主考官-你如何向我推銷-

1、竭誠(chéng)為您提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，優(yōu)質(zhì)的文檔，謝謝閱讀/雙擊去除主考官:你如何向我推銷？外企工作的第一站：招聘會(huì)上海市外經(jīng)貿(mào)委、上海市外資委等主辦，上海市對(duì)外服務(wù)有限公 司承辦，這些帶著 夕卜”字頭的舉辦方?jīng)Q定了上周末舉行的 “ 20X）年上 海長(zhǎng)江三角洲名企優(yōu)才洽談會(huì)”外企云集。據(jù)外服公司提供的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，此次招聘會(huì)共吸引了 400多家國(guó)內(nèi) 外知名企業(yè)參與，其中20%的參展企業(yè)為世界500強(qiáng)企業(yè)，招聘職位 達(dá)到6000多個(gè)。這些企業(yè)的號(hào)召力可想而知，因此當(dāng)天的場(chǎng)面火爆 異常，偌大的上海展覽中心一時(shí)間顯得狹小而局促。招聘關(guān)鍵詞社會(huì)招聘三月底四月初正是大學(xué)畢業(yè)生求職的沖刺階段，這樣一場(chǎng)有眾多外企參與的招聘會(huì)

2、自然成了他們不容錯(cuò)過(guò)的大好機(jī)會(huì)。記者在現(xiàn)場(chǎng)看到，求職者中有近半數(shù)是大學(xué)生。但是，當(dāng)天企業(yè)提供的職 位大多數(shù)都需要有工作經(jīng)驗(yàn)， 很多大學(xué)生在場(chǎng)內(nèi)轉(zhuǎn)了一圈都沒(méi)有投出 一份簡(jiǎn)歷。記者采訪外企招聘人員了解到， 外企的招聘工作都有一定的周期 性，通常來(lái)說(shuō)，針對(duì)大學(xué)畢業(yè)生的招聘是當(dāng)年最先啟動(dòng)的招聘工作， 會(huì)趕在頭一年進(jìn)行， 特別是一些知名外企， 都早早地到學(xué)校去搶最優(yōu) 秀的人才，因此， 對(duì)大學(xué)生的招聘工作在新年過(guò)后就基本結(jié)束了。而 在農(nóng)歷新年前后啟動(dòng)的， 是當(dāng)年面向社會(huì)招聘的工作， 年前進(jìn)行招聘 宣傳，年后進(jìn)入實(shí)質(zhì)性的接受簡(jiǎn)歷、面試階段。記者了解到，飛利浦電子元件有限公司招的大多為專業(yè)技術(shù)人才， 例如工藝

3、工程師、設(shè)備工程師、零部件工程師、質(zhì)量控制工程師等。 這些崗位對(duì)學(xué)歷要求比較高， 例如項(xiàng)目主管要求是光學(xué)、 電子學(xué)碩士， 參加過(guò)項(xiàng)目管理和流程控制培訓(xùn)者優(yōu)先。 畢博招聘的服務(wù)專員要求有 1-3 年的工作經(jīng)驗(yàn)。而松下電器物流有限公司的人員招聘要求并不像 想象中那么高：大專以上，專業(yè)不限，但要求會(huì)日語(yǔ)。當(dāng)然也有例外，比如一些保險(xiǎn)公司，由于業(yè)務(wù)需要，需要各種層 次的人才，其中有些初級(jí)崗位招聘應(yīng)屆畢業(yè)生。500強(qiáng)面試出奇招在眾多企業(yè)中， 最具人氣的當(dāng)屬世界 500 強(qiáng)企業(yè)，招聘攤位前被求職者圍了個(gè)水泄不通， 有的企業(yè)只能先把簡(jiǎn)歷粗 略地篩選一下，準(zhǔn)備拿回去慢慢考量。但仍有企業(yè)在緊張的招聘過(guò)程中，對(duì)求職

4、者進(jìn)行第一次的考試 記者在現(xiàn)場(chǎng)就目睹了匯豐銀行招聘?jìng)€(gè)人理財(cái)銷售主任和代表的首輪 面試。考官問(wèn)求職者： 假設(shè)在你面前的是一瓶潤(rùn)膚露，你將如何向我 推銷？”求職者一時(shí)間沒(méi)想到問(wèn)題這么快就拋來(lái)了，支支吾吾地回答 說(shuō)：也許我會(huì)說(shuō)”她企圖用產(chǎn)品質(zhì)量來(lái)說(shuō)服眼前的 顧客”。那我可以有許多別的 選擇，為什么非要買你這款？ ”面試官繼續(xù) 刁難”，因?yàn)槲覀兪谴笃放?，而現(xiàn)在我向你展示的 又是公司拳頭產(chǎn)品，用了它會(huì)讓你變得更加自信，你女朋友也會(huì)因此 覺(jué)得你十分有品位?！本忂^(guò)神來(lái)的求職者急中生智。好！你什么時(shí)候開(kāi)始上班？ ”面試官終于露出了滿意的微笑。仍然沉浸在興奮中的求職者對(duì)記者說(shuō)， 沒(méi)有想到現(xiàn)場(chǎng)就會(huì)遭遇考 問(wèn)，不過(guò)

