折扣15%采購(gòu)量（件）1501-2000折扣20%采購(gòu)量（件）2001以上折扣25%原料大類填充物原料名稱珍珠棉到貨周期0到貨周期1原料特性相比PP棉更有彈性、柔軟性和均勻性，并且方便洗滌價(jià)格走勢(shì)（元）40. 24 f 26珍珠棉ZU -011111季度2季度3季度4季度價(jià)格折扣采購(gòu)量（件）0-200折扣0%采購(gòu)量（件）0-200折扣0%采購(gòu)量（件）201-500折扣5%采購(gòu)量（件）501-1000折扣10%采購(gòu)量（件）1001-1500折扣15%采購(gòu)量（件）1501-2000折扣20%采購(gòu)量（件）2001以上折扣25%原料大

24、類填充物原料名稱棉花到貨周期1到貨周期1原料特性純天然材質(zhì)，柔軟富有彈性，均勻性，無(wú)靜電，但不可水洗價(jià)格走勢(shì)（元）25 -2025+棉花1 1 1 11季度 2季度 3季度 4季度價(jià)格折扣采購(gòu)量（件）0-200折扣0%采購(gòu)量（件）0-200折扣0%采購(gòu)量（件）201-500折扣5%采購(gòu)量（件）501-1000折扣10%采購(gòu)量（件）1001-1500折扣15%采購(gòu)量（件）1501-2000折扣20%采購(gòu)量（件）2001以上折扣25%原料大類輔件原料名稱發(fā)聲裝置到貨周期1到貨周期1原料特性附加功能，使玩具可以模擬真人發(fā)聲價(jià)格走勢(shì)（元）35 1FT43 .h* m Xf-發(fā)走裝置2.5 -111.1

25、1季度2季度3季度4季度價(jià)格折扣采購(gòu)量（件）0-200折扣0%采購(gòu)量（件）0-200折扣0%采購(gòu)量（件）201-500折扣5%采購(gòu)量（件）501-1000折扣10%采購(gòu)量（件）1001-1500折扣15%采購(gòu)疑（件）1501-2000折扣20%采購(gòu)量（件）2001以上折扣25%原料大類輔件原料名稱發(fā)光裝置到貨周期1到貨周期1原料特性附加功能，可使玩具具有閃光功能價(jià)格走勢(shì)（元）5.5 -15 4.0-發(fā)光裝置4.51季度2季度3季度4季度價(jià)格折扣采購(gòu)量（件）0-200折扣0%采購(gòu)量（件）0-200折扣0%采購(gòu)量（件）201-500折扣5%采購(gòu)量（件）501-1000折扣10%采購(gòu)量（件）1001

26、-1500折扣15%采購(gòu)量（件）1501-2000折扣20%采購(gòu)量（件）2001以上折扣25%5. 資質(zhì)認(rèn)證隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，消費(fèi)者對(duì)各類產(chǎn)品也提出了更高的要求。在未來(lái)的某個(gè)時(shí)間，將會(huì) 對(duì)所有參與該市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的公司提出認(rèn)證要求，公司必須通過(guò)相應(yīng)的資質(zhì)認(rèn)證后才允許進(jìn)入該市場(chǎng) 銷售產(chǎn)品。如果市場(chǎng)要求公司通過(guò)某項(xiàng)認(rèn)證而公司還未獲取該認(rèn)證，則將不能在該市場(chǎng)銷售產(chǎn)品。以下是公司可能需要獲得的認(rèn)證證書(shū)情況。認(rèn)證名稱IS09001認(rèn)證名稱ICTI認(rèn)證認(rèn)證周期2個(gè)季度認(rèn)證周期3個(gè)季度每期費(fèi)用30, 000 元每期費(fèi)用30,000 元認(rèn)證費(fèi)用60, 000 元總費(fèi)用90, 000 元6. 認(rèn)證要求在不同的市場(chǎng)

27、下有不同的訂單對(duì)資質(zhì)認(rèn)證要求各不相同，以下是各市場(chǎng)對(duì)資質(zhì)認(rèn)證要求的詳細(xì)情況：市場(chǎng)渠道群體認(rèn)證類別1季2季3季4季5季6季零售品質(zhì)型客戶IS09001ICTI經(jīng)濟(jì)型客戶IS09001ICTI實(shí)惠型客戶IS09001ICTI零售品質(zhì)型客戶IS09001ICTI經(jīng)濟(jì)型客戶IS09001ICTI實(shí)惠型客戶IS09001ICTI零售品質(zhì)型客戶IS09001ICTI經(jīng)濟(jì)型客戶IS09001ICTI實(shí)惠型客戶IS09001ICTI六. 市場(chǎng)營(yíng)銷整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境中包括五個(gè)市場(chǎng)：.、。各個(gè)公司可以選擇進(jìn)入任何市場(chǎng)開(kāi)展銷售丄作。1.渠道開(kāi)發(fā)整個(gè)市場(chǎng)根據(jù)地區(qū)劃分為多個(gè)市場(chǎng)區(qū)域，每個(gè)市場(chǎng)區(qū)域下有個(gè)或多個(gè)銷售渠道可供每個(gè)公

28、 司開(kāi)拓，開(kāi)發(fā)銷售渠道除了需?；ㄙM(fèi)定的開(kāi)發(fā)周期外，每期還需要筆開(kāi)發(fā)費(fèi)用。每個(gè)公司可 以通過(guò)不同的市場(chǎng)區(qū)域下已經(jīng)開(kāi)發(fā)完成的銷售渠道，把各自的產(chǎn)品銷售到消費(fèi)者手中。所屬市場(chǎng)渠道名稱零售渠道開(kāi)發(fā)周期（季）0每期費(fèi)用（元）20,000開(kāi)發(fā)總費(fèi)用（元）0所屬市場(chǎng)渠道名稱零售渠道開(kāi)發(fā)周期（季）1每期費(fèi)用（元）20,000開(kāi)發(fā)總費(fèi)用（元）20,000所屬市場(chǎng)渠道名稱零售渠道開(kāi)發(fā)周期（季）2每期費(fèi)用（元）20,000開(kāi)發(fā)總費(fèi)用（元）40,000所屬市場(chǎng)渠道名稱零售渠道開(kāi)發(fā)周期（季）2每期費(fèi)用（元）20,000開(kāi)發(fā)總費(fèi)用（元）40,000所屬市場(chǎng)渠道名稱零售渠道開(kāi)發(fā)周期（季）3每期費(fèi)用（元）20,000開(kāi)發(fā)總費(fèi)

29、用（元）60,0002品牌推廣品牌推廣主要指廣告宣傳，每個(gè)產(chǎn)品每期均可以投入筆廣告宣傳費(fèi)用，某期投入的廣告 對(duì)未來(lái)若干季度是有累積效應(yīng)的，投入當(dāng)季效應(yīng)最人，隨著時(shí)間推移，距離目前季度越久，效應(yīng) 逐漸降低。3銷售人員要在各個(gè)市場(chǎng)上開(kāi)展產(chǎn)品銷售工作，公司需要先從人才市場(chǎng)招聘銷售人員，并安排到各個(gè)市 場(chǎng)上，由銷售人員來(lái)完成產(chǎn)品的銷售。銷售人員的主要參數(shù)如下。銷售人員普通銷售人員銷售能力500招聘費(fèi)用500.00季度工資3,600.00試用期1培訓(xùn)費(fèi)用500.00培訓(xùn)提升5.00%辭退補(bǔ)償300.00 銷售能力：銷售人員在-個(gè)經(jīng)營(yíng)周期所具有的最人銷售能力： 招聘費(fèi)用：招聘?jìng)€(gè)銷售人員所需花費(fèi)的招聘費(fèi)用，該筆費(fèi)用在招聘時(shí)即自動(dòng)扣除； 季度工資：支付給銷售人員的工資，每期期