5、這樣的問(wèn)題無(wú)法事先準(zhǔn)備，考的還是一個(gè)人的素質(zhì)和應(yīng)變能 力。日語(yǔ)人才走俏在此次參加洽談會(huì)的 400 多家中外名企中，來(lái)自日本的就有 55 家，占總數(shù)的 14%，包括伊藤忠商事、東芝機(jī)械、三菱、住友、三井 物產(chǎn)、佳能等著名日資企業(yè)。主辦方為此特意在洽談會(huì)中特設(shè) “日本 企業(yè)館 ”，以滿足業(yè)務(wù)快速發(fā)展的在華日資企業(yè)對(duì)人才的需求。統(tǒng)計(jì)顯示， 越來(lái)越多的日本企業(yè)把目光對(duì)準(zhǔn)了長(zhǎng)三角地區(qū)。 截至 20XX年年底，在長(zhǎng)三角投資的日本企業(yè)超過(guò) 9000家，占全國(guó)日資企 業(yè)的 40%以上。一家參加洽談會(huì)的日資企業(yè)人力資源部經(jīng)理告訴記者， 每年開(kāi)春， 對(duì)日資企業(yè)來(lái)說(shuō)，是整合人才、調(diào)整一年生產(chǎn)計(jì)劃的開(kāi)端。今年企業(yè)特別

6、需要大批通曉日語(yǔ)的中國(guó)專業(yè)技術(shù)人員， 這不僅能 降低企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本，也能更加適應(yīng)中國(guó)國(guó)情。從這些企業(yè)的招聘啟事來(lái)看，大多數(shù)崗位，尤其是技術(shù)性崗位， 對(duì)日語(yǔ)沒(méi)有作出特別高的要求， 但是通常都有 “懂日語(yǔ)者優(yōu)先 ”的注釋會(huì)后網(wǎng)上應(yīng)聘不容忽視外服公司有關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，在承辦招聘會(huì)的同時(shí)，公司還特 別調(diào)動(dòng)了強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)支持系統(tǒng)，在外服在線開(kāi)展網(wǎng)上大招聘，為不能 親臨招聘會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的人才提供機(jī)會(huì)。而這一渠道被很多求職者所忽視。記者了解到，大多數(shù)外企，尤其是知名外企，都非常青睞于網(wǎng)絡(luò) 招聘，他們有自己成熟的招聘網(wǎng)站，上面會(huì)公布公司最基本的招聘要 求、招聘項(xiàng)目、最新的招聘職位信息，以及接受求職者簡(jiǎn)歷的電子郵 箱地

7、址。求職者投遞來(lái)的電子簡(jiǎn)歷，企業(yè)便于進(jìn)行篩選和儲(chǔ)存。有的求職 者可能當(dāng)時(shí)沒(méi)有被錄用，但幾年后如果有合適其的崗位，企業(yè)仍然會(huì) 聯(lián)系他。外企工作第二站：人才派遣人才派遣在中國(guó)最初是針對(duì)一些外資企業(yè)代表處推出的一項(xiàng)服務(wù)，原先，由于他們不能直接用工，只能通過(guò)人才中介機(jī)構(gòu)招收并錄 用工作人員。隨著人才中介行業(yè)的發(fā)展，人才派遣已不再是原先意義 上僅為解決企業(yè)的錄用問(wèn)題而服務(wù)的項(xiàng)目。 人才派遣已成為企業(yè)控制 人事成本、減少行政作業(yè)、享受專業(yè)服務(wù)、解決人才需求的一項(xiàng)人事 外包戰(zhàn)略。在上海，一半以上的外企采用的是人才派遣的方式。目前，上海 有外服、中智、中企、四達(dá)、上海派遣人才有限公司等幾家主要的人 才派遣公司

8、，派遣人數(shù)已超過(guò) 20 萬(wàn)人，參加派遣的企業(yè)有近 2 萬(wàn)家 單位。從行業(yè)來(lái)看，據(jù)美國(guó)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，通信、公用事業(yè)、交通采用人才 派遣的較多，約有 52.4%企業(yè)；而礦業(yè)、建筑等危險(xiǎn)系數(shù)較高的企業(yè)， 人才派遣服務(wù)的較少，僅占 20.4%?！皞€(gè)人應(yīng)該把自己的職場(chǎng)終身托付給人才派遣公司！ ”上海人才中 介行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)朱慶陽(yáng)對(duì)記者表示。 隨著人力資源部門由行政性角 色向戰(zhàn)略性角色的轉(zhuǎn)變， 人才派遣的模式將是大勢(shì)所趨。 在英國(guó)倫敦， 固定員工與派遣員工比例是 1:2，美國(guó)為 1:1，而上海目前人才派遣的 人數(shù)是 20 萬(wàn)人，上海的就業(yè)人數(shù)是 927 萬(wàn)（包括農(nóng)民工），上海派遣 員工的數(shù)量?jī)H為總就業(yè)人數(shù)的 2%，上海人才派遣的潛力巨大。人才派遣公司作為專業(yè)的人才服務(wù)公司， 已形成了個(gè)人生涯設(shè)計(jì)、 測(cè)評(píng)、人才派遣、培訓(xùn)等人才成長(zhǎng)的一條龍服務(wù)。未來(lái)的趨勢(shì)，是個(gè) 人把自己的職場(chǎng)終身托付給優(yōu)秀的人才派遣公司， 由人才中介機(jī)構(gòu)為 個(gè)人一生的職場(chǎng)發(fā)展根據(jù)個(gè)人的特性、 經(jīng)濟(jì)的發(fā)展走勢(shì)進(jìn)